销售年会工作总结报告(共10篇)
销售年会工作总结报告 篇1
尊敬的各位领导,在座所有XXX地产的同仁们:
大家晚上好!我是XXXXX项目的销售总监XXXXX。非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会,也非常高兴今夜能与大家共聚一堂,共同总结和见证这一年来我们XXXXX地产走过的风风雨雨。
众所周知,XXXXX年,公司的大事件就是销售XXXXXX的住宅项目,也是我们XXXXXXXXX年全力销售的重点项目。从今年的XXX月份开始,我们就与公司接洽合作的事宜,于XXX月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作,经过我们XXX个月时间对项目及产品的深入剖析,最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向,于是,XXXX月份,XXXXX项目通过媒体的宣传正式面向XXXX市场。
在销售工作这XXX个月的时间内,由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持,我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动,并在住宅开盘当日创造了XXXX销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心,借此机会,我仅代表XXXXX项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合,谢谢大家。
这XXXX个月期间,售楼处共接听来电XXXX组,接待到访客户XXXX组,实现住宅去化率XXXX,商铺去化率XXXX,车库去化率XXXX;实现全年总销面积约XXXXX万平方米,总销售金额约XXXX亿,转签总额约XXXX亿元,实现回款约XXXX亿元。
明年,我们将继续XXXXX的剩余产品,争取在第一个季度内实现清盘,为此,我们制定了三项工作重点,力争实现全面清盘:重点一,提升置业顾问的业务水平与待客能力,提高杀单率,力争更大程度上的成交;重点二,在原有的项目形象及品牌形象的基础上,再深度传播,扩散推广面及市场认知度;重点三,争取利润最大化,绝不搞降价销售或变相降价销售。在明年,除了继续销售XXXX的产品以外,下一个工作重点就是即将推出的XXXXX产品,在二期产品的销售中,我们将利用XXXXX的潜在资源,充分发挥自身优势,把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化;把策划推广做到统一化、深入化、形象化,力争在XXXXX年,实现下一个房地产市场的销售奇迹,请大家拭目以待,谢谢!
公司企业年会工作总结报告 篇2
过去的一年是公司发展至关重要的一年。这一年我们不断利用资本运作和产业发展平台,完善管理机制,并以“打造品质、成就品牌”为宗旨不断要求自己,提升服务质量,全体员工更是本着“把客人当朋友,把员工当家人”的理念通力合作。我们在为客户打造一个健康、便捷、舒适住宿服务的同时,也将温暖播种到了每一个清沐会员的心中!
过去的这一年也是公司发展极为不平凡的一年。我们清沐连锁酒店管理集团从创业至今,历经了十年的的成长,投资管理了近100家连锁酒店,遍布长三角地区近20座主要城市,客房总数逾10000余间,并分别在合肥、马鞍山、巢湖、常州、苏州、泰州、扬州、淮安、南通等城市创立了分公司。为了满足不同顾客的核心需求,我们在旗下建立了“商务酒店”“快捷酒店”“假日酒店”“精品酒店”四大品牌系列。成功探索出一条极具特色的自主经营企业发展之路。
现在我可以自豪的跟大家说:这十年的发展和进步让我们已经成为了海内外宾客最喜爱的经济型连锁酒店品牌之一。
我知道,这十年来,公司的每一次进步,每一次辉煌都离不开客户对我们的支持,离不开所有分公司和近百家连锁酒店的支持和配合,更离不开全体员工辛勤的劳动和努力。
我也知道,我们有过艰辛、有过疲惫、有过困苦、有过心酸,但是也正因为彼此间的信任和努力让我们收获了成功和快乐。
在这里,我再一次向大家表示由衷的感谢。但是近年来,随着酒店服务业的急剧膨胀和市场竞争的不断扩大,我们还必须清醒的认识到公司未来的发展仍然面临巨大的挑战。往后的一年,我们要做的工作还有很多。新的一年,新的起点。我希望公司各部门上下一心,在继续做大做强产业的同时,合理优化资源配置,增强企业团队的凝聚力,强化企业员工的向心力,使得硬件配套设施更加齐全,服务更加细致贴心,争取在未来两到三年内占领华东地区各主要城市,门店突破100家,进而辐射全中国。很多时候我也常问自己一个企业长足发展的动力是什么?答案是:以人为本、团结创新。其实这一直是我们不变的追求,是我们清沐连锁酒店管理集团取得成功的基础,更是我们企业文化的精髓和灵魂。
我始终相信,人生的价值也在于揣着理想,带着信念,朝着自己的目标不断努力。只是在这其中有很多人气馁了、放弃了,最后只得留在原地徘徊,感叹时间都去哪了。今天我可以负责任的告诉大家酒店服务仍是一个具有远大前景和潜力的一个产业,也是国家大力支持的一个产业,所以前途是光明的,道路是曲折的!
值此公司十周年庆典之际,让我们一起展望未来,迎接新年,迎接新的挑战。我在此与大家共勉!
最后,祝各位嘉宾、同仁,在未来的20____年工作顺利,健康快乐!
