业务竞聘材料

业务竞聘材料（共11篇）

业务竞聘材料 篇1

竞聘材料

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好！我叫xxx，22岁，现在华懋双汇工作，今天我竞聘的岗位是鲜冻品事业部业务员一职。

首先做一下自我介绍：我于 2004年进厂，从一线员工做起，07年5月任原料车间班长，09年2月进入华懋调度部任调度员。

我今天竟聘内容分三部分：一是个人竞聘优势；二是对鲜冻品销售工作的认识；三是具体的工作思路。

一、个人竞聘优势

1、对企业高度忠诚，对工作高度负责

五年来，受双汇企业文化熏陶，坚定了我忠于双汇，报效企业的信心和决心。不管从事什么工作，我时刻发扬 “优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的双汇精神，时刻遵守“老实做人，诚信做事”的工作作风。

2、具有一岗多能的工作技能和丰富的工作经验

两年的一线工作，练就了我坚韧的性格；两年的基础管理工作锻造了我较强的综合协调能力；一年的调度部工作充分历练了我精于观察，勤于分析的管理技能，提高了执行力；在任职调度员期间，工厂多次派我到安阳、驻马店、周口、信阳等市场进行调查，通过深入市场，调查研究，准确掌握市场讯息，为分厂质量改进及市场服务工作提供参考依据，这些经历增强了我吃苦耐劳和不断适应新要求的能力，全面提升了我的综合能力。

3、具备识大体、顾大局意识和市场服务意识

在华懋调度部，监督、协调、服务的工作职能培养了我识大体、顾大局意识，也让我树立了“公平、公正、公开”的工作原则，坚信在以后的工作中，能够时时处处以公司利益为中心，以培养客户做大做强为工作宗旨，服从领导安排，全力推进各项工作；严格遵循“踏踏实实做人，认认真真做事”的信念，不折不扣地完成领导交给的各项工作任务。

二、对鲜冻品销售工作的认识

鲜冻品销售工作，是双汇屠宰业控制盈利水平的关键环节，足额的销售作业是企业快速发展的有力保障。而业务员则是销售工作的基石，首要任务是保证销售源头顺畅运行，及时、准确掌握市场销售信息、利用集团销售优势，整合销售资源，实现企业利润最大化，使企业永立不败之地。

三、工作思路

这次我能成功竟聘，我打算从以下几个方面着手进行工作：

1、认真学习，全面提高个人业务技能

全面学习屠宰加工知识，熟知各类产品加工标准、了解冷鲜肉的品牌优势，做到业务知识内行化；全面学习鲜冻品事业部的总体规划，明确销售目标、贯彻事业部销售政策，做到工作方向明确化。

2、做好产品市场调查、分析

目前，集团公司共有13家屠宰厂，随着2010年郑州、南昌、昆明和新绵阳双汇的相继投产，屠宰业的规模化优势将日趋稳健，双汇冷鲜肉将会有更大的市场份额。在未来的销售过程中，需要我们找准渠道，积极开拓市场方向，在保障固有网络之外，不断开大和寻找新的突破口。

针对此，我要从二个方面展开工作：第一是深入市场把握行情。多跑、多看、多听、多问、多思，多拜访客户，多拜访当地经销商、销售点，认真听取意见和建议，把握准当地市场行情；第二是注意竞争对手的动向。密切关注竞争对手所销售产品的加工标准、销售数量、销售价格及库存状况，以借鉴其优势品种的开发。以做到知己知彼，百战不殆。

3、研究销售渠道，认真定位市场

根据鲜冻品“分渠道销售，稳步提升销量，有效提高双汇产品市场占有率”的市场运作思路，我将认真研究目前市场定位在五大销售渠道（①特约店；②加工厂酒店餐饮；③商超；④农贸；⑤地销）。围绕产品特性找市场，根据市场需求开发适销对路的新产品，实行分品种重点培养，优化品种销售渠道，分层次做好新产品推广，带动其他产品的销量，以稳定精确的定位开拓更大更广的消费市场，实现产品增值，增加企业利润。

4、做好售后服务，与客户建立良好的关系，达到稳定市场的目的开拓市场重要，稳定市场更重要。建立建全客户档案，掌握客户第一手资料，每做完一次订单，都及时与客户联系，了解产品在市场上的反应，了解客户需求，关心客户所关心的问题，及时帮助客户解决其需求；定期对客户拜访，建立长期稳固的合作关系，实现厂商共赢。

各位领导，我有信心快速进入业务角色，深入贯彻落实万总提出的“诚信立企，德行天下”企业文化，在这个新的、富有挑战性的岗位上竭尽全力，务实工作，用真诚去感化顾客，用智慧去赢得顾客，把公司先进的管理宣传给顾客，让他们真正了解双汇，用契而不舍的努力和不折不挠的毅力开拓营销新局面，为百年双汇的辉煌而努力奋斗。请领导给我这次机会，我将以实际行动来验证。

谢谢大家！

竞聘人：xxx

2010年3月7日

业务竞聘材料 篇2

中国工业经济联合会、中国机械工业集团有限公司与苏州市人民政府、苏州工业园区管理委员会合作打造高端材料与先进制造协同创新业务平台, 为促进我国材料与制造的转型升级共同发力。

