国贸作业

国贸作业（共10篇）

国贸作业 篇1

金砖之国的兴起对国际贸易的影响

经济与管理学院10级经济学（2）班，姓名：贾飞

学号：201041420211 [内容提要]：金砖之国的崛起是当今世界经济和国际政治领域的一件大事,金砖之国的不断发展，改变着国际经济秩序，同时对国际政治格局变化产生深远影响。自上个世纪80年代起，世界经济全球化与产业结构调整的浪潮极大地改变了世界经济发展格局，一批新兴经济体开始崛起。金砖国家更因其较大的经济规模和突出的发展成就，相继引起世界的瞩目。金融风暴之后，以金砖国家为代表的新兴市场国家的果断应对和措施的卓有成效，已经成为带动全球经济走向复苏不可或缺的动力。金砖国家正在全球经济大潮中的一支新生力、新动力。此外，金砖国家在国际金融体系改革、气候变化等事关全球治理的重大问题上正发挥越来越重要的作用，推动着国际秩序朝更加均衡的方向发展。

[关键词]： 金砖之国、经济全球化、新兴经济体、一、金砖之国的由来和部分简介

金砖国家是高盛资产管理公司董事长吉姆·奥尼尔在十年前最先提出的，通常指四国：中国、俄罗斯、巴西、印度。所以吉姆·奥尼尔也被称为”金砖四国“之父。2009年金砖四国领导人在俄罗斯首次会晤。而在央视大型电视纪录片《金砖之国》中，把南非也列入其中，这样中国（China）、俄罗斯（Russia）、印度（India）、巴西（Brazil）、南非（South Africa）五个国家，因这五个国家的英文名称首字母组合而成的“BRICs”一词，其发音与英文中的“砖块”(bricks)一词非常相似，故被称为“金砖之国”（BRICS）。中国、俄罗斯、印度、巴西、南非5个“金砖国家”国土面积占世界领土面积的26.8%，人口占世界总人口的42.88%。国际货币基金组织预测，2014年“金砖国家”在世界经济增量中的比例将达到61%。五国都有巨大的人口优势，丰 富的资源优势及优越的地理位置优势； 都有巨大的市场潜力和发展潜力； 巴西、印度、南非、和中国都有过一段被殖民的历史；在历史的艰难时期都有伟大的领袖挺身而出，肩负重任，大胆创新地实行改革，如中国的邓小平，南非的曼德拉总统，巴西的卢拉总统和卡多佐总统，还有俄罗斯的普京和梅德韦杰夫总统;各国都致力于打造一个“硅谷”中国的中关村，印度的班加罗尔，俄罗斯的斯科尔科沃，巴西的坎皮纳斯。

二、金砖国家对国际贸易影响具体表现在以下几个方面：

1、金砖国家合作机制的深化

金砖国家领导人第四次会晤28日起在印度首都新德里举行，与会五国领导人将讨论全球治理和可持续发展两大议题。来自金砖国家的专家和学者在接受新华社记者采访时，普遍认为本次峰会将进一步深化金砖国家的合作机制，对国际经济和政治格局产生积极的影响。自金砖国家合作机制建立以来，成员国间贸易往来明显加强，人员交往也逐年攀升。金砖国家间的合作正朝着基础设施融资、货币国际化、贸易信贷、签证便利化、相互投资和贸易便利化等具体领域发展，这对五国合作机制未来的发展也是至关重要的。近年来，金砖国家内部合作水平不断提升，各国进出口商品日益多样化，互相投资合作进一步加深，这为金砖国家加强合作奠定了良好基础。此外，基于对国际和地区问题的相同或相似看法，金砖各国在联合国、国际货币基金组织、世界银行等国际组织协调立场，在许多问题上统一“发声”，有效推动建立更为公正的世界政治经济新秩序。客观而言，金砖国家拥有各自的历史文化和社会国情，机制内双边关系合作水平也不尽相同，要充分发挥该机制的作用还需要付出巨大努力。从俄罗斯方面来说，希望积极推进金砖国家的制度化建设，以加深各国的实际有效合作。南非斯泰伦博斯大学教授斯文·格里姆认为：金砖国家正努力将这一合作平台更为机制化，各国间应相互吸取发展过程中的经验教训。金砖国家还可以进一步扩大合作的领域，包括教育和科研、农业和社会政策等。

2、金砖国家合作机制的深远影响

作为众多国际合作机制中的一种，金砖国家的独特性在于它是建立在“软实力”基础上的国际治理机制，将对世界政治和经济的发展产生积极的作用。对俄罗斯而言，必须在全球层面寻找到西方和东方之间的平衡点。在很大意义上说，金砖国家机制是俄罗斯处理与西方关系的重要凭借，来自新兴国家的政治和经济支持对俄罗斯来说极为重要。金砖国家协调机制代表了国际关系新的发展方向，即世界经济政治格局正朝着多极化方向发展。作为新兴经济大国，金砖国家都急切希望自己的声音与意愿能够为世界所知，同时加强对重要国际事务的参与和影响力。其合作的目标现阶段主要集中在如何获得与其经济贡献相符合的国际地位与权利，即希望国际责任与权利的统一，并打破传统西方国家对国际金融和世界经济的绝对垄断权。目前，金砖国家间在国际经济与金融领域的合作正产生发散效应，扩及至国际反恐、地区安全与气候变暖等领域，但这种合作领域的扩散不会向着政治结盟的方向发展，这是金砖国家的外交战略决定的。在新兴国家实力不断上升的大背景下，金砖国家必然会代表广大发展中国家获得越来越多的国际话语权和规则制定权