年会报告总结5各位领导、同志们:
今天我们隆重集会,召开集团二O一O年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是:由集团总裁尹总做20____年度工作总结及20____年工作安排报告以及对评出的
二O____年度优秀员工进行表彰。参加今天大会的主要领导有集团总裁尹明柱,副总经理王庆波,集团法律顾问姜泉,参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、威龙食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表,共40人。在这里,向集团公司领导在百忙之中亲临大会,首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
一、大会进行第一项:请集团尹明柱总裁做20____年度工作总结及20____年工作安排报告。让我们再次用掌声向张总表示感谢。20____年是我们集团不同寻常的一年,我们坚信,20____年在以张总为核心的领导班子的带领下,我们将以求新务实的工作作风,重生产,抓效益,再上一个新的台阶,真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项:请行政总监王光伟宣布20____年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
三、大会进行第三项:请优秀员工代表罗浩发言。我想王总的发言也代表了全体受奖人员的心声,成绩只代表过去,面对崭新的一年,希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项:由威龙厂员工代表姜霞发言。20____年我们对威龙加工厂进行了全面的改造,相信在新的一年,随着管理水平的不断提高,经营范围的不断扩展,加之科研创新能力的不断增强,威龙加工厂的发展会越来越好!
五、大会进行第五项:请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。可以说庄河基地是我们集团的主要支柱,我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上,从政府到地方也非常重视,所以我们没有理由不把园区建设好,没有理由不把加工厂管理好,20____年,庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
2014年会计工作报告 篇3
2、本月的现金流情况,银行开设帐户的情况,帐户的性质,目前运行的情况(是否在用,是否正常等等)
3、公司当月的计划完成级效益情况:分项目写:投资多少,完成情况,效益情况,本月总投资多少,利润多少
4、企业绩效评价主要指标情况:分效益指标、资产运行状况指标(含资产增长率、应收账款增长率、存货增长率、固定资产增长率等等,你根据你单位的性质而定分析那些指标
5、财务效益状况
工作安排:
1、要根据公司的总体布局来安排财务工作
2、新会计制度的业务学习
3、合理安排资金,加快资金的回笼工作,提高资金的使用率
4、其他方面可以重点谢固定资产折旧、社会保障的缴纳
5、如果公司资金短缺,还应协助公司中小企业融资等等(这需要你自己酌情写)
党代会年会工作报告 篇4
为认真做好党代会年会制工作,__乡党委高度重视,多次召开专题会议进行了认真研究、部署。
在乡党委的具体领导下,筹备工作小组根据上级有关党代会年会制工作要求,认真制订了党代会年会制度、党代表提案暂行办法等制度;根据第一次会议以来代表异动情况,补选了4位党代表,本次党代会代表总人数为105名。
通过20多天的认真筹备,会前各项准备工作全部就绪,中国共产党__乡第十四届代表大会第二次会议在11月18日如期召开。会议审议通过了__乡党委工作报告和乡纪委工作报告;审议并通过了__乡抓基层党建工作述职报告;党委班子成员向大会进行了述职述廉;全体与会党代表对党委班子及其成员进行了民主测评,并现场公布了测评结果。
二、具体做法
1、乡党委高度重视。__乡党委高度重视这次党代会年会工作,在多次召开党委会议进行认真研究部署的基础上,成立了党代会年会工作领导小组。领导小组下设办公室,办公室下设了会务组、宣传组、后勤组3个工作组,负责各项会务准备工作。
乡党委书记周晓涛同志,副书记、乡长何雪萍同志都自始至终关注党代会筹备期间和会议期间的每一个细小环节,要求相关人员必须认真细致地做好相关工作。主要领导对党代会各项工作亲自抓,对《党委工作报告》等各项大会文件材料亲自审阅修改,通过大会筹备小组集中精力,精心组织,认真做好了大会文件草拟、日程安排、大会的会议材料印制分发及其宣传报道等工作。筹备小组工作人员通力合作,确保了大会的顺利召开。
2、依法依规补选代表。我乡在充分调查了解党代会代表有关情况的基础上,根据工作需要将本次党代会需补选的党代表名额分配到乡机关党支部。机关党支部根据分配的名额,充分酝酿产生了党代表预备候选人后,将预备候选人名单报乡党委进行了资格审查。审查通过后,再交回机关党支部召开党员大会选举合法产生。在充分发挥基层民主的基础上我乡依法补选出了贺益华等4名同志为__乡第十三四党代会代表。
3、认真收集提案。按照有关规定,我乡于10月下旬开展了代表提案收集工作。
此外,我们也对乡党委委员和党代表在接待党员群众活动中收集到的意见和建议进行了系统的梳理,筛选出代表性强、影响范围广的意见和建议,作为年会提案的候选提案交由乡党委审核。
通过对收集到的提案进行反复推敲,最后通过了《关于强化党代表联系党员、群众工作的建议》等2个提案,提案主要涉及基层党建、经济发展等方面内容。所选提案具有广泛性、先进性、充分反映了人民群众的意愿和要求。相关提案经乡党委审议和本次大会通过,现已按照提案的处理办法,转交相关的承办部门跟踪处理。
4、精心组织会议。在党代会召开过程中,我们牢牢把握大会的几个重点环节,针对大会每一个环节可能出现的问题详细分析,做好应变措施,确保每个环节紧紧相扣,顺利开展。一是思想认识的统一。通过对乡党代表的宣传教育,层层抓好思想统一工作,让广大党代表正确认识召开党代会年会制的重要意义;二是把好民主评议关。做好民主评议票印制、清点、统计等工作,大会专门配备了4名计票工作人员,确保快速、准确无误的统计出民主评议结果。
5、内容丰富,时间紧凑,让年会开得实。这次党代会年会,一个“实”字贯彻始终:文风朴实、数字详实、内容平实。既有集中听取报告,又安排有分组讨论;既有代表发言,又有代表问询;还有民主测评、参观考察,年会充分发挥“议”的功能,减少党代表的“旁观思想”。内容丰富,会议紧凑,整个会议不到3个小时就结束。会议还采取“规定动作”+ “自选动作”,让党代会年会开出了高水准,乡党代会年会在以往听取和审查乡党委、纪委工作报告,开展对乡党委班子及成员测评等工作的基础上,推出“自选动作”——抓基层党建述职报告。这是一新的环节,让党代表更多了解了全乡党建工作现状及问题,不断提高了党代表参与党建工作的主体意识。
三、实行党代会年会制的意义
(一)明确了今后工作的发展思路。下阶段,__乡党委工作总体指导思路是:全面贯彻落实党的、十八届三中、四中、五中全会精神和省委、市委、县委的决策部署,动员全乡各级党组织和广大党员干部群众,立足新常态,构建新优势,再添新动力,谋求新发展,全力加快魅力__建设进程。
(二)增强了党组织的凝聚力和战斗力。乡党委通过精心组织,把党的代表大会年会作为了统一干部思想、贯彻党委意图、明确任务、落实措施、进行决策的大会,乡党委把全乡的重大问题放在党代表大会上讨论决定,从而提高了党委的核心领导作用,充分调动了党代表们的积极性和创造性;加强了对党员领导干部的监督,密切了党群干群关系,扩大党内民主,增强了党的凝聚力和战斗力。同时,我们对代表提出的提案、提议和意见建议及时进行了梳理归类,明确责任人,要求在规定时间内把办理结果反馈给代表,真正做到代表提出的提案、提议和意见建议落到实处、见到实效,党群干群关系更加密切。
(三)强化了对党委领导班子及成员的监督。根据大会议程,党代表现场对党委领导班子及成员进行民主测评,评议工作公开透明,这样就形成了一种来自党内由上而下的监督,强化了对党员领导干部的监督,体现了党代表的监督职能。
(四)增强了代表的责任感和使命感。召开党代表大会年会,使代表们改变了过去五年开一次会的旧观念,从思想上改变党代表对党代会常任制、年会制的认识。强化了党代表对党内重大事务的知情权和参与权,使党代表积极地参与到参政议政、献计献策的主流中来,增强了责任感和使命感。
