简版劳动合同

简版劳动合同（共10篇）

简版劳动合同 篇1

甲方(用人单位)名称：

乙方(劳动者)姓名：

为确立劳动关系，保护用人单位和劳动者的合法权益，根据中华人民共和国《劳动法》和《劳动合同法》的有关规定，经甲乙双方协商一致，同意订立本合同。

一、劳动合同期限

双方约定按下列第款确定劳动合同期限：

1、本合同为无固定期限的劳动合同。合同期从年月日至合同中法定解除或终止合同的条件出现时止。

2、本合同自年月日至年月日止。期限为个月。其中试用期个月，从年月日至年月日止。合同期满自行终止劳动关系。如甲方生产需要，经双方协商可以续订劳动合同(续订合同时不在实行试用期)

3、本合同以完成一定工作任务为期限的劳动合同。合同从年月日至年月日止。

二、工作内容

甲方安排乙方在岗位(工种)上工作。乙方应完成该岗位(工种)所承担的各项工作内容。如生产工作需要，甲方可以调换乙方的工作岗位。

三、工作时间和休假

(一)乙方的工作时间，依其工作性质按下列第一或第二款确定：

1、实行标准时工作制

每周工作五天，每天工作八小时。

2、实行不定时工作制

乙方上下班时间根据工作需要和甲方的安排而定。甲方采用集中工作、集中轮休、集中休息等适当方式，确保职工的休息休假权利和生产、工作任务的完成。

(二)乙方按甲方的内部制度规定，享有休假和福利待遇。

四、劳动报酬

甲方应当每月至少一次以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。乙方在法定工作时间内提供了正常劳动，甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准。

(一)甲方承诺每月日前未工资发放日;

(二)经甲乙双方协商一致，乙方的工资报酬按下列第款确定：

1、乙方试用期间的工资为同岗位的80%。

2、乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中内部工资分配办法确定，按岗按绩效取酬。

3、甲方实行计件工资的岗位，按甲方依法制定的内部工资分配办法执行。

4、甲方实行工资承包的岗位，乙方的工资按照甲方用人部门的承包协议执行。

五、劳动纪律

甲方根据国家的法律、法规的有关规定制订劳动纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的劳动纪律和规章制度，服从甲方管理。

六、劳动保护、劳动条件及职业危害防护

甲、乙双方都必须严格执行国家有关工作时间、生产安全、劳动保护、卫生健康等规定。甲方应为乙方提供符合规定的劳动保护设施、劳动保护用品及其他必要的职业危害防护措施。乙方应严格遵守各项安全操作规程。

七、劳动合同的终止、解除、续订和变更

(一)有下列情形之一的，合同即行

1、劳动合同期满的;

2、已完成一定的工作任务为合同期限的;

3、劳动合同职业培训教育网司与职工约定的终止条件出现的;

4、在合同期内职工达到法定退休年龄办理退休手续的;

5、劳动者死亡或者被人们法院宣告死亡和失踪的;

6、公司被吊销营业执照责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;

7、公司被依法宣告破产的;

8、法律、行政法规的其他情形。

(二)本合同经甲乙双方协商一致，可以解除。

(三)乙方由下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的;

2、经常迟到、早退和有旷工行为的;

3、故意违反操作规程，给公司生产设备和生产安全造成重大损失的;

4、严重失职，徇私舞弊，或以岗位便利谋取私利对公司形象和利益造成影响和损失的;

5、偷盗公司财物或涉毒、赌博被查处的;

6、行凶打架、或以暴力伤害他人的;

7、请人代工的;

8、在岗员工兼任第二职业或从事经营活动为自己创收谋利的;

9、以弄虚作假手段建立劳动关系的;

10、被依法追究刑事责任的。

(四)有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病后者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任或不接受岗位调整的;

3、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

(五)甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁员的，可依法定程序裁员，裁减人员自裁剪之日起，其劳动合同自行终止。

(六)乙方有下列情形之一且不符合第七条第(三)款条件的，甲方不得解除劳动合同：

1、患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

2、患病或者负伤，在规定的医疗期内的;

3、女员工在孕期、产期、哺乳期内的;

4、在本单位连续工作满，且距法定退休年龄不足5年的(员工本人要求解除除外);

5、从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查或者疑似职业病人在诊断或者医学观察期间的;

6、法律、行政法规规定的其他情形。

(七)乙方解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。

(八)由下列情形之一的乙方可随时通知甲方解除劳动合同：

1、在试用期内;(提前三日通知用人公司，可以解除劳动合同);

2、公司以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、公司未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;

4、未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

5、用人单位的规章制度违法法律、法规的规定，损害劳动者权益的。

(九)当乙方在劳动合同期满后，经用人部门或用人单位考核合格，由用人部门或用人单位向公司人事部门申报审批可以续订劳动合同。

(十)经甲乙双方协商一致，本合同可以解除;但必须提前三十日通知对方。

八、社会保险和福利

(一)甲乙双方依法参加社会保险，按期足额缴纳养老保险、失业保险、医疗、工伤、生育保险。乙方个人缴纳部分，由甲方在其工资中代为扣缴;

(二)乙方的公休假、婚丧假、女工孕、产期待遇以及接触和终止劳动合同时的经济补偿金等，均按有关法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规定执行;

(三)乙方患职业病或者因工负伤及因工或因病死亡应享受的待遇均按有关法律、法规、政策执行;

(四)乙方患病住院或因工负伤医疗期的待遇按国家政策的有关规定执行。

九、违反劳动合同的责任

(一)由于当事人乙方的过程，造成合同不能完成履行，由有过错的乙方承担违约责任，如属双方过错，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。

(二)当事人由于不可抗拒的原因不能履行合同的，应及时向对方通报不能履行或者需要延期履行、部分履行的利用，在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行，并可根据情况部分或者全部免予承担责任。

(三)乙方由于工作或生产的需要，甲方负责对乙方的岗位或者专业技术培训的，当乙方违反培训协议时，按培训协议条款执行。

(四)在公司涉及公司秘密和关键技术的核心岗位的员工解除劳动关系后二年内不得从事与公司相同职业的工作，公司二年内以本地最低工资按月支付保密费。如果乙方在保密期内给公司造成损失的，公司将按《中华人民共和国劳动合同法》追究连带赔偿责任。

十、双方约定的其他事项

(一)甲方应将企业规章制度明确告知乙方。

(二)本合同未尽事宜，通过甲乙双方协商解决。

(三)本合同依法订立后，对双方具有约束力，甲乙双方必须严格履行。

(四)本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

(五)双方协商签订的培训协议作为本合同书的附件，具有同等约束效力。

(六)因乙方擅自离职，致使公司重要文书和法律文书无法当面送达时，按地址邮编收信人当面送达。

甲方：

乙方：

年月日

房屋租赁合同(简版) 篇2

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：。

第一条 租赁房屋坐落在：，间数：、建筑面积：、房屋质量：。

第二条 租赁期限从年月日至年月日。

（提示：租赁期限不得超过二十年。超过二十年超过部分无效）

第三条 租金（大写）。

第四条 承租人负责支出租房的水、电、天然气、电话费、电视收视费、物业费、暖气费等相关费用，第五条 租赁房屋用途

第六条 出租人（否）允许承租人转租租赁房屋。

第七条 承租人不得在出租房屋内进行违法活动。

第八条 房屋租赁合同期满，承租人返还房屋的时间是：合同期满之日。

第九条 违约责任：双方需共同遵守本合同，如有违约须向守约方支付房租金30%的违约金。

第十条 乙方在租赁期间，注意防火、用电用气等安全，乙方在租赁期间注意保管好自己的贵重物品及钱物，注意人身安全，如有其它甲方概不负责任。

第十一条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议由双方当事人协商解决；也可由有关部门调解；协商或协调不成的（1）提交东营市仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项：1：承租人按时按规定缴纳各项费用；2：承租人不得破坏室内公共设施，不得擅自改造室内结构，如需改造必须事先向房主书面提议，房主同意后方可实施改造；3：出租房交给承租方钥匙套、天然气本+卡套、电卡个；4：来年是否

续租与不租需提前30天通知对方；5室内现有物品：

备注：

出租方（盖章）承租方（盖章）

地址：地址：

法定代理人：法定代理人：

委托代理人：委托代理人：

物业员工聘用合同(精简版) 篇3

甲方（聘用单位）：物业管理有限公司

乙方（受 聘 人）：

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本劳务合同。

第一条 合同期限

1、合同有效期：自 ____年__月__日至双方协议解除合同，为不定期聘用关系。

2、乙方提出不再履行聘用的，提前15天书面通知甲方，甲方安排人员接替。

第二条 工作岗位

1、甲方根据工作任务、需要及乙方的岗位意向，明确乙方的具体工作岗位及职责。

2、甲方根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，可以调整乙方的工作岗位。

3、乙方应积极执行甲方的临时性工作任务。

第三条 工作报酬

1、根据乙方工作岗位和业绩，按月支付工资，负担劳动保护用品。

2、乙方连续工作满一年的，甲方承担意外伤害保险和工伤费用；不满12个月时工伤和保险随本人转走，费用乙方负担。

3、因乙方失职渎职，给业主或甲方造成损失的，损失费用由乙方承担。

第四条 工作纪律

1、乙方遵守国家的法律、法规；遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理、教育；并按规定向甲方交纳一定数额的劳动信誉金。

2、乙方有下列情形之一的，甲方予以辞退。

（1）在试用期内被证明不符合聘用条件的；

（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；

（3）故意不完成工作任务，给业主造成严重损失的；

（4）被依法追究刑事责任的或其他违法行为的。

第五条有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同

1、乙方因身体、精神和传染疾病等客观条件不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。

2、聘用合同订立时所依据的客观情况发生变化，致使已签订的聘用合同无法履行的。

3、聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的；不经甲方同意乙方自行离职的，应按不满聘用合同规定的期限，支付当月基本工资和信誉金作为违约补偿甲方。

第六条其它事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼；本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。

2、本合同一式两份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方项目经理（签字）乙方（签字）

个人房屋租赁简易合同(精简版) 篇4

甲方（出租方）：，身份证号： 乙方（承租方）：，身份证号：

根据中华人民共和国有关法律、法规，甲乙双方在自愿公平、诚实守信、等价有偿的基础上，经充分协商，签订本合同。

一、甲方同意将位于 的房屋出租给乙方。

二、该房屋租金为人民币 元/月，每年年初 日内，乙方向甲方支付全年年金。先付后用，本次收取，下次收款日为。甲方另收取乙方租赁保证金人民币 元（大写 元），租赁期满，乙方无违约、欠费，则甲方应全额无息返还该保证金。

三、该房屋租赁期 年 月 日起至 年 月 日止，为期 个月。租赁期满若甲方继续出租，同等条件下乙方享有优先续租权。如租赁期满乙方不再续租，则乙方应提前一个月告知甲方，并如期将房屋归还并付清相关费用。本合同终止时，甲方对室内设施进行清点，如有短缺，则可据实自行向乙方索赔。

四、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其他由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

五、乙方须按合同规定的时间和方式支付租金。未经甲方同意不得擅自改变房屋结构、损坏内部设施或从事违法活动，未经甲方书面同意，乙方不得擅自将该房的部分或全部转租他人，租赁期内如乙方使用不当而损坏房屋及其设施的，则乙方负责修复原状或予以经济赔偿，若由此发生人身伤亡，则由乙方自行负责。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

题库简版 篇5

2、改革开放最主要的成果是（A 开创和发展了中国特色社会主义）

3、全面深化改革的总目标是（D完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化）

4、全面深化改革，必须立足于（C我国长期处于社会主义初级阶段）这是最大实际

5、（A完善和发展中国特色社会主义制度）是全面深化改革的的根本方向。

6、经济体制改革的核心问题是处理好（B政府和市场）的关系。

7、总书记在山西考察时指出，推动传统产业转型发展，必须坚持以（A企业）为主体。

8、我国的基本经济体制是（C公有制为主体、多种所有制经济共同发展）

9、总书记在山西考察工作室强调：我们党的每一段革命历史，都是一部（A理想信念）的生动教材。

10、党的十八届三中全会指出，要建设（C统一开放，竞争有序）的市场经济，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。

11、总书记强调：“新形势下深化农村改革的主线仍然是处理好（A土地和农民）的关系”

12、全面深化改革的主体是（A人民）

13、转变政府职能必须（B深化机构改革）

14、全面深化改革要敢于（A自我革命）

15、十八届三中全会指出，必须毫不动摇的鼓励、支持、引导非公有制经济发展，激发公有制经济（B活力和创造力）

16、全面深化改革要紧紧围绕（B使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用）深化经济体制改革

17、总书记在山西考察工作时，要坚持把解决好（C改革发展稳定）问题作为全党工作重中之重。

18、改革是由问题倒逼而产生，又在（D不断解决问题）中得以深化。

19、（A全心全意为人民服务）是我们党一切行动的根本出发点和落脚点，是我们党区别于其他一切政党的根本标志。

20、总书记在山西考察时强调，脱贫攻坚工作进入目前阶段，要重点研究解决（B深度贫困）的问题。

21、改革开放是决定（B当代中国命运）的关键一招。

22、中国特色社会主义的最大特色，最根本特质是（B党的领导）

23、十八届三中全会指出，只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能（A发展中国），发展社会主义，发展马克思主义。

