国贸专员毕业实习报告

国贸专员毕业实习报告（精选9篇）

国贸专员毕业实习报告篇1

国贸专员毕业实习报告

系别商贸系

学生姓名华学敏

学生班级４０７５１

专业名称国际经济与贸易

指导教师汪舒

实习单位上海申宝床垫厂

2010年 4 月 15 日

一、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

四、实习时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

五、实习地点„„„„„„„„„„„„„„„„2

六、实习单位简介„„„„„„„„„„„„„„„„2

七、实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

八、实习总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

实习报告

姓名：华学敏

院校：安徽工业经济职业技术学院

地址：安徽合肥梁园路1号

邮编：230001

关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

一、实习目的1.在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧。

2.对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；

3.认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

2009年12月2日——2010年2月10日

三、实习地点

上海申宝床垫厂

四、实习单位的简介

上海申宝床垫厂成立于一九九四年，是一家专业生产床垫及其配套的民营企业。经过10余年的发展，企业规模不断壮大，目前有主要品牌“申宝”、“斯恩派兰”床垫、套床、沙发床、布艺沙发、家居用品等。产品用料考究、做工精

细、承托均匀、舒适耐用、品质卓越。公司是江浙沪地区床垫行业的龙头企业之一，年生产能力超过10万张，产品用料考究、做工精细、舒适耐用、品质卓越。其中，床垫产品的产量、销量、出口量等多项指标长期位列行业前茅。

申宝床垫本着“你无我有；你有我新；你新我多；你多我廉；你廉我变”的产品开发宗旨，永远追求进步，以国际现代化企业形象规范自身行为，与国际接轨，参与国际市场竞争，用知识与毅力积累发展的能量，用勤奋与智慧凝聚发展的实力，以高科技、高质量、高水平的投入和占有市场，树立中国床垫品牌的典范。

申宝床垫凭借“一流的品质，卓越的信誉，完善的服务”赢得了国内外广大用户的赞誉和信赖，产品销往世界各地。申宝床垫积极开拓国际市场，已成为众多海外企业的优质供应商！公司产品在国内星级酒店、经济型连锁酒店领域享有较高的声誉，在酒店行业的市场占有率一直保持行业领先地位。

国贸毕业实习报告doc 篇2

一、实习目的毕业实习是国际经济与贸易专业毕业设计的重要环节，是在完成教学计划所规定的国际经济与贸易专业课程理论教学之后进行的，是教学计划的重要组成部分。通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，巩固课堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。

二、公司简介

山东中正钢管制造有限公司是经国家外经贸部批准，专业从事加工生产与进出口贸易，同时注重实体项目的拓展的专业产销一体的公司。

公司坚持以质量求生存，以科技求发展，以管理求效益，倡导“以人为本，尊贤重仕”的企业文化。同时大力推进ISO9001体系标准，不断降低能耗，提升产品质量。

公司始终秉着“务实、开拓、创新、发展”的企业理念，以最优良的品质，争他人之先，创同行之最，竭诚与国内外客户携手并进共创辉煌！

公司主要经营：热轧无缝钢管，主要生产直径为 Φ80-180mm,壁厚6-35mm的多种无缝管，材质为20#、45#、16Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J55、K55、N80、等：执行标准：GB8162-1999,，GB8163-1999，GB5310-1995，GB3087-1999，GB6479-2000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等无缝钢管。产品广泛应用于石油、化工、电力、煤炭、机械、高压低锅炉管、液压支柱、船舶等行业，并充分拥有自营出口权优势，打入了国际市场。

主要出口国家和地区有：韩国，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亚，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等国家和地区，产品质量在国内外享有较高的声誉。

三、实习工作内容

第一阶段、2011年2月18日到山东中正钢管制造有限公司国际贸易部做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司的外贸部在聊城市钢管行业做的是比较的成功的，所以规模相对同行业来说是比较大的。外贸部有近20人，其中，有一名调货的，有一名专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作。其余的为业务员，其中一部分是老员工，有一部分是实习的。

在中正，我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴

巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢，我想，这在2000年的时候不是很常见的事情。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如纺织行业的照片的拍摄，钢材市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已

经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，钢管作

为粗加工的初级用品，客户看中的是价格，因为我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司害怕承担风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是Telephone，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

四、实习心得

通过在山东中正的几个月的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过在中正的实习，我发现了一些问题，包括公司的问题以及自身的问题，当然更多的是自身的问题。首先，我认为公司的外贸部的安排不能够满足我们作为实习生的要求，不能全方位的锻炼我们的外贸流程能力，有专门的负责全套单据的员工，我们只是作为一名开发客户的业务员，不能参与到单据的制作过程当中。当然公司的制度有公司的原则，最大程度的获得利益。还有就是外贸业务员的数量比较多，有些浪费资源，只有一个阿里巴巴，因此我们更多的是通过自己的方式去寻找客户。我决的这几点是我感觉公司的不足，作为实习生，我们能够在贵公司得到实习的机会是一件很不容易的事情，因此非常感谢贵公司能够给我们一个平台来让我们将理论转化为实际操作。