制造业是国民经济的主体, 是立国之本、兴国之器、强国之基。为推进我国由制造大国向制造强国的历史性转变, 把握制造业转型升级的战略目标、任务和重点, 据介绍, 他们将通过在苏州举行中国国际高端材料与先进制造协同创新博览会, 以及中国国际高端材料与先进制造协同创新高峰论坛、高端材料与先进制造热点技术论坛、高端材料与先进制造产业发展报告会、高端材料与先进制造政策报告会、高端材料与先进制造投融资论坛和高端材料与先进制造园区建设经验交流会等形式, 解析高端材料与先进制造领域各种工艺与技术创新的现状、趋势和挑战, 探讨产业升级发展中的热点技术, 分析高端材料与先进制造相关领域的投融资现状与趋势、融资渠道, 借助“互联网+”、“金融+”等新兴手段为传统制造业带来更多的增值服务, 助推制造业转型升级, 解读“十三五”时期中国的产业政策体系和实施机制的调整方向, 明确高端材料与先进制造领域的发展路径, 着力解决目前地方园区存在产品科技含量低、产业链不完善等问题, 通过高端材料与先进制造技术的引领实现园区的产业转型升级, 提高承载能力的支持政策来改善园区的投资环境, 打造特色鲜明的高先产业集群。

(摘自中国建材数字报网)

业务竞聘材料 篇3

本周招商证券推荐了通产丽星（002243），理由包括公司人员变更带来新气象，同时公司业绩拐点已经来临，新材料将助力公司未来业绩进一步提升。

二级市场上，通产丽星的股价累计涨幅不大，而业绩一直未能释放是制约股价上行的重要因素，随着不利因素的逐步消除，市场或对其形成追捧效应。投资者应当关注公司小股本、小市值的特征，业绩拐点将成为股价表现的转机。

通产丽星此前曾发布公告，第三届董事会审议通过陈寿先生为公司副董事长，并确认了以公司董事长曹海成先生为主任委员、王彦、陈寿、居学成、成若飞为委员的第三届董事会战略委员会阵容。

资料显示，陈寿为公司前任总经理，2005年8月起担任深圳市通产丽星股份有限公司董事，2013年9月离任。其在任期间，曾带领公司业务前一轮大幅增长，公司股价涨幅明显跑赢大盘，8年间的利润水平保持稳定增长，营业收入年均增长率超过20%。而在其离任后，公司股价表现平平，业绩方面，利润水平大幅下滑，净利润出现负值，同比下降超过100%。招商证券方面认为，2015年5月15日陈寿再度上任，担任公司副董事长，或对公司业绩、股价带来新的预期。且投资者应该关注的是，陈寿作为通产丽星新任薪酬委员会一员，也为公司奠定完善管理层激励制度打下伏笔。

业绩方面，投资者应当关注的是通产丽星业绩拐点的来临——2014年一季度至2015年1季度公司净利润下降明显，同比分别下降75%、96%、112%、159%和453%，原因主要原因是公司新投产项目导致固定成本上行。新管理层上任后，针对固定成上升等存在的问题以及公司未来业务发展的方向，在管理层进行了明确的分工。招商证券还了解到，通产丽星在控制成本方面可能会对材料、辅料都会采用招标形式购买，尽量做到成本控制。同时，应对员工工资刚性上升，公司将面向具备条件的3000余员工逐渐实施增效行动，提高生产效率以实现降低人力成本的目标。因此，通产丽星的业绩拐点将近，实现扭亏为盈可期。

在行业发展趋势上，可以注意目前国内市场上包装行业快速大跃进式的发展大周期已经过去，增速放慢是大势所趋，业内不少公司均针对自身的业务特点推出了转型计划，如奥瑞金的包装服务商、美盈森、合兴包装针对中小企业的互联网包装等等。通产丽星未来发展方向将会是新材料等业务，如铝塑膜包装、降解包装、和新化妆品添加剂等，尤其是富勒烯、铝塑膜产品，通产丽星目前已经在这个领域付出不少努力并取得一定成果。

业绩方面，招商证券给出通产丽星2015～2017年EPS分别为0.01、0.09、0.11元。

业务经理竞聘书 篇4

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！首先，感谢公司和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。首先自我介绍一下：我叫XX，2006年9月自四川邮电学院毕业，2007年有幸进入公司，进入这个人才济济、团结又温暖的大家庭。之后从事维护、工程等方面的工作。如今我也快到而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己即将而来的而立之年留下点什么。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加公司业务经理岗位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：

一、我认为自己具备担任业务经理的素质:

1、有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。并且我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神，对工作充满热情。能独挡一面地工作。工作起来也不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。拥有做业务经理工作所必须的基础。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。

2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热自己的工作，每当遇到自己不懂的东西后，我谦虚好学，不耻下问，并自己系统学习了有关业务知识。而且我思想比较

活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。

3、有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。有雷厉风行、求真务实的工作作风。4年的工程从业生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

二、我认为自己具备担任业务经理的才能。

1、在工程队任职期间，培养我宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我明白作为一名合格的管理工作者，不仅要有较强的组织素质、过硬的业务能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。对公司要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。更重要的是，必须做到：

2、工作中先做人再谈事，处事中先吃亏后求利，利润来自守合同、讲信誉；

3、认同公司企业文化，讲究团队精神，广积商业信息，及时给决策层提供信息资源，在激烈的市场竞争中，为最大限度的发挥公司的核心竞争力献计献策；

4、在业务合作中，既要依托公司的品牌资源，又要维护和提升企业形象，突出优势，使公司得到不断的成长。

具体谈到将来的发展及规划，我已有一个行之有效的想法，概括的说XX的发展主要可以从三个方面来讲，一是营销业务；二是物业方面；三是工程及维护方面。如果长远考虑的话，那么营销业务必定是重中之重，而要提高营销业务，那么地域的熟悉性和交往的宽泛性

