国贸专业岗位调研报告

国贸专业岗位调研报告（通用7篇）

国贸专业岗位调研报告 篇1

国贸专业就业形势及自我理想岗位

目前大学生就业问题越来越引起社会的关注，“就业难”成为人们谈论的焦点。各高校也都开设了大学生就业指导的相关课程，我作为国际经济与贸易专业的大二学生，对自己所学专业的毕业就业形势做了一次调查分析，并对自己理想中的岗位结合自身情况进行了对比分析。看看我们现在需要从哪些方面着手，为将来激烈的就业竞争赢得更多筹码。

国贸专业就业形势

2001年以来，随着中国加入WTO,国贸专业热门程度至今未减，但要注意到的是就业的严峻性也逐年加深。很多资料都显示我国的国际经济与贸易人才在数量上仍是严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多。二十一世纪，随着信息社会的发展、地球村的出现、信息高速公路的建成，我国与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本上都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了“供过于求”的局面，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，这给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例、能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有100万人才的大缺口。

虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但这并不意味着所有的国际经济与贸易人才都能受到企业的吹捧，这是因为我国对外经济贸易行业已经不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面的提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。例如：目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元，而国际贸易单证操作技能是每个从事国际贸易业务工作者必须具备的基本功，大学生进入外贸、外资企业工作，一般都是从单证操作员做起，因此如果大学毕业生求职前取得单证员证书第一份工作的收入就比一般白领高得多。

有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力，根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助，而涉外律师的收入相当可观，除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金。根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环

境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

总而言之，国际经济与贸易人才在就业市场上还是紧缺的，特别是那些高水平的专才，就业市场上缺口很大，就业形势很好。而普通院校的国贸人才则需要不断提升自我，适应社会需求，争取在激烈的就业压力下找到一份属于自己的天地。

本校学姐学长的就业

在这次作业中我有幸采访了本校07届已经毕业的学姐。该学姐系经管学院国贸专业学生，毕业前获英语双学位，中共党员，现就职于上海某对外贸易公司。她向笔者简单介绍了一下她的同学毕业后的情况：同学甲毕业后，为了留津，进入一家专业并不对口的国企；同学乙凭借英语双学位的优势，进入天津一家知名的上市国企；同学丙由于实际工作能力突出，成为外资企业的进出口大户；同学丁选择继续深造。以上是学长毕业去向的一个缩影，也客观体现了我专业就业方向，但毕竟只是少数几人，不能完全说明国贸专业的就业状况。

最后，为了得到更有力、更实际的资料，我去了“528招聘网”。查询了北京各企事业对国贸专业的网上招聘资料。网上招聘资料虽然不能完全代表所有企事业对国贸专业毕业生的招聘情况，但也可以代表一定的社会现实。在网上招聘的大公司并不多，笔者搜索到的较典型的有三家：平安人寿保险北京分公司；中国家用电器进出口公司；中科华星科贸有限公司。后两家公司在招聘人的要求上略高于其他企事业，中国家用电器进出口公司要求应聘者有两年以上工作经验，最好有自己的客户，本科以上学历，通过英语六级；中科华星科贸有限公司要求更为苛刻：

1、大学本科学历，英语六级以上，听说读写能力俱佳，能够承担对外联系及谈判翻译工作，能够熟练的操作电脑及办公软件

2、文笔佳，沟通协调能力强，思路清晰有条理，具有外贸商务工作三年以上经验者优先

3、有报关员证书，熟悉对外贸易及进出口相关知识者优先

4、积极主动，高度的责任心和坚韧性；而虽然平安人寿对应聘者的要求只是有强烈追求成功的事业心即可，但其潜在竞争应该可以想象应聘者的素质会比较高。这只是三个比较特殊的公司，而其他的公司招聘情况应该更具代表性，这些公司大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。对工作年限一般要求两年以上者为佳。综上，可以看出这样几点问题：

1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。

2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。

3本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。

4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。

5不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。

1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

4如果想参加工作的普通本科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。

5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。附录：

鉴于以上原因，为了得到官方较正式的就业前景资料，笔者登录了复旦大学研究生网站，并亲自走访了中国人民大学研究生办公室。以上两所大学在应用经济学领域都有很高地位，国贸专业属国家重点级学科。复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。

国贸专业岗位调研报告 篇2

然而, 人才培养过程是一个系统工程, 要想取得实效, 需要以系统的思想, 按照“开展市场调研———制定人才培养方案———实施人才培养方案———反馈”这一过程从整体到局部逐步展开 (见图1) 。而当前的国贸专业教学改革中, 多是针对人才培养实施过程某个环节进行的改革, 鲜有从专业建设的核心———人才培养方案的制定着手进行的研究。因此, 笔者拟以适应外贸业务岗位需求为根本目标, 从改革国际贸易专业人才培养方案为出发点, 探讨国际贸易专业教学改革。

