申请厂家支持销售计划范文

申请厂家支持销售计划范文（共9篇）

申请厂家支持销售计划范文 篇1

鸿胜家具城活动厂家支持申请

尊敬的合作厂商：

您好！

鸿胜家具城已营业（）年，现鸿胜家具城定于2011年7月16--17日举办家具厂家展销会，为提升您厂产品销量、当地品牌宣传，现已在东川区报社、东川区县电视台、公交车广告等做大量分店开业媒体宣传及拓展筹备，此次活动宣传投入活动经费近8万元，全城影响深远，为突破当前销售淡季、为使本次家具展销会顺利举行并取得圆满成功，本着合作共赢的原则，特向贵司申请活动期间给予两项支持：

1、订货返单给予降价% 的优惠；

2、品牌活动宣传礼品支持()

联系方式：顾总：***传真：0871--2167866

诚邀并感谢您的支持与参加！

厂商批复：

东川区鸿胜家具城

2011 年 7 月 5 日

申请厂家支持销售计划范文 篇2

合同执行了不到两年，2012年4月13日，公司给杨东发了一份叫做《上岗地点变动通知书》的通知，“因内部调整，经公司研究决定杨东自4月14日起开始在家办公，至公司通知回厂上班之日止，在家办公期间待遇不變。请于收到通知当日交还公司车辆、加油卡、办公手机和门卡等个人使用的公司财物。”从这天开始，杨东按照公司要求未再至公司上班。

事实上，杨东知道，公司的这一举动就是变相地开除了自己，因为其上班所需的车辆、加油卡、办公手机等都被要求上交，没了这些工具，他已经没法开展工作，并且，在通知发出一个月后，公司也没按其说的待遇不变，给杨东发工资，所以，这其实是公司在逼杨东自己提出辞职。

2012年5月29日，杨东向公司发出解除劳动合同通知，提出因公司拒绝其上班、拖欠工资，双方的劳动合同于30 日后正式解除。随后，杨东诉至法院，请求判令公司支付解除劳动合同的经济补偿金。

法院认为某实业公司向杨东发出上岗变动通知书要求其在家办公，但未举证证明具体事由，虽然表示待遇不变，但同时又要求杨东交还公司车辆、加油卡、办公手机和门卡等物品，实际使杨东作为销售人员已无法开展正常的销售工作，亦无法获得作为主要收入来源的销售提成，已构成未按照劳动合同约定提供劳动条件的情形。故判决双方解除劳动合同，并由公司支付杨东经济补偿金25000余元及年度销售提成。

[评析]用人单位与劳动者签订劳动合同时应当约定劳动条件条款，并应当按约定提供劳动条件。因用人单位未按约提供劳动条件造成劳动者无法提供劳务而不得不提出辞职的，用人单位应当按《劳动合同法》第四十六条的规定支付经济补偿金。

因此，对于劳动合同的解除，虽然是由劳动者一方提出，但劳动者辞职并非是出于行使法律赋予的择业权，而是由于用人单位不提供劳动条件造成劳动合同无法履行而被迫提出，故用人单位不能以劳动者主动辞职为由，主张不承担支付经济补偿金的责任。

销售工作计划[范文模版] 篇3

一．任务目标 二．产品

三．销售策略 四．价格策略

五．广告推广建议

一．任务目标

1.时间：2017年春节前 2.回款金额：300-2000万

二．产品

1.一期项目共计130套养老公寓，300张床位，具体参照投资入住协议：

由江苏明卓投资有限公司与江苏盐城市滨海县政府共同打造的明卓颐年健康城项目，一期即将竣工，现为推广医疗养老产业，向社会投资者推出该项目购买与投资模式。模式一：投资者30万元购买一套养老公寓二十年居住区，年返1.5万元，分20年返还结束。（等于老人在养老公寓免费居住20年）在合同约定入住时限内，使用权与收益都可以继承，如果中途退出，健康城会将剩余资金一次性返还本人或指定代理人。（仅100套）

模式二：社会投资者，投资30万本金，投资期限为10年，公寓由健康城代为出租，每月租金收益1500元，即年入租金18000元，返还给投资者，十年到期后，本金30万会一次性返还给投资者。合同一年一签，本金返还制度不变。模式三：健康城公寓入住，每月租金1500元。入住的老年人按月缴纳租金。

