国贸讲座实习报告

国贸讲座实习报告（精选10篇）

国贸讲座实习报告 篇1

大家好，我们又见面啦！

今天想和大家说说英语四级的听力，刚才那位学长也谈了一下英语四级的题型，他的英语水平很高啊。我呢，属于中等吧！

那么怎么在这将近四个月的时间提高我们的英语听力呢，两个字那就是多听！相信大家都有MP3吧，恩，你们可以把书本上的课文朗读或者是四级考试真题卷上的听力拷下来，每天没事的时候就可以塞到耳朵上听，走路的时候可以听，无聊没事的时候也可以听。不要把他当成一项任务，刚开始的时候培养一下自己的语感。久而久之，你就会发觉自己对英语的发音有种特别的领悟。比如说某些发音，跟你平时读的不一样的，听习惯了，你也就会知道了他的意思。

接下来呢，就是有针对性的练习，开始做题目，买一套英语四级真题卷，每天在规定的时间里做一套听力，可以在周末早上的九点多，或是晚自习的时候做，集中注意的听。恩，做听力之前呢，相信大家以前也试过，浏览题目，做到未雨绸缪，预测一下题目大致的概念，然后再听，效果比较好。

恩，再者，我想说一下，英语还要靠大家平时的积累，他不是像我们天天上的思修、马哲考试前突击一下就可以了。他就像盖房子，要有基石，然后才会爬的很高。那么怎么才能打好这块基石呢？要注意平时的早读课一定要大声的读，课后要注意单词的积累。四级考的是什么，那就是谁的词汇量多谁就会胜利。我呢，以前有个单词本，记那些比较不熟悉的单词，还有平时看到的不认识的，这样积累下来，你会发现词汇量在慢慢的在慢慢的增加。

总而言之呢，英语是要平时下功夫的，那么你们就从现在开始吧，每天看一点，不断的看，相信快到考四级的那天你会信心满满的。

多读，多听，多练，这就是我对付四级的手段，相信我，肯定会有一定用处的。好了，接下来就请另一位学姐为你们说说四级的其他题型！

国贸讲座实习报告 篇2

自2013年以来, 国际贸易形式发生了较大的变化, 电商平台的发展让以往的国际贸易的弊端逐渐显现, 现阶段, 越来越多的企业关注电商平台, 并愿意在平台上开展国际贸易, 相较于传统的国贸, 新的国际贸易形成了如下的特征:

1.1交流便捷。以往的国际贸易交流方式以邮件为主, 通过发询盘信与客户联系, 这种方式的优点在于能够与客户保持联系, 但是弊端是显而易见的, 比如沟通的时效、频率都会受到限制。新的跨境电商平台既能够通过联络软件与客户保持联系, 又能够保证联络的时效性。

1.2 成本更低。

以往的国际贸易通过开展会的方式向客户来介绍产品, 在展会开展期间, 将产品的基本状况、价格与客户交流, 花费的人工等成本费用较高, 而新的跨境电商为主体的国际贸易通过网上的交流平台与客户随时沟通产品的状况, 客户有疑问时可以直接通过网上交流、电话等多种方式进行沟通, 免去了展会的路途, 避免了产生的各项费用, 却能够达到24小时甚至更长时间的展览, 极大的推广产品。

1.3限制范围少。国际贸易传统形式受到展会的地点、季节等因素的影响, 展会上对于企业实力, 产品性能等只能够做简单的介绍, 且形式多以图片、文字及业务员的展示为主, 但在新的国贸形式中, 不仅可以通过上述方法, 还可以与客户建立更深层次的交流, 在产品介绍上更加的多元化, 所能采取的方法也更多样化。

针对国际贸易的新形势, 国际贸易专业在人才培养模式上应注重理论与实践相结合, 跨境电商行业的发展为国际贸易专业的未来提供了新的可能, 在国际贸易人才的培养过程中, 应根据新形势来调整人才培养模式, 将新的形势融入到教学过程中。

2 工作室实践培养模式实践阶段

工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织, 是一处创意生产和工作的空间, 形式多种多样, 大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册, 或员工较少的团体常以工作室的名义存在。在校期间建立工作室的目的为锻炼学生能力, 解决企业经营问题, 最终达到校企融合。实践中, 建立国际贸易工作室可分为以下几个阶段:

