国贸专业毕业自荐信

国贸专业毕业自荐信（通用8篇）

国贸专业毕业自荐信 篇1

尊敬的领导：

您好!

怀着一份诚挚的心情写下这封信，请您耐心看完。拙笔写不出华丽的语言，只希望朴实真诚能换来奇迹。希望您能在百忙之中看完这份简短的自荐信。

我是扬州大学经济管理学院国贸专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

我深知,“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级(优秀)，并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼!

自荐人：

国贸专业毕业自荐信 篇2

关键词：国际贸易专业,课程,优化,模块教学

0 引言

在全球产业分工重新调整, 国内沿海产业升级以及劳动密集型产业向内陆中西部地区梯度转移的背景下, 河南的进出口贸易迅速发展。而相应的外贸高校毕业生虽然接受过比较扎实的理论知识教育, 而在专业技能方面却有所欠缺, 难以在就业市场上得到用人单位的青睐。可见不断探索外贸人才培养模式将对于促进河南经济的发展具有重大的意义。

1 调查分析

1.1 问卷调查的设计和说明

本文以郑州成功财经学院2007级国贸专业的学生为对象, 进行调查取样。分别从教学目标、课程内容、教学方式、教学效果、就业意向五个方面展开。此次调查共发放调查问卷120份, 收回有效调查问卷118份, 有效率98.3%。

1.2 问卷调查的研究

(1) 教学目标。由图1, 37.29%的学生认为成功学院在培养国贸人才上应该是知识和实践能力的平衡。一本二本院校重点培养的是学术及科研能力, 高职高专的目标是实现学生实践动手的能力, 作为国家社会资金办学的独立院校在教学目标地位上要清晰准确, 成功学院国贸学生的培养目标虽然在表述上兼顾了理论教学和实践教学的平衡, 但根据问卷52.17%的学生认为学院在课程培养方式上比较传统, 仍然是较偏向于理论学习, 在实践能力培养上存在较多欠缺。国际贸易形势的复杂多变和知识更新的日新月异使得现有教学体系和课程安排的适应性和实用性都受到了挑战, 63.79%的学生认为开设的课程实用性一般, 说明学生并没有通过在独立院校的学习成就较强的理论联系实际能力。

(2) 教学内容。主要用于了解基础课与专业课的比例关系, 学生对于课程的兴趣度以及哪些课程知识可以满足工作需要, 哪些课程有待改进。

在教学内容上, 46.86%的学生认为专业课的比例较小, 应该增加专业课在整体课程安排上的比例, 认为比例已经比较合适的只占到了32.75%。表1显示, 国贸实务和国贸实验课作为国贸主修科目受到了学生的高度重视, 但也存在课堂知识不能满足学生需求的弊端。尤其是国贸实验课作为为数不多的实践课程, 却呈现出学生的需求巨大而学校现有教学内容和条件欠缺的矛盾。从重要程度可以看出学生对外贸人才英语能力的重视。学生的最大兴趣仍然是外贸业务, 但是已经开始涉及到和外贸有关的周边服务, 比如国际金融和货代物流服务等, 这一方面是由于国际服务贸易日趋繁盛, 另一方面也得益于学生兴趣的多样性。正是由于兴趣所在和对实践性课程的强烈需求, 有79.31%的学生认为课堂知识不足, 其中国贸实操和金融类的课程成为排名前五名。

(3) 教学安排。用于了解各课程最适合的开设时间及最适合的学习时间、学生认为最适宜的外贸知识学习方式有哪些。具体题目如表2:

根据图2, 学生们认为专业课最佳学习时间集中在大二下学期和大三上学期。大一主要是学习基础科目, 打好经济学基础, 形成基本的逻辑构架和思维方式。由于目前的就业环境不容乐观, 大部分学生在大三下学期就会对自己进行定位, 选择是就业还是继续深造, 这会大大降低学生在大三下学期和大四学习专业课的热情和效果。

在教学方式上, 传统的讲授法内容充实, 能按时完成教学任务, 而小组讨论和案例教学法往往需要学生的积极配合和教师的详略得当才能收到较好的效果, 所以在教学使用上受到了诸多限制。学生普遍反映案例教学法不但易于引发思考, 而且易于加深对重点知识的理解和识记, 是有利于吸收专业知识的最优方式。但是书本和实际操作还是存在很多差异, 情景模拟法是通过情景设定, 锻炼和培养学生处理业务的能力, 所以在实操的教授上更有效果。另外根据调查, 学生在查找资料扩充知识时35.11%选择网络, 30.15%选择书籍, 10.67%选择杂志, 其他选择是请教同学或是老师。说明网络已经成为目前大学生除课堂外的主要学习方式, 在搞好课堂教学的同时也可以建立互通的网络平台, 利用教师和学生资料共享, 在线互动等方式为学生提供更为便利的学习环境。