24、改革开放中的矛盾只能用（B改革开放）的办法来解决。

25、十八届三中全会指出了“建设（B法制政府和服务型）政府”的方向。

26、总书记关于改革开放总体方法的论述强调要注意改革的“三性”是指（A必须更加注重改革的系统性、整体性、协同性）

27、全面建成小康社会，实现社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，最根本最紧迫的任务还是进一步（C解放和发展社会生产力）。

28、全面深化改革，啃硬骨头、涉险滩，更需要领导干部敢于担当，尤其是要牢固树立（C进取意识、机遇意识、责任意识）。

29、全面深化改革的出发点和落脚点是（D促进社会公平正义，增进人民福祉。）30、我们的改革开放是（B有方向），有立场，有原则的

31、下列哪一项不属于全面深化改革要求的有（C以GDP增长的快慢作为衡量改革成功与否的标准）

32、深化经济体制改革必须紧紧围绕什么来进行（B使市场在资源配置中起决定性作用）

33、深化政治体制改革必须紧紧围绕什么来进行（B坚持党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一）

34、深化文化体制改革必须紧紧围绕什么来进行（C建设社会主义核心价值体系、社会主义文化强国）

35、深化社会体制改革必须紧紧围绕什么来进行（A更好保证和改善民生，促进社会公平正义）

36、深化生态文明体制改革必须紧紧围绕什么来进行（D建设美丽中国）37、35年来，中国人民的面貌、社会主义的面貌、中国共产党的面貌能发生如此深刻的变化，我国能在国际社会赢得举足轻重的地位，靠的就是坚持不懈推进（A改革开放）

38、全面深化改革必须以促进社会公平正义，（C增进人民福祉）为出发点和落脚点。

39、十八届三中全会指出，推进任何一项重大改革，都要站在（A人民立场）上把握和处理好设计改革的重大问题。

40、在全面深化改革中，我们要坚持以（A经济体制）改革为主轴，努力在重要领域和关键环节改革上取得新突破，以此牵引和带动其他领域改革。

41、国有企业改革可划分为改革的（B初步探索、制度创新以及纵深推进）三个阶段

42、总书记在山西考察时指出，推动传动产业转型升级，必须坚持以（C市场）为导向

43、国企改革本质上是（C生产力与生产关系的相互作用），符合建设社会主义市场经济的客观需要

44、实现全面建成小康社会的奋斗目标，落实全面深化改革的顶层设计，都需要（B法制）提供全方位保障。

45、推进国家治理体系和治理能力现代化是全面深化改革的（C时代命题和鲜明指向）

46、全面深化改革(A既要顶层设计，又要基层探索)，实现“上”与“下”的良性互动。

47、关于把握和处理好全面深化改革的一些重大关系，总书记强调：我们一定要坚持胆子要大，步子要稳，战略上要(B勇于进取)，战术上则要稳扎稳打。

48、全面深化改革的根本在（B“改革”）

49、全面深化改革的关键在（C“深化”）

50、总书记在山西考察时强调指出了推动传统产业转型升级的突破口，以下不属于其中的是（D技术升级）

51、全面深化改革的核心是(A“三个进一步解放”)

52、全面深化改革的核心是三个进一步解放,即(B进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力）

53、总书记在山西考察时强调，(C科技创新)是提高供给质量和水平最重要的出发点。

54、（A产权）是所有制的核心

55、科学的宏观调控，(B有效的政府治理)，是发挥社会主义市场经济体制优势的内在要求。

56、总书记在山西考察时强调，(D严肃党内政治生活)，是全面从严治党的根本性基础工作。

57、十八届三中全会指出，国家治理的基础和重要支柱是（B财政）

58、中央成立全面深化改革领导小组，负责改革（B总体设计、统筹协调、整体推进、督促落实）

59、全面深化改革必须加强和改善（A、党的领导）60、全面深化改革，需要有力的组织保证和（B人才支撑）

61、深化政治体制改革必须（A坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一）62、深化社会体制改革（B必须紧紧围绕更好保障和改善民生，促进社会公平正义）63、深化党的建设制度改革（B紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平）64、（A经济体制改革）是全面深化改革的重点。

65、（C、科学的财税体制）是优化资源配置、维护市场统一、促进社会公平、实现国家长治久安的制度保障。66、（D城乡二元结构）是制约城乡发展一体化的主要障碍。67、（A协商民主）是我国社会主义民主政治的特有形式和独特优势。68、落实党风廉政建设责任制（A党委负主体责任）69、落实党风廉政建设责任制（C纪委负监督责任）70、创新社会治理，必须着眼于（B维护最广大人民根本利益）71、（D各级党委）要切实履行对改革的领导责任。72、（A改革开放的成功实践）为全面深化改革提供了重要经验。73、发展社会主义民主政治，必须（D以保证人民当家作主）为根本。

74、总书记在山西考察时，勉励钢科碳材料有限公司职工发扬（A工匠精神），为“中国制造”作出更大贡献。

75、（C公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度）是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。

76、（A公有制经济和非公有制经济）都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。

77、市场决定资源配置是市场经济的一般规律，市场经济本质上就是（B市场决定资源配置）的经济。78、（A解放思想）始终是推动党和人民事业发展的强大思想武器。79、（B改革开放）始终是推动党和人民事业发展的强大动力。

80、改革开放以来，我们党始终高度重视正确处理改革发展稳定关系，始终把（A、维护国家安全和社会安定）作为党和国家的一项基础性工作。

81、（A党的领导）是走中国特色社会主义道路的根本保证

81、在新的历史条件下，我们党面临着执政、改革开放、（C、市场经济）、外部环境“四大考验”。82、全面提高党的建设科学化水平，全党要增强紧迫感和责任感，牢牢把握的主线是（D加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设）

83、党的十八大报告中提出的要全面加强党的“五大建设”是（C思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设）

84、党的十八大报告提出的建设“三型”马克思主义执政党是（C学习型、服务型、创新型）85、不断提高党的领导水平和执政水平、提高（C拒腐防变和抵御风险）能力，是党巩固执政地位、实现执政使命必须解决好的重大课题。

86、党的十八大强调，要全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，增强（B、自我净化）、自我完善、自我革新、自我提高能力。

87、对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的（A政治灵魂）。88、为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、（A、执政为民）是检验党一切执政活动的最高标准。89、党内（C民主）是党的生命。

90、十八大报告提出，要实行（A、党代会代表）提案制。

90、要严格党内（B、组织生活），健全党员党性定期分析、民主评议等制度。

91、全面推进惩治和预防***体系建设，做到干部清正、政府清廉、（D政治清明），反映了党推进反腐倡廉建设的坚定决心，对于提高党的建设科学化水平，凝聚党心民心，具有重要的指导意义。92、党的（B组织）纪律是维护党的集中统一、保持党的战斗力的重要保障。

93、党员受到警告处分后的（B一年）内，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于原任职务的党外职务。

94、党员在受到撤销党内职务处分后的（C、两年）内，不得让其在党内担任和向党外推荐担任与其原职务相当或高于原职务的工作。95、党章规定的各项纪律都必须严格遵守和执行，而最首要、最核心的就是要严格遵守和执行党的（A政治纪律）

96、党的（B组织）纪律是维护党的集中统一、保持党的战斗力的重要保障。97、（B民主集中制）是党的根本组织制度和领导制度，是最重要的组织纪律。98、新时期党的干部工作的重要指导方针是（C、德才兼备、以德为先）

99、对因用人方面问题受到责令辞职、免职、降职等组织处理的，（C两年）内不得提拔。100、党的（D群众工作）纪律是密切党与群众血肉联系的重要保证。101、（C群众路线）是马克思主义政党的基本政治观点和根本工作路线。

102、中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是（B中国人民和中华民族的先锋队），是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

103、党的最高理想和最终目标是（A实现共产主义）。

104、中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和（A“三个代表”重要思想和科学发展观）作为自己的行动指南。

105、党的根本宗旨是（C全心全意为人民服务）。

106、马克思列宁主义揭示了（C人类社会历史发展的规律），它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。

107、毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于（A、中国革命和建设）的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

108、邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是（C当代中国的马克思主义），是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

109、十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的认识，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了（C“三个代表”重要思想）。

110、“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设，推进（A我国社会主义自我完善和发展）的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。111、始终做到“三个代表’，是我们党的立党之本、执政之基、（B力量之源）。

112、我国正处于并将长期处于（B社会主义初级阶段）。这是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，需要上百年的时间。

113、中国共产党在社会主义初级阶段的（A基本路线）是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

114、中国共产党在领导社会主义事业中，必须坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，实施科教兴国战略、人才强国战略和（B可持续发展战略），充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。

115、党的领导主要是（B政治、思想和组织）的领导。

116、党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，（A实事求是），在实践中检验真理和发展真理。

117、民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。它既是党的（C根本组织原则），也是群众路线在党的生活中的运用。

118、我们党的最大政治优势是（A密切联系群众），党执政后的最大危险是脱离群众。119、在现阶段，我国社会的（C主要矛盾）是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

个人工作总结(简版) 篇6

（2012----2013学第二学期）

本学期，在校领导的关心下，我踏实地、开创性进行三疑三探教学工作，取得了一定的成绩，现总结如下：

一、1、汇编“三疑三探”教学模式理论与案例。

汇编了“三疑三探”教学模式的基本内容、“三疑三探”教学模式的操作流程、“三疑三探”教学模式的教学原则、“三疑三探”教学模式的课堂评价标准、如何正确运用“三疑三探”教学模式、“三疑三探”教学模式在课堂应用中的问题与对策及“三疑三探”教学案例，发给每人一册。

2、宣传、学习“三疑三探”教学模式。

利用集体加大宣传，借助教师业务学习时间教研组组织学习“三疑三探”教学理论知识，认真做好笔记，对疑难问题集体进行商讨，解决教学中的困惑。

3、加强集体备课，上示范课。

为进一步积极推进课改教学活动，教研组发挥集体的智慧，反复推敲研究，研究符合本校学生实际的“三疑三探”教学案例。并且亲自上三疑三探示范课。

4、注重反思，不断改进。

公开课结束后，由授课教师介绍了课堂设计意图和教学后的得失反思。然后各位老师就本节课中的亮点及不足，进行了充分议论和交流，各抒己见畅所欲言，从课堂教学模式、教学方法、学生学习的主动性方面给以评价，并从知识结构、教材编排、教学困惑等方面进行了研讨。通过听评课、交流、探讨，使本组教师深化对“三疑三探”模式的理解并比较熟练地运用该模式备课、上课，充分地发挥学生在课堂上的主体作用，有效的培养了学生质疑、探究、自主学习的能力。并结合学生实际情况，教材特点及重难点，进行改进。

5、取得的效果。

1）学生学习的积极性调动起来了，上课动脑、动口、动手能力加强了。

2）作业完成效果好，大多数能够独立完成作业。

3）理解能力加强了，分析解决问题的能力提高了。

二、运用“三疑三探”教学模式存在的问题。

1、设疑自探环节。问题无价值，问题不科学；对学生自探方法的指导欠缺，于是在自探过程之中不断打断学生思维，指导学生自探方法，影响了学生思考时的注意力和思考深度；学生自探不是独立完成的；对自探时效性不能很好的把握。

2、解疑合探环节。形式化，即合探的问题没有合探的价值，只是为了显示这一步骤，很牵强附会； 完全没有合探，教师凡遇到问题，都包办“解疑”。

3、质疑再探环节。这个环节存在的问题最多，可以说我们在前一阶段“三疑三探”教学实践中，这一环节处于空白状态，学生质疑习惯和质疑能力还没有培养起来，学生不会质疑也不敢质疑，有时教师甚至还无意中抑制了学生质疑冲动和想法。例如教师在没有学生对本节知识提出还有什么疑问时说：“看来大家都学得很好，对本节知识都掌握了。”似乎是表扬学生，这样便给学生一个错误的信息：提不出问题是好的，有疑问说明上课学习不认真，没有学好，使学生以后就是有不懂的地方也不敢再提，使该环节形同虚设。

4、运用拓展环节。这个环节做的比较好，教师出的题即有基本题，又有提高题，还有培养学生发散思维的拓展题，题型比较全，内容比较活。但学生编题我们还处于空白，这样以来学生始终是被动接受知识的对象，而没有真正动起来。

三、开展了读书演讲活动。每周一节阅读课，阅读之后，写读书笔记。课前3---5分钟演讲，锻炼了学生的读、说、写的能力。

大树移植方案 精简版 篇7

一、确定树木概况

了解要移植的的苗木特征，对移栽的大树做出明显的标记并建卡、编号，写明树种、高度、干径、分枝点的高度、树形，以便后期观察其生长情况。

二、准备工具、确定路线

1.在现场设计吊车及拖车的停放和运输路线，准备好运输相关的设备，如汽车、吊车、绑缚及包装材料等。

2.挖掘前准备好移栽前所需要的必须设备、全部工具及材料，如：吊车、运输车辆铁铲、支撑住、肥料、水源及浇水设备、地膜等，并指定专人负责。（注意事项：大树移植需要市政等有关单位配合，移植前应与市政、供电、交管、环卫等部门办理运苗手续，核发交通通行证，确保施工进度。）

