国贸专业实践总结报告

国贸专业实践总结报告（共8篇）

国贸专业实践总结报告 篇1

《专业实践调查》报告

学生姓名：学号：成绩：学院：专业年级：指导教师：

201 年月日

[格式及要求]

前言

也称引言，即调查报告的开头部分。一般简要介绍调查的背景、意义、目的，要解决的问题，调查的时间地点、对象范围、方式方法等。以叙述说明为主，简短概括，洗练清楚。

主体

可分三个层次：情况、分析、建议。

一、（根据内容自拟标题）

情况部分，主要是对情况的描述和说明。应将调查获得的材料归纳整理后，从几个方面来表述（站好角度）。

二、（根据内容自拟标题）

分析部分，是对调查得来的上述情况进行分析研究，是全篇的核心所在。要有论点（应导出几个论点）、有分析（运用经济理论与方法进行分析）。

三、（根据内容自拟标题）

建议或措施部分，是市场调查报告的落脚点，是进行市场调查的目的所在。应结合现实，有针对性地提出建议或措施。

结论

附：字体

一、（四号黑体）

1.（小四号黑体）

（1）（五号宋体）

正文（五号宋体）

国贸专业实践总结报告 篇2

一、高职国贸专业实践教学的理论基础

在对于实践教学定义的探讨中, 有的学者认为, 实践教学指的是在实验室或者生产现场, 根据实验、设计以及生产任务的要求, 通过教师的指导, 学生自我为主, 是一种提高综合实践能力的教学形式[1]。但同时也有学者认为, 这样的定义过于片面, 将实践教学的目的固化了。实践教学的内涵不仅仅是动手能力、操作能力等“硬实践”, 也应该包含理论知识的运用、心智技能的形成和实践经验积累等“软实践”的教学活动[2]。这也标志着, 在实践教学功能的理解上, 不仅仅是单纯的技能训练, 而是逐步以综合职业能力的培养为目标。

在西方, 杜威提出了“做中学“的思想, 并且反复强调动手与动脑的结合, 这也是近代实践教学思想确立的一个基础。杜威的学生克伯屈则发展了其思想, 认为书本中学到的东西如果缺少活生生的联系, 就有被闲置的危险。因此, 教育属于生活, 教育为了生活, 并且教育要依靠并且借助于生活。这也是为什么实践教学是如此的重要。

而实践教学不仅仅是一种教育思想, 更是一种教育手段。建构主义理论认为, 应该根据实践教学的理论建立起相对独立的教学体系, 其框架应该包含:职业能力目标体系;实践课程结构与内容体系;教学运行与保障体系;实践教学评价体系[3]。而项目教学的思想则认为, 在实践教学中, 需要抓住三个最为基本的“中心”特点:学生中心、现实中心和产品中心, 分别代表了学生兴趣, 解决实际的问题以及确定的目标。而在起源于20世纪70年代德国职业教育领域的行动导向教学思想里, 认为该模式的学习核心是完成一个可以使用或者可以进一步加工或学习的行动结果, 并且在职业教育领域一直引发关注[4]。除此之外, 案例教学、角色扮演等具体的教学方法都体现出与传统教学思维完全不同的实践观。

因此, 从理论基础来说, 实践教学的研究, 特别是高职国贸专业的实践教学研究是基于现代实践教育的探索与发展, 同时也是高职教育特色的客观要求, 兼具理念价值和行动价值, 既是一种价值观, 也是一种方法论。

二、高职国贸专业实践教学研究评述

作为高职院校, 实践教学是其教学活动的一种基本形式。特别是在教学改革深入的时代, 实践教学在学界引发密切的关注。实践教学相关成果较为丰硕, 其中特别针对国际贸易课程的研究也不在少数。概括而言, 主要有以下三大领域:一是围绕教学环节的研究。比如实验活动、实习活动, 针对技能强化以及环境的保障。魏艳秋在《高职国际贸易专业“岗、证、课融合”课程体系的构建》 (2014) 一文中介绍了“岗、证、课”融合的课程新方法。在童玉琴的《高职院校“模块化”教学实践模式研究与探索》 (2014) 中, 将课程分为几大模块, 以“分主题式”的模块构建来划分教学内容, 各自组成不同的教学环节。二是围绕整个教学体系构建方面的研究, 更加基于理论。朱方来、谭属春在《试论高等职业教育实践教学体系与理论教学体系》 (2006) 中认为, 对于实践教学体系的构建应该包含基本技能、专业技能和综合技能等三个大的模块。罗会源等人的《高职实践教学体系构建现状及改革探研》 (2009) 围绕学生的职业能力, 构建了四大部分的教学体系, 包含师资队伍的建设、实践教学硬件设施建设、实践教学学科内容建设以及学生创新研究基地建设等。三是基于新环境变化的研究, 比如电子商务等。如陈健的《电子商务环境下高职国贸专业实践模式创新之探讨》 (2014) 中, 认为计算机网络的普及, 改变了国际贸易的经营方式, 我们目前不仅仅有着传统的、基于软件的外贸实训实习平台, 而且也有基于电子商务平台的真正外贸业务实践。廖万红的《面向东盟国贸专业实践教学体系的构建》 (2013) 中, 专门针对中国—东盟自贸区的全面启动, 结合广西特色, 为本地院校专门构建相关的教学体系, 以输送特色人才。

国外在实践教学的历程和经验上相较我国都更为丰富, 并且根据各自国情的不同, 理论研究中非常多地探索了全新的本地模式, 比如, 德国的“双元制”、澳大利亚的TAFE模式等。而针对国外研究新动向, 我国同时也出现了对于国外模式的理论分析及学习吸收的研究。

三、我国高职国贸专业实践教学现状及不足

根据系统科学的理论, 一个完整的体系必须具备驱动、受动、调控和保障功能, 才能有序、高效地运转, 从而实现目标[5]。据此, 我们把实践教学体系按以上四个层面分成实践教学目标、实践教学内容、实践教学条件、实践教学管理和实践教学评价等五个亚体系。

(一) 实践教学目标待清晰

1. 现行教学目标重理论、轻实践

从教学目标上来看, 高职院校与本科院校的设置是有很大的区别的。然而, 很长时间以来和普通本科院校相比, 我国高职院校的国贸课程并没有突出自己的高职特色, 反而是一样的以传统的教师讲、学生听的课堂教学为主, 存在重理论、轻实践的问题, 学生主动性不高, 对于听课也兴趣不足[6]。

2. 高职教师对于实践教学目标不够明确

教师是教学行为和内容的一个主要控制者。但现在高职院校中的教师对于国贸专业的教学目标还存在较为模糊的认识。一些教师认为教学的目的是为了考核, 甚至还有一些教师认为校园教育中, 实践问题是可以不被重视的。这些都是对于目前实践目标理解不够的表现。

3. 高职学生缺乏对于国贸实践教学目标的认识

国际贸易从整体上来说是一门非常注重操作性的工作, 其中各种不同的职业分类非常细, 要求也各有不同, 但专业化高。学生要想去较为全面地掌握这些工作技能, 就需要在实际的工作场景中大量实践。但就目前而言, 多数学生并没有意识到这个目标的严肃性, 而将其当作一项课程和考核的负担来对待, 因此也就动力不足, 课堂学习也缺乏责任感。