国贸毕业生实习日记篇3

这几天基本没什么事情可干，实习生一般都没什么事情可干，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么经验，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简单的工作。我主要负责文件的整理和递送并承担部分办公室的卫生工作。

虽然这是些杂活，但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。通过这几天的相处，同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

国贸专业毕业生称职情况调查报告篇4

2006年12月，我系毕业生就业指导领导小组运用调查问卷、访谈等一系列方法对国际贸易实务专业毕业生及用人单位进行跟踪调查。此次调查，发出问卷25份，实际回收16份，回收率为64%。现将调查问卷及访谈情况分析如下。

一、调查统计的情况

2006届工商系国际贸易实务专业毕业生共有53人，一次就业48人，一次就业率为90.5%。在接受调查的16名毕业生中，男生为10人，女生为6人。

二、对目前工作的胜任度

回答胜任的有10人，占62.5%；基本胜任的有5人，占31.3%；不胜任的只有1人，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生的工作能力还是比较好的，百分之九十以上的人都能胜任所担负的工作，体现我校“以市场需求为导向，以信息技术为特色，以能力培养为主线，以社会满意为核心”的人才培养理念，学校与时俱进，不断探索，务实创新，注重产学结合，注重订单式培养，注重职业化训练，教育学生“学会做人、学会做事、学会求知、学会发展”，培养面向生产、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型人才。

三、工作单位对毕业生的使用情况

回答重用的有7人，占43.8%；比较重用的有6人，占37.5%；回答漠不关心的有2人，占12.5%；另外还有1人是没有作出回答，占6.25%。这表明我校06届国际贸易实务专业毕业生有百分之八十以上的学生在工作中的表现较好的，受到了用人单位的重用，体现了我专业“培育英才，服务社会”和“育人为本，素质第一”教育理念。并且，我们学生在这个教育理念的熏陶和影响下，重视自身素质的提高，从而在工作岗位上受到用人单位的重视。

四．毕业生在工作中的情况

回答得到晋升的有2人，占12.5%；受到表彰或好评的有6人，占37.5%；表现一般的有5人，占31.3%；遭遇挫折的有2人，占12.5%；另外还有1人是 1

没有作出回答，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生半数以上是好的和比较好的，能得到单位领导和同事的肯定，体现了本专业人才培养方案的实效。也有一部分毕业生是表现一般的，在工作中没有得到晋升、受过表彰或好评，究其原因，一是毕业生的工作经验不足；二是用人单位在该岗位有更好更尖的人才可以选择，三是部分毕业生的专业能力相对用人单位的要求来说，有所欠缺。但有个别毕业生在工作中遭受挫折，工作表现不佳。我们将找出毕业生遭受挫折的原因，重视对学生进行如何克服挫折方面的教育，使毕业生能在遭遇挫折时保持良好的心态，更好的为毕业生服务。

五、从接受调查的用人单位的规模来看

员工在100人以下的单位有7个，占被调查数的43.7%；员工在100～300人的单位有6个，占被调查数的37.5%；员工在300～600人的单位有2个，占被调查数的12.5%；员工在600～1000人的单位有1个，占被调查的6.2%；调查数据显示，06届国际贸易实务专业的毕业生的就业观念已发生了明显的变化，由以前的那种非大企业不就业的观念向在中、小企业就业的趋势发展。在中、小企业工作的毕业生已占毕业生总数的80%以上，而在大型企业工作的毕业生只占较小的比例，改变了过去国际贸易实务专业毕业生择业时只盯着大型企业的局面。

六、关于用人单位对国际贸易实务专业毕业生表现的评价

有些公司反映，06届国际贸易实务专业的毕业生头脑灵活，工作积极、主动，富有成效；在从事进出口业务活动中，英语水平较高，责任心强，处理事情的能力较强；在从事进出口业务运作中，工作努力，认真负责，各方面知识比较齐全，领悟力较强；在从事货运相关工作中，专业知识扎实，处事灵活主动，接受能力较强；在从事外贸工作中，能虚心学习，将专业理论知识与外贸单证实务结合起来，并积极参与进出口部门的实际操作，英语水平较高，得到大家一致好评；在从事进出口业务管理工作中，主动性强，认真负责，谦虚好学，具有较好的专业基础，同时服从工作安排，政治上要求上进。