三、大树移植 1.确定好定植点

起树前根据移栽大树的规格挖好定植穴，定植用土要求通气、透水性好，有保水保肥能力，土壤内水、肥、气、热状况良好。经多年实践，用泥沙拌土作为移栽后的定植土比较好。同时必须在树木移栽前对定植穴进行杀菌、除虫处理。2.确定移植时间

树木移植要选择晴朗的天气，不能有大风大雨，且移植的的时间不能选择在正午。若处在秋夏交接的时候，但是白天温度还是比较高，树木蒸腾量大，移栽树不易成活，如果移栽必须加大土球，加强修剪、遮阴、保湿成活率可大大提高。3.土球直径与种植穴

根据土球直径可以确定种植穴的大小，种植穴应该比土球大40～50 cm，穴深应超出土球15 cm上下。若果种植区土层比较干燥则需做载之前的浸穴处理。完成挖穴、挖槽工作以后，需施入一定量的有机肥充当基肥。4.种植前的修剪工作

（1）对于落叶树一般采取疏枝方法，尽可能多的留下生长枝及萌生枝，其修剪量一般为6/10～9/10。

（2）苗木修剪过程中应确保其修剪质量，保证剪口平滑，不能有劈裂，只要超过10 cm 的大伤口须确保其光滑平整、已消毒，而且涂沫过保护剂。5.起苗工作

若移栽苗木规格大，为确保移栽工作成功，需精移栽苗木土球直径不低于胸径的8~10倍，土球高度为土球直径的2/3。

（1）掘前准备

土地准备：掘苗前调整好土壤的干湿情况，如果土质过于干燥应该提前灌水浸地。反之土壤过湿，影响掘苗操作，则应设法排水。

拢冠：常绿树尤其是分枝点低，侧枝分叉角度较大的树种，如桧柏、云杉等，掘苗前用草绳将树冠松紧适度的围拢。

材料准备：备好适用的掘苗工具和材料。材料要对路。带土球掘苗用的草绳等材料要用水浸泡湿透待用。（2）土球挖掘

①土球挖掘方法：以树干为中心，按土球规格划线作圆，先按圆周线垂直挖掘60~80 cm的环状沟槽，并注意根系分布情况。当遇到4~5 cm粗根时，应用手锯或利斧将其砍断，伤口面要光滑。环状当底根露出时，再向土球底部掏挖，然后用韧性较好的麻绳绑扎腰箍，并继续向土球包扎好。若发现土球土壤部分脱落时，应用草绳、草包等物填充，再行包装。

②土球挖掘方法：以树干为中心划线，划成正方形，线里是土台，线外是外壕。外壕规格：宽60~80 cm，以能容纳下一人操作为准。深为箱板宽加木墩高度。土坨四角要比预定的规格大出5 cm，土坨四面要修平整。侧面中间比两边稍为突出，断根要用手剪和手据，切口应在侧面内，否则影响装箱板。禁止用铁锹断根，修土坨时，下端要比上端略小一点，否则，影响卸底板。土坨不能小于箱板。（见图一）

（图一：木箱移植起苗）

（3）大树带土球的包装：

土球包扎用1.5 cm粗的草绳或麻绳、箱板包装，包装形式按下列情况确定：

若土质粘结，湿度不大的土球用以井字形或五角星形包扎。

若土质粘结度不大，湿度较大的采用五角星与桔瓣式两种混合式包扎。

若土球直径超过1.8 m应用麻绳扎腰箍，采用五角星式包扎。

若土质松软，或土球直径超过2.3 m的，应采用木箱板包装。① 草绳或麻绳包装方案（见图二）：

土球修好后，应立即用草绳打上腰箍，腰箍的宽度一般为20 cm左右，然后用蒲包或蒲包片将土球包严，并用草绳将腰部捆好，以防蒲包脱落，然后即可打花箍：将双股草绳一头拴在树干上，然后将草绳绕过土球底部，顺序拉紧捆牢，草绳的间隔在8~10 cm，土质不好的，还可以密些。花箍打好后，在土球外面结成网状，最后再在土球的腰部密捆l0道左右的草绳，并在腰箍上打成花扣，以免草绳脱落。

（图二：草绳包扎）

② 箱板包装方案（见图三）：

先将四角用草包片或麻袋片包好，再把箱板围在土坨四面，用木棍顶住，木棍下端垫一木板。用钢丝绳分上下两道绕好，紧线器旋转的方向，要从上向下转动捆紧；上下两道紧线器，应装在两个相反的方向的箱板中央点上。扭紧线器时，必须两道同时动作。在四块箱板合缝接口处的四个角上钉铁皮。每个角的第一道和末一道铁皮距箱板边约5 cm，中间每隔7~10 cm钉一道，角上的铁皮要多钉钉子。

沿箱板下端往下挖35 cm深，向中心挖土坨下部。上底板时，先将底板的一头钉在木箱上固定好，再用木棍顶紧，另一头用油压千斤顶顶起，与土坨贴紧后，再钉铁皮。然后卸下千斤顶，再向内掏底。在掏底以前，将四面箱板的上端，用横木支撑好，要稳固。横木的一头顶在坑边，支小木板，另一头顶在木箱板的中间带上，用钉子钉牢，保证安全后再向中间掏底。掏底心时，底心应较边处稍微凸出一点，以利上紧底板，如遇到树根，剪口或据口，要留在土内，以免影响紧束底板。

先将表层活土略铲一些，树干中心要稍高一些，土坨要比箱板上沿高出1 cm，上面再铺一层草片，即可钉盖板。盖板一般是上四块，间距15~20 cm，与底板的方向相反的钉成上下“井”字形。

（图三：木箱板包装）

6.大树吊装和运输（见图四）

（1）大树移植要用吊车装卸，用载重车运输。

（2）方木箱包装移植的大树，质量一般都超过2 t，必须使用起重机械吊装。（3）起吊时起重机应均匀用力，缓慢转动。起吊树木避免直接起吊树干，以避免由于土球过重出现“拔大葱”现象。

（图四：大树吊装）

（4）短途运苗中途不要休息，长途行车时应洒水浸湿树根，休息时应选择阴凉之处停车，防治风吹日晒。

(图五：树木运输)（6）大树卸车：

卸车与装车方法基本相同。在吊树入坑时，树干要用麻包、草袋包好，以防擦伤树皮。为防止土球入穴后树干不能立起，应在树干高2/3处系一根1 m长吊带，将吊带另一端与吊钩相结。若土球落穴时不能直立，可用吊钩一端的吊带轻轻向树身歪斜的反方向拉动，直至树身笔直。加大的土球卸车时，可用一块结实的长木板从车厢上斜放至地上，将土球推到木板上顺势满满滑下，但绝不可滚动土球。（7）大树栽植

① 苗木移栽：

按点挖坑，裸根苗坑穴的规格应较树根根盘直径大20 cm；地土球苗树坑的规格以土球直径加大40 cm，如土质不好时，可加大到土坨的一倍，以保证操作人员的安全。深度放大20 cm，坑底挖松、整平。坑底中心必须堆70~80 cm长方形土堆用以拆底板，土堆的方向应与木箱底板一致。如需要换土、施肥，应一并准备好，并竟有机肥与回填土拌含均匀，栽植时施入坑内。② 苗木落穴：

a)带土球苗木的落穴过程中苗木的树冠方位需依照原先的方位进行定植。b)拆除苗木的包装。

c)防涝和通风。大树的栽植应保证其根部的透气性，树干周围最好不要被透水性较差的材料覆盖。

③ 苗木填土：每填土20~30 cm时，要塌实一次，直至填平为止。

④ 支撑搭设：乔木的支撑在树干的1/3~2/3处，选择适当长度的支撑干进行搭设。⑤ 围堰： 在树坑外缘用土陪一道30 cm高的土堰并用锹拍实。(8)苗木栽植后的管理措施

大树定植后的养护工作是非常关键的，是树木成活的保障，一般应采取下列措施：

实习报告简版1 篇8

11届学生毕业实习报告

专业：市场营销

班级：08级营销二班

姓名：吴 雨 桐学号：0803104157

2010年5月10 日

实习报告

通过深入销售第一线并亲自从事销售工作巩固和实际运用在学校所学的市场

营销知识！用在学校学习的信息管理系统理念对公司的整个销售工作进行系统化

与流程化分析，并构建切合公司实际的销售信息系统模型！

实习内容

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们

以后进一步走向社会打下坚实的基础。市场营销（Marketing）又称为市场学、市

场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创

造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销

学、营销学或市场学等。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。为此，根据

学习计划安排，我专门到许昌合众企业管理咨询有限公司进行了为期三个月的实

习。

实习体会

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会接触社会，扮演不同的社

会角色，逐步完成职业化角色的转化，发掘自己真实的潜能和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

（一）许昌合众企业管理咨询有限公司

1、与2010年8月通过许昌人才网进入许昌合众企业管理咨询有限公司任职培

训专员职位

2、公司一直遵循以“合众人智慧，成就客户伟大事业”为经营理念。以“为

中国企业的成长与变革提供量身定制的解决方案，为中国经济的发展贡献一份力

量 ”为企业使命。以“执行、拼搏、追求卓越”为企业精神。

（二）研究现行信息化系统对业务进程所起的作用

1、公司配备办公用电脑，硬件设备齐全，具备大型企业员工所需的资源，公

司信息通讯发达对我们专业的学生学习很有帮助。

2、软件条件

具备相关的学习工作软件及档案文献，有利于进一步的了解公司情况，加速了学习融入公司的速度

3、营销部门

营销部门分工明确，制度规范、员工工作内容分明。公司的营销有很多人，设有总经理，主管等

（三）实地考察学习，互动交流工作经验。

上班先开始培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。通过培训了解到公司的主要产品是学习卡，提供给企业，以会员制的方式通过公司组织的全年30多次的大型管理类公开课为企业提供中高层人员学习培训服务。销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的课程，在课后进行顾问式一对一销售。公司采用的是很明确的管理方式，每天早上我们都会有晨会，每个人轮流做主持人，讲一些激励的故事，使得我们一整天都精神抖擞。我认真学习了正规而标准的公司工作章程，真正的从课本中走到了现实中，细致地了解了工作的全部过程，掌握了公司独特的营销方案。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一月安排至少有两次课程。刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。老员工们在电话邀约上经常给予我们指导和帮助。所以，我一边悉心请教老员工，学习他们说话及做事的优点，慢慢的充实自己的能力，从而有了更深刻的印象。刚开始的时候公司发资料，一般是电话黄页，那时刚工作，所以很兴奋，信心十足，拿起电话就咔咔咔一个号码一个号码的打下去！第一天没做好被拒绝的准备，所以受打击很大，而且忽视了我们电话沟通的目标对象应该是企业老总，而我们一接通电话就跟对方公司的前台讲起了邀约话述，可想而知不是被前台拒绝就是传递的信息石沉大海杳无音讯。等于是在做无用功，这给我上了生动而鲜活的一课做事情一定要找对人。可想而知我的工作效率是多么低下。出现这种情况的原因：一是自己把这个电话邀约的动作想的太简单了，太机械了；二是没有清晰认识到只有和企业老总直接的沟通才是有效的沟通，因为公司前台不会把所有信息都及时有效地传递到老总那里；三是自己心理素质不够过硬不够自信，不敢直接让前台把电话转到老总那里，常常被前台问住，挡在老总之外。同时还有一点我没考虑到的是许昌有许多做电话营销的企业，黄页上的电话几乎每个一天都接好多推销电话，因此有些前台很反感电话推销。所以这里就存在一个资料质量的问题，而影响资料质量的高低重要环节就是资料搜集方法。公司现有搜集方法有：电话黄页、网上下载、客户（朋友）提供、抄单。电话黄页是公共资源，被骚扰程度高，并且只有公司前台电话，直接性差，属于较差的资料；网上下载存在跟电话黄页同样的问题，也属于较差的资料；客户（朋友）提供的资料往往是独家的并且直接性强，属于优质资料；抄单就是拿着公司推广课的邀请函到工业区一个工厂一个公司的派送，并登记下公司名称、电话、老总姓名等信息，通过这种方式搜集到的信息直接性程度高，所以也是优质资料，但问题是这种方法效率低，每次搜集到的信息量很小。在电话营销公司，客户资料是第一位重要的。我在这方面存在一定劣势，由于自己工作不够主动，使得工作起来有些吃力，效率很低。而在获得了大量资料后有一个工作是必须要做的，那就是资料的分类，先按地区分类，再细些可以按行业等分类，这样便于进行“轮耕”即一次只打一个分类的资料，下次再打另一个，避免跟客户的沟通过于频繁造成对方的反感。

接下来一个重要环节就是打电话。打电话其实是很有讲究，很有技巧的动作，涉及到话述、电话记录、客户分类等。电话营销作为一种销售方式不是简单的机械动作，需要技巧和细心，需要运用管理思想。我刚开始打电话时，就做的是机械动作——拨号码、不管对方是不是目标沟通对象就讲话述。做电话邀约公司是有一套成文的话述的，这是直接面对老总的话述，是假设对方一直听下去我们应该讲的话。这段话述结构上可分为三段：第一段、问好与自我介绍；第二段、正题；第三段、塑造价值。真正核心部分是后面两段，即通过什么样的语气语调和修饰词来引起对方的兴趣，就我而言，性情平实，所以在后面两段话述的表达上采取的是理性、真诚的风格，这种风格在引起对方兴趣方面效果稍弱，需要个长期的过程来感染和打动客户。打电话时自己的心态、语气、语调是极其微妙的，需要自己用心体会，我自己也是在不断的体会感悟中走过来的。刚开始打电话激情兴奋，到后来平淡直白，再后来声高平淡，现在是轻快语柔。电话一个不停地打下去也是不可取的，每打一个电话必须做好记录，把客户信息记录到“客户信息登记表”上，记下双方在沟通中都讲了什么，对方是如何应答的，对方对我们产品和服务的态度看法以及打电话的时间等。这样做的目的在于便于你后续长期跟进，不然就好比猴子扳包谷，扳一个丢一个。看你来简单的工作做的时间长了