外贸业务岗位设置与技能分析

高职层次的国际贸易专业是培养适应和满足外贸行业第一线岗位 (群) 需要的高等技术应用型人才。要想对该专业人才培养方案进行改革, 首先要了解市场对人才的需求情况。为此, 笔者调研了安徽及浙江数十家外贸企业, 了解外贸企业业务岗位设置情况及技能要求, 并咨询分析了原人才培养方案中的课程设置问题、学生就业时的技能证书问题等 (见表1) 。

从调研情况看, 无论是服务型外贸公司, 还是外向型生产企业, 在一线进出口贸易环节, 外贸业务员、外贸单证员、外贸跟单员是三个最基本也是最关键的岗位。而一些达到一定规模的外贸公司或企业还设有报关员或报检员岗位。这些岗位承担着各自的职能, 要求从业人员具备应有的专业岗位知识和职业技能 (见表2) 。

此外, 由于承担的任务不同, 对从业人员的个性特点也有不同要求。业务员需要外向型个性, 性格内向对单证员来说也并非缺点。例如, 浙江一玩具有限公司在招聘外贸业务员时要求:专于网站信息编辑和更新, 懂网络经营技术开拓推广, 善于在网上洽谈业务、E-mail沟通、报价、接单和客户开发等系列技术操作;而其技能要求是:英语达到四级以上, 口语表达流畅, 写作能力佳;善于沟通合作, 责任心强, 并具备吃苦耐劳精神, 有自由创业平台。而合肥颖佳纺织品有限公司在招聘外贸跟单员时要求:精通英语, 尤其是书写能力要非常强 (要求六级以上) ;懂得外贸出口程序和操作;有责任心, 工作细心认真, 条理清楚;有吃苦耐劳的敬业精神。安徽瑞丰化肥贸易有限公司在招聘外贸单证员时, 对其要求是能独立缮制各类单据, 细心稳重, 有耐性, 责任心强, 有较好的思维能力和协调能力。

对于报关员和报检员, 尽管也属于进出口业务领域的工作, 由于其性质和内容的特殊性与重要性, 要求从业人员必须取得相应的资格证书才能上岗, 并且因为存在专业的报关行或其他具备资格的报关企业, 因此, 在一些规模较小的外贸公司或外向型企业并不设立报关员和报检员岗位。因而对于这两个岗位, 用人单位招聘时对其描述相对简单, 如要求有责任心, 有报关员证或报检证等。

岗位技能需求对制定国贸专业人才培养方案的启示

人才培养方案是高职院校组织和开展各类教学活动, 实现人才培养目标的具体规划, 它是专业建设的核心, 也是其他环节建设和改革的依据。人才培养方案的主要内容包括确定培养目标、培养模式, 要设置课程, 核定学时, 安排进度计划等。改革人才培养方案, 主要是改变以往脱离或不能紧跟外贸行业岗位及技能要求, 仅通过参考同类院校甚至本科院校人才培养方案的做法。而了解了岗位技能需求, 在制定人才培养方案时要做到以下几个方面:

(一) 培养目标定位应具体明确

人才培养目标是构建知识体系、能力体系和素质体系的基础, 也是制定教学计划、设置课程的依据。培养目标定位准确具体, 培养的学生才能满足岗位技能需求。目前, 本科、高职、中职都开设有国际贸易或相关专业, 而这三个层次的人才培养目标并不相同。近年来, 尽管高职院校把培养目标定位于行业一线高等技术应用型人才, 但目标过大过泛又成为另一个突出问题。由于培养目标过大过泛, 使得制定教学计划时没有明确的方向, 课程设置没有侧重点。因此, 针对外贸业务岗位需要设置不同的方向, 确定不同的培养目标, 如外销员 (专业) 方向、报关 (专业) 方向、货运代理 (专业) 方向, 甚至具体到单证员方向等, 是高职层次人才培养方案中首先要改革的问题, 也是区别于本科层次人才培养方案的根本问题。

(二) 培养模式以实现目标为宗旨

培养模式是实现培养目标的途径和方式。当前, 许多从事高职教育的学者和教师提出了很多的培养模式。其中, 校企合作作为对学校、对企业、对学生、对社会互利多赢的办学模式, 被认为是高职院校培养新时代技能应用型人才的必由之路。然而, 由于受多种因素的影响, 高职院校在校企合作上仅有主动权, 却没有决定权, 校企合作目前多表现为浅层次的合作, 甚至流于形式。在此情形下, 技能型人才培养更多的还是需要高职院校通过提升师资水平, 改善实训条件, 加强内涵建设来实现。而针对“2+1”模式, 尽管增加了校外实习实践的机会, 但缩减了校内必要的学习时间。由于学生既没有工作经验, 又缺少足够的理论知识和技能, 学校如果不能为学生联系到实习单位, 很多学生难以找到对口的岗位实习。“2+1”模式下学生提早半年走向社会, 却没有真正实现利用校外实习增强技能培养的初衷和目标。因此, 采用“2+1”模式还是“2.5+0.5”模式, 在制定培养方案时应根据条件慎重选择。