年会销售发言稿 篇5
201X年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新,对中高管理层进行了调整,提拔了窦毓玲为公司副总,苏世成为市场部总监,聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时,更新修正了许多管理制度,规范了各部门的岗位职责,定岗定编,使每个员工都能够在公司找到自己的位置,发挥出了个人的潜能。这期间,业务部组织了部门专业技能和业务知识培训,行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等,公司所有部门的工作都取得了明显的成果,从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来,我们公司对员工福利工作都十分积极主动,在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施,使员工福利加倍日常化、实效化。首先,按时缴纳员工的社会保险,我们区别于其他私营公司,除了法定三险外,还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次,为员工提供了探亲往返车票报销,节假日福利奖金,提供了带薪年假和带薪病假等等。总之,公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利,使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先,201X年公司的一件大事是在空港经济区,购置了1000多平米的办公场所,日前也已经装修完毕,计划2月下旬搬家乔迁,这样将会使我们广大员工加倍宽敞舒适的工作环境。
其次,在硬件方面,我们又购置了一套山石防火墙,提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析顾客端,满足了顾客个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议,将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议,这样使我们顾客又多了一项资金监管渠道,为公司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面,首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度,这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约,使我们的交易品种和合约设定更
趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万,交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
201X年10月份我们与北京晋商联团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目,目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势,建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台,为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
201X年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作,鉴于行业特点,公司年初就制定了规范发展的方向,首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求,我们都先迈出了这一步,针对交易商资格和交易员授权委托书的审核,设计了一套科学严格的流程,严把入市关。同时,针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿,年终也初见成效,通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商,暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险,规范发展的方面起到了十分积极的作用,同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来,公司各个方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了许多具体的成绩,收获了应有的收获。
回顾一年来的工作,我们全体员工都得到了不同程度的提升和成长,每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人,比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵,在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神,胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利,不怕困难,在困难面前总是意志坚定,勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。毋庸置疑,这样的人才是我们公司所需要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁,我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会加倍辉煌灿烂。
当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难,比如:我们的整体业务人员的行业知识还不够专业,销售能力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情况还不够理想,公司的整体盈利目标还没有达成,但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构,我相信在不远的将来,经过全体员工共同的努力,我们公司会有更好的发展,并一定能够如愿以偿,由于十一月份,国务院出台了38号文件,这对于市场的业务开发形成了一定的压力,不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则,我们都有信心过关。首先,我们自我规范工作做得比较到位,其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切,我们公司的业务仍然不会停止,因为公司还有现货和供应链融资业务,我们最终也绝不会因此而关门,这点我希望大家安心。 对于过去发生的一切,无论是困难还是成绩,我们都心怀感恩,感恩困难让我们成长,感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献,总之,希望我们回顾过去,心存感恩,展望未来,放飞理想。
对于即将到来的201X年我们充满了希望和憧憬,鉴于我们公司战略规划的连续性,我们今天把201X年设定为公司的“目标管理年”。
这样,在新的一年里,我们还将通过目标管理,设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标,生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中,要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时,要做到目标定的切合实际,不流于形式,同时要和每个人签定目标责任协议书,有明确的奖惩细则,有考核,有落实,有兑现,从而达成目标,完成任务,实现公司总体效益质的飞跃。
最后,我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度,来迎接新的一年的工作,同时,我相信在全体员工的共同努力奋斗下,我们公司的明天会更好,我们的事业明年会加倍辉煌灿烂。
销售公司年会主持词 篇6
甲:亲爱的xx的伙伴们。
甲:大家――
合:晚上好!