健康城二期已计划投资，将建设：1.康复医院2.生态休闲农场3.老年大学等等。健康城公寓按照国际环保标准建设，均由节能，环保，无毒无害的装修材料装饰。装有室内外WIFI跌倒报警系统，24小时紧急呼叫系统，家属远程视频云监控系统，智能“一卡通”管理系统。室内设有空气净化系统，净水系统，中心供氧系统，防炫光照明，地源热泵系统，绿化屋面系统，太阳能系统等

三．销售策略 1.2016年12月整月为客户蓄集期，目标客户数量为300-500人，锁定意向客户，向意向客户群体销售内部认筹卡，卡值2万元，待一期项目全部装修完成后，可直接办理最终投资入住手续。2.目标客户群体：

（1）当地有投资意向的各年龄段人口

（2）集中拜访街道，锁定全瘫，半瘫，需护理的客户

（3）拜访当地机关退休干部

（4）销售人员区域负责制，按照街道，乡镇区域划分

四．价格策略

1.按照养老公寓朝阳方向，价格波动于28-30万一套 2.开业团购优惠政策：可分为1N,NN模式，1N即一人购买多套，NN即多人组团购买多套，优惠价格不高于3000元/套。3.前期办理内部认筹卡的客户，若最终未选择购买投资，20000元，按照每月1700元从2017年1月开始返还，往后顺延12个月。若中途再次选择购买，即除去已返还的金额，剩余金额计算进总体价格后，扣除，但不参与优惠。

10月销售工作计划范文 篇4

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

区域销售计划书ppt范文 篇5

第一、对4月份全省市场环境回顾总结，包括竞品市场表现、消费市场变化、行业渠道格局变化、重大经销事件等。

第二、对4月份全省营销工作分析总结，包括销售数据分析、经销库存情况、其他营销目标完成情况、出现的重大问题、成功营销经验总结、遗留未果事项等。

第三、 5月份市场变化预测，包括竞品市场表现、消费需求变化趋势、行业渠道格局变动、重大区域事件等。

所有这些市场信息全部来源于各区域日常、规范的信息报表，绝不是临时想当然杜撰出来，这一点对于客观判断非常重要。

因为只有建立在客观、细致的内外部市场分析，营销推广方案才会有针对性。

目标分解

各项具体的营销目标是下一步工作的导向。

一、销售目标的分解，对5月份省区销售总目标按区域、分产品型号进行分解界定，然后各区域按客户进一步进行详细分解;

二、对各区域新客户开发要求、终端售点开发数量进行界定;

三、对各区域柜内主题陈列数量、店招数量、店内灯箱数量等终端建设目标的界定。

营销推广活动是以实现各项营销目标而开展的。

所有营销目标都是可量化的、现实的目标，并且建立在对各个区域市场实际状况掌握的基础之上，绝不是区域负责人凭直觉臆测的虚拟目标。

如果发现营销目标与实际状况偏差太大，应该及时调整。

产品策略

产品的区域市场定位及相应的营销思路。

一、结合总部指导思想以及区域消费市场特点，界定出来新产品、上量产品、利润产品、甩尾产品的具体型号明细;

二、根据产品型号的不同区域市场定位阐述相应的营销操作基本思路。

例如，针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提升产品知名度，吸引消费者关注并建立好感;针对上量产品，强化终端拦截及人员促销力度等;针对利润产品，则加大渠道激励及礼品促销力度等;针对甩尾产品，则实施降价策略和一次性买断经销权等。

产品是营销推广活动的出发点，不明确产品的区域市场定位就无法有效开展营销推广活动。

区域负责人应该结合区域消费市场特点对公司整个产品结构进行分析研究，并拟定相应的营销操作思路。

渠道策略

使更多的渠道经销产品，使更多产品进入渠道。

一、渠道优化调整，部分产品的销售渠道要求扁平化，缩减中间渠道环节，采取跨渠道层级直供模式;此外，根据现有客户前期经营表现，利用新品上市之际进行对其产品经销范围进行合理调整;

二、渠道返利，不同型号产品不同客户层级具体激励力度不同，针对不同层级客户、零售商及营业员分别规划月度累计现金返利，其中厂家承担客户返利，零售商及营业员返利由相应客户承担;

三、新渠道/客户开发，5月份着中开辟连锁卖场及院校消费市场，另外开发若干个一次性买断甩尾产品经销权的客户;

