综合国贸实验报告一

综合国贸实验报告一（共8篇）

综合国贸实验报告一 篇1

DEAR SOUTH AMERICAN LIGHT INDUSTRY LTD，Our company is Zhejiang Provincial Second Light Industry Enterprises Group(ZJSL),which is a professional exporter dealing with textile, arts & crafts, toy, leather products, home appliances etc.In the meantime, we handles production equipment, metallic material, chemical, decrating material and many types of consumer goods as well.Engaged mainly in import & export business, we also processs with supplied raw material and accepts order with given sample.with a practical spirit, we are unceasingly opening new trade channels.Enjoying sufficient capital, ediquate supply and garanteed quality, we adopt a policy of resonable price and strict adherence to contracts.We look forward to building co-operative relation with you in the business circle.Our woolen carpets and cotton rugs have a good quality with reasonable price.It touch warmer than other woolen carpets and cotton rugs.It is made up of pure wool.It has received many good comments.Sincerely yours

ZJSL

Dear Sales Manager，Thank you for your email and your catalogue.We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region.Our wc_11(woolen carpet)price is CIFC3 USD 75/pieces RIO DE JANEIRO , we can offer 3,000 pieces and cr-12(cotton rugs)price is CIFC3 USD 90/pieces RIO DE JANEIRO ,we can offer 5,000 pieces.They are all white.Woolen carpet is 2m×2m, cotton rug is 4m×4m.They are all good hygroscopic, less lint, feel comfortable.We offer packing in cardboard boxes, one cardboard box contains 10 pieces woolen carpets or 20 pieces cotton rugs, 200 cardboard boxes made up of a 20 feet FCL.We provided shipment end of May.We have insured woolen carpets and cotton rugs against all risks and war risks.Our usual term of payment is by L/C at sight.It is only valid for three days.We are awaiting your early reply.Yours sincerely

ZJSL

Add:11F,JinjiangMansion，NO.111 Hushu South Road,Hangzhou,China

Tel: 86-571-88389551

Fax: 86-571-88391277

Post Code: 310001 South American Light Industry ltd 1860 cHURCH ROAD brasilia PA 195576 brazil FAX: 332-456-345 Date: March 15,2001

Dear Sir or Madam，If we give you a special discount ,we hope you can buy more woolen carpets and cotton rugs.To set up the trade , we change the content as follow :

woolen carpets: CIF3 USD 72 /pieces 4000pieces

cotton rugs: CIF3 USD 80 /pieces 6000pieces

CIF Rio de Janeiro on 20^ FCL basis

This offer remains valid for 3 days.Appreciating your prompt reply.Best regards

Zhejiang Provincial Second Light Industry Enterprises Group

实验报告（一） 篇2

摘 要：本文提出英语学习中的最大障碍是词汇理解、记忆和应用，合理利用“核心爆破英语”特色课程，解决英语学习的瓶颈，提高学生学习英语的自信心，从而提高英语学习兴趣，实现语言能力和学业成绩提升。

关键词：词汇学习；信息技术与英语学科学习的整合；自主式学习

一、引言

随着我国对外交流的发展和改革开放的逐步深入，英语作为国际交流的工具语言，是中学课程中的一门主要学科。我国目前实施的基础教育课程改革，对英语教学与学习提出了更高的要求，新课标英语八级要求学会使用3500个词汇和 400-500 个习惯用语或固定搭配。英语新课标在“目标描述”中对各个级别的课外阅读量也作了具体要求：八级要求为30万词以上。同时，课程改革英语新教材是以话题为主线的编写方式，不同的话题需要由不同的语言材料构成，因此词汇的重现率比较低，这样的安排不利于词汇记忆。词汇学习是语言学习的基础，如果词汇记忆环节出问题，学生就会感到英语难学，逐渐失去信心。而 “核心爆破英语” 正是抓住了这个关键的问题，从把词汇学习作为突破口，利用现代信息技术优势，结合词汇学习和学生理解、记忆的基本规律，从学习手段上进行大胆的创新。

因此为了更好地激发学生的学习兴趣，提高学生的英语语言能力和学业成绩，我校研究决定开设由北京师范大学安博教育研究院研发的“爆破英语”这一实验课程，以探索和实践高效英语词汇教学的方法和途径。