是必不可少的，更重的是营销必须有一个可行性的规划和长远方案，而此两点，我恰恰具备。具体的细节属于个人思考，不再此节论述。

三、我完全了解XX的基本情况，自2007年进入公司之后，我基本在XX施工，并且我也于2009年7月担任XX，所以，对于XX来说，不论从市场，还是技能，都有一定程度的交往、沟通，我相信这一切都是可利用资源。假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”，本着“维护公司利益、声誉、形象，客户第一”的原则，积极主动地开展会理片区工作：

第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重各位同事的建议，维护公司的利益，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，一切公司为先、客户为先。

第二、加强学习，提高素质。一方面加强各项理论知识的学习，不断丰富自身的专业能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和各位同事一道努力更好的为公司争取利益。不容置疑，在各位领导和同事面前，我或许还是一个才疏学浅、资历不足的学生或者新兵；凭心而论，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让公司了解我、支持我，给我一个展示自我的平台。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，勤奋工作，努力拓展业务，以绵薄之力来回报公司和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

竞聘人：XX

业务经理竞聘演讲稿 篇5

尊敬的各位领导、各位评委：

您们好！

今天很荣幸能站在这里，接受大家的评判。首先要衷心感谢公司领导给我提供了这样一个展示自己的机会。

我叫xxx，今年x岁，现就职于xxxx公司，担任xxxx一职。我竞聘的岗位是业务经理。在x年的从业经历中，我先后担任过„„等职务，逐渐从一个被领导的普通业务员走上业务部门负责人，积累了丰富的实践经验。

下面，我想就我自己x年来，的亲身经历谈谈我对业务经理这个职位的理解和感受。我认为要做好业务经理最重要的是必须具备以下素质：

1、必须既有实干精神又善于谋略，对市场具有敏锐的洞察能力、善于发现商机；

2、必须具有开拓创新的意识和能力，善于借助外力，在确保自身利益的基础上，最大限度的满足客户需求，从而实现双赢共利。

4、必须既有高超的组织管理水平又有良好的人际沟通能力。

假如本人能够有幸得到领导和同志们的信任，担任该公司的业务经理，我将从下几个方面开展工作：

1、确立工作目标导向，积极拓展业务：发展才是硬道理。我将以公司下达的工作任务为方向，尽快的做好目标市场的调研、分析工作，做好目标市场营销策划工作，有计划的拓展业务渠道，有的放矢的实施销售手段。

2、组建高效率的业务团队：人才已经成为企业成败的最重要资源之一。我将高度重视人才队伍建设，组建一支愿意干事，能干事，能干成事的团队，营造和谐、“人性化”、创新的工作环境，培养和激发员工蓬勃向上的“精、气、神”。同时用自己的人格魅力，做好表率作用，加强自身素质建设，与员工共同进步。

3、做好外部营销的同时，做好内部经营。坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理；规范部门管理制度，发挥制度和机制刚性约束作用，依靠科学的工作机制和制度体现公正公道。强化制度的针对性、完善制度的科学性、细化工作的操作性。

4、打造学习型组织：知识就是力量。随着市场的日新月异，我们的知识必须与时俱进，不断更新和充实。我将积极鼓励员工加强自我学习和参加各类技能培训，提升素质；营造员工间学习交流的宽松氛围，开展团结合作基础上的比学赶帮超，充分搭建员工展示技能和智慧的平台，共同提高业务水平；遇到重、大、难的问题，进行合议分析，发挥集体智慧优势，快速做出正确决策。

5、制定行之有效的业绩考核办法：以明确责任、落实责任、考评责任为主线，制定科学有效地考评体系，让合适的人在合适的位置做合适的事情。让愿意干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有前途。

有人说得好人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。我没有辉煌的过去，只有一颗积极向上的心灵，我会努力把握现在和未来，不辜负领导的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不变的方向！“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。我的演讲结束了，谢谢大家！

竞聘者：篇二：部门经理竞聘演讲稿

内导部部门经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，是来自内导部一名员工，今年28岁，2004年加入我们公司，所以今天我要竟聘的岗位是内导部经理。我个人认为，一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的内导部发展迅速，已经是我们景区一个至关重要的部门。我来景区已经六年了，对景区的工作已经工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体内导部同仁的共同努力之下，肯定能协调好与部门之间的关系，把内导部的工作向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让景区的业绩更上一层楼。

目前，我认为咱们景区内导部的工作主要有以下几点不足：

1、内导的工作不够规范化、专业化。虽然内导的工作讲究要有自己风格，但是好的东西可以总结出来在部门进行推广，内导也可以有自己的讲解风格，但也不能随心所欲，偷工减料，影响景区形象。所以一定要有一个量化的标准。

2、内导人员对部分商品售卖的积极性不高。景区商品售卖的好坏直接关系景区的利益，内导是第一个与游客接触，也是最容易和游客信任的一个群体。所以一定要提高内导人员对商品售卖的积极性和参与度，从而促进景区商品的售卖。

3、内导的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，第二 提升服务。树立以游客为中心，全心全意为游客服务的经营理念。对内导部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，改变服务观念，提升景区形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给游客一个满意的答复。

第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为景区创造更加完美的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们景区明天会更好！

谢谢大家！

演讲人： 2011年2月24日篇三：部门经理竞聘演讲稿(模版)部门经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！今天，来到这个讲台参加xxx部经理竞聘，心情很激动。首先，感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，xxx年加入我们公司，现在是咱们xx部的一名xxx。这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素质和业务水平的进一步提高。同时也是一次展示自我、认识自己和相互学习、相互交流的机会。所以，今天挑战这个岗位，我已做好担此重任的准备，有勇气、有信心把今后的岗位工作做得更好。在这里，我也衷心祝愿今天参加竞聘的其他同事，都能取得好成绩。

