国贸欧洲市场总结

2024-09-22

国贸欧洲市场总结（共8篇）

国贸欧洲市场总结篇1

欧洲市场总结

外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。

1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。

2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。

3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。

4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。

在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。

1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人，让客人知道,你方你收到他的询盘。

2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。

3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的

4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。

5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推售也没用。如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考。

第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利

于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。

第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。

对个人的一些见解。

1、耐心和勤奋

耐心和勤奋分绝对是一个出色业务的成功资本‘业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随’出自韩愈《劝学解》，相信大家都理解，古人知道的事我们自是不必多说。意思是：机会越多，成功的几率就会越多。

2、邮件内容

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope …… 这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。

内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

3、其他

在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随

着你的经验的积累。

4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。

5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。就像我提到过的一个方法：你想开发哪个州哪个国家，在google中键入你的产品名字+那个国家的后缀，轻轻回车一下，会有很大收获的哦。

人际关系，这是到哪里都会存在的潜规则，如果你有关系很好的客人，‘日久生情’他们也会毫不吝啬的推荐你的产品给他的朋友，进而就通过他打入到了其他商家的内部，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

国际贸易部

国贸港口总结篇2

新加坡自然资源贫乏，经济属外贸驱动型，以电子、石油化工、金融、航运、服务业为主，高度依赖美国、日本、欧洲和周边国家市场，外贸总额是ＧＤＰ（国内生产总值）的4倍。新加坡经济曾长期高速增长，1960年至1984年间ＧＤＰ年均增长9％，成为亚洲经济“四小龙”之一。1997年，新加坡受到亚洲金融危机冲击，但影响并不严重。最近几年，新加坡经济呈增长势头。

经济以五大部门为主：商业、制造业、建筑业、金融业、交通和通讯业。工业主要包括制造业和建筑业。制造业

新加坡交通发达，设施便利，是世界最繁忙的港口和亚洲主要转口枢纽之一，也是世界最大燃油供应港口。新加坡还是联系亚、欧、非、大洋洲的航空中心。新加坡樟宜机场连续多年被评为世界最佳机场。旅游业是主要外汇收入来源之一，主要景点有圣淘沙岛、植物园、夜间动物园等。

新加坡的经济传统上以商业为主，包括转口贸易、加工出口、航运等，是东南亚最大的海港、重要商业城市和转口贸易中心，也是国际金融中心和重要的航空中心。独立后的新加坡经济发展引人瞩目，被称为亚洲四小龙之一。旅游业是新加坡经济的支柱产业之一(三大经济支柱产业：国际贸易，加工业，旅游业)。独立后，政府坚持自由经济政策，大力吸引外资，发展多样化经济。八十年代初开始，加速发展资本密集、高增值的新兴工业，大力投资基础设施建设。

新加坡的重工业处西部裕廊（Jurong）。裕廊工业区是东南亚最大的工业区。早期，这里是一片沼泽森林区，填平疏导成为工业区。最后发展成裕廊卫星市。裕廊工业区的工业种类很多，包括造船、修船、炼油、钢铁、水泥、夹板、轮胎、化学、汽车装配、纺织、食品、电缆等工业。裕廊镇里有完善的现代化公路，它还有铁路通深水码头和海港。这个靠近国际航道的深水港，方便输入原料和输出成品。90年代尤为重视信息产业，已投资在全岛兴建“新加坡综合网”。为进一步推进经济增长，大力推行“区域化经济发展战略”，加速向海外投资，积极开展在国外的经济活动。经济以五大部门为主：商业、制造业、建筑业、金融业、交通和通讯业。工业主要包括制造业和建筑业。制造业