二、实验过程和方法

北师大“核心爆破英语”课程是利用美国硅谷科学家历时十余年的研究成果——“记忆引擎”这一国际专利和智能化平台来驱动的全自动英语学习智能专家记忆跟踪系统。这项高科技技术已在全球申请了专利。“核心爆破英语”课程是国家“十五”重点教育课题的成果，由于其方法独特、效果显著被纳入国家“十一五”教育科学规划。石家庄第一中学是秉承“科研兴校”的办学思想，拥有勤奋好学的学生群体和业务精湛的教师团队，在校领导的支持和网络中心的帮助下，我校高一年级九班进行了为期四个月的教学实验。

2.1学前：

进行学前测试并记录每一位学生的成绩。对于学习成绩稍差，对提高成绩有强烈需求的学生进行爆破英语实验。因此选定了高一（9）普通班的60名学生来作为实验对象。

实验之前组织老师学习培训，学校最终决定由曹九珍、郭亚、李超、王忻瑜四位老师作为此次爆破英语的授课教师，并由张亮老师作为计算机管理支持。另外将授课时间定为一周两节课（周一和周五第八节课），每课时40分钟。采用教师指导下学生自主网络学习的方式进行教学，每个学生都有自己个性化的进度。

2.2过程：

在爆破英语的学习过程中，各位老师悉心管理，认真负责。在每一次的学习结束后都对综合学习效果及心理变化进行调查和评估，及时发现优势，总结不足。再根据评估结果，做出调整方案，制定教学计划。（见表格1、2）

2.3数据分析：

在学习时间一定的情况下，通过对学生学习效果前后的比较，发现所有学生的单词记忆都有所提高。根据个人情况的不同，程度也不一样。爆破英语采用自主学习的方式，每位学生既不影响他人又可以按照自己的需求来控制进度，充分体现了课程个性化学习的特点。对于成绩稍差的学生来说，进步效果更明显，所以说爆破英语能够使学生摆脱学习成绩落后的状况。（见图1）

从必修第一册的学习效果图可以看出，通过爆破英语实验课程的学习，学生整体的测试成绩都有所提高。差等生的平均测试成绩由之前的37.50上升到66.14，中等生的平均测试成绩由之前的46.87上升到83.40，优等生的平均测试成绩由之前的72.01上升到93.69。其中对于中等偏下的学生来说，成绩提高最明显。差等生提高幅度为11.21%，中等生提高幅度为10.24%，优等生提高幅度为8.89%。在实验课程的学习中，每一课时学生平均记忆的单词量为80个，这与之前学生的自主单词记忆相比较来看，增加了一倍左右。所以说词汇爆破对于学生掌握单词背诵，提高英语学习成绩是很有帮助的。（见图2）

从必修第二册的学习效果图可以看出，通过爆破英语实验课程的学习，学生整体的测试成绩都有所提高。差等生的平均测试成绩由之前的35.51上升到69.15，中等生的平均测试成绩由之前的47.23上升到78.88，优等生的平均测试成绩由之前的63.08上升到90.55.其中对于中等偏下的学生来说，成绩提高最明显。差等生提高幅度为9.11%，中等生提高幅度为11.27%，优等生提高幅度为6.9%。在必修第二册的实验课程学习中，学生的整体水平有了明显的提高，同样的学生，在经过一段时间的爆破英语学习之后成绩就会有明显的提高。重要的是各个层次的学生都表现出浓厚的学习兴趣，学习词汇的主动性明显增强。

2.4方法：

高一学生年龄特点为：有一定的学习能力但学习的自觉性和自主性较差，因此学校安排了固定的教师进行管理，每次课程结束后都对学习效果进行测验，因材施教。另外，爆破英语具有较强的针对性，能够根据学生的学习能力自动调整学习内容和方法。在学习的过程中，爆破英语实验课程还利用计算机的智能化来对学生的学习能力进行培养。优化他们的学习方法，使每一位同学在学习的过程中养成良好的学习习惯。