2.1 初级阶段。

在初级阶段, 工作室的主要工作由骨干完成, 集中完成工作室章程制定、组织架构、人员招募、联络企业。其中, 章程制定是工作室日常工作的原则, 制定章程后, 工作室运营过程中有据可查, 有理可依, 具体章程包括日常工作时间规定, 学分规定及利润分配原则。工作室中一般不设经理制, 而是按照项目组划分具体平台运营, 人员按照项目组分配。在初级阶段最重要的一环是与企业的联系, 针对具体企业设计经营原则、策划方案及平台选择等。

2.2 发展阶段。

此阶段为运营阶段, 建立工作室的目的即为为企业解决问题, 或为建立跨境电商平台, 或为减少人员成本, 或为开发新的盈利方式。在运营阶段中, 实施方法为按照项目组将具体的企业分配, 每一组完成一家企业的运营, 具体工作包括:店铺美化、图片设计及美工、产品数据分析、询盘客户维护、新客户的开发等。

2.3 总结阶段。

实行月总结和年度总结。月总结时针对具体问题分析, 如一个月中某商品的销售、询盘、点击状况, 通过项目组出调整建议并实施, 在下一次月总结时分析调整效果, 每年年终进行年终总结, 针对过去一年的经营状况进行分析。

3 工作室培养模式遇到的问题及解决方法

国贸专业工作室培养模式有可能遇到的问题如下:

3.1 可合作企业数量少

学校与企业之间的联系基本上依靠教师与学校资源, 受黑龙江省地域限制, 能够与企业开展的交流合作较少, 即使有合作也多集中在非外贸企业, 在跨境电商平台工作室开展过程中合作企业多要求建立跨境电商平台店铺, 但是在具体运营过程中, 企业所能够提供的支持较少。

3.2 学生培养数目限制

国贸专业工作室培养模式受限于工作室, 为了便于管理, 工作室模式一般要求人数较少, 因此参与到企业实际运营的学生数目较少, 限制了学生了解国际贸易的新形势, 限制了工作室的发展。

3.3 工作时间无法保证

因工作室培养模式中, 工作人员都是学生, 因此在工作时长上无法保证, 在于国外买家沟通的过程中, 往往因为工作时间无法对接产生大量的询盘无人处理, 或者过了时效, 损失潜在订单。

为解决以上问题, 可提出的解决方法如下:

(一) 开展良性合作。工作室建立外联制度, 有几组学生在指导老师的带领下专职负责联系外贸企业, 对外贸企业实行先评价后运营的制度, 并通过外贸企业寻找同类企业加入校企合作。

(二) 工作室为主, 带动项目组。除了工作室外建立项目组, 由工作室成员指导项目组开展运营工作, 吸引更多的同学参与。

(三) 实行轮班负责制, 保证时长。

通过对工作室成员的课程表进行排序, 根据不同的国际市场, 将小组成员时间分开, 保证同一小组在不同时间在平台上运营, 处理各项事务。

摘要：国际贸易专业作为实践教学与理论教学同等重要的专业, 在教学过程中, 在注重理论教学方法的同时, 实践教学的地位同等重要, 本文在实践教学的基础上, 总结近年国际贸易形式的新变化, 并据此对国际经济与贸易专业的实践教学方法进行总结, 拟找出国贸专业理论与实践相结合的教学方法。

关键词：国际贸易,教学方法,研究

参考文献

[1]李国英.杨盛友.独立学院国际贸易专业教学现状及对策分析[J].广西大学学报 (哲学社会科学版) .2011 (S1) .

[2]朱佩芬, 杨娜曼, 王海鹏, 刘丝丽, 游晴文.国贸专业大学生就业现状与意向调查研究——以湘南学院为例[J].湘南学院学报, 2014 (03) .