产品主要包括电子产品、化学与化学产品、机械设备、交通设备、石油产品、炼油（裕廊岛）等部门。

货币

农业在国民经济中所占比例不到1%。主要有园艺种植、家禽饲养、水产和蔬菜种植。农业拥有可耕地面积5900公顷，占国土面积的9.5%。粮食全部靠进口，80%的蔬菜从马来西亚、中国、印尼和澳大利亚进口。农业中保存高产值出口性农产品的生产，如种植热带兰花、饲养观赏用的热带鱼，种植一些传统的热带经济作物等。

自从1965年从马来联邦脱离后，工业化推动了新加坡的经济转型。主要有制造业, 包括炼油、石化、修造船、电子电器、纺织、交通设备等部门。新加坡是世界第三大炼油中心。电子工业是增长最快的部门，但面临着其他亚洲国家的竞争。政府正致力于提高生产率，以在低成本、高技术领域保持竞争优势。

国贸单证实训总结篇3

本实践课程是一门综合性极强的专业实践课，它要求学生在掌握国际贸易实务的基本知识后，按照教师的指导，完成询盘、发盘、租船订舱、制单结算等所有进出口业务操作环节，使学生全面、系统、规范地掌握国际贸易的程序、环节、做法以及单证的缮制方法和函电的写作方法，在较短的时间内熟练掌握进出口业务的操作技能与技巧，为将来从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。

本课程的前期课程为国际经贸的专业基础课、国际商法、国际贸易理论、国际贸易实务、外贸函电、国际结算、国际市场营销学等。这些课程为实践教学打下坚实的理论基础，该实践课程是各科知识的综合应用。

二.实习过程

为期两周的试训课程马上就要结束了，在这两个星期里，我学到了很多知识。虽然以前在大专的时候也学过这方面的内容，也做过这方面的实训。但是，经过那么长时间，知识点和一般的注意事项也都忘得差不多了。经过这次实训我又对以前的知识又进行了梳理和贯通。

1、首先，按照国际贸易的流程，老师先让我们建立业务关系。在建立业务关系的过程中，我们首先要告诉对方我们的信息来源，来消除对方对我们的嫌隙。

2、建立好业务关系之后，就进入了交易磋商环节，询盘——发盘——还盘——接受，各个环节都要涉及到买卖双方的利益。虽然，在理论上，询盘和还盘可以忽略，但是在实际业务当中，这两个环节还是非常重要。

3、在买卖双方都达成一致的意见的时候，就可也拟定合同。在合同的擅制过程中，要涉及到各种条款（包装条款，运输条款，还有最重要的价格条款以及最后的保险的申报）。

4、建立合同以后，买卖双方就要开始履行自己的义务，买方进行付款，而卖方就是要准备发货

5、在进行发货之前，卖方首先要办理报关报检手续，拿着相关的单证，以方便通关。买方也要办理报关和报检手续。

6、在卖方没有发货的情况下，买方可以根据实际情况进行催单

7、最后，买卖双方如果有纠纷的话，可以双方进行调解，如果不可以的话，然后进行仲裁，最后在适用法律手段。三.实习结果

在这两周的实训期间，我又对以前的知识进行了梳理和贯通。首先，就是对各种单证的日期的书写规则以及先后顺序进行了全面的认识；其次，就是对各种大政不熟悉的方面有进行了巩固；最后，对贸易流程的全新的理解。四.实习总结

对于一个国际贸易的学生来说，擅制单证以及贸易流程的掌握和熟悉程度是最基本的要求。所以，在擅制单证时，我们要做到认真细心的填写，还有最重要的一点就是要保持单证的准确性。最后，就是在实际的业务中，做到让单证的完整度。在申报的时候，做到一次性的成功。

09国贸志愿者活动总结篇4

一、活动主题：“加强环境维护，保持洁净校园”青年志愿者活动

二、活动时间：2011年11月12日下午三点到五点

三、活动地点：校园田径场、教四

四、活动参与人员：09国际经济与贸易班61人

五、活动总结：

立足校园，建立青年文明岗等志愿者服务队，为优化校园环境作贡献。为改善湛师校园环境，通过此次“加强环境维护，保持洁净校园”活动，积极清除校园垃圾，用行动向本校同学宣传必要的环保知识，同时向湛师全体师生宣传“环保靠大家”的观念。提高湛师的环境保护质量，有利于湛师环境的保护和文明的校园建设。为此，09国际经济与贸易班的同学于2011年11月12日下午三点到五点在校园内展开了“加强环境维护，保持洁净校园”青年志愿者活动，并取得了良好的成效，现将活动开展情况总结如下：