就会发现里面有很多道道和技巧，这也是我的一大收获。其实就是一句话“任何事情都不象我们想象的那么简单也不象我们想象的那么难！”

然后就是拜访客户，开始的时候总是小心翼翼，总怕出错，但是领导说没关系，只要敢于说出来！我根据领导他们分享给我的经验，结合书本上的知识，第一次见客户是跟我们主管李涵一起去的，她说你只要好好听我说话，注重谈话中的语言技巧，我一直细心的听他们讲话，细细的体会语言中的技巧，感觉自己真的有很好提升。通过多次的实践，我对于见到陌生的客户已经不再有开始的羞涩感，能够很得体的解决回答客户所提出的问题及介绍公司的业务。

但这三个月我的工作情况而言在我身上发生意外事件的概率太高，电话邀约到的有效决策人太少，约到的不是副总就是经理之类，在推广课上也是意外层出，约到的客户有的中场就走人，这就丧失了课堂上面对面顾问销售的机会，以致三个多月未出业绩，给自己造成了很大压力。但压力与打击我都能承受，因为我思想上对这些问题已经形成了正确积极的认识，但自信心难免受到影响，经历的不顺多了有时心里会产生阴影，这些对我是个严峻的考验与磨练，面对这种逆境我应做的是总结和更加不懈的努力，这些我做了但觉得总结不够及时努力还很不够，我还没有真正全身心地投身其中，只是在多于正常工作时间和精力的情况下进行投入，这对于刚入职场的业务员来说是远远不够的，在没有足够优势的情况下我本应投入更多的精力到工作中。为什么我没有做到这点呢，有性格的原因，更多的是自己恒心和企图心不够，没有为自己的工作制定明确的计划和目标。现在我越来越感觉到做销售的过程其实就是个自我管理的过程，制定计划和目标，对工作过程进行管理和控制，做好时间管理，客户资料管理等等。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这次的实习更加有意义。

实习建议

实践需要建立在一定的专业理论基础上。实践理论不能很好地结合，就会影响自身能力的发挥，给工作带来不便。社会发展迅速，而书本知识更新较为缓慢，学员们不能接触到更新的知识。解决问题办法就是学员加强课外学习，才能跟得上时代的脚步。多接触社会，给自己锻炼的机会，实践操作能力就会加大，而且容易吸收更多的知识。

实习总结

感谢许昌合众企业管理咨询有限公司给了我这样一个难能可贵的实习机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师-------老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

《广告文案写作》复习精简版 篇9

第一章 广告文案概说

第一节

广告文案的概念

1、历史学考察

报纸之前：自然媒体时代，口头、招牌、实物广告，没有媒介；

印刷时代：纸质媒体时代，印刷媒体；

电子媒体时代：广播、电视、电脑网络；

2、什么是广告文案

广告文案是广告策略与广告创意的文字表达。是指广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（有声语言和文字）所构成的整体。它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。

第二节

广告文案的本质

1、是手段，不是目的；

2、使用有声语言和文字；

3、整体策略的表达；

4、个性化；

第三节

广告文案的创作原则

1、前期准备原则

a、了解产品，分析市场； b、研究资料；寻找诉求点 c、生成好的创意

2、语言的KISS原则：Keep It Short and Sweet

3、文案的长短原则：刚上市产品、专业产品--长

4、真实性原则

a、真实性是广告文案的生命

b、广告文案文本与受众直接联系

c、广告文案写作的终极目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为

【如何做到广告文案真实性表现】：

A、信息来源真实——客观层面；

B、表达全面准确——主观层面；

C、形成表现形式与信息真实之间的辩证关系——主客观关系层面；

第四节

广告文案的结构

文案结构也没有定则，通常三部分为主：标题、正文和口号。

第二章

广告文案的写作过程

【广告策划书】 定义：是对一定时期内广告活动的运筹谋划，广告策划书则是反映广告策划的书面文件。内容：产品与市场分析、广告对象、广告目标、广告主题、广告媒体、发布安排、广告预算、广告效果测定计划等。

第一节

研究广告策略

1、为什么写（目的）：

宣传企业形象、市场占有率、宣传新产品、提高产品知名度或偏好度、维持销售水平；

2、对谁写（诉求对象）：

诉求对象，指的是对广告商品有需求的那部分消费者。

3、写什么

广告主题：宣传要点、销售重点、商品承诺等。

4、什么时候写完

广告文案具有时效性，商品也有时令性，这一点有点像新闻。

第二节

构思广告文案

1、体裁：诗歌体、小说体、散文体、戏剧体。

2、表达方式：描写、议论、抒情、说明。最常用的是后面两种。

3、具体内容：是指写进广告的全部事物。对象、产品、主题、发布时机、构思不同，具体内容也会有所不同。

第三节

起草广告文案

定义：就是把构想的广告信息的表现形式，用文字表述出来。过程：拟定标题、遣词造句、集句成段、组段成篇。

1、起草，是创意的深化与定型

创意，这里是指对广告信息的表现形式进行构思。

2、起草，需要坚实的文字功底

a、要掌握一定数量的词汇；

b、造句要合乎语法、逻辑，褒贬正确，音韵和谐；

c、集句成段要语意畅达，组段成篇要严谨、完整；

d、能合理运用修辞手法，并使语言的运用切题切景切情。

第四节

修改广告文案

1、大处入手，逐次修改；

传递的信息和送达的对象，是不是符合广告策略的要求。（受众定位是否准确、内容是否和谐）

2、结构合理，衔接自然；

3、合乎媒体，语言协调；

4、符合创意，表现出彩；

5、用词准确，句标恰当。

第三章

广告文案与广告创意

第一节

营销与广告

营销广告时代：以消费者为诉求目标，注重广告整体效应和长远效应。

生产只赋予了产品第一重价值，而广告则针对消费者需求，树立品牌形象，创造了产品的附加值，给了产品第二重价值。

第二节

什么是广告创意

广告创意，就是广告活动中具有创造性的主意。奇特的想象，简洁的表现，丰富的内涵，超强的刺激，既能穿透消费者的心，又能有力的表现产品特性与优越品质。

第三节

创意之路——大胆的想象

第四节

创意之源——生活与观察

1、生活是创意之母；

2、观察是发现之母；

3、创意之根——产品特性。

【怎样了解和表现产品特性、产生创意】：

1、从不同角度去理解产品特性；

1、正文的结构：

起、承、合，三个层次。

a、起，就是开头的话，要言不烦地对标题许诺的内容做概要的阐明。

【注】：文字生动精炼，要有感染力和吸引力，引人入胜；不能追求奇、异、僻。

b、承，对“起”的中心语做出铺述与论证，借以充分介绍商品或服务的特色，包括与同类产品相竞争的优点，要有充分的说服力。

c、就是把文案内容归结到一个终结点上，得出一个道理，从而促使受众的消费行动。

2、正文的写作手法：

直陈式、情调式、故事式、独白式、对白式、证书式、证言式。【奥格威的正文写作经验】：

1、不要旁敲侧击，要直截了当，避免含糊不清的言语；

2、不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调；

3、使用消费者的经验之谈；

4、向读者提供有用的咨询或者服务；

5、切记文学笔法，这样易减弱读者对广告主题的注意力；

6、避免唱高调，尽量诚实、正直；

7、尽量使用通俗语言写文案；

第六章

广告口号的写作

第一节

广告口号的概念与特性

1、定义：是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务的一贯印象，在广告中长期反复使用的简单扼要、表现商品特性或企业理念的句子。

2、特性：a、简单有力的上口语句；

b、单一明确的观念信息；

c、长期广泛的反复使用。

第二节

广告口号的写作原则

（5~12字）

简洁凝练、明白易懂、朗朗上口、新颖独特，富有情趣、主题突出、嵌入品牌。

第三节

广告口号的创作方法

1、买什么就吆喝什么

点明品牌、凸现特点。

广告口号的要义在于让人知晓、留下鲜明印象，切记绕弯子、卖关子。

2、特别的爱给特别的你

立足于消费者心理需求，点明消费利益、主观价值或审美情趣，使人品尝到被关心、理解、尊重的滋味。

3、让诱惑变得没遮拦

新奇-激兴、对比-竞争。即要充满新奇，激发兴味，构成对比，具足竞争力。

4、情欲信，辞欲巧

即，感情要真实，言辞要美好。口号必须与主题相契合，要与众不同；同时，又不能脱离大众话语层面而故作高深。

第七章

广告文案的语言

第一节

汉语言文字的特征

1、冗余性；

2、综合性；

3、孤立性。

第二节

河南九景区导游词 简版 篇10

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来千年帝都洛阳旅游。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张,坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。洛阳今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在洛阳游玩的愉快，谢谢。

为使各位在洛阳期间能对这座古老城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将洛阳的历史及龙门石窟的大致情况，向大家做简单的介绍。洛阳，是中外闻名的历史名城。她有着悠久的历史、灿烂的文化和众多的文物古迹。洛阳位于河南省西部、黄河中游的南岸。因地处洛河北岸而的名，意为洛水之阳。洛阳在历史上曾是众多朝代建都的城市，素称“九朝古都”。在这一千多年的历史长河中，洛阳曾长时间地作为中国的政治、文化、经济的中心。今天，我们去参观的举世闻名的龙门石窟便是众多的文物古迹之一。

龙门石窟位于洛阳市南13公里处，行车约40分钟，整个龙门石窟由两山组成，一山为香山，另一座为西山，大多的造像，洞窟，刻碑，都是建在西山上的。

龙门石窟是我国古代莫北人民智慧的结晶，艺术实践的结果，堪称我国雕刻艺术宝库，为研究我国古代历史，文化，佛教，雕刻，服饰提供了极为丰富的资料，它是佛教流传到我国后，与中国文化相结合的典范。龙门石窟在北魏太和年间（447-499）北魏孝文帝迁都洛阳前后就在此营建，开凿时间长达400多年之久，距今已有1500多年的历史了，我们以前可能也看到很多景点，但那些大多都是明清或者后来重建的，而龙门石窟确实从1500年前遗留下来的。现有佛像十万余尊，佛窟，佛龛2100多个，碑刻题记2800多块，洞内造像多为唐代和北魏时期开凿的、其中唐代占三分之二，北魏占三分之一，大家可能会问，朝代不同，我们要怎么区分哪个朝代的呢？洞窟中虽然都是佛或菩萨，但它都有一个特点，就是跟当时的世俗相结合的，唐代呢，有一个众所周知的审观点，就是以胖为美。当时人们认为胖才是美，像唐代的武则天啊，杨贵妃杨玉环啊，她们都是除了漂亮以外，都有一个共同的特征，就是丰满。所以，唐代的造像都有圆润丰满这样一个特点。而北魏，则以瘦为美，北魏造像的特点是：瘦骨清风。所以高高瘦瘦的，很清秀的那种就是北魏的造像。到了龙门，我要考一考大家，看看大家能否分的出唐代和北魏的造像。各位朋友，我们在龙门石窟参观约用1.5—2小时的时间，在此，我们每分钟可以看到1000余尊大大小小的佛像。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

（现场导游）

这是潜溪寺，因在凿洞时地下有溪流流出而得名。它是我们进入龙门西山北端第一个大石窟。潜溪寺建于唐代初期，距今约1300多年的历史。窟内洞顶漕进为一朵潜刻大莲花，洞内所供主像为阿弥陀佛，佛身高7.38米，面额丰满，胸部隆起。神情睿智，整个姿态给人以静穆慈祥之感。南壁的大势至菩萨，造型丰满敦厚，仪态文静，与主佛造像为龙门石窟唐代石雕中最优美的两尊。洞内前侧两壁各雕一护法天王，体魄雄壮、孔武有力、身披销甲，是唐代高级武将的形象，塑造的十分生动传神。这里为什么叫“莲花洞”呢？请听我给大家解释：莲花洞是继宾阳中洞之后开凿的又一大型北魏石窟。因洞顶雕有大型飞天环绕的大莲花藻井图案而的名。莲花是佛教象征的名物，意为出淤泥而不染。因此，佛教石窟顶藻井多以莲花为饰，但像这样大型的莲花，雕刻的如此精美，在龙门石窟中这不多见。主尊释迦高6米（为立佛）。两侧为胁侍菩萨，佛与菩萨之间，为侍立的伽叶、阿难二弟子。其左的伽叶，身披厚重的袈裟，显示着艰辛跋涉、风尘仆仆的苦行僧形象。他右手执锡杖，这是龙门石窟造像中所独有的。莲花洞南北两壁上方各有小千佛浮雕，每个高度仅有2厘米左右。他们就是龙门石窟中雕刻最小的佛像。在坚硬的石壁上雕刻如此小的佛，而又刻的如此精工细作，确实为龙门一绝。