调查发现，大部分毕业生的专业基础知识较扎实，工作责任心较强，工作技巧较好(尤其是曾在校担任过学生干部的学生)，但在进出口业务实际操作方面还有待加强锻炼。

七.用人单位对06届国际贸易实务专业毕业生的工作满意度调查

评价优秀的有9个单位，占用人单位的56.3%；评价良好的有5个单位，占用人单位的31.3%；评价合格的有2个单位，占用人单位的12.4%；调查情况表明： 06届国际贸易实务专业毕业生87%以上的工作表现还是令用人单位感到满意的，体现了我校坚持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的办学思想，关爱是育人之本，一是关爱学生、教会做人，二是关爱学生、教会求知，三是关爱学生、笑对挫折，四是关爱学生、实现成才。

八、毕业生反馈情况

在对毕业生进行的调查中，绝大多数毕业生认为，对自己工作中帮助最大的除了专业知识的学习，还有在校时系里组织的各项有益活动，包括社会实践、学生会、班级工作、毕业实习等。这充分说明社团工作对学生的成长和帮助是比较大的。在我们这次调查中，很多学生反映宋丽娜老师的双语课程对他们的英语水平的提高有极大的帮助。这使我们意识到，双语课程的开设产生了实效，得到了学生和社会、企业的认可。

调查中我们还发现，学生认为自己工作中比较欠缺的是对问题的独立思考和解决问题的能力、自我推销和沟通能力。针对以上情况，本专业正在加强对后续学生的各项能力培养，主要通过搞一些学术活动，以提高学生分析、解决问题的能力；通过讲座和社会实践，提高学生的人际交往能力，同时注重学生的英语学习。

五、结论

通过对毕业生和用人单位双向调查及信息反馈，可以得出这样的结论:国际贸易实务专业毕业生的素质总体较高，专业技能扎实。但今后还需加强学生实践训练，培养学生获取知识的能力，发现问题解决问题的能力，社会活动人

际交往能力，同时继续加大双语课程改革的力度，大力提高本专业学生的英语水平，从而增强学生的就业竞争力，为学生创造一个良好的就业环境，开辟一条良好的就业途径。

根据上述的调查结果，本专业考虑在今后工作中加以落实，在适应市场需要的同时，不断提高专业办学的质量，与时俱进，为学院今后的发展添砖加瓦。

国贸专员毕业实习报告篇5

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸业务员实习报告

姓名：徐孙洁专业：报关与国际货运学号：101302113

前言

随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间

2012 年 12月至今

三、实习地点

浙江省宁波市海曙区

四、实习单位和部门

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸部

五、实习内容

时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。毕业季的来临，就是我们就业的开始。基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。孰不知，这是一项漫长的工作。一点一滴都得自己去做。当然多亏有多年外贸经验的经理指导，我开始了这项工作。

首先，选定新外贸产品。老板拿来几摞样本，让我查阅并确定新产品。很多都是玩具。就向老板反馈，玩具不错。老板分析了一下。就决定让我开发玩具产品。玩具之多，如果要确定开发新产品是一个比较长的过程。搜集玩具产品信息，同行交流，市场分析，和卖家反馈。经过大约一个月的时间才确定初步的产品。确定了以塑料电动（遥控）玩具车为主的玩具产品。然后发布产品以及信息。

随后，开发客户。最大可能利用所有的国外客户能接触到的渠道，发布和推广我们的产品。不过一开始我用的公司既有的付费平台，Aliabab和Made-in-China。用了大约两周的时间发布了以前多款产品。因为平台自身的优越性，很快就有客户发询盘。并且还要充分利用更多的免费平台和交流工具，如Tradekey平台, 和Foxmail, Skype，MSN沟通工具。我们也需要必要的电话开发，以及定期的公司安排参加国内外展会开发客户。

然后就是招单。客户给我们询盘，我们根据客户需求的产品，提供优惠的款式，便捷的服务。让客户尽可能选择与我们公司合作。这一块不仅要把产品（产品规格型号，性能，适合对象，保修服务，注意事项等）有个全面而专业的掌握，并且充分的表达出产品的优势。还要在客户购买产品所涉及的相关服务有个全面了解和统一协调。比如，信息透明化，样品提供，交货期及时，运输便捷，尽可能减少不必要的中间环节等为客户从选购产品到接到货物的尽可能多的服务。

其中，打样是重要的一个环节，往往决定了客户下单与否和产品的广告效应。样品的定价既要专业有要慎重。样品定价有行业习惯又有公司特有的规定。一般打样分三种情况：免费样品，平价样品，双倍价样品。提供免费样品务必慎重。一般只有有一定交易规模的信誉好的老客户可享受免费样品。或是样品本身价格微乎其微，我们可提供免费样品，当时样品费必须由客户承担。免费样品一般需经过老板批准，经理签字方可。平价样品一般提供给有下单意向和趋势的客户，这种客户基于一定的分析。我们常规的样品报价，就是双倍价格。公司最低样品报价是100美金。这个是基于我们公司固有的运营成本以及所支付的费用。