(二) 实践教学内容需充实

1. 实践内容不新, 且多样化不足

高职国贸专业的实践教学内容在目前的很多院校中, 都是较为落后的。很多设置都是参考一些本科院校原来的模式和内容, 落后于时代的发展。并且, 由于该专业课程在我国的实践经验并不足, 往往局限于固定的几个实践点, 各个院校之间大同小异, 多样性欠缺。

2. 高职国贸实践教学手段匮乏

不仅仅是内容方面的欠缺, 从手段上来讲, 实践教学也有着自己的短板。甚至许多高职院校将上机、参观认识等同于实践教学。由于缺乏多种多样的教学方式, 实践教学与课堂教学相比, 仅仅在刚开始时有新鲜感, 久而久之也走入程序化, 无法长久地博得学生的关注和兴趣。

3. 国贸实践教学过度依赖教学软件

在现存实训中, 软件模拟占据非常大的教学比例。在这种训练中, 学生按照国贸的某些具体业务或者流程, 分别代表出口或进口方业务员进行某些岗位上的实际业务处理来完成进出口的各项内容。模拟实训课程对于高职国贸专业的学生来说, 在操作能力上有提高。但平台的系统设置较为单一, 在每一次的业务实训里面, 学生们只能够规规矩矩地去按照软件中已经设置好的流程和步骤来完成, 而且操作过程较为机械。这一类软件提交的数据内容一般都是静态的, 没有办法将实际国际贸易交易中的风险性、复杂性和精细性体现出来。软件中答案较为固定, 使得有些学生追求成绩, 通过抄袭、搜索等其他手段来获取分数, 失去实训意义。

(三) 实践教学条件应改善

1. 高职国贸配套实践基地缺乏

实践基地是建立起综合性的实践课程的一个重要条件, 然而, 现存高职国贸配套的整体性的实践基地非常缺乏。有些院校甚至将微机室等同于实践基地, 这样是非常不专业的。校外实践基地由于条件的限制更加缺乏, 往往与本地外贸企业的现状相关联。如果没有企业的支持, 也没有海关、外贸行政部门, 配套基地的建设就更为困难。

2. 实践资金投入不足

高职院校出于经营模式的问题, 往往在科研基金的投入上捉襟见肘。特别是建立专门的、有强大支持力的国贸实践基金, 对相当一部分院校来说都是很困难的。以软件投入为例, 虽然有越来越多专业软件公司去开发相关国贸模拟软件, 但好的软件价格昂贵, 对办学资金本就不甚充裕的高职院校来讲, 为每门实践课程都配备最为顶尖的教学实训软件是不现实的。这也就大大影响了教学的效果。

3. 高职院校中教师、实践导师等高级专业人才缺乏

高职院校对于高级人才的吸引力远远弱于本科院校和其他顶尖机构, 其优秀的教师、实践导师等人才非常缺乏。但对国贸实践这样的课程来说, 教师如果没有资质, 缺乏经验, 课程是难以取得预定的教学效果的。

(四) 实践教学管理盼科学

1. 实习环节流于形式

现在, 虽然有些高职院校设立了相关的课程, 也有内容的制定, 但环节往往流于形式, 不能够执行。特别是在企业实践方面, 由于企业害怕学生干扰自己的正常生产, 往往走马观花了事, 并不让学生有机会接触到实际的业务。

2. 实践教学基础薄弱, 没有形成有效的运转机制

从我国高职院校国贸专业的课程设置来看, 其中, 必修的包括报关、报检、单证等课程都是实践教学的重点课程。然而, 在这些课程中, 都需要理论知识作为基础, 否则无法步入实践的阶段。但是高职院校从一开始就存在入学门槛较低的现实问题, 导致学生相对于一些本科院校来说, 理论基础更为薄弱, 实践教学的基础不足, 无法让后续的实践内容良好地执行和贯彻下去。

3. 教学管理经验缺乏

高职学校在该课程开展时间上较为落后, 在管理经验上也欠缺严重。对于一些教学环节容易出现的问题, 没有较好的预案来控制, 往往存在执行与预期偏差大的情况。

(五) 实践教学评价要完善

1. 高职国贸实践课程没有形成科学的评价体系

科学评价体系较为欠缺, 评价手段单一、片面。在目前的检测上, 以习题、考试等方法来判断, 这是与现代职业教育发展中的要求相悖的, 书面的答题方式也很难对学生的实践技能做出客观的考核。

2. 对于教师及学生评价中的功利倾向

教师及学生对于分数、成绩过分追求, 以功利化的心态面对考核, 误将考核当作教学和学习的目标, 忽略了对于实际技能的掌握和运用。这样的评价方式让教师和学生在不正确的指引之下走入错误的追求。

3. 评价的公平性有待加强

现有的评价方式没有针对不同学生的不同能力进行有区别性的鉴定, 过于一刀切, 并且有较大的人为因素, 教师主导权过大, 作弊行为频发, 公正性待加强。

四、思路及建议

(一) 确定清晰的高职国贸专业实践教学目标

1. 设立具有现实意义的教学目标

职业型教育会更加注重技能教育, 在教学体系上, 要突出这一教学原则, 设立有现实意义的教学目标, 制订专业的培养计划, 加大实践教学环节方面的课程比例和学分比例。

2. 教师在对目标深刻理解的基础上进行教学

从教师的角度加强对于课程任务、意义、目标的理解和学习, 让教师带着正确的教育心态去对待这门课程, 增强教师方面的责任感。

3. 使学生充分认识到实践教学的意义, 加强主观能动性

在教学开展前期就向学生充分剖析该课程对于他们的重要意义, 特别是面对将来社会竞争的重要意义, 使得他们了解到, 国贸实践课程的开展是对他们有好处的, 掌握其中技能是非常迫切的。

(二) 不断充实高职国贸专业实践教学内容

1. 设立多样化的教学内容

要突出职业教育的特色, 就必须从加强实践教学的内容开始做起。构建起基于实际需求的实践教学体系, 需要包含基本技能、专业技能、综合技能以及顶岗实习等。与理论课程的内容在横向上结合起来, 而从纵向上, 形成实践链条体系。在内容上实现充分的多样化, 体现与其他课程和未来实际工作的联系性。

2. 教学内容加快更新

关注行业和社会的发展, 积极引进新的教学内容, 比如, 随着实际国际贸易的发展, 电子商务平台的作用越来越突出。高职院校的实训和实习中也应该加入一些相关的实践, 比如, 用于国贸专业的电子商务实训的基于阿里巴巴国际站平台为代表的B2B外贸业务实践模式, 以及EBAY为代表的B2C外贸业务实践模式。

3. 利用多种教学手段进行教学内容的展示

教学模式创新, 主动引入一些新型教学方法。比如任务教学法, 将学生分组, 以实践任务导向, 要求学生自主地在课外完成项目任务, 并且在其中扮演不同的角色。通过这种方式, 也可以让学生更好地根据自己的能力发现未来的职业发展方向。教师除了单纯的口授、板书, 还可以借助多媒体的演示, 或者要求学生演讲、推介等来丰富教学环节。

(三) 升级高职国贸专业实践教学条件

1. 加强校外实训基地建设

实训基地是国贸专业实践教学的一个非常重要的工具, 也是我们进行实践教学的基础保证之一[7]。按照实践教学体系的要求, 我们需要建立起校内和校外两套基地, 比如:校内的国贸沙盘演练室、综合实验室;校外的企业认识实习基地、生产实习基地、海关实习基地等。这就要求学校积极地联系相关企业和部门, 为学生提供更多的可以实践的地方。