在登几十步台阶就到奉先寺了，龙门石窟最大的佛像就在这个寺内，奉先即奉供祖先之意。奉先寺是龙门石窟中雕刻最大、艺术最精、气势最磅礴、最具有代表性的重要洞窟。奉先寺的建造时间，据有关资料和专家推测，约始建于武则天被立为皇后的永微六年，就是公元655年之后。完工于675年，费时约21年左右。主佛梵名“卢舍那”，全像通高17.14米，其中头部高4米，两耳为1.9米高，为龙门石窟最大的佛雕。其面容丰腴典雅、眉若新月、双目含情、笑意微露、慈祥外溢。她那智慧的双眼，稍向下俯视，目光恰好和礼佛朝拜者的仰视目光交汇，可引起人们感情上的震颤。由此可见设计者的匠心和艺术魅力所在。

一般说来，在佛学的教义里，佛、菩萨均为男性，而在龙门奉先寺的主佛却女性化，这是唐武则天出于政治的需要，将卢舍那大佛塑造成中年妇女特有的形象。传说武则天集上述美德与卢舍纳大佛的形象几乎完全吻合。可见卢舍那的形象在一定程度上就是武则天形象的真实写照。大佛像五官刻画合乎比例，这一巧夺天工的辉煌成就，具有永不磨灭的艺术魅力。是唐代宗教艺术的概括，是我国雕刻史上伟大范例之一。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

黄帝故里景区导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来中华圣地、国家4A级景区、全国重点文物保护单位——黄帝故里景区游览。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。新郑今天天气晴朗，东南凤风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在新郑游玩的愉快，谢谢。

黄帝故里景区位于郑州新郑市。为使各位在新郑期间能对这座城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将新郑的历史及黄帝故里的大致情况，向大家做简单的介绍。新郑，位于河南省中部，地处豫西山区向豫东平原的过渡地带，地势西高东低，地貌山岭、岗丘、平原兼而有之，河流湖泊密布，是十分有利于人类繁衍生息的地方。新郑的特产是大枣，新郑是大枣的故乡，枣文化历史悠久。在距今8000多年前的裴李岗文化遗址中就发现了枣核化石。据说枣子的大规模栽培，最早是从黄帝时开始的。使有熊国成为大枣之国。目前，枣树已成为新郑的市树。

中华文化，源远流长，博大精深，卓越辉煌。相传黄帝有25子，得姓者14人，分为后世各国，不断繁衍，并同其它部族相融合，逐渐形成了以华夏族为主体，由众多民族相结合的中华民族。据史书记载,黄帝族后裔在各地先后建立了70多个国家,繁衍了600多个姓氏，炎帝族在各地先后建立了20多个国家，繁衍247个姓氏。黄炎二支发展到853个姓氏，在与其他民族融合中总计发展到8000多个姓氏。在中国历史上，上自夏商周，下至元明清，莫不尊祀黄帝为始祖，莫不称自己是黄帝的后裔。黄帝，姓公孙，名轩辕，有熊国国君，是中华民族的共同祖先。五千年前，中华始祖轩辕黄帝生于新郑北关的轩辕丘，长于姬水河畔，在新郑率领先民们一统天下，而后务农桑，兴医学，制舟车，服衣裳，创文字、定历律，由野蛮步入文明，真正成为中华第一大帝。后世为纪念黄帝功德，汉朝时，人们在轩辕丘上建造黄帝故里祠，此后历代都有修复使得这里成为亿万炎黄子孙寻根拜祖的圣地。

轩辕丘黄帝故里景区位于新郑市区旧城北关即我们现在所处的地方，景区面积已达到近百亩，主要由轩辕广场区、轩辕故里祠区、黄帝鼎坛区、轩辕丘区四部分组成。景区布局突出了“中华之根”这一主题：其中故里祠区，是整个景区最古老的部分。

树高千尺总有根，河流万里必有源。我们10多亿炎黄子孙的“根”在哪里？根，就在我们脚下这片土地上。那么，就让我们怀着“高山仰止”的心境，来踏着远祖的脚印，遍寻自己的祖根。情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

（现场导游）

故里祠门口

大家看一看这对看门兽是什么动物？我国大多庙宇和祠殿前一般都安放狮子，寓庄严、威武、平安吉祥之意。但这里却把熊作为镇祠之兽。这是因为在五千多年前，新郑一带的中原地区，有很多熊。熊，是一个很威武、强悍的动物，黄帝父亲少典氏领导的部落为了表示对它的崇拜，就有熊作为自己部落的图腾。后人为纪念黄帝的根基有熊氏部落，特在黄帝故里祠前塑了这对石熊。故里祠前厅

我们现在来到的是整个景区的核心部分——故里祠。我们看到的大殿和东西配殿始建于汉代，以后历代都有修复，最后一次修复是在90年代初。轩辕黄帝作为中华人文初祖、中华开国的第一大帝，是五帝之首。在我国，“五帝”有几种说法，比较普遍的，是黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜。在漫长的岁月中，各地区的先民逐渐融合成统一的民族。在各族不同的宗祖神中，黄帝是最为杰出的一位，世代为人们所敬仰，这里敬奉的就是轩辕黄帝的金身塑像。上面的匾额，是全国人大副委员长程思远的题词“人文初祖”。殿内四周的壁画，生动地展现了黄帝一生的丰功伟绩。

[黄帝诞生]五千多年前的仰韶文化时期，在新郑一带，居住着一个有熊氏部落，其首领为少典，娶了一位名叫附宝的女子，在轩辕丘产下一子。因出生于此，而取名轩辕。传说，一天，少典的妻子附宝，到郊外祭神，此时正是阳春三月，风和日丽，突然间，乌云翻滚，天昏地暗，继而电闪雷鸣，如同白昼，就如同一条巨龙，绕北斗而降，把附宝惊倒在地，电闪雷鸣过后，已是星斗满天，附宝觉得头晕目眩，发现自己怀了孕，阅二十四月，生帝于轩辕之丘。画上面的那位男子就是黄帝的父亲少典，女的就是黄帝的母亲附宝。黄帝成年后，宽厚仁慈，见识渊博，善恶分明，深得部族拥戴，继任有熊氏部落首领。

东配殿供奉的是黄帝的元妃嫘祖，也是他的第一夫人。她是我国古代最早养蚕织丝的人和中国古代杰出的女性代表。关于嫘祖发明抽丝养蚕，还有一个动听的故事。相传，嫘祖十五六岁时，在山上摘桑椹吃，看到一枝干桑枝上吊着几个枣样大小的东西，有白色的，有黄色的，非常好看，就摘下来带家玩；玩腻了，就随手扔到了屋角的破筐子里了。第二天早晨醒来，她听见屋里响，走过去一看，见那个破筐子沿上有几只飞蛾，正扇动着翅膀爬，一爬过去就繁下一串串的籽；又过了不知几天，她又去看那筐里的飞蛾，飞蛾不见了，筐子里却生了许多蚂蚁大小的虫，她想：这小虫是从桑树上摘下来的，兴许它一定吃桑叶。她就把筐子端出来，把它撒到桑树上。桑叶吃光了，桑枝上挂满了茧。一下子摘了九大筐！她想这些东西煮熟后肯定很好吃，就把它放在锅里煮，谁知煮了一会儿，用根小木棍一挑，不一会就缠了好多好多闪光发亮的丝坨坨。后来，她就把这些丝织成了衣服，穿在身上，漂亮极了！村上的姑娘媳妇们见了都跟着学了起来。后人不忘嫘祖的功德，就在家里的织布机上，敬着嫘祖的牌位，称她为“先蚕娘娘”。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

台山导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来游览北国的名山圣水----云台山。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。焦作市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在焦作游玩的愉快，谢谢。

为使各位在焦作期间能对这座城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将焦作的历史及云台山的大致情况，向大家做简单的介绍。焦作位于河南省西北部，北依太行，南临黄河。辖11个县市区，总面积4071平方公里，总人口358万，其中市区人口82.5万。原为修武县的一个小镇，1956年一矿区设市，现在为地级市。农业物产富庶，是全国有名的粮油高产区之一。矿藏资源十分丰富，有闻名中外的无烟煤等。太新、焦柳两条铁路在此交汇，是晋煤外运的咽喉要道。

焦作是一个历史非常悠久的城市。焦作古称山阳、怀州，明清时设置“怀庆府”。远在8000年前的氏族公社时期已有人类在此居住，是我国较早出现人类活动的中心地区之一，有盘古开天地、华夏祖先伏羲、女娲成婚、女娲补天等美丽的神话传说。

焦作有着优越的区位优势。它地处我国南北交汇点，东西结合部，又是新欧亚大陆桥在中国境内的中心地带，具有承东启西、沟南通北的枢纽地位。

焦作是一个文化底蕴非常深厚的城市。焦作是三国时期军事家司马懿，唐代著名的政治家、思想家、文学家韩愈，唐代大诗人李商隐，明代著名音律学家朱载堉，元代理学家许衡，竹林七贤中的山涛、向秀，等历史文化名人的故里。焦作是陈氏太极拳的发祥地。全国重点文物保护单位嘉应观被称为“万里黄河第一观”，蕴涵了中华五千年治河经验，是中华民族治理黄河的博物馆。焦作是一个旅游资源非常丰富的城市。焦作是中国优秀旅游城市，太行山南麓在焦作境内连绵百余公里，从东到西分布着大大小小1000多处景点，山水相依，雄中含秀，春赏山花、夏看山水、秋观红叶、冬览冰挂，独具峡谷景观特色。以云台山、青天河、神农山、青龙峡、峰林峡五大景区组成的云台山世界地质公园闻名遐迩。云台山属太行山系，是豫北的名山。因山势险峻，山间常年云雾缭绕，故得名云台山。

云台山位于河南省焦作市东北30公里的修武县境内。北邻山西省，东接辉县市，西与方山对峙，南面是一望无际的孤原。这里有大小名峰三十六座，峰峦叠翠，雄奇险秀。主峰茱萸峰有一片茂密森林，为国家级森林公园，堪称”园中园”。景区规划总面积约55平方公里。分为三大体系：

一、峰岳景区；

二、沟谷景区；

三、宗教景区。这里自然景观优美，人文景观丰富。汉献帝刘协、魏晋”竹林七贤”、唐朝孙思邈、唐太宗李世民及其大将尉迟敬等均在此留下了历史遗迹。云台山山险水秀，气候凉爽宜人。这里泉源丰富、植被茂密，原始次生林覆盖了整个山峦，各种树木和奇花异草种类达400多种。中药材蕴藏丰富，除人参、灵芝外，还有闻名全内外的四大怀约，以及茱萸、当归等200多种。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

现场导游

来到红石峡，大家最好先站在桥上俯瞰一下，红色的峡谷在绿色植被的映衬下，犹如万绿丛中一点红，而峡底更是内藏锦绣，景区集泉、瀑、溪、谭于一谷，融秀、幽、雄、险为一体，可谓小中见大，素来有“盆景峡谷”的美誉。红石峡由名温盘屿，长约2000米，深68米，最窄处仅有几米。由于峡谷幽深并且狭窄，所以形成了一种冬暖夏凉的小气候，人称“长春谷”大自然的沧海桑田，十亿年的地质变迁，伴随着无数次的造山运动。将这些含有石英砂的岩石抬升出地面，逐步形成离今天的壁崖。由于岩石中铁质矿物的氧化，经年累月，崖壁被染成了红色，于是形成了丹崖碧水的奇妙景色

作为首批世界地质公园，境内丰富多彩的地质遗迹，以大量的信息和证据，准确记录了云台山地区地壳的形成和演变历程。在这里，大家不仅可以欣赏到绮丽的山水，还能通过“崖墙地貌”了解到云台山景观横空出世的内在原因。在红石峡的大桥上，咱们看到一套非常标准的地层结构，从下到上分别为4.7-5.1亿年前的石灰岩，10-14亿年的紫红色石英砂岩。另外在红石峡的白龙潭，地质学家还发现了34亿年前的锆石，是目前地球上发现的最古老的岩石。

泉瀑峡（老潭沟）是相传有位天河龙王为解救豫北民间干旱之苦，不惜违犯玉帝旨意，私自降雨被贬凡间的栖身之处。总长约3公里，两岸高峰耸立，气势恢宏。沟里高处群山如画屏，山中花木如锦绣，脚下清溪如云流。奇石、山泉、花香、飞瀑组成沟谷交响曲。沟的尽端是落差314米，雄冠九州的全国最高大瀑布－－云台天瀑。远远望去，瀑布上吻蓝天，下蹈石砰，如擎天玉柱，似银河倾泻，吼声震耳，地裂天崩，十多米宽的瀑面，拍石打浪，落入碧水潭中。潭下又有隐瀑，构成叠瀑，气势壮观恢宏。当你来到这里时，你就会亲身领略到：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的意境，伟大诗人的想象在此没了夸张、比喻，却有了实在的表现。