(4) 教学效果。研究学生是否可以顺利完成学习任务, 相应的学习任务可否满足工作需要, 各类资格证书对于就业的帮助度等问题。

有超过半数的同学认为课堂上能够基本完成学习任务, 但是38.26%的学生认为国贸实验课的效果为41-60%, 23.48%的认为是61-80%, 8.70%认为达到了较高的81-100%, 说明国贸实验课的教学没有达到较高的期望效果。07级毕业生离校前拿到的证书数量排名前五位是英语四级、六级、计算机二级/三级、外贸业务员及单证员, 和外贸业务有关的专业证书数量仍然有限, 如何在教学中把课程安排和学生考专业证书的内容和时间进行有效契合, 将成为下一步改革的一个方向和重点。

学生普遍反映, 课堂在校学习的知识和技能对就业帮助一般, 一方面是由于理论和现实的差距, 另一方面也说明在课程的设置上要面向市场面向目前的外贸环境, 更要面向就业, 实现独立院校的市场定位。

(5) 就业意向。主要用于了解学生最感兴趣的外贸方向以及最感兴趣的岗位。

07级同学的就业意向 (如图3所示) 显示, 40.87%选择与国际贸易专业直接相关的实务方向, 其次是国际金融方向, 这也和调查中学生对国际金融相关科目兴趣较高的情况相吻合。随着国际运输业的发展, 33.91%的学生表示希望从事国际物流方面的工作。如图4, 在岗位意向层面, 28.45%的学生选择在外贸业务中相关的金融结算工作, 25%选择外贸业务员, 19.83%的学生选择报关报检工作, 通过就业意向的调查发现, 国贸学生普遍表现出对国际金融结算业务的 (下转第89页) (上接第87页) 浓厚兴趣和就业定位。

1.3 分析总结

学生对于国际贸易专业的专业课程设置不是特别满意, 主要反映在课程设置时间不合理, 内容更新速度慢, 必修课程较多, 学生无法根据自己的喜好进行有针对性的选择。与此同时学生自我学习的意识在增强, 对职业的认识也变得更深刻、清晰。对于未来所从事的职业定位也更加明确。学习方法从大一时的“教师教”, 变为大三之后的“自己学”;学习的内容从理论课程过渡到实践性、动手性较强的知识。

2 校企合作下的人才培养

2.1 校企合作下的外贸人才培养目标

校企合作下外贸人才应该是适应企业岗位发展需要, 具备知行合一、学思结合的能力, 毕业时具有一定的解决实际问题能力的高级专门人才。

2.2 校企合作下外贸专业课程体系设置

考虑到学生多元化发展的需要, 增加提高学生人文修养的选修课程, 培养出具有爱国、诚信、求真、勤劳等价值观的大学生, 本文认为应当为学生设计更多的学习模块, 以便使学生可以根据自身的特点、爱好有针对性的选择一些模块中的课程进行学习。为此本文提出从培养复合型外贸人才的角度设计模块课程, 共开设6大模块, 如表2所示。

经过课程优化后的教学体系, 结合了用人单位的需要, 为学生进入实习和社会提供了专业基础, 同时较好的完成了从低级到高级的知识储备, 为进一步深造提供了方向, 更适用于外贸人才的培养和发展。

参考文献

[1]郭薇.转型升级下外贸人才培训基地建设研究[J].延安职业技术学院学报, 2011.12.

[2]陈静, 王亚静.基于德国“双元制”探索我国民办本科院校校企合作模式[J].中国电力教育, 2010.33.

国贸专业毕业自荐信 篇3

您好!

首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封 求职信。

感谢您在百忙之中抽空审阅我的材料，希望给我一个机会!

物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是您的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到您的关照，是我的期盼;得力助手，有助于您工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。扎实的专业知识和多种技能是我求职的资本，而实践动手能力更是我的强项。吃苦耐劳，为人正直，实事求是，有较强的责任心和上进心，是我做人的原则。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写的更加缤纷!愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。

四年的大学生活和学习，我不但具有良好的团队精神，而且较强的动手操作能力，可在涉外经济贸易部门、外资企业、涉外金融行业及其他企事业单位、政府机构从事国际经贸工作的策划、组织、管理等工作。

大学期间，我严于律己，努力向上，刻苦学习，并获得了奖学金，在努力学习专业知识的同时，广泛阅读大量经济书籍，拓宽自己知识面。同时在大二一期通过了大学 英语 四、六级 考试，部分同学还取得了 报关员 证、单证 员证、物流师资格证。

时代在前进，但每一个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望 贵单位能给我们一个机会，提供一个展示自己能力的平台。

最后祝贵公司万事如意!