乙:我是主持人乙;
甲:我是主持人甲。
乙:岁月如歌,华光如梦;
甲:流年似水,光阴荏苒。
乙:丰收的锣鼓,敲醒崭新的岁月;
甲:胜利的号角,奏响华美的乐章。
乙:在这辞旧迎新之际,首先让我们一起祝在座的各位:
合:工作顺利!阖家幸福!新年快乐!吉祥如意!
乙:回首往昔,过去一年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她留下了太多的感动、希望和收获,更重要的是给予了我们成长的经历。
甲:展望未来,一年胜似一年景。我们坚信在公司全体员工的共同努力下,公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好。
乙:下面我宣布xx公司20xx年联欢会暨第一届“xx奖”颁奖典礼正式开始。
行政副总做年度汇报
甲:公司的健康发展,离不开在座各位同事的付出与努力,也离不开我们公司领导的大力支持和正确领导。
乙:下面有请我们公司行政副总xxx先生为我们做年度汇报。
销售副总做年度汇报
乙:感谢xx总真诚的致词,在过去的一年里,xx的每一条战线上都高奏凯歌,星光闪耀。下面就有请销售副总xxx先生为我们做年度汇报。
甲:我们马上要颁发一个大奖。哇,好期待。
乙:是的,下面我们要颁发的就是年度优秀管理者,有请颁奖嘉宾:xx总。xx总做重要讲话
甲:看到一xxxx喜悦的笑脸让我们倍感幸福,在过去的一年中,我们每个人都付出了心血与汗水,这一刻,荣誉与你们共享。下面有请我们敬爱的xx总为我们作重要讲话。
结束语
甲:欢乐的时光总是短暂的。今天这里的一切,一定会铭刻在我们记忆的河床里。
乙:光荣属于过去,梦想还需付出。我们又将踏上新的征程!
甲:让我们用热忱与坚韧,
乙:用真诚与执著,
甲:用勤奋与质朴,
乙:用真情与汗水,
合:书写xx人自己的华章!
甲:xx公司20xx年联欢会暨第一届“xx奖”颁奖典礼。
党代会的年会工作报告 篇7
以公共卫生、农村卫生和社区卫生等为重点,以卫生服务能力建设为抓手,不断完善三级卫生服务网络建设,大力实施民生工程和项目建设,深化医药卫生体制改革,推动城乡医疗卫生事业协调发展。
二、主要举措
1、完善三级医疗卫生服务网络。加快推进区人民医院综合楼项目建设,充分发挥龙头作用;继续巩固乡村医疗机构达标建设成果,强化基层医疗卫生机构基础设施建设,充分发挥枢纽作用;加快村卫生室标准化建设,积极推进乡村卫生一体化管理,筑牢三级卫生服务网络的网底。
2、深化医药卫生体制改革。完善医疗保障体系,逐步提高新农合筹资标准和支付比例,提升群众保障水平。全面实施国家基本药物制度,推行药品网上集中招标采购、统一配送,实现零差率销售,切实减轻群众负担。推进基本公共卫生服务逐步均等化,继续实施光明;微笑和儿童两病免费救治工作,提升群众健康水平。
3、加强公共卫生服务能力建设。完善公共卫生服务体系建设,健全突发公共卫生管理应急机制,提高重大疾病以及突发公共卫生事件预测预警和处置能力。
4、加强社区卫生服务体系建设。加快滨江社区卫生服务中心建设,争取上级项目支持,完善其硬件与软件设施建设,提升社区卫生服务水平。增加基层社区卫生服务站的配置,打造15分钟社区卫生服务圈。
销售年会工作总结报告 篇8
乘改革东风 抓创新机遇
争创一流业绩 争做一流协会
——2014年省级经信领域协会年会工作报告
李 丹
(二〇一四年五月二十八日)
同志们:
这次召开年会的主要任务是,总结2013年工作情况,研究部署2014年工作任务。这次会议我委高度重视,王素娥副主任参加会议并将作讲话,民政厅民间组织管理局江宇局长也到会作工作指导,我们要认真学习,深刻领会,认真抓好贯彻落实。下面,我代表省经信委法规处作工作报告。
一、2013年协会发展总体情况
截至2013年底,经信领域协会总数达到了171家。其中,综合性行业协会28家,专业性行业协会134家,民非8家,基金会1家。去年以来,在协会的自身努力以及业务主管单位和登记管理机关的大力支持下,协会整体不断发展,作用不断显现,为全省经济转型升级做出了积极贡献,主要呈现以下特点:
(一)协会服务绩效越来越突出。围绕省委、省政府中心工作和全委重点工作,大部分协会都能在信息提供,技术服务、组织培训、行业自律、市场拓展和交流考察等方面为会员企业、行业发展和政府部门提供有效的服务,而且得到了省委、省政府主要领导的批示肯定。
