李嘉诚成功的秘笈是什么

李嘉诚成功的秘笈是什么（共9篇）

李嘉诚成功的秘笈是什么 篇1

李嘉诚成功的秘诀：

1. 对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

2. 在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

3. 做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

4. 我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

5. 当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

6. 任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。

7. 老二如何变第一，当我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟老二如何变第一﹖或者更正确地说，老三老四老五如何变第一第二。:

8. 抓住时机，能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。

9. 知已知彼，作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料作出正确的决定。

10. 磨砺眼光，知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会;**只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。

11. 我岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做个小时，我就做个小时。

12. 我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

13. 精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

14. 我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

15. 精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

16. 我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

17. 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

18. 扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。

19. 好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

20. 不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地?

21. 对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

22. 在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。

23. 做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

24. 我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

25. 当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

成功的秘诀是什么？ 篇2

首先，信任。在今天的社会中，任何一个单个的人都无法做成事情，需要集合大家的力量，需要大家团结在一起。而合作的前提是信任，没有了信任，就不可能有真正的团结和良好的合作。其实，阅历和经验越多的人可能越吃亏，因为在他们的人生经历中，自己上过当，也看过别人吃亏，负面经验积累多了，就会时时刻刻提醒自己，不要再轻易相信别人。这实际上是做事情时最可怕的一点。如果陷入这样一个恶性循环，你就会失去信任和团结带给你的力量。你防范别人，别人也会防范你，这样大家的精力和聪明才智全用在相互猜疑上去了，哪里还有心思做事呢?所以，一定要学会相信别人，包括相信欺骗过你的人。自己的胸怀是敞开的，自己的耳朵是能够倾听的，这样才能一步步地走向成功。

其次，简单。繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂有些是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格：凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言表现出来的都是繁杂和多余。把简单作为自己的世界观，作为自己做事情的指导思想，你就会在简单的过程中获得成功的力量。

成功的奥秘是什么 篇3

每个人在人生的每一个阶段，都会有一个目标，都会有一件事是最重要的。不管你的目标是什么，要实现目标只有一步步脚踏实地的往前走，而走好一步，就是做好一件事，这是实现目标的关键所在。专注完成这件事，累积下来你就会成功。

李小龙曾说：“我不怕练一万种招式的人，只怕一种招式练一万遍的人。”做事不在于多，而在于专注，在于精。这就好比照相机的成像一样，倘若没有对准焦点保持一定的焦距，拍再多的照片，物体产生的影像也会模糊不清。只有调整好焦距，专注于那个焦点，拍多少照片，图像都是清晰美丽的，这就是专注的结果。

专注做一件事，花时间把一件事做到极致，这就是很多人成功的奥秘。“在我看来，人生就像一场电影，但你不能混合噩噩的过日子。重要的是你要找一份哪怕你不需要工作也愿意做的事情。生活是美好的，每天早上，你从床上跳下来，是因为你很期待这一天。我60多年来，都是跳着踢踏舞去工作。因为我很喜欢做我在做的事，我只是觉得自己非常非常幸运。”巴菲特是全球最成功的投资者，对于他来说，他没有把时间浪费在不擅长的事情上，他只专注于一件事情，而这件事就是赚钱。

心无旁骛能加速你前行的步伐，只要你能专注，再遥远的目标都能实现。爱默生说：“专注、热爱、 全心贯注于你所期望的事物上，必有收获。”我们只需要找到自己擅长的领域，然后专注的投入进去，努力将一件事情做到极致，必定会有所期待的结果。

你有多专注，就有多专业。简单的事重复做，你就是行家;重复的事用心做，你就是专家。据说要想在某个领域成为专家，必须在这个领域专注做事一万个小时。因为研究表明，人一生中大脑的注意力是有限的，能够处理的信息量也是有限的，那么我们就需要对自己要专注的东西有所选择。有选择地专注于某一方面，而忽略另一些方面。只有一次专注于做一件事，才能够把事情做好。只有长时间专注于某一个领域，才能成为这一领域的专家。

当这样的专注足够投入和深入时，它也同样能够帮助人成长起来。当一个人能够专注于某一件事时，能够死磕到底的时候，他就会接纳成功路上所必然经历的困难和挑战。而在他持续专注的过程中，他的优势已经在不知不觉中悄然形成。

爱迪生失败了一千多次才发明了灯泡，可是他却说：不，我没有失败，我只是找到了1000多种不适合做灯泡的材料。因为他对实验对象的专注，所有的失败对他而言都是成功路上的一点点障碍而已，成功只是迟早的事。

相比之下，一些人心浮气躁、朝三暮四，什么事都想跃跃欲试，而什么事都只是维持三分钟热度，结果往往是半途而废。

“万金油”式的人不会比有专长的人更容易成功，更有竞争力。“艺多不养家”的情形比比皆是。古人早就说过：“手艺门门会，床上无絮被”。

我们每个人的时间和精力都是有限的，不可能样样精通。我们无法做到同时兼顾好几件事，鱼与熊掌不可兼得，分心只会得不偿失。什么都想尝试的人，到最后只会一无所长;什么事都想做好的人，到头来一件事情都做不好。俗话说：“一只手拿五条黄鳝，到头来只会一条也拿不住。”

有时候并不是你水平太差，而是你太贪心，精力太过分散，耗掉了你通往专业的时间和机会。

古人云：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。”

什么都想做，最后什么也做不成。既然做不到面面俱到，还不如专注做一件最重要的事，专注于某一个领域，充分发掘自己的潜力，才能培养出自己的优势和能力。

高手的成功秘笈 篇4

高手的成功秘笈

第一条 确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。

第二条 I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易?HOW——我打算怎样交易?这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易?如果不能回答，请你走开。——没有提示。

第三条 你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易?建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范.凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四条 你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。

第五条 海有岸，天有涯。确定一种方法，使用，无论什么。基本分析，技术分析，价值理论，增值理论，图表，指标，机械系统，智能系统，波浪，江恩，甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可是用什么情况下不可以用。

第六条 天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾得告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客气，让我们计算一下这1％的天份等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26％左右（起止时间不同有所差异），这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪.艾细高达，自七十年代广泛使用计算技术以来最杰出机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46％。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番?可是石开又风光了几年?!所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七条 善战者，无智名，无勇功。孙子曰：“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，没有一句比它更精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感觉。

第八条 管理，管理，管理。管理什么?资金!不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的，（1）在任何交易中的风险不要超过你的资金的1％~2％，强烈反对超过5％。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10％。我通常使

南京站：|长春站：|

用5％止损，通过组合分散风险。

（2）在交易前先决定退出点。

（3）预先设置一个数量（10％~20％），如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。

（4）分阶段进出。

（5）正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，俺不是，偶只求赢。

第九条 规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理洋人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”?按照经典的西方治学，法是人民与府达成的契约，美国法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉惟独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。

第十条 独立精神。你有独立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的硕导）的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：

（1）敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。

（2）敢于行动。你一个想法，你能在第一时间实现它么?今天最重要。

（3）敢于放弃。放弃也是美德。

（4）直面现实。不管它什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。

（5）自我批评。自我检讨很容易，你我都写过，自我批评务必不能借口。

（6）敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。

（7）敢于失败。败就败了，失败是其中的一部分。

（8）拒绝舒服。人性倾向与舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一个共同基金管理人，令人不可思意地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易生涯的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。

以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服

是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。第十一条 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。