3、金砖砖峰会对国际金融领域的影响

由于欧债危机的影响，面对世界经济增长的僵持局面和金砖国家体系经济的迟缓增长，金砖国家领导人在印度新德里会晤，针对国际金融体系存在的重大问题，金砖国家签署《德里宣言》。宣言称，五国要加强货币金融合作，积极摆脱发达国家权债务危机的沉重影响。五国欲通过增加发展中大国在国际货币基金组织等国际机构中的地位和话语权，推动现有国际金融体系朝更加合理方向发展。针对国际贸易体系的发展，金砖国家明确支持以规则为基础的多边贸易体系，支持在维护授权、锁定已有成果的基础上推动多哈回合谈判的顺利完成。新兴经济体的兴起对原有国际贸易规则与格局都会带来挑战，未来的世界经济格局也必然要适应这种挑战，要顾及到金砖国家的诉求。新兴经济体包括货币互换等在内双边和地区性的货币金融合作，一定程度上降低了对美元的依赖，是现有国际货币体系的一个纠正，这对未来国际货币体系向公平、公正、包容、有序的道路上发展有积极意义。另外，在货币互换的过程中，主要新兴市场国家的货币也开始在双边以及地区间得到认可和接受，有助于推进其国际化的进程。

三、结束语

放眼望去，近年来，五国之间的经济互补性和相互依存程度不断提高，经济上的迅速增长极大的提升了五国在世界经济中的主导地位，而且在一定程度上影响了世界的经济与政治格局。当然在现存的世界经济背景下，金砖国家依然还面临诸多方面的问题和挑战。例如，金砖国家本身之间的经济关系松散，金砖国家之间的经济关系结构不平衡现象突出，成员构成上需要持开放态度等等。综合所有方面的因素和挑战，金砖国家应积极筹措和加强合作机制，促进各国间的贸易往来，有效利用发展中国家良好的资源人口等优势，使自身的利益逐步得到实现。同时，通过不断创新让合作机制保持旺盛的生命力，让全球治理机制更加民主，使国际政治中的弱者的利益和诉求得到更多地表达和实现，以达到均衡发展的世界格局。

[参考文献]：（1）（美）吉姆·奥尼尔《高盛眼中的世界》

（2）金砖国家的全球影响不断上升

（3）金砖峰会对国际金融领域的影响

国贸专业个人反思 篇2

我是国内一所985高校国贸专业大四的学生，已经保研到本校的世界经济专业。我们学校的理论经济学是一级国家重点学科，世界经济专业很早就是二级国家重点学科，因此我的大学经历应该比较有代表性。

一、Why International Economics and Trade?

我们学校是大类招生，我大一的时候进的是经济学类专业。经济学类专业在大三时有五个专业可以自由选择：国贸、金融、金融工程、保险、财政。我自然选了国贸。

为啥选国贸？经济学类的人大部分都选了金融和金融工程。我选国贸一方面是因为我天生不喜欢凑热闹，而金融那边人太多。另一方面，主要是被曼昆书上的例子忽悠的。大一刚进来的时候学校就发了两本英文版的曼昆经济学原理。书上一开始就介绍了比较优势原理。其中有两个人，甲和已都有自身的生产可能性边界，没有贸易的时候两者只能在边界内或边界上消费。但是若按照一定的价格进行贸易，两者都能在PPF外进行消费。当时看到这个例子很震撼，那个在PPF之外的消费点我始终不能忘记。我想，这就是经济学吧。比较优势原理的吸引力是我选国贸的一个主要原因。

二、专业课

大家都觉得国贸的专业课很杂，什么都学了一点，但是都学得不深。我们学校的情况也是这样。大一大二时是大类培养，修的都是一些基础课。宏观、微观、管理、计量、统计、会计、货币银行、国经等。大三开始上专业课，地区国别经济、世经概论、国贸理论与实务、国金理论与实务、国际市场营销、国际商务、国际经济法、WTO概论等等。除了国际贸易理论学得比较彻底（学了两遍，分别用克鲁格曼和海闻的书），其他基本都是浅尝辄止。

其实很多课已经OUT了，应当不学或者减少学时。有的课相互重复，可以合并。比如说WTO概论、国际经济法和国贸实务就完全可以合并成一门课。国际市场营销和国际商务也可以合并。货币银行、地区国别经济和世经概论的大部分内容可以自学，应当减少学时甚至取消。当然作为学生，我们没有办法修改学校的教学计划。在条件允许的情况下，我觉得可以用翘课等方式在减少重复学习的时间浪费。

而有些重要的课程则应当加强。比如宏观、微观和计量，我们这边都只开了初级水平，完全有必要将这三门课开到中级水平。相信很多有远见的学校已经这样做了。另外中级财会、公司金融等课程虽然是金融专业的，但实用性非常强。在合并了大量重复课程后，国贸专业的学生也完全有时间学习掌握。如果本专业不开设这些课程，我建议在有条件的情况下去经济系和金融系选修这些课程，没有条件的情况下可以自学。范里安的中微、多恩布什的中宏、伍德里奇的计量导论和罗斯的公司金融都是很好的教材，要尽量看英文原版。

二、数学与计算机

对于今后想做研究的同学，数学与计算机的训练必不可少。国贸专业本科生一般都学了高数、线代、概率论。但是这对于做研究是远远不够的。通过与前辈的沟通，发现数学分析被认为是经济学的必修课，实变函数、泛函分析、拓扑等等属于选修课。我最后悔的就是没有在本科阶段去多修几门数学课程。而我周围有很多同学去数学院修了一个双学位。所以想做研究的同学，一定要去把数学分析修了。有条件的话把高等代数、高等概率论也搞定。实变、泛函、拓扑有人认为可以自学。

计算机方面的话，做计量要学STATA和SAS。SAS的数据整理功能很强大，面对国贸的海量数据，用EXCEL来手动整理是很累的。另外MATLAB也被认为是数值模拟的利器。有条件的同学可以重点学习这几个软件。本人由于对编程比较感谢兴趣，还上了C++的选修课。