2. 加大资金投入

高职院校设立专门的国贸实践建设资金, 同时加强与企业和社会的合作, 积极寻求赞助和其他条件的提供, 集合多种力量, 汇集点滴资源, 为学生不断提升教学条件。

3. 加强人员引进, 培养“双师型”教师

在师资力量上, 构建起实践型的专业教学团队, 培养“双师型”教师。可以通过产、学、研相互结合的模式, 让教师到企业中去学习, 摸索专业知识的提高。同时, 积极鼓励教师们积极参加职业资格培训师等专业方面的认证考试, 获取更多资质, 还可以将行业的专家和企业方面的高级人员请进课堂, 让他们针对实践课程的环节进行指导。

(四) 科学性地进行高职国贸专业实践教学管理

1. 强化管理, 落实设定内容

在实践教学的管理中, 对于机构、人员、规章、手段、评价体系等统一管理。可以利用多级管理的体制, 比如院、系、班三级责任制;还可以设立专门的实践教学部门, 对于国贸专业乃至学校其他专业的时间课程统一管理和协调, 实现资源的优化配置。特别是在与其他专业课程有联系的实践课程之上, 这种统一管理将发挥更大的作用。

对于高职国贸专业的实践教学课程, 加强大纲制定、计划审核以及进程的安排。有专门的指导性文件和专门的教研室对此进行专业的编撰, 同时加强审批流程的把关。从源头上更加科学地对教学进程进行把握。

2. 不断加强管理建设, 建立起流程的运转机制

在目前的高职国贸教学过程中, 还存在理论与实践教学的安排相互分割和交替, 对于实践教学的单元来说, 内容上就更加零碎、小型化了, 特别不利于较为困难的整体知识的掌握。因此, 我们应该构建起更加一体化, 同时内部分层的教学模式, 循序渐进地让学生掌握一项整体的实践内容。比如在商务谈判的内容上, 第一学期安排外语基础知识和商务谈判流程的学习, 第二学期系统化地学习商务谈判的技巧, 第三学期模拟商务谈判, 第四学期走入企业亲自经历商务谈判。这样一来, 对于这门实践内容的掌握就是整体性的, 也是延续性的。

3. 加强管理经验的学习与多向交流

多与其他院校和企业开展交流活动。教学管理人员多去企业, 关注实际实践中可能会出现问题的环节;多参与外部的培训, 去其他有着先进经验的学校和地区“取经”, 吸取他们的良好经验。

(五) 构建体系化的高职国贸专业实践教学评价模式

1. 建立系统、科学的评价体系

在考核问题上, 应该将对于知识、能力和素质的考核细化, 丰富考试的形式, 不仅仅限于传统的闭卷考试, 还可以采取案例分析、调研报告、口头考试、操作考试等其他的考核方式。将对于实践操作能力、职业能力和岗位要求的相关内容融入考试的内容中去。

在建立综合评价体系方面, 突出对于操作和实践的考核, 重视学生解决问题的能力以及反思和创新能力。对于职业资格证书等资质的获取给予一定奖励。同时, 学校与企业、校内与校外多种考核相互结合, 给予综合性的评价。

2. 坚持立足现实的、可操作的评价原则

在国际贸易人才需求中, 复合型的人才更加受到企业和市场的欢迎, 同时, 用人单位对专业技能和经验的看重也日益提升。仅仅有文凭很难打动单位, 特别是高职学校, 在文凭上并不占据优势, 一些能够反映实践能力的从业资格证书的作用也就凸现出来。这些证书包括国际货运代理员证、报关员证、外销员证等。这些都应该在考核中给予体现。同时, 考核的方式要可操作, 进行分类和量化, 能够有较为现实的考核标准。

3. 保证评价的公平性

在考核中, 注重学生与学生之间的公平性, 杜绝一些可能人为操纵的、作弊的环节。对于作弊行为坚决打击。同时, 考虑到学生不同能力的实际的差异性, 对于一些突出能力或者成绩的给予特别加分, 比如证书的取得、技能比赛的获奖等。

五、结语

高职院校国贸专业实践教学的发展是一个漫长的过程。如今, 虽然存在许多的问题, 但是也要看到, 所取得的成就和经验也已经相当丰硕。我们要客观地看待发展的条件和发展的现实, 同时, 从一个教育者的角度去出发, 积极献策, 贡献自己的才能。期待高职院校国贸专业实践教学能够在机构、教师和学生的共同努力之下取得更大的成就, 为国家的经济社会建设培养更多有用的人才。

摘要：高职教育的发展以及市场的需要, 使得实践教学成为高职国贸专业教育中的一个热点。从实践教学目标、实践教学内容、实践教学条件、实践教学管理和实践教学评价等五个角度, 对于高职国贸专业实践教学现状和问题进行分析, 有针对性地提出改善建议, 为推进高职国贸专业实践教学的发展提供积极力量。

关键词：高职教育,国际贸易,实践教学

参考文献

[1]汤百智, 杜皓.论高职实践教学过程的优化[J].职业技术教育, 2006 (1) :46-48.

[2][美]克伯屈.教学方法原理——教育漫谈[M].王建新, 等.北京:人民教育出版社, 1991:241-245.

[3]吴建设, 丁继安, 石伟平.基于建构主义理论的高职实践教学体系的整体构建[J].中国高教研究, 2004 (11) :65-67.

[4]姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践与创新[M].北京:清华大学出版社, 2007:54.

[5]李定清.论高职教育实践教学体系的构建[J].重庆工商大学学报:社会科学版, 2006 (6) :151-154.

[6]江彬.加强实践教学, 提升专业技能——国贸专业基于SimTrade平台的探索[J].教育与教学研究, 2014 (2) :92-94, 121.

国贸专业实践总结报告 篇3

关键词：国贸专业 实践教学 对策

国际经济与贸易专业属于应用经济学的二级学科，该专业在人才培养强调理论性和应用性的融合。多数高校在国贸相关课程都开设有实践环节，以提高学生的实务操作能力。但总体来说，由于国际贸易相关环节实践性非常强，而国贸专业在实践教学环节还存在着诸多不足和缺陷，影响学生的培养质量。

1 国贸专业实践教学存在问题

1.1 专业教育理念滞后，实践教学不适应人才市场的需求 目前，我国的对外经贸工作随着十几年的高速发展，已经由以对外商品进出口贸易为主的模式发展为涉及商品、资金、技术、劳务合作各方面，全面深入参与全球经济活动。但是很多高校国贸专业由于各方面原因，学生人数不断扩招，而培养模式却不能随着及时更新，导致国贸专业高校毕业生培养质量不能满足社会需求，造成了毕业生就业竞争力不足，国贸专业毕业生成为近年来的就业困难专业。客观地来说，我国作为全球经贸大国，对国贸专业人才需求大量持续存在而非饱和，而企业真正需要的是“学历+技能+经验”的复合型人才。