一是切实为政府部门建言献策。省“三会”坚持为我省实业为本、工业强省工作做好服务。根据工业强省建设规划的要求,特邀原工信部部长、中国工业经济联合会会长李毅中来浙进行工业强省建设调研,先后赴杭州、绍兴、诸暨、宁波、舟山等地听取省、市、县、区政府有关部门的情况介绍,召开专家学者、企业家座谈会,到吉利、海亮等7家企业进行实地考察。并会见了省委书记夏宝龙、省长李强、副省长毛光烈等领导,就浙江工业强省建设相互交换了意见,调研结束专门向省委、省政府提交了《浙江省工业强省建设调研报告》,同时也将我省的工业强省建设研究课题,纳入了工信部工业强国研究课题的子课题。向省有关部门上报了《关于建议设立“浙江省工业大奖”的报告》,主要内容以增强全省重视工业、做强工业的决心和信心,形成了全社会关心、支持工业发展的良好氛围。省中小企业协会针对企业发展的新趋势、新情况、新问题,通过深入基层调查,及时发现企业生存与发展中存在的问题和困难,写出了10多篇具有一定质量的调研报告,上报省委省政府有关领导和省级有关单位。其中《省中小企业公共服务平台网络的调查与建议》、《调整计划生育政策的建议》、《浙豫两省合作大有可为》、《浙江民营企业跨国并购问题值得我们深思》等材料分别得到夏龙宝书记、毛光烈、楼继伟和黄旭明副省长的批示。《风雨半世纪,花开永不败》、《乡镇企业向中小企业转化的作用及建议》等论文,分别作为国务院参事室与省政府参事室联合举办的全国三农问题论坛上的论文,做了大会发言,并汇编成书。省生态经济促进会汇集有关部门、专家、学者的智慧,继前年撰写出版了《2012浙江生态经济发展报告》后,紧扣时代发展步伐,去年又撰写出版了《2013浙江生态经济发展报告》。以不同的主题系统回答了浙江生态农业发展的战略思路、主要模式、基本经验、主要障碍和对策建议。从理论上与浙江生动的生态经济实践相呼应,形成系列报告。浙江省政协研究室主任盛世豪指出:“浙江理工大学浙江省生态文明研究中心与浙江省生态经济促进会合作,围绕省委省政府工作重点开展《浙江生态经济发展报告》的编撰,很有必要。发展报告主题鲜明,案例丰富,既有浙江模式和实践经验的提炼,又有问题根源和对策建议的创新,具有很高的参考价值。”仅在去年就有3项成果得到省部级领导批示。
二是切实为行业发展尽心尽力。近年来,受到国内外复杂经济形势影响,我省中小微企业在生产要素成本上升、银根收紧、利率汇率调整、市场低迷等整体形势下,中小微企业发展陷入困境,融资难、融资贵成了其生存与发展的主要障碍。省投融资协会始终高举“浙江省中小企业成长基金”大旗,竭尽全力地破解这个全国性难题,在坚守公益性原则的基础上,通过:整合政府、金融机构和大企业资源、组建中小微企业融资服务合作社、帮助金融机构推广有限合伙基金产品、大力运用网络金融服务工具推出了“点融网”等不同形式的金融模式创新,为破解广大中小微企业融资问题作出了巨大努力。截止到2013年底,协会自身共组建合作社68家(其中完成筹建或正式成立33家),为5219户中小微企业会员解决了26.9亿元融资款。我省家具业外贸发展遭遇瓶颈,不少企业迫切需要出口转内销,进行转型升级。省家具协会提出了“两条腿走路,内外销并举”的口号,并不断帮助企业拓展销售渠道。面对国内激烈的市场竞争,协会提出了实施“五个一”工程——拓展浙江家具内销渠道,即生产一批定位准确的内销产品,培养一支有战斗力的内销团队,编织一张优质经销商的网络,包装一个叫得响的品牌(系列),拓展一条主流大卖场的通路。通过与居然、成都富森美、金华美联、月星、红星、金马凯旋等一些列品牌卖场建立了较好的合作、沟通,开办厂商联谊活动。通过多样化的活动,引导企业调整结构,促进内销,逐渐打开浙江家具内销品牌的终端市场。通过不到半年时间的运作,协会成功组织厂商互动活动会12场,平均每月两场的活动频率,所主导的活动所到之处得到超千名经销商和品牌卖场的前所未有的支持和热捧,基本实现了中国东北城市沈阳、西部城市成都、中部城市郑州、东部城市金华、上海、华北、北京、天津等地国内重要销售重点城市的推广和交流。帮助会员企业成功开店超过1万平方米,发展了近百位的经销商,初步奠定了浙江家具内销品牌在业界的地位和品牌效应!