下单，客户确定订单。客户明确价格，数量，具体的产品款式型号规格，产品生产过程中要求的细节和质量控制，产品交货期以及可能涉及交货后的运输问题。然后经过我们业务员核对，经理确认签字。

跟进客户，催促客户付款。一般客户需要首先付总额30%的费用，余额在装货前付清。安排生产，付过定金后，根据工厂的生产安排协调我方公司产品生产，并保障充裕的生产时间和交货时间。安排下去后，跟进生产进度，交接生产资料进行备份归档以及向客户反馈最新进度。期间客户如有要求，可以带领客户验厂以及派员驻厂监督生产。

及时交货。在大货生产结束前两周，联系货代，办理报关商检等相关手续，妥善及时安排货物出运。

实际业务操作中，我主要是跟进经理部分（毛绒）产品订单和开发我的新产品订单业务。经理交给我一位客户采购卡通毛绒抱枕，客人已经确认样品，准备下订单，经理让我跟进。首先是确认产品的材质、颜色。然后按客户的包装要求，核实确认抱枕单价，订购数量，以及订单总额。然后和工厂确认是否有现货，交货期大约多久。然后发PI给客户确认付款（相当于简式的合同，既有法律效力）。客户付过定金后，和工厂确定采购协议，付款。联系货代安排货物运输。我这边准备出货资料（报关委托书，发票，装箱单，产品明细，唛头等）因为这款产品比较简单，所以操作很顺利。客户付清所有款项，我公司及时交货发货。交货后，归档整理相关单据资料，办理核销退税手续（收汇核销单，工厂发票，合同，报关单出口退税专用联）。

我自有客户的样品单处理。

一位墨西哥客户的塑料战士礼品玩具样品单。他是墨西哥最大自行车供应商。有几十个连锁店遍布墨西哥二十多座城市。而且在货运数据库我看到，这家公司每年均有两次从中国大陆采购记录，而且采购数量可观。这家公司需要开发礼品-塑料战士玩具。我们有比较的的供应厂家提供产品支持，而且价格具有优势。考虑客户质量较高，以及产品成本较小，本着订单合作的目标。我司向贵司提供免费样品。因为客户在开发阶段，对该款产品有更多自己的想法和修改。我们通过邮件交流以及工厂优势。我们可以提供产品开发和代加工塑料玩具战士。一个月后，客户老板来到中国我们公司所在的城市——宁波，主要是做自行车等相关主营产品采购事宜，顺便和我司接洽塑料战士礼品玩具的开发。因为我司办公室在宁波，而工厂驻地较远。我们事先准备更多的样品，然后准备充分的相关资料和其他准备工作，来迎接客户的到来。由于客户安排的时间比较紧，我们必须合理有效地和客户沟通。但是客户有且只会西班牙语，这无疑成了最大的障碍，尽管有一位中国陪同人员。因为陪同人员仅做翻译。在确定见面时间后，我的经理和我拿着样品，面对面进行了一个小时的交流。最后客户表达了他们的修改意见，以及那新样品的请求。我们同意的。客户离开中国。我一直和联系的业务员进行沟通和跟进。现在还在谈。

还有一个美国客户的遥控集卡车模的样品单。因为这位客户定期给我询盘，但是始终是比价格。我们的一款产品受到客户青睐。我们最后一比较高的价格提供客户的样品。考虑到我们产品本身质量好，功能款式符合客户要求。在价格合理的范围之内，客户最后接受了接受的。后来客户接受到样品，非常认可。很快就要下单。希望我司能我他们生产他们制定图案的同款遥控车。由于数量没有达到工厂要求的最小订货量3000PCS。客户还在于他们的终端客户中间进行斡旋。从之前的500PCS一直谈到2000pcs.如果客户能确认最终的数量。我们会接单生产。

六、实习总结

在实习这段时间，我也学习不少东西。

工作时必须有灵活创新的思维与意识和高效执行能力。像我们这种在中小型企业做外贸的，市场导向性较强。在固有的产品和客户基础上，还有根据广阔多变的市场需求，创新自己的产品与服务。既要在原有产品的基础上，开发新的需求点。也可以开发新的外贸产品，还可以在相关服务上给以创新。尽可能满足客户需求的快实惠的产品与服务在我们做业务时，需要把握好时间和工作速度，快捷有效地执行每一个环节直至业务满意的完成与归档。除此之外做得好。还要上级安排的额外事项也能高效的完成。