我最近发现MIT的开放课程资源很全，网易上面对部分课程做了翻译。要学编程的，可以去看MIT的《计算机科学及编程导论》。里面用的语言是Python，与MATLAB属于同级别的语言。MIT的公开课都有网上的讨论组，有问题可以在网上咨询，很方便。另外，推荐耶鲁的《博弈论》，学习资料很全，有课堂笔记、板书、总结。

三、外语

论坛上的普遍观点是，如果要出去做实务的话，除了工作经验以外，英语最重要。

其实如果想做学术，英语也是门槛。整个经济学中的中文文献大部分是水货，要做研究的话95%的文献都是英文文献。不学好英文怎么看？

我小时候被诊断出来有大舌头，我老娘不忍心给我做手术，中英文发音一直不太清晰。但是大学几年经过努力，我通过了BEC高级、上海高级口译的笔试和口试。所以我觉得，英语学习我还是比较有发言权的。怎么提高英语水平？

我的办法是看英文原版教材。我精读的有五本：曼昆的两本原理，范里安的中微，多恩布什的中宏和伍德里奇的计量导论。看完这五本书以后，英文的逻辑思维基本没有什么障碍了。再就是看Economist网站上的文章，这是现实生活中的英语。

另外，要提高听力，需要做一定量的听写。不是听写单词，而是听写文章。我当年备考BEC的时候把BEC高级教材中的所有课文都听写了一遍。VOA、BBC也是很好的听写材料，但是Standard版本的语速太快。VOA special English和BBC learning的语速比较慢，可以作为初始的练习材料。

要提高口语，我主要是用跟读的办法来纠正发音。跟读就是录音读一句，我读一句。但是我读的时候不暂停录音，而是继续放录音。就是所谓的影子训练。然后用口译的办法来训练英语表达。大家都说我们国内没有英文口语的环境，这确实。但是做口译的环境无处不在，走在路上看到一个中文的告示就可以想着怎么翻译成英语。

词汇量也是一个瓶颈，我的办法是在大四保研后拿了一个多月的时间强行背下了GRE红宝书。背单词的方法参考的是杨鹏的《17天搞定GRE单词》。不过我感觉17天太暴力，就把计划延长3倍，改成了50天。背完GRE单词后，只是初步的记忆，要牢记还得从各类阅读

中巩固。其实不论是教材、新闻、还是论文，其中都有大量的GRE单词。GRE单词可以说是常用单词，并不是所谓的God read English。

另外，我大二的我还自学了日语，考了日语三级。现在除了看火影的时候能听懂一些简单的句子外，日语对我基本没有用。所以我觉得，大家如果要学二外，就一定要学精。我们专业有个中法班，毕业后可以拿到法语的第二学位，还可以去法国交流一年。二外要学到能用的程度，才有用。

四、发展方向选择

前面说了那么多，很多内容都是建立在我自身发展方向的基础上的。有的同学可能对做研究没有什么兴趣，那是不是就可以不学好专业课、数学、计算机和英语呢？

根据我的观察，如果想面向就业，数学和计算机课程就无所谓了，但是专业课和英语一定要学好。大四的时候我们班有两个同学跑到花旗银行去实习，都是专业课成绩非常优秀且英语水平高的。毕业后直接就业的同学也都是专业课和英语俱佳的同学。

另外，想就业的话最好要多弄一些社会活动，比如学生会、暑期实践、挑战杯之类。这些活动很能培养人的交际能力。国贸专业的课程比较简单，完全有时间去做自己想做的事情。我们面向就业的同学很多都做了学生会主席、部长，参加了挑战杯，拥有丰富的社会活动经历，在找工作的时候也都非常顺利。

就说这么多吧，欢迎大家对国贸专业提出自己的意见，希望我们国贸专业的人能够多交流，扫清国贸专业学生的迷茫！

如果觉得这篇文章有点借鉴意义，就请评个分吧，先谢过。

国贸实习认知报告 篇3

国际贸易专业实习是国贸专业学习的一个必经过程，本学期我们进行了第一学期的专业实习，我在深圳利达宏发展有限公司参加了实习，这次实习让我受益颇多。

实习单位：深圳利达宏实业发展有限公司（利达宏制衣厂）

实习时间：2012年7月15日到29日

1．实习公司简介： 深圳利达宏实业发展有限公司 是经深圳市工商局批准成立的实力雄厚的中外合资企业。经过奋斗发展形成下属企业有：利达宏制衣厂、利达矿业（安徽）有限公司.开采加工冶金矿产；设计生产高级服装；利达宏公司是一家集科技，工贸于一体的高新技术产业，引进和培养了大批素质卓著，技术精湛，多元化发展的复合型人才。公司以质量求生存，以信誉赢客户为准则。利达宏制衣厂 是 集服装设计，生产，销售为一体的工厂。主要精心制作各种休闲男西服、女装西服、高档制服。欢迎订购各种服装，或来料加工等。我们凭借雄厚的生产实力，从定位设计到生产，每一个环节都力求高质量，高效率，让客户满意放心。公司的宗旨是：开拓进取，诚信发展，服务周全，质优价廉。公司的使命是：契而不舍地追求，为满足社会日益发展需求作出的贡献。2：实习目的：

（1）加强认知

通过在实习期间对企业的实地走访和调研，检验及巩固已经学过的国际贸易相关理论和方法，将学过的知识运用到实践中来，提高对国际贸易的认识。

（2）搜集资料

通过实习，了解企业的经营状况，发现问题，获得第一手资料，为专业论文的撰写奠定基础。

（3）锻炼自己

锻炼自己的工作能力，增加工作经历，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，学会如何与人相处，为以后自己真正走向实习岗位积累经验。3：实习过程：

