国贸毕业论文周志

国贸毕业论文周志（精选8篇）

国贸毕业论文周志 篇1

第一周 确定论文方向

我的专业是国贸全英，国际贸易行为通常发生在跨国公司内部，我将论文的研究对象大致定位跨国公司。随着中国的经济发展，跨国公司如雨后春笋般在中国成长起来，而这种成长也带给我国一些问题，于是我仓促地将论文题目定为跨国公司内部贸易对我国的负面影响和对策。

之后我联系了我的导师，针对我定的论文题目请教了我的导师，和论文导师共同进行了探讨。导师认为我的题目太过宽泛，不够具体有针对性。因此建议我结合国贸以外的专业课，例如金融、财政、保险等方面将选题细化。而后导师又给我讲解了一些论文的要求和注意的内容，还有给我讲了论文题目的拟定要求，并进一步安排了下一部的论文计划，为以后的论文写作奠定了良好基础。在讨论中，我积极问了问题，导师也耐心回答，又明确了一些具体要求，如论文的字数，标准规范，并告诉我们往届毕业生常犯的错误以及应注意的事项。这次讨论让我对论文的写作方向有了明确的定位，对以后的论文开展起了重要的作用。

第二周 查找资料备题

由于我现在在联想公司实习，上周仓促地定了不理想的课题，听完老师对我论文题目需要改善加以细化的建议后，我再一次对论题陷入了沉思。在上周的初步讨论后，我确立了大概的论文研究对象不变——即为跨国公司。为了细化、专业化论题，首先要做的是查阅跨国公司方面的信息，收集有关其他方面的资料，并且有主次的进行收集与整理。

从这之后我经常去图书馆，翻阅一些有关跨国公司以及金融方面的书籍，可起初的几天效果并不十分明显，我觉得先把书籍放一放，从我所实习的公司入手进行观察，并结合我之前在百事（食品）实习的经历加以思考，以便我找到合适的论文出发点。本来计划在这周将论文题目以及论文的方向确定下来，但就目前的形式来看有点时间不足，太过仓促，看来只能期待下周确定了。

第三周 确定最终论题

在上周的准备工作进行后，这周的主要目标是确立最终论题。这周的工作主要是对上一星期所选的论文方向继续进行资料收集工作。关于资料的收集，我主要是通过上图书馆阅读及数据库搜多两种方法。我首先利用本校数字图书馆里丰富的资源，搜集与论文题目相关的材料及期刊，并作相关记录及摘抄。其次通过数据库搜索，在中国知网里，我搜集到了与我的论文方向相关的期刊，对跨国公司的相关信息进行了大量整理，了解了我的论文应该从哪几方面入手，有了点头绪。我咨询了上一届的师兄，询问一下他们制作论文时前期的工作，他们向我推荐了几本认为不错的书，我仔细看了一下，感觉对我很有帮助。经过资料的搜集整理和之后，我了解到了跨国公司在华投资的过程是具有阶段性的，而业界对跨国公司在华投资普遍持有两种态度：一是认为其给中国带来的积极影响是显著的，另一方却持相反意见。本着发现问题解决问题的态度，我决定将论文的研究点放在消极影响上，并试图分析，提出解决方案，最终将论文题目定为跨国公司在华投资的负面影响以及对策。以上是本周工作，下周将主要精力放在写开题报告上。

第四周 开题报告

为了确保题目的可拓展性，我在写开题报告之前再一次就我重新细化后的题目请教了我的导师，请导师进行指导。这一次导师给了肯定的意见，如此一来我心里的一块石头总算半落，暂时可以安心地写开题报告了。

虽然之前搜集整理了大量资料，但问题是如何把这些资料较好的融入自己的论文中。

我再次把这些资料仔细的阅读了一篇，思索了很久，终于在脑袋中渐渐形成了这篇论文的大致框架，提笔开始写开题报告。在选题意义和目的这方面，我的想法比较明确。经过了大量资料的搜集、阅读和初步整合，我了解到了跨国公司在华投资对我国的负面影响体现在许多方面，我们需要对其进行多方面的了解和分析，才能提出有效的解决方案。

而文献综述这部分，在大量资料的基础上，我精心挑选了一些比较典型，具有说服力的文献内容，点出了环境保护与税收政策关系中应该注意的一些问题和响应对策。本周工作就是对收集的资料进行梳理撰写开题报告，下周针对开题报告写初纲和细纲。

第五周 撰写绪论

根据我的开题报告，本周的主要工作便是撰写论文初稿的第一部分——绪论。绪论的任

务是交代自己的选题、论文的主攻方向、文献检索过程和情况、使用的研究方法、论文大致的结构，以及其他需要说明的关于论文的问题。论文的绪论对于论文的写作有着指导性的意义，它能体现出论文最基本的逻辑框架，使论文条理清晰，在写论文的过程中不至于发生逻辑混乱。