百家岩高170米，隙缝间古松苍翠，古人称“柏岩”。还有“岩下平坦可容百家”之说，另外含有“百家言”、“百家争鸣”的意思。号称“北国龙湫”的天门瀑布，与叠立在悬崖边沿上的百家岩寺塔，乃此处两大胜景。百家岩自古为游览胜地，人文景观集中。汉朝末代皇帝刘协被贬为山阳公后，经常在此赏景游玩，留下了“避暑台”、“二乐台”遗址。魏晋时期的“竹林七贤”，嵇康、阮籍、刘伶、向秀、阮咸、山涛、王戎，相与友善，在这里隐居活动达20多年。至今尚存“嵇康淬剑池”和“刘伶醒酒台”。历史上的著名寿星王烈和贤士孙登在此同游隐居，现存有“孙登啸台”、“王烈泉”等遗迹。百家岩北有天门山，山下有天门谷，谷北有天险天门关，据说，宋朝的穆桂英大破天门阵就在此地。百家岩赤壁陡立，场面宏大，是开展攀岩活动的极佳场所。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

清明上河园导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来开封清明上河园参观旅游。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。开封市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，在这里咱们不仅能看到一千年前的宋文化，还能品尝到开封的特色小吃，我在这里预祝大家在开封游玩的愉快，谢谢。

为使各位在开封期间能对这座古老城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将开封的历史及清明上河园的大致情况，向大家做简单的介绍。开封市位于河南省中部偏东北。古称大梁和汴京。春秋郑庄公筑开封城，做屯粮储票之地，取开拓封疆之意故名。战国时期魏国、五代时期后梁、后汉、后周和北宋、金七个朝代在此建都，有“七朝都会”之称。明、清称开封府。现为地级市，是国务院首批公布的24座历史文化名城之一，是河南省的粮、棉生产基地。手工业发达，尤以汴绣和汴绸著名。旅游资源丰富，古刹名寺、文物古迹遍布境内。风味小吃，品种繁多，是豫菜的正宗发源地。

清明上河园是古都开封的一座大型历史文化主题公园，座落在开封城风光秀丽的龙亭湖西岸。它是依照北宋著名画家张择端的传世之作《清明上河图》为蓝本建造的。始建于1992年7月，1998年10月28日正式对外开放。《清明上河图》是中国古代一幅弥足珍贵的社会风俗生活长卷，画中所反映的，是中国北宋时期作为古都开封的社会生活、市井风情和城建格局。虽然它所反映的只是当时开封的一部分，但馆中窥豹，可见一斑，由此也不难推想其余街市的大略形貌。有趣的是，一千多年前，张择端把它从现实搬进了画卷；一千多年后，开封人又把它从画卷搬进了现实。徜徉其间，常令人有“一朝步入画卷，一日梦回千年”的时光倒流之感。

清明上河园是一所集民俗展示和历史风情为一全的主题公园，各种表演展示遍布全国各处，前方有上善门，城楼群内有仿古编钟。再往前是孙羊正店，当时为北宋东京著名酒店，可提供饮食。沿途有许多店铺，您可以选购自己喜爱的工艺美术品，园内还有许多杂耍艺人，饮食店铺。可以供大家自由观赏。清明上河园这里一改名胜景区的枯燥和肃穆，全新演绎盛世的激情和狂欢，看一出东京梦华不夜天的杂技表演，在这里，你可以参加一场宋代科举，当当状元郎；听一曲婉转回肠的编钟古乐吧，带走绕梁不绝的古韵，回味珍藏。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

现场导游

（在清明上河园大门前）

在清明上河园，迎面可以看到一幅长16米，高3米的大型浮雕，浮雕前是汉白玉巨石人像雕塑《情系东京》，一代名师张择端手捧恢宏历史长卷《清明上河图》欢迎您来到清明上河园。让我们先来认识一下一代名师张择端和他的《清明上河图》吧。

张择端字正道，号文友。生于北宋，卒于南宋。年轻时游学京师，擅长绘画，曾任翰林图画院侍诏。为纪念张择端，我国著名雕塑艺术家陈修林、庞王宣教授取中华石材之乡山东莱州的白色花岗石这尊高大塑像，石像后面则为浓缩《清明上河图》芸芸从生的浮雕，栩栩如生地再现了太平盛世时开封的繁华市景、民俗生活。《清明上河图》中所画的生活景物几乎无所不包，真实地描绘了北宋东京开封城的繁华景象。既有巨商富贾，也有街头小贩，既有城楼虹桥，也有行舟路人，就连算卦先生也能看得到。专家们甚至还发现了店铺中的算盘。算盘这个世界上最古老的讲算器究竟何时发明，目前我们还无法考证，但是《清明上河图》中出现的算盘却是在目前发现的古代图文资料中第一次出现的算盘。《清明上河图是我们研究宋代经济、文化、建筑、科学等珍贵历史资料，原作现存中国历史博物馆。

清明上河园可看景物繁多，让我们先云看看著名的虹桥吧！

展阅《清明上河图》，我们可以看到一造型优美的木顶拱桥。据专家研究，《清明上河图》的虹桥为中国十大古桥之一，是著名的木拱桥，始建于1050年，为当时北宋京城的水陆交通运转畅通发挥出了巨大的作用，后毁于战火。今天展现在我们面前的这座拱桥，是仿照原图建造的。我们能够重登飞架的虹桥，应归功于张择端真切的视像描绘，应当感谢他给了后人重睹北宋京都风景线的机缘。重建的这座虹桥1998年建成，桥跨径25米，高5米，跨度比为1：5，桥的两边设有四根望柱和四根9米高的立柱，顶部有一圆盘，上面泊立白鹤鸟，随风转动，对照下面的十字交仪木就知道白鹤所指的方向，这是古代的风向标。

虹桥是飞架在汴河之上。据史书记载，汴河始于战国的魏，通于隋，畅于宋，上起河洛，下至淮泗，直通长江，为北宋南北贯通的大动脉。各地所产的粮食，所收的赋税，各种奇珍异果都是沿着这条河运到京城来的。汴河对于当时的北宋可谓至关重要。由于舟船往来，客商众多，于是在河的两边就出现了许多店铺，在当时京城，汴河两岸是最繁华热闹的地方，虹桥左右店铺林立，舟船如梭，商贾云集。今天的虹桥下面，是东京码头，诸位感兴趣的话，可以荡起宋式木船，饱览北国水城的万顷碧波。

我们现在来到了雄伟壮观的宣德殿和宣和殿。各位到过不少景点，也见过不少建筑群，但是像这两座殿并肩而立的格局肯定很少见到。这也难怪，在中国，不管是皇宫还是庙宇，乃至民宅大院，都讲究中轴线布局，所以主要殿宇都是承前继后排列。可是，这里与众不同，这是一座皇家园林，它的主要功能首先是皇室休闲娱乐；其次是把文武官员召集进来，与他们同乐。所以两殿并立。从这个地方俯瞰全园，景点层次分明，尽收眼底。宋代，黄帝经常在园内接见外国使臣，这样一是显得亲切和谐，不必拘泥于宫廷的礼节，二是显得皇帝宽容大度。如果赶上与民同乐，还可以展示国泰民安的生平景象。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

少林寺导游词 各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来禅宗发源地-----登封少林寺游览。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。郑州市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在少林寺游玩的愉快，谢谢。

为使各位在登封期间能对这座城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将登封的历史及少林寺的大致情况，向大家做简单的介绍。登封市位于河南省中西部，中岳嵩山南麓。地形以山地丘陵为主，属温带大陆性气候。登封有着悠久的历史文化，是祖先给我们留下的文化遗产。

1、物质文化遗产--嵩山名胜古迹群11处，三教会萃+天文科技，少林寺、中岳庙，嵩阳书院，观星台，.....都有几千年的历史。

2、非物质文化遗产---登封是大禹文化之乡；登封是两大文化发源地，一文一武，少林国际武术发源地；李洼河南曲剧发源地。登封地道的两台戏，曲剧卷席筒，予剧朝阳沟，都出于大冶曹村朝阳沟。

我们现在要去参观游览的地方就是中国禅宗发源地-----少林寺。嵩山少林寺位于河南省登封县嵩山少室五乳峰下。它创建于北魏太和十九年（公元四九五年），是孝文帝为安置印度僧人跋陀前来嵩山落迹传教而建。因其座落于少室山密林之中，故名“少林寺”。北魏孝昌三年（公元527年）释迦牟尼的第二十八代佛徒菩提达摩历时三年到达少林寺，首传禅宗，影响极大。因此，少林寺被世界佛教统称为“禅宗祖庭”，并在此基础上迅速发展，特别是唐初十三棍僧救驾李世民后得到了唐王朝的高度重视，博得了“天下第一名刹”的美誉。现在的少林寺不仅因其古老神密的佛教文化名扬天下，更因其精湛的少林功夫而驰名中外，“中国功夫冠天下，天下武功出少林”。这里是少林武术的发源地，少林武术也是举世公认的中国武术正宗流派。少林武功起源于古代嵩山少林寺，并因而得名。少林功夫内容丰富、套路繁多。少林武功并非一人所创，而是凝结了千百万人民的心积血。少林武术在漫长的岁月中由中华民族无数武林高手发展流传下来，是中华民族智慧的结晶。

少林寺景区还是我国著名的旅游胜地之一。2000年，少林寺景区被国家旅游局首批认定为我国4A级旅游区，各位朋友，我们在少林寺参观约用3-4个小时的时间。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

现场导游

现在我们首先看到的是山门：山门就是少林寺的大门，这是清代建筑，一九七五年翻修，门额上的“少林寺”三字是清康熙皇帝亲书，上有“康熙御笔之宝”方印一枚。山门殿台阶下两侧的石狮是明代刻立的，即显示了佛门的气派，又象征着镇邪与吉祥，山门外两侧还有明代嘉靖年间建造的东西石坊各一座。大家看，山门殿佛龛中供奉的是大肚弥勒佛又称迎宾佛，他慈眉善目，笑迎你们的到来。我们把弥勒佛称为“端庄庄重山门喜看世间光辉，笑哈哈迎来人祝福极乐无穷”。山门殿佛龛后面供奉的是韦驮菩萨，人称护法金刚，它手持金刚宝杵，保护寺院佛、法、僧三宝的安全。

大雄宝殿是全寺的中心建筑，是僧人进行佛事活动的重要场所，该殿和天王殿一样在1928年被军阀石友三烧毁。这是1985年重建的。该殿是面阔五间的重檐歇山式建筑。殿内正中供奉的为现世佛----释迦牟尼如来佛，左为过去佛----东方净琉璃世界的药师佛，右为未来佛-----西方极乐世界的阿弥陀佛，殿内东西山墙悬塑的是十八罗汉，屏墙后壁悬塑的是观世音。少林寺大雄宝殿与其它寺院大雄宝殿的不同之处在于这里的三世佛左右各塑有站像达摩祖师和被称为少林寺棍术创始人的紧那罗王。另外，在该殿中间有两根大柱下还有麒麟雕像，预示了禅宗佛教是完全汉化的中国式的佛教。大雄宝殿前两侧的建筑为钟、鼓二楼，东南为钟楼，西南为鼓楼，原建筑毁于1928年的兵火，1994年进行了重修，它们是寺院的固定建筑。

达摩亭 又称立雪亭。殿内神龛中供奉的是铜质达摩坐像，两侧分别是二祖慧可、三祖僧灿、四祖道信、五祖弘忍。殿内悬挂的“雪印心珠”四字乃乾隆皇帝御题。说起达摩亭还有一个动人的故事。据佛教经典记载：达摩来到少林寺后，有一中国高僧神光也追随而来，虚心向达摩求教，被达摩拒绝，神光并不灰心。达摩到石洞面壁坐禅，神光侍立其后，达摩回寺院料理佛事，神光也跟回寺院，神光对达摩精心照料，形影不离。对禅师的一举一动，心悦口服，就这样日复一日，年复一年。公元536年冬天的一个夜晚，达摩在达摩亭坐禅入定，神光依旧侍立在亭外，这时天上下起了大雪，大雪淹没了神光的双膝，神光仍双手合十，一动也不动，第二天早上达摩开定后，见神光站在雪地里，就问他：“你站在雪地里干什么？”神光回答说：“求师傅传授真法。”达摩说：“要我传法给你，除非天隆红雪。”神光解意，抽出戒刀，砍去了自已的左臂，鲜血顿时柒红了白雪，达摩心动，遂把衣钵法器传给了神光，作为传法的凭证，并为其取名为“慧可”。我们现在所说的“衣钵真传”的成语故事即源于此。“断臂求法”的故事也一直为禅家所传诵。同时，为纪念二祖慧可立雪断臂求得佛法，人们又称“达摩亭”为“立雪亭”。

各位朋友，请大家按原路返回，我们下面参观的是国家重点文物保护单位----少林寺塔林。少林寺塔林是历代少林寺高僧的坟茔，总面积14000余平方米，1996年国务院公布为国家级重点文物保护单位。少林寺塔林是我国现存古塔群中规模最大、数量最多的古塔群，这里的塔高一般在15米以下，由一级到七级不等，明塔的高低、大小、层级、形制是根据和尚生前在佛教的地位、佛学造诣、佛徒数量、威望高低、经济状况及历史条件而定的。少林寺塔林中的名塔有：唐代的法玩禅师塔，宋代的普通塔，金代的西唐塔，元代的菊庵长老塔明代的坦然石塔，清代的彼岸塔，塔林是研究我国古代建筑史、雕刻、书法、艺术史和宗教文化的珍贵宝藏。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

安阳殷墟导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来殷商古都安阳游览。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。安阳市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在安阳游玩的愉快，谢谢。