1.2 实践教学师资队伍不足 ①“双师型”教师人才缺乏。由于高校的扩招，高校师资得到了不断的提高。一批高学历、高素质的年轻博士、硕士进入高校从事教学活动。年轻教师普遍学历、科研能力较高，但由于从校门到校门，由理论到理论，缺乏企业工作实践，缺乏工作经验，在实践教学方面相对缺乏经验。加上年轻教师科研、教学、职称晋升压力大，也不愿意在实践教学投入大量时间和精力。而具有丰富企业实践经验的人员，由于普遍缺乏高校要求的学历、学术能力，无法进入高校。②教师对实践教学认识不够。部分高校教师对实践教学的重要性在认识上存在误区，认为实践教学知识作为理论知识验证而依附于理论教学，重视度不够。而且由于激励机制的问题，教师开展实践教学的积极性不高。同时不少教师由于本身缺乏企业实践工作经验，只重视课堂理论教学，忽视实践教学，对课程实践环节不能设计、创新相关实验、实践内容。

1.3 实践教学基地建设落后 实践教学基地主要分为校内实践教学基地和校外实践教学基地。学生在校学习期间，对于相关课程的实践部分，如国际结算，报关与报检实务等，大多通过实验室或电脑模拟软件完成，缺乏对相关知识的实践认识，导致学习兴趣不高，教学效果大打折扣。

同时，校外实践基地建设情况也不尽如人意。企业是培养人才的重要场所，但社会不少企业缺乏与高校共建实践基地的热情和动力。主要原因有：首先高校大学生理论知识还不够巩固，实践经验不足，难以为企业带来直接效益，反而对企业管理有所不便。其次出于对商业秘密、知识产权、安全等方面因素的考虑，企业也缺乏接受在校生实践、实习的热情，难以满足大多数学生实践的需要。

2 加强国贸专业实践教学的建议与对策

2.1 加强应用型课程体系建设和改革，创新实践教学内容和方法 ①专业课程设置应該加强理论知识和社会实际需求相结合，有针对性，以培养应用型人才为主。现代经贸人才要求有较高的全面素质，要根据社会的要求，设置和改革相关课程，不能闭门造车。相关课程的设置，要加大实践课时量，缩短理论课时量，重点培养学生的实践能力、应用能力、创新能力。②实践教学内容要职业化。要在专业课程建设和改革中，将人才培养目标、实践教学内容与相关职业资格证书相联系。如国贸专业与报关员证、报检员证、单证员证、外销员证、跟单员证等证书对接。现代社会很多职业都要求持证上岗，而很多学校并没有要求学生在校期间必须考取相关的职业资格证，导致了学生毕业后竞争力不强，不能满足社会需求，因此，有必要根据学生专业，把在校期间考取相关职业资格证作为学生在校课程实践教学的重点之一。③加强学生创业能力培养。创业是学生实践能力、创新能力的最直接体现，但是目前大学生创业的校内辅导没有纳入正规教学体系，因此有必要在实践课程里增加相关创业训练内容。一方面要提高学生的创业意识，一方面要通过实践教学提高学生的创业能力。

2.2 教师队伍是教学质量的根本保证，学校要努力建设一支高水平的实践型教师队伍 高校中担任教学、人才培养任务的一线教师，要努力和社会实践、工作实践接轨，要了解和熟悉本专业相关实际工作的要点，才能更好培养适应社会需要的学生。同时通过机制建设，激励教师从事实践教学，开发、设计与社会需求紧密结合的实验、实践内容。

2.3 加快实践教学基地建设 ①完善校内实践基地建设。高校一方面要加强校内专业实验室的建设，有利于巩固学生专业理论知识，使学生能够对理论知识有一定感性的理解，另一方面，要加大实验室开放的力度，通过多层次、多形式的实验设计，如仿真实验、模拟实验，为培养学生实践能力、创新能力奠定基础，使实验室在实践教学中发挥重要作用。②加强校外实践基地建设。校企联合，建立稳定的校外实践基地，是培养学生实践、创新能力的重要保障。高校要拓宽学校与社会力量合作力度，与相关企业，部门联手，建立互惠互利的合作机制，共同培养应用型人才。如在校期间，组织学生到公司实际考察、实习，建立校企联盟，聘请企业有实务经验的人员担任讲师或举办讲座。

参考文献：

[1]姜长宝.论国际经济与贸易专业教师实验教学能力及其提高途径[J].教育研究与实验，2009（7）.

[2]刘力.大学与地方共建专业实习基地的人才培养模式探索[J].广东外语外贸大学学报，2010（9）.

国贸专业实习报告 篇4

本文编辑：

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必须要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

国贸专业认识实习报告 篇5

实_是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业，实_之后都要写一份实_报告。下面是怎专门整理的：国贸专业认识实_报告。欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实_报告网实_报告栏目。

国贸专业认识实_报告一

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期 5 天的国际贸易专业认识实_。第一阶段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取 xx 进出口公司 xx 集团 x 总经理和 xx 市高新技术开发区招商局 x 处长的来校讲座。现将实_的具体内容和收获报告如下：

一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实_中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xx-xx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx 公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面积 7 万

平方米，公司现有员工 1600 多人，其中管理人员 100 多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自动燃气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产能力 2000 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实_，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学_，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对 xx 公司的调查和对相关人员的提问，了解了 xx 公司的贸易流程。

1、xx 公司的贸易流程：

xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一

般贸易流程：

(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)、同业务伙伴建立业务关系。

(3)、询盘、发盘、还盘、接收。

(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业 xx，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。

(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备

做贸易的基本素质。

二、实_过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好_惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同

利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。

通过实_我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学_工作中的重点，在以后的学_中我认为须重点做好以下几点：

(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学_，努力积累。

(3)、加强英语的学_。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学_中必须加强对英语的学_，同时加强口语的练_，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail 等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

(4)、加强社会实践。通过实_我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而

且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学_生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

(5)、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。

国贸专业认识实_报告二

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不那么透彻，学的东西真正能够学以致用的东西很少，大家都抱怨没有实践的机会，在很多同学心里面对于本专业还是很茫然。直到即将毕业的时候才知道我们以前学的东西不是没有用，而是没有到用的时候。

转眼间，我们的三年大学生活即将结束，同学们都在自己的实_单位尽心尽力的实_，我也不例外。

我简单的介绍一下我所在的实_单位：我现在所在的实_

单位是美国MJ公司驻上海办事处;MJ公司在中国地区有两个办事处，还有一家在广州;MJ 公司总部设在美国纽约。上海办事处员工不是很多，大约有 10 人左右，分工比较明确。有总经理;人事经理;业务经理;业务员;营销员。公司给我的整体印象是：工作气氛比较轻松，工作环境比较优雅，老总和员工的关系比较宽松，员工有一种团结向上的工作劲头。

第一天到公司实_，开始我还有些紧张，可能是还不熟悉环境的缘故。和大家第一次见面我做了一个自我介绍，那时还是有点紧张。到了下午，老总帮我安排了 nancy 做我的实_指导，又帮我安排了一个位置，这时候我才慢慢的放开了。

由于这家公司是外贸公司而我学的是电子商务，所以刚开始时我有不_惯因为毕竟在学校里学的国际贸易方面的知识比较少，还有一点让我很难适应的就是公司里所有的业务都是要用英文来操作的，nancy 告诉我说：在我们公司要想把所有的订单都看懂有的时候连通过全国英语六级的人都很难做到。由此可见，英语在现代社会是何等的重要，可惜我的英语是我最头疼的问题，所以订单的工作我是没有做成。