我首先对跨国公司的概念进行了阐述，接着指出跨国公司在华投资给我国带来了负面影

响，从而引出本文的研究内容是对负面影响进行分析，最后提出解决问题的方案。

以上内容是我在研读其他多位学者的著作后，加以分析总结所书写的，其中不准确的地

方还将与指导老师共同研究后一一修改。下周我将对相关资料进行阅读，归纳总结出跨国公司在我国的发展和现状，继续完成论文的第二部分。

第六周 论文第二部分

由于正在全职实习的关系，我打算从本周开始分五周将论文的其余部分完成。本周的任务是根据开题报告完成论文第二部分的撰写，即：

一．跨国公司在中国的发展和现状

（一）跨国公司的由来

（二）跨国公司在中国的发展历程

1.对华投资的起步阶段

2.对华投资的持续发展阶段

3.对华投资的高速发展阶段

4.对华投资的调整与提高阶段

（三）跨国公司在中国现状

经过查阅大量的期刊、论文之后，对于这部分的撰写，我重点侧重于标题

（二）跨国公

司的发展历程，而标题

（三）则运用一些数据和表格表现了跨国公司在华的现状。经过一周的奋战后，我终于如计划完成了本周的任务。

第七周 继续论文第二部分

上周顺利地完结了论文的第二部分的标题一，本周的任务是根据现状发现问题，即撰写

跨国公司在华投资的负面影响：

二．跨国公司对华投资的负面影响...................错误！未定义书签。

1.垄断优势理论.........................错误！未定义书签。

2.垄断行为的具体影响........................错误！未定义书签。

（二）由于内部贸易带来的影响.....................错误！未定义书签。

1.内部贸易含义及相关理论...............错误！未定义书签。

2.内部贸易的具体影响........................错误！未定义书签。

（三）产生的其他负面影响.......................错误！未定义书签。

1.商业贿赂...........................错误！未定义书签。

2.环境问题..........................错误！未定义书签。

3.加剧经济不平衡发展........................错误！未定义书签。这部分内容同样需要查阅大量资料，我实习工作的之余时间基本都泡在学校的图书馆，利用中国知网的数据库查找与这部分内容相关的文献资料，并且加以自己的理解分析，重新整合，使查阅到的资料化为自己的论文。以上就是我这周的论文写作内容，下一周，我将继续初稿的写作，争取在下下周内完成论文初稿的写作任务。接下来两周要写的内容是对发现的问题进行分析，并提出合理的应对措施。

第八周 继续撰写论文

这周的任务是对发现的问题进行深入分析，深度思考后提出合理可行的应对措施。这部

分内容是论文的重中之重，之前的内容均是对事实、现状的罗列，而这部分便应该利用我所学的专业知识对问题进行分析，必要的计算，真正需要用自己动脑想出合理可行的应对措施，是最考察个人专业知识素养，考察个人分析解决问题能力的部分。因此我这周并未完成论文主体的撰写。下周将继续。

第九周 完结论文主体

接着上周的进度，经过大量的资料、文献查阅后，本周我终于完结了论文主题内容。

以下是我论文标题三的目录：

三．解决政策和建议..........................错误！未定义书签。

（一）打破跨国公司在中国的垄断格局.....................错误！未定义书签。

1.确立产业发展路线......................错误！未定义书签。

2.有效发挥政府职能......................错误！未定义书签。

3.制定自己的技术标准........................错误！未定义书签。

（二）跨国公司对华加大技术投资的策略................错误！未定义书签。

1.加强政策引导.........................错误！未定义书签。

2.优化投资软环境..........................错误！未定义书签。

3.提高技术创新能力......................错误！未定义书签。

4.把握最新科技动态......................错误！未定义书签。

1.转变观念, 认识跨国并购投资的战略意义............错误！未定义书签。

2.结合实际, 实施有差别的行业并购政策................错误！未定义书签。

3.完善法律法规体系, 规范引导外资的并购行为................错误！未定义书签。

4.培育我国的跨国公司, 利用并购的方式进行投资...........错误！未定义书签。通过这部分内容的撰写，我认为自己针对文中所提出的问题给出了较为合理的应对措施。

第十周 完成摘要和文献

本周论文的主要任务是完善论文，主要包括以下事项：

在老师的指导下，为论文增加摘要，修改格式，标注参考文献等，并对论文中存在的选用不当的例子，语句进行修改。对于我论文中的写作思路，老师给予了宝贵的意见。

在本周的论文修改中，我对论文中发现的错别字进行了修改，对老师指出的格式错误，内容不符的地方也进行了修改，进一步地理清了论文的逻辑关系，尽可能使修改后的论文条理清晰，结构分明。

下周，我将继续论文的修改，根据老师提出的意见和建议，进一步完善自己的论文。

第十一周 修改论文

本周的主要任务，依然是对初稿的修改。主要包括：

1根据老师的批注和意见对论文不足之处进行修改。

2对论文中存在的明显错误进行修改。如标点格式的错误等。

3对初稿进行加工，修改文中不通顺语句。

4.对文章中进行标注，修改参考文献中的格式。

在修改论文的过程中，我认真吸取了论文指导老师对论文的指导意见，对老师要求的内容进行重新的整理，对论文中不符合题意的内容进行删除，并且重新整理，编辑，使之符合论文的立意。

终于我再次将论文交给导师时，获得了肯定的答案。

第十二周 完成最终稿

这周的主要工作是做好答辩的准备工作，主要包括以下工作：

1.向指导老师请教答辩相关的流程，与注意事项。

2.细读论文，深入记忆自己的论文以及参考资料。

3.熟记论文的框架，论文中的数据安全内容。

4.加强论文中相关专业知识的记忆。

5.根据论文的预测问题，作出相应的准备。

希望能够顺利通过论文答辩，为我的大学生涯画上圆满的句号。

国贸毕业论文周志 篇2

关键词：国际贸易专业,课程,优化,模块教学

0 引言

在全球产业分工重新调整, 国内沿海产业升级以及劳动密集型产业向内陆中西部地区梯度转移的背景下, 河南的进出口贸易迅速发展。而相应的外贸高校毕业生虽然接受过比较扎实的理论知识教育, 而在专业技能方面却有所欠缺, 难以在就业市场上得到用人单位的青睐。可见不断探索外贸人才培养模式将对于促进河南经济的发展具有重大的意义。

1 调查分析

1.1 问卷调查的设计和说明

本文以郑州成功财经学院2007级国贸专业的学生为对象, 进行调查取样。分别从教学目标、课程内容、教学方式、教学效果、就业意向五个方面展开。此次调查共发放调查问卷120份, 收回有效调查问卷118份, 有效率98.3%。

1.2 问卷调查的研究

(1) 教学目标。由图1, 37.29%的学生认为成功学院在培养国贸人才上应该是知识和实践能力的平衡。一本二本院校重点培养的是学术及科研能力, 高职高专的目标是实现学生实践动手的能力, 作为国家社会资金办学的独立院校在教学目标地位上要清晰准确, 成功学院国贸学生的培养目标虽然在表述上兼顾了理论教学和实践教学的平衡, 但根据问卷52.17%的学生认为学院在课程培养方式上比较传统, 仍然是较偏向于理论学习, 在实践能力培养上存在较多欠缺。国际贸易形势的复杂多变和知识更新的日新月异使得现有教学体系和课程安排的适应性和实用性都受到了挑战, 63.79%的学生认为开设的课程实用性一般, 说明学生并没有通过在独立院校的学习成就较强的理论联系实际能力。

(2) 教学内容。主要用于了解基础课与专业课的比例关系, 学生对于课程的兴趣度以及哪些课程知识可以满足工作需要, 哪些课程有待改进。

在教学内容上, 46.86%的学生认为专业课的比例较小, 应该增加专业课在整体课程安排上的比例, 认为比例已经比较合适的只占到了32.75%。表1显示, 国贸实务和国贸实验课作为国贸主修科目受到了学生的高度重视, 但也存在课堂知识不能满足学生需求的弊端。尤其是国贸实验课作为为数不多的实践课程, 却呈现出学生的需求巨大而学校现有教学内容和条件欠缺的矛盾。从重要程度可以看出学生对外贸人才英语能力的重视。学生的最大兴趣仍然是外贸业务, 但是已经开始涉及到和外贸有关的周边服务, 比如国际金融和货代物流服务等, 这一方面是由于国际服务贸易日趋繁盛, 另一方面也得益于学生兴趣的多样性。正是由于兴趣所在和对实践性课程的强烈需求, 有79.31%的学生认为课堂知识不足, 其中国贸实操和金融类的课程成为排名前五名。

(3) 教学安排。用于了解各课程最适合的开设时间及最适合的学习时间、学生认为最适宜的外贸知识学习方式有哪些。具体题目如表2:

根据图2, 学生们认为专业课最佳学习时间集中在大二下学期和大三上学期。大一主要是学习基础科目, 打好经济学基础, 形成基本的逻辑构架和思维方式。由于目前的就业环境不容乐观, 大部分学生在大三下学期就会对自己进行定位, 选择是就业还是继续深造, 这会大大降低学生在大三下学期和大四学习专业课的热情和效果。

在教学方式上, 传统的讲授法内容充实, 能按时完成教学任务, 而小组讨论和案例教学法往往需要学生的积极配合和教师的详略得当才能收到较好的效果, 所以在教学使用上受到了诸多限制。学生普遍反映案例教学法不但易于引发思考, 而且易于加深对重点知识的理解和识记, 是有利于吸收专业知识的最优方式。但是书本和实际操作还是存在很多差异, 情景模拟法是通过情景设定, 锻炼和培养学生处理业务的能力, 所以在实操的教授上更有效果。另外根据调查, 学生在查找资料扩充知识时35.11%选择网络, 30.15%选择书籍, 10.67%选择杂志, 其他选择是请教同学或是老师。说明网络已经成为目前大学生除课堂外的主要学习方式, 在搞好课堂教学的同时也可以建立互通的网络平台, 利用教师和学生资料共享, 在线互动等方式为学生提供更为便利的学习环境。

(4) 教学效果。研究学生是否可以顺利完成学习任务, 相应的学习任务可否满足工作需要, 各类资格证书对于就业的帮助度等问题。

有超过半数的同学认为课堂上能够基本完成学习任务, 但是38.26%的学生认为国贸实验课的效果为41-60%, 23.48%的认为是61-80%, 8.70%认为达到了较高的81-100%, 说明国贸实验课的教学没有达到较高的期望效果。07级毕业生离校前拿到的证书数量排名前五位是英语四级、六级、计算机二级/三级、外贸业务员及单证员, 和外贸业务有关的专业证书数量仍然有限, 如何在教学中把课程安排和学生考专业证书的内容和时间进行有效契合, 将成为下一步改革的一个方向和重点。

学生普遍反映, 课堂在校学习的知识和技能对就业帮助一般, 一方面是由于理论和现实的差距, 另一方面也说明在课程的设置上要面向市场面向目前的外贸环境, 更要面向就业, 实现独立院校的市场定位。

(5) 就业意向。主要用于了解学生最感兴趣的外贸方向以及最感兴趣的岗位。

07级同学的就业意向 (如图3所示) 显示, 40.87%选择与国际贸易专业直接相关的实务方向, 其次是国际金融方向, 这也和调查中学生对国际金融相关科目兴趣较高的情况相吻合。随着国际运输业的发展, 33.91%的学生表示希望从事国际物流方面的工作。如图4, 在岗位意向层面, 28.45%的学生选择在外贸业务中相关的金融结算工作, 25%选择外贸业务员, 19.83%的学生选择报关报检工作, 通过就业意向的调查发现, 国贸学生普遍表现出对国际金融结算业务的 (下转第89页) (上接第87页) 浓厚兴趣和就业定位。

1.3 分析总结

学生对于国际贸易专业的专业课程设置不是特别满意, 主要反映在课程设置时间不合理, 内容更新速度慢, 必修课程较多, 学生无法根据自己的喜好进行有针对性的选择。与此同时学生自我学习的意识在增强, 对职业的认识也变得更深刻、清晰。对于未来所从事的职业定位也更加明确。学习方法从大一时的“教师教”, 变为大三之后的“自己学”;学习的内容从理论课程过渡到实践性、动手性较强的知识。

2 校企合作下的人才培养

2.1 校企合作下的外贸人才培养目标

校企合作下外贸人才应该是适应企业岗位发展需要, 具备知行合一、学思结合的能力, 毕业时具有一定的解决实际问题能力的高级专门人才。

2.2 校企合作下外贸专业课程体系设置

考虑到学生多元化发展的需要, 增加提高学生人文修养的选修课程, 培养出具有爱国、诚信、求真、勤劳等价值观的大学生, 本文认为应当为学生设计更多的学习模块, 以便使学生可以根据自身的特点、爱好有针对性的选择一些模块中的课程进行学习。为此本文提出从培养复合型外贸人才的角度设计模块课程, 共开设6大模块, 如表2所示。

经过课程优化后的教学体系, 结合了用人单位的需要, 为学生进入实习和社会提供了专业基础, 同时较好的完成了从低级到高级的知识储备, 为进一步深造提供了方向, 更适用于外贸人才的培养和发展。

参考文献

[1]郭薇.转型升级下外贸人才培训基地建设研究[J].延安职业技术学院学报, 2011.12.

[2]陈静, 王亚静.基于德国“双元制”探索我国民办本科院校校企合作模式[J].中国电力教育, 2010.33.

大学生毕业实习顶岗周志 篇3

我的第一份工作是业务实习生，这是一份比较复杂而要有很强责任心的工作。在这个岗位上，从中学习和体会到很多。虽然，有时会觉得很无聊，但想深一点，把工作做好做强了，就不会无聊了。

在这段实习时间里，我学会了很多学校中学不到的知识、人情世故、生活态度、待人处事、职场的生存之道等。社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件的索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己做主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到，工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

以前，我总以为自己的各方面理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的业务人员，应该没问题了。现在才发现，业务其实更讲究的是它的灵活性。社会是个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着自己的角色，如何扮演好自己的角色实在是一门学问。通过工作着实让我学到了很多，巩固了自己的知识，提高了实际运用能力，社会经验也增加了，也有为人处事和道理。自己身上发现了有明显的长处，同时也存在着很多不足，以后要努力的弥补这些不足。实习也让自己慢慢地成熟起来，自己告诉自己已不再是一个学生了，要适应社会。这次实习有效的把书本上的相关理论知识应用到工作实践中，用理论加深对实践的认识，给了自己一个很好的锻炼机会。

第一周第一天来上班，有点害怕，有点茫然。对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有没有定错位。我学的是会计专业，而我现在工作的岗位却是销售实习生。本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系。当初只是麻木的不断的找工作，希望自己可以找到一个好的实习单位。可能这就是先就业再择业的想法吧。

刚来公司的时候，经理什么也没让我干，只是拿了地图，让我熟悉熟悉我现在生活的城市，然后拿出了公司说明书，也给我大致讲了些公司的概况、规模以及运作流程。接下来的几天，基本上就是学习的过程，熟悉产品、熟悉公司服务。

第二周经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印文件、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。我知道了我们公司的主要客户是哪些；也清楚了我们公司的主要文件都放在哪，我需要什么资料的时候可以在哪找到等等一些看似小却又重要的事。所以说事情是不

分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三周这一周，开始尝试做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。在工作中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后打基础。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。我们公司与客户的联系除了电话就是邮件了，一开始都是经理把他跟客户联系的邮件转发给我看，让我学习一下邮件的格式跟内容，比起刚开始给客户发邮件都要看着这些来写，我现在也算是得心应手了。

第四周实习第四周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。虽然不是面对面，但第一次打电话的时候，依然让我很紧张。

这一周，让我感觉到自己在跟客户沟通上还有很多的不足，要学习的地方还有很多很多，期待下一周，会有所进步。

第五周上一周与客户的交流，让我意识到了自己的不足。请教了经理之后，我也明白了很多。在洽谈方面，先是要联系到客户，确认业务，再深入沟通洽谈，签合同。看似简单的流程，却一点也不得马虎。都说会计的从业人员，要非常的细心谨慎，现在看来，不光是会计行业，每一个行业，每一个容易疏忽的小细节，都需要我们的细心谨慎。而我现在从事的又是我以前没接触过的销售行业，更加要求我用加倍的努力来去学习，加倍的热情来对待，也相信会计专业的我也能够胜任这个职位。

第六周经过一个多月的锻炼，发现自己还是有所进步的，即使之前从来没有接触过的销售岗位。也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。工作进行的还是比较顺利的，电话也不是很多，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

第七周第七周，又是全新的一周。在这一周里，对新的业务进行了了解——与客户的对账工作。由于上个月才来公司没多久，经理便没让我接触这个工作。我们公司一般都是20号与客户对账。对账前，需要整理客户的销售记录，并制作成表格，确认无误后由业务员签字盖章，然后提供给客户，客户核对无误之后，打出增值税专用发票，提供发票签收单。客户收到发票和发票签收单之后，再将他们签字了的发票签收单收回。最后，将所有的原始资料（表格、发票签收单、发票等）整理归档，还有与此相关的邮件信息也得保存，以便后续的查询工作。公司毕竟是以赚钱为目的的，所以对账工作就是至关重要的，只要有一点差错，钱收不回来或是少收钱，都会让公司承受重大而且是不必要的损失。在这一点上，我相信我会拿出会计人员对金钱特有的敏感程度认真对待。

第八周不知不觉就又到月尾了，我想这个时候应该是会计人员最忙的时候。我们公司没有设立专门的财务部门，而是每月月底请会计事务所的人来做账。经理知道我之前是学会计的，他说让我跟着别人学习学习，等我觉得自己有能力了，就把公司的财务工作一起做了。我兴奋不已，感觉自己的用处会越来越大，也由于错过了上次的学习机会，所以我自然会用十二分的努力去学。

公司的业务比较简单，但由于平时不做账，都留在月底做，所以事情还是有点多的。看着请来的会计老练的整理玩那些原始凭证，便在电脑上完成了记账凭证的录入，然后打印出这些记账凭证，和原始凭证一起装订成册。后来的编制资产负债表、利润表等等一系列工作就很简单了。而在整个过程中，最令我不解的就是纳税申报了，也怪自己在学校的时候没有好好学习，还得现在花更多的精力来自学。但我一想到自己真正接手公司财务工作的那一天，就会有无穷的动力跟决心了。

第九周不知不觉都快两个月了。两个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中有所进步，体现自己的价值。

现在，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。而我们也得向客户负责，对于客户对要求都要了解清楚。人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情，自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

第十周现在对大多数的业务都比较熟悉了，公司的基本业务都可以放心的去做，我反而觉得每日重复单调繁琐的工作，有那么一点点的厌倦。我每天就是接听客户的电话或是在电脑面前打打字，一个月对一次账，偶尔整理下资料，显得有点枯燥。但是工作简单也不能马虎，一

个小小的错误都可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是销售的数据，要是多个零或是少个零的，可是天差地别啊，所以还是得认真完成每一个工作。像公司的业务员每天都得打电话，口干舌燥先不说，还得受气，如果哪家公司有意向还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，需要和客户进行多次的沟通，结果却也不一定就是成功。这就需要我们不仅有坚忍不拔的个性、遭遇挫折时绝不轻易放弃的决心和能坦然面对失败的乐观精神。我们每一个人更应该打起精神好好工作才是。

十一周本周是申请市场开拓的第一周，主要是了解一下市场，同时做好营销方案，这些都是在老员工的带领下完成的，而我则是打下手，学习。这是忙碌的一周，但是我乐在其中。

第十二周这周开始出去跑业务，主要是城中村里面，由于我是个新人，不可能去跑企业的大单子，这能跑一些零散的单子，虽然失败多于成功，但是我没有泄气，我知道我是新人，应该用什么心态去面对。

第十三周经过这些天的锻炼，对于附近的情况已经熟悉了，主管开始安排我去做一些售后的访问，了解客户的使用情况，好为下一步计划做安排。同时做一份工作报告，让上级为下一份计划做参考，也是了解实习生的情况，还要和上级对话，我感受到了公司对我关心，我对我的前途更有信心了。

第十四周这一周基本都是在碰壁，依然没有成功，我开始反思，我的步子是不是迈的太快了，毕竟以个新人才才开始工作两三个月就去跑大单子，所以我决定，下周我还是回去跑小单子，打好基础。觉得，未来依然在自己的掌握中，坚实是基础是为未来高楼大厦做打算。工作依然继续，而我也越来越成熟了，做事干练，也得到过领导的赞扬，我也不是毛头小伙了，不会为几句赞扬就飘飘然，我学会沉住气了。

国贸毕业实习日记 篇4

dear sir,

we have the pleasure of acknowledging your letter of nov.4, contents of which have duly noted.

for your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.as for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.

if the above is acceptable to you, please reply as soon as possible. we sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.

★ 国贸的实习日记

★ 国贸专业认知实习报告

★ 国贸毕业自荐信

★ 国贸专业求职信

★ 国贸专业实习鉴定表自我鉴定

★ 国贸专业大学生的个人实习报告

★ 国贸专业大学生求职信

★ 英文自荐信国贸专业

★ 国贸专业求职自荐信

国贸毕业实习报告 篇5

1.通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

2.通过实习培养外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧;

3.让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。

4.让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。

5.熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

6.具有较强的学习能力;具有良好的人际沟通能力和社会适应能力;具备较好的语言和文字表达能力;掌握一门外国语，具备良好的计算机基础及应用能力;具有较强的实践操作能力、社会实践能力和一定的创业、创新能力。

7.培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

二、实习时间

20xx年x月01号至20xx年x月30日

三、实习地点

xx省xx市xxxx电气有限公司

四、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位介绍

我实习的单位是xxxx电气有限公司。xxxx电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

(二)实习岗位介绍

我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最后与客户建立合约。

五、实习内容和过程

(一)了解公司基本状况及市场分布

迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额;另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。

(二)具体实施过程

1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要发展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的寻找。公司先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进行沟通，寻找客户更加容易些。

2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好像并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。

3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的`，要经公司总经理审批才行。

5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进行检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分是必须要做好的。

7.制作单据。制作出口需要的基本单据。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。

8.寻找货代公司发货。多寻几家然后对比一下价格，选择最适合的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。

9.最后一步也是很重要的就是确认发货信息并及时通知客户。

六、实习总结和体会

在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。

1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的经验，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，能力及办事认真你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人。但是我相信付出总有回报，这是我人生中很好的一次经历和一次锻炼。

2.树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的外贸业务，自身只是工作一部分，做好工作要与他人积极配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业务就无从谈起。

3.学会承担责任。进入职场，才发现自己的单纯。在大学里，你是个“自由人”，你所承担得较少;特别是，当你犯错误时，你的老师经常耳提面命的教导你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必须变成熟，变强大，承担你该承担的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。

4.通过一次次的学习，使自己不断熟悉工作流程，工作内容，加深对专业知识的理解，将理论与实践的相结合就能更好的服务于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。

5.必须了解待人处事的基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。

6.工作态度决定一切。有句话说得好：“态度决定高度”在工作态度上，对待工作，必须仔细认真，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必须认真完成，对于自己在工作中不明白的事情，必须问清楚，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要记下来，及时总结经验教训。养成认真严谨的工作态度，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础。

7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

国贸毕业论文周志 篇6

以病人为中心, 全心全意为患者服务

医学是神圣的, 从步入医学学府的那一刻起, 她就深知作为一名医务人员“救死扶伤”的重大使命。每天面对那些被疾病折磨的患者, 听到的是呻吟, 见到的是焦躁, 感到的是烦恼, 但周志兰始终坚持一名共产党员的先进性, 把病人的疾苦放在自己的心上, 只要能为患者解决的问题她都一定帮忙解决。多少次遇到家属因来院匆忙带钱不够的情况, 她都亲自到药房借药或者借钱给患者, 解决家属的燃眉之急。

2004年她开始承担冠心病介入治疗工作。心脏支架术患者后4-6小时需要拔除动脉鞘管, 一年四季无论什么时间、什么天气, 只要病人需要她都按时赶到。有时走在漆黑的夜里, 她一个人也会感到害怕, 但想到躺在床上苦苦等待的病人, 想到只要早一点拔除动脉鞘管, 就能早一点让患者减少痛苦, 害怕的想法就抛到九霄云外去了。就这样白天、黑夜、急诊室、病房、导管室, 处处都有她的身影。承担介入工作以来, 她几乎很少按照规定的时间上班、下班, 遇到急诊介入更是随叫随到。一次次答应陪儿子的要求, 也一次次因突然来了急诊需手术而失约, 孩子生气地说:“医院、医院、你就知道医院。别人为什么能到点下班, 你怎么不行呢?”面对孩子的质问, 周志兰说:“孩子, 有一天你做医生了就知道了!”

2008年的一天, 周志兰接到了一通紧急电话, 有位患者需要实行心脏介入手术, 需要她马上赶回医院。可此时的周志兰正守候在弥留之际的大姐身边, 但病人的治疗不能耽误, 可她又担心姐姐离去时不在身边。母亲看到她心神不宁的样子, 问她是不是医院有事。当知道医院有病人等她手术时, 母亲说:“你去吧, 人死不能复生, 病人需要你。姐姐要是知道肯定也会让你选择病人的!”她怀着内疚的心理走上了去医院的路。没能陪伴大姐走完最后的人生旅程, 让她留下了深深的遗憾。

尊重每位患者对医疗救治的渴望, 用真诚的交流减轻病人的思想顾虑, 以亲切安抚拉近与病人的距离, 从医多年来, 周志兰在自己的工作岗位上践行着一名共产党员医生在党旗下承诺的铮铮誓言, 赢得了广大患者的信赖与赞誉。

以医术为根本, 提升水平惠及群众

周志兰深深感到:要想做一名好医生, 仅有一颗仁慈仁爱的心是不够的, 过硬的医疗技术才是更好地为人民服务的前提。从步入临床医疗岗位开始, 她便在工作中认真学习各种专业知识, 补充知识的不足。向书本学习, 向老专家学习, 从实践中学习, 几年来她利用业余时间先后到北京、天津的三级甲等医院进修学习, 力求在治疗心血管疾病的技术上提高水平。她开展的“经静脉心内膜临时起搏术抢救致命性缓慢型心律失常”、“血液灌流抢救重度药物中毒”等多项新技术填补了北辰区医疗技术空白, 她引进的冠状动脉介入治疗术更是为北辰区冠心病患者做出了巨大的贡献。自心脏病介入技术填补北辰空白以来, 区内已有数以千计的冠心病患者足不出区就能得到先进的诊断和治疗, 降低了患者死亡率, 提高了患者生活质量, 这一切都离不开周志兰医师与科内同事的团结协作。

心血管疾病是目前危害人类健康的三大杀手之一, 由于其发病急、变化快, 严重心脏病患者经常有猝死的危险。作为北辰区学科骨干的周志兰, 她深感自己责任重大, 她觉得医生不只是治病救人, 更重要的是发挥自己医学特长, 不负党的多年教诲, 尽自己所能将预防疾病的健康理念传输给全区百姓, 力争做到防患于未然。她经常利用休息时间积极主动参与各种义诊活动, 走乡镇、进社区, 举办“关爱心脏健康”讲课, 免费为群众共进行心血管疾病预防的健康宣教。无论查房、出门诊、讲座, 只要遇到心血管疾病的患者她都耐心的给与讲解, 并留下她的手机电话, 以方便患者咨询。在医院党总支举办的各种义诊活动及中爱心捐助中, 周志兰也总是积极响应, 不记得失。患者凡遇到不适的情况时, 首先就想到给她打电话, 把她当作最信任的人。患者被她高尚的医德和高超的医术所折服, 又纷纷送来锦旗、镜匾表示感谢, 可她总是说:“我是一名医生, 更是一名党员, 治病救人是我的职责, 恪守医德是我从医的基本原则。”平实谦逊的语言, 蕴涵了她无悔的选择、坚定的倍念和执著的追求。

国贸专业毕业论文撰写.. 篇7

一、选题

学生每人一题。两名学生或两名以上学生选做同一课题时，每名学生的研究方向和视角应不同，不允许出现课题研究内容相同，甚至论文内容相同的情况。发现剽窃情况，论文一律以不及格处理，学生不得毕业。

二、开本、字数、装订

A4白纸（210mm×297mm）；字数不得少于7000字；长边左侧装订。

三、全文编置

（一）页码

页码以阿拉伯数字标示，置页边下脚中间。

（二）边距

文字版面规范为：天头25mm；地脚25 mm；左边距30 mm；右边距25 mm。上述边距的允许误差均为+1 mm。

（三）行间距

行间距按22磅设置。文字一律使用Microsoft Word编排。

四、编排构成（一）封面设置

第一页为封面，统一按学校的印张，整齐地、清晰地手工填写。

（二）题目（小2号，宋体加黑，段前段后1.5行）

（三）姓名（4号，宋体加黑），作者单位（5号，宋体加黑）

（四）摘要和关键词（5号宋体）

内容摘要是对全文基本观点的集中提炼和说明。内容摘要以300-500汉字为宜。

关键词是揭示文献主体信息的词汇。关键词汇3-5个，各词汇间用分号隔开，最后一词不置标点符号。

（五）外文内容提要（Abstract）和关键词（key words）（5号）

外文内容提要（Abstract），即中文内容提要的外文翻译。

关键词（key words），关键词的对应外文翻译置于“外文内容提要”之后。

（六）正文部分（5号，宋体，行间距22磅）

1、正文中一级标题用小4宋体加黑，段前段后0.5行；二级标题用5号宋体加黑。

2、正文中各级标题序号统一用：

一、（一）、1、（1）、1）、①格式表示。

3、正文中的图和表设置要求

图的设置。论文（设计）中允许设置符合投影规则的平面图和平面示意图。所有图均应按在文中出现的先后排序，是为图序；所有图均应有名称，是为图题。图序用五号宋体字，后空一格置图题，图题用五号宋体字。图序和图题置图的下方并居中排列。图中的文字用五号宋体字。

表的设置。论文（设计）中表格的设置原则与图类似，即所有表格按出现的先后排序，表序用五号宋体字，后空一格置表题，表题用五号宋体字。表序和表题置于表的上方并居中排列。表中的文字用五号宋体字。

（七）参考文献

参考文献是作者著文时研究和参阅的相关资料，参考文献的内容置于主体文字之后单独成页。题头用小四号宋体字，行间距22磅，左顶格标示，段前段后0.5行；文献正文5号宋体，行间距22磅，以带方括号的阿拉伯数字左顶格排出全部内容。

期刊、报纸、著作、电子文献等文献的格式范例如下：

[1]张旭, 张通和, 易钟珍等.采用磁过滤MEVVA源制备类金刚石膜的研究.北京师范大学学报：自然科学版，2002，38(4).[注：上述38为卷，4为期，若期刊无卷，请列示为2002（4）.]

国贸毕业实习报告doc 篇8

一、实习目的毕业实习是国际经济与贸易专业毕业设计的重要环节，是在完成教学计划所规定的国际经济与贸易专业课程理论教学之后进行的，是教学计划的重要组成部分。通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，巩固课堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。

二、公司简介

山东中正钢管制造有限公司是经国家外经贸部批准，专业从事加工生产与进出口贸易，同时注重实体项目的拓展的专业产销一体的公司。

公司坚持以质量求生存，以科技求发展，以管理求效益，倡导“以人为本，尊贤重仕”的企业文化。同时大力推进ISO9001体系标准，不断降低能耗，提升产品质量。

公司始终秉着“务实、开拓、创新、发展”的企业理念，以最优良的品质，争他人之先，创同行之最，竭诚与国内外客户携手并进共创辉煌！

公司主要经营：热轧无缝钢管，主要生产直径为 Φ80-180mm,壁厚6-35mm的多种无缝管，材质为20#、45#、16Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J55、K55、N80、等：执行标准：GB8162-1999,，GB8163-1999，GB5310-1995，GB3087-1999，GB6479-2000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等无缝钢管。产品广泛应用于石油、化工、电力、煤炭、机械、高压低锅炉管、液压支柱、船舶等行业，并充分拥有自营出口权优势，打入了国际市场。

主要出口国家和地区有：韩国，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亚，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等国家和地区，产品质量在国内外享有较高的声誉。

三、实习工作内容

第一阶段、2011年2月18日到山东中正钢管制造有限公司国际贸易部做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司的外贸部在聊城市钢管行业做的是比较的成功的，所以规模相对同行业来说是比较大的。外贸部有近20人，其中，有一名调货的，有一名专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作。其余的为业务员，其中一部分是老员工，有一部分是实习的。

在中正，我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴

巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢，我想，这在2000年的时候不是很常见的事情。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如纺织行业的照片的拍摄，钢材市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已

经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户 的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，钢管作

为粗加工的初级用品，客户看中的是价格，因为我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出 的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司害怕承担风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是Telephone，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

四、实习心得

通过在山东中正的几个月的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过在中正的实习，我发现了一些问题，包括公司的问题以及自身的问题，当然更多的是自身的问题。首先，我认为公司的外贸部的安排不能够满足我们作为实习生的要求，不能全方位的锻炼我们的外贸流程能力，有专门的负责全套单据的 员工，我们只是作为一名开发客户的业务员，不能参与到单据的制作过程当中。当然公司的制度有公司的原则，最大程度的获得利益。还有就是外贸业务员的数量比较多，有些浪费资源，只有一个阿里巴巴，因此我们更多的是通过自己的方式去寻找客户。我决的这几点是我感觉公司的不足，作为实习生，我们能够在贵公司得到实习的机会是一件很不容易的事情，因此非常感谢贵公司能够给我们一个平台来让我们将理论转化为实际操作。