四、召开客户恳谈会进行客情改善，迅速清理前期在渠道奖励、调价补差、售后服务等方面遗留下来的问题;另外进行旺季渠道总动员，做好旺季期间的各项准备工作。

渠道返利是营销推广活动的重要项目。

渠道返利的实施建立在日常价格管控基础之上，一方面保证渠道各级成员的合理利益，另一方面严厉打击窜货、乱价行为。

只有渠道结构合理、渠道效率高效才有利于销售目标顺利实现。

终端建设

终端是消费者认知产品的重要场所。

一、 在硬终端建设方面，除了按照核心售点、重点售点、一般售点的要求标准进行日常终端生动化建设外，5月份强化在核心售点、重点售点的柜内主题陈列以及店招、店内灯箱的抢占;

二、 在软终端建设方面，各区域加强对一线导购员的技能培训和绩效管理，组织参加5月30日全省导购员销售竞赛评比;此外，各区域召开核心/重点售点营业员联谊会，进一步增强营业员经销公司产品的热情。

构建立体化、全方位的大终端，有效实施终端拦截是营销推广胜败的关键所在。

终端建设不是一蹴而就的工作，而是需要长久累积才显成效的工作，区域负责人应该在人员工作部署上给予重视和落实。

促销策略

促销推广会让产品插上翅膀。

一、五一期间针对上量产品、利润产品在全省范围内开展“中奖100%，豪礼送不停――千万大酬宾活动” 主题促销活动，推广形式以在全省重点城市的中心广场举办大型路演为主;

二、周末常规性人员促销，在全省范围内选聘120个导购员在核心售点进行消费者终端拦截;第

三、在新品上市期间，在各区域人气兴旺的核心售点内外实施小型展示推广活动;

四、针对甩尾产品在全省范围内统一进行降价促销活动。

如何提高产品的销售量，提高产品的号召力和影响力，促销推广是一项十分关键的工作。

促销的好坏直接决定着产品在市场竞争中的命运。

广告宣传

媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望，提升客户经销信心。

一、首先，五一前后选择性地在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、报纸等进行密集型广告投放，为五一期间主题促销活动营造声势;

二、在核心/ 重点售点显要位置悬挂条幅、张贴手绘海报、发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息;

三、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。

四、PC端和手机端的广告投放

广告宣传不应该仅局限于媒体广告，其他诸如终端广告、报纸软文等都具有非常好的经济性和直效性。

费用预算

营销费用就是资源。

一、将全省营销费用额度按照渠道返利、终端建设、促销活动、广告宣传等项目进行分解;

二、结合各个区域销售目标及区域市场状况进行进一步的合理分配。

三、费用分解包括具体费用率及与之相应的具体金额。

营销费用总是有限的，需要加强投入的环节一定要投入，暂时不重要的环节可以减少投入，一切都以区域市场实际状况为评判依据。

区域负责人应该能够在有限资源的条件下，最大限度的提高使用效率，重点资源重点投入。

申请厂家支持销售计划范文 篇6

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制“创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她饮品也没有疯狂太久，这是为什么呢？市场环境总在不停变幻着，渠道格局也不是一成不变的。就厂家和经销商来讲，彼此既是相互独立的个体，又是相互关联的结合体，只有在共同的影响，共同的利益下才能均衡发展。那么经销商如何才能与厂家形成才能搭建成销售共赢体呢？

其实，只要我们可爱的经销商在与厂家的经营合作中能够达到立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，形成一种“求大同存小异”经营气氛，做厂家最忠实的朋友，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自身资源的优势协同厂家打点市场，管理、经营网络，使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益，就是一种销售共赢体最佳组合。

一、厂家的心思，我能读懂

厂家与经销商的矛盾往往聚焦在厂家看重的是销量，经销商看重的利润。许多经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。薄利多销的道理大家都懂，可是做起来总是有些难度。这就是有的经销商越做越强，网络越做越大，有的经销商年复一年的原地踏步，甚至淘汰出局。厂家依靠商家而存活，不会为了销量剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵，饮鸩止渴的行为。厂家为什么出台了许多的提货政策、打款奖励，月返、年返等销售策略呢？这既是鞭策，一种激励，更是为了保护经销商的利润，融洽双方的合作关系。