（1）参观公司

进入公司的第一天，我随着负责人进行参观，从生产车间到总经理办公室，让我熟悉公司的环境和工作流程，我看到了公司有条不紊的秩序和同事们之间的友好相处模式。

（2）前台会计

在随后的2周实习时间里，我都是负责前台会计的工作。我做过帮忙转接电话，向来电咨询的客户进行解答，接待前来参观的客户，校对数据，计算工资等工作。同时，我还会每天提前到达工作岗位，打扫卫生，创造好的工作环境，因此，实习的每一天我都过的很充实。

（3）进行问卷调查，发现问题

实习期间，在对实习单位的业务观察了一段时间后，我根据自己学过的国贸知识设计了一份调查问卷，请公司的员工进行填写。

4：实习心得

（1）对公司而言：

（1）.1企业长远发展是基础

在当今竞争激烈的市场经济中，一个企业、一个品牌想取得长远发展，必

须严抓质量关，确保企业产品的高质量。有以为员工告诉我，曾经有以为车间员工装箱的时候发现有几件服装掉线，他拿了出来放在一边，被另一个不知情的员工不小心装进箱子里并搬到了车上，第二天这批服装将要被运到国外。发现这个问题后，相关负责人紧急安排员工连夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那几件掉了线的衣服找了出来，第二天发货的所有产品都是优质产品，赢得了进口商的高度赞誉。由此可见，只有产品质量得到了保障，才能赢得客户对公司产品的好的评价，树立公司诚实守信的良好形象，从而赢得更多的客户。

（1）.2拓宽市场

公司在发展初期，只是在国内市场，且只限于广东地区。目前，公司服装已在欧洲,香港、台湾、等国家和地区各大商场陆续上市。实现了国内外市场的拓展。公司已经建立一支阵容庞大的营销队伍，以多种媒体包括网络推广为媒介进行全方位的品牌推广。公司以个性化的品牌理念、科学品牌传播途径，提高利达弘的知名度和美誉感，提升品牌的形象，全力打造国内一流的休闲职业装品牌。在通信技术发展的今天，企业可以运用互联网技术与更多的合作对象联系，拓宽国际国内两个市场。

（1）.3设计新颖的服装，高科技生产

利达弘制衣厂引进来自欧美、日本等地的高科技生产设备；拥有大批高素质员工和中高级技术和管理人才。公司严格执行ISO9001国际质量管理体制和ISO14004环境管理体系，精心设计、制作各种职业装、休闲西装、高档制服等。凭借雄厚的生产实力，公司从定位设计到生产的每一个环节，都追求高品位、高质量、高效率，让每一个客户放心。公司以休闲、职业装系列为核心。注重产品的研发，以追求精致细节和整体搭配为主导思想，引领休闲职业装系列的时尚潮流。由于金融危机的影响，企业更需要设计新颖的服装吸引顾客，从而带动公司的发展。

（2）对个人而言

（2）.1打好基础，学以致用

在国际贸易课程的学习中，只有理论的学习是远远不够的，我们必须通过亲身参加工作，将学过的知识运用到实际工作中来，才能真正发挥知识理论的作用。因为大一学到的专业知识很少，所以进了公司我能处理的事务也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的学习更多的专业知识，为以后就业打下基础。

（2）.2努力提高英语水平

在国际贸易的业务中，不仅要掌握专业知识，还需要很高的英语水平，因此，今后我们要更加注重英语的学习，并且掌握一些国际贸易的专业术语。

（2）.3多与人沟通，勤奋好问

国贸论文 2 篇4

为中华民族的核心文化之一，礼仪贯穿了中国古代社会三千多年的发展历史，到现在形成了一套非常完备的体系,通过在国际贸易课时观看的视频，我发现礼

仪真的无时无刻在我们的身边，并影响这我们的命运，通过视频我也理解了礼

仪可以大致分为、政治礼仪,服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪、商务礼仪、等五

大分支，看完视频我发现自己在这方面了解比较浅薄尤其是商务礼仪方面，所

以特意去查看资料来进一步的理解及学习，对其有了较深的理解，也对本人得

到了不少的启示。

首先我们谈谈礼礼仪是在人际交往中，以一定的，约定成熟的序方式来表

现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角

度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际

交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可

以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。对一个人来说，礼仪是一个人的思

想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一

个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的。有了以上的对礼仪德理解，我们在进入今天的主题商务礼仪，商务礼仪即人们在商务活动中，用以维护企

业形象或个人形象，对交往对象表示尊重、友好的行为规范和惯例、交往艺术。

随着中国加入WTO以及2008奥世博会2010世的申办成功，我们的商业活动越

来越全球化，商务礼仪也扮演着越来越重要的角色。商务礼仪是商务活动中的礼仪规范；商务礼仪具有协调和沟通的功能,具有凝聚情感的作用。随着社会的发展,商务人员的交往面越来越广,在各种商务交往中逐渐形成了行为规范和

准则,指导商务人员立身处世、立身社会,协调人与人之间的关系和人与社会的关系,使人们友好相处,在尊重他人的前提下,遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束

自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

商务礼仪是行为科学应充分重视训练的系统性。由于地理环境和历史背景

不同,系统之间有着这样和那样的差异,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守的准则和行为规范是一致.最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人

员的素质。市场竞争就是商务人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节，细节展示素质。所谓个人素质就是在商务交往中待人接物的基本表现，比如吸