国贸实习报告 篇3

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

国贸专业实习报告 篇4

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

国贸实习报告总结 篇5

此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。

结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。

第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息，实习总结《国贸实习报告总结》。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERp系统，每位员工都能够通过ERp系统进行日常的作业，集团可以通过ERp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

四、实习中发现的问题和主要收获。

国贸实习报告格式 篇6

实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。

进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。

这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为己做好职业规划，设定人生目标。在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到己的屹立之地，让己所学为社会经济做己应有的贡献!

学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应善用扬长避短的方法来促进己，提高己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到己的不足之，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：

刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么现在就

让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作，

短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 wwwmcqyycom

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知从何入手，算一笔进口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中理起来比之前要熟练地多了。

同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等、进行口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不一封教规范的商务信函，将来会很难胜任己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

通过本次的模拟实习，我还发现己以前学习中所现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

国贸实习认知报告 篇7

国际贸易专业实习是国贸专业学习的一个必经过程，本学期我们进行了第一学期的专业实习，我在深圳利达宏发展有限公司参加了实习，这次实习让我受益颇多。

实习单位：深圳利达宏实业发展有限公司（利达宏制衣厂）

实习时间：2012年7月15日到29日

1．实习公司简介： 深圳利达宏实业发展有限公司 是经深圳市工商局批准成立的实力雄厚的中外合资企业。经过奋斗发展形成下属企业有：利达宏制衣厂、利达矿业（安徽）有限公司.开采加工冶金矿产；设计生产高级服装；利达宏公司是一家集科技，工贸于一体的高新技术产业，引进和培养了大批素质卓著，技术精湛，多元化发展的复合型人才。公司以质量求生存，以信誉赢客户为准则。利达宏制衣厂 是 集服装设计，生产，销售为一体的工厂。主要精心制作各种休闲男西服、女装西服、高档制服。欢迎订购各种服装，或来料加工等。我们凭借雄厚的生产实力，从定位设计到生产，每一个环节都力求高质量，高效率，让客户满意放心。公司的宗旨是：开拓进取，诚信发展，服务周全，质优价廉。公司的使命是：契而不舍地追求，为满足社会日益发展需求作出的贡献。2：实习目的：

（1）加强认知

通过在实习期间对企业的实地走访和调研，检验及巩固已经学过的国际贸易相关理论和方法，将学过的知识运用到实践中来，提高对国际贸易的认识。

（2）搜集资料

通过实习，了解企业的经营状况，发现问题，获得第一手资料，为专业论文的撰写奠定基础。

（3）锻炼自己

锻炼自己的工作能力，增加工作经历，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，学会如何与人相处，为以后自己真正走向实习岗位积累经验。3：实习过程：

（1）参观公司

进入公司的第一天，我随着负责人进行参观，从生产车间到总经理办公室，让我熟悉公司的环境和工作流程，我看到了公司有条不紊的秩序和同事们之间的友好相处模式。

（2）前台会计

在随后的2周实习时间里，我都是负责前台会计的工作。我做过帮忙转接电话，向来电咨询的客户进行解答，接待前来参观的客户，校对数据，计算工资等工作。同时，我还会每天提前到达工作岗位，打扫卫生，创造好的工作环境，因此，实习的每一天我都过的很充实。

（3）进行问卷调查，发现问题

实习期间，在对实习单位的业务观察了一段时间后，我根据自己学过的国贸知识设计了一份调查问卷，请公司的员工进行填写。

4：实习心得

（1）对公司而言：

（1）.1企业长远发展是基础

在当今竞争激烈的市场经济中，一个企业、一个品牌想取得长远发展，必

须严抓质量关，确保企业产品的高质量。有以为员工告诉我，曾经有以为车间员工装箱的时候发现有几件服装掉线，他拿了出来放在一边，被另一个不知情的员工不小心装进箱子里并搬到了车上，第二天这批服装将要被运到国外。发现这个问题后，相关负责人紧急安排员工连夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那几件掉了线的衣服找了出来，第二天发货的所有产品都是优质产品，赢得了进口商的高度赞誉。由此可见，只有产品质量得到了保障，才能赢得客户对公司产品的好的评价，树立公司诚实守信的良好形象，从而赢得更多的客户。