二、我的地盘，我劳动，你做主

有思想的经销商，总喜欢让厂家的业务人员做“领导人物”，自己的兵马在战场上冲锋陷阵，开发维护网点，精耕细作市场，因为市场是自己的，是自己用真金白银铸成的，依靠厂家代表为自己打江山已是昨日黄花的故事了。明白厂家业务的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或者协同代理商的“手下兄弟”在市场中笑傲。经销商在厂家每个月的业务会时，都命令自己的产品经理、业务人员必须参加，了解、学习厂家的会议精神，清楚最新发展动向，明确下步工作重点等。对于自己公司的业务会议，也经常欢迎厂家人员列席，让他们对自己的营销人员进行产品、财务、推广等方面的能力进行培训，沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题，归纳、总结、拟订具体的可行性方案，向更完善的方向发展。

三、信息共享，彼此俱进

许多批发市场的经销商，如江西洪城大市场中的四平、康华、南方等，他们不仅拥有自己完善的管理体系，各产品营销部门，更是集业务知识化，财务电算化，仓储机械化，信息网络化，人事制度化，运输物流化，构建的硬件、软件设施比厂家有过之无不及，总能以最快捷的方式与厂家搭建共享平台，获取信息，与下游经销商搭成“连锁”经营模块。而且针对自己的运营管理情况，不时的邀请厂家人员来公司参观、指点、探讨各财务部、商务部、业务部、仓储部出现的问题症结，沟通学习，彼此总结出不足，来加强管理效率，提高运营速度。

四、疑难杂症，共同克服

每个城市都会有

一、两家很牛很霸道的下游分销客户，有的是值得厂家大手笔投入、高产出的直销搞定的，有的是不值的厂家直接操盘，鸡肋一般，弃之可惜，食之无味。笔者曾亲眼目睹这种最“无耻”的客户。这类客户有的是各类产品的经营选择权，而厂家呢？若不进入该商场进行销售吧，在当地销售份额面临的就是下降，因为他是当地商业的窗口。若进场销售吧，他的进场要求，叫厂家无法容忍，场地费上万，帐期，八大节日活动支持等，一个小小的二级客户，仿佛自己是超级连锁、KA卖场一般。面对如此客户，经销商和厂家最好捆绑合作。厂家无法满足如此高额进场费和帐期操作的，经销商也是更无法接受场地费数目，那各自分担部分费用，由经销商进场操作，风险、利害程度彼此都降低一些。（有人会讲，羊毛出在羊身上，通过产品价格包装进场。这是个信息时代，同时为了防止窜货现象，对价格、返利台阶基本是统一执行，敢用这招吗？）经销商和厂家共同克服问题，彼此相互满足。

五、关键时刻，做做英雄

一年四季，总有那么几个月是淡季，依靠那些连锁客户，直营客户为分公司做出大的贡献，可能厂家付出的代价将是更加沉重，这个时候分公司的回款大部分希望往往是寄托在经销商身上。为什么厂家中途“撕毁合同”“觅新欢”。一是经销商是“扶不起的阿斗”，二是经销商的霸道，双方合作不愉快。分公司为了完成总部指标，只有缩小其地盘或全权易主换人。所以往往关键的时刻，体现经销商忠诚度，体现对品牌、对企业的感情，体现与厂家人员的交情，已不是单纯的买卖、交易关系。人是有感情的动物，面对困难合力征服，抛却赤裸裸的金钱交易、买卖关系，合作将会更加顺畅。

申请厂家支持销售计划范文 篇7

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1。奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

2。成功开发了四个新客户;

3。月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1。我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

2。新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;

3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a。公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;

b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

c。重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

国内主要锂电池生产厂家范文 篇8

比亚迪(1211.HK)

已正式推出搭载其自主研发的磷酸铁锂动力电池的比亚迪F3DM双模汽车。是目前国内唯一掌握车用磷酸铁锂电池组规模化生产技术的企业，在世界上处于领先地位。

咸阳偏转(000697)

A股唯一具备磷酸铁锂电池生产能力的上市公司。

中信国安(000839)

中信国安盟固利是目前国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家，同时也是国内唯一大规模生产动力锂离子二次电池的厂家。

深圳比克(CBAK.Nasadq)