简单介绍一下公司的日常工作状况：

1、早上九点大家到公司报道(有专门的报道登记本，每天记录迟到早退情况);然后打开电脑首先升级杀毒软件的病毒库使其升到最新的病毒库版本，接着接受电子邮件;处

理电子邮件(主要是查看订单的收到，退回，修改;还有就是删除垃圾邮件)每天早上九点到十点半这段时间工作强度是最大的，因为一夜过来邮件的数量是很大的再加上对邮件的查看，分类，处理等工作就更加复杂。

2、十点半以后相对要轻松一点。主要是联系客户，对客户送来的需要出售的产品进行处理(这其中包括：签收样品，对样品进行打样，给样品拍照然后输入电脑做备份，整理样品并保存到仓库，上网查找能够生产该产品的厂商等。)

3、到中午时，大家中午都不回去都在公司吃饭，我为了体验实_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的会议室就成了我们的另时食堂。吃完饭后收拾收拾大约到下午一点大家又回到各自的工作岗位开始工作。

4、大约到下午五点半左右公司里的员工就可以下班了但是老总总是最晚走，我为了能多学点东西，下班以后通常也是最后离开。

公司的工作看起来很轻松，其实是很繁琐的。现在就看一下要做一单成功的生意需要我们做的工作：

美国总部通过电子邮件，传真，邮寄样品等方式向我公司下单我公司根据总部的要求做订单将订单分类保存在网上寻找能够接单的国内厂商通过电子邮件，电话，传真等手段与厂商联系派业务员去生产厂调研调研完毕业务员将信息反馈给我公司我公司再与生产厂联系(需要产品或不需要

产品)将我公司需要的产品样品图片发给厂商或者将样品直接寄给厂商要求生产厂商在规定时间内邮寄该厂商制作的样品并将我公司邮寄的样品一起寄回给厂商邮寄的样品拍照;写入相关数据;存入电脑备份将厂商的样品图片和相关数据发给总部待总部发回函根据总部决定对厂商下单或者不下单如果下单则和厂商签订合同，要求厂商在规定时间内保质保量的完成我公司的订单要求货物备齐后由我公司进行报关货物到达目的港由总部负责收货验货所有程序完成后由总部汇款到该厂商银行帐户。

我刚到公司的时候笨手笨脚什么事情好像都插不上手，我记得 nancy 布置我做的第一件工作是帮她找一些关于姚丽绒的资料，刚开始我不知道她说的是什么还以为一个人的名字，找了半天我说：不好意思，我没有找到这个人的名片。同事们听见我说这话都笑了，然后 nancy 告诉我说：姚丽绒一种服装面料，你在这个柜子里找找看像这样的样品。于是我找了二十分钟把所有像这个样品的图片全给了 nancy，幸好其中有两件是对的，总算给自己挽回了一点面子。

之后，nancy 交给我越来越多的任务，我被她打造成一个不错的助手。之后做的工作主要是：收发传真;写标签牌;给样品打标签;上网查找能够生产某种样品的生产厂商并做一定的记录;给样品分类;给样品拍照并输入电脑等等。

总的来说：我的实_生活还是很成功的，在这段时间里

我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。

国贸专业认识实_报告三

一、实_目的;认识实_是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，;

二、实_时间;年 2 月 28 日年 3 月 18 日;

三、实_内容;

㈠搜集资料

1、动员大会

首先是动员大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进行。老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实_期间纪律。是我们对此次实_有了一个清晰的认识和了解，能够重视此次实_。另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养计划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学_中的地位以及各门专业课程之间的关系;国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息;专业教师详细地讲解了职业规划的内容。

另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人能力说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的认识。

最后结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

2、培养计划讲解和专业就业前景资料

⑴培养计划讲解

学校针对级的培养计划定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。

考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的基础课学_，尤其是英语、数学的学_。

就业型人才：在这方面，老师为我们提供了几个有权威的招聘供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实_的好建议。

创业型人才：学校在这方面也为我们提供了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很成功了。

⑵专业就业前景资料

自 1978 年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向

世界。加入 WTO 后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济发展影响着世界经济的发展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的发展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。

国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。

国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书、报关员资格证书

3、大学四年学_与职业规划 PPT 展示

人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美好的年华，这四年是我们人生中最宝贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年计划。

大一(试探期)学好基础课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学_会计学或者是一些有关于经济学的知识。

大二(定向期)以提高自身的基本素质为主，可以利用

假期做实_会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语四级和计算机二级考试。

大三(冲刺期)学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。

大四(实践期)因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职情况。

㈡郑州海关李关员讲座和感受

在实_期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，具体讲解了有关海关和公务员考试的具体内容，这次讲座让我们受益匪浅，感触颇深。

首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。

其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升自己的综合素质。

最后，李科长详细地向我们讲解了面试的过程，并提供

了历年的面试题让大家进行现场模拟面试。大家都非常踊跃地参加互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针对我们的回答做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要注意的内容。

㈢郑州出口加工区参观实_及感受

在老师的带领下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行境内关外的管理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带领下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最后，我们来到海关工作大厅，老师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关海关的法律知识，做守法的合格公民。

通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实_是非常有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强了国贸专业的感性认识。

四、实_总结与体会

三周的实_即将结束。通过这次实_，我们收获了很多课堂上学不到的知识。

以下是我在这三周实_内的收获：

㈠

积极主动地学_

实_期间，在我们听老师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面知识提前有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集资料的能力以及对网络和图书的运用能力，调动了我们自主学_的积极性。

㈡团队精神

在第二周的小组 PPT 制作过程中，我不仅从个人能力、业务知识上有了提高，还让我认识到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清晰和全面的认识。

㈢为人处事

在学校里我们接触的只是同学和老师，步入社会我们即将面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够灵活地处理人际关系。同时，我们应该了解基本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们注意观察和学_的。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷。

㈠积极的态度

在学校学_期间，自己总不能积极主动地去学_导致学_效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取老师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的知识来提升自我。

㈡知识的积累

通过实_，我发现自己对专业知识还有太多的不了解，英语口语水平还有很大程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学_中不断地去提高自己的主动学_的能力，从而增加知识的储备量。

㈢实践能力

我们太多时间都是在学_课本知识，却不能将书本知识运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参加实践活动，将知识和实践相结合、融会贯通。

综上所述，通过这次实_，我对国际贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么;这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学校为我们提供这样的实_机会，感谢三位老师在实_中给予我们指导!