现货投资有着其他投资方式无法比拟的优势。现货投资集股票与期货交易的双重优点，又克服了二者的缺点。最大的优点就是风险更小，行情容易把握，获利机会更多，最适合追求稳健风格的投资者。首先，现货可双向操作，双向获利，既可做多获利，又可做空获利，只要做对方向，无论价格涨跌均可赚钱。其次，T+0的交易方式，使投资者可随时买卖，当天可多次进出，资金周转快，既可降低风险，又可增加获利机会。再次，门槛低，投入资金小，获利比例却很大。每天交易6小时，有夜盘交易。

避开成功陷阱的秘笈 篇5

精力挤压的陷阱

但是过分不必要的责任感会占用你过多的精力。如果不平衡好它与自我生活工作的精力配比，心理的负担也会过重。另一方面，责任感爆棚也可能让你更多关注条理或细节，从而制约了你的灵活性和适应能力。

毅力

坚强的意志和顽强的毅力表现在对已确定的目标，能坚持完成，不轻易半途而废。坚韧不拔是事业成功的必要条件。历史上许多成功者都是靠着坚强的意志才取得了最后的辉煌。

丧失取舍的陷阱

但要记住，坚韧毅力不是狂妄自大，也不是固执己见，你的毅力要建立在对自己能力合理评估的基础之上。那些自说自话，否认事实的“不顾一切”和“义无反顾”，表面上是坚强与毅力，实质确是傲慢的偏执和脆弱的表现，因为他失去了面对现实，接受取舍的勇气。

自信

毋庸置疑，成功在一定程度上取决于智商、社交和感情上对自己的信任，是成功人士必不可少的性格特征之一。很难想象一个没有自信心的人会有所作为。自信是在肯定自己存在价值的基础上，了解自己的长处和短处，并相信自己的能力和努力。

错误信仰的陷阱

但过度自信却会延边成制约你成功的陷阱。你可能会由于强烈相信自己的聪明才智，而无法倾听他人的意见，也可能会制约宏伟却不可行的远景。过度自信者若是没有实现他们渴望的成功，他们对于自己道德标准的信仰也可能变成错误的信仰，最后产生灾难性的后果。

责任感

一个人对自己、对别人负责，是工作和学习中必不可少的优良品格。他会在说话做事前深思熟虑，而不是随心所欲，信口开河。一个有责任心的人也不会在面对困难和风险时推诿逃避，不会寻找借口以求得心理的暂时安慰。一个人敢于承担责任，并努力去排除万难，都会助力他获得最终的成功。

恢复力

心理学家认为，从小一帆风顺、期望值高于本人能力的人较易产生挫折感。那些企业成功者在获得成就之前，大多经历过许多挫折的境遇，锻炼而成的强大恢复体系能帮助他们迎面挑战。因为拥有较强的挫折忍受力，所以他们敢于冒险，即使失败，也不会一蹶不振，而是奋勇再起。

无知觉的陷阱

值得注意的是，人们还是需要一些挫折感，来记住失败的教训，并在下一次尝试之前更加深思熟虑，思考周全。如果面对挫折的恢复能力过强，对失败的恐惧感过低，可能会导致另一种“有勇无谋”的可能。

武断陷阱

然而，成功的决断力，是建立在敏锐的观察力、对大局清晰的把握能力，以及丰富阅历的基础之上的。否则，只能是莽撞的表现。过于快速、甚至是有风险的决定，可能会产生严重的后果，也会引起周围人的不安与紧张。

控制

一个人若不善于自控，则意味着不能有效地发动、支配自己或抑制自己激情、控制自己的冲动，对未来的成长过程有害无益。优秀的成功者不会迷恋于控制别人的权威之中，而是控制自我，以实现更优秀的自己。

灵活缺失的陷阱

控制自我这非固执、刻板。我们要摒弃那些负面的特性，如懒惰、消极、逃避、贪婪等。而不是把自己控制成为一个军事管理的崇尚者，没有丝毫的灵活性和适应性。

我们都知道“物极必反”的道理。对于想要获得成功，或者已经踏上成功道路的人而言，如何自如掌控自己的优势性格与劣势性格，都会在很大程度上决定你的未来。

独立

擅于独立思考是性格成熟的标志之一。成功者的内在都有很独立的人格，他们较少依赖别人，喜欢依靠自己的能力去达到目的。他们能够用自己的目光去观察事物，从新的角度去分析问题，并在前人的肩膀上有所创新。

孤岛陷阱

但要警惕的陷阱是，独立且创新的特质可能会让你避免咨询别人的意见。当自己处在次要位置，别人处于主导地位时，要注意平衡自己内心的“权威”心态。

决断力

决断力是一个人下定决心去做某件事情的一种魄力和能力。与优柔寡断形成鲜明对比的是，善于决断的人总是能够把握稍纵即逝的机会，果断采取措施。

避开成功陷阱的秘笈：

你知道有哪些成功陷阱吗?你知道怎样避开这些陷阱吗?本章告诉你如何在成功路上少走弯路，早日成功。

1.以苦为劳

竞争时代，成功只以结果为标准，不问过程。

1)竞争时代：只有功劳，没有苦劳

在计划经济时代，一些没有做成事的人常常用“没有功劳，还有苦劳”来为自己辩解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人们也看到你做事兢兢业业，有关方面会为你安排一个好的位置，让你满意。

但是，商业时代以效率为先，靠业绩说话;不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。一切用 成功说话，只有成功，你的付出才能得到回报，你经历的苦难才有价值。这是一个靠业绩说话的时代，在这个时代，只有功劳，没有苦劳。

曾是瀛海威信息通讯公司总裁的张树新，在向股东大会提出辞职时说：“过去三年瀛海威全体员工一起，经历了不断的磨练和曲折，几乎犯过这个行业所能犯的所有 错误，这对业界和整个信息产业都是一笔财富。”但她同时又说：“尽管我们付出了很多苦，付出了很多感情，尽管我们依然自认为很优秀，可我们毕竟没有赢。胜 者为王，市场是残酷的。”她的话道出了“竞争时代，崇尚强者”的道理。你要想让你的辛苦和努力值得，你就必须成功。

2)成功是消除痛苦的最好解药

竞争时代，成功只以结果为标准，不问过程。虽说商业时代只有功劳，没有苦劳，可是不经历苦劳，也无法得到功劳，天上不会自动掉下馅饼，世上没有白吃的午 餐。即使侥幸得到这些，也不能称之为成功，那叫做运气。而运气是靠不住的。所以，那个“守株待兔”的农夫，只好因庄稼荒芜而饿着肚子。

一次，有位朋友问跟我一起创业时的伙伴曹清：当初跟我创业时有什么感觉，苦不苦，累不累。他当时回答说：是苦一点，累一点，但现在想起来也没什么，只觉得 挺好玩的。他之所以感到挺好，并为此感到快乐，这固然与当时的青春年华有关，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他当初所经历过的辛苦。如果他中途放 弃，或因故没有取得成功，那他决不会是现在这种回答。所以，成功是消除痛苦的最好解药。

3)这个世界永远属于强者

有点历史知识的人都知道，强者一直主导着这个世界的历史，就像经济界中大公司制定也即决定所在行业的行业标准一样。

自近代以来，中国国势衰微，积弱疲弊，备受列强欺侮凌辱。第一次世界大战后，中国作为战胜国，摆脱了作为战败国的德国的侵略和压迫，可是在战胜的协约国集 团内，中国还是分享不到任何胜利的喜悦。由列强把持的战后分赃会议，竟然把德国以前在华取得的利益转让给日本!