比克是全球产量最大的锂离子电池芯制造商之一，全资子公司比克国际(天津)有限公司从事磷酸铁锂动力电池芯的研发、生产。2008年年末，其“电动汽车用磷酸铁锂动力电池产业化”项目被国家科技部列入国家863计划重点项目。2008年10月，比克天津生产基地建成第一条磷酸铁锂动力电池芯生产线，并开始进行试生产。

天津力神电池股份有限公司(非上市)

“十一五”863计划中承接“电动汽车高性能锂离子动力蓄电池系统研制”课题。

江苏国泰(002091)

主要控股子公司国泰华荣化工新材料有限公司主要生产锂电池电解液和硅烷偶联剂，锂电池电解液国内市场占有率第一，超过30%。

中国宝安(000009)

国内最大的锂电池负极材料生产商，同时涉足各种锂电正极材料。

杉杉股份(600884)

全国规模最大的锂电池综合材料供应商，国内电解液市场占有率第二，负极材料(石墨)市场占有率第一。锰酸锂年产能500吨。唯一一家掌握了磷酸铁锂生产技术的A股上市公司。

西藏矿业(000762)

拥有国内最优质的含锂盐湖资源，目前碳酸锂产能5000吨/年。

中信国安(000839)

中信国安盟固利目前是国内最大的锂电池正极材料钴酸锂和锰酸锂的生产厂家。锰酸锂产能3000吨。

法拉电子(600563)

是中国第一、世界第三大的薄膜电容器生产厂家，涉及电力驱动。法拉电子(9.55,-0.33,-3.34%)自2003年开始关注和研发混合动力车用薄膜电容产品，并于2005年开始和部分国内汽车企业联合开发。

佛塑股份(5.09,0.11,2.21%)(000973)

在锂电池隔离膜有一定市场地位。

天津斯特兰能源科技有限公司(非上市)

国内最大的磷酸铁锂电池正极材料生产商，主要供货给比亚迪。

湖南瑞翔新材料有限公司(非上市)

公司专门从事锂电池正极材料的研究、开发、生产和销售，锰酸锂和磷酸铁锂的正极材料均有研发，其中“十一五”863计划中承接“动力型锂离子电池正极材料锰酸锂的研制、开发”课题。

中国电子科技集团公司第十八研究所(非上市)

申请厂家支持销售计划范文 篇9

厂家指责经销商的各类“罪状”中，经销商搞厂家的费用（含各类物资），往往是位列前三位的。

经销商搞厂家的费用有很多种，常见的有 ：

1.截留厂家给下游客户（分销商和零售商）的渠道促销资源，例如把百送五改成百送三 ；

2.截留厂家配发的各类宣传资料和陈列器材，直接当废品卖掉 ；

3.虚报终端进场费用 ；

4.虚报铺市时的终端数字 ；

5.将其他产品的卖场费用，加到另外一个 ；

6.虚报库存，骗取厂家的调价补贴 ；

7.虚报售后费用，及虚报消费者投诉的处理费用 ；

8.虚报经销商在当地的促销人员工资费用 ；

9.虚报经销商在当地承办的各类市场活动费用，甚至是完全虚构活动 ；

10.虚报经销商在当地媒体投放的广告费用 ；

11.利用厂家的进货奖励坎级政策，前期大量进货，后期再申请质量退货或特价处理 ；„„

总而言之，经销商的这些行为，就是把厂家的各类面向市场的投入，直接变成经销商的个人收入。这直接打乱了厂家的整体规划部署和市场建设工作，对厂家的品牌建设，分销及终端维护，消费者群体巩固等方面产生了直接的损害作用。

此类事件由来已久，在谈起经销商管理问题时，这类事件也是老生常谈类型的，在有的厂家看来，这就充分说明了经销商老板的眼光短浅，唯利是图，典型的小农主思想，个体户式的经营心态！这就是直接危害市场，危害厂商关系的行为，同时也是危害经销商自身的长久发展。其实，若是站在经销商自身的角度，之所以搞厂家的费用，也是有原因的 ：

1.经销商的赢利模式

做生意自然都是要赚钱的，但厂家与经销商赚的钱可不一样，厂家赚的是战略型利润，注重整体规划，全局部署，前期投入，后期产出，而经销商赚的是战术型利润，强调的是短、平、快！诸如品牌建设，市场建设，价格体系，这类事情是厂家注重的，经销商则喜欢当前马上看到钱，比如说把厂家投向终端和消费者的资源直接截留下来。