学会沟通艺术与技巧。外贸业务员的沟通必须具有有效协作性和系统性。我们把整个业务流程涉及的所有相关方，进行系统的沟通。还要针对每一个部门进行针对性沟通。公司内部，涉及同事间的协作关系和上下级领导关系；与客户，就是产品客观的沟通与人性化交流相结合；与工厂是一种合同关系和人脉的沟通；对于机关单位，他是我们的服务机构也是国家进出境相关的执行机关。我们需要遵守相关法律法规基础上，准备完整无误的资料和手续。通过他们的服务窗口，顺利完成产品出运。沟通难免出现失误。包括自己也可能是沟通的对方。在这个过程中我们都是在学习和交流，不断进步促成业务完成和自我完善。而生活里面。我们也要沟通，拉近彼此的感情，扩充更广的人脉，既丰富了生活，也为以后的发展提供了渠道。

做好工作，丰富生活。一开始总会有点不适应、不习惯，不能更好地协调自己的工作与生活。在企业里，纪律性组织性更加严格，而生活成本很高，这可能都是存在的问题，也是必须适应并克服的。每天严格要求自己，有条不紊迅速做好每一件事情。心态要端正，积极乐观，充满热情。遇到困难最好自主解决，自己解决不了的，可以很多途径来解决问题。的努力，我们才会做好工作，生活丰富，自我发展。

未来规划，继续从事外贸行业。从外贸业务员起步，打好基础，提高能力，积累经验。并不断全面的学习，扩充人脉，做好外贸。以我的专业为基点，不断的挑战自己，发展自己。并适时的调整，以便更好地投入工作和生活。

国贸毕业论文周志篇6

我的专业是国贸全英，国际贸易行为通常发生在跨国公司内部，我将论文的研究对象大致定位跨国公司。随着中国的经济发展，跨国公司如雨后春笋般在中国成长起来，而这种成长也带给我国一些问题，于是我仓促地将论文题目定为跨国公司内部贸易对我国的负面影响和对策。

之后我联系了我的导师，针对我定的论文题目请教了我的导师，和论文导师共同进行了探讨。导师认为我的题目太过宽泛，不够具体有针对性。因此建议我结合国贸以外的专业课，例如金融、财政、保险等方面将选题细化。而后导师又给我讲解了一些论文的要求和注意的内容，还有给我讲了论文题目的拟定要求，并进一步安排了下一部的论文计划，为以后的论文写作奠定了良好基础。在讨论中，我积极问了问题，导师也耐心回答，又明确了一些具体要求，如论文的字数，标准规范，并告诉我们往届毕业生常犯的错误以及应注意的事项。这次讨论让我对论文的写作方向有了明确的定位，对以后的论文开展起了重要的作用。

第二周查找资料备题

由于我现在在联想公司实习，上周仓促地定了不理想的课题，听完老师对我论文题目需要改善加以细化的建议后，我再一次对论题陷入了沉思。在上周的初步讨论后，我确立了大概的论文研究对象不变——即为跨国公司。为了细化、专业化论题，首先要做的是查阅跨国公司方面的信息，收集有关其他方面的资料，并且有主次的进行收集与整理。

从这之后我经常去图书馆，翻阅一些有关跨国公司以及金融方面的书籍，可起初的几天效果并不十分明显，我觉得先把书籍放一放，从我所实习的公司入手进行观察，并结合我之前在百事（食品）实习的经历加以思考，以便我找到合适的论文出发点。本来计划在这周将论文题目以及论文的方向确定下来，但就目前的形式来看有点时间不足，太过仓促，看来只能期待下周确定了。

第三周确定最终论题

在上周的准备工作进行后，这周的主要目标是确立最终论题。这周的工作主要是对上一星期所选的论文方向继续进行资料收集工作。关于资料的收集，我主要是通过上图书馆阅读及数据库搜多两种方法。我首先利用本校数字图书馆里丰富的资源，搜集与论文题目相关的材料及期刊，并作相关记录及摘抄。其次通过数据库搜索，在中国知网里，我搜集到了与我的论文方向相关的期刊，对跨国公司的相关信息进行了大量整理，了解了我的论文应该从哪几方面入手，有了点头绪。我咨询了上一届的师兄，询问一下他们制作论文时前期的工作，他们向我推荐了几本认为不错的书，我仔细看了一下，感觉对我很有帮助。经过资料的搜集整理和之后，我了解到了跨国公司在华投资的过程是具有阶段性的，而业界对跨国公司在华投资普遍持有两种态度：一是认为其给中国带来的积极影响是显著的，另一方却持相反意见。本着发现问题解决问题的态度，我决定将论文的研究点放在消极影响上，并试图分析，提出解决方案，最终将论文题目定为跨国公司在华投资的负面影响以及对策。以上是本周工作，下周将主要精力放在写开题报告上。

第四周开题报告

为了确保题目的可拓展性，我在写开题报告之前再一次就我重新细化后的题目请教了我的导师，请导师进行指导。这一次导师给了肯定的意见，如此一来我心里的一块石头总算半落，暂时可以安心地写开题报告了。