三、实验总结

3.1课程学习心得

通过为期三个月的实验课程，高一（9）班整体的英语成绩有所提高，并且通过爆破英语的学习学生养成了自主学习、主动学习的好习惯。另外单词记忆牢固了，学生的学习兴趣和自信也被激发出来，学生变得乐学，善学，并且更加善于学习，这对于学生其他科目的学习也有很大的帮助。经过对学习过程的观察和分析，我们发现，学生已经可以脱离老师的指导，自主、自觉地进行词汇学习了，而且学习效果并不会受到影响。这就说明“爆破英语”课程是一个只要有电脑网络，就可以实现学生自主学习的课程。

“爆破英语”高中课程，与学生在校学习的英语教材为基础，可以实现对学校学习的内容的补充和加强，利用计算机的智能化对学生进行思维训练，优化学习方法，着重培养学生良好的学习习惯。使用这个课程可以明显提升学生的学习效率，学生仅用半年的时间就可以掌握三年课程的核心内容，而且学生可以在家学习，自主安排学习时间，家长也可以不断关注学生的学习进展情况，分享学生学习的乐趣和进步的喜悦，增进亲子感情联系。

“爆破英语”课程是根据学生单词学习遗忘曲线图来开发记忆的培训课程，该课程的独到之处在于其学习过程由世界领先的人类记忆管理优化专家系统——记忆引擎来启动，从而达到人脑所不能达到的超常记忆效果。记忆引擎可以通过记忆物理的方法模拟和跟踪学生的学习状态，并确定最佳的复习时间点，通过最佳时间词汇复现将学生的记忆过程建立在 “记忆 - 遗忘 - 再记忆”之上，进而形成长期记忆，有效避免了“今天背，明天忘”的结果，将知识牢固地锁在大脑中。

3.2爆破英语的优点及不足

3.2.1爆破英语的优点

“核心爆破英语”在教学实践中易于操作，易于与本校特点融合，能在短时间内有效地形成适合本校教学和学生学习的校本特色。对于学生而言，“核心爆破英语” 网络学习操作简单，快速增加词汇量的同时，确保以前学过的单词不被忘却从而形成终生记忆。对于教师而言， 我们可以自动监测学生的学习进度，跟踪学生的学习状况，合理安排教学计划。“爆破英语”采用纯正的美语发音帮助教师纠正学生的发音错误，学生在学习到一定程度时，系统自动激活篇章阅读，使学生在具体的语境中运用所掌握的词汇，系统还内置了词汇学习游戏，这些游戏的设计适合学生的年龄特点并遵守词汇学习的客观规律，使词汇学习不再枯燥，有效提升学生的学习兴趣。“核心爆破英语”注重学习的模仿性、直观性和启发式；内容生动活泼，方式灵活多样，能够因材施教，激发兴趣，强化成就感，帮助学生树立自信心；该课程讲究适当监控，激励为主，宽于理解，适应学生的心理水平。学生只需一两周就能记完一学期的词汇和短语，阅读理解能力也会有显著提高。

3.2.2爆破英语的不足

“爆破英语”课程为网络学习课程，对于计算机网络的需求较高，如果网速不够，就会影响到学习网页的打开，所以为了学习效果，就必须保证网络的畅通。在学校开设爆破英语实验课，对学校的教学设备要求也很严格，对那些家庭条件不允许的学生来说有些不方便。另外，由于要面对计算机进行学习，对于成长发育期的孩子们的视力有一些影响，因此必须要保证每学习一个课时就要放松休息。

这个实验课程对于中等偏下的学生来说很实用，对于他们成绩的提高也最明显。而本身成绩不错的学生在词汇学习效率提升和进步幅度方面效果不太明显，课程该再多一些水平高的练习来帮助优等生取得更大的进步。

参考文献：

[1]《普通高中英语课程标准（实验）》[s]人民教育出版社，2003年版。

[2]余文森，《新课程系列专题报告提纲》[r]教育部福建师范大学基础教育课程研究中心，2003年1月。

[3]《全日制高级中学英语教学大纲》[s]北京，人民教育出版社。2001年版。

[4]《爆破英语学习导刊》第四版。

综合国贸实验报告一 篇3

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对净化消声器进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我在山东省济宁市济宁良飞净化消声器公司，我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