第二次世界大战以后，中国又是战胜国，可是由头号强国美国所主持的远东国际军事法庭，竟然让在中国残酷地进行活人解剖、实行细菌战的侵华日军头目石井四郎 逍遥法外。原因是，美国想取得日军在华进行活体实验的研究资料，竟以保护石井四郎不受审判为交换条件。这个最违反人道、最没有人性的杀人恶魔因而逃脱了被 送上绞刑架的命运。

现在创巨痛深的朝鲜半岛的南北分裂，也是美、苏全球争霸、强权政治的产物。

这就是强者的逻辑。强者制定游戏规则。你要想制定游戏规则，你就必须成为强者。

强者逻辑在当下的社会中表现得更为突出。在竞争激烈的企业界等领域，变化日新月异，一旦经营不善，就会被淘汰出局，连国家也以企业做大做强相号召。可见，崇尚强者为竞争时代之大势所趋。

2.标榜“怀才不遇”

没有怀才不遇，只有寻找机遇。

有位青年时常对自己的贫穷发牢骚。

有一天，他终于鼓足勇气敲开了一位富翁家的门，希望那位靠白手起家的富翁能够告诉他一些关于致富的秘诀。

没有怀才不遇，只有寻找机遇。“你一定想知道我是怎样白手起家的吧?”一进门，富翁首先问道。

“您是怎么知道的?”青年暗暗地对富翁的判断表示惊讶。

“因为在你之前，已经有很多位自以为一无所有的人来找过我。来时他们确实贫困潦倒而且牢骚满腹，但走时俨然个个都成了富翁。你也具有如此丰厚的财富，为什么还抱怨不止呢?”

“它到底在哪里呀?”青年急切地问。

“你的一双眼睛。只要你给我一只眼睛。我可以用一袋黄金作为补偿。”

“不，我不能失去眼睛!”青年大声回答道。

“好，那么让我要你的一双手吧!这样我就可以把你想得到的东西都给你。”

“不，双手也不能失去!”青年尖叫道。

“既然有一双眼睛，你就可以学习;既然有一双手，你就可以劳动。现在你看到了吧，你有多么丰厚的财富啊!这就是我所谓的致富秘诀。”富翁微笑着说。

青年听了，如梦方醒。他谢了富翁，昂首阔步地走了出去，俨然自己也成了一位富翁，因为他知道他已经拥有了致富的本钱。

抱怨怀才不遇的人永远落在他人之后现实生活中，有许多人都像这位青年那样，不是抱怨命运不公，就是抱怨无人识用，“怀才不遇”成了他们安于贫困的避风港。

心理学家作过一个实验：将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板挡开。刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击，失败了，但毫不气 馁;接着，它又向小鱼发动第二次更猛烈地攻击，它又失败了，并且受了重伤;它还要攻击，第三次，第四次……多次攻击无果后，它不再攻击了。这个时候，心理 学家将挡板拿开——等等，请问：鳄鱼还会攻击那些小鱼吗?它不再攻击小鱼了。它徒然无望地看着那些小鱼在他眼皮底下悠闲地游来游去，放弃了一切努力。

遗憾的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人在多次的挫折、打击和失败之后，就逐渐失去了战斗力。激情死了，梦想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲伤的叹息，他们 开始感到无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让我上山下乡;这个社会太不公平;我没有文凭;我 长得不漂亮;我没有关系;我讨厌吹牛拍马;我太善良，我憎恨尔虞我诈;如果给我机遇，我也会发财;知足常乐;“从从容容平平淡淡才是真”……结果是：他们 依然贫穷，依然怀才不遇!

“怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰，也是最大欺骗，是人们最应该避免的成功陷阱之一。“怀才不遇”者总是在发牢骚，抱怨社会没有为他们提供相应的舞 台，给他们以施展才华的机会。我认为，“怀才不遇”是人生成功最大的陷阱。机遇从来都青睐有准备的头脑。一个渴望成功的人应该主动寻找机遇，创造机遇，而 不是等待机遇。对于所谓的“怀才不遇”者，我想说：世界不因你而存在，也不会为你而存在，除非你被人们奉为“救星”或者“救世主”什么的。

所以，凡是自称为“怀才不遇”的人，无一例外地都是失败者。“怀才不遇”是人们送给失败者的最大安慰，也是最大欺骗，是人们最应该避免的成功陷阱之一。

3.想发横财

想发横财的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。

中国自古就有“马无夜草不肥，人无横财不富”的俗谚。这是一种典型的贫穷的思维。那些既贫穷又没有赚钱途径的人，常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。所 有那些给穷人提供发财机会的地方，如彩票发行点、证券交易所、赌场等，都人满为患，尽管能发财的机率极其微小。

想发横财的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以与成功背道而驰。有些人确实侥幸地通过这些碰运气的行为得到一大笔钱，暂时地成了富人，但这远远不是什么成功者。

有人曾对买彩票中大奖者前后生活状况做过调查统计，结果表明：有80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态，并做着原来他不愿意做的营生。

事实上，就中国股市来说，经过的风风雨雨，中国股市有了长足的发展，但是从下半年以来，中国股市陷入了长达一年半的下跌和疲软状态。到目 前为止，根据这12年来的相关统计，投入股市的资金约为23000亿元(换成了股票的资金)，因为股价下跌、缴纳各种税费等，如今的证券市场的流通市值只 剩下了13000亿-14000亿元。也就是说12年来股市黑洞共吞噬了近万亿的资金，如果排除其他背景的资金损失，那么中国普通老百姓家庭的资产在股市 上至少流失了数千亿元。

在这方面，不妄想一夜暴富，既能当老板又能睡地板的温州商人会给我们以启示：

温州商人群体的崛起日益引起关注。他们的经商“秘诀”也日益引起专家学者的研究兴趣。人们公认，温州商人非常能吃苦，意志非常坚韧。温州商人自己通俗的说法是，既能当老板，又能睡地板。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。

那些看起来没什么钱赚的小生意，温州商人也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当作事业来筹划。

一个有趣的现象是，温州商人几乎都不炒股。在几次股市热潮中，温州商人集体“缺席”，作壁上观。一向头脑灵活的温州商人竟然“放过”了暴富的机会，一时成 为上海报纸的“新闻”。温州人敢闯，但不乱闯。温州商人在积累财富的过程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地做 事、赚钱。

当年，三株集团盛极一时，年过六旬的三株总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的巨人总裁史玉柱说：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金铺地，不可能通吃。这个世 界诱惑太多了，但能克制欲望的人却不多。”具有讽刺意味的是，这两个人后来分别成了中国企业家中因“超常规扩张”和“超常规多元化”而失败的典型。

80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的贫穷状态，并做着原来他不愿意做的营生。请看三株的疯狂扩张速度：1994年，吴炳新设定的发展目标为 1994年销售达1亿，1995年保3亿争6亿，保9亿争16亿。但1995年制订的第一个“5年计划”却将这一发展目标翻了几倍：1995年 将争6亿改为争20亿，而19要达到100亿，则要达到令人瞠目的900亿。按照这一宏伟的构想，三株的年增长速度最高可达1600- %，甚至在达到600亿年销售额后，最低增长率也要达到50%。