求职人：XXX

英语老师给国贸专业学生的推荐信 篇4

本文是一名国际贸易专业学生的英语老师为其写的一封英文推荐信。表达了这名学生的优秀给自己留下了深刻的印象。

to whom it may concern,it is my great pleasure to recommend miss lili zhang to you, as she was one of my finest students in our department.miss zhang began attending my english classes in the department of international trade university in 1992 and graduated in spring of 1996.though it has been over eight years since i last saw her, the deep impression she made on me has not faded in the least.she is very intelligent, honest, creative, articulate, adaptive person.her high academic achievement speaks for itself: she consistently scored in the top 5% in class.i am certain that miss zhang would make great contributions to your company, and i strongly recommend her for the position.please do not hesitate to inquire further if i can be of help to you.sincerely,tim wu

dr.tim wu

报关、国贸专业毕业论文选题 篇5

1、国际贸易支付结算方式比较分析、论纺织品配额取消后对中国出口的影响

3、试论国际物流的发展趋势分析、我国国际货代业提升竞争力的思考、浅析我国国际货运代理企业竞争力、美轮胎特保案裁决对中国轮胎出口的影响

7、论国际贸易增速趋缓下的服务贸易发展

8、新时期我国国际贸易发展面临的问题及应对措施

9、金融危机后贸易融资的变化及其对国际贸易的影响

10、我国钢铁外贸现状及国际影响分析

11、人民币升值对我国国际贸易的影响及对策分析

12、论国际服务贸易新变化

13、中俄贸易的国际贸易理论实证分析

14、论标准化跨越技术贸易壁垒分析

15、“低碳经济”压力下的可持续贸易战略调整

16、论国际贸易中的碳标签作用

17、我国服务贸易竞争力及其发展对策分析

18、国际贸易中的信用证欺诈与防范

19、论绿色贸易壁垒在国际贸易中的作用

20、入世后中国食品国际贸易的市场结构与未来展望

21、我国国际服务贸易发展存在的问题及对策分析

22、国际金融危机中的世界贸易发展趋势

23、中小企业参与国际贸易的路径选择

24、技术性贸易壁垒对我国机电产业国际竞争力的影响

25、论中小企业国际贸易融资的问题和对策、26、论流动性过剩与我国外贸发展战略的转变

27、我国出口加工企业应对人民币升值的对策研究

28、我国外贸持续顺差的原因及对策

29、江西特色经济发展研究

30、江西省外贸发展存在的问题及对策

31、江西省农产品进出口贸易现状和发展对策

32、论中美贸易逆差的成因、影响及其对策

33、人民币升值背景下的出口应对策略

34、人民币汇率变动对我国外贸影响与对策

35、当前区域经济合作的特点和趋势研究

36、浅析新世纪的报关人才培训

37、企业国际化经营的风险分析

38、浅谈国际贸易专业人才的知识结构与素质培养

39、江西进出口商品结构优化对策分析

40、江西发展外向型经济优势与对策研究

41、我国外贸出口品牌战略的实施与研究

42、我国国际服务贸易国际竞争力提升对策研究

43、民营企业对外贸易的发展和影响分析

44、浅谈外贸客户的信用风险预防

45、西方对华出口贸易限制的新动向研究

46、优化我国出口商品结构的途径研究

47、外汇储备剧增对我国经济的影响

48、试论日本泡沫经济对我国的启示

49、经济全球化的发展趋势及其对我国的影响

50、国际集装箱货运代理业若干问题研究

51、浅议如何才能做一名优秀报关员

52、外贸行业就业岗位的研究

53、报关专业发展趋势的思考

54、进口贸易促进我国经济增长的实证分析

55、信用风险对中国出口企业的影响及对策

56、新贸易保护主义给中国经济发展的启示

57、美国次贷危机对我国外贸出口企业影响的原因及其对策浅析

58、论集装箱运输对国际贸易的影响

59、浅析涉外商务谈判中冲突的应对技巧