虽然之前搜集整理了大量资料，但问题是如何把这些资料较好的融入自己的论文中。

我再次把这些资料仔细的阅读了一篇，思索了很久，终于在脑袋中渐渐形成了这篇论文的大致框架，提笔开始写开题报告。在选题意义和目的这方面，我的想法比较明确。经过了大量资料的搜集、阅读和初步整合，我了解到了跨国公司在华投资对我国的负面影响体现在许多方面，我们需要对其进行多方面的了解和分析，才能提出有效的解决方案。

而文献综述这部分，在大量资料的基础上，我精心挑选了一些比较典型，具有说服力的文献内容，点出了环境保护与税收政策关系中应该注意的一些问题和响应对策。本周工作就是对收集的资料进行梳理撰写开题报告，下周针对开题报告写初纲和细纲。

第五周撰写绪论

根据我的开题报告，本周的主要工作便是撰写论文初稿的第一部分——绪论。绪论的任

务是交代自己的选题、论文的主攻方向、文献检索过程和情况、使用的研究方法、论文大致的结构，以及其他需要说明的关于论文的问题。论文的绪论对于论文的写作有着指导性的意义，它能体现出论文最基本的逻辑框架，使论文条理清晰，在写论文的过程中不至于发生逻辑混乱。

我首先对跨国公司的概念进行了阐述，接着指出跨国公司在华投资给我国带来了负面影

响，从而引出本文的研究内容是对负面影响进行分析，最后提出解决问题的方案。

以上内容是我在研读其他多位学者的著作后，加以分析总结所书写的，其中不准确的地

方还将与指导老师共同研究后一一修改。下周我将对相关资料进行阅读，归纳总结出跨国公司在我国的发展和现状，继续完成论文的第二部分。

第六周论文第二部分

由于正在全职实习的关系，我打算从本周开始分五周将论文的其余部分完成。本周的任务是根据开题报告完成论文第二部分的撰写，即：

一．跨国公司在中国的发展和现状

（一）跨国公司的由来

（二）跨国公司在中国的发展历程

1.对华投资的起步阶段

2.对华投资的持续发展阶段

3.对华投资的高速发展阶段

4.对华投资的调整与提高阶段

（三）跨国公司在中国现状

经过查阅大量的期刊、论文之后，对于这部分的撰写，我重点侧重于标题

（二）跨国公

司的发展历程，而标题

（三）则运用一些数据和表格表现了跨国公司在华的现状。经过一周的奋战后，我终于如计划完成了本周的任务。

第七周继续论文第二部分

上周顺利地完结了论文的第二部分的标题一，本周的任务是根据现状发现问题，即撰写

跨国公司在华投资的负面影响：

二．跨国公司对华投资的负面影响...................错误！未定义书签。

1.垄断优势理论.........................错误！未定义书签。

2.垄断行为的具体影响........................错误！未定义书签。

（二）由于内部贸易带来的影响.....................错误！未定义书签。

1.内部贸易含义及相关理论...............错误！未定义书签。

2.内部贸易的具体影响........................错误！未定义书签。

（三）产生的其他负面影响.......................错误！未定义书签。

1.商业贿赂...........................错误！未定义书签。

2.环境问题..........................错误！未定义书签。

3.加剧经济不平衡发展........................错误！未定义书签。这部分内容同样需要查阅大量资料，我实习工作的之余时间基本都泡在学校的图书馆，利用中国知网的数据库查找与这部分内容相关的文献资料，并且加以自己的理解分析，重新整合，使查阅到的资料化为自己的论文。以上就是我这周的论文写作内容，下一周，我将继续初稿的写作，争取在下下周内完成论文初稿的写作任务。接下来两周要写的内容是对发现的问题进行分析，并提出合理的应对措施。

第八周继续撰写论文

这周的任务是对发现的问题进行深入分析，深度思考后提出合理可行的应对措施。这部

分内容是论文的重中之重，之前的内容均是对事实、现状的罗列，而这部分便应该利用我所学的专业知识对问题进行分析，必要的计算，真正需要用自己动脑想出合理可行的应对措施，是最考察个人专业知识素养，考察个人分析解决问题能力的部分。因此我这周并未完成论文主体的撰写。下周将继续。

第九周完结论文主体

接着上周的进度，经过大量的资料、文献查阅后，本周我终于完结了论文主题内容。

以下是我论文标题三的目录：

三．解决政策和建议..........................错误！未定义书签。

（一）打破跨国公司在中国的垄断格局.....................错误！未定义书签。

1.确立产业发展路线......................错误！未定义书签。

2.有效发挥政府职能......................错误！未定义书签。

3.制定自己的技术标准........................错误！未定义书签。

（二）跨国公司对华加大技术投资的策略................错误！未定义书签。

1.加强政策引导.........................错误！未定义书签。

2.优化投资软环境..........................错误！未定义书签。

3.提高技术创新能力......................错误！未定义书签。

4.把握最新科技动态......................错误！未定义书签。

1.转变观念, 认识跨国并购投资的战略意义............错误！未定义书签。

2.结合实际, 实施有差别的行业并购政策................错误！未定义书签。

3.完善法律法规体系, 规范引导外资的并购行为................错误！未定义书签。

4.培育我国的跨国公司, 利用并购的方式进行投资...........错误！未定义书签。通过这部分内容的撰写，我认为自己针对文中所提出的问题给出了较为合理的应对措施。