烟，一般有教养的人在外人面前是不吸烟的；有教养的人在大庭广众之下是不

高声讲话的；在商务交往中着装中的首饰佩戴，佩戴首饰要讲以下四个原则：

戴首饰总的要求要符合身份，以少为佳。

1、数量原则，下限为零，上限不多于

三种，不多于两件。第二个原则叫搭配原则，服饰的和谐美是重要的，说起来容易做起来难，比如一个白领小姐，去参加晚宴，穿旗袍带着高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，还是外面；一个少女，穿高筒袜，脚链是戴在里面还是外面。第三个原则是质色原则，就是质地和色彩要和谐，和谐产生美。第四个原则习俗原则，中国传统习俗是男戴观音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找对象，求爱；中指戴戒指已经有对象了；无名指表示已经结婚了；小拇指戴戒指表示是单身主义者。

第二个作用有助于建立良好的人际沟通。交往中不懂礼貌，不懂规矩有时会把事情搞砸。拜访要预约，预约要准时。

第三个作用维护形象。个人、企业和国家形象，商务礼仪就是要维护企业形象。减灾效应，经济学概念。少出问题，少影响人际关系有时不知怎么做时，有一个保底的做法--紧跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的动作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再动刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴会结束。所以不知道不要紧，跟着别人学，别认怎么做，你就怎么做，要错大家一起错，大家全错不算错。了解这一点的话，你就会应对自如，落落大方。1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种 不礼貌、不文明习惯。（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。（3）在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预定应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其他陈设物品。在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿，修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到不补口红，轻轻补粉，谁也不在大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者涂口红时，请到化妆室。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个

习惯。

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;

2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。

3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，1、称行政职务；

2、称技术职称

3、行业称呼；

4、时尚性称呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。自我介绍，第一尽量先递名片再介绍，自我介绍时要简单明了，一般在1分钟之内，内容规范，按场合的需要把该说的说出来。介绍别人：第一谁当介绍人，不同的介绍人，给客人的待遇是不一样的，我们专业的讲法是三种人：

1、专职接待人员，秘书、办公室主任

2、双方的熟人，3、贵嫔的介绍，要由主人一方职务最高者介绍。第二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后，主先客后、下先上后、如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

业务介绍。有两点要注意：一是要把握时机，希望、想，空闲等，在销售礼仪中有一个零干扰的原则，就是你在工作岗位上，向客人介绍产品的时候，要在客人想知道、或感兴趣的时候再介绍，不能强迫服务，破坏对方的心情。二是要掌握分寸，该说什么不该说什么要明白，一般来说业务介绍要把我三点：第一人无我有，产品技术同类产品中别人没有我有，第二人有我优，我有质量和信誉的保证。第三人优我新。行礼要符合国情，适合社会上的常规，我们还是比较习惯于握手。握手时第一要讲申手的前后顺序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到来之前，主人先出手，客人走的时候，客人先出手。伸手的忌讳：一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手是不能双手去握。与外国人见面时他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商务礼仪的理解，对我启示也不少，虽然商业礼仪对我们有点距离的话下面谈谈礼仪对我们大学生一样有很大的影响。

大学生的形象由软件形象和硬件形象构成。软件形象不能直接表现出来,而是通过自身的气质、性格、意志、情感、能力间接表现出来。如自立、自强、自信和自爱。硬件形象是可以直接表现出来,体现为大学生外在的精神风貌特征和具体的可视证件。如形体特征,身体健康状况,学历等。硬件形象和软件形象是一对相辅相成的范畴。软件形象是硬件形象的支柱和根据,它决定了硬件形象的价值取向,但它较含蓄。硬件形象是软件形象的直接表现,很直观易造成第一印象。因此在塑造形象时,这二者都不可偏废。当代大学生是社会人群，是一个融注众多时代因素的独特群体。他们追求个性、追求美、追求时尚，他们将外

在的形象表现为青春的形体、不俗的言谈和文雅的举止，将内在的形象表现为丰富的内涵、渊博的知识以及超凡的能力。他们追求的是内在美与外在美的和谐统一。而在这个竞争激烈的年代，“内外兼修”，与时俱进，才能在人生的竞争中立于不败之地。因此，注重“个人形象塑造”，不断改善和提升个人整体形象，更好地生存于社会，服务于社会，这将是当代大学生自我发展的要求。而要想塑造出完美的大学生形象，从而在就业竞争中取得有利地位，这不是大学生个体所能承担的，还需要社会、、家庭等多方面的配合。和家庭要对大学生进行社会责任感和社会道德感的培养。大学生自身也要注重知识的积累，做到既博又专，还要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧。平常也不忘锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战。最重要的，大学生还应注意适度的修饰。大学生受其经济实力所限，着装打扮不可能也没必要去追求时尚、高级，大学生的着装有一个总原则应当把握，即整洁、大方、得体、尽显学生本色，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围。主要表现在头发干净，发型合适，指甲常剪，胡须常剔，面部整洁，走路挺胸，说话有力，做事勤快，学习努力，作风纯洁。

国贸案例题 篇5

1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？

2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？ B5 风险转移

买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；

自货物在指定的装运港货物交付起；及由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。B7 通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知

有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？

该案的关键在于货物有没有特定化，证明该50件中的40件是乙公司的货物，那么风险在越过船舷时转移给乙公司，甲无需赔偿。但是在案例描述中，货物抵达目的港后由承运人划分，由此，在货物运输途中，货物没有特定化，不能证明50件损失的货物属于乙公司。一次，乙公司有权要求赔偿，卖方应承担相应责任。

FOB条件下出口一批食品．合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用．我方接受委托．时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港．因此，到装运期满时货仍未装船．买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同．请问，我方应如何处理？ 按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益：

1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

3、讲明事情原委，消除买方误解；

4、干不了的事别乱答应人家。按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定仓和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定仓或投保，但纯属“代办”，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益：

1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

3、讲明事情原委，消除买方误解；

4、干不了的事别乱答应人家。

英国商人“柑桔”案例：

英国商人向加拿大购买柑桔，按FOB 术语成交。美国出口商从中阻挠，导致英国商人无法租到冷藏船，无法按合同规定时间接货，致使柑桔在出口港口长时间放置变质而造成损失。虽然货物的所有权没有转移到英商，但英国商人因未及时派船而要承担违约责任，赔偿加拿大出口商的损失