国贸专业认识实_报告四

一、实_公司简介

(一)丽宏国际贸易有限公司简介：

1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 20000 余平方米，员 1400 余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大

规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二)利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司 1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为__服装学院广东地区实_基地。

管理理念：

公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实_主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架和模块，并确定了公司的风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在 4 月 5 号左右基本完成筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4 月 8 号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10 天里，就有近20 位客户想加

盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实_感想：(网络营销路上的感悟)

(一)质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实_的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在 3545 岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于 4 月 8 号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的 10 多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20 个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费

者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记

录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。

这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发 email 时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个 email 或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的 80/20 法则

因为不同的企业和不同的情况可以对 80/20 法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自 20%的努力：80%的销售额来自 20%的顾客;80%的利润来自 20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固 80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动 20%的潜力派代理经销商，因为这 20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道认识自我，懂得挑战自我，注重超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。

在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10 遍。看后确实给了我很大的帮助。

国贸专业认识实_报告五

一、实_目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学_了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实_机会。通过这次短暂的实_，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学_国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实_情况：

年 1 月 9 日星期六，中南林业科技大学经济学院 08 级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实_我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙

新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国 28 个内河主要港口之一。港口总占地面积 1125 亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家十一五规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积 403 亩，拟建设 5 个千吨级码头泊位(其中 2 个多用途泊位，3 个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340 米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。年 7 月 30 日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的双梁门吊上，1.28 万平方米框架式码头和 16 万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱 4.745 万标箱，装卸机械设备等散杂货物 9.5 万吨、液态货物 2400 吨，货物总吞吐量 104.64 万吨，与年的老港相比，增长了 41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金 8000 万元，已

成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，真不愧是中国内河一流的现代化港口。新港设施先进，安装了 8 个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱 16 个，可同时为 120 个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10 倍，试投产一年新港已发送冷藏箱 400 标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 1.8 万标箱，今年 1 到 7 月共吞吐 2.945 万标箱，月平均达 4207 标箱。年完成 5.7 万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破 10 万标箱后，新年又从该港传来喜讯：年长沙新港共完成货物总吞吐量 436 万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物 21.67 万吨。去年 9 月 24 日上午 8 时，湘江长沙段水位降至 26.83 米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10 月 7 日上午 8 时，湘江长沙段水位降到 25.06 米，已低于千吨级航道设计水位 1.29 米，比历史最枯水位(25.15米)低 0.09 米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装 5 至 6成载货，500 吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采

取货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。

三、实_体会与心得：

为期半天的实_结束了，我在这次的实_中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.现在我对这次实_做一个工作小结。

实_，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直_惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标

签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实_，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学_的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

实_期间，我认真听取港口老同志的工作经历，对于他们提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力把理论和实际相结合的，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不学，要学就要学精：要么不做，要做就要做最好。

关于国贸专业实习报告-精选 篇6

国际贸易专业实习报告范文

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：xxx实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2018年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

国贸专业实习报告范文

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

国贸专业实践总结报告 篇7

1 独立学院国贸专业实践教学的现状分析

实践教学对于学生综合素质的培养和职业技能的提高具有重要作用。国贸专业作为实践性较强的应用型专业,涉及到国际商法、谈判、营销、跨境支付结算、跨境运输与保险、报关与报检等专业知识与操作技能,理论教学远远不够,需要结合实践教学,实现与外贸就业市场对接,因此,实践教学已成为各独立学院国贸专业教学改革的重点。

通过笔者调研,目前独立学院国贸专业实践教学主要有以下几种模式。

1.1 针对外贸类课程设置实践学时、设计实践教学环节

国贸专业开设有一系列外贸实务类课程,从基础的国际贸易实务、外贸函电、报关报检实务、国际结算,到综合性的国际贸易单证、进出口操作实训、国际贸易综合模拟等,针对不同的课程,各学院设置不同的实践学时,有针对性的设计实践教学环节。主要分为课堂实践环节设计和实验室模拟两大类。比如国贸实务课程,许多学校采取课堂产品项目教学法,要求学生根据所学知识,完成一种出口产品外贸合同条款的设计,以及运输、保险、支付等基本流程的模拟及单据的缮制,这样把外贸实际业务中的基本业务环节用“项目”的形式分成若干任务,让学生带着任务去学习,将有助于理论向实践的有效转化,提高学生的实操能力;综合性较强的实务类课程,各学院一般会通过外贸模拟练习软件在实验室进行外贸仿真演练,学生通过软件实现对进出口商、工厂、银行等各个业务当事人的扮演,实现对跨境交易货物流、资金流和业务流等运作方式的了解。

1.2 组织校内专业技能大赛,参加全国性国贸实践性比赛,以赛促学

通过笔者调研发现,大多数开设有国贸专业的独立学院都会在不同的学期根据课程进展展开相关外贸类技能比赛,比如基础性课程开设学期会开展营销会战、外贸函电写作比赛、信用证操作比赛;综合性课程开设的学期会开展外贸情景模拟大赛、商务谈判大赛、Simtrade软件操作大赛等。通过专业竞赛能达到培养学生自主实践意思的目的,提高实际动手能力。全国性的国贸竞赛如POCIB全国大学生外贸从业能力大赛,是目前各大高校最为重视的学生从业能力大赛,涵盖面广、仿真性强,组织学生参赛对于促使其自主学习,完善外贸专业知识,了解外贸业务,增加实际操作经验起到了很大的作用,有助于增强职业竞争力。

1.3 开展专业见习及毕业实习等集中性实践教学环节

目前,绝大多数独立学院都在人才培养方案中对集中性实践教学环节进行了学时学分设定,专业见习一般分布在1-7学期,通过组织学生参加企业参观交流、外贸专题讲座、假期企业实践、社会调研、职业证书考试培训等形式,实现课堂之外实践技能的培养。毕业实习集中安排在大三暑假或大四,在为期12周的时间内采用分散与集中相结合的方式进行,即学生自行寻找实习单位和系里统一安排实习单位相结合的形式。

2 独立学院国贸专业实践教学存在的问题分析

通过笔者调研整理发现,尽管实践教学已受到独立学院国贸专业的重视,实践教学手段不断更新,但在实施层面却遇到诸如实践体系不完善、实践资源相对匮乏、学生基础知识较差等问题,这往往会造成应用型人才培养目标流于形式,实际指导意义不强,具体表现在以下几个方面。

2.1 缺乏完善的实践教学体系

首先,专业教育理念滞后,实践教学不适应人才市场的需求。目前,中国外贸已经由货物贸易为主的模式发展为涉及商品、资金、技术、劳务合作等各方面的全球性经营活动,但大部分独立学院国贸专业在培养模式上未能做到与时俱进,课程设置未考虑到电商发展、跨境支付等贸易发展新元素,培养质量不能满足社会需求,造成了毕业生就业竞争力不足,无法满足外贸企业真正需要。

其次,实践性教学环节不够规范,过度依赖教学软件。国贸实践性教学环节应做到学校内外相结合、课堂内外相结合及四年循序渐进。而在实际组织实施过程中,实践性教学环节往往受到忽视,仅作为国贸相关理论教学的延伸,选择性地让学生进行一些外贸实践,且以计算机仿真实验为主。尽管人才培养方案对各项实践教学内容:课程实验、实训、专业实习以及毕业设计(论文)等实践环节做出了相应的规定,各部分比较分散,整合不够,未能使实践教学形成相对独立的体系。国贸专业实验由课内实验和综合实训两部分构成。当前的课内实验大多属于简单操作型,分散在不同的课程中,层次低、内容简单,系统性较弱,而理论类外贸课程的课内实验更是往往被忽略。在综合实训过程中,学生受到软件设置的实验流程影响,容易机械化地进行电脑操作,往往与复杂多变的外贸真实场景差异较大。这样,以计算机模拟为主的校内专业实践活动质量不高,与实习、实训或毕业设计不能有效贯通,形成有机体,使实践教学的效果大打折扣。再则,许多独立学院对参与一些全国或地方性的“国际贸易技能大赛”往往缺乏相应的激励机制,造成教师指导的积极性和学生参与主动性,课外项目的组织实施缺乏。