下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲：

一、个人情况简介： xxx--------

二、对竞聘岗位的认识： xxx--------

三、下一步的工作设想： xxx--------最后，我想说的是“空谈误事，实干兴区”。我没有什么豪言壮语，也没有担当过如此重任。这次无论竞聘成功与否，都不会改变我一如既往对自己工作的激情，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

但是，今天我站在这里我已充分了解这个岗位，渴望自己能成功竞聘。我相信今后有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我会很有信心、有计划地做好这个岗位的工作，当好一名出色的xxx部经理。

“给我一次机会，我将还您十分满意！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们旅游区明天会更好！

谢谢大家！

演讲人：xxx xx年 xx月xx 日篇四：部门经理竞聘演讲稿

部门经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢公司提供了这样一个平台，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。在这里我以平常人的心态，参与维护部经理岗位的竞聘，此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我叫xx，xx年加入我们公司，所以今天我要竟聘的岗位是内导部经理。我个人认为，一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

1、具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的维护部发展迅速，已经是我们公司一个至关重要的部门。我来公司维护部已经x年了，对公司的工作以及工作人员都比较熟

悉，我坚信在我和全体维护部同仁的共同努力之下，肯定能协调好与部门之间的关系，把维护部的工作向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人，让维护部的业绩更上一层楼。

4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务时，我总是先全面了解其优点、价格。然后在进行成本核算，并尽力推荐他们使用适合我们的产品。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能当选的话，我将会从以下几个方面着手工作：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，在现有的资源状况下，努力开拓业务，使我们公司的现有资源得到充分的的利用，争取更大的利益。

第二 提升服务，树立品牌。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对维护部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，改变服务观念，提升维护形象，力争让每一个客户高兴满意。让客户来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的维护水平，从而提升公司品牌。

第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人

员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为维护部创造更加完美的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

第四：坚持标准化做事的方法。在部门内部加强标准化做事的方式，更重要的是加强落地执行，不让标准化工作流于形式。

第五：由于激烈的市场竞争，在业务上的体现已经不仅仅是取决于维护了，因此，我们在进行业务发展的同时必须进一步加强和其他部门的联系与合作。只有通过各部门的长期紧密合作，才能保持维护市场开拓。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山。我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的维护部经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿凉山通服公司的明天会更好！

谢谢大家！

演讲人：xx 2012年1月14日篇五：业务经理竞聘报告.竞 聘 报 告

竞聘人： 现岗位： 副行长

竞聘岗位：业务经理 尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，能够参加竞聘，首先感谢省行营业部和支行给了我这次学习的机会。本次竞聘，无论结果如何，对我都是一次锻炼。我竞聘的岗位是章丘市支行业务经理。

一、基本情况

我今年43周岁，中共党员，大学本科学历，经济师，现任章丘市支行副行长，分管信贷工作。主要工作经历是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后从事会计出纳工作5年，信贷工作8年。1986年8月至1988年8月在山东省农业银行干部管理学校电大班脱产学习，金融专业专科毕业；1994年4月考取了经济师；2002年取得了山东省委党校经济管理专业大学本科毕业证书。自1996年11月在章丘市农发行工作至今，期间，信贷部信贷员1年，担任信贷部副主任1年，会计出纳部主任3年，信贷部主任2年，副行长5年，担任副行长期间兼职信贷部主任3年。

二、专业学习及培训情况

近年来，随着粮棉流通体制市场化改革的不断深化，客观上引起了农发行信贷管理制度需要逐步调整和完善，无论是传统的收购信贷业务，还是银监会批准新开办的信贷业务，都有很多新

知识需要学习，新制度需要掌握；国家政治、经济体制改革的许多知识也需要了解，为此，我始终把加强学习做为重点，坚持不懈，不断提高自身的素质，适应农发行业务发展的要求。一是重点学习了每年的全国、全省行长会议讲话，明确全年工作要求，把握工作要点，学习《国务院第五十七次常务会议以来中国农业发展银行重要文件选编》、《信贷管理基本制度》、《中国农业发展银行违反信贷和资金管理规章制度行为处理暂行办法》，客户信用评级和统一授信管理知识，及财务会计知识等内容。二是积极参加上级行组织的各种学习培训。作为基层行人员，参加长期、系统的学习培训机会比较少，因此，我十分珍惜参加短期培训的机会，每次都能以优异的成绩结业。参加的主要培训有2006年省行举办的信贷业务培训班，2007年省行举办的分支行副行长培训班，省行营业部举办的其他短期业务培训班。三是坚持自学，多年在基层行工作的经验，使我养成了针对岗位特点需要选择学习内容进行自学的习惯。在农行时通过自学，参加并取得了国家人事部首次经济专业统考的经济师任职资格。进入农发行以后，为了适应业务工作的需要，在省委党校函授班进修了经济管理专业，并于2002年获得本科毕业证书。在2003年担任支行副行长后，为了尽快提高自己的组织管理能力，自学了管理、市场营销等方面的书籍。通过自学，在2007年和2008年分别参加了农发行系统的信贷、会计专业上岗资格考试，成绩合格。在2008年参加的银行业协会《公共基础》专业考试中取得了合格成绩。四是坚持学以致用，理论联系实际，把学习理论知识与解决实际问题结合起来，努力地向领导学、向身边的同志学，学习他们良好的工作作风和实践经验（比如现任行长扎实稳健的工作作风，使我受益