而以软件起家的巨人集团，在其辉煌期，业务曾横跨电脑、保健品和房地产三大领域，最终却因规模太大、战线太宽而陷入资金危机，不能自拔。

一夜暴富的投机性也使秦池最终从“标王”的宝座上跌到失败的谷底。秦池的“标王故事”在中国已经家喻户晓。一个贫困山区的县属小厂在一夜之间“誉满神 州”，“每天给中央电视台送去一辆桑塔纳，赚回的是一辆豪华奥迪”，继而又“每天送去一辆豪华奔驰，赚回一辆加长林肯”。然而，秦池仅风光了两年，便黯然 失色，难以为继了。

中国企业家应该记过吴炳新的那句话：“不该自己赚的钱就不赚。”还要向国外的CEO们学另一项本领：会扩张也会退出。近年来，世界著名大公司不断传来“退 出”的信息：西门子公司忍痛卖掉彩电生产线;飞利浦出让生产大家电的子公司，百事可乐为集中精力打败对手，不得不放弃饭店和快餐业。去年，菲利普莫里斯公 司着手拍卖“非核心业务”，并进行裁员和重新整合;通用汽车公司也将出售15家零件厂，以进一步提高竞争力。

在市场越来越规范的情况下，“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场。想发横财是应该避免的一个成功陷阱。

4.耍小聪明

爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。

我一向认为，耍小聪明、爱占便宜是国人的痼疾，也是成功的陷阱。

耍小聪明表现方式有很多，少数中国人在美国的表现就是其中的典型：

爱耍小聪明、占便宜者，必吃大亏。在美国，信用卡公司规定，开户、销户都是免费的，更换磨损了的卡片却要缴手续费5美元。中国一位留学生在去更换卡片被要 求交钱时便提出：既然如此，我干脆先销户，再重新开好了。信用卡公司的工作人员听了，便觉得不可思议，他说：“从来没有人向我们这样提出过问题。”但逻辑 上又觉得留学生所讲是无可辩驳的，便说：“好了好了，我替你付这5美元吧。”于是这位同胞免费更换了卡片。

再比如，一些商店规定，买某一件商品按原价，再买第二件则按优惠价。一些华人同胞便先买一件再买第二件，各开一张收据，之后，把其中一件以原价退掉，于是达到了买一件而享受优惠价的目的。

不仅如此，占了这种小便宜的国人还自以为得计地声称：“美国人最傻了。”“美国人是打酱油的钱不能买醋。”这些同胞也不想一想，如果美国人真像他们所说的 那么愚蠢，怎么可能成为世界上最强大的国家呢?就是这样一个国家，早在20世纪初，即被写作《大同书》的康有为称之为他所描绘的理想的“大同”社会。

不要耍小聪明，老板的眼睛都是雪亮的爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占规则的便宜……结果是，他们把自己的活动空 间搞得越来越狭小，这正是“聪明反被聪明误”，爱耍小聪明、爱占便宜的人常常是为了小小的眼前利益而丢失了长远的利益。

所以，爱耍小聪明、爱占小便宜是成功的陷阱。一个在小事上斤斤计较的人，是不可能取得成功的。

一个在小事上斤斤计较的人，是不可能取得成功的。5.盲目跟风，人云亦云，人做我也做

成功的过程，就是一个形成并保持自己独特个性的过程。

受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响，中国人很少有自己独立的个性，在“法不责众”法制观念下，跟风走、随大流成为人们明哲处世的保险 做法。然而，市场经济是以自由、平等为基础的经济，而自由、平等必须以独立为前提，而独立则必然要突显个性。所以，这是一个独立、自由，张扬个性的时代， 成功也以有主见为前提条件。我从没见过没有主见、人云亦云的人获得成功的。

唯成功者能本色

独立，是任何一个渴望成功的人必须具备的品质，也是成功必须坚持的一个原则。包括独立的经济能力、独立的人格、独立的思维等等。

但在现实生活中，不管有意还是无意，我们每个人多多少少都在掩饰自己，尤其当我们在公众场合或者从事自己认为比较重要的事情时，表演的痕迹就愈加明显。是 什么原因促使我们这么做呢?我认为，我们还没有建立起自信，还没有取得足够大的成功以支撑我们保持自己的本色。从这个角度说，唯成功者能本色。

贝蒂福特成为美国第一夫人时，她即以坦白率真而闻名。当那些紧追不舍、到处挖掘新闻素材的记者问到她对各种问题的观点时，她总是直率而坦白地回答。有一 次，一个冒失的记者甚至问她和丈夫做爱的次数，当时她竟能从容不迫地回答：“尽我所能的多。”另外，她从不隐瞒有关她早期精神崩溃及服用药物、酒精等不怎 么“光彩”的过去。福特夫人这种坦诚的个赢得了美国人民的喜爱。

成功的过程，就是一个形成并保持自己独特个性的过程。教皇保罗八世是一个非常受欢迎的人。他出身于贫苦农民家庭，而且身体肥胖，但他从不掩饰自己的身世， 也不避讳肥胖的身体缺陷。在他当上教皇后，有一次去拜访罗马的一所大监狱，在他祝福那些犯人时，他坦诚地说他这一次到监狱是为了探望他的侄子。很多人认为 他是耶稣的化身，除了他知道怎样分享别人苦乐外，一个重要原因就是他保持本色，从不刻意掩饰。

在我们中国，在现实生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。当年中美两国领导人恢复历史性的会晤时，尼克松在后来曾对当时的场景作了一番描述。他说周 恩来小心翼翼地“将聚光灯照在毛泽东身上”。连大智大勇如周恩来者都是如此，何况一般的平民百姓。当然，那是在一种特定的历史背景下，普通民众在日常生活 中完全不必要如此，不必要如此不等于没有。事实上，我觉得很多人的情不自禁的掩饰，除了文化背景原因之外，一个重要原因，就是他们没有取得足够的成功来支 撑自己露出本色，并保持本色。

形成并保持自己的个性

伟大的剧作家莎士比亚曾说：“你是独一无二的。”这是对个性最高的赞美。

人的成长的过程是一个逐步认识自我、确定自我的过程。每个人都有自己特定的个性，但并不是每个人都能认识到这一点，或者既便认识到这一点，也未必马上就能 确定适合自己的那种特性。因为人生在某种程度上也是一个自我创造的过程。人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。所以，形成并保持 自己个性并不是一个容易的过程。比如，我们在成长的过程中，几乎每个人都经历过一个模仿期，尤其是从事艺术工作的人。模仿是上帝赋予我们的秉性，也是我们 的能力之一。在涉世和从业之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因为模仿也是我们认识自我必须经历的一个过程。但是，模仿只能是一种手段，而不是目的。上帝 是以多样性来塑造这个世界的。造物生你，是让你成为真正的自己。任何雷同，都会使其中的一方失去其存在的意义，所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成 为别人。你就是你自己，你一定要找到你自己的独特之处，造就自我，形成并保持自己的个性。

那么，如何形成并保持自己的个性、创造自己的个性魅力呢?