分组交换网络综合实验实验报告 篇4

班级： 学号： 姓名：

一．实验目的

1.熟练掌握交换机和路由器的互联。

2.在大型复杂网络里熟练使用Vlan的划分、路由的配置。

二．实验原理

1.路由器与二层交换机互联的配置方法。

连接如图,ROUTE的F1/0与SWITCH的F0/0相连,SWITCH的F0/1,F0/2,F0/3分别与

PC1,PC2,PC

3相连接,PC

1分到VLAN10,PC2,PC3分到VLAN20。

2.路由器的配置

二层交换机的Trunk端口与路由器子接口配合，一个路由器物理接口内的每个子接口对应交换机的一个VLAN，通过路由器内部子接口之间第三层包的相互转发，实现VLAN之间的第三层互通，是此类组网的目的。

这是因为二层交换机没有路由功能，无法实现多个VLAN之间的第三层互通。

3.配置说明

在此类组网中，路由器以太网子接口在一个VLAN中充当网关的作用。

在配置时，其IP地址的子网地址一定要正确，属于同一个VLAN的交换机各端口上的PC机的默认网关应该设置为该子接口的IP地址。

Router(config-subif)#encapsulation dot1q 10 注意的地方,在子接口先要先描术DOT1Q,再配IP地址,DOT1Q后面的数字是VLAN的号码,根据交换机的配置不同有所不同。

4.子接口的定义

所谓子接口，就是在一个物理接口上配置出来的多个逻辑上的虚接口。

这些虚接口共用物理接口的物理层参数，又可以分别配置各自的链路层和网络层的参数。

因为这样的多个虚接口可以对应一个物理接口，故常被称为“子接口”。

Router(config)#int f0/0.1

Interface ethernet interface-number.subinterface-number Undo Interface ethernet interface-number.subinterface-number 其中，interface-number为接口编号，包括槽号、卡号、端口号。

subinterface-number为子接口编号，取值范围为0～4096。在实际使用中，一个父接口可创建的子接口数目最大为256。代码：

Router>enable

//系统模式

Router#configure terminal

//配置模式

Router(config)#int f0/0

//端口模式

Router(config-if)#no shut

Router(config)#EX

Router(config)#int f0/0.1

Router(config-subif)#encapsulation dot1q 10

//绑定Vlan10

Router(config-subif)#ip

add 192.168.1.254

255.255.255.0

Router(config-subif)#exit

Router(config)#int f0/0.2

Router(config-subif)#encapsulation

dot1q 20

//绑定Vlan20

Router(config-subif)#ip

add 192.168.2.254

255.255.255.0

Router(config-subif)#exit

Router#copy

run star

//copy running-config startup-config ；保存配置的简写

5.交换机的配置

Switch>enable

Switch#vlan database Switch(vlan)#vlan10 Switch(vlan)#vlan20 Switch(vlan)#exit

Switch#configure terminal Switch(config)#intf0/0

Switch(config-if)#switch portmode trunk

//把接口设成trunk模式, Switch(config)#intf0/1

Switch(config-if)#switch

port access

vlan10 Switch(config-if)#exit Switch(config)#intf0/2

Switch(config-if)#switch port

access

vlan20 Switch(config-if)#exit Switch(config)#intf0/3

Switch(config-if)#switch

port

access

vlan20 Switch(config-if)#exit

6.PC机的配置 ◆PC1:IP地址:192.168.1.1

子网掩码:255.255.255.0

默认网关:192.168.1.254 ◆PC2:IP地址:192.168.2.1

子网掩码:255.255.255.0

默认网关:192.168.2.254 ◆PC3:IP地址:192.168.2.2

子网掩码:255.255.255.0

默认网关:192.168.2.254

实际的配置中路由器子接口要根据要求配置。Vlan的划分也要根据网络中节点的数量以及功能的划分设置。

三．实验要求

通过单臂路由的方法，让网络中节点互通。

1．规划子网地址分配表；

2．设计实验拓朴；

3．设计实验内容与步骤；

4．完成实验步骤与测试；

四．实验数据

1、路由器实现单臂路由的拓扑结构图：

连接如图，ROUTE0的F0/0与SWITCH0的F0/1相连，SWITCH的F0/2，F0/3分别与PC0，PC1相连接； ROUTE2的F0/1与SWITCH0的F0/1相连，SWITCH的F0/2，F0/3分别与PC2，PC3相连接。PC0分到VLAN41，PC1分到VLAN42，PC2分到VLAN43，PC4分到VLAN44。