匪浅）。通过多年的学习与实践，使自己具备了良好的理论素质和品德修养，积累了工作与管理的经验，具备了一定的组织和管理能力，坚定了做好工作的信心和决心。

三、从事业务工作取得的主要成绩 农发行成立以来，我从一名信贷员逐步走上了支行副行长的岗位，历经了农发行改革的各个阶段，对我行业务的发展有着较为深刻的理解和认识，随着职务的变化，使自己的担子越来越重，责任越来越大。自担任支行副行长5年多来，在营业部党委和支行支部的正确领导下，在班子其他成员和同志们的帮助下，以强烈的事业心和责任感，抓好分管的信贷工作，团结协作，知难而进，一年一个台阶，年年圆满完成信贷工作任务。2007年实现账面利润150万元，减亏增盈347万元，超额完成了各项专项考核任务，七项经济指标综合得分在营业部所辖6个支行中排名第一，各项经营成果取得了历史性的突破。2003年以来，通过加强信贷管理，严格防范风险，促进业务发展，较好的完成了上级行下达的各项经营目标，使我行连续五年被评为省行和省行营业部“先进单位”，被省行授予“2006—2007先进基层党组织”等荣誉称号，分管的客户部自2002年起连续多年被省行命名为“青年文明号”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行营业部授予 “先进工作者”的光荣称号。

回顾近几年来的工作，主要取得了如下成绩：

（一）抓好客户营销工作，实现了各项业务的有效发展。自2004年国务院第57次常务会议以来，我行从单一的支持粮棉油购销、储备业务，逐渐转变为以经营粮棉油购销储业务为主体，以支持农业产业化加工企业、龙头企业和农业、农村基础设施建设、农业综合开发为两翼的“一体两翼”发展格局。为此，及时转变了经营理念，在狠抓管理、防范风险的基础上，加大了业务营销的力度。一是成功营销了济南圣泉集团股份有限公司等3家农业产业化龙头企业或加工企业，累计发放贷款13260万元，其中发放准政策性贷款1460万元，商业性贷款11800万元。二是贷款业务的营销带动了其他业务的增长，近几年来，实现代理保险业务手续费收入 15 万元，每年均能超额完成任务。三是通过支行制定的《存款考核暂行办法》，落实存款责任，激励客户经理关心存款，取得了较好的效果，实现了存款增长，优化了负债结构。止2007年末存款的旬均余额达2034万元，比2003年增长1560万元；今年1至9月，日均存款达2837万元。同时，注重维护了与同业之间的关系，同业存款实现了大幅度增长，自2006年以来累计营销同业存款8笔，金额26000万元，2007年旬均余额4212万元，超任务969万元；今年9月末同业存款余额5000万元，企业及财政存款2437万元，合计7437万元，资金自给率达50%，有效地改善了负债结构，降低了负债成本，提高了经济效益。

新业务主管竞聘稿 篇6

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司新业务主管一职的竞聘演讲，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我清楚的认识到，要想成为一名合格的新业务营销主管是一件很不简单的事情，因为这位负责人不仅要肯实干，还要肯吃苦；不仅要有谋略，还要有胆识； 不仅要熟悉本单位的新业务，还要有广博的学识；不仅要有高超的组织管理水平, 还需要有良好的人际沟通能力；不仅能营销，还要有创新。所以今天我来挑战！

下面我将从三方面进行阐述：一是我的个人情况和我的竞聘优势；二是对新业务的认识，三是我的工作设想。

首先我先谈一下我的个人情况和竞聘优势：

在移动公司这两年里，我怀着对事业的满腔热情，对企业的无比热爱，努力向业务精通、经验丰富的同事们学习，政治思想觉悟和业务技能水平都有了很大的提高。

在方村及惠源路的那一年多中，我完成了由一个实习员工到营业厅副班长的转变，这个过程中我从一个个老班长身上学习到了很多优秀的品质。他们谦卑的工作态度，踏实的实干精神，不浮夸，不焦躁的处事方式都深深的影响了我，这也使得我在日后的工作中能正确的看待自己，不骄不躁，时刻能摆正自己的位置，用一颗谦虚的心来对待工作和同事。

在营销小组的这5个月时间里，我们由最开始的一个月只完成38部座机，上升成能将180部座机任务超额完成，我尤如花季的少女从青涩到成熟，完成了一个美丽的蜕变。在整个营销的过程中，我积累下很多营销经验，例如：

1、把握黄金时间点，就是把握好客户的上/下班时间黄金点，也就是早上的8点钟至九点钟，下午的5点至7点；

2、充分利用熟人效应，如果进行村镇营销，那成功的前提是有没有找到一个在本村起着实质性作用的人物，这个人要么是大队干部比较具有权威性，要么就是家里比较富裕具有典范性，要么就是类似电工的人人熟。

3、勇于三顾茅庐，讲的是一个地方你至少要去三次，第一次宣传，第二次推进，第三次大获全胜，最后还要留下自己的名片给客户。

4、礼品诱惑型，带上精美的小礼品搭配产品，有的客户就会为了贪图小便宜而去接受你的产品。

5、举一反三型，行销就犹如直销，你要不断的发展下线，因为自己的人际圈就

那么窄，你只有不断地通过熟人的熟人才能发展新客户。

6、感情培养型，先建立感情，后营销业务，销售的对象是人，销售过程首先是与客户感情交流的过程，要让客户时刻感受到你对他的关心和关注，你是在为他着想而不是推销业务。

除此之外还要稳抓客户的购买动机：(1)冲动；(2)图便宜；(3)想满足自尊心；(4)有模仿心和竞争心；（5）占有欲；（6）集体心理和效仿跟风心理；（7）好奇心。要了解客户属于哪一类型，从而进行针对性营销。

当然我总结的营销点子还不止这些，还有我编的现场推销的五步法：（一推激情需自清；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推赠送小礼品；成交全在胜算中。）我就不一一罗列，大家感兴趣的话，可以私下交流。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处，经验欠缺，做事急躁，不拘小格的性格，我会谦虚的向老员工学习，弥补自己的不足。