（1）.2拓宽市场

公司在发展初期，只是在国内市场，且只限于广东地区。目前，公司服装已在欧洲,香港、台湾、等国家和地区各大商场陆续上市。实现了国内外市场的拓展。公司已经建立一支阵容庞大的营销队伍，以多种媒体包括网络推广为媒介进行全方位的品牌推广。公司以个性化的品牌理念、科学品牌传播途径，提高利达弘的知名度和美誉感，提升品牌的形象，全力打造国内一流的休闲职业装品牌。在通信技术发展的今天，企业可以运用互联网技术与更多的合作对象联系，拓宽国际国内两个市场。

（1）.3设计新颖的服装，高科技生产

利达弘制衣厂引进来自欧美、日本等地的高科技生产设备；拥有大批高素质员工和中高级技术和管理人才。公司严格执行ISO9001国际质量管理体制和ISO14004环境管理体系，精心设计、制作各种职业装、休闲西装、高档制服等。凭借雄厚的生产实力，公司从定位设计到生产的每一个环节，都追求高品位、高质量、高效率，让每一个客户放心。公司以休闲、职业装系列为核心。注重产品的研发，以追求精致细节和整体搭配为主导思想，引领休闲职业装系列的时尚潮流。由于金融危机的影响，企业更需要设计新颖的服装吸引顾客，从而带动公司的发展。

（2）对个人而言

（2）.1打好基础，学以致用

在国际贸易课程的学习中，只有理论的学习是远远不够的，我们必须通过亲身参加工作，将学过的知识运用到实际工作中来，才能真正发挥知识理论的作用。因为大一学到的专业知识很少，所以进了公司我能处理的事务也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的学习更多的专业知识，为以后就业打下基础。

（2）.2努力提高英语水平

在国际贸易的业务中，不仅要掌握专业知识，还需要很高的英语水平，因此，今后我们要更加注重英语的学习，并且掌握一些国际贸易的专业术语。

（2）.3多与人沟通，勤奋好问

国贸专员毕业实习报告、 篇8

系别商贸系

学生姓名华学敏

学生班级４０７５１

专业名称国际经济与贸易

指导教师汪舒

实习单位上海申宝床垫厂

2010年 4 月 15 日

目录

一、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

四、实习时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

五、实习地点„„„„„„„„„„„„„„„„2

六、实习单位简介„„„„„„„„„„„„„„„„2

七、实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

八、实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

实习报告

姓名：华学敏

院校：安徽工业经济职业技术学院

地址：安徽合肥梁园路1号

邮编：230001

关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

一、实习目的1.在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧。

2.对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；

3.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

2009年12月2日——2010年2月10日

三、实习地点

上海申宝床垫厂

四、实习单位的简介

上海申宝床垫厂成立于一九九四年，是一家专业生产床垫及其配套的民营企业。经过10余年的发展，企业规模不断壮大，目前有主要品牌“申宝”、“斯恩派兰”床垫、套床、沙发床、布艺沙发、家居用品等。产品用料考究、做工精

细、承托均匀、舒适耐用、品质卓越。公司是江浙沪地区床垫行业的龙头企业之一，年生产能力超过10万张，产品用料考究、做工精细、舒适耐用、品质卓越。其中，床垫产品的产量、销量、出口量等多项指标长期位列行业前茅。

申宝床垫本着“你无我有；你有我新；你新我多；你多我廉；你廉我变”的产品开发宗旨，永远追求进步，以国际现代化企业形象规范自身行为，与国际接轨，参与国际市场竞争，用知识与毅力积累发展的能量，用勤奋与智慧凝聚发展的实力，以高科技、高质量、高水平的投入和占有市场，树立中国床垫品牌的典范。

国贸毕业实习报告doc 篇9

一、实习目的毕业实习是国际经济与贸易专业毕业设计的重要环节，是在完成教学计划所规定的国际经济与贸易专业课程理论教学之后进行的，是教学计划的重要组成部分。通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，巩固课堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。