第一、要积极塑造自我。人生不像草木，是一个自然而然的过程。人是有能动性的，人生从某种意义上来说是一个创造的过程，也就是一个创造自我的过程。所以，你一定要采取积极的态度，积极地行动，按照自己希望的那种样来塑造自我，使你成为自己希望成为的那种人。

人是在创造自我的过程中逐步地显露个性、塑造个性和形成个性的。第二、接受真实的自我。这种接受包括一切缺陷、过失、短处、毛病以及我们的优势与长处，做 到自我承受。当然，你一定要明白，你的这些弱点和缺陷是属于自己，但不并等于自己。有了缺点，并且知道自己的缺点，会使我们改正缺点的努力更具有针对性， 也使我们自我进步的努力更有意义。

第三、脱下面具。这个问题说起来容易，但做起来很难。在现实生活中，我们总是处在表现自己和保护自己的冲突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我们自我表 现;另一方面，保护隐私、维护自身安全等的需要，又让我们不敢真实地展现自我。要解决这个问题，既需要有相适应的大的社会文化环境，也需要个人的努力，用 成功来证实自我，保持自我。

6.小富即安，知足常乐，不思进取

天行健，君子以自强不息。——《周易系辞上》

“知足常乐”是国人奉行的一种调整心态、保持心理平衡的方法，但现在经常被一些人庸俗化为对待事业和工作的一种态度，从而得过且过，不思上进。

我始终认为，成功就是人生价值的最大化，换句话说，就是最大程度地发挥了天赐潜能。那么天赐潜能到底有多大，这谁也说不清楚。但可以肯定的是，你只有去 做、去尝试，才有机会认识自己的潜能，发挥自己的潜能。在现实生活中，就是要不断地给自己树立新的目标，使自己不断地奋斗。

汪中求在《营销人的自我营销》中的说法我比较欣赏：人就是要跟自己过不去。人要对自己有一点刻薄，才有可能使自己取得进步，获得成功。让自己艰苦起来，让自己受勤奋的折磨，这样的人才会有动力，而且富有成就感。

小富即安、不思上进的人，不可能取得大成绩我自己就是在不断地否定自我、挑战自我的过程中取得成绩的。当初创立公司时的目标并不高，想着只要能够赚个几十 万就收手不干了。我没想到，我很快地就实现了这一目标。如果我满足于第一次实现的目标，公司就不会发展到现在这种规模了。

根据我的观察，人们失败的两个最主要的原因，一个是畏难中途放弃，另一个就是满足于已有。

“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。”拿破仑希尔说：“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求进步的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获得新的成功。”

7.掩饰错误

掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。

美国总统罗斯福于1912年在新泽西州的一个小镇集会上，向文化层次较低的乡下人发表了一篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时，听众中忽 然有人大声喊道：“先生!这句话和你五年前的意见不是大相径庭了吗?”罗斯福不是回避或者掩饰，而是聪明地回答道：“可不是吗?五年前，我确实另有一种主 张的，现在我已深悟我那时的主张是不对的!”

他的这种坦白、忠实、诚恳、亲切的回答，不但使那位问话的人获得了满意的答复，就是其他听众也丝毫觉察不出他有什么不安的情绪。

每个人都会犯错误，这个道理人们都懂。当别人犯错误时，我们总是希望他们能够承认并加以改正，可是当这种事发生在自己身上时，很多人都采取回避态度：或者 为保全颜面，或者出于承认错误则有不如人的感觉。于是很多时候，人们不愿意承认自己的错误。这就造成了人们相互交往的障碍，因为每个人都坚持自己是对的， 而各自的观点分明是不同的，甚至是对立的，于是便留下了埋怨、不满和争执，轻则影响相互之间的关系，重则影响自己的做人形象，同时，掩饰错误的行为会使你 背上沉重的心理包袱。

所以，不肯承认错误、“保全面子”的做法，最容易使人错上加错，等于让自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承认错误，才会帮你在成功路上有所收获。

掩饰错误往往要比承认错误花费更大的代价。最大的错误，就是不承认错误。当你准备坚持任何事情时，最好先仔细想想你的坚持，是否因为你确有毫无瑕疵的理 由?还是因为你只是为“保全面子”而已?如果你觉察出有保全面子的因素在内，那么请你及早抛弃你的坚持。因为为“保全面子”而采取的任何行动，都只能使你 处在最容易受到攻击的地位，被动地采取守势。

8.着力于克服弱点

要将精力用于发挥优势上，而非克服弱点。

无论在战场上，还是在商场上，人们都懂得发挥自己优势的道理，但如何对待自己的弱点或者说劣势的问题，人们存在着两种误区。一是在发挥自己的优势的同时， 要弥补自己的劣势;二是在发挥自己的优势的同时，要克服自己的劣势。我认为，一个人应该将精力用在如何发挥自己的优势上，而不是用在如何弥补或者克服自己 的弱点上。

大家都知道，一个人的弱点或者说缺点，就像物理学上的位置变化一样，是一个相对的概念，即是相对于不同的参照系而言的：从这个角度来说是缺点;而从另外一 个角度来看，则可能是优点。而且，“江山易改，本性难移”，一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益，要比发挥优势上的时间所产生的效益低得 多。比如说，我是一个比较木讷的人，不善于在大庭广众之下说话;但是我比较敏锐，对周围形势的判断比较准确，善于抓住对方的心理。如果我把时间和精力用在 改变和克服说话木讷上面，可能今天还在为克服不了这方面的弱点而感到自卑呢，哪还有心思来干自己的事业呢?

对自己的缺点、劣势、弱点要用放大镜来看所以，我的原则是，一定要发挥自己的优势，着力在如何发挥自己的优势上下功夫，最大程度地发挥自己的优势，也即最大化地创造自己的价值。对于所谓的缺点、劣势、弱点，应该想办法避免，而不是想着怎样克服和弥补。

一个人花在弥补缺点、克服弱点上的时间所产生的效益，要比发挥优势上的时间所产生的效益低得多。奥托瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成长过程说明：一个要想成功，一定要找到自己的优势，并最大程度地发挥自己的优势。

在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路。不料，一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人决不可能在文学上有所成就。”

父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不关心构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上倒数第一。学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术上不可造就之才。”

面对如此“笨拙”的学生，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学试验应有的品质，建议他学化学。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃，在同学当中遥遥领先……

瓦拉赫的成功，说明了人的智能发展不是均衡的，都有强点和弱点。一个人一旦找到自己智能的最佳点，便可能取得惊人的成绩。所以，一定要想方设法发挥自己的优势，而不是全力弥补自己的劣势。

与最大程度地发挥自己的优势相应的，就是要形成自己的特色。

9.反复跳槽

不断选择造成的浪费，是人生最大的浪费。

汪中求在《营销人的自我营销》一书“人生定位”一节中讲了一个很好的道理：人的一生的发展，或者是沿着专业的方向发展，或者是沿着行业的方向发展;不能在专业或者行业之间跳来跳去，并认为不分专业、行业地盲目跳槽，是人生的最大浪费。

不断选择造成的浪费，是人生最大的浪费。我非常赞同他的观点，人生最大的浪费，是选择的浪费。我自己就是一个很好的例子。在从事电梯业之前，我曾干过很多 行，但由于转换频繁，哪行、哪业都没有深入进去，结果是一无所获。现在是一个专业分工非常精细的时代，一个人的精力有限，不可能样样精通，在每个行业或者 专业里都获得成功，而只能选择其中的一个行业或者专业，长期地干下去，从而形成自己的核心竞争力。所谓核心竞争力，就是在某行业或某专业里，你有绝活，有 别人不具备的优势，就是俗语所说的，“有了金刚钻，敢揽瓷器活。”

而跳槽太过频繁的人，往往得不偿失。因为工作能力的培养，都要经过一个相对长的时间才能真正掌握，如果经常跳槽转行，往往容易成为万金油，即什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做不需要精通的初级工作。