接下来我将从四方面阐述一下我对新业务的认识：

首先，要了解新业务的定性，主要是增加收入，提高粘性，支撑品牌，持续领先。

其次是要了解新业务的特点，新业务大都是短平快项目，要求灵活快速，它具有个性化和差异化；需要通过试商用，探索商用模式、价格、营销等业务策略。

目前我们公司主推的一些新业务主要是飞信、手机上网、手机报、139邮箱、号薄管家、12580等等。

就拿139邮箱来讲，它分为基础功能和增值功能，基础功能满足大多数用户基本收发邮件及邮件到达提醒的需求，增值功能为部分用户提供邮件Push功能及邮箱发送短信、彩信等功能，各省公司邮箱系统必须为用户提供基础功能，并逐步为用户提供增值功能。有人就会问了，163不比你139好用啊，这你就错了，因为我们的139邮箱最惹人瞩目的一点就是“手机号码就是邮箱账号”方便易记！还有一点很重要，139邮箱在电脑上和手机上都能使用，是真正意义上的电脑、手机双平台邮箱。139邮箱还具有特有的彩信发送功能，支持图片、音乐本地上传、自编个性彩信，给朋友送去最贴心的问候，让你成为最in的祝福者！随时随地，想邮就邮！

再拿我们的手机报来讲，手机报是中国移动与国内主流媒体单位合作的一项自有增值业务，它以彩信通信方式为主,以WAP方式辅助浏览，向客户提供资讯服务（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内容），客户可以定时收到报刊彩信或随时通过WAP方式直接阅读，获取渠道及时、便捷，内容权威。如果在进行

手机报营销的时候，我们可以开展一系列营销活动，比如“订燕赵晚晚报赢国庆大礼”，活动内容可以这么说：亲爱的朋友们，你们好，栾城移动为大家准备了精彩的体验活动——燕赵手机报免费订阅体验。现在拿起您的手机编辑短信“yzwb”发送到10658000，您每天都可以收到丰富多彩的定制手机报了，从停水停电修路等便民信息，到社会热点新闻、购物优惠、家庭健康信息等一应俱全，如果您认可手机就是随身携带的第五媒体，马上发送短信体验这如影随行的便捷服务吧！

还有我们的12580业务，12580正如其谐音“一按我帮您”，是由中国移动提供的综合信息服务平台。在全国各地，随时随地，只要您用手机或座机拨12580，就可以查询餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等各类信息，以及机票预订、酒店预订等商旅服务，查询和预订的结果将会以人工语音和短信息相结合的方式告诉您，十分方便。

我考虑，基于新业务的这些特点造成了数据业务在营销上的三大障碍，那就是如何使信息到达目标客户—如何促使用户尝试使用新业务—如何提高客户的业务使用量，因为障碍的存在所以就有了我将要提到的第四点，那就是新业务营销的关键。

我主要总结了五点：

1、客户感知是直接影响新业务满意度的重要因素；

2、增值业务推广的重心在营销；

3、创立品牌意识增强客户的忠诚度；

4、口耳相传和制造流行是新业务推广的重要手段；

5、便利性和形成冲动是新业务销售的主要手段；

只有把握好这些关键点，再根据掌握的不同年龄层次的目标客户群的特征，针对不同业务，不同客户群，采取不同的方法，进而才能有针对性的准确营销，也才能真正的把营销做实、做活！

在这里举个例子，如果公司要进行号薄管家这一新业务的营销，我们该从哪些方面进行推广？

首先应该了解号薄管家业务的特点它通过移动网络将手机通讯录备份到“号簿管家”网站，让你随时随地备份恢复以及管理手机通讯录；采用多重加密技术，确保安全备份；更有多种查询、管理方式，让您轻松掌控通讯录。

其次应该分析该业务的整体市场情况，这一点可以在营业厅和代理商处进行

摸底调查，主要了解客户对通信录的关注度和丢失通讯录后的焦急度以及该类业务的主要消费群体和次要消费群体。

第三，制定一系列能打动目标客户的营销活动。

就号薄管家而言，它的推出让我们远离了手机丢号码丢，手机换，导号码的尴尬，它主要消费群体有两类一类是35岁至45岁生于50年代末和60年代初的事业上已有所成就，社会中占有一席地位的中坚力量，这类人群工作十分繁忙，一方面要忙于事业，同时要兼顾家庭，现实中担任着多种角色和任务，他们成熟，经济宽裕。处于事业和生意上的考虑，比较注重人际关系网络的维护，所以通讯录对他们来说也就成了生活和生意上的亲密伙伴；另一类人群是26至35岁，生于70和80后的人群，他们是都市的时尚一族、白领一族，处于人生的奋斗阶段，他们渴望交流热衷交友，倡导小资的生活方式，所以朋友对于他们而言价更高，当然通讯录也就发挥了极其大的作用。在营销推广时，我们可以针对不同的群体进行准确的营销。在活动标语上，我们要做到明了醒目，例如“永不丢失的电话本”“中国移动号簿管家，号簿永不丢失、号簿私密不外泄、号簿管理更便捷……多重好处，加倍安心！”在营销上要侧重于号薄管家的贴心功能

1、手机忘带没电需要查询或修改通讯录时，可登录www网站或者wap网站快捷查询和管理。

2、手机更换或丢失，渴望及时找回通讯录时，可使用同步功能将备份过的通讯录复制至新手机，避免联系人信息遗失或重新逐条输入的烦恼。

假设我已经成为新业务主管，我会认真接受公司领导和市场部的管理，并且我会针对数据业务营销展开一个更深度的体系思考。因为就目前而言，我们公司的新业务在发展上还存在一些弊病，对新业务营销方式的认知还存在于广告宣传上，真正做到主动推荐的几乎没有；新业务在营销前缺乏完善的营销策划，缺少一整套成体系的东西。这就需要我们去想业务的卖点是什么？我们的产品与同类产品相比较我们存在哪些优缺点？谁是目标客户？通过什么渠道推广？如何解答客户产生的疑问？；第三是：缺乏有力的末梢营销手段，比如说自有渠道如何进行新业务营销，终端销售时如何进行新业务营销，如何有效利用代理渠道进行新业务营销；最后就是缺乏准确的营销意识和支撑手段。大脑里有这些深层的体系结构后，新业务发展就会变得游刃有余。

营销业务主管竞聘演讲稿 篇7

大家好！

我竞聘的岗位是营销业务主管。我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司参加区域主任的竞聘让我更好的认识到自己的差距与不足，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞争，是因为我具有以下优势：

一、我深深热爱自己的企业

爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是的老师”。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的大的动力。

二、我具有较强的工作能力

我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言表达能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作；另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反应能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。

三、我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，以身作则，率先垂范，团结带领大家一起做好工作。在我的带领下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。

今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的结合点。

尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，浓缩了人生一个短暂的片断，标注了人生一个新的起点。在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！

业务科室副职竞聘演讲稿 篇8

各位领导、同志们：

大家好！

此时此刻，我能以一个竞聘者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。在此我要对局党委提供这次机会表示衷心地感谢！并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意！

我叫****，大专学历。今天，我要竞聘的职位是中层副职。自从我到建设局工作以来，先后从事科室事务监察及全局安全等工作。2010年调入拆迁办。近年来，在领导和同志们的关心帮助下，加上个人的踏实肯干、积极努力，自己在思想上、工作上都取得了显著的进步。今天，我之所以竞聘中层副职，是因为我有信心、有能力担当起局党委交给的这项重任：

首先，我具有比较扎实的政治素质和法律基础。

从求学阶段到工作期间，我从未放松过对政治理论、法律法规和科学文化知识的学习和领会。求学期间，曾自觉学习法律法规。工作后，刻苦钻研了行政管理方面的法律法规和业务知识，迅速胜任了岗位工作要求。通过学习，我做到了立场坚定，旗帜鲜明，开拓进取，始终与局党委保持高度

一致，对工作保持着满腔的热情。我相信，热爱学习、勤于思考的良好习惯将帮助我战胜一切挑战。

其次，我具有比较丰富的实践经验和工作能力。

长期的工作实践，使我具备了眼界宽、悟性好、出手快的特点，善于把握工作重点，准确领会领导意图，及时完成交办的工作任务；同时我掌握了行政执法工作的程序和要求，依法行政能力、科学判断能力、写作能力、组织协调能力都有了较大的提高。以上实践经历相对于在座的资深的各位领导、各位同事来说是微不足道的，但对于一步一步走到今天的我来说，却是受益匪浅，终身难忘的。我常这样想，是党的政策、组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，我才能一步一步走到今天。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答领导和同事们的多年教育、培养和关爱。

其三、我具有强烈的事业心责任感和良好的个人品德。几年来，我经历过工作的磨炼，思想上更加成熟，作风上更加优良，性格上更加坚强，养成了敬业奉献、坚持原则；清正廉洁、乐于助人的道德品格，与同志们建立了深厚的工作友谊。而这些正是我团结同志、做好工作的基础。

如果这次竞聘中，我有幸得到了领导和同志们的垂青，我将按照局党委的总体部署，积极协助正职，打基础，抓重点、攻难点、出亮点，最大限度地发挥好拆迁建设的各项科

室职能，努力做到：

第一、不断加强自身法律素养。作为一名副职，不仅要迅速补充法律法规知识上的缺陷，更要做认认真真学习的模范，做踏踏实实干事的模范。

第二、紧紧围绕全局工作重心，加快城市化建设，改善人居环境，提高居民生活水平，为提高我局整体执法水平，做出应有的贡献。

第三、讲求工作方法，提高工作质量。我将在工作中，抓住重点，找准难点，挖掘亮点，做到有条不紊，举重若轻；服务领导决策，做到超前主动，未雨绸缪；搞好与兄弟科室的协调配合，学习他们的经验，借鉴他们的长处，加强交流沟通，共同促进工作。

第四、强化管理，实现科室工作的规范化。一是明确职责，完善制度，做到公平公正，依法行政；二是加强法律法规、业务知识和科学文化知识学习，努力建设符合行政管理工作要求的学习型团队；三是坚持“以人为本”的思想，搞好科室内部团结。对科室同志，要从生活上多关心，工作上多帮助，努力提高整体工作合力。

业务员竞聘演讲稿 篇9

一、及时把握市场行情，做好基础工作

市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。

对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。

二、严格落实分公司和总部的各项政策

作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。

三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作

在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理，在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行，如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的任务计划。

四、摆正位置，接受监督，严格按标准办事

市场一线业务人员，根据工作职责，在办事处的领导下，要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧，从而提升自己的综合能力。

业务竞聘材料 篇10

【移动竞聘演讲稿】

尊敬的各位领导、各位评委：

今天，对我来说，与其是竟聘优秀员工这一荣誉，不如说是给我一个检验自我、寻找差距的机会。以下是我的竞聘报告，请各位评委审阅：

一、刻苦学习业务知识、真心服务广大用户

自进入移动公司那天起，我便深深地爱上了这份工作，经过紧张的培训之后，我被分到了营业厅从事前台营业员的工作，在这里奠定了我今后干好一切工作的基础。在前台工作并非像想像的那么简单，只有深入其中的人才能真正体会她的酸甜苦辣。一言一行，一颦一笑都代表着整个移动公司的形象，容不得半点的马虎和懈怠。在这里我不仅学习到了先进的移动通信业务，更多的是学会了怎么真正的用心与客户交流。

刚到营业厅不久恰逢圣诞节和元旦即将来临，公司在此时推出一系列的促销活动，为了在时间紧、内容多的情况下，及时全面的掌握新业务内容，妥善的为客户做好咨询和解释工作，我不惜加班加点学习业务知识。碰巧在此时我患上了重感冒，当 织的客历制，将会为今后的大客户服务工作打下良好的基础，从而在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，针对不同的的特点，提供以点带面的特色服务，稳定的同时发展新的客户。

五、加强对区域内个人高价的服务

目前区域内静态高价值客户的流失量最高的就是集团外的高价值，因没有得到移动公司的关怀，所以波动性很大，也是竞争对手的主攻的目标。为此区域将成立拓展客户经理小组及个人高价回访小组并全面结对，通过电话回访确定客户所在区域的位置，按区域按片进行划分片区服务，以人盯人的方式，定期分层次地走访静态大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力稳定集团外静态高价值同时以点带面找到新的集团及新客户的增长点。为公司拓展市场。

六、提高营业前台营业员营销能力

物流业务员竞聘演讲稿 篇11

大家好！

非常感谢各位领导给我这次竞聘演讲的机会。为了使大家对我有一个全面的了解，首先做个自我介绍：我叫，毕业于

，年

月进入双汇工作，虽然工作时间不长，但双汇“优质、高效、拼搏、创新、诚信、敬业”的企业精神，早已在我心中生根发芽。每次走过一条条生产线，我仿佛看到了先辈艰苦奋斗的场景：漯河市冻仓的成立；第一支“双汇”牌火腿肠的问世；上市；世界最大的肉类加工企业等等，这些辉煌的业绩时刻激励着我，鼓舞着我。为了更好地为公司服务，为了把我所学更好地用到工作上，今天我竞聘的岗位是物流业务员。这对我来说既是机遇，也是挑战，希望通过这次竞聘，使大家对我的各个方面有个更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持，为今后更好地为公司服务打下良好的基础。下面我将通过竞聘优势，工作认识，未来的工作思路三个方向进行陈述。

竞聘优势

1.我本科是市场营销专业，系统的学习了市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受过营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

2.在学习好本专业的同时我广泛涉猎了经济、管理、科技相关书籍，这不但培养综合了我的素质的同时也提高了自学能力。

3.在担任班委时能及时把学校及辅导员的思想和指示传达给同学；能及时切实地向老师提出同学们的建议、疑问，发挥积极带头作用，加强与同学和授课老师的沟通交流；能组织同学开展、参加各种社会实践活动；这些经历让我具备了组织、沟通和协调的能力，也让我养成了认真负责的工作态度。

4.在校期间参加过多种社会实践活动和兼职工作，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质。

5.性格上主动热情，能积极向领导请教学习；能和同事和睦相处；能和不同客户建立良好的关系。

工作认识

随着市场竞争日益加剧，销售人员在市场主体中起到的作用越来越明显。为了更好地开拓市场，业务员必须由简单的注重月度销售业绩、短期效益的销售模式向有层次、有深度的模式转变，在充分调研，深入了解不同渠道的基础上制定营销方案。

1.做好基础工作

业务人员要深入一线市场，做好市场调查，不仅要清楚顾客的需求，而且要清楚各品牌产品品类和价格。并要及时把市场上收集到的信息向领导反馈，便于领导作出决策。只有全面了解市场和竞争对手才能更好地发挥双汇的产品优势、品牌优势。

2.强化客户管理

做好与客户的沟通、协调，让他们在得到利益的同时提高他们对双汇的忠诚度。3.培养责任感，强化执行力

业务人员要有强烈的责任感，时刻把对企业负责、对客户负责、对工作负责挂在心上；要强化执行力，认真贯彻落实公司的指导思想，积极开拓市场，构建多层次的销售渠道网络；要服务监督好客户，踏踏实实做好市场营销工作。

未来的工作思路

1.及时了解市场行情，做好基础工作 入职后快速融于新的团队，深入一线市场，全面了解雨润、金锣、众品等竞争对手的产品、价格及市场情况，并将信息及时反馈到领导手中，便于领导作出决策。详细调查所负责区域内哪些是双汇的销售网点，哪些是市场空白点。对于原有销售网点进行维护，对于市场空白点主动寻求合作，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

2.严格落实公司的各项政策

我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其他事物，对自己的公司负责，对自己的客户负责。认真贯彻落实公司的指导思想，积极开拓市场，扩大双汇产品的销量和网点建设工作，服务监督好客户，踏踏实实做好市场营销工作。

3.强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作

深入市场做好与客户的沟通、协调，将公司的指导思想和经营方针传达给客户，让他们在得到利益的同时提高他们对双汇的忠诚度。认真执行公司下达的目标任务，对客户进行服务和指导，引导、帮助客户完成销售目标。

4.认清自我，接受监督，虚心学习

业务员要严格按照双汇的各项管制办事，严格遵守双汇的各项规章制度，将工作落实到每一天。要认识到自己的不足，虚心向领导和有经验的同事学习，遇到不懂得问他虚心求教，系统的学习业务流程、客户管理和沟通技巧，提升自己的综合能力。

雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。恳切希望各位领导能够给我一个机会，我一定会以百倍的热情迎接这份工作；我一定会以谦虚的态度和饱满的精神做好我的本职工作，为公司创造价值。