在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？ CIF A3 运输合同和保险合同 b）保险合同

卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照《协会货物保险条款》（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的最低保险险别投保。保险期限应按照B5和B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、**和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。B4 受领货物

买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5 风险转移

买方必须承当按照A4规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未能按照B7规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。

洋葱交易品质争议案

有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利？

按本例情况买方一般没有这个权利。除非双方已约定按到岸品质（即到达买方时的品质作为最后交货品质依据）买卖，或者买方能证明货物在装运时品质有内在缺陷，否则按CIF惯例，卖方不负此项责任

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同? 这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。抵触有二：一是合同在CIF条件下规定了“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CIF，是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险？二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。需要指出的是，虽然该合同不是标准的CIF合同，但一旦双方签订了这种合同，只能按此履行合同，因为合同是具有法律效力的。

申请人：某国工具公司（买方）

被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）

案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：

买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。

法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。

关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。

仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。

我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？ 《联合国国际货物销售合同公约》第36条第1款：

卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。

我某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为100吨，单价为每吨ClF不来梅80英镑，品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该德国公司提出:虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任支付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我方公司以合同中并未规定凭样品交货，而仅规定了凭规格交货为理由，不同意减价。

于是，德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑的请求。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于平均品质比样品低7%。由于我方出口公司没有留存样品，对自己的陈述无法加以说明，我仲裁机构也难以处理，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。

本案焦点是:(1)此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖;(2)如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。

1.本案从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。但是，卖方在签约前曾寄交了样品，在签约后卖方又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为:交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。

2.我方出口公司提出本合同不是凭样品买卖的合同，因此只须交付合同所规定的品质规格的货物，不承担交货品质与样品不符的责任，这是站不住脚的。根据国际贸易习惯的做法，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求；否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。.卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留异议索赔的权利。如果比较的结果是品质相差较大，不论交货时曾否对货物进行挑选，都要负品质不符的责任。因而，我方出口公司进一步陈述的理由是不充分的，尤其是自己没有留存复样，不能拿出证物证明自己的理由，从法律上来说是无效的。4.此案包含如下几点教训:(1)严格按合同规定办事。本案有关工作人员对凭样品买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉和了解，在已经签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相似，这完全是多此一举。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己承担了本可不承担的责任。因此，如果交易货物的品质能够以规格确定，就不需要再寄送样品，更不能轻易地确认交货品质与样品相似。为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该明确表示该样品仅供参考，即参考样品。

(2)以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。

(3)对可能发生的品质争议，合同中应有仲裁条款。本案合同中没有约定仲裁条款，以致发生争议后，双方不能通过仲裁解决争议，这种失误不可能不造成损失。

我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。

A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ 1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。

3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。

某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：

（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；

（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。问：该信用证可不可以接受？ 此为“软条款”欺诈信用证，不可以接受。

“软条款”是指可能导致开证行解除不可撤销信用证项下付款责任的条款。最典型和最多的形式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所控制。

从上述信用证条款中可以看出，由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款，实际上是开证申请人控制了整笔交易，受益人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的

A公司向B公司出口一批货物，按CIF条件成交，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销的即期信用证。当A公司于货物装船后持全套合格单据向银行办理议付时，B公司倒闭。同时传来消息，称这批货在离港72小时后触礁沉没。问：C银行能否以B公司倒闭及货物灭失为由拒付货款，并述理由

不能。首先不能以B公司倒闭为由拒付货款，因为开证行承担的是第一性的付款责任。信用证一旦开立，只要在交单期内，受益人提交了相符单据，开证行必须付款。其次也不能以货物灭失为由拒付货款，因为信用证业务是纯单据业务，银行只管单据，不管货物

A商与B商签订一出口合同，合同中规定B商应于4月之前开来信用证，A商应于5月20日之前装运。B商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。A商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，B商电报同意延期，但未能通过开证行获得修改书。A商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：（1）A商提出改证的要求是否合理？（2）A商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？（3）A商仅凭B商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

（1）A商提出改证的要求合理。因为造成A商无法按时装运的原因是B商晚开证导致的。

国贸计算题 篇6

l．某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6．5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加 17％，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8．3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。解：出口总成本=1800（1+17%）=2106（元人民币）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5美元

出口换汇成本=2106人民币/423.5美元≈4.973人民币/美元 出口人民币净收入=423.5*8.3=3515.05元人民币 出口盈亏率=（3515.5-2106）/21606*100%≈66.9%

2．我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3％价，我方应报价多少？ 103美元 FOBC3%表示多加3%的佣金，等于FOB*(1+3%)即103美元

3．我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5％佣金价。我方应报CIFC5％曼谷价为多少？（注：设保险费率合计为 0．85％）CIFC5%是包含佣金的价格

答：CIF价＝CFR/（1-投保加成×保险费率）＝1000/（1-110%×0.85%）＝1009.44(美元)CIFC5%＝净价/（1-佣金率）＝1009.44/（1-5%）＝1062.57(美元)我方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。

货物运输

1、某商品每箱毛重30千克，体积0．05立方米，共出口 40箱。原报价每箱30美元FOB上海。现客户要求改报CIF X X港。（经查该商品计费标准为W/M，每运费吨费率为200美元，港口附加费10％，燃油附加费10％。保险金额按CIF价加成10%，投保一切险和战争险，保费率为2%）。我方现应如何报价？