为使各位在安阳期间能对这座古老城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将安阳的历史及殷墟的大致情况，向大家做简单的介绍。安阳市位于河南省北部，是有3000多年的历史的文化名城，是我国七大古都之一。秦始皇筑安阳县。市区北部的殷墟是商代后期都城遗址，2006年7月13日入选世界文化遗产名录。安阳市现为地级市，国家确定的甲级开放城市。

安阳旅游资源丰富。既有丰富的人文旅游资源，又有奇特的自然旅游景观。以殷墟博物苑、羑里城为主线的殷商文化游和以岳飞庙、红旗渠爱国主义教育示范基地为主线的传统教育旅游构成了安阳特色文化旅游。此外，天宁寺塔（文峰塔）、二帝陵、灵泉寺石窟（万佛沟）、袁林、明福寺塔、修定寺塔等也以其独特的文化内涵吸引了众多游客。安阳自然风光秀丽多姿，小南海风景区、珍珠泉风景区和旖旎的太行大峡谷、林虑山自然风光，令中外旅客留恋忘返。独具特色的航空运动基地，因其鬼斧神工的天然地势而深得跳伞、滑翔运动爱好者的青睐。被称为世界“第八大奇迹”的人工天河红旗渠，也成为不可多得的旅游景观。

“一片甲骨惊世界”。1899年甲骨文的发现不但结束了仓颉造字的神话，也使一个普普通通的名不见经传的小屯村举世闻名。随着对安阳殷墟的全面发掘，一个古老王朝的都城遗址及光辉灿烂的殷商文化昭然于世。殷墟，是商朝后朝的文化遗址，位于安阳市的西北郊。它的范围是以小屯村为中心，包括分散在村北和村西洹河两岸的一些地方。据史书记载和夏商周断代工程断定，公元前1300年，商朝第20位国王盘庚把都城由山东“奄”（今曲阜）迁到“殷”（今安阳小屯），并在此建立都城，经历8代12王，共254年。从此，这里成为殷商王朝政治、文化、经济的中心。到公元前1046年，周武王伐纣来商以后，这片土地逐渐荒芜，变成了一片废墟，史称“殷墟”。

1961年，国务院把殷墟公布为全国首批重点文物保护单位。为了保护和利用殷墟，使其不再遭受人为破坏，经国家有关部门的批准，在殷墟宫殿区遗址上兴建了“殷墟博物馆”。殷墟之所以闻名世界，有三个非常重要的因素：青铜器、甲骨文和都城。我将在景区里向你们一一道来。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

（现场导游）

1我们请来看看进苑的这座大门，这座门是由北京著名古建筑学专家杨鸿勋教授专门设计的，它是仿甲骨文的“门”字的写法而建。它看似简单，却是最原始的大门，可称其为华夏“门”的鼻祖。我们再看看门框上的这些图案，浮雕着凤、虎、饕餮和蝉等花纹。门额苑名由著名历史学家周谷城先生题写。整个苑门庄严大方，朱墨雕彩，古风古韵，古香古色。门两侧墙上浮雕殷代龙形玉决，仿佛显示我们都是龙的传人。此苑门和仿殷殿建筑的人文景观已经成为古都安阳的象征。

现在看到的这件青铜器，就是著名的司母戊大方鼎的仿制品。司毋戊鼎1939年从王陵区出土，通高1.33米，长1.10米，宽0.78米，重达875公斤，是迄今为止世界上所发掘的最大的一件青铜器，是我们的国宝。如此大的重器，浇铸起来特别困难。据估计制造这样的重器需要明确的分工和协作，从炼铜的浇铸，从制模到拆范需要130多人同时施工。青铜器中，铜、锡、铅的含量比例，与现代所铸青铜中铜、锡、铅的比例基本相同中，我们可以想象当时治炼技术是何等的高超。鼎最开始的作用只是一口煮肉用的锅，到后来，随着生产力的发燕尾服，逐渐变成了权力的象征。

大殿现在陈列着甲骨文，让我们进入大殿系统了解一下甲骨文的一些知识。甲骨文是1899年由清朝国子监祭酒王懿荣首先发现的。当年我们脚下这片土地还是片农田，周围的村民经常在泥土中挖出一些甲骨片。后来才知道这便是中药的一味，唤作龙骨。于是开始大量地卖到药店，幸好有些带字的甲骨卖到京津两地，被王懿荣发现，并确认为我国最早的文字----甲骨文。

甲骨文的发现，使“龙骨”身价一步登天，导致周围的村民纷纷来挖掘，有的还以此为生。但当时的挖掘都属于私挖，破坏性很大，而大规模有组织地掘是从1928年开始的。考古学家们在1928年至1936年这十年间，共进行了15次大规模的挖掘。这几次挖掘永远载入了考古学史册，开创之功，功不可没。1937年卢沟桥事变的爆发，使殷墟的发气被中断。直到1949年，新中国成立后发掘工作才继续进行。我们先来看一个展柜，这是著名的H127甲骨文堆积坑模型，是1936年在小屯北地一个窖穴里出土的，是目前殷墟发现甲骨文最多的一次，总共有17096片。大部分是龟甲组成的，上面记载的是商人占卜的结果，以及商朝的天象、历法、家业、军事、政治等各方面的社会内容。这个甲骨坑被专家们认定为世界上最早的图书馆和档案库。

提到殷墟闻名于世的第三个因素，无疑就是商朝的都城。呈现在我们面前的，就是建筑在商朝都城宫殿遗址上复原的仿殷大殿。它好似殷都的心脏，是商王议事朝拜的场所。这个建筑是“茅茨土阶，四阿重屋”的建筑方式，也就是茅草盖顶，夯土台阶、四面斜坡、双重屋檐，整个大殿宏伟庄严。

现在让我们参观一下中国第一位将军的墓葬。各位面前的这个建筑是妇好享堂，而这尊汉白玉雕像就再现了华夏最早的巾帼妇好生前的英姿和风采。妇好是商王武丁的妻子，她能文能武深受武丁宠爱，多次参与国家大事，为武丁的江山社稷立下汗马功劳。由于连年征战，妇好终因积劳成疾，先于武丁而亡。武丁很悲痛，破例将她厚葬于宫殿区内，并在墓坑上精筑享堂，以示纪念。妇好墓深7.5米，在这里出土了大批随葬品共计1928件。计有：青铜器400多件，玉器750多件，骨器560多件，以及石器、象牙制品、陶器、蚌器、海螺、海贝等，简直就是一个商代文物博览会。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

嵖岈山风景区导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表华夏旅行社欢迎大家到驻马店旅游。我是大家此行的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。驻马店今天天气晴朗，东南凤一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在驻马店游玩的愉快，谢谢。

为使各位在驻马店期间能对这座城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将驻马店的历史及嵖岈山的大致情况，向大家做简单的介绍。驻马店市位于河南省中南部，地处淮河流域。这里古为交通要冲，史称“九州通衢”，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马，故而得名。1965年置驻马店地区行政公署，2000年8月撤销地区建制，设驻马店市。

驻马店历史悠久，人杰地灵。是秦丞相李斯、盐铁论的作者桓宽、唯物主义思想家范缜等历史名人的故乡；这里还是蔡氏、金氏、江氏家族的发祥地。境内风景如画，自然、人文景观众多。北有《西游记》续集拍摄外景地，被誉为“中原盆景”的嵖岈山；南有山水一色的国家级风景名胜区、国家级森林公园薄山湖；西有幽奇叠翠、险峻兀立的省级风景名胜区铜山；东有芦荡成片、鱼禽共舞的最大的平原湖宿鸭湖，以及汝南县天中山、秦丞相李斯墓、伏羲画卦等名胜古迹。中国“四大传奇”中的梁山伯和祝英台的故事发源于汝南境内。享有“小延安”之称的确山县竹沟镇曾是中共中央中原局和河南省委所在地；刘少奇、李先念等老一辈革命家曾在这里战斗生活过。著名抗日英雄杨靖宇将军出生在驻马店市古城乡李湾村，1995年新建了杨靖宇将军纪念馆，嵖岈山风景区位于河南省驻马店遂平县境内，景区面积150平方公里，辖嵖岈山主景区、凤鸣谷景区、龙天沟景区、红石崖景区和全国第一个人民公社遗址，现为国家地质公园、国“aaaa”级旅游区。1982年开始开发，是河南省第一批公布的省级风景名胜区。

整个景区又分作蜜腊山、南山、北山、六峰山4部分。景点的精华主要集中在南山部分，也是我们今天要游览的部分。等一会儿我们将在山的左侧进入景区，到前方不远处左转弯，在山谷里面钻洞过峡，攀崖，盘旋而上，到达山顶从左侧回到山门，整个游程约7公里，需要3-4个小时。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

现场导游

（引导游客到密腊山）

游客朋友，大家请注意看湖对面的这座独立山峰，拔地而起，高约百丈，雄伟挺拔，大家刺破青天之抛。它的名字叫“蜜腊峰”，为什么取这样一个名字呢？相传过去这里满山遍野都是野花，花儿招来了很多野蜂在此采花酿蜜。酿的蜜多，又没有人收取，都凝固在山上的石缝里，每到夏季，经太阳光的强烈照射，蜂蜜被晒化后都流了出来，整个山的外表就好像涂了一层厚厚的蜜腊，所以人们把这座山取名为“蜜腊山”附近的老百姓到山上去打柴、采药、放羊时，渴了就接山上的蜂蜜喝。传说当时山下有一老财主，他想吃山上的蜂蜜，自己又懒和往山上爬，于是就吩咐家中的一名长工上山上去接蜜，长工端个大瓦盆到山上跑了三天，接了满满一盆蜜，谁知下山的时候不小心摔了一跤，瓦盆破了，一盆蜜都流了下来。现在我们看到的北坡从上到下那道白色条状痕迹据说就是当年那盆蜂蜜冲后留下来的。

“秀蜜湖”里面的湖水由于过去受蜜腊山常年冲刷下来的峰蜜的影响，湖水到现在还是甜的，不信我们大家可以去品尝一下。

上完这段石板铺就的山坡路，我们就到了“好汉坡”。

我们先抬头向上看蜜腊山的峭壁。大家知道，我国最有名的险山当数华山了，不过华山的山峰再高再陡，山头上都有很多的断层，都可以利用断层攀到顶端去。但是嵖岈山的山就不一样了，像眼前这面石壁，山体成90度直角，不但陡峻，而且整个山头由一块石头构成，中间没有断层。这样的山恐怕国际攀登冠军来了也难以攀登。再看下面这个小山坡，为什么会有“好汉坡”三个字呢？1990年奏，一位台胞游嵖岈山，也是像我们一样，上完这段坡路感到累了，就坐在附近这块石头上休息，无意中回头看到蜜腊山这面石壁的壮观情况，他大发感慨说：“哎呀，不要说前面这个大坡了，就是近处这个小坡谁能爬上去，谁就是好汉！我赏给他8000台币！”山下一位下在割草的山民听到后，鞋子一脱，光着两只脚，一会儿工夫就从坡底爬到了顶端。这位台胞一看，把身上带的8000台币送给了这个山民，后来他又让人找来笔墨，写下了“好汉坡”三个字，请当地石匠把这三个字给刻了上去，大家注意看在这三个字的左下方还刻有他的名字---刘修德，名字上面是他的登山时间---1990年春。不知道我们团友中是否也有人能爬上去，当一次好汉？嵖岈山和别的山相比有他的独特之处，就是山的上部层峦叠嶂，到处都有是奇峰怪石；而山的下部则千孔百窍，棚洞无数，万人洞就是嵖岈山九大名洞的代表。由于万人洞是天然形成的地下岩洞。所以里面洞套洞、洞连洞，曲折迂回。狭窄的地方仅能容一人穿行，甚至爬行，但宽大的地方却也有几间房子那么大，这些空间合起来能容纳上万人，所以取名“万人洞”。

（离开野榔榆，引导游客参观舞阳洞）

现在我们来到了嵖岈山几大名洞中最大的洞----舞阳洞。舞阳是我们遂平县西北方向的一个邻县，距离这里直线距离只有10多公里，据传这个洞可以直接通到舞阳。据说，过去舞阳有一位年轻的香客来到嵖岈山进香，烧完香在山上游玩，误入此洞，在洞里他找不到出口，就凭着感觉一直往前走，在饥饿忍受不了的情况下，把身上穿的棉衣内的棉絮扯下来填到肚子里充饥，直到棉絮全部吃完的时候，他才看到了一丝光线，发现了洞，出洞一打听，他已经回到了舞阳县境。

这件事传出去之后，听到的人谁也不相信，但有几个好事的人，专门在这洞口放进两只开头很别致又打上记号的鸭子，因为当时这个洞口有一个小洞，没想到两只鸭子放进去不久，果真在那个人出洞附近的一口水井里浮了出来。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

开封府导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来开封府参观旅游。我是大家此行的导游员张婷,大家可以叫我小张。坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。开封市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，在这里咱们不仅能看到一千年前的宋文化，还能品尝到开封的特色小吃，我在这里预祝大家在开封游玩的愉快，谢谢。