60、国际劳工标准对我国纺织服装业出口贸易的影响研究

61、我国制造业的国际竞争力研究

62、我国运输服务贸易国际竞争力研究

63、探寻中小型国际货运代理企业的发展之路

64、国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

65、外经贸企业信用证收汇风险及防范

66、浅析企业出口收汇风险及其对策

67、我国加工贸易中存在问题及对策研究

68、××地区外贸出口竞争力的实证分析

69、××地区发展国际服务贸易的对策思考

70、论出口结汇风险的防范

71、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨

72、浅析我国发展国际保理存在问题与对策

73、论国际保理在中小企业中的应用

74、运用出口信用保险 降低出口收汇风险

75、非信用证支付方式的运用模式分析

76、我国融资租赁业的现状.问题及建议

77、纺织服装技术贸易壁垒及应对研究

78、电子商务对我国中小专业外贸公司的影响及对策

79、我国服务贸易国际竞争力的现状分析与对策

80、试论信用证结算方式下出口业务中的风险与防范

81、论国际贸易实务中单据缮制应注意的问题

82、低价出口的利弊分析

83、绿色包装对我国出口贸易的影响

84、论在国际贸易中如何回避非关税壁垒

85、对国际贸易中的假冒伪劣问题的思考

86、国际贸易结算方式的选择

87、贸易壁垒的双重社会功能研究

88、所得税壁垒的消除与服务贸易自由化

89、关于美国次贷危机对中国（家具）出口的影响与对策分析

90、论中美贸易不平衡的主要成因与对策分析

91、进出口贸易应对知识产权壁垒探讨

92、我国能源进出口贸易分析

93、地方进出口贸易比较分析

94、地方进出口贸易对经济增长影响分析

95、技术性贸易壁垒对我国企业的影响分析

96、我国汇率变动对进出口贸易影响分析

97、进/出口反倾销现状分析

98、水果出口遭遇绿色贸易壁垒原因

99、我国对外文化贸易研究

100、我国服务贸易国际竞争力对策

101、出口信用保险业发展策略

102、蓝色贸易制度对出口贸易影响

103、对外贸易结构及增长方式研究

104、贸易与劳工问题研究

105、我国高外贸依存度研讨

106、中小企业国际贸易融资问题及对策研究

107、中欧经贸关系发展影响因素分析

108、我国外贸企业发展策略研讨

109、国际投资的贸易效应分析

110、论当前国际经济合作特点

111、对外贸易可持续发展与循环经济的关系研讨

112、加工贸易转型升级对策探究

113、论我国加工贸易监管模式的改进

114、加工贸易技术与技术外溢

115、SA8000对我国出口贸易的影响与应对策略

116、基于外贸依存度视角的我国贸易安全分析

117、全球金融危机下国际航空货运代理业的可持续经营策略研究 118、全球金融危机下国际货运代理业的可持续经营策略研究 119、国际货运出口市场客户需求分析

120、国际货运进口市场客户需求分析

121、赣江支线运输经营策略研究

122、内陆地区国际货运代理行业发展策略

123、国际货运代理业全面开放后国内行业市场分析

124、现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 125、我国服装出口的优势与问题

126、我国农业保护的现状与对策

127、江西五定班列运输经营策略研究

128、对我国出口商品质量问题的分析与思考

129、新形势下中国企业应对反倾销策略研究

130、我国内地与香港（台湾）贸易关系发展现状与前景分析 131、我国制造业的国际竞争优势及其对外投资战略 132、试分析国际多式联运对国际贸易的影响

133、我国中小企业在国际化经营中存在的问题及对策

134、三种常用的出口收汇风险防范措施的运用及利弊分析 135、汉堡规则和海牙规则的比较

136、进出口业务中佣金和折扣的作用和运用

137、国外反倾销的新特点及对策

138、正确运用国际贸易惯例处理贸易纠纷

139、我国高新技术产品出口现状及发展探析

140、现代物流的发展给传统货运代理业带来的影响 141、我国中小企业在国际化经营中存在的问题及对策 142、浅析中日韩之间贸易和投资关系

143、中国彩电企业在美遭遇反倾销的启示

国贸专业毕业自荐信 篇6

当下的函电教学中, 首先应当明确这门课程在整个专业中的作用, 然后再确定学生对相关知识的掌握程度。外贸函电, 顾名思义, 是跟外商的书信往来, 是用英语来进行磋商。所以, 这门课在教学中应该有两个重点;一是英语, 既然是用英语来进行磋商, 那么准确的使用英语是基本功。二是外贸实务知识, 即外贸术语, 外贸业务流程等知识。在商务英语或者类似英语专业中, 函电教学比较强调英语部分的教学。