频繁跳糟不可取还有，对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机会。

对于白领来说，更是如此。白领人的职业定位，决定了他们的成功和收获不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白领人才能成功。试想一下，如果美国通用电器 公司是个糟糕透顶的企业，那么怎么会有总裁韦尔奇的成功?跳槽可能会增加白领人的收入，但这种个人收入的增长，与一家企业由小到大而给员工带来的收入增长 是无法相提并论的。洪小莲是李嘉诚的秘书，几十年来一直追随李嘉诚，她从几千元的工薪族，做到身家上亿的工薪族，享受的是公司成长的回报。这种回报并非是 因她个人的学识和经验有了大幅度的提高而得到的等价交换，很大程度上仅仅因为她忠诚地呆在这趟车上。

与从微软出来的吴士宏相比，联想集团的杨元庆就是个成功的白领人，他至少懂得为自己保留享受公司成功的机会。

即使在跳槽频繁的美国，那些忠心耿耿为公司服务的人，同样受到人们的尊敬。我们喜欢看NBA的比赛，那些球员这两年与这个队签约，过两年就换到另外一个 队，可能他们有机会得到冠军，但他们并没有受到球迷真正的爱戴。最典型的例子是卡尔马龙，他服役于犹他爵士队，与斯托克顿在犹他州被奉为神明，是忠 诚的象征，但为了在退休之前获得一枚冠军戒指，于转投湖人队，结果被当地球迷列为第二号最受反感的人物。相反，大卫罗宾逊在他的职业生涯 中，一直为马刺队服务，并带领马刺队两次夺得NBA总冠军，于20完美谢幕。他的50号球衣也永久退休，被高高悬挂在马刺主场，成为一种荣誉的象 征。

对于那些经常炒公司鱿鱼的应聘者，招聘单位往往心存芥蒂，担心你到他们公司后也干不长。用人单位的主管往往是疑人不用，如果对你有疑心，你就很难有出头机 会。不一定自己创业才是成功，如果你能在公司里变成金领，变成打工皇帝，那也是一种成功。频繁跳槽者肯定没戏。

10.不择手段

不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。

“君子爱财，取之有道。”这是被我们的祖先信奉了千百年的经营信条，但今天的很多年轻人，缺乏信仰，唯利是图，他们崇尚厚黑学，做事不择手段。

卡耐基曾告诉我们一个有关“圆滑的斯坦利”这个人的一些事：

他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁?

在学生时代，他被认为是最聪明的人——还有谁能写出他那种得到“甲”的论文?

你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是 共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人——卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。

每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。

很多年轻人刚走出校门时，往往都是满腔热血，充满了对未来的美好憧憬，但是社会现实往往并不是他们想象的那么简单。他们或者因为找不到工作而受到打击，或 者在单位工作遇到不公正待遇而感到失望。在这种情况下，他们往往容易走极端，进而信奉为达目的不择手段的、极端实用主义的思想，变成了圆滑的“斯坦利式” 人物。

不择手段的人，往往是用手段为目的挖掘坟墓。如果你在走向社会之初，就成为一个不择手段的人，那么你可能因眼前的小利而丧失长久的利益。比如有的人，在公 司做销售刚入门，就认为自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩单子，为自己的利益不择手段。更可怕的是，他们往往自以为得计，其实，哪个公司的老板都不是傻 瓜，他们这样做等于是用蝇头小利买断了自己的前程。

11.“己所不欲，勿施于人”

满足自己的目的，需要通过服务别人的手段来实现，所以应尽力满足别人的需求。

中国人一直奉行孔子所说的“己所不欲，勿施于人”的观念并将其作为与人交往的准则。这一说法从浅层次上说，是指自己不喜欢的东西，不要送给别人;从深层次上说，是指如果你不想别人以你不喜欢的方式对待你，那么你就不要以此方式来对待别人。

这种观念是典型的儒家注重内省的自我修养方式的一种体现，在一定程度上适合了农业社会交往方式的需要，同时反过来也强化了这种方式。但是，随着商品经济的 迅速发展，我国市场经济体制已经形成。从商品价值实现方式的角度来看，市场经济的最大特点，就是商品的价值都是通过别人来实现，也即每个人都是为别人服务 的。如果你想实现商品和服务的价值，你就必须让你的商品和服务得到对方的认可。这样，“己所不欲，勿施于人”的观念已经不能完全反映社会经济发展和社会交 往的需要，适应这种需要的是服务别人的观念。从整个大的社会链条来说，一个人以为自己打算开始，以服务别人结束。简单一点说，就是主观为自己，客观为别 人。为自己的好坏，取决于为别人做得怎么样。所以，聪明人懂得如何去满足别人的需要。这种观念反映到人与人之间的交往上，就应该是急人所急，济人所需，投 其所好。

企业成功的关键是什么？ 篇6

“京东每一项业务的推出，自己都会思考其能够带来怎样的价值，只有做有价值的事，才能为企业带来成功。”

日前，京东商城创始人兼CEO刘强东在耶鲁北京中心发表演讲，讲述了京东商城的发展之路。除此之外，刘强东还针对京东商城创业12年来，每一次重大战略的制定与执行，进行了详细阐述，尤其是对于京东商城业务、京东金融业务以及农村电商业务等，做出了明确的解释。

他认为，京东的价值在于成本巨低，所以能够持续不断地为消费者提供低价。如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。对于这个行业来说，现金流有的时候比净利润还要重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。

如何对待智能硬件创业？

不要走入赔钱卖硬件的误区

“互联网模式虽然很重要，但如果把互联网模式认知为赔钱卖一个产品，这样是能够有很多用户。但你做产品，如果量做大了，赔了那么多钱，你有没有融资的能力，哪能融这么多钱？”近日，创新工场董事长李开复公开表示智能硬件创业将成为创新工场未来的一个大方向，但他不赞同赔钱卖硬件的模式。

周鸿祎为什么害怕《微信》？

员工和个人没有隐私空间

“主要原因是员工和个人没有隐私空间。”周鸿祎在360奇酷手机发布会上首次对外透露，他为什么害怕《微信》。此前，传言360内部不允许将《微信》当作工作平台。因此，为了解决《微信》对隐私的困扰，360 OS变成“双微双待”，也就是说手机内有两个“系统”，一个是公开的《微信》，一个是私密《微信》。

阿里巴巴如何看待股灾？

把眼光从股市回到客户身上

“这不是第一次，也不会是最后一次股灾，但是阿里巴巴的价值体现在对理想的追求和客户创造的价值上，不会随股价变化而改变。”针对日前阿里巴巴股票跌破发行价以及资本市场遭遇寒冬的情况，阿里巴巴CEO张勇发表了致员工信，倡议全体员工把眼光从股市回到客户身上。张勇指出，阿里巴巴正在快速推进布局。

穿戴设备行业的未来如何？

能够生存下来的公司极少

“因为中国厂家有个特点，喜欢一哄而上，海量低次、恶性竞争。目前，很多公司首要任务是裁员，然后绝大部分会消失掉，而能够生存下来的极少。”近日，华为终端董事长余承东在接受媒体采访时炮轰穿戴设备行业称，中国市场在未来3～5年将会面临洗牌期。

中国公司的运营能力如何？

超过世界上任何一家公司

“今天中国本土环境激烈竞争创造出来的执行力，还有这种无比勤奋努力的精神，使得中国公司的运营能力，远远超过世界上任何一个国家的公司。”近日，猎豹CEO傅盛谈到了他对全球创业的对比观察。他认为，中国公司有一整套更先进的商业理论。

创业者应该拿什么人的钱？

不要选择让自己舒服的人

“要找一个能跟自己一起并肩战斗的投资人。”近日，易到用车CEO周航在与创业者交流时透露，应该选择在专业领域有深度，团队非常强大的投资人。他表示，创业者在创业过程中会遭遇很多挑战，需要的是遇到问题时能够去跟他讨教，而不是让自己舒服的人。

国美未来的发展方向是什么？

强化家电零售 重构六大业务板块

“国美此次商业变革将以强化家电零售板块专业能力为核心，并将国美控股集团主导下的原有业务体系重构为线下零售、互联网、智能家居、智能手机、金融投资和地产六大业务板块。同时，打通各业务板块，实现六大业务板块联动，通过各板块联动，提高各板块协作能力，打造互联网+时代的国美生态圈。”

近日，国美控股集团CEO、国美战略决策委员会主席杜鹃向外界和投资者描述了国美未来的发展方向。国美电器完成了上市公司和非上市公司板块的整合之后，进入全面提速期。

成功的定义到底是什么 篇7

到底成功是什么?你如何定义成功?