(三) 课程设置尽量去冗取精

制定教学计划既是人才培养方案的核心, 又是实施人才培养方案的重心。其中, 课程体系要严格围绕既定的培养目标来建立。从知识角度讲, 多开课程并非坏事, 但在有限的时间内想要面面俱到, 必然出现难以学通学透的情况, 特别是不能保证对核心课程的学习。因此, 在制定教学计划过程中, 一方面可以聘请外贸公司 (企业) 人员参与, 另一方面, 还可以通过已经在外贸行业工作的毕业生来获取信息, 使之既能满足岗位技能需求, 又能体现高职教育特点。例如, 笔者在修订国际贸易专业人才培养方案的过程中, 曾以原有的教学计划向外贸公司和多名毕业生进行调研和咨询。所有的被调查者都表示首先要增加《商务英语》课时, 加强对英语的学习, 使毕业生具备从事外贸业务“听、说、读、写、译”的能力;适当减少《国际贸易地理》、《商务礼仪》、《企业管理》、《经济法》等课程的课时;对于《经济应用数学》、《应用文写作》等课程甚至可以完全剔除, 以便给《国际贸易实务》、《外贸英语函电》、《商务英语》等课程更多的课时。

(四) 学时分配应以教学目标为依据

核定学时数是制定教学计划的重要内容, 学时数通常要根据课程教学内容来确定。而高职教育理论教学的原则是“必需、够用”, 注重对实践技能的培养。但是, 如果没有外贸行业第一线从业经历, 或者不能充分了解外贸行业第一线对职业技能的需求, 很难把握哪些为“必需”, 多少为“够用”。那么, 学时数的确定也就成了“数字拼盘”, 满足“实践课时不低于总课时的40%”这一基本规定而没有认真结合教学内容。为了使方案中的学时数满足培养目标和教学目标的需要, 笔者所在课题组就本院国贸专业外贸业务员方向学习领域中的关键课程, 在已毕业并从事外贸业务员工作的学生中进行了调研, 了解哪些课程需要更详细讲解, 哪些内容可以简单讲解甚至自学, 并在此基础上核定了必需、够用的学时, 有效地避免了核定学时的盲目性 (见表3) 。

结语

人才培养方案是人才培养的蓝图, 是教育教学的纲领性文件。根据外贸岗位需求对人才培养方案进行改革是该专业培养适应外贸行业一线应用型人才的前提, 而好的方案只有落到实处才能见成效。

参考文献

[1]姚志毅.国际贸易专业人才供需失衡的原因及对策分析[J].现代商业, 2009 (12) .

[2]王晓辉.国际经济与贸易专业实践教学改革的探索[J].嘉兴学院学报, 2005 (10) .

[3]洪贞银.高等职业教育校企深度合作的若干问题及其思考[J].高等教育研究, 2010 (3) .

[4]张晓燕.高职国际贸易实务专业校企合作的探讨[J].安徽职业技术学院学报, 2010 (3) .

国贸专业实习报告 篇3

在辽宁沈阳昌达集团实习报告

一、实习的目的与意义

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解理论与实践的区别以及其特殊意义。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接指出社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

这次在在辽宁沈阳昌达集团具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，制单、拟单、核对单证，以及支付方式等等有进一步的了解和认识，还能对这一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

2013年7月1日---8月25日

三、实习地点

辽宁省沈阳市沈北新区道义北大街2路

四、实习公司简介

辽宁沈阳长达集团的前身津昌纺织有限公司创建于1988年，1995年组建集团成昌达集团，现已发展成为拥有员工2500余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、娱乐、网络科技于一体的无区域企业集团。目前

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作为主业的昌达鞋业生产基地位于沈阳浑南工业园腾飞路2号，占地面积近100亩，建筑面积12万平方米，拥有先进的意大利、台湾等国家和地区生产的制鞋流水线15条，年生产能力达1000万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。

公司本着“以人为本”、构建和谐劳动关系的理念，逐年加大员工福利待遇和文化生活设施的投入，积极为员工办理合作医疗、工伤等各种劳动保险，2000年斥资1000万打造面积近500平米的员工活动中心，放映厅、KTV、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了广播站，满足员工日益增长的精神文化需求。

五、实习的主要内容

这个暑假，经过亲戚的介绍到辽宁沈阳昌达集团实习。我到公司

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员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；制作2013年全厂管理人员年休表；领导安排的其他工作等等。