而国际经济与贸易专业方向的学生的教学中则更应该注重第二部分的内容, 当然这并不是说不注重英语的教学, 因为本科的学生经过了初中高中以及大学的英语学习, 对英语的基本语法以及成文模式都有相当的基础, 没有必要再在函电的课堂上花费时间去讲授。外贸函电应该把英语和外贸专业知识更紧密的联系在一起。国贸专业的学生, 将来作为外贸业务员, 应该具有进出口业务操作技能, 商务谈判能力和市场营销能力等技能, 外贸函电的教学应当着重培养学生用英语这门语言结合这些技能去跟外商沟通的能力。要想达到这个目标专业中相关课程的配合是不可或缺的。这个配合不仅仅是理论上的配合, 而且实践上的配合也相当重要, 现在的大学教育不在是仅仅的教授理论知识, 很多学校都已经有完善的实践系统, 帮助学生在真正实习之前巩固理论知识, 锻炼自己的职业技能。

一、理论的配合

在外贸函电的内容中, 一般按照外贸业务流程分为这么几个部分:建立业务关系的信函 (establish business relation) , 合同磋商阶段 (contract building period) , 合同执行阶段 (contract processing period) , 最后可能还有索赔理赔阶段 (claims and settlements) 。这些阶段的信函沟通, 没有外贸其他科目的知识是无法进行的。在国贸专业中, 有很多相关的科目设置, 使得在函电课堂上学生能够直接使用这些理论知识。

1. 建立业务关系阶段的函电

首先, 《市场营销》与建立业务关系函电的配合。学生通过在市场营销 (Marketing) 的学习中, 掌握了如何确定目标客户人群, 这就能够帮助学生在建立业务关系这一环节的沟通。比如说, 寻找自己的目标客户的途径可以是相关的贸易展会 (Trade fair) 可以是某个国家的使馆的商务参赞 (Commercial Counselor) 等等, 学生还能在这门课程中学会分析目标客户的需求, 这样在函电的沟通中, 他们就知道该如何去跟那些之前没有业务往来的公司沟通, 比如“We owe your name and address to the Commercial Counselor’s office of Australian Embassy in Shanghai who have informed us that you are in the market for agricultural product.”在函电课堂的讲授中就不必花费时间就讲解应该如何选择目标客户以及目标客户的需求分析。而是应当花时间讲解若要想向第一次接触的目标客户表达自己想要合作的愿望, 应当如何有逻辑的编写信函内容。

2. 磋商合同阶段的函电

《国际贸易实务》与合同磋商阶段的配合。在合同磋商阶段 (contract building period) 的沟通中, 与外商的信函中需要讨论到具体的外贸业务, 比如如何报价, 如何运输, 如何交付等等具体问题, 这些内容正式国际贸易实务的课程内容, 从这个课程中掌握时下国际通用的贸易术语, 已经贸易惯例, 这样在国贸专业的外贸函电课程讲授中, 就不用在对这些术语做过多详细的讲解, 学生可以直接熟练的使用这些术语和惯例联系发盘, 还盘等沟通。当然并不是说, 在外贸函电的讲授中完全可以不讲这部分内容, 因为当下的国际市场的变化是比较频繁的, 这些术语, 特别是国际贸易惯例, 经常会出现改变, 这就要求教师应该时刻注意更新自己的知识, 特别是外贸函电, 必须用当下的术语和惯例来进行信函的写作练习。比如说现在使用的贸易术语, 是2010年后修订的版本, 相较2000那一版, 根据现代贸易常用运输工具的变化, 术语的分组有变化, 术语有增减, 所以在商务信函中一定要注意使用最新的术语。

特别是由于当先国际市场上的运输方式的多样化, 以及航空运输的迅速发展, 关于航空运输的术语, 在很多种情况下是和之前常用的船运是不同的, 这部分知识需要学生在这门课程中充分理解掌握, 这样才能够在函电课程中准确使用这些术语去沟通。在非国贸专业学生的函电教学中, 对于这术语的讲解是不可缺少的, 故而会花费几节课时的时间去讲解, 而在国贸专业中, 学生们接受过这门课程的教育, 则可直接学习使用英语运用这些知识去跟外商沟通协商合同。此部分需要注意的是要让课堂内容与现实中的外贸行业接轨, 大部分教材都有信息滞后这个缺点。比如说, 在支付方式 (payment term) 这部分内容中, 大部分外贸函电的教材都会重点讲授信用证 (Letter of Credit) 的问题, 但现在从事外贸工作的人都知道在实际业务中, 最常使用的国际支付方式还是汇付 (Remittance) 中的票汇 (Demand Draft) , 所以在讲到支付部分的沟通时, 应该把重点从信用证 (L/C) 上移到真正使用的支付方式上来。关于国际支付这部分内容, 在国贸专业的另外一门专业课《国际结算》中对各种国际支付方式有详细的讲解, 在外贸函电的教学过程中就可以省去这部分的讲解直接去讲解与这部分内容相关的沟通要点。要了解当下国际社会通用的国际支付方式和最常用的国际支付方式, 要求教师要时刻关注业界新动态, 最好的方式就是每年都抽一定的时间真正的去业界进行实践, 当然这也需要学校的配合。