1、活动前的准备

为开展好本次活动，09国际经济与贸易班的主要干部多次展开会议，认真制定了活动计划，积极筹备，合理安排，明确分工，为青年志愿者活动的顺利开展做好充分的准备。

2、活动过程

参加本次社会实践活动的学生来自09国际经济与贸易班的全体同学，共有61人，该日下午二点四十五分，同学们云集指定的活动地点。按计划进行人员分配，前往事先分配好的地点进行活动。宣传活动前，充分利用微博、Q群等向同学宣传本活动。活动开始后，同学们有序地进行各自所分配的工作。在活动过程中，同学们工作积极，互相配合，主动清理现场，取得了很好的效果。活动结束后，我们在发微博、Q群上发表文章等，做整洁前后的对比，让同学们在对比中体会，从而加强大家的环保意识，达到宣传的目的。

3、活动成效

国贸欧洲市场总结篇5

撰写人：___________

日

期：___________

2021年国贸支行合规管理工作总结

__年___月

__年__月,网点结合上级行对网点的各项检查,开展了各项自查及整改的全面梳理工作,认真查找规章制度缺漏，整理合规风险节点，对重点业务、重点环节和重点岗位进行了合规风险排查，并及时制定了相关整改措施，取得了良好的成效。现将相关情况汇报如下：

一、合规管理基本情况

（一）加强员工思想教育，巩固思想道德防线。

我行通过___专项学习，以真人真事为例深入剖析近年来严重违法违规的多起案例，具有较强的教育学和警示性。一是网点利用晨会、夕会及每周集中学习时间开展合规知识的学习，网点经理、运营主管对合规工作进行点评，对上级行下发的风险提示进行重点学习；开展了每月一次的合规宣讲专题，增强员工合规意识，固化合规理念；二是严格要求学合规。员工每周对规章制度、操作流程以及工作进度进行总结，并在每周集中会议学习讨论中找出解决方法，严防“不会、不懂、不问”情况的发生。；三是方式多样促合规。网点建立合规教育专栏，时该提醒员工在操作中应注意的风险点；网点负责人、运营主管、网点安全员增加现场管理频次，上级行加大非现场监管频次与力度，发现问题现场纠偏与即时纠偏，督促员工养成良好的操作习惯，增强合规履职能力，促使员工对违规行为不愿为、不敢为、不能为。

（二）加强合规文化建设工作___，落实责任，强化效果。

一是加强内部自查与外部检查相结合严格按照制度要求，发现问题，不论大小，如实通报，最大程度挖掘各类潜在问题，防患未然。

二是整改查出问题，明确责任，逐一落实，让员工清楚知道什么可以做，什么不可做，及时纠正各种不合规现象。三是严格按照合规网点的各项要求及规定对网点的各项日常工作进行管理。四是进一步落实整改对发现的问题分析原因,规定整改时限，实行整改销号管理。

（三）认真开展员工行为排查，主要针对员工八小时外的情况从各正面与侧面进行了解，从关心员工的角度出发，力所能及为员工解决工作生活中遇到的问题，给予员工积极正面的引导，增加员工的归属感和忠诚度，把员工个人价值的实现与农行的发展紧密联系在一起，让员工珍惜岗位与职务，从而增强规章制度的执行力，二、自查发现的问题