国贸教学总结 篇7

学期教学工作总结：

本学期担任12物流班的《国际贸易》教学任务，现将教学心得总结如下：

本人能够认真备课，钻研教材，广泛查阅相关资料，结合学生实际、结合社会实际，把真正具有应用价值的知识讲得更加鲜活。注重教学方法，采取了启发式教学、互动式教学、趣味性教学、突出案例教学、角色互换教学、模拟实践教学等方法，同时，加强科研课题研究，积极探索行动导向教学的实践应用。调动学生学习积极性，以自己饱满的情绪感染带动学生，加强实训课学习、指导，做好软件仿真教学，突出学生主体地位，取得了很好的教学效果。精心制作课件，充分发挥多媒体辅助教学的作用。值得注意的问题是：在今后的教学中，要进一步拓宽自己的知识面，积极补充新资料，更加注重因材施教，积极进行教学方法和手段的改革，提高自己的教学水平。

10国贸33小结 篇8

为了全面贯彻落实院团委关于开展 2010——2011 学上期团员教育评议活动精神，坚持落实科学发展观，用社会主义核心价值体系教育团员青年，为更好的严肃团的纪录，加强团员意识教育，提高团员的思想政治素质，进一步激励扩大团员在日常学校和各项工作中发挥先锋模范作用，开展了团员评议活动。

时间：2010年3月

参与人员：国贸10-33班同学

活动形式：召开团员评议大会，书写团员自评书以及团员自评表 活动目的：为提高团员的政治素质和思想素质，增强团员意识，进一步激励广大团员在各自工作中发挥模范作用，增强团组织的战斗力和凝聚力。通过团员教育评议活动树立先进典型，使广大团员学有榜样，赶有目标，以不断提高团员的思想政治素质，从而激励广大团员在各自的岗位和社会生活中发挥模范带头作用。同时，通过严格的民主评议，严肃团的纪律对极少数不合格团员作出必要的组织处理。

活动背景：现代社会处处存在竞争、保护自己、防备他人似乎已成为现代人在社会上立足生存的有效武器。世故、圆滑逐渐成为当今青年的假面，忠言逆耳，提意见也成为了贬低他人的表现，恶性循环导致我们眼中只有自己的长处、优点，而看不到缺点和不足。最令人担忧的这种现象已经渗透到了校园之中了。“批评与自我批评”是我团的优良作风，作为中国共产党的助手和后备军，我们应该继承和发扬这一好传统。而团员教育评议工作是新时期贯彻党的基本路线和团的工作指导思想，坚持“团要管团”，按照团的基层整体化建设要求，全面加强基层建设，提高团员素质的积极措施。

活动过程：

1、首先利用团支书会议，在团支部开展“自我批评”，明确活动的意义、方法、步骤。

2、召开班级团员会议，让每个团员上台做“自我批评”，从学习、生活、纪律等方面作深刻的自我反省。

3、团员个人宣读思想总结结束后，大家投票选出优秀团员。

4、做下完整记录，并在团员大会上交流感想。

活动效果：

开展批评与自我批评，就是针对团员的思想实际和出现的某些问题，展开讨论，澄清模糊认识，分清是非，引导团员经常审视自己的思想言行，不断修正自己的思想行动轨迹，做到防微杜渐；同时，针对犯错误团员，进行实事求是地分析，展开批评，纠正错误，使犯有错误的团员正确认识自己的错误和正确对待团组织的处理，端正态

度，改正错误，继续进步，同时也使全体团员从犯错误的团员那里吸取教训，接受多方面教育。

最重要的是每一位团员都用心手写了一份团员自我批评书，这使每一个团员都深刻的认识到自己的不足，并且立志改正，不断积极地向党组织靠拢。

我们来到大学已经一学年了，在这些成长的日子里，行差踏错，一时迷失方向，是不出为奇的。古语云:圣贤都有错，更何况凡人乎。所以，无论是什么人，都要学会自我批评。学会了自我批评，就犹如在黑暗中把握住了指路明灯；懂得了自我批评，就好象在茫茫大海中找到的高高的灯塔。此活动可以使团员客观地认识自己，不仅有利于同学们正确地对待、完善自己的不足之处，同时帮助团员树立真诚、谦虚、求实的做人态度，同时提升了团支部的团结协作。这样我们才能不断的进步，争取早日加入到党组织中去。

10国脉33团支部

团支书： 何欢

国贸学校排名 篇9

排 名 1 2 3

学校名称

等级

排 学校名称 名 8 复旦大学 9 中国人民大学 10 上海财经大学 中南财经政法大 11 学 12 南京大学 13 辽宁大学 14 西安交通大学

等级 A A A A A A A

排 学校名称 名 15 中山大学 16 中央财经大学 17 宁波大学 18 南京农业大学 19 西南财经大学 20 华中科技大学

等级 A A A A A A

对外经济贸易大学 A+ 南开大学 A+ 浙江大学 A+ A+ A+ A A

4 东北财经大学 5 湖南大学 6 厦门大学 7 武汉大学

B+ 等(30 个)： 浙江工业大学、暨南大学、上海大学、哈尔滨工业大学、吉林大 学、山东大学、上海对外贸易学院、东南大学、北京工业大学、天津财经大学、北京师范大 学、广东商学院、上海交通大学、清华大学、广东外语外贸大学、江西财经大学、湖北大学、江南大学、广西大学、大连理工大学、黑龙江大学、长春税务学院、上海海事大学、重庆大 学、山西财经大学、安徽财经大学、江苏大学、兰州商学院、山东财政学院、中国农业大学 B 等(30 个)： 浙江工商大学、深圳大学、中国海洋大学、北京理工大学、北京第 二外国语学院、上海外国语大学、安徽大学、西北大学、贵州财经学院、沈阳工业大学、上 海理工大学、山东经济学院、东华大学、首都经济贸易大学、天津工业大学、云南财经大学、中南大学、天津商业大学、华东师范大学、河北工业大学、大连海事大学、华南农业大学、长春工业大学、云南大学、北京航空航天大学、北京科技大学、华中农业大学、华东理工大 学、南京理工大学、四川大学 C 等(21 个)： 名单略