3. 外贸合同在课程中的教学侧重点

合同的撰写不应该是外贸函电讲解的内容, 因为正规的商业合同需要有法律知识的专业人员去撰写, 而外贸业务人员只是需要能够完全理解合同的内容, 以及熟知自己的权利和义务, 所以现在函电这门课在关于合同内容部分的讲解中应该注意的还是如果合同中关于支付, 船运, 保险等等细节跟对方产生不同意见时应该如何沟通, 而非合同本身的结构以及内容的完善程度。

4. 合同执行阶段的函电

在合同执行阶段 (Contract processing period) , 则需要船运, 保险等方面的知识, 这些都在《国际贸易实务》中有所讲解, 在函电的讲解中则应当重点讲解可能出现的状况, 比如没有及时订到运输工具应该如何跟对方沟通, 如果对方没有按要求办理保险应该怎么沟通。而在讲解这部分内容时也不该是教师一直讲授, 而应该让学生运用自己的知识进行讨论, 国贸专业的学生一般都学习过《商务谈判》等类似的课程, 他们可以运用这些知识来讨论如何就这些在外贸流程中可能发生的状况使用信函的方式跟外商沟通。而教师则需要提醒他们运用正确的英文表达方式。

二、实践的配合

外贸函电是培养学生跟外商沟通的技能, 所以实践是必须的, 学生可以通过多种途径来实践外贸函电, 这种实践可以由学校组织比如说黄淮学院为了国贸专业学生引进的ERP (Enterprise Resource Planning) 系统, 也可以鼓励学生自发的在生活中实践。

1. 学校组织的实践

现在大部分学校都有类似ERP系统的实验设施, 这些系统能够模拟现实中的外贸业务往来, 更有真正的用于沟通的应用, 学生们可以分组组建公司, 产生业务, 并使用沟通软件实践每个外贸流程的沟通。

这种实践方式有两方面的优点:首先, 这种实践方式比课堂上的讲解更能吸引学生, 学生在实践的过程中充分发挥自己的各种特长, 自己站到主导的地位, 这样更能使学生对自己的专业产生更浓厚的兴趣。其次, 这种模拟能够让学生更加了解沟通的重要性以及多样性。在这种实践活动, 每一笔业务的每个过程都需要与客户通过电子邮件, 书面信函等方式进行沟通以及存档记录, 在这种练习中学生会主动的探索更加有效的沟通语言, 这正是外贸函电这门课程的教学目的。

所以, 类似这种实践课程一定要跟相关课程同时进行, 这样才能激发学生的学习主动性, 达到较好的教学效果。

2. 生活中的实践

学校组织的实践虽然仿真性非常高, 但是却不是完美的, 系统中所有相互发生交易的虚拟公司都是学生创建的, 而学生大都没有真正的工作经验, 这种交易大都是根据课堂上的知识来进行的, 跟现实中的交易流程相似, 但具体情况还是大不相同的, 比如说沟通效果上, 学生们都是一起学习的相关课程, 所以进行业务时的思维方式也都雷同, 所以在沟通上, 可能不会有太多问题, 但实际生活中, 我们要跟不同国家不同文化的人沟通, 这时紧靠课堂上的知识, 和学校中的实践是不行的, 所以, 想要真正的掌握外贸函电中沟通技巧, 就必须在生活中寻找实践的方式。

在现实生活中, 能够练习使用英语沟通的途径更是丰富。比如海外购物, 现在电子商务在世界范围内都非常的发达而且方便, 我们可以国外的网站上直接购买国外的商品, 这样就能实现外贸函电中询盘, 已经下订单, 已经沟通后续的发货以及收货事项的沟通。这样就能直接的跟现实中使用英语的人来进行沟通, 从而练习掌握英文信函的成文方式, 英语的表达方式。

三、结束语

外贸函电这门课程是应用性极高的课程, 不同于其他理论性课程, 如果能够配合国贸专业其他课程合理的安排开课时间, 把讲授重点放在沟通上, 那么学生学习完本门课程后就能够实现在各种国际贸易中都能够运用本门课程的知识与外商进行有效的沟通, 避免因语言文化差异而造成的误会, 从而可以帮助学生今后毕业进入社会后更好的展开工作。

参考文献

[1]郑文英.语域理论与外贸英语电子邮件的语体特征[J].湖州职业技术学院学报, 2009, (1) .