三是切实为会员企业创造效益。2013年全国光伏行业在遭受欧美“双反”的打击后萎靡不振,我省作为光伏大省,受到的影响更为严重。省太阳能行业协会向李强省长递交了《关于继续扶持我省光伏发电示范项目建设的请示》,这一请示使我省近20家企业共65万兆瓦享受到了0.7元/千瓦时上网电价的补贴。此后,《浙江省人民政府关于进一步加快光伏应用促进产业健康发展的实施意见》在出台前,省政府又向该协会征求意见并采纳了建议,最终文件规定:“光伏发电项目所发电量,实行按照电量补贴的政策,补贴标准在国家规定的基础上,省再补贴0.1元/千瓦时。”省太阳能行业协会这此举措,使企业在建设光伏和运营方面减轻了压力,同时对我省光伏产业健康发展,优化我省能源结构,巩固光伏产业这一战略性新兴产业,起到重大关键作用。为企业创造了经济效益。同样,省保健品行业协会积极开展新闻宣传建设工作,为企业创造良好的社会效益。通过组织一系列的新闻宣传活动,使省内广大保健品生产销售企业与我省主要新闻媒体的关系更加紧密,减少了行业的负面信息。据省消保委数据显示,2012年浙江省消保委共接到消费者投诉23457件,其中保健食品投诉总量共计170件,占商品类投诉总量的0.72%;2013年,省消保委共接到消费者投诉20500件,其中保健食品投诉总量共计90件,仅占商品类投诉总量的0.44%。投诉情况呈逐年递减趋势,有效地提高了行业整体形象,品牌的知名度、美誉度不断上升,消费者对保健品的认知度、认同度也在飞速递增。
四是协助政府部门开展工作。协会在服务企业的同时,积极发挥桥梁作用,协助政府部门做好有关工作。省食品工业协会,深入贯彻落实《食品安全法》,重点抓好诚信和品牌体系建设,加强行业自律,进一步增强了企业社会责任感,构建了食品安全以预防为主的制度化管理机制,营造了食品安全诚信和品牌环境,有效促进了食品行业的健康发展和转型升级。省数字家庭产业与应用促进会,根据工信部关于开展数字家庭示范基地和产业发展评价体系的工作要求,积极配合完成国家数字家庭基地自评价体系建设,及时开展对我省数字家庭产业现状调研,对浙江基地的发展情况自评价,总结发展经验。通过自评价,能够对数字家庭基地在产业集聚与结构优化、应用示范推广及发展创新等方面进行引导。数字化生活概念已深入人心,通过发展数字家庭产业可以培育新的消费热点,带动新的社会需求,为经济发展注入新动力,可以说这项工作意义非常重大。省新墙材协会,在政府向社会力量购买服务方面进行积极尝试。省新墙材协会作为购买服务的承接主体承担了《新墙材企业检验室标准化体系建设》课题。一年来,先后完成了实体模型和四本书、四个模型及一个编程,让购买服务工作成为现实,为建设服务型省新墙办垫好基、铺好路。取得的成果也得到了市、县新墙办和新墙材企业的肯定。
(二)协会运行越来越规范。协会规范是协会运行和发展的基础。我们重点抓好协会换届和年度检查工作。一是进一步明确协会换届的材料要求,由事后备案改成事前审查。二是加强到会现场指导宣传,虽然我们处室工作比较繁忙,但协会换届会议,原则上我们只要有空都参加。对工作开展不利、作用发挥不明显的协会,联合业务处室召开协会座谈会,面对面地进行现场督导,并提出具体的整改措施。三是严格把控协会成立与注销工作。对成立条件不成熟不予审,对少数已不适应经济和社会发展需要的协会,会同省民政厅实行果断注销。如注销了省饮水机行业协会和省缝纫电机行业协会等。
(三)协会经济实力越来越强。从有统计的147家行业协会的数据看,2013年总收入达1.03亿元,其中会费收入5096.38万元,服务收入1174.5万元,政府补助收入2991.5万元,其他收入902.5万元。与上年相比,总收入增加了11.5%,会费收入增加了11.9%,服务收入减少了8.3%,政府补助收入增加了12.5%。协会平均年收入为69.87万元,与上年同比增加近3万元;年收入超过100万元的协会有32家,与上年同比增加6家;今年年收入最多的还是省中小企业协会,达到1469.85万元,比上年高出216.24万元。截止2013年底,147家行业协会的总资产达到1.82亿元,平均每家协会的总资产为123.98万元,比去年增加了10.31万元,总资产最多的是省中小企业协会,达到2698.33万元;协会总的净资产达到1.41亿元,平均每家协会的净资产为96.05万元,比去年增加了10.52万元,净资产最多的是省中小企业协会,达到2660.46万元。这些增加的数字充分证明了我们协会实力在增强,服务能力越来越受到认可,特别是政府补助收入的成倍增长,更说明协会在帮助政府开展社会管理工作中的作用日益增强。虽然协会的发展取得了一定成绩,但相对于协会在经济社会发展中理应发挥的作用来说,依然存在一定差距,尤其是协会能力还跟不上时代发展要求,比如还有一些协会至今多年没有换届,把协会当做几个人自娱自乐的小团体;一些协会基本不活动,属于“僵尸”协会,每年的收入就是一点利息,有个数据:去年年收入少于1000元的还有3家协会,最低的是省轮胎营销行业协会,年收入只有136元,这些协会年度检查是肯定不能通过的。
二、新形势下,协会如何应对新的挑战
十八大胜利召开后,协会发展面临前所未有的新形势,可以概括为新的机遇和新的竞争并存,面对新形势、新任务,在2014年,省级经信领域协会要紧紧围绕“完善机制,提升能力”这一主线,在协会管理、人才、绩效评价等方面建机制、强能力,积极应对新的挑战。
(一)建立“优选、培育、善用、能留”的用人机制
优选—协会向社会公开招聘专职人员,要招聘人品好、有服务意识、有共同价值观的人;先解决服务意识,再解决服务能力,最后落到服务价值上来;确保知识结构和从业经验相对合理。
培育—在完成工作的基础上,协会要鼓励员工参加专业技能培训,要把学习作为工作计划部署到工作中。把员工、部门、协会的事业成长联系起来。结合员工特长、性格、兴趣、自身需求和部门发展需求综合考虑员工的职业发展。