2.“这就是我的”

在有些经销商看来，厂家对当地市场的所有投入，都是建立在产品经销的基础上，我经销商已经支付了所有的货款，这些货物的所有权都是我的，厂家之所以会投入资源，也是投在这些产品上的，既然产品是我的，相关的市场资源自然也是我的。再说了，当地市场也是我的，厂家投在当地市场的资源自然就是投给我的，东西给了我，我怎么处理那是我的事情。

3.不看好厂家的未来前景

作为在当地市场纵横多年的经销商，自然是阅厂家无数，阅产品无数，什么样的厂家值得长久合作，什么样的产品值得重视，经销商老板自然是心里有数的，有些厂家合作一段时间之后，经销商便能从厂家实力，经营思路与模式，厂家业务人员素质水平，产品品质及动销状况等指标得出一个判断，这个厂家值不值得一起合作下去。若是认为前景渺茫，没有长线发展的机会，那还不如就考虑当前，当前能搞点就搞点。

4.厂家的利润空间

在厂商合作中，双方的赢利水平是不透明的，经销商卖货能挣多少钱，厂家知道，但厂家卖给经销商的产品中，赚了多少钱，这经销商可不知道。不过，绝大多数经销商都认为，这厂家赚得肯定比自己的多。于是，经销商一方面会想方设法向厂家争取更多的市场投入，另一方面，会千方百计把厂家的市场投入截留下来。

5.挑战厂家的管控措施

国人的骨子里是谁也不服谁，厂家有意无意地喜欢把经销商当成自己的下级单位，动不动就是要求一要求二，规定一规定二，这着实让经销商老板心里不爽，也激发了逆反情绪。你越是这么多的管控措施出来，我越是要来挑战一下，你厂家说这些费用是投向市场的，经销商不能截留，还颁布出监督考核措施出来，那我非得要动手搞出来，以此证明我的能力水平绝对可以秒杀厂家的管控措施。

6.留下来自己用

经销商绝大多数是本地人做本地生意，对本地市场非常熟悉，也有着深厚的市场操作经验积累，对厂家所指定的各类市场方案往往不太感冒，认为厂家所做的方案只考虑市场共性，没结合到本地市场的特性。同时，发觉厂家业务人员的市场操作水平也不咋地，让他们使用也是浪费了。不如把这些市场资源先留下来，自己再根据当地市场的实际情况，自行调配使用。

7.认为厂家的业务人员

也会动手搞在与厂家的业务人员打交道后，有的经销商会发现厂家的这几个业务人员其实不是什么好鸟，对厂家在当地市场相关投入也虎视眈眈，自己要不先下手的话，迟早会被厂家的业务人员动手搞走的，那就不如先下手为强！

8.对远期利益回报的不确定

虽然厂家也会给经销商讲道理，说这些市场投入的必要性，尤其是后期的市场回报如何如何，但是，经销商经历过太多的厂家变故，上半年还好好的厂家，下半年就关门破产了。由于变故多，这类远期利益就有些不确定性，在无法确定远期回报率的前提下，不如搞些眼前收入靠谱些。

9.经销权的不稳定性

也许厂家是个有实力的大企业，产品也是个靠谱的长线产品，但是，经销权这个事可不稳定，厂商合同毕竟是一年一签，明年是否一定与自己签，不一定，有些时候，仅仅厂家高层人员

变动，就更换经销商的事情屡见不鲜。再说了，即便不更换经销商，分切产品经销权或是分切渠道的事情也是时有发生，由于经销权的不稳定，这导致经销商对市场建设工作难以产生坚定的信心，厂家所投入的市场资源，经销商也认为没有必要进行市场建设性投入。

10.厂家缺乏有效的监控及核算体系

虽然厂家都声称对市场投入有监控手段，并在财务层面有核算工作，但是，真正意义上对每个经销商都能进行市场投入全程监控的厂家寥寥无几，绝大多数厂家的监控系统只是表面形式上，只能对极少几个经销商进行一些监控，或者干脆就是内部政治斗争的工具而已。至于对经销商进行投入产出率的核算呈现，能做到的厂家就更少了。

经销商在没有受到系统监控，且无法及时看到投入产出率的前提下，自然有胆子也认为有必要开始搞厂家的费用。

11.厂家业务人员主导