过了一段时间后，张经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。其中设计的有：销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）；客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料；代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我公司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。张经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。

我觉得这部分的内容跟我今年6月份考的那个单证员有很多关系，同时上学期我们也开了国际服务贸易实务的课。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的原料和箱子货号名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。当然我只是整理单证、核对其内容、发现有矛盾的地方及时作出

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通知，并且专业人员修改，还没有做到制单的内容，需要及其认真地态度和一些国贸专业的知识，在这段时间里，接触的这些单据，是我在课本上很熟悉，但是却又很陌生的东西，每天和单证打交道，在检查核对内容的同时也学习到了一些利益核算等等计算技巧和经验。

六、收获与感想

在一个多月的在实习中我遇到的问题和解决方法，我认为刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅 ；时间概念太混乱，一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路； 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准；利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦，我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进，在核对的同时，主攻计算各利益的方法，并熟练的掌握其技巧。

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

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国贸专业暑期实习报告 篇4

专业实习报告

班级：

姓名：学号：

指导教师：实习单位：镍都实业公司

2011年 8 月 20 日

实习报告

2011年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。

一．公司概况

镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。

镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立昇实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业—金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。

二．实习过程和实习内容

由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1-6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。

初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作,而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。

就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。

在最初的一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。

在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。

我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容——申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。

之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越

熟练。很快，一个月的实习期结束了。

三．实习中发现的问题和主要收获

在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。

比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。

在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。

学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。

与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swift code。Swift code是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速

处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swift code发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。

四．实习总结

通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。

同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。

同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

国贸专业岗位调研报告 篇5

姓名

学号

报告2012年6月29日

一、实习目的大一的学习即将结束，我们对本专业也有了一定的理论了解，为了让我们了解国际贸易在国际实务中所起的作用，将专业与实际相结合，而不是停留于书本知识，更加巩固和加深我们对国际贸易的理解，学校安排了这次专业基础实习。

希望通过这次实习，我们能找到平时学习中的不足，用这次实践弥补课本知识学习中的空白，并带着这次实践的疑问进入到以后的学习中，以便更好地明确今后学习和工作的方向和目标。

二、实习时间

2012年6月19日至2012年6月29日

三、实习内容

6月19日观看李左东教授有关国际商务宏观篇、全球篇和思路篇的视频。6月20日参观镇江港务集团大港分公司。

6月21日参观镇江焦化厂和世业洲。

6月25日观看李左东教授关于国际商务地区经济篇。

6月26日观看国际商务投资篇。

6月27日观看外贸实务教学系统，外贸单证教学系统，国际商务跨国公司篇及实务篇。6月28日观看国际商务谈判篇。

6月19日国际商务宏观篇主要介绍了国际商务主要包括国际贸易，国际投资，国际金融，国际经济组织和国际商务谈判几大块。国际商务受政治环境和各国文化影响。按不同的分法可以把国际商务分为不同种类，如按商品形态可分为有形贸易和无形贸易，前者主要是货物形态，后者主要是由外汇管理局发布数据的服务贸易。2010年，中国货物贸易总额为29740亿美元，顺差1816亿美元，服务贸易总额为3624亿美元，逆差为220亿美元。按统计标准可分为总贸易体系和专门贸易体系。前者以国境为范围，后者以关境为范围。按贸易形式可分为一般贸易、加工贸易和其它贸易。2010年，中国贸易前十大伙伴占中国对外贸易总额的75.5%，其中欧、美、日占中国对外贸易总额的39.1%。按商品流向可分为进口商品、出口商品和过境贸易，过境地有新加坡和香港等地。

全球篇中介绍了中国参加国际贸易的过程：从16世纪到1914年，中国被迫卷入全球化，这是从农业到工业的发展，主力是电力、石油和铁路，而在1970年至今，中国主动加入全球化，主力是电脑，电信和证券。在中国加入全球化的过程中，中国对外贸易额从1949年的11亿美元增长到了2010年的2.97万亿美元。国际贸易按有无第三贸易国可分为直接贸易，间接贸易和转口贸易。通过视频，我了解到中国前十名贸易伙伴是欧盟，美国，日本，东盟，中国香港，韩国，中国台湾，澳大利亚，巴西和印度。而按清偿工具可将国际贸易分为现汇贸易和易汇贸易。

思路篇的学习让我了解到国际合作的主要理论是博弈论和囚徒困境。因此在国际贸易中就出现了保护贸易政策，实施这种政策有利于保护工人就业，保护国家安全，有助于本国幼稚企业的发展。国际贸易中一般是自由贸易，这有利于财富的增加，商品多样化，增强竞争力和促进各国思想和文化的交流，同时也促进了全球经济一体化。