2、配置router0：

Router>enable

Router#configure terminal

Router(config)#int f 0/0

Router(config-if)#no shut Router(configure-if)#ex Router(config)#int f 0/0.1

Router(config-subif)#encapsulation dot1q 41

//绑定Vlan41 Router(config-subif)#ip add 192.168.41.254 255.255.255.0 Router(config-subif)#exit Router(config)#int f 0/0.2

Router(config-subif)#encapsulation dot1q 42

//绑定Vlan42 Router(config-subif)#ip add 192.168.42.254 255.255.255.0 Router(config-subif)#exit Router(config)#exit Router#copy run star

//copy running-config startup-config ；保存配置的简写

3、配置router2，同理可得：

f0/1.1 ip 192.168.43.254

f0/1.2 ip 192.168.44.254

4、配置switch：

Switch>enable

Switch#vlan database

Switch(vlan)#vlan10

Switch(vlan)#vlan20

Switch(vlan)#exit

Switch#configure terminal

Switch(config)#intf0/1 Switch(config-if)#switch portmode trunk //把接口设成trunk模式, Switch(config)#intf0/2 Switch(config-if)#switch port access

vlan41

Switch(config-if)#exit

Switch(config)#intf0/3

Switch(config-if)#switch port access

vlan42

Switch(config-if)#exit

5、设置PC：

PC0:192.168.41.1网关192.168.41.254 PC1:192.168.42.1网关192.168.42.254 PC2:192.168.43.1网关192.168.43.254 PC3:192.168.44.1网关192.168.44.254

6、设置router：

Router0：f 0/1 ip 192.168.45.1 Router1：f 0/0 ip 192.168.45.2 Router1：f 0/1 ip 192.168.46.1 Router2：f 0/0 ip 192.168.46.2

国贸实习报告 篇5

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的，实习报告《国贸实习报告》。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到!

国贸实习报告 篇6

国际贸易有限公司简介：

国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年。占地0余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

纺织有限公司简介：

目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。

注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右基本完成网站筹建工作。

需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向。东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌。(美誉度)十信誉度)+忠诚度)=品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

也是必须解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来。并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我精心挑选，决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的`中介服务商。短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

演示实验综合报告 篇7

姓名：代丽君

学号：081013094

实验1 手触电池

实验目的

观察两种不同材质金属和手触产生稳定电流，了解手触电动势 实验原理

按经典电子论，金属不同，电子逸出功不同, 因而金属的自由电子体密度不同。如图1所示，当 A 和 B 两种不同材料的导体接触时，由于两者的自由电子体密度存在差异，就会在接触处产生自由电子扩散运动 , 形成扩散电子流；设导体 A 自由电子体密度 nA大于导体 B 的体密度nB，扩散运动的结果，接触处的 A 端因失去电子而带正电，B 端因得到电子

图1 接触电动势

而带负电，所以在接触处形成一电场，在此电场作用下存在漂移运动，形成与扩散运动方向相反的漂移电子流，当二者达到动态平衡时形成稳定的电场，产生接触电动势(也称珀尔贴电势)。一般接触电动势不大，其数量级在10-2~10-3伏之间。由于接触电动势的大小由导体的自由电子体密度差异决定，因此接触电动势只与导体的材料、接触点的温度有关，与导体的直径、长度及几何形状无关。

在本实验中，不同材质的金属和手接触时，具有不同的接触电势差，因此，整个电路就有电势差。实验步骤 1.2.3.4.闭合双向开关，将双手按在两块手形金属板上，观察电表指针的偏转；

开关换向，重复1，观察指针偏转方向及幅度； 手沾上少许水重复1，观看电表指针的偏转幅度。

实验现象及分析

当闭合开关，将双手按到手型金属板上，会观察到电流计有偏转，指到“4”，当开关换向后，电流计反偏，但角度不变。在手沾上水重复实验时，发现指针偏转变大至“6”。

因为在该实验中，人起着导线的作用，当手上沾有水，带有其他盐离子的水使得电子流密度更大，电流更大，指针偏转角度更大。

参考文献

[1]演示实验室讲义 [2]百度百科

实验2 等离子放电球

实验目的

演示低压气体在高频强电场中产生辉光的放电现象，了解认识到气体分子的激发、碰撞、电离、复合的物理过程。实验原理

在通常情况下，气体分子是中性的，但在外界因素（如火焰、紫外线、放射线或强电场等）影响下，可以电离形成电子和正离子，电离后的气体的正、负离子，在电场中随着电压的增高，形成碰撞电离从而使气体可以导电。电流通过气体，我们称之为“气体放电”。“气体放电”的形式很多，如火花放电，弧光放电等，即是气体在常压下放电。