通过自查自纠，我行存在的主要问题为：

（一）、员工合规风险理念有待加强。

在学习中和员工日常业务操作中发现，个别员工合规风险意识不强，对银行工作中的风险点把握有待加强。

（二）、控制操作风险能力有待加强。

在临柜服务中，由于柜员风险意识不强，警惕性不高，产生了许多风险隐患。

三、已采取的纠正措施

针对上述问题，网点采取以下整改措施：

（一）、下一阶段，我行还须强化思想教育，紧抓思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行合规风险教育，整取依法合规经营的意识。

（二）、临柜员工必须具有风险管理意识，加强自我保护意识，提高对内控中的重点环节的认识，认真学习各项业务，熟悉掌握岗位技能，把风险降到最低。

范文仅供参考

国贸班两讲两创工作总结篇6

坚持以学院科学发展观为指导，以创建文明教室文明寝室为目标，紧紧抓住开展“两讲两创”活动的重大时机，切实抓好各项创建工作，结合我校的升本的实际，本班积极开展两讲两创工作，现总结如下。

一、加强领导

为确保我班两讲两创工作取得实效，我班成立创建工作领导小组：

组长：段宏军

成员：周一凤(班长)欧娟（团支书）王亚丽于波谢述明

二、工作任务

（一）全面推进校园文化建设

1、消除卫生死角，绿化、美化教室。结合班级实际，消除卫生死角，搞好环境卫生；净化美化校园；确保教室、操场、宿舍、等的清洁，做到卫生工作有专人负责，有定期定时检查登记制度。

2、除“四带”工作做到人员、工作、措施、效果四落实、坚持不允许带早餐进教室，坚持不允许带陌生人进教室，坚持不允许带零食进教室，坚持不允许带课外书进教室。

（二）全面开展创建平安班级，构建和谐班风活动

班级紧紧围绕“育人才，保平安，促和谐，创文明教室创文明寝室，”这一目标，以“创建平安、和谐班级”为重点，在班级积极开展校纪校规教育、防安全事故教育、禁毒教育、交通安全教育、食品卫生教育、心理健康教育、自护自救教育、并积极配合有关职能部门抓好班级治理工作。学习认真落实各项安全管理制度，建立安全工作长效机制，努力构建“平安、和谐”班级。

（三）切实加强文明礼仪教育

班级要以教师的示范作用为先导，以仪表礼仪、交谈礼仪、校园礼仪、家庭礼仪、公共场所礼仪教育为突破口，以活动为载体，通过组织多种形式的活动，培养学生养成良好的文明礼仪习惯，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的班级文化环境，为创建文明和谐社会做出贡献。

（四）进一步强化感恩教育

以我校传统文化为主要目标。开展感恩教育，是努力构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会的需要；是构建和谐班级、和谐校园、和谐人际关系的需要；是培养学校爱校的主要因素，是学生产生学习动力的需要；是正确对待生活和挫折的需要；是培养学生健全人格的需要；是教育理性回归的需要；是加强学校德育工作，全面推进素质教育的需要；是弘扬中华民族优良传统的需要。感恩教育是教育者运用一定的教育方法与手段，通过一定的感恩内容对受教育者实施的识恩、知恩、感恩、报恩和施恩的人文教育，是一种以情动情的情感教育，是一种以人性唤起人性的人性教育。感恩是一种文明，也是一种品德。中国的感恩教育源远流长，自古以来就有“滴水之恩当涌泉相报”的古训。学会感恩、知恩图报是中华民族的优秀传统，值得我们不断继承和发扬。学校把感恩教育作为思想道德建设的重要切入点，开展好感恩父母、感恩师长、感恩他人、感恩社会、感恩大自然的教育活动，全方位实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”。

第三，总结是为了更好的提高。回顾一学期来创建文明的历程，我们取得了一些成绩，但是，离要求还有一定的差距，我们的管理还不够规范，一些制度还有待于进一步完善，还需要我们以“以人为本”的工作理念，用足够的耐心、满腔的热心以及对社会高度负责的工作责任心，服务于广大学生，为学校的文明建设再立新功。