最后,实践教学考核评价体系不够健全。目前,大部分独立学院并未建立或真正落实严格、规范的实践教学考核评价办法。实践教学具有形式多样,考核方式灵活的特点,大多数学院以学生递交的实验实训报告作为实践课程成绩及学分获得的评判基础。但这种方式无法判定学生能否从实践教学中真正有所收获,报告是否存在抄袭。宽松的考核方式往往导致学生在没有压力的情况下忽视实践课,难以保证实践教学效果。对于课外的集中实践教学环节比如专业实习、毕业论文,往往会由于学生本身实习意识淡薄、考研、找工作等因素,学校为保证就业率对毕业实习和毕业论文的考核有所放松,缺乏有效监督约束,导致毕业实习、论文随意性较大、缺乏规范性和实际效果。

2.2 缺乏具有实践经验的教师

实践性教学活动的有效开展,离不开具备较高外贸业务水平和实践能力的专业教师的指导。然而由于独立学院建院历史短暂,师资力量薄弱,外聘兼职教师占据一定比重,院聘教师大多为缺乏外贸工作经验的应届硕士博士,授课任务较重。院聘年轻教师往往理论知识过硬,实践经验及知识缺乏,实践课往往也是根据书本进行演练,无法为学生构建一个循序渐进的实践流程,最终校内课程实训及专业技能实训均无法得到有效实施,更不用说企业实际操作实践的开展。据调研发现,许多学院也都下文鼓励教师去企业挂职锻炼,提高实践技能,但在评职称的科研压力、教学任务繁重及激励保障机制缺乏的情况下,愿意去外贸企业实地学习工作的老师少之又少。在外聘教师方面,外贸一线业务人员尽管实践经验丰富,但在排课时间、授课方式、薪酬方面往往难以与学院要求达成一致,能请到授课的外贸人员寥寥无几。外聘教师大多为同样缺乏实践经验的“大校”老师,往往对独立学院实践教学设计不关心,也不愿费心。综上所述,独立学院国贸专业实践教学受到师资力量薄弱因素的制约,实践效果不佳。

2.3 学生英语水平参差不齐,实践教学推进难度较大

独立学院国贸专业招生录取线较低,很多学生学习底子较差,缺乏对学业、职业的规划,自主学习意识较差,缺乏对自身英语水平、计算机能力、创新能力和学习能力的提升意识,而这些正是外贸企业对学生专业能力及职业素养的核心要求。同时,国贸专业的国际性特点,大量专业主干课程涉及到英语的听说读写应用,然而,通过对部分独立学院国贸专业调研发现,英语成绩能达到高考及格水平线的学生比重不到四分之一。英语水平的参差不齐,使得往往只有少数英语水平较高,学习意识较强的学生能够完成相关实践教学设计的目标,实践能力获得质的提升。从整体上来看,受到学生资质限制,独立学院国贸专业现阶段实践教学效果不明显,推进难度较大。

2.4 校外国贸专业实践教学基地缺乏

校外实践教学基地作为专业见习及专业实习的场所,是实践教学体系中培养学生实践创新能力的重要平台。然而,受多方面因素影响,能与独立学院建立长期稳定合作的国贸专业实践教学基地很少。从企业角度来说,主要是外贸企业规模大多较小,需要实习生数量较小;或是企业考虑到自身经济利益和商业安全,不愿让实习生深入其经营活动等因素。从学生、学院角度来说,独立学院许多学生的外贸职业素养无法满足企业岗位要求,见习实习时间又较短,企业也不愿意花时间精力进行培训;当然,独立学院的资源及名望相比“大校”来说较有限,无法吸引更多优质实习基地合作。这些因素,使得独立学院校外实践活动质量大打折扣,学生不能真正接触实际业务的操作,无法真正体验外贸经营的具体过程,大多成为“参观”性质观摩见习、“打杂”型实习,实践实习质量不高。

3 独立学院国贸专业实践教学优化思路

国贸专业的实践教学对于创新应用型人才的培养具有重要作用,面对日新月异的外贸发展形势,外贸产业链的升级,跨境交易方式及支付手段的更新,独立学院国贸专业的实践教学需要在现有条件下不断进行优化完善,主要优化思路可归纳为以下几方面。

3.1 建立并完善服务地方经济的实践教学体系

首先,更新专业教育理念,实践教学与市场需求相结合。独立学院国贸专业的人才培养目标应突出特色及地方性,突出对“应用型人才”的培养,重视学生外贸专业技能的培养。这就要求国贸专业课程设置应与社会实际需求相结合,设置和改革相关专业课程群及实践课程群,加大实践学时,培养学生的自主实践能力、应用能力、创新能力。实践教学内容的设计要考虑到学生职业能力素养的提高,同时也注重学生创业能力培养,既提高学生的创业意识,又要通过实践教学提高学生的创业能力。

其次,构建以行业能力为导向的实践性教学体系,并不断完善该体系。实践教学体系要以提高学生职业素养、实操能力为目标。在确立与市场接轨的外贸类课程群之后,树立专业技术课程的核心地位,在理论类与实务类课程中展开不同的实践教学手段,利用好校内实验室校外实践基地,形成课堂、校内实训与校外实训的有机统一。设置四年连续性实践教学环节,并做到循序渐进。大一以专业认知为主,通过参观、讲座等形式让学生对外贸行业、经贸形势有所了解;大二大三,根据外贸课程内容进行专业类实践活动,如纸质单据及电子单据结合的形式,单一流程演练与全景实训结合的形式,达到全方位提升学生外贸实操技能的目的;大三后期及大四,通过假期实践、毕业实习,开展提高全面能力的综合演练。由此,通过课堂、模拟软件、校外实践基地,实现国贸专业学生职业素养和实践能力的全面培养。随着经济环境变化,国贸专业的实践教学体系需要不断调整变化,实训内容、实验软件、实训手段都需要做到与时俱进。

最后,构建科学有效的实践教学考核评价体系。对传统以递交实训报告的考核方式进行改革,对于课程的模拟实训,要重视实训过程表现进行评价,对于校外实践教学环节,可结合企业导师的评价进行考核,专业见习成果可以通过实践成果展示、职业资格证书考取、创业成果等多种形式来进行综合性考核。

3.2 建设合格双师型实践教师队伍

高素质师资队伍是国贸实践教学成败的关键条件。合格的双师型实践教师队伍培养可从两方面下手:一采取“走出去”模式。学校完善保障及激励机制,为教师搭建提升实践能力的平台,安排国贸专业教师到外贸企业等相关单位进行挂职锻炼,通过实地工作来提升专业实践能力;二是采取“请进来”模式。定期从外贸行业中聘请一线人士到校指导实践教学、开设校企合作课程;同时邀请外贸外运、海关、银行等相关单位专家进行学术交流及讲座,了解外贸最新动态。此外,学校应加强对教师的技能培训,鼓励教师参加职业资格认证等相关考试,实现理论与实操能力并重,构建合格双师型实践教师队伍。

3.3 设置不同专业方向,提升学生职业能力

在实践教学中,教师应有计划设置一系列实践环节及方案提升国贸专业学生计算机及英语应用能力、交际沟通能力,创新能力、自主学习及实践能力。在国贸大方向下设置不同专业小方向,进行区别性实践教学,做到因材施教。对于英语水平差的学生,可以引导选择英语要求不高的专业方向,如报关、报检、跟单、货代等,在实践教学中侧重本部分训练;对于英语应用能力较强的学生,可在谈判及外贸业务模拟中可设置双语实践教学,鼓励其考取商务英语类证书,向外销、国际商务方向靠拢。

3.4 加强国贸专业校外实践教学基地的开发与维护

实践教学基地是专业见习及专业实习能否顺利展开的重要保障,加强实践教学基地建设是完善集中性实践教学环节的重要内容。一方面,学校要落实相关激励机制,动员一切力量与外贸企业、外贸相关单位建立合作关系。按地方产业的特色做好实习基地的规划,通过校企合作平台或已毕业学生的资源进行实习基地的开发。另一方面,要加强与现有实践基地的合作,共同探讨制订出具体实训、实习方案,使学生零距离接触业务流程,真正了解并熟悉各项进出口业务的流程,让学校的实践教学与实际业务接轨,与企业人才需求接轨。同时,可聘请实习基地经验丰富的外贸、外企人员参与国际贸易实践性教学培训工作,协助指导教师完成学生的专业实习、毕业实习和毕业论文的指导工作。

参考文献

[1]胡炜.地方高校国际经济与贸易专业实践环节教学的困难与对策[J].现代商贸工业,2016,(2).

[2]朱燕芳.民办高校国贸专业实践教学存在的问题与对策[J].对外经贸,2015,(7).

[3]刘应元.浅谈国贸专业实践教学环节的优化研究[J].经营管理者,2015,(12).

国贸专业实践总结报告 篇8

【关键词】职业技能竞赛 国贸 人才培养模式 赛训结合

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）01-0025-02

一、职业技能竞赛概况

1.世界技能大赛

“世界技能大赛”（Worldskills）由世界技能组织举办，被誉为“技能奥林匹克”，是世界技能组织成员展示和交流职业技能的重要平台，是全世界水平最高、影响最大的职业技能竞赛。“世界技能大赛”自1950年首次举办以来至今已有65年历史，该竞赛每两年举办一次。

世界技能组织（WorldSkills International）成立于1950年，截至2014年6月共有72个国家和地区成员。世界技能组织大会于2010年10月7日表决通过中国正式加入世界技能组织，中国成为该组织的第53个成员。

2011年10月中国首次组团参加了在英国伦敦举行的第41届世界技能大赛，我国参赛选手获得1枚银牌、5个优胜奖。2013年中国代表团参加了在德国莱比锡举办的第42届世界技能大赛，取得1枚银牌、3枚铜牌和13个优胜奖。2015年第43届世界技能大赛在巴西圣保罗举行，我国代表团参加了29个项目比赛，共取得5枚金牌、6枚银牌、3枚铜牌和12个优胜奖的优秀成绩。

2.全国职业院校技能大赛

中国的职业技能竞赛活动实行分级分类管理。竞赛活动分为国家、省和地市三级。国家级职业技能竞赛活动又分为两类：跨行业、跨地区的竞赛活动为国家级一类竞赛；单一行业的竞赛活动为国家级二类竞赛。国家级一类竞赛由人力资源和社会保障部牵头；国家级二类竞赛由各行业相关机构会同人力资源和社会保障部共同组织。

全国职业院校技能大赛（National Vocational Students Skills Competition）是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项全国性职业教育学生竞赛活动，经过多年努力，已经发展成为全国各个省、自治区、直辖市和计划单列市积极参与，专业覆盖面最广、参赛选手最多、社会影响最大、联合主办部门最全的国家级职业院校技能赛事，成为中国职教界的年度盛会。2015年全国职业院校技能大赛共有来自全国37个地区的10943名选手参加了中、高职组15个专业类别98个项目的比赛。

二、国贸专业职业技能竞赛

目前，国贸专业全国性的职业技能竞赛主要有：全国职业院校报关技能大赛、全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛、pocib全国大学生外贸从业能力大赛等。

1.全国职业院校报关技能大赛

全国职业院校报关技能大赛分为网络个人赛和现场团体赛。网络个人赛是个人在网络竞赛平台操作方式进行基础知识赛和报关业务技能赛；现场团体赛是在仿真环境下，3名参赛选手组成模拟报关企业，角色分别为：报关业务经理、报关员A和报关员B，各参赛队根据竞赛任务要求，同时完成通关方案设计与报关现场作业等竞赛任务。

2.全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛以团队竞赛方式进行，竞赛内容包括：国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。其中，国际贸易参展商业计划书采取中文方式，计划书内容包括参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容；国际贸易产品发布会采取全英语或全日语方式进行产品推介；国际贸易模拟商品展主要考核展览营销、展台设计（9平米标准展位）、商品陈列和展场商务沟通能力（需以全英语或全日语进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等）。

3.POCIB全国大学生外贸从业能力大赛

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛主要采用POCIB国际贸易从业能力综合实训平台进行，参赛选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易，主要竞赛内容包括：国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。

三、以职业技能竞赛深化国贸专业人才培养模式改革

广州科技贸易职业学院国际经济与贸易专业是广东省2014年省级重点专业建设项目，该专业的人才培养模式为“三结合、一贯通”的人才培养模式，“三结合”包括“课岗结合”、“赛训结合”和“真仿结合”，其中，“课岗结合”是指专业课程体系与外贸典型岗位要求的职业能力相结合，“赛训结合”是指专业的项目实训与技能竞赛相结合，“真仿结合”是指企业真实项目实操与仿真项目训练相结合，“一贯通”即贯通外贸岗位技能与外贸业务流程。该专业通过“三结合、一贯通”的人才培养模式，培养适应区域经济建设和产业转型升级需要，掌握商务英语应用能力、国际贸易专业技能、国际贸易能力素质等三大核心职业能力外贸人才。

根据高职人才培养规律和专业人才培养目标，国际经济与贸易专业在教学过程中，贯彻“赛训结合”的人才培养模式，将专业的课程实训项目、综合实训项目与职业技能竞赛相结合，既可以给学生提供一个运用专业技能、检测专业水平的平台，也能提高学生的兴趣、调动学生的学习积极性，通过一系列“赛训结合”的项目提高学生实践动手能力、问题解决能力，同时还能培养学生的团队合作能力、心理承受能力、勤奋与责任意识等综合素质。

为了深化国际贸易专业的“三结合、一贯通”的人才培养模式中 “赛训结合”的改革与实践，国际经济与贸易专业在进行专业建设时，将技能竞赛与专业项目实训结合起来，开发、形成层次递进的竞赛式实训项目体系，如表1所示。在层次递进的竞赛式实训项目体系中，先针对专业各单项技能开发与课程实训项目相对应的单项技能竞赛，将课程实训能与实际应用相结合，以单项技能竞赛推动课程教学内容、教学模式以及教学体系的改革，使课程教学改革与职业技能竞赛之间形成良性互动；在单项技能训练的基础上，开发与综合实训项目相应的综合技能竞赛；在设计、组织院级职业技能竞赛项目时，将其与国家级、省市级职业技能竞赛项目相衔接。

四、结语

国际经济与贸易专业是一个综合性、实践性和操作性很强的专业，通过开展一系列“赛训结合”的项目，提升国际贸易专业学生的商务英语应用能力、国际贸易专业技能、国际贸易能力素质等三个核心职业能力。

参考文献：

[1]李湘滇.基于职业能力培养的国际贸易专业人才培养新模式的构建[J].中国校外教育.2014（24）.

[2] 李明宇 刘柏霞. 基于职业技能大赛视角的高职人才培养模式构建[J].2014（8）.