“等离子球”的工作原理，外观为高强度玻璃球壳，球内充有稀薄的惰性气体，玻璃球中央有一个黑色球状电极。球的底部有一块震荡电路板，通过电源变换器，将低压直流电转变为高压高频电压加在电极上。通电后，震荡电路产生高频电压电场，由于球内稀薄气体受到高频电场的电离作用而光芒四射，产生神秘色彩。由于电极上电压很高，故所发生的光是一些辐射状的辉光，绚丽多彩，光芒四射，在黑暗中非常漂亮。当用手（人与大地相连）触及球时，球周围的电场、电势分布不再均匀对称，因此光线在手指的周围处变得更为明亮，产生的弧线顺着手的触摸移动而游动扭曲。

实验现象及分析：

当用手指轻触玻璃球的表面，球内产生彩色的辉光，且个等离子球产生的辉光颜色不同。

因为玻璃球内充有某种单一气体或混合气体，球内电极接高频高压电源，手指轻轻触摸玻璃球表面，人体即为另一电极，气体在极间电场中电离、复合，而发生辉光。而展柜里个玻璃球内所充的气体不同，球内压强不同（即不同的真空度），因此所产生的辉光的颜色也不同。参考文献

[1]演示实验室讲义 [2]百度百科

实验感想

姓名：代丽君 学号：0810130949 以前也曾到演示实验教室来观看实验，看那些形形色色、不同的实验仪器和实验现象，惊讶它们所带来的视觉刺激及所蕴含的物理思想，没有想到那有些枯燥的物理规律也可以这样表现出来。而且它们实实在在勾起我对物理知识的兴趣。比如说锥体上滚这一物理实验，看似违反了生活常识的现象很好地引发我对其现象本质的思考。

这次做演示实验，现在作为物理必修课，多了任务，更多了一份感触。总体认为改变的是心态，先前是“学”，现在是“教”，正如老师所说，即使是同一个实验，不同的演示方法效果可能大大不同，实验可以淋漓尽致地体现教课的“艺术”性。为了更好地利用实验，我们就需要更好地操作实验，解释实验。

演示实验大多是现象直观、明显，或许只有这样才能有利于学生的观察，是学生从实验中直接观察到物理过程，认识现象的本质。并且它们都是操作简单，可重复性强。简单的操作力求突出主题，并且实验只是教学的一部分，需要在尽量短的实验一次性完成实验过程的操作，有较强可重复性的操作可以增强学生对于实验的可信度，我想熟练掌握实验也是每个老师努力地目标。

另外演示实验也引起了我对设计实验的思考，毋庸置疑，演示实验室的实验大多很奇特，能够很好激起学生“揭秘”的兴趣，理解背后的物理原理，从而达到了实验的最终目的。因此，我认为当需要设计实验时，我们应该秉着有趣、有惑，真中有假、假里藏真的设计目标，诱导学生对所做的实验感兴趣，思考，引导他们探究这些物理实验的原理。

国贸认识实习报告 篇8

国贸认识实习报告1

一、实习公司简介

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：（网络营销路上的感悟）

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

国贸认识实习报告2

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基矗

二、实习时间

XX年12月29日——XX年1月26日

三、实习公司简介

美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31。2亿美元，同比增长40%，预计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36。6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378。29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

XX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。

宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的`沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

五、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个变压器校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

国贸认识实习报告3

机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班’，秩序井然，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。

一、对实习软件的认识跟评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。

但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺灵活性乏，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的。其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

二、对实习过程的总结通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：

（1）了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

（2）同业务伙伴建立业务关系。

（3）询盘、发盘、还盘、接收。

（4）外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

（5）填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。

（6）后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。

三、实习心得与收获

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。

通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：

（1）加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。

（3）加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E—mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

（4）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

（5）加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等

（6）善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。