你应该对你的老板忠实，因为他付你钱，就是要你诚实、正直的提供顾客忠诚、有价值的服务。不过你还必须成为一个终身学习者，不断提升教育程度和技能，以面对各种经济周期。

你最好有足够面对未来的理财规划，并且持续注意有哪些方法可以让你的服务，在多变的市场中更热门、更具价值。你必须会使用计算机，擅于沟通，最重要的是能够完全掌握顾客。对于那些购买你的商品或服务，不管是在公司内或一般消费市场上的顾客都能应付自如。

在今天，享受工作乐趣的方法很多。我从未遇过科学家、运动员、艺术家、音乐家或演员不能以工作为乐的。要乐在工作最好的方法，就是将它视为一种终生的成长历程。

在美国，很多人都在五到七个不同公司，做过至少七个不同的工作。而世界各国的年轻人，也都有过数次跳槽的经验。换句话说，工程师可能变成企业家，音乐家可能变成数学老师或业务员，而护士也可能变成科学家。

重点是要找出什么是你喜欢而且擅长做的，并且将你的热情与事业结合在一起。我最喜欢说的一句话就是：「追求你的热情，而不是你的养老金。」

你最好可以找到一个能够发挥潜力、激励自己的工作。长远来看，与从事别人眼中使你致富的工作相比，做你喜爱的工作，将能为你赚进更多的钱。

虽然赚钱是我们努力工作的重要原因之一，但是当你在自己不满意的事业中努力工作了一辈子，却在退休后发现，你已经老到、累到无法享受成果时，多么残酷。我们工作的态度最好能够像那些渴于求知、喜欢上课的学生一样，不要只为了升级而参与。

当然还有别种享受努力工作的方法。其中一种就是随时提醒自己工作的目的为何。当我们工作的时候，别人将受惠于我们的付出。不管我们是否从事健康医疗事业，都能够改善他人的生活品质。当个老师，我们也可以改变生活。即便是从事像缝制降落伞这样单调的工作，我们也该记住，这些降落伞可能会拯救那些同我们儿女一般年纪的年轻生命。

另一个避免工作过度的方法，就是去参加社区、家庭的文化或创作活动。参与社区服务活动所带来的快乐与价值感，将能够平衡我们在日常工作时，所产生的苦闷。让我们活得更快乐。

孙广信自述：广汇的成功秘笈 篇8

一个人的成长进步，一生当中的关键之处只有那么几步，但是对一个企业来说，就太多太多，一个企业的发展，就是如何提升自己的核心竞争力，信息技术发展迅速，企业不断面临新的挑战，必须大讲发展。我认为，企业要同时拥有三个要素：那就是选好人、用对人，前瞻性的精准战略定位和强大的执行力。广汇的成功，就是人的成功，与其它企业不同，广汇的组建是以转业军人为主体，将国有的、民营的文化和军队的文化有机结合起来，形成独具特色的企业文化。

这么多年来，企业的战略发展，必须要和国家的各项政策相适应，把人列为第一重点，如何选好人、用好人，如何最大限度地调动人的积极性，对于一个企业来说结果肯定是不一样的。如何让人主动地去做，还是被动地去做？在广汇这些年中，关键之处有很多步都把握得很好，项目的决策没有失误过。

在创业初期，我们挑选的项目就是适合我们军人特质的。军人有什么样的特质呢？使命感、荣誉感和责任感都很强。我们创业于20世纪80年代，那个时候的军人深得群众信任，军人身份其实是一笔丰厚的无形资产。所以，那时我们在没有资金的情况下，我们先是帮着人家推销设备，做得非常成功，我们在成都、青海用了十个月推销了103台机器，相当于这个企业前五年销售的总额，这项业务的成功为我们下一步发展做好了思想和资金上的准备。

善择地

很多人都说新疆的信息、交通都不及内地，广汇做得这么大，为什么不离开新疆？

我认为做企业环境当然很重要，与发达地区相比，新疆滞后的地方的确很多，也很偏远。这一点我也很认同，同样一个项目，在上海或者北京市场一定比新疆大，但也要看到企业的数量也会很多，竞争力是不同的。就像同样煮一锅饺子，上海北京的企业都想要争着吃，但是争的人太多了，想吃上饺子太难了。但是在新疆就不同了，新疆相对缺乏大而强的企业，我在竞争中胜出吃到饺子的可能性就变大了，我的机会就多了。广汇从无到有，从有到强，与这个机遇是分不开的。

市场瞬息万变，广汇在制定战略规划的时候能够准确应变，打有准备之仗，只是在不同的阶段会进行调整。

对于新疆的大环境来说，如果跳出自己的企业来看，新疆是个非常优良的地方。假如新疆和深圳一样，别说十几年，三十几年也出不了一个广汇，新疆的金牌企业少，这就给了我胜出的机会。在创业的初期，会感觉到对手林立，但是一旦达到一个高度，别人就够不着了。所以实力决定一切。这就是不争的现实。

懂公关

上世纪80年代末，改革开放刚开始不久，很多内地人来新疆的心态就像探险，觉得新疆的风土人情独特，但是并不了解新疆的市场特色。在这个时候，我们找准了广汇的第二个切入点，就是进军餐饮娱乐行业。

在新疆，广汇是第一家做海鲜酒店的。当时，新疆人吃到的新鲜海鲜是广汇引进新疆的，我们开的“广东酒家”档次很高，300平米的大厅，2个包厢，最后火到订座需要提前一个月。餐厅开起来两个月就赚钱了，请来的广东师傅在那个时候月薪就达到了15000元。可以说，广东酒家是新疆餐饮娱乐行业的开拓者，在餐厅运营过程中，我们很兴奋，同时也发现了石油行业的机会。为什么这么说呢？因为他们（石油人）来我这里吃饭，一顿饭就吃四五千元。试想，在80年代末，这样的消费水平是什么概念？这后面一定蕴藏着巨大的利润和机会，我当时就下定决心一定要打进这个市场，开辟新的战场。

为了得到与他们合作的机会，我不让他们买单，几次下来就感动了他们，开始主动为我指点江山，告诉我不要再做酒店了，可以转型国际贸易。

于是，从1990年6月开始，我们开始转型。其实，在做第一笔外贸单子的时候，我并不懂外贸，找进出口公司谈合作的时候，又得到了很多指点和经验，还拿到了全世界和石油有关的所有企业名录。与我们合作的第一家是中国电子进出口总公司，第一个单子盈利37万元，这标志着我们战略转型迈出了关键的一步，这个经历我现在还记忆犹新，也促使我真正开始下决心进军石油产业，而当初国际贸易的成功，也为广汇今天的成绩打下了坚实的基础。