第十周完成摘要和文献

本周论文的主要任务是完善论文，主要包括以下事项：

在老师的指导下，为论文增加摘要，修改格式，标注参考文献等，并对论文中存在的选用不当的例子，语句进行修改。对于我论文中的写作思路，老师给予了宝贵的意见。

在本周的论文修改中，我对论文中发现的错别字进行了修改，对老师指出的格式错误，内容不符的地方也进行了修改，进一步地理清了论文的逻辑关系，尽可能使修改后的论文条理清晰，结构分明。

下周，我将继续论文的修改，根据老师提出的意见和建议，进一步完善自己的论文。

第十一周修改论文

本周的主要任务，依然是对初稿的修改。主要包括：

1根据老师的批注和意见对论文不足之处进行修改。

2对论文中存在的明显错误进行修改。如标点格式的错误等。

3对初稿进行加工，修改文中不通顺语句。

4.对文章中进行标注，修改参考文献中的格式。

在修改论文的过程中，我认真吸取了论文指导老师对论文的指导意见，对老师要求的内容进行重新的整理，对论文中不符合题意的内容进行删除，并且重新整理，编辑，使之符合论文的立意。

终于我再次将论文交给导师时，获得了肯定的答案。

第十二周完成最终稿

这周的主要工作是做好答辩的准备工作，主要包括以下工作：

1.向指导老师请教答辩相关的流程，与注意事项。

2.细读论文，深入记忆自己的论文以及参考资料。

3.熟记论文的框架，论文中的数据安全内容。

4.加强论文中相关专业知识的记忆。

5.根据论文的预测问题，作出相应的准备。

报关、国贸专业毕业论文选题篇7

1、国际贸易支付结算方式比较分析、论纺织品配额取消后对中国出口的影响

3、试论国际物流的发展趋势分析、我国国际货代业提升竞争力的思考、浅析我国国际货运代理企业竞争力、美轮胎特保案裁决对中国轮胎出口的影响

7、论国际贸易增速趋缓下的服务贸易发展

8、新时期我国国际贸易发展面临的问题及应对措施

9、金融危机后贸易融资的变化及其对国际贸易的影响

10、我国钢铁外贸现状及国际影响分析

11、人民币升值对我国国际贸易的影响及对策分析

12、论国际服务贸易新变化

13、中俄贸易的国际贸易理论实证分析

14、论标准化跨越技术贸易壁垒分析

15、“低碳经济”压力下的可持续贸易战略调整

16、论国际贸易中的碳标签作用

17、我国服务贸易竞争力及其发展对策分析

18、国际贸易中的信用证欺诈与防范

19、论绿色贸易壁垒在国际贸易中的作用

20、入世后中国食品国际贸易的市场结构与未来展望

21、我国国际服务贸易发展存在的问题及对策分析

22、国际金融危机中的世界贸易发展趋势

23、中小企业参与国际贸易的路径选择

24、技术性贸易壁垒对我国机电产业国际竞争力的影响

25、论中小企业国际贸易融资的问题和对策、26、论流动性过剩与我国外贸发展战略的转变

27、我国出口加工企业应对人民币升值的对策研究

28、我国外贸持续顺差的原因及对策

29、江西特色经济发展研究

30、江西省外贸发展存在的问题及对策

31、江西省农产品进出口贸易现状和发展对策

32、论中美贸易逆差的成因、影响及其对策

33、人民币升值背景下的出口应对策略

34、人民币汇率变动对我国外贸影响与对策

35、当前区域经济合作的特点和趋势研究

36、浅析新世纪的报关人才培训

37、企业国际化经营的风险分析

38、浅谈国际贸易专业人才的知识结构与素质培养

39、江西进出口商品结构优化对策分析

40、江西发展外向型经济优势与对策研究

41、我国外贸出口品牌战略的实施与研究

42、我国国际服务贸易国际竞争力提升对策研究

43、民营企业对外贸易的发展和影响分析

44、浅谈外贸客户的信用风险预防

45、西方对华出口贸易限制的新动向研究

46、优化我国出口商品结构的途径研究

47、外汇储备剧增对我国经济的影响

48、试论日本泡沫经济对我国的启示

49、经济全球化的发展趋势及其对我国的影响

50、国际集装箱货运代理业若干问题研究

51、浅议如何才能做一名优秀报关员

52、外贸行业就业岗位的研究

53、报关专业发展趋势的思考

54、进口贸易促进我国经济增长的实证分析

55、信用风险对中国出口企业的影响及对策

56、新贸易保护主义给中国经济发展的启示

57、美国次贷危机对我国外贸出口企业影响的原因及其对策浅析

58、论集装箱运输对国际贸易的影响

59、浅析涉外商务谈判中冲突的应对技巧

60、国际劳工标准对我国纺织服装业出口贸易的影响研究

61、我国制造业的国际竞争力研究

62、我国运输服务贸易国际竞争力研究

63、探寻中小型国际货运代理企业的发展之路

64、国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