为使各位在开封期间能对这座古老城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将开封的历史及开封的大致情况，向大家做简单的介绍。开封市位于河南省中部偏东北。古称大梁和汴京。春秋郑庄公筑开封城，做屯粮储票之地，取开拓封疆之意故名。战国时期魏国、五代时期后梁、后汉、后周和北宋、金七个朝代在此建都，有“七朝都会”之称。明、清称开封府。现为地级市，是国务院首批公布的24座历史文化名城之一，是河南省的粮、棉生产基地。手工业发达，尤以汴绣和汴绸著名。旅游资源丰富，古刹名寺、文物古迹遍布境内。风味小吃，品种繁多，是豫菜的正宗发源地。

在开封市风光秀丽的包公东胡北岸,有一片红墙碧瓦的宋式建筑群,它气势恢弘,巍峨壮观,十分引人注目,这就是当年包龙图治理京师的地方------北宋开封府.开封府又称南衙,初建于五代后梁开平元年(公元907年),距今已有1000多年的历史.在历代的官府中以北宋开封府规模最为宏大,是北宋管理国都及京畿地区的重要机构,相当于今天的北京市政府,地位非常显赫.开封府作为位居首都的”天下首府”,曾有过160余年的辉煌,宋太宗宋真宗宋钦宗三位皇帝没当皇帝之前都曾在这里当过府尹,并且先后有寇准.包拯欧阳修范仲淹苏轼司马光蔡襄宗泽等一大批杰出人物在此任职,不仅树立了”公生明””清.慎.勤”的道德正气,也形成了以”廉政刚毅”为鲜明特色的开封府官衙文化.开封府也以此深得民心,名垂青史.成为四海文明的中国古代官衙.我们现在所看到的开封府,是以宋代开封府为原形重新修建的主题文化景区,占地60余亩,建筑面积1.4万平方米,与位于包公西湖的包公祠遥相呼应,形成了”东府西祠”楼阁碧水的壮丽景观, 情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。

（现场导游）

在开封府府门广场前有一方照壁,南面是”开封府”三个大字,北面是一只似鹿非鹿.似羊非羊的怪兽,目光炯炯,拭目以待,名叫獬豸(xie zhi),这是传说中的神兽,据说能辨别是非曲直,善恶忠奸.在这里刻上獬豸图案,是为了警示官员要秉公执法,依法行政.假若徇私枉法,这个獬豸就会把他抵到十八层地狱.开封府的城门楼充分显示出宋代开封府作为天下首府的非凡气派,从这里看开封府衙,巍峨壮观.您除了能看到报时鼓,报时钟,日晷,高表,漏壶等我国古代计时计日的设施,每天上午九时还能在府门城楼上欣赏庄重而严肃的开衙仪式,别有一番风景.登上城门楼,我们脚下的文城墙是开封府的一奇.说它奇主要是一般的城墙都是马道和防卫设施,而这里的城墙却是文绉绉的,既无马道,也无防卫设施,为什么呢?这里面还有一个小故事:据说宋代开国皇帝赵匡胤的弟弟赵光义(也就是后来的宋太宗)做开封府府尹时,为掩盖他想当皇帝的念头,故意不在城墙上设置防卫.所以城墙也就有了天下独一无二的名字-----文城墙,至于赵光义后来当上皇帝那就是后话了.进入开封府大门,可以看到左右两边各有一个碑亭,分别立有<开封府题名记碑>和<开封府尹题名记碑>.东边的<开封府题名记碑>是开封府的镇府之宝,碑上记载着从公元960年至1105年这145年间183任知府的名字.官职.上离任等情况,其中就包括包拯.找来找去怎么不见包拯的名字呢?瞧!在这儿呢!原来在碑正中偏右的位置有处浅浅的凹痕,上面的自己已经磨光,隐约能看到包拯两字的笔画,几百年来,老百姓每到碑前都要用手指触摸他的名字,天长日久便留下了这道深深的指痕,开封民间还有一个传说:如果你不是贪官,用手指触摸包拯的名字手指就不会发黑;如果你是一个贪官触摸后的结果就不用说了,你自己也知道包公名不在碑而在有口皆碑,历史将永远铭记为人民做过好事的人.竖立在正厅院里的巨石是”戒石铭”铭石南面镌刻”公生明”三个大字,意在提醒官员只有公正,才能明察秋毫,清正廉明,北面刻的是”尔奉尔禄,民脂民膏;下民易虐,上天难欺”.意在告戒官员要洁身自好,为官一任,造福一方.把戒石铭作为官签 竖立在府衙之内,始于北宋,也是我国政治制度史的首例.经过戒石铭,便是开封府的正厅,又称大堂,厅事.是开封府长官发布政令,处理政务以及举行重大活动,审理要案的地方.大堂庄严肃穆,”清政廉明”的匾额昭然天下,”肃静””回避”虎头牌列在公案两侧.特别是大堂前摆放的龙头、虎头、狗头三口铜铡让人望而生畏.相传龙头铡是用于处死犯法的黄亲国戚,虎头铡用于处死违法的贪官污吏,狗头铡是用于处死违法的刁民恶棍的.我们现在看到的是潜龙宫,是宋仁宗为纪念他的父亲宋真宗曾任开封府尹而建造的.潜龙宫前身为射堂,是太宗为真宗修建的习箭之地.后来,仁宗将真宗任开封府尹时办公居住的廨舍修成了潜龙宫.府衙内设宫,开封府是全国唯一.在开封府游览，不仅能看到宏伟的宋式建筑，大批珍贵史料以及有关轶事的陈展还能欣赏到精彩的文艺表演。府门前的〈开衙仪式〉是迎宾节目。通过开衙来表示开封府的威严肃穆，表演以皇帝下旨的形式赞扬包公的丰功伟绩，而包公的出场亮相则将该表演推向了高潮。

演武场迎宾是精心为游客准备的又一演出节目，每日上午和下午在演武场表演在演出场地还为游客安排了同包大人合影的机会。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

内乡县衙导游词

各位游客朋友，大家好：

大家一路辛苦了，我代表红星旅行社欢迎你们来内乡县衙游览。我是你们的导游员张婷,大家可以叫我小张，坐在我旁边的这位是司机李师傅，他虽然年轻，却有着丰富的驾驶经验。我想在李师傅的保驾护航下咱们会安心舒心的度过全程。今后几天的旅程将由我们俩陪大家渡过，很荣幸为大家服务，在游览过程中，我将竭尽所能为您服务。同时也希望得到大家的配合和支持，让我们共同度过一个舒心、惬意的游程。如果有服务不周到的地方，请您提出来，我会及时改正使大家满意。我的手机号是***，请大家记下，如果您因留恋美丽的风景而与团队走散，别忘了拨打我的手机哦。郑州市今天天气晴朗，东南风一到二级，适合外出游览，我在这里预祝大家在南阳游玩的愉快，谢谢。

为使各位在南阳期间能对这座古老城市的历史文化和古迹有进一步的了解，我现在将南阳的历史及内向县衙的大致情况，向大家做简单的介绍。南阳古称宛，位于河南省西南部，与湖北省、陕西省接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。南阳为三面环山、南部开口的马蹄形盆地，素称南阳盆地。南阳是国务院第二批批命名的历史文化名城，有“南都”、“帝乡”之称。南阳是中国首批对外开放的历文化名城之一，是全国汉文化最集中的旅游区之一，是中原主要的旅游胜地。拥有武侯祠、医圣祠、汉画馆、内乡县衙、张衡墓、彭雪枫纪念馆等人文景观和内乡宝天曼世界地质公园、内乡天心洞景区、西峡伏牛山景区、恐龙遗迹园、丹江口水库风景区、桐柏淮源风景区、九龙沟风景区、南阳白河游览区等自然景观。

内乡县位于伏牛山南麓南阳盆地西沿，古称郦县、菊潭，内乡县衙是全国保存最完整的封建时代县级官署衙门，内乡县衙又称菊潭古治。

内乡县始建于元朝大德八年公元1304年，距今已有七百多年的历史。现存建筑为清光绪二十年公元1894年，有钦加同知衙正五品官章炳涛主持营建。占地27000平方米，房舍260余间，是当时豫西南地区规模最大的县级官署衙门。

内乡县衙是我国保存最完整的封建时代县级官署衙门，1984年被辟为国内唯一的县衙博物馆。对外开放以来，县衙以其特有的历史价值，自身的魅力和独特的风格，吸引了大批党政领导，专家学者和中外游客，海内外誉其为“绝无仅有的历史标本”，现为全国重点文物保护单位。县衙，已成为博物馆一朵绚丽的奇葩，在中外博物馆中享有很高的声誉，被称作“华夏之最”，“中华独绝”，”天下第一衙“。

内乡县衙之所以保存如此完整，是因为在文革**中，由于一直是县政府和县武装部所在地，而免于浩劫。县衙自84年对外开放以来，在历届县委政府高度重视下，得以完整的保护和开发。特别是进入新世纪以来，内乡县衙走出河南，与北京故宫、河北保定直隶总督署、陕西霍州署联手推出了中国四大古衙国际旅游专线，是内乡县衙成为中原大地上一出新崛起的旅游圣地。内乡县衙已成为世界了解内乡、内乡面向世界的窗口和桥梁。

情况介绍完了，景区也到了，大家听了我的介绍，一定对景区充满了好奇吧？现在请大家带好自己的随身物品，以防丢失，关好车窗，排队下车，有小孩的孩儿的游客请带好自己的孩子。咱们现在就进入景区，开始今天的参观游览。现场导游

我们先看县衙的首部建筑照壁，照壁正中绘一形似麒麟的怪兽，是神话传说中的贪婪之兽，它的名字就叫贪，传说它力大无比贪婪成性，能够吞下金银财宝。从画面上可以看到尽管它的四周和脚下都是宝物，但它仍不满足，张着血盆大口妄图吞吃天上的太阳，结果落得个粉身碎骨，葬身悬崖的可悲下场。照壁绘贪是明太祖朱元章的首创，主要是警戒官员要以贪为戒保持清廉不要贪脏妄法。照壁对面的斗拱式牌坊，叫宣化坊。它面南书“菊潭古治”四个大字，菊潭为古时候内乡的旧称，菊潭古治则指出了这里是旧时的治所，面北书“宣化”二字，宣化，宣讲教化的意思，旧时每月的初一、十五，知县都会在宣化坊的下面宣讲圣谕教化老百姓，教化的大体内容是康熙大帝颁布的圣谕十六条，内容主要是孝敬父母、尊敬师长、团结乡里之类的。

前边的这道门是县衙的大门，面阔三间，东稍间的前半间置喊冤鼓一架，供老百姓击鼓鸣冤之用，此鼓击响之后在大门口值班的吏役必须上前问明原因，速报知县升堂审案。若事情细微，随便击鼓，知县要严须法堂，动用行罚予以责惩。东稍间的前半间立有两通石碑，上刻 “诬告加三等，越诉笞五十”，告诫老百姓不要诬陷良善也不能越级告状，诬告人要加罪三等，越级告状要用竹板做成的刑具打五十大板。大门对联“治菊潭一柱擎天头势重，爱黎民十年踏地脚跟牢”，上联是说作为治菊潭的地放官上受皇命重托，下系百姓安乐，压力之大就如同一柱顶天一样，下联是说要想作一个爱民如子的地放官，首先要有立足本职不求升迁的思想，还要有在本职位上干上十八年的坚强决心，只有这样才能在政潭坛上站稳脚跟。

前边这座三门四柱石质牌坊叫“诫石坊”，面南刻“公生明”三个大字，意思是说只有处以公心才能明察事情的真相，公生明三个字出自明代山西霍州人曹端的一则“官箴”，原文为“吏不畏吾严而畏吾廉，民不服吾能而服吾公，公则民不敢慢，廉则吏不敢欺，公生明廉生威”。曹端山西霍州人，中举后一生霍州做学政。此人不仅学术造意高深，而且品行卓异，培养学生数百人遍布天下，永乐十二年他的一位学生在乡试中试，并受西安府同知，临上任去拜别恩师并讨教为官之道，曹端则说出了则不朽的明言并被纳入官箴而流传至今。

前边的建筑是县衙的中心建筑大堂，整个建筑群中最高大一个建筑，大堂是知县公开审理案犯，举行重大典礼的地方，堂前对联“欺人如欺天毋自欺也，负民即负国何忍负之”。此联把欺人与欺天，负民与负国有机地结合起来，体现了封建统治者天人和一的政治理念和爱民自警的民本思想。堂中央的设施叫暖阁，暖阁正面屏风上绘的是“海水朝日图”要求为政当官者要明如日月清似海水，图上的飞鸟叫白鹇鸟是正五品官的标志，过去一般的县设的都是七品官，内乡规格较高设的是五品官，原因两方面首先内乡地处在鄂、豫、陕三省交界处，地理位置十分重要，再就是内乡过去统管辖区较大，它统管了现在的西峡全境，以及淅川东南的几个乡镇，现在的西峡县是建国后才建县，在这之前都归内乡县管辖，过去叫西峡口是内乡管辖的一个要镇，所以封建时代在内乡为五品官者不乏其人。

好了，游客朋友们，景点的讲解就到这里，咱们的游程也接近尾声了。游览的成功得益于大家的支持和配合，我想大家还是意犹未尽吧？现在请大家自由参观游览，拍照留念。景区内游人较多，请注意物品安全。希望大家注意把握时间，我们一小时后，在景区大门口准时集合登车。车牌号豫A12345，为一蓝色大巴车。祝大家玩得愉快，谢谢！

河南省精品导游词

龙门石窟，嵖嵖岈山，黄帝故里，云台山，内乡县衙