随着世界经济的发展，地区经济也在快速发展。国际商务地区经济篇主要介绍了世界各大经济组织的概况。地区经济集团主要有优惠性贸易安排，自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济和政治同盟等形式。欧洲主要的经济集团是欧盟和欧洲自由贸易联盟。位于亚洲的东盟于1967年由新马泰，印尼等国建立，1984年文莱加入，现发展为东盟10+3，另一个亚洲著名的经济集团就是由石油国组成的海湾合作委员会。此外，中国积极参与地区经济组织，如APEC，中国―东盟自由贸易区，中国―印度亚太贸易协定，中国―智利自由贸易协定，上海合作组织和亚欧会议等。

6月26日的投资篇让我了解了国际投资中直接投资和间接投资的分类。直接投资要受东道国和投资国政策的影响。有外资并购，新建企业，独资企业和离岸金融中心的投资等形式。而间接投资的主要有政府贷款，国际金融组织贷款和商业银行贷款三种形式。国际金融组织主要有世界银行，有“世界中央银行”之称的国际货币基金组织（IMF)和1966年成立的亚洲开发银行。

在全球经济一体化过程中，跨国公司扮演着非常重要的角色。跨国公司全球化有三个步骤：

1、经济活动以贸易为主。

2、在各国设立独立的分工司。

3、将供应链各环节分配到各公司。跨国公司必须具备以下三要素才能发展：

1、跨国公司是工商企业。

2、跨国公司拥有中央决策体系。

3、跨国公司下面的各实体分享信息、资源，并分担责任。跨国公司按母国形态可分为单母国跨国公司，双母国跨国公司，多母国跨国公司和无母国跨国公司。跨国公司的建立也是有条件的，其中包括了自然资源导向，市场导向，劳动力导向和战略导向等。

国际贸易是门实务学科，这就很有必要了解一下实务篇。国际贸易中有很多贸易术语，即价格术语，它明确了买卖双方的权利和义务。同时在交易过程中，我们也要遵守一些国际条款，如商品价格条款，品质条款，数量条款和包装条款等。李左东教授也提到了计价货币的选择原则，信用证的实用程序，交易磋商的过程等。其中交易磋商主要包括询盘，发盘，还盘和接受四大环节。作为一个以后要进入贸易行业的工作者，我们要遵守最基本的规则：遵守国际法、国际贸易惯例；坚持平等、互利、、双赢原则；要对对手有更多的了解。

国际商务中存在着一个重要环节—商务谈判。商务谈判有“谈”和“判”两个环节，是科学性和艺术性相结合的产物。商务谈判包含准备阶段，开局阶段，即破冰阶段，报价和议价阶段，以及成交和签约阶段等四个主要阶段。准备阶段中要考虑的因素是很多的，如谈判人员的选择，要选有爱国思想，坚持中国立场的，有敬业意识的，身体强壮的人；谈判班子要少而精，分工明确；要对谈判对手的资本能力和信用水平进行调查；要拟定谈判方案；重视对谈判现场的步骤，安排谈判时间等。谈判过程中要保持礼仪和风度，注意自己的言行和细节。商务谈判中还要讲究策略，否则只会使自己处于下风。谈判的策略主要有以下几种：

1、喊价策略，还价策略

2、红脸和白脸策略

3、以退为进策略

4、欲擒故纵策略

5、投石问路策略

6、声东击西策略

7、接近使劲策略

8、最后通牒策略

9、突破谈判僵局策略

10、回避商务风险策略。

6月20日，学校安排我们参观了镇江港务集团大港分公司。在工作人员的介绍下我们初步了解到大港分公司是镇江港务集团下属最大的生产经营单位，拥有优良的深水岸线，进港主航道常年水深11米，可常年通航5万吨级船舶，港区铁路专用线连接沪宁铁路干线，通港公路直达沪宁高速和润扬长江大桥，具有交通优势。公司现有7万吨级泊位1座、2.5万吨级

泊位6座、5千吨级泊位3座及内河港池1座，散货泊位昼夜生产能力达4万吨以上，且已与70个国家和地区的288个港口建立了货物运输中转往来。

6月21日，我们参观了镇江焦化厂。通过工作人员的介绍，我们认识了焦化厂主要生产车间包括备煤车间、炼焦车间、煤气净化车间及其公辅设施等，对炼焦生产工艺流程有了实际的了解。同样令我印象深刻的还有镇江世业洲，在那里，我见到了取之不尽，用之不竭的清洁能源—太阳能的发电设备。世业洲采用的是薄膜太阳能板，用汇流箱将太阳能板制造的电能收集起来，进入到变电器中形成交流电，再通过监控器，传输器等就可以进入变电站，给千家万户带去光明和夏日的凉爽。此外，我们在工作人员的带领下参观了种植菌类的大棚。原来蘑菇都是菌类发展而来，大棚中的袖珍菇从开始种植到收获仅需十五到二十天，人们可以通过调控温度和湿度来控制蘑菇的生长阶段。