二、公司简介

山东中正钢管制造有限公司是经国家外经贸部批准，专业从事加工生产与进出口贸易，同时注重实体项目的拓展的专业产销一体的公司。

公司坚持以质量求生存，以科技求发展，以管理求效益，倡导“以人为本，尊贤重仕”的企业文化。同时大力推进ISO9001体系标准，不断降低能耗，提升产品质量。

公司始终秉着“务实、开拓、创新、发展”的企业理念，以最优良的品质，争他人之先，创同行之最，竭诚与国内外客户携手并进共创辉煌！

公司主要经营：热轧无缝钢管，主要生产直径为 Φ80-180mm,壁厚6-35mm的多种无缝管，材质为20#、45#、16Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J55、K55、N80、等：执行标准：GB8162-1999,，GB8163-1999，GB5310-1995，GB3087-1999，GB6479-2000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等无缝钢管。产品广泛应用于石油、化工、电力、煤炭、机械、高压低锅炉管、液压支柱、船舶等行业，并充分拥有自营出口权优势，打入了国际市场。

主要出口国家和地区有：韩国，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亚，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等国家和地区，产品质量在国内外享有较高的声誉。

三、实习工作内容

第一阶段、2011年2月18日到山东中正钢管制造有限公司国际贸易部做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司的外贸部在聊城市钢管行业做的是比较的成功的，所以规模相对同行业来说是比较大的。外贸部有近20人，其中，有一名调货的，有一名专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作。其余的为业务员，其中一部分是老员工，有一部分是实习的。

在中正，我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴

巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢，我想，这在2000年的时候不是很常见的事情。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如纺织行业的照片的拍摄，钢材市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已

经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户 的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，钢管作

为粗加工的初级用品，客户看中的是价格，因为我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出 的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司害怕承担风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是Telephone，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

四、实习心得

通过在山东中正的几个月的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过在中正的实习，我发现了一些问题，包括公司的问题以及自身的问题，当然更多的是自身的问题。首先，我认为公司的外贸部的安排不能够满足我们作为实习生的要求，不能全方位的锻炼我们的外贸流程能力，有专门的负责全套单据的 员工，我们只是作为一名开发客户的业务员，不能参与到单据的制作过程当中。当然公司的制度有公司的原则，最大程度的获得利益。还有就是外贸业务员的数量比较多，有些浪费资源，只有一个阿里巴巴，因此我们更多的是通过自己的方式去寻找客户。我决的这几点是我感觉公司的不足，作为实习生，我们能够在贵公司得到实习的机会是一件很不容易的事情，因此非常感谢贵公司能够给我们一个平台来让我们将理论转化为实际操作。

国贸系暑假实习报告及 篇10

暑期社会考察（Ⅱ）报告

专

班

学

姓业 ：管理学院国际贸易 级 ：号 ： 名 ：

指导教师 ：

河北工业大学管理学院

2011年 8月10日

会计实践的暑期报告

青春易逝，不知不觉间已经在工大度过的两年的岁月，而我们不可避免的将要面临社会的挑战，一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。在进入社会前打好基础，是每个学子以及老师都迫切希望的，于是暑期实践也是如约而来。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。作为一个经济系的学生，实践主题是选择是一个值得推敲的事情。而随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。这次有幸来到舅舅的小工厂财务室进行实践活动，虽然只有短短的一个星期，但其中所得绝对不是书本上可以得到的。在这里我初步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

我认真学习了正规而标准的小型企业会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了企业会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握，但是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石。

会计分录在书本上可以学习，可一些企业帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

这几天通过观察和自己亲身实践，我归纳出这个做账的一半流程：

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将

所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账根据“记账凭证汇总表”，我做了3天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是一周，由财务室的李师傅和刘大姐指导我做，可是我只做了1天的凭证，总结 原因有以下几点：（1）我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的时候还要不停的翻书、询问；（2）以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊！！（3）年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣！所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣！争取下次再做的时候能够快点！

除了学习以上知识外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心。出纳的一半流程是：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。

按理说每月是要对帐的，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节帐面余额并

不是要更改帐簿记录。但是在这7天时间里并没有到对账的日子，都是细心的刘大姐给我解释的。

是的，课本上学的只是都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。

会计本来就是烦琐的工作。在刚开始的时候，我还对这次实践充满憧憬，兴奋了足有两天，苛刻随着时间的推进，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

此次的实习为我深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!