[2]郭红生.商务谈判.中国人民大学出版社, 2011.

[3]聂慧芳.模拟教学法在外贸函电中的应用.科教导刊, 2009.

[4]卓骏.国际贸易理论与实务.机械工业出版社, 2012.

国贸专业毕业自荐信 篇7

毕业综合实践实施计划

一、毕业综合实践目的和要求

毕业综合实践是实现高职教育培养目标的重要教学环节，在培养学生职业技能和能力、强化职业意识、提高职业素质等方面，具有不可替代的作用。毕业综合实践是高职教育坚持走产学研相结合之路的重要体现，是高职教育特色和质量的重要体现。本专业通过毕业综合实践，使学生在真实职业岗位上进行锻炼，最终实现“零距离”就业的目标。为切实加强管理，确保我院毕业综合实践的顺利进行，特制定如下具体要求和相关质量标准。

二、组织结构及职责

本专业成立毕业综合实践领导小组，由分院分管教学的副院长为组长，专业教研室主任为副组长，成员由教学秘书等相关人员组成，其职责主要是对专业的毕业综合实践提出工作要求，并进行工作部署、指导、检查和督促。各指导老师联系来自企业行业的指导老师，具体负责学生的毕业综合实践工作，并对实施的质量和效果负责。

三、毕业综合实践工作要求与安排

本专业学生人数较多加上企业规模小但数量多，这两个主要因素决定了本专业学生主要采取分散实习的方式。专业联系实习单位和学生自行联系实习单位并行，实习时间为6个月，一般为第五学期末开始到第六学期末，大三全体学生均须参加毕业综合实践。指导老师由一名讲师以上职称的教师和一名来自企业行业的兼职教师组成，共同指导一个小组的学生开展毕业综合实践，每位指导教师所指导的学生人数原则上不超过10人。学生在两位指导教师的共同指导下选题，开展实习，完成毕业设计，最终由教研室安排答辩。答辩工作由于学生人数较多，分两轮开展，第一轮由答辩小组自行安排时间和地点进行答辩，第二轮由教研室统一组织进行抽查答辩。

四、毕业综合实践内容与要求

整个毕业综合实践分为四个主要环节。

1.指导老师了解学生顶岗实习初期的情况，与学生交谈，了解学生是否能胜任顶岗实习的岗位，并给予一些建议。填写第一次的指导记录。

2.指导老师了解学生顶岗实习一段时间后的情况，与学生交谈，了解学生在顶岗实习中遇到了哪些困难，是否学到了解决问题的方法和经验，如学生换了实习岗位，了解换岗的原因，并给予一些建议。填写第二次的指导记录。3.学生撰写毕业设计，毕业设计主要分为四个部分：顶岗实习的情况总结；顶岗实习中遇到的业务问题与解决办法；分析自身技能和职业素质的不足；对专业教学给予意见和建议。

4.答辩和评分，答辩过程中主要深入分析毕业设计中提出的问题，给予学生进一步的建议。对整个毕业设计进行评分，形成文字材料存档。

指导教师按百分制给学生评分，毕业实习成绩占50%，毕业设计成绩占50%。其中，毕业实习成绩包含指导教师评价50%，实习单位评价50%；毕业设计成绩包含撰写毕业设计过程考核30%，毕业设计40%，答辩30%。

备注：

1.为鼓励和帮助创业学生的创业活动，创业学生的在顶岗实习期间可以继续从事创业活动，毕业周记写创业经历和总结，毕业设计中相应地写创业内容，但该创业学习必须是已经达到创业证水平的；

2.参加统招专升本的毕业生毕业实践按《关于做好2014年“专升本”工作的意见》（附件七）执行。

3.指导老师虽然只撰写两次指导记录，但应每一周都通过实习周记或者实地考察能方式与学生进行联系和指导，每一周的指导意见写在周记的审阅中；

4.成绩评定中，如果企业等所给的成绩是五级制的，受平台要求，最终换算成百分制。

五、毕业实习纪律及安全要求

要求指导教师在指导学生的选题阶段，按《义乌工商学院学生实习安全守则》的规定，进行实习纪律及安全要求的学习，并与学生签订《安全协议》。

六、毕业综合实践过程管理和质量监控

毕业综合实践过程由教研室组织督查，分院随机抽查。督（抽）查内容包括：毕业设计（论文）任务书、指导书填写情况；课题“真题率”情况；学生岗位实习（实训）情况；指导教师配备及工作情况；指导教师与学生联系记录；任务完成进度和质量情况；毕业设计（论文）质量考核情况等。