善用—用制度、流程和绩效去管理员工。制度画圈,确定岗位职责和工作范围;流程画线,明确员工怎么去按步骤工作,做到工作有策划、有实施、有检查、有改进;绩效画点,明确具体工作的考核。可以实施秘书长目标考核制,秘书长对全年整体目标负责,向理事会报告;副秘书长对过程管控负责,向秘书长报告。
能留—提供全面的基本保障,多种方式留人。福利待遇留人:可以进行薪酬制度改革的尝试,力争让员工没有后顾之忧,安心工作、安心服务,并为普通职工和中层人员预留可以触及的发展空间;存在价值留人:让员工能充分认识到自己的价值,高度认可他们的每一分付出;协会文化留人:快乐工作,快乐服务,保持 “兄弟姐妹+战友”的人际关系;职业规划留人:充分拓展协会业务,对员工的职业规划和对协会未来发展有利的一些课题,舍得花大力气投入。
(二)建立科学的内部管理机制
坚持“协会越规范,就越有公信力、越有发展空间、越有市场”的理念。协会理事长、副理事长等负责人,要通过规范选举产生。秘书处班子全部从社会公开招聘,秘书长由理事会聘任,从未来的趋势要求看,在职或退休领导(公务员)在协会兼职应尽量避免。对于秘书处机构建设,要推崇“民主决策、按章办事”。按章程规定换届,按章程规定召开会员大会、理事会、常务理事会,各级权力机构按章程规定的职权严格履行职责。协会组织架构健全,并发挥实效。充分结合市场管理的方针,人、财、物、事,做到每一件都有章可循,责、权、利,做到条条清晰。建立科学有效的奖惩制度,人员任用公开公平公正,定期开展培训。协会可建立适合秘书处的合理的薪酬管理制度,为员工办理全面的社会保险(五险一金)。协会要制订中长期发展规划,坚持有效落实。
建立科学、务实、有效的绩效考核机制。每年协会秘书处要在对过去工作进行总结的基础上,制订本年度计划,并把年度计划的安排逐步分解落实到月度计划中去,每月底进行月度总结及绩效考核。每个人月初制订计划,月底根据计划对完成情况进行描述,领导进行考核打分,综合计算得分为绩效考核成绩,每月按照绩效考核成绩发放工资,主管领导绩效分数是所有员工的绩效分的平均分。每个部门负责人起草部门管理手册,对部门定位、服务导向、岗位职责、流程优化、工作量进行量化,目标考核指标明确实用。把部门的管理和年度、季度的计划相结合,加强过程管控的同时,适时调整目标和考核指标,确保务实管用。
实行项目经理负责制。协会设立常设部门和公共部门。基础服务,派专人负责;公共部门,是每一个人的角色。在具体事务操作中实行项目经理负责制,如某项工作由某一个人总负责,他可以调动和安排其他任何人辅助完成,包括秘书长和副秘书长,从而打破等级观念。协会每一个岗位都设立A、B角,以应对突发事件。
营造和谐的团队气氛。每个新人到来,协会负责人跟他谈的第一句话最好是“任何时候,家事都在第一位,工作第二位”。工作中让员工能时刻体会到人性化管理,如每年年初例行去每个员工家中走访、每个月举办体育活动等通过形式多样、丰富多彩的活动,增强每个员工的团队意识。
(三)以会员满意为目标做好服务工作
创新服务模式,争取最佳服务效果。湖北省软件协会采用了“先服务,后收费”的创新服务模式,即对会员单位,每年1-10月服务给大家看,每年11-12月开始收取会费,企业可以根据协会一年的服务情况决定缴费还是不缴费。这种服务模式创立以来,该协会每年的会费收缴效率仍然超过往年的5%。创新服务模式的目的,就是要求协会要在单位时间里,给服务对象提供“黄金”服务。
以会员需求为导向,增强服务的针对性。在每年年初的会员大会、理事会上,发放调查问卷,广泛征求会员企业意见,以会员的需求和意见为基础制订全年工作计划,并及时在协会网站公开。
拓展服务资源,发展服务对象。协会要积极与政府相关部门、高校科研单位、兄弟行业协会、第三方机构建立联系、构建渠道,才能更好地为会员企业服务。
建立协会内部信息管理系统。协会的会员较多,涉及不同类型的人群,且人员流动性比较大,协会应建立一套内部信息管理系统,包括会员信息管理、内部财务票据管理等,及时准确地掌握会员信息资料、进一步加强会员管理、促进服务工作的规范化、程序化。
搭建公共服务平台。协会要使用信息化手段搭建公共服务平台,实现网上办公(内容包括综合事务、财税、人才、技术交流、短信平台、邮件平台、官方微博、微信、APP手机客户端等)为行业和会员提供全方位信息化服务。
加强行业自律,提升协会的话语权和公信力。协会要按照《章程》的规定,加强自身建设,实现自我约束、自我管理的工作机制,制订行业诚信公约,规范行业和会员单位的市场行为,树立协会的应有的话语权和公信力。
三、积极有为,为协会发展做好扎实服务
对今年和今后协会发展和做好服务工作,待会王主任将提出明确要求。为了抓好落实,今年我们将联合委属公益性事业单位省中小企业服务中心进行积极探索,该中心已有对协会服务的经验,为了扩展为企业服务渠道,中心将把“服务协会,就是服务企业”作为重要工作内容进行积极探索。这次,我们委托中心做服务需求调查,目的,就是要了解协会需求提供针对性的服务,增强服务效能。下步我们着重做好以下几项工作,概括地讲就是“一个规范、两个提高、三个平台”。“一个规范”,就是进一步规范协会运行和管理,认真抓好协会换届和年检工作,保证协会及时按章程开好换届大会,并结合年检,突出一批优秀重点协会,加大培育扶持。对年检不合格的协会列入“黑名单”,对连续两年年检不合格的协会进行依法注销。为做大做强一批重点协会打好基础。“两个提高”,一个是在抓好今天签约的五个协会承接政府工作的试点基础上,继续扩大试点范围,逐步建立政府购买协会服务制度,同时为协会承接其他省级部门工作,做好牵线搭桥工作,提高政府职能转移工作实效。另一是组织召开好一年一度省级经信领域协会年会,把年会办成一个主要鲜明、内容丰富、成效显著的重要活动,提高办会的质量和效果。“三个平台”,一个是利用媒体这个宣传平台,开展一次省级信领域“双优”协会专题宣传报道工作,提升协会影响力和知名度。另一是创建一个培训平台,从今年开始,每年举办一次协会秘书长能力提升培训班。第三个是搭建协会交流平台,组织召开优秀协会经济交流会和参观考察活动,加强协会之间的横向互动、纵向交流,提升协会整体能力素质。
销售有限公司员工年会流程 篇9
年会时间:2012-01-15 18:00地点:半岛港湾酒店 年会策划主题:家和(家和万事兴)
参加会人员:公司各部门员工及家属 参会人员80人左右 年会流程:1)公司老总致辞(各部门负责人致辞)
2)优秀员工颁奖
3)员工代表发言 2人
4)员工家属发言
5)员工文艺表演
6)抽奖
7)晚宴
备注:年会所有节目都在晚宴中穿插表演
2011年致诚电器销售有限公司年会详细流程 主持人:开场白(主持人写与潘总沟通)
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致诚电器销售有限公司 总经理 潘告致年会欢迎词
10分钟
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阳光嘉年华商务旅店赵总2011年工作总结报告10分钟
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致诚电器销售有限公司 太阳能事业部 六安销售部长 陈小兵 致辞
10分钟
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优秀员工颁奖
评奖标准:()
获奖名单:
获奖员工代表发言 2人
肖亮
孙巧儿
员工家属发言
杨尹丽
主持人:(串词)
节目1《》
节目2《》
节目3《》
公司节目安排
年会员工表演节目单 歌唱类:
1潘告《》 2孙巧儿《等你的季节》 3吴兵《驼铃》刀郎版 4张克宏《做你的爱人》 5方菊6任鸿儒7陈子涵乐器类:
1二胡独奏舞蹈类:冯超2肖亮3杨晨露歌曲合唱类
1全体员工2客房部服务员3业务部小品
1郑德舟高子敏黄梅戏
年会销售内勤员工代表发言稿 篇10
大家好!
我是xx部的xx。很荣幸能作为新员工代表在此发言,首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福,祝大家新年快乐,在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。
来到公司已经半年了,在这半年里,我经历了从学生到公司员工的角色转变,这个过程是痛苦的也是快乐的。说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境,说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步,更加有责任心,也更加成熟。我相信这也是所有新员工的感受,社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚,同时赋予我们更多的坚强。
进入xx公司,我们来到不同的部门和项目,开始不同的工作,虽然身在天南海北,但我们的心是一样的,我们对工作的热爱是相同的。我来到公司后进入了北京地铁九号线项目部,跟随大家忙碌在九号线的各项工作中,从绘图到调试,从南京到北京,我深刻地认识到工作的不易,也深深地体会到肩上的责任,我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行,因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作,公司为我们每位新员工都指定了师傅。
我的师傅是xx的项目经理,她一直都很关照我,不但耐心地向我传授技术知识,而且以身作则地教会我积极主动的工作态度,在北京出差期间,师傅废寝忘食地投入到工程调试中,即使生病也依然坚持工作,甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我们公司这样的优秀员工不胜枚举,他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言,正是他们无私的奉献支撑起我们公司的优秀业绩,他们带给我们新员工的不只是感动,更是震撼,是前进的动力。他们以实际行动践行着公司的价值观:诚信、责任、创新、奉献。我们要时刻以他们为榜样,严格要求自己,牢记自己的责任与义务,为公司的发展贡献全部力量。
在轨道公司,除了同事们工作的`热情,给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。在这里,领导没有居高临下的姿态,他们会耐心地倾听我们的想法,平和地提出自己的意见。在这样平等民主的环境中,我们每个人都可以畅所欲言,集思广益。此外,各位领导也非常关心我们员工的生活,即使长期出差在外,我们也能够经常收到来自领导的问候,感受到家一般的温暖。
在这半年的工作中,我们不可避免地遇到各种挫折,也犯过一些错误,是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在,没有你们就不会有我们今天的成长。在此,我要代表新员工衷心的感谢大家,感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。谢谢你们!
同时我也相信我们这些新员工的加入,一定会让我们的团队更加温暖,更加充满凝聚力,我们的公司也一定会蒸蒸日上,前景辉煌。就让我们所有人同心协力,共同奋斗,一起建设公司的美好明天!
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