国贸问答题 篇10

再假定美国和墨西哥建立联盟，取消关税，美国将从墨西哥进口，价格为4美元/米，美国国内需求增加为100万米，国内供应量减少为40万米，试分析。

消费者剩余增加：a+b+R+c=95万美元 生产者剩余减少：a=45万美元

政府关税收入减少：R+R1=120万美元

社会净损失： R1-（b+c）=80-10=70万美元

2.瑞典是汽车进口国，德国和日本是汽车的出口国。

瑞典没有进入欧盟以前，从日本进口汽车，每一辆是8000美元，瑞典对于汽车进口不征税时，国内汽车供应量为50万辆，国内需求量为130万辆，从日本进口80万辆。瑞典政府对于日本进口汽车征收25％从价税，每一辆征2000美元。则国内汽车价格上升至10000美元。国内汽车供应量增加至80万辆，国内需求下降至100万辆，进口减少至20万辆。当瑞典加入欧盟后，转从德国进口汽车。德国汽车每辆8500美元，瑞典对德国汽车不征税。瑞典国内汽车价格下降为8500美元，国内汽车的供应量为60万辆，需求量为120万辆，从德国进口60万辆。请分析这是一个贸易创造还是贸易转移的关税同盟？ 生产者剩余减少：a＝10.5亿美元

消费者剩余增加：a+b+R+c=10.5+1.5+3+1.5=16.5亿美元 政府关税损失：R+R1=3+1＝4亿美元 社会经济福利影响： R1<（b+c）

3.假定A国是个小国，以每袋10美元的价格进口花生。其国内需求曲线为D=400—10P；供给曲线为S=50+5P。现假定A国将花生的进口配额限制在50袋，试作图分析，相对于自由贸易条件，以下各项变化：（1）本国的花生价格将会如何变化？（2）消费者剩余如何变化？（3）生产者剩余如何变化？

（1）花生的价格上涨为每袋20美元，上涨幅度为100%；（2）消费者剩余减少额：2500美元；（3）生产者剩余增长额：1250美元；

5.2001年，中国成功地加入了WTO。

在谈判和入世承诺中适当地保留了开放市场的必要条件，对农业、服务业中的金融、电信等部门，工业中的汽车等部门设置了一些适度的保护措施。

对于我国的上述立场和做法，请运用李斯特的保护贸易理论来加以分析说明。1）李斯特保护贸易理论的内容（略）；2）中国是一个发展中大国，虽然拥有劳动力和自然

资源的比较优势，但是材料中所提到的产业，或起步较晚正出于成长期，或劳动生产率低下，国际竞争力明显不足，理应加以必要的保护；3）WTO条款并不完全排斥适度的保护，而且给发展中国家提供了一些优惠待遇的灵活性；4）中国对贸易的保护并非是完全封闭的，而是对国内市场和产业进行有重点的、有选择性的适度保护。这种情况是符合中国经济发展需要的，同时也是在不违背WTO规则的前提下李斯特保护贸易理论在中国的应用。6.（1）情形A 绝对优势：外国是食品，本国是布 比较优势：本国是布，外国是食品（2）情形B 绝对优势：外国是布和食品，本国无 比较优势：本国是布，外国是食品（3）情形C 绝对优势：外国是食品，本国无 比较优势：本国是布，外国是食品（4）情形D 绝对优势：外国是食品和布，本国无 比较优势：均无

7.在古典贸易模型中，假设A国有120名劳动力，B国有50名劳动力，如果生产棉花的话，A国的人均产量是2吨，B国也是2吨；要是生产大米的话，A国的人均产量是10吨，B国则是16吨。

画出两国的生产可能性曲线并分析两国中哪一国拥有生产大米的绝对优势？哪一国拥有生产大米的比较优势？

思路：B国由于每人能生产16吨大米，而A国每人仅生产10吨大米，根据相对劳动生产率，B国具有生产大米的绝对优势。

从两国生产可能性曲线看出A国生产大米的机会成本为0.2，而B国为0.125，所以B国生产大米的机会成本或相对成本低于A国，B国生产大米具有比较优势。

8.练习4：两种产品多个国家的情况。下表给出了4个国家生产1单位大米和小麦的劳动投入量。

已知国际市场均衡的大米相对价格为2，则按照比较优势的原则，各国的贸易模式如何？当国际市场对大米需求增加导致大米的相对价格上升至3.5，各国贸易模式会受到影响吗？如果有，怎样变化？

• 各国大米的相对成本按照从低到高排列依次为： • 美国4>中国3>法国2.5>泰国1.33 • 国际市场均衡的大米相对价格为2,介于法国和泰国之间,所以按照比较优势的原则,泰国出口大米进口小麦,美国、中国和法国出口小麦进口大米。

• 当大米的国际价格上升到3.5时,就只有美国出口小麦进口大米,其它国家出口大米进口小麦。

9.10.本国生产1吨钢需要10单位劳动和54单位资本，生产1吨食品需要2单位劳动和4单位资本。同时本国劳动和资本的总供给量均为100单位。外国生产1吨钢需要的劳动和资本投入量均为本国的一半，生产1吨食品的劳动和资本投入量同本国一样，外国资本和劳动的总供给量分别为100和110单位。（1）判断钢和食品各为什么密集型产品？

（2）依据要素丰裕度的判断标准，判定本国和外国各为什么类型的国家？（3）依据H-O理论，本国和外国的生产优势分别是什么？它们可能的贸易方式是什么？

1）已知，钢铁生产中，劳动和资本的投入比例为1：5.4；而食品的劳资比例为1：2，所以：（L/K）steel

<（L/K）food，钢铁是资本密集型产品，食品是劳动密集型产品。