光阴似箭，为期十天的专业实习眨眼间就过去了，但我的收获并不少。这几天的视频不仅拓展了我的知识面，也使得我对本专业有了更深的了解。中国入世十年来，经济贸易发展得很快，2010年按出口额来排名的话，中国排在了第一位，按进口额来排名，中国仅次于美国这个世界大国。2001年中国的GDP是5000亿美元，而2010年的GDP则是58782.6亿美元。2010年中国的货物贸易额在世界上排到第二位，服务贸易也排到了世界第四位„这些可喜的成就无不鼓舞着人们继续前进，但是我们并不能沾沾自喜，与发达国家相比，中国还有很长的一段距离，世界500强中中国仅有47家企业榜上有名，2010年的人均GDP只有29992美元，进口粮食比例不断上涨„而要弥补这些不足就要求中国在快速发展经济的同时，也要注意国家政策和文化的发展，这也有利于中国的国际商务的发展。

国际经济与贸易是门实务科学，这就意味着我们工作后就可能参加那些曾经只能在电视上看到的商务谈判。谈判不仅要求言行举止得体，更重要的是能以合理公平的价格买到自己企业所需要的东西，而在国际中的商务谈判中，我们代表的就不仅是我们自己，我们企业，还有我们的国家，所以我们要有爱国精神，时刻把国家放在心中，以国家利益为重。

在国际贸易中，我们要注意商品的品质条款，交易时对样品进行反复核实，以减少不必要的损失。曾有个中国的制鞋厂接了阿联酋的一批鞋子的订单，虽然核实了样品，但完工后制鞋厂画蛇添足地在鞋底多加了几道沟纹，结果形成了阿联酋文字中“真主”的字样，结果交易失败，也造成了阿联酋人民围攻中国大使馆的严重后果，最后有一位德高望重的埃及长老出面调解后，阿联酋人民才作罢。可见遵守商品品质条款是很重要的。

参观镇江港务集团大港分公司也让我第一次见识到了正真的码头和船只。世界由七大洲和五大洋组成，可见港口对于货物的运输是很重要的。同时中国的三大贸易伙伴欧盟，美国和日本中，有两个国家与中国是隔海相望的，足见港口对中国贸易的重要性。李左东教授在视频中也提到很多贸易术语都与船只和港口有关，如FOB离岸价格，CIF价格等，中国由于造船业不发达，海运也就不发达，很多国际贸易中中国企业就少挣了很多钱。大港分公司的三期工程建造让我看到了国家对港口建造的支持，也希望中国能尽早拥有更多的自己的运输船只。

在镇江世业洲，我第一次见到了将太阳能转化为电能的全过程，这次经历不仅满足了我对传说中的“清洁能源”的好奇心，也增强了我对科学的敬佩之情。而大棚里的蘑菇生长过程则让我亲眼见到了曾经只能在电视上看到的东西，让我了解了菌类的生长环境。而老师告诉我们，如果这种大棚再把规模扩大些就可以做国际贸易了，这让我感到国际贸易离我们其实并不遥远。

在实习中，我们遇到了很多专有名词，基本上都是用英语来表示的，我深深感到了自己的英语表达能力的不足和词汇的贫乏。在以后的学习中，我要多花些精力在英语上。

独立学院国贸专业发展研究 篇6

关键词：独立学院,国贸专业,师资水平,课程设置

独立学院是在20世纪九十年代经教育部批准开始发展起来的, 至2013年6月, 经教育部核准的独立学院为291所。独立学院一般被界定为“由普通本科高校按新机制、新模式举办的本科层次的二级学院”。2008年独立学院的官方概念被确定为“实施本科以上学历教育的普通高等学校与国家机构以外的社会组织或者个人合作, 利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校”。它作为一种新型办学模式, 在专业设置上, 逐渐向公办高等教育学府看齐。国贸专业作为当前经济社会中具有较大发展潜力的专业之一, 具有较强的实践性特征, 为多数独立学院所认可, 大都设立了该专业, 它的发展也受到了独立学院的重视, 形成了一定的规模, 但在发展过程中也出现了一些新的问题, 需要逐渐修正。

一、独立学院国贸专业发展现状

独立学院的国贸专业经过多年的发展, 在课程设置、师资队伍、培养目标等方面都形成了自己独有的特色。

(一) 较为优秀的师资队伍。独立学院在出现之后的这些年, 正是我国硕士研究生毕业数量猛增的年份, 大多数独立学院在招聘教师的时候, 都要求具有硕士研究生以上学历。而国贸专业与其他经济类专业不完全一样, 它除要求学历外, 还要求教师具有较强的实践能力或者是实践教学能力, 很多独立学院在招聘的时候也注意到了这一点, 这就使得独立学院国贸专业的师资队伍较为优良, 高学历年轻教师比例较高;有实践经验或实践教学经验教师比重较大;本科和硕士阶段均为国贸专业的教师较多。这样的师资队伍和结构对于独立学院培养应用型人才的目标的实现提供了可靠的保障。

(二) 培养目标与普通高等院校有明显区别。教育部在2003年颁布的《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》明确指出:“独立学院的专业设置, 应主要面向地方和区域社会、经济发展的需要, 特别是要努力创造条件加快发展社会和人力资源市场急需的短线专业。”由此可以看出, 国家对于独立学院培养目标的要求是培养高素质、复合型、应用型高级人才。多数独立学院都能按照教育部的要求, 在专业的培养目标上都较为明确, 突出应用型, 突出学生素质的培养, 如中国地质大学长城学院对国贸专业人才培养目标的定位是:高素质应用型人才。这与普通高等院校, 尤其是一本、二本院校培养学术型人才有实质性地区别。

(三) 课程设置较为合理。与多数公办院校一样, 独立学院国贸专业的课程设置总体框架上也是包括了五部分:公共基础课、专业基础课、专业核心课、专业选修课和公共选修课。作为一个专业来说, 最重要的是专业核心课程和专业选修课程的设置。独立学院在设置国贸专业这些课程的时候多是参考其他公办院校的做法, 如开设《国际贸易概论》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《外贸函电》、《经贸专业英语》、《国际结算》、《国际经济学》、《国际商法》等, 选修课主要开设《国际商事仲裁与诉讼》、《世界经济概论》、《中国对外贸易概论》、《电子商务》等课程, 实践环节包括课间实习 (实验) 、国际经济与贸易综合实习、毕业实习和毕业论文等环节。因为培养目标是应用型人才, 所以独立学院在实践课程设置上相对公办院校较多, 这样的课时分配能够帮助学生更好地将理论知识与实践相结合, 达到培养应用型人才的目标。

二、独立学院国贸专业存在的问题

(一) 课程设置尚未完全体现培养目标的要求。根据教育部的要求, 独立学院的国贸专业多数都将培养应用型人才作为培养目标。但很多学院在课程设置的时候并没有充分地为培养目标服务, 虽然也设置了一些实践类的课程, 但数量远远不够, 实践教学课时比例远远没有达到培养目标的要求, 还是以理论课程为主, 并且开课时间都是在入学第二年甚至第三年, 在实践内容和要求上较为随意, 这都使得实践课程的效果大打折扣。

此外, 多数独立学院的国贸专业培养方向不具体, 缺乏特色。因为国贸专业涉及贸易、金融、商务、物流等多个方向, 综合性比较强, 而独立学院国贸专业的课程设置没有对方向进行细分, 学生学得知识面面俱到, 但是缺乏针对性, 全而不专, 专业技能缺乏, 专业特色不突出。

(二) 师资队伍实践经验薄弱。教师是学院的教学工作中起着举足轻重的作用, 虽然独立学院在招聘教师的时候考虑到了实践和学历的要求, 但因为独立学院存在的历史短暂, 师资力量相对比较薄弱, 师资队伍主要由专职教师和兼职教师共同构成。专职教师中, 年轻教师比例较大, 没有想成“老、中、青”相结合的教学梯队, 且这些年轻教师大多是没有在外贸部门工作过的应届毕业生, 实践教学能力较差, 讲课偏重于理论;兼职教师主要来自于所依托的校本部的老师, 或者是周边公办院校的教师, 虽然教学经验丰富, 但是对独立学院的培养目标和培养方式把握不准确, 上课随意性较强, 与独立学院的要求不一致, 往往导致学生意见较大。

另外, 作为对实践性要求较强的专业, 要想培养应用型人才, 需要国贸专业的教师具有较强的实践操作能力, 最好是具有“双师”资格的教师, 但目前多数独立学院的国贸专业具有“双师”资格的专职或兼职教师很少, 甚至没有。这使得讲述给学生的应用型课程内容苍白、不够生动, 不能让学生把理论知识与实践操作很好地结合起来。

(三) 毕业生就业竞争力较差。就业难目前已经成为社会问题, 据人力资源与社会保障部公布的数据, 2009年应届高校毕业生为610万, 2010年这个数字是630万, 2011年为660万, 在整个社会“就业难”的形势下, 作为独立学院里的国际经济与贸易专业, 毕业生的竞争力是更差的。这其中当然有独立学院本身的原因, 独立学院的成立时间较短, 社会认可性较差。而企业在招聘国贸专业毕业生的时候, 条件也是比较高的, 往往没有耐心等着大学毕业生从“生”到“熟”, 没有时间和精力去培育新人。而独立学院国贸专业的培养目标虽然是“应用型人才”, 但因为学校内实践实训条件有限, 实习基地如同虚设, 学生在校期间没有太多将理论与实际联系起来的机会, 毕业后也就很难具有太强的竞争力, 很难找到合适的工作。