敢尝鲜

我们这个时候也并没有放弃餐饮，我们在餐饮之外，还加入了卡拉OK，可以骄傲地说，乌鲁木齐的卡拉OK是广汇第一家引入的。我们搞的凯旋门娱乐城一开业生意就很好。

我们推出的广汇游泳馆，是乌鲁木齐第一家高档次的室内游泳馆，80米的泳池，从早晨开门到晚上闭馆，一天达到45000人次，营业额一天就是16万人民币，6个月就收回了投资，在加上门口16平米的小商店，一天的营业额就有4万元。

1994年，我们投资了乌鲁木齐第一家保龄球馆，两个月之后又投了第二家。

到了1997年，我们感到外汇风险开始增大，市场经济也开始逐步完善，来新疆淘金的也越来越多，我们开始退出国际贸易，并且成功地在巅峰时代退出了全部三产业务。

这之后，我们购买了新疆假日酒店，为什么这么做呢？是因为我们有了之前的积累之后，我们希望能够找到一条更为高速、健康的企业经营发展道路。

1993年的时候，新疆出现了商品房，广汇就及时介入，迅速成为当时新疆地产界四家房地产公司之一。在经营房地产业务的过程中，我们历经多次战略性调整，使得房地产业务迅速壮大，8年后就占据了乌鲁木齐房地产市场八成份额，几乎就形成了垄断的局面。广汇的房地产业务自此进入高速发展期，公司在房地产业务领域人才济济，涵盖了设计、建设、预决算、销售等各个方面，为广汇的下一步发展做了重要的储备。（金融资记者八卦一下：为了取到真经，孙广信先后前往当时知名企业四川南德和沈阳飞龙应聘，在短暂的“打工”之后他返回了新疆，迅速介入乌鲁木齐的房地产行业。）

做企业，就要不断地去寻找新的利润增长点。企业的本质就是创造效益，作为一个很好的企业，就要最大化地创造效益。

1994年，广汇开始步入工业领域。因为我们发现，新疆是资源大省，却没有全国知名的产品，我感到这个空间非常广阔，很值得下功夫去挖掘。于是我们开始进军石材领域，初始投资2500万元，7个月就见成效，机器昼夜不停，日以继夜，产品供不应求。火爆的市场令我感到应该全力以赴加大投入，于是又一次性投入2.7亿元引进当时意大利最先进的设备，迅速做大这个产业，盈利能力跻身上市公司前茅。

回顾广汇的发展历程，从餐饮到国际贸易再到房地产到石材，我们做的都比较成功。再到后来，我们决定上液化天然气项目，这个想法得到了自治区人民政府的大力支持，他们希望我们能够利用上市公司这个平台将新疆的资源优势转化为产业优势，它的价格便宜，较石油成本低，所以市场很大。

对于我个人来讲，多少钱都是一样的，生不带来死不带走，我的人生价值需要做企业来体现，家里从小的教育就是要勤俭，真要我去挥霍，我还真不会，我更喜欢去吃几元钱一碗的拉面。人一旦超越了养家糊口这个阶段，“钱”的意义就失去了。

重战略

“人没压力不进步，井没压力不喷油”，我在部队从军的经历，为我后来的发展进步有很大的作用，我们一直生活在问题当中，用不断地试图解决问题来攻克一个个堡垒，虽然很辛苦，会有很多的磨难，但是这个经历一定会使你进步，我反而觉得这种坎坷越多越好。

做企业时间长了，会真正意识到每个企业最大的对手其实就是自己，企业的发展无止境，但是人总是最重要的，毕竟凭借经验办事的时代已经过去了，我们要改变自己的习惯，做学习型的人和企业，而不是经验型的人和企业，要做好一个企业，战略规划最重要，其正确与否会决定这个企业未来的走向。

在创业之初，我很在意别人怎么看、怎么说，听到不好的也会很气愤，很伤感。但现在我对这些已经看得很淡了，“真的东西假不了，假的东西真不了”，不需要别人处处理解你，还是需要给别人空间和时间。

人的第一要素就是思想，一个企业也需要形成一个思想，其生命才是无限的。

广汇的发展太不寻常，就是因为它是一个特殊的产物。大多数人都会用一般的观点看问题，找结论，而很少用特殊的思维去看问题。

广汇现在已经成为新疆民营经济的一面旗帜，是乌鲁木齐第一重要的企业，各项支持力度都很到位。我们的企业有了问题，可以随时找市长，找市委书记。甚至有一位领导说，广汇稳定与否，意味着乌鲁木齐稳定与否，因为他在乌鲁木齐财政税收方面的比重已经很大了。

人生成功的定义是什么 篇9

为什么?

因为苦难能够教育人，促进人的成长。相反，人在一帆风顺的时候往往容易犯错误。

比如，有不少获得巨大成功的经营者，他们为成功的美酒所陶醉，陷于傲慢，犯了错，以至于晚节不保，辛苦创建的企业走向衰败，这样的事例屡见不鲜。虽说盛衰荣枯乃世间常态，但是令人心酸的悲剧仍屡屡上演，不正常似乎成了正常。遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。在成功和幸运的时候，要不骄不躁，抱着真诚的感谢之心，仍继续坚持努力，使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。“已经着手开发的研究项目，一定要百分之百的成功!”这是我的信念。

在京瓷创业大约后，我应邀就如何进行研究开发的话题，在某个著名的大企业做了一次演讲，听众是200多位研究员。他们都是平时从事高新技术开发的优秀人才，其中许多人都有博士头衔。演讲结束答疑时，有人提问：“京瓷研究开发项目的成功率是多少?”当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。“京瓷凡是着手开发的研究项目，都必须有百分之百的成功率!”我这样回答在发出一片惊叹声之后，立即就有人质疑：“你说这话令人难以置信，这是不可能的。”我接着这样回答他：“在京瓷公司里，研究开发一定要持续到成功为止。以失败告终的事例没有。”这一答辞立刻引起了全场一片笑声。然而，我是认真的。不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝不歇手的“持续的力量”，是成功的必要条件。我坚信这一点。当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚韧不拔。不能给自己设置界限，要不厌其烦，持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”，让“失败”转为“成功”。

狩猎民族手执梭镖或吹箭，腰间带上数天的食料和水，去追捕猎物，借以维持一家的生存，但捕获猎物并不容易。他们要顺着动物的足迹，日夜不停地追踪，追到猎物的窝巢后，还要冒着生命危险，突袭并杀死猎物。然后，他们还要扛着战利品，再花上几天几夜，长途跋涉，回到家里，让等候的族人们获得食物。在如此严酷的环境下维持生存，最重要的就是，要具备洞穿岩石般坚强的意志。一旦盯上目标，在得手之前，就要持续追击，锲而不舍，绝不放弃。这种执着之心，就是坚强的意志，是成功不可或缺的要素。“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”，这一思想在京瓷已经深深扎根。

即使在工作被逼入“计穷策尽，已无办法可想”，不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。不管碰到何种阻力，都要穷追不舍，坚持到底—狩猎民族取胜的这种韧性，在我们要达成目标时必不可缺。

苦难不会没完没了，当然幸运也不会永远持续。得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。