七、毕业综合实践整体工作时间安排表

（一）准备阶段

1.2015年12月：各毕业班班主任做好学生的思想动员工作，强调毕业综合实践的重要性。告知不得弄虚作假，要按时联系指导老师并上交相关材料，如果毕业综合实践不合格不能毕业等。

2.2015年12月：教学秘书为每位指导老师分配若干学生，制成《毕业设计指导教师与小组分配表》（见附件一）发给指导老师和各班。

3.2016年1月：指导老师和学生见面，指导老师再次强调毕业综合实践的重要性，概括性地介绍整个毕业综合实践的流程，强调实习的纪律和安全，并签订《安全协议》（见附件六），同时发给《实习申请表》（见附件二），要求自己打印并填写完毕后2月份上交给指导老师。指导老师敦促学生落实顶岗实习单位并上交《实习申请表》，收齐后交教学秘书。对学生开展综合实训管理平台使用的辅导工作。

（二）实施阶段

1.2016年1月18日至20166年3月2日：指导老师对学生顶岗实习进行跟踪和指导，填写毕业设计材料中的第一环节的指导记录（见附件三），2016年3月11日前，学生上平台填写好基本资料。督促实习学生时登录网络平台，完善个人信息、输入实习单位、撰写实习周记，与所指导学生保持联系和交流，详细了解学生的实践时间、地点、内容、住宿、实践场所安全情况等相关资料，并及时追踪、更新，全面了解和重点关注学生的安全问题。

3.2016年3月3日至5月中旬：指导老师填写毕业设计材料中的第二环节的指导记录（见附件三），指导学生完成一篇字数3000字左右的毕业设计材料（具体要求与格式见附件四），答辩前，学生至少完成15篇周记，指导老师须及时上网批改。

4.2016年5月下旬：安排答辩，填写答辩记录（见附件四）。5.完成毕业综合实践环节，输入成绩（见附件四）。

指导教师请注意：

根据学院《关于做好2016届学生毕业综合实践工作的通知》的要求，说明如下： 1.每位学生每周进入平台写一篇周记，指导教师及时批复。每位学生的周记数不少于15篇。

2.学生和校内指导教师每周至少联系一次，指导教师应及时掌握学生实习的基本情况和考勤等管理情况，了解学生的思想和实习动态，并将指导内容及存在问题及时填写在“交流记录”中。连续3周或累计5周不联系的，将取消实习成绩。

3.本计划“实施阶段”中所述的“第一环节”指导记录和“第二环节”指导记录指的是现场面对面的指导记录，与纸质的毕业设计装订一起；其余的“每周至少联系一次”的要求，联系方式自定。附件一：毕业设计指导教师与小组分配表

附件二：义乌工商职业技术学院学生毕业实习申请表 附件三：毕业实习指导记录

附件四：毕业设计、答辩记录、成绩评价表 附件五：实习周记

国贸专业毕业自荐信 篇8

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。下面是小编整理的实习报告，欢迎参考！

2018国贸专业大学生毕业实习报告1 光阴似箭，不知不觉，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三、要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

2018国贸专业大学生毕业实习报告2 本人从xx11年2月22日至xx11年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公司实习，主要参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；日常巡查展厅装修情况；对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈；收集葡萄酒企业相关资料。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于xx11年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、咨询、管理等职能。

其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。

接下来可以进入正题——两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。

实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上７点坐班车，８点半上班，下午４点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。

不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了——有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。

因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。

现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢……当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。

另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。

终于到了结束语的时候。有人说美国股票市场好，让全民分享财富收益，但在背后的是从1XX年之前就开始实施的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果——这没有错，但是如果只想要结果而没有注重中间环节的保障监督，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们发展。

实习报告为何物？并不陌生，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事——实习报告这件事。实习报告想要达到什么目的，无非是总结过往、展望未来，但用的方式不可谓不简单粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗——没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？

有人说，我们这是叫摸着石头过河——我想说，如果有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。

2018国贸专业大学生毕业实习报告3 时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三、要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

2018国贸专业大学生毕业实习报告4 对于个人而言，实习的作用有验证自己的职业抉择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。从企业的角度来分享，实习对企业的作用主要有：实习提供了观察一位潜在的长期员工工作情况的极好方法；为企业未来发展培养骨干技术力量与领导人；有利于廉价劳动力争夺人才;刚毕业的学员便于管理，这样不仅能降低成本，还能提高企业的知名度，有利于企业长远发展。

那么，国贸专业毕业生实习报告怎么写呢？欢迎大家阅读下列范文！

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践 性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2—3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自xx04年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，xx05年底ITAT大型服装商场总数将达到50家。xx06年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！ITAT商品流简单化：供应商ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节；商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。