业务经理竞聘演讲

业务经理竞聘演讲（精选8篇）

业务经理竞聘演讲 篇1

业务经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

您们好！

今天很荣幸能站在这里，接受大家的评判。首先要衷心感谢公司领导给我提供了这样一个展示自己的机会。

我叫xxx，今年x岁，现就职于xxxx公司，担任xxxx一职。我竞聘的岗位是业务经理。在x年的从业经历中，我先后担任过„„等职务，逐渐从一个被领导的普通业务员走上业务部门负责人，积累了丰富的实践经验。

下面，我想就我自己x年来，的亲身经历谈谈我对业务经理这个职位的理解和感受。我认为要做好业务经理最重要的是必须具备以下素质：

1、必须既有实干精神又善于谋略，对市场具有敏锐的洞察能力、善于发现商机；

2、必须具有开拓创新的意识和能力，善于借助外力，在确保自身利益的基础上，最大限度的满足客户需求，从而实现双赢共利。

4、必须既有高超的组织管理水平又有良好的人际沟通能力。

假如本人能够有幸得到领导和同志们的信任，担任该公司的业务经理，我将从下几个方面开展工作：

1、确立工作目标导向，积极拓展业务：发展才是硬道理。我将以公司下达的工作任务为方向，尽快的做好目标市场的调研、分析工作，做好目标市场营销策划工作，有计划的拓展业务渠道，有的放矢的实施销售手段。

2、组建高效率的业务团队：人才已经成为企业成败的最重要资源之一。我将高度重视人才队伍建设，组建一支愿意干事，能干事，能干成事的团队，营造和谐、“人性化”、创新的工作环境，培养和激发员工蓬勃向上的“精、气、神”。同时用自己的人格魅力，做好表率作用，加强自身素质建设，与员工共同进步。

3、做好外部营销的同时，做好内部经营。坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理；规范部门管理制度，发挥制度和机制刚性约束作用，依靠科学的工作机制和制度体现公正公道。强化制度的针对性、完善制度的科学性、细化工作的操作性。

4、打造学习型组织：知识就是力量。随着市场的日新月异，我们的知识必须与时俱进，不断更新和充实。我将积极鼓励员工加强自我学习和参加各类技能培训，提升素质；营造员工间学习交流的宽松氛围，开展团结合作基础上的比学赶帮超，充分搭建员工展示技能和智慧的平台，共同提高业务水平；遇到重、大、难的问题，进行合议分析，发挥集体智慧优势，快速做出正确决策。

5、制定行之有效的业绩考核办法：以明确责任、落实责任、考评责任为主线，制定科学有效地考评体系，让合适的人在合适的位置做合适的事情。让愿意干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有前途。

有人说得好人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。我没有辉煌的过去，只有一颗积极向上的心灵，我会努力把握现在和未来，不辜负领导的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不变的方向！“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。我的演讲结束了，谢谢大家！

竞聘者：篇二：部门经理竞聘演讲稿

内导部部门经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，是来自内导部一名员工，今年28岁，2004年加入我们公司，所以今天我要竟聘的岗位是内导部经理。我个人认为，一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的内导部发展迅速，已经是我们景区一个至关重要的部门。我来景区已经六年了，对景区的工作已经工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体内导部同仁的共同努力之下，肯定能协调好与部门之间的关系，把内导部的工作向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让景区的业绩更上一层楼。

目前，我认为咱们景区内导部的工作主要有以下几点不足：

1、内导的工作不够规范化、专业化。虽然内导的工作讲究要有自己风格，但是好的东西可以总结出来在部门进行推广，内导也可以有自己的讲解风格，但也不能随心所欲，偷工减料，影响景区形象。所以一定要有一个量化的标准。

2、内导人员对部分商品售卖的积极性不高。景区商品售卖的好坏直接关系景区的利益，内导是第一个与游客接触，也是最容易和游客信任的一个群体。所以一定要提高内导人员对商品售卖的积极性和参与度，从而促进景区商品的售卖。

3、内导的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，第二 提升服务。树立以游客为中心，全心全意为游客服务的经营理念。对内导部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，改变服务观念，提升景区形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给游客一个满意的答复。

第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为景区创造更加完美的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们景区明天会更好！

谢谢大家！

演讲人： 2011年2月24日篇三：部门经理竞聘演讲稿(模版)部门经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！今天，来到这个讲台参加xxx部经理竞聘，心情很激动。首先，感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，xxx年加入我们公司，现在是咱们xx部的一名xxx。这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素质和业务水平的进一步提高。同时也是一次展示自我、认识自己和相互学习、相互交流的机会。所以，今天挑战这个岗位，我已做好担此重任的准备，有勇气、有信心把今后的岗位工作做得更好。在这里，我也衷心祝愿今天参加竞聘的其他同事，都能取得好成绩。

下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲：

一、个人情况简介： xxx--------

二、对竞聘岗位的认识： xxx--------

三、下一步的工作设想： xxx--------最后，我想说的是“空谈误事，实干兴区”。我没有什么豪言壮语，也没有担当过如此重任。这次无论竞聘成功与否，都不会改变我一如既往对自己工作的激情，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

但是，今天我站在这里我已充分了解这个岗位，渴望自己能成功竞聘。我相信今后有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我会很有信心、有计划地做好这个岗位的工作，当好一名出色的xxx部经理。

“给我一次机会，我将还您十分满意！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们旅游区明天会更好！

谢谢大家！

演讲人：xxx xx年 xx月xx 日篇四：部门经理竞聘演讲稿

部门经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢公司提供了这样一个平台，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。在这里我以平常人的心态，参与维护部经理岗位的竞聘，此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我叫xx，xx年加入我们公司，所以今天我要竟聘的岗位是内导部经理。我个人认为，一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

1、具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的维护部发展迅速，已经是我们公司一个至关重要的部门。我来公司维护部已经x年了，对公司的工作以及工作人员都比较熟

悉，我坚信在我和全体维护部同仁的共同努力之下，肯定能协调好与部门之间的关系，把维护部的工作向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人，让维护部的业绩更上一层楼。

4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务时，我总是先全面了解其优点、价格。然后在进行成本核算，并尽力推荐他们使用适合我们的产品。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能当选的话，我将会从以下几个方面着手工作：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，在现有的资源状况下，努力开拓业务，使我们公司的现有资源得到充分的的利用，争取更大的利益。

第二 提升服务，树立品牌。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对维护部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，改变服务观念，提升维护形象，力争让每一个客户高兴满意。让客户来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的维护水平，从而提升公司品牌。

第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人

员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为维护部创造更加完美的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

第四：坚持标准化做事的方法。在部门内部加强标准化做事的方式，更重要的是加强落地执行，不让标准化工作流于形式。

第五：由于激烈的市场竞争，在业务上的体现已经不仅仅是取决于维护了，因此，我们在进行业务发展的同时必须进一步加强和其他部门的联系与合作。只有通过各部门的长期紧密合作，才能保持维护市场开拓。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山。我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的维护部经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿凉山通服公司的明天会更好！

谢谢大家！

演讲人：xx 2012年1月14日篇五：业务经理竞聘报告.竞 聘 报 告

竞聘人： 现岗位： 副行长

竞聘岗位：业务经理 尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，能够参加竞聘，首先感谢省行营业部和支行给了我这次学习的机会。本次竞聘，无论结果如何，对我都是一次锻炼。我竞聘的岗位是章丘市支行业务经理。

一、基本情况

我今年43周岁，中共党员，大学本科学历，经济师，现任章丘市支行副行长，分管信贷工作。主要工作经历是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后从事会计出纳工作5年，信贷工作8年。1986年8月至1988年8月在山东省农业银行干部管理学校电大班脱产学习，金融专业专科毕业；1994年4月考取了经济师；2002年取得了山东省委党校经济管理专业大学本科毕业证书。自1996年11月在章丘市农发行工作至今，期间，信贷部信贷员1年，担任信贷部副主任1年，会计出纳部主任3年，信贷部主任2年，副行长5年，担任副行长期间兼职信贷部主任3年。

二、专业学习及培训情况

近年来，随着粮棉流通体制市场化改革的不断深化，客观上引起了农发行信贷管理制度需要逐步调整和完善，无论是传统的收购信贷业务，还是银监会批准新开办的信贷业务，都有很多新

知识需要学习，新制度需要掌握；国家政治、经济体制改革的许多知识也需要了解，为此，我始终把加强学习做为重点，坚持不懈，不断提高自身的素质，适应农发行业务发展的要求。一是重点学习了每年的全国、全省行长会议讲话，明确全年工作要求，把握工作要点，学习《国务院第五十七次常务会议以来中国农业发展银行重要文件选编》、《信贷管理基本制度》、《中国农业发展银行违反信贷和资金管理规章制度行为处理暂行办法》，客户信用评级和统一授信管理知识，及财务会计知识等内容。二是积极参加上级行组织的各种学习培训。作为基层行人员，参加长期、系统的学习培训机会比较少，因此，我十分珍惜参加短期培训的机会，每次都能以优异的成绩结业。参加的主要培训有2006年省行举办的信贷业务培训班，2007年省行举办的分支行副行长培训班，省行营业部举办的其他短期业务培训班。三是坚持自学，多年在基层行工作的经验，使我养成了针对岗位特点需要选择学习内容进行自学的习惯。在农行时通过自学，参加并取得了国家人事部首次经济专业统考的经济师任职资格。进入农发行以后，为了适应业务工作的需要，在省委党校函授班进修了经济管理专业，并于2002年获得本科毕业证书。在2003年担任支行副行长后，为了尽快提高自己的组织管理能力，自学了管理、市场营销等方面的书籍。通过自学，在2007年和2008年分别参加了农发行系统的信贷、会计专业上岗资格考试，成绩合格。在2008年参加的银行业协会《公共基础》专业考试中取得了合格成绩。四是坚持学以致用，理论联系实际，把学习理论知识与解决实际问题结合起来，努力地向领导学、向身边的同志学，学习他们良好的工作作风和实践经验（比如现任行长扎实稳健的工作作风，使我受益

匪浅）。通过多年的学习与实践，使自己具备了良好的理论素质和品德修养，积累了工作与管理的经验，具备了一定的组织和管理能力，坚定了做好工作的信心和决心。

三、从事业务工作取得的主要成绩 农发行成立以来，我从一名信贷员逐步走上了支行副行长的岗位，历经了农发行改革的各个阶段，对我行业务的发展有着较为深刻的理解和认识，随着职务的变化，使自己的担子越来越重，责任越来越大。自担任支行副行长5年多来，在营业部党委和支行支部的正确领导下，在班子其他成员和同志们的帮助下，以强烈的事业心和责任感，抓好分管的信贷工作，团结协作，知难而进，一年一个台阶，年年圆满完成信贷工作任务。2007年实现账面利润150万元，减亏增盈347万元，超额完成了各项专项考核任务，七项经济指标综合得分在营业部所辖6个支行中排名第一，各项经营成果取得了历史性的突破。2003年以来，通过加强信贷管理，严格防范风险，促进业务发展，较好的完成了上级行下达的各项经营目标，使我行连续五年被评为省行和省行营业部“先进单位”，被省行授予“2006—2007先进基层党组织”等荣誉称号，分管的客户部自2002年起连续多年被省行命名为“青年文明号”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行营业部授予 “先进工作者”的光荣称号。

回顾近几年来的工作，主要取得了如下成绩：

（一）抓好客户营销工作，实现了各项业务的有效发展。自2004年国务院第57次常务会议以来，我行从单一的支持粮棉油购销、储备业务，逐渐转变为以经营粮棉油购销储业务为主体，以支持农业产业化加工企业、龙头企业和农业、农村基础设施建设、农业综合开发为两翼的“一体两翼”发展格局。为此，及时转变了经营理念，在狠抓管理、防范风险的基础上，加大了业务营销的力度。一是成功营销了济南圣泉集团股份有限公司等3家农业产业化龙头企业或加工企业，累计发放贷款13260万元，其中发放准政策性贷款1460万元，商业性贷款11800万元。二是贷款业务的营销带动了其他业务的增长，近几年来，实现代理保险业务手续费收入 15 万元，每年均能超额完成任务。三是通过支行制定的《存款考核暂行办法》，落实存款责任，激励客户经理关心存款，取得了较好的效果，实现了存款增长，优化了负债结构。止2007年末存款的旬均余额达2034万元，比2003年增长1560万元；今年1至9月，日均存款达2837万元。同时，注重维护了与同业之间的关系，同业存款实现了大幅度增长，自2006年以来累计营销同业存款8笔，金额26000万元，2007年旬均余额4212万元，超任务969万元；今年9月末同业存款余额5000万元，企业及财政存款2437万元，合计7437万元，资金自给率达50%，有效地改善了负债结构，降低了负债成本，提高了经济效益。

（二）坚持发展与管理并重，有效防范和化解了信贷风险。止2008年9月末，我行各项贷款余额为14798万元，其中：不良贷款1330万元，占全部贷款的9%，比2003年下降了9671万元，下降了43个百分点。主要采取了以下措施，一是千方百计完善了破产企业呆帐贷款的认定资料，呆帐贷款顺利核销。由于历史的原因，我行上报的济南康泰思集团总公司的呆帐核销材料不够完善，核销存在很多困难。为完善资料，实现呆帐贷款的尽快核销，在省行营业部领导和张宏行长的正确指导下，统筹安排各项相关工作，合理搭配信贷人员，在时间紧、任务重的不利条件下，保 证了这项工作的顺利开展。按照分工，我曾多次与市法院、市工商、市供销社、会计师事务所等部门座谈协商，补充必要手续，起草有关材料，完善相关资料，自2005年以来历时一年半的时间，组织有关人员补充完善了呆帐贷款核销的有关资料，于2006年8月在省行营业部全辖率先核销了破产企业呆帐贷款9374万元。呆帐贷款的核销破解了多年制约我行发展的瓶颈，由此我行站在了业务发展的新起点上。二是密切关注企业改制、改革及生产经营、财务状况的动向，及时采取有效措施，防范和化解信贷风险。2004年初，粮食部门在未告知我行的情况下，突然对粮油供应公司、粮油贸易公司和面粉加工厂三家企业实施破产，破产企业占用我行贷款共762万元。得知消息后，我迅速向支行领导作了汇报，并寻找政策和法律依据，在省行营业部和支行的统一领导和指导下，及时与市法院、市财政等部门沟通，得到了市法院等部门的理解与支持，最终迫使粮食主管部门将破产企业占用的贷款落实到了其它正常经营的粮食企业，有效保全了信贷资产。由于反映迅速、措施得力、处臵果断，避免了可能发生的贷款损失，得到了省行和省行营业部的认可，省行和省行营业部分别对我行进行了通报表彰。三是切实加强新增贷款的贷后管理，及时关注企业财务状况的变化，及早采取措施，确保新增贷款的按时收回，并适时采取退出策略，有效地防范了贷款风险的发生。2007棉花贷款前，通过对济南康泰有限公司生产经营、财务状况的调查与分析，发现了企业存在的经营问题，在收回2006棉花的新增贷款后，及时向行领导提出建议，实施了退出策略，不再发放新的贷款。在我行退出四个多月的时间后，企业于2007年年底停产改制。

业务经理竞聘演讲 篇2

《广播与电视技术》：首先非常感谢洪经理能够在百忙之中接受我们的采访。许多业界朋友都非常关注永新视博的发展，尤其对公司新业务的开展情况。请洪总首先向我们简要介绍一下永新视博新业务中心的情况。

洪钧：永新视博(NYSE:STV)是一家上市企业，一直以不断开发出满足中国数字电视市场需求的技术、产品和服务为己任，经过多年来在广电行业的精耕细作，公司现今已步入了快速发展的上升轨道，单凭原有的条件接收系统(CA)业务已经难以满足企业不断发展壮大的需求。早在2008年，公司就成立了新业务中心，从事广电领域的新业务开发，包括智能机顶盒、互动增值业务等，并在着力探索新的运营模式。

今年，永新视博为了更加有效地促进一些战略性新兴业务的发展，从人员、资源、激励机制等方面保证业务的健康发展，分别在智能机顶盒、视博云计算等业务部门的基础上成立了几家公司。佳视互动就是其中之一，主要负责智能机顶盒的研发及互动增值业务的开展。

《广播与电视技术》：回顾过去的发展足迹，我们看到了永新视博一路走来不断取得的成绩，为推动广播电视事业以及数字电视产业的发展做出的重要贡献。作为见证公司成长发展的资深员工，洪总认为永新视博的核心竞争优势是什么?

洪钧：关于竞争优势，主要在以下几个方面可以得到体现。一是技术积累。永新视博拥有源于清华大学的技术研发团队，多年来在推动数字电视产业发展的过程中，形成了雄厚的技术实力。二是对产品的理解。在企业发展的过程中，始终坚持以客户的实际需求为导向，以此来驱动相关产品的研发。通过各种创新，来提高产品的用户粘度，在更深的层次上理解产品，更好的满足客户的需求。三是优秀的解决方案。我们能够为包括有线、卫星、地面、手机等运营商提供包括内容安全、运营支撑、增值服务等相关产品在内的系统解决方案。四是与许多顶级厂商建立了密切、良好的合作关系。在业务的发展过程中，得到了他们的大力支持。最后是服务。我们从事服务的部门在广电领域进行了十几年的努力。今后将继续发扬这些优势，同时进一步开拓创新，谋求更大的发展。

《广播与电视技术》：我们已经看到有越来越多的企业，包括来自电信和互联网行业的企业正在进军广电行业，传统的广电企业也在寻求更广泛的深入合作。永新视博在多年的发展过程中，始终与运营商等企业保持着密切的合作关系。同时，也在探索新兴业务的发展模式。请洪总向我们介绍一下这方面的发展情况。

洪钧：永新视博经过多年的发展，已经在为全国300多家运营商提供各种系统解决方案和产品服务，有力地推动了运营商新业务的开展。在企业不断成长的同时，我们与这些企业建立了长期的业务合作关系。三网融合提出以后，我们积极寻求微软等国际顶级企业的支持，在技术研发和业务的推广方面得到了合作伙伴的大力支持。在这里，我想谈一下我们与歌华有线下面的数字媒体公司在互动增值业务方面进行的合作情况。这次合作主要利用传统广电网络的高带宽优势，并结合互联网的双向互动优势，通过广电网的推播技术，在付费的平台上为用户和运营商提供各种增值服务。在增值服务方面，我们在远程的互动教育和体感游戏等方面进行了尝试，目前来看，进展比较顺利。这次合作，是我们与业界企业在共同推进三网融合的发展上做出了一次实质性的探索，将为今后开展远程医疗、资讯服务、电子银行、社会服务等增值服务积累丰富的经验。在与业界企业合作以及新业务的研发应用过程中，我们深刻感受到，用户在业务多样化和应用体验方面的需求在不断提高和发展。而永新视博也有能力、有信心在这方面提供更丰富、更优质的服务，只有以用户需求为导向并坚持科技创新，才会有越来越多的新业务产生。

《广播与电视技术》：随着三网融合进程的推进，一定会有越来越多的新技术、新产品、新服务不断涌现。同时，我们也注意到终端产品已经呈现出了加速向智能化发展的趋势，这种趋势会给传统的技术、产品和服务理念带来怎样的改变?未来的终端又将会以怎样的方式来呈现呢?

洪钧：我们可以从机顶盒的发展中看到一些变化。传统的机顶盒所加载的产品和服务是封闭的，仅有少数几家企业可以开发。参与企业较少将导致行业发展缺乏活力、技术封闭、产品和服务单一，不能形成良好的产业发展环境。智能机顶盒相比传统机顶盒，最大的改变就是技术的开放。只要符合国家的监管政策，任何人都可以进入。在业务的实现模式上体现了开放性和多样性，同时应用平台所具有的良好的可扩展性和兼容性也将给未来增值业务的发展带来更多的可能性。在今后，开放、共享和创新的理念将占据主流，我们对未来的发展充满希望。

三网融合的不断发展，已对传统的广播电视业务、用户体验以及增值服务等都提出了更多和更高的要求。今后智能机顶盒的发展要着重解决两个问题。第一个问题是人机交互的实现。我们已经成功地开发出了相应的芯片，可使传统的遥控器发挥类似鼠标的功能。采访结束后，可以带大家去亲自参观。第二个问题是如何在开放的智能机顶盒上接收数字电视，并保证CA的安全性。我们为此研发了另外一块芯片，并申请了几十件核心专利。在技术上我们有多年的积淀，形成了较强的优势。

业界对于智能机顶盒的发展方向，长期以来一直存在着“胖终端”和“瘦终端”两种技术路线的分歧。所谓胖终端就是向智能终端的方向发展，机顶盒的芯片处理能力越来越强、内存越来越大，功能越来越丰富，最终类似电脑。所谓瘦终端就是利用云计算等技术，将所有的内容和服务都放在头端，通过视频云实现类似的功能。我们认为，无论采取哪一种技术路线，最终带给用户的体验应该是一样的。

《广播与电视技术》：永新视博在智能机顶盒的研发和推广方面一直走在业界的前列，每一款新产品的发布都能给业界带来很大的惊喜，并受到广泛关注。但是，在成绩的背后，洪总能否谈一下当前智能机顶盒业务发展过程中遇到的一些问题和挑战?永新视博准备怎样去应对?

洪钧：当前，永新视博的智能机顶盒产品主要定位于高端群体，受现有技术的限制，产品成本相对稍高，这是我们当前遇到的一个主要问题。相信随着以后新技术、新材料的出现，这个问题会得到解决。其次是在智能机顶盒的平台上，要有更丰富、更优质的新业务、新应用和新体验。三是在平台的开发上，我们需要很大的想象力和创造性。对于永新视博来讲，我们最开始只能提供一部分应用，以后的发展还需要慢慢去完善。

对于挑战，现在来讲最主要的是如何顺应三网融合的发展趋势，形成新的发展思路、研发出更多更好的服务、提升我们的服务品质。正确的运营思路和优质的服务对于企业的发展至关重要，只有将更好的服务和体验提供给用户，才能受到用户的欢迎。

在应对方面，我们一方面充分借鉴国外顶级企业的成功经验和运营模式，如微软公司开发的Windows操作平台、苹果公司创建的APP Store商业应用模式等。另一方面，我们也在借鉴其他行业的成功经验，如互联网行业的开放、兼容和共享。通过自身的完善和外部的学习来保证公司的成长发展。

《广播与电视技术》：正如您刚才所讲的，今后的业务会朝着更加开放、创新的方向发展。洪总怎样看待公司智能机顶盒业务的的发展前景呢?

洪钧：智能机顶盒的不断发展，将会为业界企业提供一个更加开放、公平、公正的生态环境。现在已经有越来越多的企业参与到智能终端产品的开发中来。这虽然在一定程度上我们带来了一些压力，但也从一个侧面说明我们的发展方向是正确的。在国外，谷歌、三星等国际顶级厂商不断发布新的产品，充分说明了市场对智能终端产品的认可以及未来的广阔发展空间。

今后，永新视博将积极参与三网融合，努力推动新业务的开展。公司将继续坚持科技创新，深入理解产品和用户需求，着力提升用户体验，满足用户不断增长的精神文化需求。

没有业务部门经理懂业务怎么办？ 篇3

无论是在北方、南方，还是在东部，我都遇到过一些在企业管理、运营管理、质量管理岗位上工作的朋友，他们会觉得“底气不足”，因为，他们觉得和那些业务部门的经理相比，自己在业务方面不是专家，也不能像业务经理那样可以用实际业绩来说话。

在这种心理的驱使下，我们可以看到“有进有退”的两种不同做法：

退者，总觉得心理上有个难以突破的东西，不愿意去和业务部门谈业务，如果遇到业务部门的冷淡、冷嘲热讽甚至抵触的情况，就更不愿意去，结果越不去越不能用“业务语言”去谈流程、谈自己正在推动的变革，于是就只会使用“管理语言”、“流程图语言”、“宏观语言”了，自己把自己关在办公室里，对着制度、文件和流程做着文字修订工作；

进者，觉得“业务没有那么难懂的，你业务经理能学会，我也能学会”，于是拿出几个月甚至一年时间好好钻研业务，虚心向业务资深人员学习。可有时候感到业务知识太庞杂，比如要在一家医药物流企业工作，那些有几十年资历的人员能把常用药和冷门药的用途、产品区别、3000家厂家的概况都说个大概，甚至能说出药厂老总和关键经理的几番人事变迁的背后到底都是什么故事。于是，“这潭水真深”!一个业务知识点后面还有一大堆业务知识点，感觉在短时间内是游不到岸边了，不由得有时会泄气和茫然。

那么，我们来看心理学上的一个实验：

心理学家哈夫兰特(C.I.Hovland)等人曾经做过一个实验。结论是：宣传者有无威信，对被宣传者态度的转变与否有很大关系，他们以大学生作为被试，运用同样的材料(录音、录像或文章)对两组被试进行劝说与宣传，对甲组被试说该宣传者是个权威；而对乙组被试说该宣传者是个普通人，结果发现，甲组被试有23％的人改变了恋爱，而乙组被试只有7％的人改变了态度，实验表明，宣传者本身威信高则其宣传效果好；宣传者的威信不高则其宣传效果差。

但晗夫兰特进一步的研究又表明，这种正比关系往往不能持久。随着时间的延续，不管是有威信的宣传者还是无威信的宣传者，两者的宣传效果并无多大差异，这就是说，有威信的宣传者在宣传之后即刻就有很大的说服力，但此后这种优势就会逐渐消失；而威信低的宣传者在过一段时间之后，其效果会逐渐上升。这事实上与被宣传者由最初对宣传者自身的评价转向此后对信息本身的真伪与价值的判断有关。

这个实验告诉我们两个道理：

第一，我们作为变革推进者，要努力成为业务领域的权威。因为你的权威是高还是低，被宣传者态度的转变与否有很大关系。当人们因为你是业务权威而在你的变革宣传之后变得情绪激昂时，应趁热打铁，促成态度的转变；

第二，不要高估业务权威的影响力，也不要高估业务权威的持久性。因为只有23％的人会转变态度，而且还不持久。因此，哪怕你刚开始不是权威，人们对你推动的变革无动于衷时，也不必操之过急，你只要能每过一段时期，就帮助业务部门取得实实在在的业务提升，哪怕是一点小小的提升，别人也会买账，耐心等待一个时期下来，最终用事实建立你的威信。

继而我们来思考，面对浩若烟海的业务知识和经验，从哪里入手去取得实实在在的业务提升呢?

第一，倾听，而且是真正用心地去听。其实，一个有问题的流程上如果有3个关键部门的经理身在其中，那么，每位业务经理部会有一肚子话要讲，对上级他没有一个好的场合说，对同级他不便说，对下属他觉得说了也没有用。而现在，你作为一个变革推动者，多少意味着“是公司派来的人”，你的用心倾听将使业务经理打开话匣子，而你只要去听就能成为受益者。

注意，倾听的时候不要做任何评价、不要给出任何建议，只要说：“你刚才谈到XXX这几个事情，关键谈到了XXX，的确是会带来如你刚才说到的XXX这几种感受啊”。没错，你只要复述、把要点进行提炼进行复述，就是一个好的倾听者。不要掺杂你自己的任何一点意见。

第二，把零散的拼图拼成完整的画面。有个笑话说说了一个会唱歌的武术运动员，他自称在所有会唱歌的人当中，他的武术是一流的；在所有会武术的人当中，他唱歌是一流的。其实这个道理可以复用，我们作为变革推动者，要成为能把这个流程从起点到终点说的最清楚的一个人，在财务段你比物流经理说的清楚，在物流段你要比财务经理说的清楚。你可以用各种生动的方式(AMT咨询曾有项目组做过一张有一堵墙那么大、那么长的云朵图)，把这个流程的全貌表现出来，辅助以一些让人堵心的数据和负面的事实，如果再有一些同行业竞争对手的标杆数据就更好了，在某个合适的场合展现给大家。你想像一下这个震撼力，尤其你是对一个业务工作摸底没几个月的人，当然，为了避免各经理对你的嫉妒和攻击，你要多次强调鸣谢各位XX经理对这个全图的伟大贡献和具体付出。

第三，在接口的地方狠下功夫。虽然财务经理、物流经理部是专家，但在接口地方，往往是三不管的金三角地区，而那里，正是你的舞台，是你施展手脚的地方。比如，一旦有部门经理说A部门和B部门信息不共享，你就要深入下去探究，“到底是要共享什么?为什么要共享?谁将受益?他希望得到的格式是怎样、多久得到?源数据应该从哪里来?谁提供?他怎么提供?多久提供一次?是直接提供给B还是提供到计算机里、然后B部门随时点某个按钮就可以进行数据抽取了?他为什么要提供?怎么把这个提供变成提供人的本职工作，也就是提供者的经理本身就要对他开展的检查事项，而不是让他感觉到是在为他人提供?”因此，下次再听谁在笼统地抱怨“信息不共享”，你要做那个眼睛发亮的人，你的机会来了。

不仅是这三点，也许你可以做的还有很多。但我想说的是：不要期望自己在短时间内成为业务权威专家，那几乎不可能，但你可以短时间内成为让人觉得有权威的人，你的权威在于，你是那个踏踏实实地愿意追着一个问题连追5公里的人。

而且到了适当的时候，建议我们的这些变革者朋友，愿意放弃在总部、在集团的较舒适的工作岗位，主动提出到某地区去做业务经理的助理、业务经理副职或者业务经理正职。你可以为自己规划一条跳动的职位发展路线：较低的职能管理类岗位－较低的业务类岗位－较高的职能管理类岗位－较高的业务类岗位……

这个路线的终点是什么?每当我看到一个真正有行动力的变革推动者，我总是在心底里默默祝福他，未来20年、10年甚至5年内，他能成为这个公司的常务副总；他想一把手所想，成为创始企业家的左膀右臂；他打通各个部门的壁垒一揽全局，他不仅能想，而且去行动，去做出最终结果来。

执行业务经理竞聘报告 篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我今天能够站在这里参加竞聘，我既紧张又兴奋，紧张的是，我将面临各位领导和同事对我的考评，我能否将自己的业务知识与才能真正的发挥出来，得到大家的认可，最终取得竞聘成功；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增强了竞争向上的意识，对今后的工作既是一次促动又是一次挑战，这也是我参加竞聘的主要目的。

我今年*岁，大学文化程度，经济师，自*年*月参加工作至*年*月，在农行储蓄部门从事记帐员、复核员、所主任等工作，*年*月至*年*月被调入农行营业部储蓄科从事检查辅导员工作，*年*月至*年*月，被农行选派到营业部代理*业务，从事会计记帐员、复核员等工作，*年*月，*正式成立，我继续留在会计科工作，其间先后从事会计记帐员、复核员、联行记帐员、复核员、同城复核员等工作。*年*月，调入信贷科做信贷员，负责并完成了*三家国有企业的信贷管理工作，*年*月至现在，负责*四家国有企业信贷管理工作，*年*月又新增加了的*公司，并对该公司进行了的贷前调查、贷款资格认定、信用评级等工作。

以上是我的工作简历。今天我参与竞聘的岗位是执行业务经理*。客户经理制，是*银行为适应市场经济的需要而实行的先进的管理模式，我会较快地适应新形势下的新任务，竞聘执行业务经理*我有如下优势：

1、事业心、责任感强。我参加工作就在银行，我热爱银行，热爱银行事业，愿意为银行的改革发展做贡献。参加工作多年来，刻苦努力，成绩突出，在银行工作期间，曾先后三次被县支行评为先进工作者，两次被市分行评为优秀所主任，我负责的储蓄所被评为全市最佳储蓄所。进入银行工作以来，不管在什么岗位，在工作上未出现过任何重大差错，经常受到领导和同事对我的表扬，功夫不负有心人，*我被评为优秀信贷员，这是领导和同事对我工作的肯定。从一名普通储蓄员成长到今天的一名优秀信贷员，我的成长进步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够做到兢兢业业，任劳任怨，努力向上，积极进取。

2、具有一定的信贷工作经验。从*年至今，已从事信贷工作*年多，掌握了信贷业务里前台的调查授信业务、后台的综合与管理业务，先后管理贷款企业八家，独立从事过贷前调查、贷后跟踪与管理的全过程，并熟练掌握和操作贷款五级分类、信用评级、新一代*系统等新程序。及时办理企业展期、贷款到期催收、贷款质量检测、贷款风险预警等各项工作。对待工作不拖拉，不等靠，做出提前量，宁可我等工作，不让工作等我。*年至现在，共发放*贷款一亿三仟八佰多万元，利息收入*万元。定期下乡检查企业*现金使用情况，及时汇报企业新动态，为领导的工作决策提供一定依据。我觉得，这些宝贵的工作经验是我完成信贷工作的重要前提。

3、有信贷工作所需要的基本专业知识与技能。我在工作之余，自学了会计、金融、市场营销、公共关系、信贷管理、计算机等多门课程，并于*年和*年分别通过了全国中级经济师和全国专业技术人员计算机能力的考试。这些知识和专业思维为我顺利的理解和掌握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟悉和了解，通过运用我所学的专业知识和业务技能，我可以最大程度地掌握企业的资产、负债、所有者权益等情况，了解企业的偿债能力与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金安全，努力为我行争取最大的收益。

4、团结同事，共创干净整洁，气氛和谐的科室。我经常提前到岗，利用上班前的空余时间整理办公室，让同室的人进到房间就有一个愉快良好的心情。一个企业成功与否，团结很重要，一个银行能否生存发展，集体的力量是无穷的，一个人不能做全行的工作，而全行的职工行动起来，积极认真的工作，却是我们银行稳健发展的重要因素。由于自己能较熟练操作计算机，在日常工作中，在完成自己分内工作的同时，经常帮助身边的同事，作一些力所能及的基础数据录入工作，特别是在*系统刚刚进入银行的初级阶段，有很多新业务，新程序需要学习，实践，再学习，再实践，在准确及时完成所管理的企业数据录入工作后，经常利用午休时间，静静地一个人在电脑前帮助同事录入企业报表等基本数据，有一次，帮助一个同事录入四家企业报表，由于企业没有报表，就要从电脑里储存数据中复制出来，经过三次倒入，才能完成一个企业一个月的报表录入，结果就用了一个中午和下午时间，在规定的时间内及时完成了录入工作，没有耽误全行的工作进度，虽然累得腰酸背痛，头晕眼花，但我没有一点怨言，快乐的工作着，因此，常受到同事的赞许和感谢。

5、我在银行工作了*年，我现在不仅是一名成手信贷员，我还熟悉、掌握存款、会计、结算等业务，具有了执行业务经理所必备的基本素质与要求，能够较为准确把握市场信息、以高效、优质的服务满足客户需求，并能较快、较好地适应执行业务经理的新需要，马上投入到新的工作中去。现在，我们银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新，包括应用软件也不断升级，这就对我们信贷员提出了更高的要求。同这些要求相比，我还存在很大差距，为此，我要发挥所有特长，与各位同事一起，互帮互学，加强对银行新业务、新知识的理解与掌握，紧跟时代发展步伐，从我做起，力求达到业务素质更好，工作效率更高，综合能力更强，我相信，一分耕耘，一分收获，努力向上，就会获得成功！

以上是我参加本次竞聘的理由，如果本次竞聘成功，取得了执行业务经理的岗位，我将不负所托，全面配合领导工作，继续发扬团结互爱精神，把集体荣誉放第一位，积极地寻找新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”和企业的“服务员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，全心全意做好本职工作。如果竞聘不成功，说明我还有一定的不足和差距，今后不论在哪个岗位，我都将一如既往地认真工作，加强学习，争取早日达到执行业务经理的标准。

最后，我只想说一句话，那就是，决不辜负各位领导和全体同事对我的支持和厚爱！

竞聘银行业务部经理演讲稿 篇5

大家好!

为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我非常符合业务部经理职务。我现年××岁，中共党员，(……个人简历)。

首先，我想向各位领导介绍下我的竞聘优势：第一，我的工作经历丰富。参加工作以来，我先后担任过(……工作经验……)等职务，积累了较为丰富的实践经验。第二，在改革面前我有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果能得到领导们的信任，让我们担任业务部的经理，我将会继续努力的工作，我的工作设想是：

一、提升服务层次，丰富服务内涵。服务是永恒的主题。要提升服务层次，要丰富服务内涵。对客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心。要大力提倡“温馨服务”，建立××制度，熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立支行的良好形象。

二、提出新思路，发展大业务。树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念，与此同时，在内部制定一整套规章制度和岗位责任制，防范风险，规范运作。对外部，将任务分解落实到人，部门经理和经办人员分别负责每个重点客户，对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。

三、学好银行知识，打牢理论基础。就本人来说，重要的是与同志们一起加强学习培训，注意银行法律法规的学习，特别是要加大对国际业务方面知识的学习，要知其所以然，掌握工作主动权。

总结我所说的工作设想，可以用八个字来形容，那就是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对国际业务部的重视和支持，使国际业务部工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。我愿与大家共创美好的未来，迎接建行辉煌灿烂的明天。当然，如果没有竞聘成功，我想肯定是还有不足的地方，我将继续努力学习，争取更好的机会。

业务经理竞聘演讲 篇6

大家好!首先，感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。

一、个人简历：

我生于XX年X月X日，XX年考入财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到建设银行市分行支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。

二、竞聘的优势

基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：

⒈具有一定的政策理论水平。

我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。

⒉具有必备的业务水平。

大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。

⒊有管理、开发中间业务的经验。

中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。

三、竞聘后的打算

加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：

⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。

⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进行“级差”服务。

⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。

⒋加强对中间业务的研究和开发。

①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如代发社会统筹养老金。

②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间代理业务的开发，迅速占领这一新兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。

强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。

①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。

②完善零售子系统的配套核算办法。

③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。

⒍加强队伍建设，强化素质培训

目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。

尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为建行的事业发展贡献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。

业务经理竞聘演讲 篇7

M C记者:博世如何看待中国的C V T市场, 对于行业中所谓的自动变速器“路线之争”有何看法?

博世:40年前, CVT技术正是由Arno Vijverberg先生所在的公司发明的。经过多年的发展和策略的调整, 博世公司在CVT变速器领域内的定位包含了两方面的内容:C V T中的关键零部件——压力钢带的全球主要供应商之一和CVT技术的推动者和领先者。可以说, 在过去的几十年中, 博世公司在不断推动CVT变速器整体技术的发展。

在中国, 一个不能忽略的事实是, 道路上出现了越来越多的装载CVT变速器的车, 不管是纯进口的还是国内生产的, 从奔驰的B级车、三菱Lancer到国产的海马、长城等。据不完全统计, CVT变速器在整车企业有20多种不同的应用。这些数字给了我们很大的信心, 这意味着CVT在中国有很好的前景。反过来我们分析一下为什么, 首先是CVT在舒适性、燃油经济性、排放等方面有很强的优势, 非常符合中国对节能减排的要求以及交通拥堵的实际路况。另外一个原因是, 在中国, 每年2.5L以下排量车的增长量占到了总增长量的80%以上, 而CVT技术在这一排量范围的应用非常成熟, 因此可以说, CVT是一条非常适合中国实际情况的技术。在这方面, 我们还是非常有信心的。

至于所谓的“路线之争”, 首先我的观点是, 中国的乘用车市场很大, 覆盖了很大的一个排量范围, 如此大的一个蛋糕, 没有任何一种变速器能够满足所有的需求;其次, 中国的整车企业、消费者对自动变速器的认识在不断提高, 他们有充足的理由和能力去选择满足自己需求、适合自身情况的变速器。对此, 博世坚信不疑。博世CVT业务部的任务就是把最先进的、适合中国国情的CVT技术介绍给中国客户, 与他们建立起长期的、共赢的伙伴关系。

M C记者:在中国市场, 博世在C V T变速器控制技术推广方面的策略是什么?

博世:在这方面, 我们有很明确的发展思路, 会针对中国市场开发出相适应的技术和产品。正如A r n o Vijverberg先生的报告中所介绍到的很多新技术, 这些技术都致力于让CVT有更高的效率、更小的尺寸、更好的燃油经济性以及更低的排放, 我们希望把这些技术应用在中国市场。如何把产品和技术推广开来, 我们需要一个合作伙伴, 也就是以项目的形式, 通过合作、技术培训等方式, 把技术转移给我们的合作伙伴, 让他们生产出更具市场竞争力的CVT变速器。我们的合作伙伴包括不同的类型, 有从零起点开始做CVT变速器的企业, 可以从博世得到C V T开发的完整技术;有C V T产品制造基础的企业, 我们可以在一些关键的技术点上对他们进行支持。归根到底, 我们希望我们的合作伙伴们能够把C V T变速器做得更具市场竞争力。只有C V T市场发展壮大, 博世作为一个零部件供应商才能从中得到发展, 这也是我们不遗余力把最先进的CVT技术带到中国的原因。

博世在CVT领域的角色以及经验使得我们可以在不同层面帮助我们的客户。比如, 在做项目过程中, 针对不同的合作伙伴, 我们都能够把一些CVT的关键技术与他们做分享, 也就是我们所称的Know-how Transfer;此外, 基于博世在生产、测试及质量控制等方面积累的独到的经验, 我们也会与一些主要客户通过技术交流、互访等形式, 向他们适时提供有益的建议。另外, 博世也会在一些问题上, 如对CVT技术的理解、市场发展形势等, 与客户、大众、媒体等进行交流, 从而从不同的层面来推动中国企业和消费者对CVT技术和产品的了解、掌握。这些都是我们团队这些年一直在做的工作。

博世的国外专家也在频繁地来到中国介绍最新技术, 我们也会较密集地安排一些很专业的会议, 比如CVT开发、软件应用等, 或是到博世的客户那里进行专门的培训和研讨。Arno Vijverberg先生此次来到中国的一个主要任务就是在质量控制方面与一些客户做交流, 介绍博世是如何控制零部件供应商的质量的。客户的反馈是, 通过这样的交流, 解决了他们在质量方面的问题, 对他们帮助很大。

M C记者:2009年8月底, 博世与北汽集团在北京签订了CVT变速器项目战略合作协议, 现在时间已经过去了一年, 目前合作情况如何?

博世:从2009年的8月签约到现在, 应该说项目进展得非常顺利。对于博世来说, 能与国内这样一家著名的汽车企业“从零开始”这样一个大的项目, 能与北汽的团队来共同做这个项目, 我们也感到非常兴奋。在这个过程中, 双方的技术团队有着非常密切的合作, 北汽的工程师在荷兰总部一直参与该项目的工作, 而博世的工程师也常驻北汽一起工作。这样便于北汽和博世的工程师们在一起随时交流, 发现问题、分析问题, 并与荷兰总部进行密切沟通, 从而解决问题。就是在这个过程中, 国内的团队才能真正掌握CVT的技术。同时, 我们国外的技术人员和专家也能更好地了解中国客户的需求状况, 以及他们的工作方式。所以说, 一年来我们的合作非常愉快。我们相信, 通过这种方式, 我们的客户能够完全掌握最先进的CVT技术, 最后按时、按量、按标准地把CVT产品做出来。

我还想补充的是, 在一些杂志和文章中经常会看到这样的文字, 说国外公司会在自动变速器技术方面设置技术壁垒。从博世CVT业务部的角度来看, 这种情况是不存在的。因为我们的目标不是把技术把握在手里, 而是要销售博世的钢带。作为一个零部件供应商, 怎样才能更好地销售博世的钢带呢?这就需要我们把最好的C V T技术传授给客户, 帮助他们做好C V T产品, 从而让他们的产品更具竞争力。所以把CVT技术教会、教好客户, 这也是博世CVT业务部的立身之本。从这点上看, 不存在什么技术壁垒。

MC记者:在Arno Vijverberg先生的报告中, 第七代的钢带能超过400N·m的转矩, 这意味着什么?新型P070 C V T变速器中, 利用湿式离合器代替液力变扭器, 这样做的考虑是什么?

博世:通过我们在试验室里进行的大量试验, 证实博世的新型钢带能够达到400N·m的扭矩。这意味着, 如果有客户有生产400N·m扭矩CVT变速器的意向, 博世钢带技术完全可以满足要求 (博世内部对钢带的测试, 其严酷程度要远远高于钢带在实际运行中所承受的) 。但从目前来看, 客户的关注点还主要在于数量和市场庞大的乘用车市场上。

在P070中, 利用湿式离合器代替液力变扭器, 但同时, 在选装的模块里客户可以选择液力变扭器。这是因为在考虑新兴市场 (包括中国市场) 对低成本、紧凑型的CVT要求时, 我们就要做一个平衡和取舍。我们的客户在考虑装载150N·m以下的CVT变速器或者所配备的车型时, 对车的定位是什么, 是要强调车的动力性、舒适性呢, 还是要强调车的节油性、经济性呢?基于这样的情况, 我们在设计这款CVT时, 就考虑应用湿式离合器代替液力变扭器, 从而使成本有一个很大的下降;但同时有客户会认为, 在某些车型中还要兼顾舒适性, 所以在选配模块中还可以选择液力变扭器。当然, P070的模块化设计从技术上保证了搭载两种方案的可行性。只是说, 根据不同的客户和产品的定位, 博世提供了更多的选择。

目前P070的样机已经制造出来, 在欧洲总部已经搭载在一台菲亚特的车型上, 进行展示和测试工作。从目前的测试数据来看, 这款应用湿式离合器的小型CVT, 它的驾驶感相当不错。但毫无疑问的是, 应用湿式离合器和液力变矩器一定是有差异的, 这取决于客户对车型的定位。

M C记者:博世是否会介入客户的C V T生产制造过程中?

博世:CVT产品从零起点到批量生产是一个非常庞大的工程。我首先很明确地告诉大家, 我们同客户的合作不是到大批量生产阶段的, 博世的强项在样机开发。从样机到批量生产是一个很长的阶段, 很多工作需要去做, 比如零部件从哪里采购, 客户和零部件供应商如何去互动等, 这些工作都是需要客户去做的。博世不是一个CVT产品生产专家, 我们过去、现在和未来都不会自己去生产C V T变速器, 博世是C V T技术提供商, C V T的生产主要是由博世的客户去完成的。当然这一过程中, 博世会用多年的经验去尽可能地协助他们, 比如前面提到的质量方面的交流和指导工作, 更多的是与客户进行一些经验的分享。我们会负责到样机的试制成功, 但后续生产中的质量管理并不在博世负责范围之内。当然, 我们之所以要协助我们的客户是因为双方的目标不是只生产样机, 而是最终保证批量的生产。所以在这一点上, 博世和客户的最终目标是完全一致的, 共同的利益纽带将我们连结在了一起。

后记

非常巧合的是, Arno Vijverberg先生的身份是博世CVT业务总部在荷兰的技术总监, 目前主要负责产品的质量控制, 并且马上就要接手新产品的研发工作。对于此次会议, Arno Vijverberg先生非常重视, 这次会议的报告中披露的资料很多都是“首发的”, 甚至有一部分是要在随后柏林的一个汽车变速器会议上进行介绍的。从这个侧面可以看出博世面对中国CVT市场的态度, 或许引用张辉先生的一句话来概括最为合适, 那就是“博世作为CVT技术的一个重要参与者, 始终坚持把博世最新的技术、产品和想法与中国用户分享。”

业务经理竞聘演讲 篇8

为什么有的人能够一年一个台阶步步高升，而有的人却年复一年地重复“昨日的故事”，把一年重复5年甚至10年？

石章强新作《冲上五重天——从业务员到营销总经理》，以一个优秀的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了一名普通业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生故事。

冲上五重天

营销人成功的职业发展，正如书中所说的，一定是在顺应企业发展、融入企业文化的基础上有效规划自己的职业生涯并不断锤炼自己的结果。只有不断突破成长的瓶颈，才能冲上从业务员到营销总经理的五重天。

对于营销人来说，成长路上的第一重天，就是如何做好业务员。业务员就是前线上冲锋杀敌的士兵，其职责和要义就是认真、认真、再认真；服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。

业务员之后，就是如何做业务经理。如果说业务员是一个普通得不能再普通的士兵的话，那么业务经理就是一个班长，或者排长，或者连长。 从业务角度看，如果把业务员比作一只只普通的羊，那么，业务经理就是领头羊。领头羊本身也是羊，和它所带领的羊是同种动物。羊群在领头羊带领下，充满信任地、甘心情愿地跟着它向前走。从管理角度看，如果把业务员比做一只只普通的羊，业务经理就是牧羊犬，它本身是狗不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。

第三重天就是如何做好分公司经理。这是关键的一个转折点。中国有6000万营销人，能成为封疆大吏的不少，但是能成为诸侯并且知道从诸侯走向更大天地的就不多了。做到这一点，需要的是明确的目标、有效的规划，同时也离不开坚实的奋斗、经验的沉淀、时间的积累，只有这样，才能真正实现从“诸侯”到“王爷”甚至“天子”的飞跃。

与分公司经理相比，大区经理就不仅仅是管辖区域的扩大，更为关键的是承上启下的销售管理和在一个更大的平台上运作。因此，大区经理，应该说是将将之将，而不是将兵之将，他要做的就是“将”好分公司经理这些“将”，而不是“将”好业务经理、业务员这些“兵”。因此，最根本的一条就是要实现由“将兵之将”到“将将之将”的转变。

第五重天就是如何做销售总监。如果说，分公司经理是“将兵之将”、大区经理就是“将将之将”，那么，销售总监则就是“将帅之将”。从职责上讲，销售总监就是协助总经理做好营销工作，参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。从这个意义上讲，可以说，企业老板是游戏规则的制定者，销售总监是营销方向的把握者，而大区经理、分公司经理、业务经理就是营销任务的执行者。

从业务员到营销总经理：“三点一线”

作为在一线冲杀的营销人和经理人，又该如何认识自我、规划自我，实现从业务员到营销总经理的飞跃呢？

不同的人有不同的道路，但有一点是肯定的：适合自己的就是最好的。

升得太快， 20多岁就成为企业的营销总经理也不见得是好事。正所谓，能力不能速成，经验需要积累。正所谓，培养一个贵族需要三代人的努力。但是，如果一个人30多岁了还在做业务员那也肯定有问题，一年的经历重复10次，等于原地踏步。

《冲上五重天——从业务员到营销总经理》告诉我们，关键时刻的转折、提升和历炼显得尤为重要。

关键转折点：什么时候实现从业务员到区域经理的“惊险一跳”？是在企业内部“跳”，还是向其他企业“跳”？如果在预定的时间内起跳不了，或者没有跳成功，又该怎么办？

在这一关键转折点上，很多人往往由于准备不充分而跳不成功或没有跳过去，从此心灰意冷，一蹶不振。此时营销人最需要的是屡败屡战的决心，哪怕是屡战屡败！

关键提升点：如何实现区域经理质的突变？什么时候由城市经理提升到省区经理？什么时候由省区经理提升到大区经理？自己具备了哪些条件，又缺少哪些条件？同时，在质的突变上，除了销售方面的纵向提升外，是否考虑市场线的横向发展？如果横向发展，是往产品经理方向、市场经理方向还是往品牌经理方向发展？

在这一关键提升点，只有那些有思想有追求的人才会继续拚搏，向营销总经理的桂冠发起冲击。这样的人，如果有适当的能力，辅以适当的机会和适当的策略，成功的可能性往往很大。但是，大部分区域经理却安于相对稳定的企业内外部环境、相对丰厚的物质利益，过着“一亩三分地”“封疆大吏”式的生活。

关键历炼点：什么时候才能实现从一线将士到总部将帅的飞跃呢？坐到总部将帅这样的位置上对很多营销人和经理人来说并不难，难就难在自己到底能坐多长时间，而成为总部将帅对自己的职业生涯是否有利。

在这一关键历炼点上，营销人要解决的是关键性问题：老板的授权和放权是否有利于自己和企业一起发展。尤其是对于那些还没有脱离生存阶段的中小型企业而言，更是如此。正所谓，大企业的将好做，小企业的帅不好当。

转折点、提升点和历炼点，是一个人从业务员到营销总经理的三个关键点。捕捉住这些关键点，再把这些点连成线，进而把这些线编织成网，那么，从业务员到营销总经理，就只是时间的问题了。