三、独立学院国贸专业进一步发展的对策建议

(一) 针对培养目标设立课程。国际经济与贸易专业属于应用经济学科, 培养目标是应用型国贸人才。为了实现该目标, 让学生能够在毕业后成为合格的国际经济与贸易专业人才, 应该在课程设置时就针对性地设置事务性较强的课程, 同时提倡学生考取国际经济与贸易领域的资格证书, 如单证员证、报关员证、商务英语资格证书、报检员证等等, 这些证书有利于学生更好的、更具针对性的掌握专业知识, 也有利于帮助学生成为真正的国贸专业人才。独立学院可以采用“课证结合”的方式, 多设置对学生考取资格证书有帮助的课程。目前, 很多独立学院的培养方案中包括了《国际贸易实务》、《中国对外贸易概论》、《外贸单证实务》、《经贸专业英语》等课程, 这些都对学生考取资格证书有巨大的帮助。

(二) 改善专业教师师资队伍结构, 提高教师专业教学水平。要想改善师资队伍结构, 首先要引进一些具有外贸实践经验的人才, 注重实际能力, 在招聘教师的时候, 不再把学历作为唯一标准。其次, 要想增加“双师型”教师数量, 需要鼓励教师利用业务时间到外贸企业兼职, 先让教师具备理论与实际相结合的能力, 才能教出实践水平较高的学生。最后, 应该给教师创造更多的机会去进修或者是深造, 并积极为教师争取参加国际、国内会议的机会, 或是聘请外贸公司、海关等单位的专家到校为教师举办讲座或座谈会, 扩大信息的交流, 让教师了解最新的国际贸易实务方面的信息和动态, 与时俱进, 进一步提高教师的专业水平。

(三) 利用校内校外一切实践资源, 提高学生就业竞争力。为了提高独立学院国际经济与贸易专业毕业生的就业竞争力, 需要充分利用校内校外的一切资源。首先, 要完善校内实验室环境, 给每个学生动手操作的机会。如, 中国地质大学长城学院建成了可同时容纳90名学生的经济综合实验室, 学生可在实验室内模拟外贸公司的所有实务环节, 帮助学生更好地将理论与实际相结合;其次, 充分利用校外实习基地, 为学生提供到相关单位实践的机会。目前, 虽然很多学校都有着名义上的实习基地, 但实际上在用的寥寥无几。要想提高学生的就业竞争力, 要充分利用实习基地, 让学生在校期间就有机会接触到实务操作, 最起码应该不再是一个只具备理论的“生手”。这就要求学校必须将实习基地坐实, 不能流于形式;最后, 独立学院要给学生提供报考执业资格证书的帮助。实践也证明, 凡是考取外贸相关职业资格证书的学生, 在社会上的就业竞争力都是比较强。虽然目前很多独立学院的国贸专业都设置了与考取资格证书相关的课程, 部分学生也都积极去考取, 但是这都属于学生的“单打独斗”, 学校应该起到组织的作用, 为学生考取资格证书提供“后勤保障”。

参考文献

[1]张莉萍.独立学院国贸专业学生就业竞争力研究[J].经营管理者, 2013.10.

[2]中国大学长城学院国际经济与贸易专业人才培养方案 (2013版) .

国贸专业大学生毕业实习报告 篇7

该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。2010年自营出口额370万美元，进口额450万美元。

目前该公司主要业务有：（1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。（3）化工产品的进出口。

实习前的准备工作、申请。

因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。、温习已学专业知识。

在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。、熟悉实习单位基本情况。

在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。

实习期间参加的工作

当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人--郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。

待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。这里需要提一下的是在刚开始的几天里，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开始了在各个负责人之间来回走动传送单据--购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。

就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行交流，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有许多不顺利的地方，比如说，我们不能完全熟练地掌握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。

最后要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色--买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。

实习的体会

在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：

1、加强专业知识的学习

正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须要熟练地掌握专业知识。

社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业知识而已，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。

我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。、加强英语知识的学习

本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。

在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁。

不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。

从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是联合国的正式工作语言。

我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、交流方式都使用英语。

大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。

电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。

此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。

中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。

单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。、学会与人沟通

在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进行沟通。

人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。

员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，从而提高公司整体的运作效率。、维持良好的商业信誉，做到诚实守信

商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。

商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。

就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得方便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了密切的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要特别小心，用信用证进行结算也就必不可少了。

由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。

对实习工作的一些建议、学校应该适当改变教育模式，使学生更符合用人单位要求

学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。

很明显，由于学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面。、作为学生，我们要转变实习观念

我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？

首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。

其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。、加强校企协作

对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。

另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。、经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作

很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。

在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。

总结

通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。