65、外经贸企业信用证收汇风险及防范

66、浅析企业出口收汇风险及其对策

67、我国加工贸易中存在问题及对策研究

68、××地区外贸出口竞争力的实证分析

69、××地区发展国际服务贸易的对策思考

70、论出口结汇风险的防范

71、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨

72、浅析我国发展国际保理存在问题与对策

73、论国际保理在中小企业中的应用

74、运用出口信用保险降低出口收汇风险

75、非信用证支付方式的运用模式分析

76、我国融资租赁业的现状.问题及建议

77、纺织服装技术贸易壁垒及应对研究

78、电子商务对我国中小专业外贸公司的影响及对策

79、我国服务贸易国际竞争力的现状分析与对策

80、试论信用证结算方式下出口业务中的风险与防范

81、论国际贸易实务中单据缮制应注意的问题

82、低价出口的利弊分析

83、绿色包装对我国出口贸易的影响

84、论在国际贸易中如何回避非关税壁垒

85、对国际贸易中的假冒伪劣问题的思考

86、国际贸易结算方式的选择

87、贸易壁垒的双重社会功能研究

88、所得税壁垒的消除与服务贸易自由化

89、关于美国次贷危机对中国（家具）出口的影响与对策分析

90、论中美贸易不平衡的主要成因与对策分析

91、进出口贸易应对知识产权壁垒探讨

92、我国能源进出口贸易分析

93、地方进出口贸易比较分析

94、地方进出口贸易对经济增长影响分析

95、技术性贸易壁垒对我国企业的影响分析

96、我国汇率变动对进出口贸易影响分析

97、进/出口反倾销现状分析

98、水果出口遭遇绿色贸易壁垒原因

99、我国对外文化贸易研究

100、我国服务贸易国际竞争力对策

101、出口信用保险业发展策略

102、蓝色贸易制度对出口贸易影响

103、对外贸易结构及增长方式研究

104、贸易与劳工问题研究

105、我国高外贸依存度研讨

106、中小企业国际贸易融资问题及对策研究

107、中欧经贸关系发展影响因素分析

108、我国外贸企业发展策略研讨

109、国际投资的贸易效应分析

110、论当前国际经济合作特点

111、对外贸易可持续发展与循环经济的关系研讨

112、加工贸易转型升级对策探究

113、论我国加工贸易监管模式的改进

114、加工贸易技术与技术外溢

115、SA8000对我国出口贸易的影响与应对策略

116、基于外贸依存度视角的我国贸易安全分析

117、全球金融危机下国际航空货运代理业的可持续经营策略研究 118、全球金融危机下国际货运代理业的可持续经营策略研究 119、国际货运出口市场客户需求分析

120、国际货运进口市场客户需求分析

121、赣江支线运输经营策略研究

122、内陆地区国际货运代理行业发展策略

123、国际货运代理业全面开放后国内行业市场分析

124、现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 125、我国服装出口的优势与问题

126、我国农业保护的现状与对策

127、江西五定班列运输经营策略研究

128、对我国出口商品质量问题的分析与思考

129、新形势下中国企业应对反倾销策略研究

130、我国内地与香港（台湾）贸易关系发展现状与前景分析 131、我国制造业的国际竞争优势及其对外投资战略 132、试分析国际多式联运对国际贸易的影响

133、我国中小企业在国际化经营中存在的问题及对策

134、三种常用的出口收汇风险防范措施的运用及利弊分析 135、汉堡规则和海牙规则的比较

136、进出口业务中佣金和折扣的作用和运用

137、国外反倾销的新特点及对策

138、正确运用国际贸易惯例处理贸易纠纷

139、我国高新技术产品出口现状及发展探析

140、现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 141、我国中小企业在国际化经营中存在的问题及对策 142、浅析中日韩之间贸易和投资关系

143、中国彩电企业在美遭遇反倾销的启示

国贸专业毕业生自荐信篇8

您好!

怀着一份诚挚的心情写下这封信，请您耐心看完。拙笔写不出华丽的语言，只希望朴实真诚能换来奇迹。希望您能在百忙之中看完这份简短的自荐信。

我是扬州大学经济管理学院国贸专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

我深知,“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级(优秀)，并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼!