业务经理工作职责及奖惩

2024-09-23

业务经理工作职责及奖惩（共14篇）

业务经理工作职责及奖惩篇1

业务经理工作职责及奖惩

一、工作职责

1.负责管理督导公司促销活动，达成公司赋予的销售目标。

2.每日检查业务员《每日行程表》，了解销售人员的动向，消除执行作业死角。

3.密切注意销售进度及账款情况，随时加以督促执行并以期改善。

4.指导业务员熟悉各项报表的制作和运用，并指导协助解决工作疑难。

5.进行系统规划，利用系统已掌握店面资料，进行适当分类及拜访路线，以利

销售工作的开展。

6.掌握系统经营状况，做好各系统账期的回款工作，防止呆账发生，杜绝坏账风险，减少公司损失。

7.对于每期促销活动进行跟踪并做销售分析。

8.每天早上召开业务晨会，及时了解并解决各系统的疑难问题。

9.收集、反馈市场信息，同行业竞品动态及客户建议，做有效的、可行性的计划提供给公司总经理，予以销售政策的改进及考虑。

10.督查业务员的每月库存盘点表，掌握各店面的库存情况，消除大库存及缺、断货的危险。

11.每周去库房一次，对于库存大的产品提出可行性的销售意见。

12.确认工作职责，认真监督，检查各项活动的落实、执行情况。

13.经常与部属交换工作经验、鼓舞工作士气，培养精诚团结、争取团队荣誉。

14.勤加考核，亲自拜访客户，追踪所属人员已完成的工作，消减工作执行死角。

15.监管其他系统的日常工作，以便系统的正常运作。

16.每周上报非正常退货的处理方案。17.积极配合财务部门的核销工作。

二、奖惩（按照分数计算）

1.每周开例会，解决本周问题，安排下周工作，否则每次扣除2分。

2.每周去库房一次和库管沟通，开周例会时提报大库存处理方案，否则每次扣除2分。

3.保证各系统SKU数，若店面单品被锁码，一次扣除2分。

4.每周及时处理非正常退货，否则扣除2分。

5.坚决执行公司所签订的协议活动，按公司的活动价格执行活动，按活动要求陈列，若未如期有效的执行活动，一次扣除4分。

6.每月10号把各系统店面的库存盘点表，分析交至总经理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按厂家及各系统做上月销售分析报告（见图一、二），并在10号召开销售人员分析报告会议，否则处罚4分。

8.每月一号上交上月工作重点工作执行状况报告及本月重点工作计划（见图三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一号把下个月各系统的促销活动计划报上来，逾期未报，扣除2分（见图五）。

10.每周一上交本周工作计划，否则扣除2分。

11.积极配合财务部门做好费用核销工作，否则扣除2分。

业务经理工作职责及奖惩篇2

地面观测是指在地面观测平台上, 借助于目力和仪器对天气现象以及相关气候要素进行测量和观察的方法与技术。对地面气象观测来说, 是凭借目力以及相关仪器对近地面的大气状况及其变化情况进行系统、连续观测的技术手段。地面气象观测主要包括降水量、日照时数、大气压力、风向、风速及蒸发量等气象要素[1]。除了大气压力外, 地面气象观测都在观测场内进行。而高空气象观测是对大气中不同高度的气象状况借助于测风气球、无线电探空仪器、气象火箭、气象卫星和气象飞机等进行观察和测定。随着气象技术的不断更新以及气象仪器的创新发展, 气象观测逐渐向着自动化遥控的方向发展, 在很大程度上提高了地面气象观测的工作效率和工作质量[2]。

2 地面气象观测业务工作现状

2.1 观测水平不熟练

如果观测人员的目测水平不高, 再加上经验欠缺, 很容易出现人为误差。尤其是在观测水平能见度、云量以及云底的高低时, 在很大程度上需要依赖于观测人员的目测水平, 由于对观测基本技术掌握不够透彻, 使一部分观测数据出现误差, 严重时还会粗心地将密卷云当作层积云进行观测。

2.2 观测人员的责任心不强

通常情况下, 观测员在对地面气象进行观测时只需要一个人独立完成。在对相关气象要素进行观测时如果不严格按照有关规范操作, 在很大程度上将会对观测的工作质量造成严重影响。尤其是对夜间气象进行观测时, 其技术难度更大, 工作条件十分艰苦。此时, 需要观测人员具备有严谨细致的工作作风以及良好的工作态度。在实际的地面气象测报工作中, 由于观测到的各种气象要素的种类繁多, 需要记录的数据也有很多, 计算、编报和抄写等相关环节较多, 导致了工作量极大, 如果粗心大意很容易使工作出现错误。当前, 地面气象观测业务工作中还有一些观测人员的责任心不强, 在地面气象观测工作中不严格要求自己, 对工作不仔细、认真, 在工作中很容易出现疏漏, 对测报工作质量将会造成严重影响。

2.3 缺乏对技术规范的掌握

组织和实施地面气象观测工作的依据是气象技术规范。在实际的地面气象观测工作中, 如果观测人员对规范不能够正确理解、掌握的不透彻, 就很容易出现错误情况。例如, 一些观测人员对地面气象观测的标准、起止时间、间隔时间记录的规范理解不深, 需要进一步加强, 还有一些观测人员对能见度纪要栏记录以及天空不可辩雾、轻雾、天空可辨雾等天气现象之间的转换记录的关系, 以及正点观测时间内出现极端灾害性天气现象的观测记录等相关的技术规范没有进行很好的理解和掌握, 经常会出现技术上的错误。

2.4 专业理论基础薄弱

对地面气象观测工作来说, 其工作的专业性很强, 如果观测人员不具备有相关专业理论基础知识作为支撑, 对观测到的各种气象要素信息是很难进行准确判断的。当前, 部分观测人员对理论知识的学习不够重视。例如, 云的演变规律、生成原理及云和其他天气现象之间的内在联系等知识的掌握欠缺, 通常情况下, 会有降水和云状性质、强度等要素在观测的过程中判断错误的现象出现。

3 地面气象观测业务工作的完善对策

3.1 提升业务意识

对观测人员来说, 地面气象观测业务是枯燥并且繁琐的工作, 在观测的过程中, 对工作的严谨性也有着较高的要求, 需要观测人员具备有优良的工作作风以及高尚的职业道德, 能够爱岗敬业, 自觉遵守职业道德, 可以吃苦耐劳, 有责任心, 不管天气条件多么恶劣, 可时刻坚守自己的工作岗位, 对各种气象要素的变化密切监视, 要准确、及时地对数据信息进行记录以及编写发报, 对工作要认真等。对气象部门的各级领导来说要将地面气象测报工作重视起来, 多关心工作人员的生活, 提升观测人员的业务意识, 充分调动观测人员的工作积极性。

3.2 提升观测人员的专业水平

当前, 大部分观测人员的专业技能有限, 对气象观测知识不能进行很好的积累, 在地面气象观测业务中只是一味地利用测报仪器, 当观测仪器出现故障问题时就开始不知所措, 对于自主解决问题的能力较为缺乏。所以, 对观测人员来说, 要加强对测报知识的学习, 提升自身的专业技能。同时, 要与其他的观测人员做好沟通交流, 避免错误问题的出现, 影响观测质量。另外, 气象部门可以邀请专业的气象观测人员, 定期对观测人员进行技术培训, 使观测人员的专业知识水平得到提升。气象部门还可以指派优秀的观测人员作为代表, 到省市级以上的气象部门去学习他们先进的观测手法等, 回来之后将先进的经验传授给其他的工作人员。此外, 气象部门还可以指定奖罚措施, 对于优秀的观测人员给予奖励措施, 而对于工作态度不端正的观测人员给予处罚措施, 在一定程度上可以提升观测人员的观测能力。

3.3 加强观测仪器管理

当前, 地面气象观测业务工作具有多样性以及复杂性的特点, 对相关仪器设备的管理也成为了自动气象站的难题。通过结合山西省夏县气象局对地面气象观测业务工作的实际情况, 不难发现, 在气象观测的过程中经常会出现因相关仪器设备故障而对观测工作造成影响。因此, 这种情况需要引起夏县气象局的高度重视。此外, 观测仪器是否可以正常工作还对气象观测结果的准确性直接产生影响, 所以, 为了防止因观测仪器损坏而引起观测结果错误, 对观测仪器加强管理是十分重要的。对于观测人员在当天下班之前需要系统的检查每项班内工作的完成情况, 并且向接班人员交代清楚每项具体的情况, 避免因自己的疏忽而导致一些不必要的麻烦, 不应该加大接班人员的工作量;相关部门需要制定出一系列系统以及全面的气象设备管理制度, 不管是观测仪器质量的管理, 还是对观测仪器的日常维护都需要有相关的条例以及措施作为支撑, 只有这样, 才能使观测仪器可以正常、高效的运转。

3.4 对业务制度不断进行完善

当前, 地面气象观测业务工作涉及了很多环节, 每个环节的观测质量都会对观测结果产生直接影响。为了保证每个环节的观测质量可以达到相关标准, 需要相关部门不断建立健全业务制度。同时, 需要对其进行有效的完善。在建立健全气象观测业务制度时, 应该将各种技术标准、业务规范、业务流程三者进行统一, 提升观测资料的适用性;为了充分增强观测业务的内在质量, 还应该对地面气象观测业务的监督、质量管理以及检查工作进行强化。在制定好相关业务制度后, 气象部门必须严格要求观测人员对业务制度进行落实和贯彻, 要让规章制度进入到每个观测人员的心中, 使地面气象观测工作的质量不断得到提升。

参考文献

[1]海花, 樊丽坤, 张英, 等.谈地面气象观测中常见的问题及对策[J].北京农业, 2012 (30) .

业务经理工作职责及奖惩篇3

威供电字〔2009〕5

号签发人:周信国

关于印发《威县供电公司各类技能及业务调考奖惩办法》的通知

公司属各单位：

为落实省、市公司关于标准化建设的各项规定，通过调考促进全员素质的提高，进一步规范公司各类技能及业务调考奖惩办法，经公司领导班子研究、一届五次职代会表决通过，现将《威县供电公司各类技能及业务调考奖惩办法》印发各单位，望认真组织学习，遵照执行。

附件：威县供电公司各类技能及业务调考奖惩办法

二OO九年三月二日

主题词：技能调考奖惩办法

外贸业务经理工作职责内容篇4

1、定期跟踪维护老客户，不断开发新客户;

2、处理邮件，接待来访客户，积极开拓海外市场;

3、不定期参加国内外展会，拜访客户。

外贸业务经理工作职责21、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

4、完成上级交给的其它事务性工作。

外贸业务经理工作职责31、开拓维护海外市场、维护客户关系

2、熟练使用阿里等外贸网络平台

3、组织参与展会和市场推广活动

外贸业务经理工作职责4

1.要求有丰富服装出口业务经验。

2.要精通国际贸易知识，了解各个贸易环节;

3.能够跟客人良好沟通;

4.能随时跟进、掌握各项业务的整体进展情况，有序控制其良性发展;

5.具有敏锐的业务管理才能和经验,有能力解决各种突发问题，以保证大货生产顺利进行。

外贸业务经理工作职责51、根据公司销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;

4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。

外贸业务经理工作职责6

1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;

2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;

4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;

5.配合公司所需，及时做好翻译工作;

6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;

7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;

8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;

外贸业务经理工作职责7

利用公司平台(国内外展会，阿里巴巴平台等)，积极开发市场并促成订单;

独立完成整个外贸开发与跟单流程;

负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;

负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;

业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。

业务经理的工作职责1 篇5

以公司的政策为核心，保证公司和商场的利益为前提，工作细化要有

计划性和延续性并对日常事物的跟进、落实、反馈，对日常事物处理如下：

一、商场货品配发

① 熟悉和牢记货品的货号，颜色及价格，做好详细记录和充分了解，杜绝出现货品的重发和漏发现象。

② 每季货品配发要根据每个商场的实际销售情况进行详细的数据分析。③ 做好书面计划（精、细、准）交给经理，经经理同意，方可发货

二、商场货品的落实跟进、分析

① 货品是否准时安全发到各商场，并跟进配货。

② 每日待销售录入后，需及时核实配货数量与其实际销售库存对商场备货的合理性进行审核下单，以免出现货品重码的积压造成公司的库存。③ 畅销货品要及时有效的发放到各大门店，了解各大门店的库存以及总仓备货的实际情况后要及时准确的送到相关部门，及时补货确保畅销款的备货，滞销款货品的控制。

④ 及时了解各个大商场周边同类竞争品牌的销售，货品的实际情况，及时汇报经理

⑤ 每周对销售情况进行分析，每周销售业绩要及时书面反映给经理，上升或下降很明显的商场进行单独分析，出现的问题要及时解决。

⑥ 在总仓无货或者货品无法及时送到的情况下进行商场与商场的互调（及时记录及时打单，帐务清楚）确保销售好的商场货源充足，以公司利

益为中心，减少库存为前提，无条件配合执行。

三、商场促销活动对帐流程

①详细登记每周每店参加商场活动和实际承担扣点的情况。

②月末及时与经理核对商场活动期间的实际销售额。

③在每月对账单下发时与商场进行核对承担扣点的具体金额，以便向公司与财务人员核对，确保每月帐扣金额的准确性。

四、备注

带领员工遵守公司的员工守则及其各项规章制度。

1协经理处理一些相关事务，包括人员的招聘

2处商场的日常事宜，协助商场员工做好销售及时处理商场的售后服务，要清楚准确的判断问题，责任明确。

3每要督促员工做好盘存表和各大商场进行不定期的盘存抽查，为避免造成库存的堆积，数据要做到当日到当日清，后及时有效的配合公司进行详细核查。

4真核对每月各大商场员工工资的详细情况，准确无误的交给相经理进行发放。

5时跟进各大商场的每年保底任务，分摊到每月，做好计划确保完成和超额完成任务，对个别比较难完成的商场要及时进行各项活动的推广和大型特卖场会的冲刺来协助商场完成。

业务经理工作职责及奖惩篇6

姜正新:中国视频监控市场潜力非常之大。随着和谐社会的发展和人民生活的提高,整个社会从政府、企业到家庭对视频监控业务的需求日益高涨。首先,政府从服务社会、管理社会的角度出发,实施了“平安城市”等工程,并且在环境保护、智能交通等方面提出了更多和更高的监控、监测要求。企业在生产管理、仓库管理、安全管理以及危险作业环境的监控等方面的需求也十分旺盛。在家庭方面,我国已经步入老龄化社会,出现了大量“空巢老人”,无法得到身心上的照顾;很多有小孩的家庭雇请了保姆来照看小孩儿,但仍无法直观了解孩子的情况;饲养宠物的家庭也对实时观察宠物在家中的情况有一定需求。另一方面,由于技术的发展,特别是IP技术、宽带技术、芯片技术的发展,使得实现视频监控系统的成本越来越低。需求的膨胀与技术的进步使得视频监控市场正逐步壮大。

过去在信息服务方面主要是语音方式,现在人们对视频的需求逐步增多,我们虽然已经开展了很多视频业务,做了很多事情,但对视频需求的了解仍然是比较粗犷和有限的,还有很多视频业务有待开发。我们在奥运会期间推出的网络冲印业务,可以将照片传上因特网,不仅可以与他人共享,而且能够直接打印制作文化衫、杯子等纪念品。类似的业务也一定会层出不穷。“神眼”业务也是我们在看到了市场上有这样的需求才向全国推广的。

电视技术:“神眼”业务与网通原来的“宽视界”业务有何联系与不同?

姜正新:“宽视界”是网通视频监控业务的一个主打品牌,在其之下又根据不同的客户需求作了细分,“神眼”是一个子业务。在中国网通的众多视频监控业务中,奥运场馆、公共交通、平安城市、环保系统采用的都是“宽视界”业务。“宽视界”主要面向高质量的行业应用与专业应用的中高端市场,采用的是专网;“神眼”则主要面向以中小型企业、家庭等公众客户为主的中低端市场,基于因特网进行传输来为我们的宽带客户提供视频监控服务。

电视技术:与传统监控产品相比,“神眼”有何不同?在众多网络视频监控业务中,“神眼”的主要特色在哪里?

姜正新:网通推出这些业务,不单单是做产品,我们更多地考虑到为客户创造价值,怎样为客户提供一个满足其需求,既能简洁、灵活、有效,又要安全可靠。过去企业推业务是以一个省或市、县为单位来推这个业务。但是这次“神眼”是全国范围内的,从宣传、推广到用户体验,都是全国一致的。我们所使用的前端设备,比如摄像头等,都是高度集成的,从信号传输到产品维护,都有相应的保障。我们为用户提供的设备寿命长,价格合理。另外,从使用界面上,充分考虑了用户的感受,设计合理。

电视技术:在安全性上,网通是怎么考虑的?

姜正新:由于“神眼”是通过互联网来承载的,安全性十分重要。无论是企业用户还是个人用户,都很关注监控产品的安全性。网通是目前国内唯一一家在“神眼”业务上使用基于CA认证技术的企业,我们开发出了“iPASS”,这是一种类似优盘的带有USB插口的器件,用户将iPASS插入计算机,即可显示联网界面,自动登录,不需要输入用户名和密码,也不用去网通“神眼”网页登录,既方便用户使用,又增强了安全性。

电视技术:客户的监控数据存储问题怎样解决?

姜正新:网通的网络存储也是“神眼”的一个增值服务,用户通过“神眼”监控到的图像声音数据可以存储在网通的服务器上,通过选择不同的服务种类,用户可享有相应的存储容量,充分满足用户的个性化需求。由于监控数据存储和管理费用较高,且对带宽也有较高要求,网通这一大容量的存储服务也是其他中小企业所难以提供的。我们可以根据用户的需求,设定存储时间长短,可以是一个月或是更长,同时也设置数据调用、视频回放等业务,便于用户查询历史记录。用户也可以将监控数据通过网络下载到自己的存储设备上,自行管理。我们在业务的内部管理上是非常严格的,也制定了相关的审计和管理制度来保障用户的权益,使用户可放心使用网通的网络存储,而不用担心由于内部人员的问题而在网上丢失或泄露存储的数据。

电视技术:随着监控市场的丰富,用户的需求也变得多样化。“神眼”是怎样满足用户的多样化需求的?

姜正新:“神眼”在实现自身价值的同时,还可以帮助一些企业拓展新业务,开创新的商业运营模式。在山西,一些幼儿园安装了“神眼”以后,开发出了新的增值业务,通过向儿童家长推广监控服务,实现了创收。如果学校安装了“神眼”,还可以完成其他学校教师的远程教学观摩。

另外,我们正在研究开发一些基于网络监控的新型服务。例如,可以与摄像机提供商合作开发,在摄像头一端增加其数据处理能力,在老人身上安装智能心电仪,通过红外传输将心电数据传到摄像头,经处理后,定期通过网络发送到用户端,或将突发的异常情况及时报告给用户,这样,用户就可实时监护家中老人了。随着3G的推广,我们也会考虑将视频监控扩展到手机监控里。伴随着视频监控的无线化,用户可以在客厅里用电视实现监控,在书房里用电脑实现监控,在路上用手机实现监控,用户可以不受时间、地点、终端和网络等方面的限制,随时随地实现监控。

电视技术:公安部正着手研究不同企业系统的互联互通,如采用SIP协议,建立统一标准,网通如何考虑的?网通是否也有自己的企业标准?

姜正新:网通自己有企业的产品标准,同时也参考国内、国际同行的标准,生产标准化产品。例如,各省用户界面的具有一致性,这也是我们企业规范化的体现。同时,网通也将积极参与视频监控行业的国家标准的制定,希望为国内监控行业做出贡献。

电视技术:现在“神眼”各地推广进展如何?推广难点有哪些?用户反馈如何?姜正新:4月10日,中国网通在全国范围内正式开通“神眼”业务,目前,山西、吉林、山东等省份的网通“神眼”已先行投入使用。“神眼”业务在全国开展仅20多天,估计目前全国用户有十万左右,但这一业绩已经非常喜人。我们今年的目标是获得百万以上的客户。

“神眼”用户获益匪浅,有企业用户反馈,中国网通切实帮助中小企业解决了视频监控难题,使管理水平和市场竞争力得到有效提高。对于家庭用户而言,“神眼”的推出为家庭营造了更多的安全感,制造了更好的家庭气氛及安全氛围。

目前,“神眼”的市场推广也面临着很大的挑战,例如一些低质的小型监控设备市场上很多,把价格搞得很乱等,网通要开拓市场并不容易。但是面对挑战,我们有信心,因为网通的品牌信誉好,产品质量过硬,售后服务贴心到位,用户可以充分享受网通的宽带接入带来的稳定而又安全的视频监控服务。

随着2008年北京奥运会的逐步展开,“神眼”业务的推出也将不仅是满足用户实际的需求,更是中国网通奥运服务战略和“平安城市”建设中的亮点,在不断丰富实际应用的同时,开始扩展在构建在和谐社会中的应用。

第一季度中国网通的宽带业务ARPU值仍保持了稳定并略有上升的势头。新型宽带增值业务的开展,促进了传统语音业务向“多媒体信息服务”转型,从而进一步推进了中国网通向宽带通信及多媒体服务提供商的转型战略。

[后记]

“神眼”的推出,在一定程度上起到了规范市场的作用,本刊在与中国网通市场经营部商务客户产品处王进主管及王丽君经理座谈时,对于如何应对一些厂商的恶性竞争问题,两位给予了解答:中国网通所做的这类业务是电信级或称运营商级的业务,首先注重的就是品牌的效果,而这是与可靠性、安全性等价的。网通提供的是长期的维护与服务,不会像一些“打游击型”的小企业无法保证售后服务和技术支持。神眼的特点是可运营、可管理、可计费。网通是按照一定规范来实施,并且系统都是经过成功验证的,不会因为用户量增多而发生系统崩溃。网通可以提供多种管理手段,便于用户自己去操作,中小企业很难提供这样完善的具有用户自助内容的系统。每一个单子都是按月以一个可度量的价格去计费,而且是明码标价,而一些小厂商价格不作控制,可能会漫天要价。另外,我们对当前市场有着准确定位,有着稳定的目标客户群,是有所为有所不为的。

关于移动监控上的考虑,王进表示,市场上的移动监控还处在概念和试验阶段,目前推广的“神眼”业务尚未与移动接轨,但网通有一个整体的规划,相关技术也正在研究开发。

随着“神眼”业务的全国推广,有理由相信“神眼”业务一定可以进一步促进视频监控市场的迅速、良性发展,与运营商的其他视频业务一起共同推动我国的信息化进程。

外贸业务经理工作职责职能篇7

2、负责所辖区域年度、季度境外销售计划、方案的制定;

3、负责境外客户的开发及相关行业信息的收集、整理、分析;

4、与境外客户保持良好的沟通联系，及时掌握客户的需求;

5、负责组织有关人员进行对境外顾客要求的确认及销售合同的评审，规避风险并确保满足客户要求;

6、做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，满足顾客所提出的要求;

7、按计划出运货物，追踪出货信息，及时处理各环节当中出现的各类情况;

业务经理岗位的工作职责篇8

1、负责客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息，依销售合同约定进行合同款项回收及后续维护。

任职要求：

1、 30岁以上，2年以上安防行业销售工作经验;

2、安防、IT或市场营销等相关专业大专以上学历;男女不限，___优先，身体健康，相貌端正。

3、具有丰富的市场营销知识，拥有较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用。

4、具有较强的洞察力、领悟力、协调能力和独立工作能力，抗压能力强，服从公司管理安排，接受短期省内外出差任务。

5、熟悉使用办公软件(word、excel、PPT)，具备较强的文字功底和表达能力。

业务经理工作职责及奖惩篇9

关键词:定制化

Q对于未来5G时代的业务您作何展望?

胡胜钢:5G时代, 接入终端设备将呈现多样性。3G、4G时代是智能手机爆发的时代, 当然也包括平板设备, 因此在5G到来之前运营商提供的绝大多数移动数据业务主要是针对智能手机和平板设备的。进入到5G时代, 伴随着物联网的井喷式发展, 穿戴式设备、智能汽车、智能家电设备等五花八门的接入设备将进入人们的生活。这些接入设备的用户鉴权方式、数据业务提供方式都将发生变化, 相应的移动数据业务也会发生变化。

移动网络运营商, 包括虚拟运营商, 将会为不同的用户提供更加灵活的定制化的数据业务。例如, 根据用户在不同时间、身处的不同位置、使用的不同移动设备, 提供不同带宽和Qo S等级的数据业务。定制化的数据服务也不是一成不变的, 运营商通过自身的数据采集和用户的反馈, 根据用户行为习惯的变化动态做出调整。举个例子:户外运动爱好者从事户外运动时, 数据业务的Qo S是需要保障的, 而带宽未必需要很大。

除此之外, 用户也将极大地参与到移动数据业务的制定中。医疗、汽车、金融等垂直行业的需求最终是通过用户体现的。用户对移动数据业务使用的信息, 将成为运营商制定移动数据业务类型的重要依据。

关键词:智能弹性

Q未来5G网络将具备什么特点?

胡胜钢:虽然运营商从3G开始就在强调“以用户为中心”, 但不可否认的是3G移动通信网络的用户体验效果并不理想。有多方面的原因, 处于移动互联网发展初期, 3G移动终端配套的应用场景及软件匮乏, 用户的需求不明显, 并且缺乏可采样的大数据原型。

用户的需求推动移动技术发展, 在未来5G时代, 考虑到未来车联网、物联网带来的庞大终端接入、数据流量需求, 以及种类繁多的应用体验提升需求等, 未来移动通信将不再仅仅追求更高速率、更大带宽、更强能力的空中接口技术, 而是面向全业务应用和以用户为中心的智能弹性网络。作为面向2020 年以后人类信息社会需求的无线移动通信系统, 5G移动宽带系统将满足未来包含广泛数据和连接的各种业务的快速发展需要, 满足以用户为中心的网络需求, 实现以用户为中心的更灵活、智能、高效和开放的5G新型网络。

5G用户体验是多终端、富应用和高带宽的交织和融合, 新兴业务需要更高带宽、更低时延、更高的可靠性和更强的智能化能力。用户可以在任何时间、任何地点接入, 也可以通过大数据的分析, 用户选择有订制化的运营网络, 满足在不同时间地点不同场景的需求。

关键词:多种应用场景

Q您认为第五代移动通信系统中哪些指标对用户的影响最大?

胡胜钢:IMT-2020 (5G) PG (推进组) 对第五代移动通信系统的具体定义中指出, 第五代移动通信系统所具有的标志性的关键能力指标应比此前几代的移动通信系统要更为丰富, 具体表现在用户所实际体验到的接入速率、移动连接数的密度、端到端的时延/延迟、峰值接入速率以及移动性这五大方面。

要讨论未来第五代移动通信系统中哪些指标对用户的影响最大, 就需要首先明确未来第五代移动通信系统应具有哪些应用场景, 每种具体的应用场景下, 上述五个方面的标志性关键能力指标对用户的体验影响都是不同的。

超清 (4K) 视频随时随地看, 用户所实际体验到的接入速率将随着5G的到来, 有着更流畅的体验;世界杯、奥运会等赛事直播, 5G的优势就不仅仅是体现在传输速率而已, 其庞大的终端接入能力, 以及超低延迟的特性, 使用户在场外也能真正享受“身临其境”的体验;车联网或者是自动驾驶在5G时代, 延迟降至1毫秒以内时, 也将真正满足安全驾驶的需求, 让自动驾驶成为可能;面向智慧城市等物联网应用中, 终端分布范围广泛、数量众多, 移动连接数密度、超低的终端功耗等5G性能为用户带来全新的体验。

相信随着5G时代的真正到来, 用户对于网络的应用需求还会发生变化, 各项性能指标在不同的应用场景中发挥出5G的优势作用。

关键词:新兴力量, 弱耦合化

Q在产业推进方面5G时代将有哪些变化?

胡胜钢:5G技术发展的队伍里不再只能看到运营商和移动网络基础设施提供商的影子, 越来越多的终端厂家和移动互联网厂家也会参与其中。参与的人多了, 自然在发展思路上也能推陈出新。

传统的运营商和移动网络基础设施提供商在兼顾高速率大容量的发展方向的同时, 也要考虑更好的用户体验, 网络性能优化等问题。通过优化现有异构网络的协作, 降低不同网络间的互相干扰, 提高整个网络的性能。随着软件定义网络技术和网络功能虚拟化技术的应用, 网络的可靠性和灵活性进一步提升, 运营商运营维护网络的成本进一步降低, 5G用户的使用成本也会降低。

终端厂家围绕用户体验展开工作, 将提供各式各样的满足用户不同需求的智能硬件。同时在每个智能硬件的用户体验上做到极致。

随着网络硬件和软件的弱耦合化, 移动互联网厂家将发挥长处在网络定义和云服务上, 成为5G网络发展新的力量。

关键词:全终端概念

Q5G时代的终端将具备哪些特点?

胡胜钢:移动互联网和物联网技术的蓬勃发展, 加快了进入5G时代的步伐。在5G时代终端设备也必须满足更多的需求。

首先体现在终端数量上, 未来5G时代终端量至少翻10倍。标准化、一体化、小型化、智能化、规模化与低成本化也将成为移动终端在物联网时代的发展趋势。

此外, 未来手机和计算机、平板、智能电视之间将实现互操作;手机的处理、计算、存储均在云端进行, 手机功能更强大;将来的手机终端会多样化, 满足不同需求, 如眼镜手机、手表、手机等。

特别值得一提的是, 3D全息投影将成为现实。3D全息投影利用干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像, 是一种无需配戴眼镜的3D技术, 观众可以看到立体的虚拟人物。未来终端解决了键盘及屏幕的限制, 重回“小”的方面发展甚至于往“3D全息投影”方面发展也不是不可能的一件事。

未来终端装置与系统效能是我们所重点关注的研究方向。如同前述, 5G以“用户为中心”的发展思路, 将重新定义系统架构与使用场景, 同时终端设备不再局限于单一手持式装置, 而是围绕著用户的全终端概念, 小至穿戴式设备, 到食衣住行中, 每一天, 每一刻, 人与人, 人与机器, 机器与机器, 所有发生交互的装置皆在5G定义的范畴内。因此, 作为终端领导厂商, 如何满足5G指标并兼顾系统效能将是团队所必须面对与克服的关键点。

业务经理岗位职责篇10

一、销售计划的制定与执行：

及时掌握国内外市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟订贸易业务发展的方针、政策和工作计划，根据各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现市场占有率和销售目标；熟悉国家和市场的价格调控和工商行政管理的法规和政策，了解《公司法》、《合同法》等有关法规。

二、销售回款：

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

三、销售费用控制：

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

四、市场开发：

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；密切联系各种类型的客户，了解市场供求情况、客户意向和需求，充分利用公司现有资源优势去开拓市场和客源。指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

五、客户关系管理：

根据公司业务发展需要，监督、检查业务员与客户的定期访沟通况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

六、售后服务：

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调售后服务工作，共同实现售后服务目标；

七、销售信息管理：

根据公司业务发展需要，组织下属收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

八、销售团队建设：

业务经理工作职责及奖惩篇11

自动化控制系统, 灵活、小巧, 应用广泛

记者:请您简单介绍贵公司针对食品和包装行业研发的自动化控制系统?

李信健:我们拥有专门针对食品与包装行业开发的自动化控制系统, 从Visual Motion到现在的Indra Motion运动控制系统, 由原先的Eco Drive系列到目前的Indra Drive Cs系列驱动系统, 我们一贯致力于食品与包装行业自动化产品的研发与创新。

在Indra Drive系列驱动系统中, 我们的Indra Drive Cs和IndraDrive Mi就是为食品与包装行业专门量身订制的, 小巧的体形和简洁的接线方式非常符合食品包装行业的特点。博世力士乐Indra Drive Cs系列是一款小功率伺服驱动, 该产品采用极其紧凑的结构设计以减少空间占用, 并对多种基于以太网的通讯总线提供支持, 为小功率应用带来了更多的灵活性。博世力士乐IndraDrive Mi驱动技术将伺服电机与驱动器巧妙的结合在一起, 构成分布式高效能的伺服电机系统, 简化了控制柜的供电系统, 可节省70%电柜的空间, 同时, 还可以降低20～25%的成本。此技术目前在包装流水线等都有比较广泛的应用, 并获得了2010年荣格食品饮料业技术创新奖。

此外, MLC系列运动控制系统采用PLCOpen的开放式结构, 简单易用, 具有很强的兼容性和扩展性, 为柔性化生产线的研发突破了系统上的瓶颈。

记者:请您介绍一下, 博世力士乐在自动化控制系统方面的技术优势主要体现在哪些方面?

李信健:博世力士乐是一家从事传动与控制的专业公司, 涉及液压, 气动、电子传动及线性传动技术。我们拥有强大的系统整合和设计能力, 在各行各业的广泛应用丰富了我们的经验, 完善了我们的产品。我们从用户的实际需求出发, 根据多年积累的经验, 为客户定制其所需的产品和系统。高品质, 多样化和系统化是我们自动化控制系统的主要优势。

记者:该系统的推广情况如何?

李信健:博世力士乐是全球领先的传动与控制技术专家, 凭借在传动、控制等领域的丰富经验, 为很多国家的相关企业提供有针对性的解决方案。自动化控制系统是博世力士乐重点发展的领域之一, 因此自动化控制系统的使用客户也分布较广。

比如, 意大利SMI Group公司的smiflexi SK 600T热缩膜包装机, 采用的是运动控制器加上SercosIII的IO和Indra Drive Cs系列驱动器和电机。这个系统具有更加柔性化的特点, 能够很快很容易地获得更高的生产力, 其通用总线贯穿整个自动化系统, 具有精简的自动化拓扑结构, 可减少几乎三分之一的工程时间。另外, 该系统还具有一个突出特点:可以进行实时的交叉通讯, 使不同的机器和模块间非常方便地实现同步。

博世力士乐多样化、系统化的自动化控制系统, 市场潜力巨大

记者:您如何看待自动化控制系统在饮料、啤酒行业的市场前景?

外贸业务经理工作岗位职责篇12

1、在总经理的指导下，负责制定，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

3、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。

4、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。

5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评。

7、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与报表总结工作。

9、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

10、主动做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与客户协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足客户要求，最大限度地满足客户所提出的要求。

11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。

12、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。

14、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

渠道业务经理的工作职责说明篇13

1、负责公司产品优必选机器人在江西区域市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;

3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户;

6、不定期参加相关国内市场展会

任职资格：

1、全日制大专毕业以上学历，个人形象气质佳;

2、1年以上销售经验，有机器人、智能硬件、AI、等领域销售经验，有政府采购经验和当地政府客户关系资源并有一定市场资源者优先;

3、具备优秀的公关组织能力及资源整合能力、沟通协调能力、谈判技巧;

4、熟悉互联网产品、网络营销及各种推广方式;

5、反应敏捷，思维清晰有条理，具有较强的责任心和抗压能力;

6、积极进取，为人乐观，性格开朗，能持之以恒，具有较强的团队配合能力;

业务经理工作职责及奖惩篇14

对新闻媒体来说,互联网将对我们的思维定式、生产方式、传播效果、管理体制、经营模式、人才理念产生深刻的改变。“中央信息厨房”不仅可以更好地支撑媒体融合的战略实施,还能够对整个媒体集团起到“战略延续”的功能,可以孵化出更多的生长,以及衍生出的一系列创新,比如, 新华报业由此衍生出的“素材管理中心”、体制内创业等。

类似于“中央信息厨房”的项目在传媒转型进程中正在迅猛生长,传媒行业也因此在逐渐告别冷兵器时代,迎接新的脱变。本期,方正电子数字媒体业务部副总经理霍为兵为我们解读。

《中国传媒科技》:当时是基于怎样的思路提出的“中央信息厨房”这一模式的?经历了怎样的反复认证?

霍为兵:这个项目起步较早,2010年开始论证,从起初的雏形,到后来的提升改进,再到加速推进,“中央信息厨房”经过几轮的反复验证,最终在2014年正式上线。并且,恰逢2014年几件大事的发生,如青奥会、公祭日等,又是媒体融合元年这样一个破题点,政策扶持力度较大,这样一来,报业集团顶层的态度和信心更加坚决。天时、地利、人和几个重要因素交织在一起,给了新华报业“中央信息厨房”项目一个崭露头角、施展才华的机会。

在项目设计、研发、实施、应用和推广过程中充分考虑了以下几个方面:

技术融合:在三网融合发展的大趋势下,系统平台建设中对三网技术进行了相应地整合。体现在:融合通信系统的集成、有线无线网络的一体化设计、有线电视网络的数字化集成。

内容融合:在内容管理方面,充分考虑内部资源、外部资源的全方位整合。包括对报纸、广播、电视、互联网、手机移动终端、户外大屏等载体上获取和发布的各种内容融会贯通,统一协调管理内容资源,实现交互叠加、多样化、多层次、多维度的使用。在内容格式上,全面支持文字、图片、音视频等。

业务融合:随着新媒体的发展、媒体融合的推进,将不断产生新的业务模式和业务形态。在技术基础平台和内容管理平台强有力的支撑前提下,实现新媒体业务和传统媒体发展上的有机结合,逐步形成符合传媒发展和现代企业管理要求的全媒体绩效考核体系。通过业务融合,充分发挥既有的优势, 不断拓展和扩大核心竞争力。

《中国传媒科技》:“ 中央信息厨房”到底是什么?

霍为兵:简而言之, 就是面向新闻编辑,围绕内容加工,提升工作效率。并且,在一定程度上协助编辑记者应对媒介变化及其带来的需求变化时,综合能力的提升改善。

具体来说,中央信息厨房是集团办报以及新媒体发展的“综合新闻业务支撑平台”,是集团全媒体信息服务平台的核心部分。系统支持海量多媒体数据存储,统一采集、管理全集团文字、图片、视音频等多媒体稿件,为报纸、期刊、网站、移动媒体等提供内容。实现灵活权限控制下的有效共享和相应的独享机制。

中央信息厨房具有全媒体内容的多渠道采集、统一集中管理、多层次编辑选用、用稿统计和支持多渠道发布等功能。

《中国传媒科技》:“ 中央信息厨房”项目本身是怎样的构造?

霍为兵:中央信息厨房系统主要有: 投稿平台、稿件中心、编辑平台、发布平台、指挥中心、资料中心和辅助功能,以及外网的专题平台、公众投稿平台、新闻线索平台。

系统提供了多种投稿途径,编辑记者可以在集团内部网络或远程登录中央信息厨房投稿,通讯员、报道活动可以通过专题平台、通讯员管理平台进行投稿,读者、网民可以通过公众投稿平台和新闻线索平台提供信息内容。

稿件中心统一管理各类多媒体稿件,包括新华社等通讯社稿件,实现集团各媒体的可控共享使用。具有完整的内容信息管理方案,实现稿件的生命周期管理。通过归档和清理等方式,保留有价值的信息。

编辑平台支持多媒体文件的编辑,采用直观的编辑界面,支持图文混排。可为不同媒体分别设置流程,支持流程记录, 满足不同媒体的业务需要。

发布平台支持传统纸报、微博、微信等新媒体矩阵发布,支持多报、多账号发布。

指挥中心包括编前会、报题选题、采访任务等管理。

资料中心包括归档的稿件库、图片库、视音频库、报纸成品库以及互联网信息等。为编辑写稿、查阅资料提供参考和辅助。

辅助功能包括全媒体考核、公告管理和个人设置等。

重要的一点是,系统需要兼顾与现有新闻业务系统的兼容,实现系统之间的相互衔接,以便于向新系统的逐步过渡。

《中国传媒科技》:基于“中央信息厨房”,新华报业获得了哪些值得肯定的成绩?

霍为兵:“中央信息厨房”运行初期就经历了几个重大事件的挑战。

2014年5月,由新华报业传媒集团发起组织的“七大媒体联盟看青奥”大型采访活动启动,在中央信息厨房系统上开辟了“青奥会七大联盟新闻报道”专题,平台向200多家媒体开放,为实现报纸、网络、微博微信群和移动客户端的全媒体融合提供了重要的支撑。在资源利用最大化、媒介手段多样化、传播效应最优化上起到了很好的作用,获得各媒体的广泛好评。同年9月,又开辟了“国家公祭·南京1213——新华报业全媒体行动”专题,在国家公祭活动报道工作中发挥了很重要的作用。

2014年10月中央信息厨房系统随着集团搬迁,迁入河西新楼——新华报业传媒广场。2014年12月21日,集团所属新华日报、扬子晚报、南京晨报、大学生村官报、中江网、江南时报等媒体单位先后迁入河西新楼,全面应用中央信息厨房。目前系统运行良好,稳定可靠,实现了与设计需求一致的功能,达到了预期的目标。用户体验新、效果好、方便快捷,集团各单位部门反应使用情况良好,给予一致的肯定。

今年,新华报业集团确立了“新起点新目标新跨越”的发展定位——从非常态融合向常态融合转变,从单维度融合向全方位融合转变,从浅层次融合向深度融合转变,从内部融合向开放融合转变。中央信息厨房可以更好地支持集团的战略。

《中国传媒科技》:作为“中央信息厨房”的技术支持方,您觉得该项目到底好在哪?

霍为兵:本项目的应用实现了集团“全媒体、全业务、全流程、全覆盖、全扩展”的建设目标。实现一体化的登录, 实时信息传递;支持文字、图片、音视频等多媒体内容的生产;支持不同的业务模式,实现了业务流程的灵活定制和全程监控,为集团所属各媒体和跨地域的相关机构提供了标准化和可扩展的接口,满足业务模式不断发展的需求。为组织架构的调整和业务流程的再造,为集团的战略转型提供了强有力的技术支撑。

具体来看:

整合内容资源,实现了统一管理和发布;

系统实现了集团内、外部的内容资源的整合管理。建立了多媒体内容资料库和检索系统,提供图文历史资料、报纸版面以及互联网信息的查询。新闻信息编采发布过程与微信、微博、移动终端、网站、户外屏进行系统接口的深度开发,支持新媒体矩阵快速发稿,提升了新闻传播速度。

应用大数据技术,提供了编辑辅助;

系统集成了基于云平台的互联网信息抓取、大数据分析等技术,实现了内容可定制的抓取互联网最新新闻、热点新闻、话题追踪、微博热点以及报刊对比等信息,可直接引用到中央信息厨房。

综合客户端和网页技术,实现了多种终端支持;

系统综合利用主流的B/S和C/S、以及移动客户端技术,实现了在电脑终端、手机平板等移动终端上实现相同的登录方式和新闻报道协作调度功能。

融合通信应用的集成,提高了工作效率;

系统集成了融合通信技术,实现了即时通讯、电话手机、短信、系统通知等集成,无论在内网还是外网,登录、操作都完全一样,给工作带来了很大的便利性。

引入新媒体特征,实现了全媒体考核;

系统除了满足传统纸媒的考核要求, 还提取了新媒体传播的特征属性,包括稿件的时效性、热度以及持续时间、引用数、点击量、转发量、回复数、读者反馈、评论数、PV、视音频时长、排名等, 建立起多维度的绩效考评体系。

《中国传媒科技》:需要进一步改善的空间是什么?