轻轻松松从事保健品会议营销

轻轻松松从事保健品会议营销（精选7篇）

轻轻松松从事保健品会议营销 篇1

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轻轻松松从事保健品会议营销

文章转自《会销人网》

刚才和老师的交流，对我启发很大。说实话过去在我只在自己的医药营销圈内交流，眼里只有我们自己的那套营销，没有别人的，所以我孤陋寡闻了。

今天我第一想交流的北京华夏康泓的王总，老师介绍他的员工没有一个流失过，在这我想采访一下王总。您那个秘诀保密不保密。王总能给我讲讲为什么他的员工一个没有流失？

王总：这个应该怎么说呢？我来这里最主要的是想和大家相互学习。关于谈到我的员工为什么没有流失，我认为和大家利益共享，我自己感觉就是，他的本身能力从发展前途或者人品等等，首先我找这样的员工，我们利益共享，然后和员工为一体。最简单的是和我们有一个共同的目标，设立为目标奋斗的形态做事情。所以说中途哪怕有坎坷，以为我们实施利益共享有一个共同的想法，一个良好的心态。03年最初的时候我们刚刚起步那时候我们都是借钱，想起来非常感动。那时候没有工资发但是那时候我们都有一个目标把市场做好。能够同舟共济非常重要。谢谢大家！

我听起来首先王总给我的感觉是一个非常有魅力的一个人，吸引力法则是远景，有共同的目标有一个追求。所以说大家共同的远景让这个让团队无坚不摧。这是我体会到王总成功的秘诀。

第二刚才老师谈到了一个大家共同的感觉太累了。以前是这样，但我最近有些收获，感觉不累了。我曾经非常累，说实在话我认为累的原因是源于于控制，就是你想控制别人。你要控制团队、你要控制你的所有你怕失去的。所以说呢控制是源于信任，也就是说你和你的团队没有信任，当你在经营企业，在管理当中如果你感到不舒服、感到有压迫感，那就是你的信任出了问题。我举个例子，当年诸葛亮七擒孟获，他是相信孟获吗，第一次抓到孟获的时候他找了个理由说你这地形与你有利，我不服气。诸葛亮说你可以走，那他走了。第二次他说是天气有问题也不算，又放他走了。前六次都有他的理由，后来让人觉得作为一个领袖，大家认为都应该杀了他，但是诸葛亮还是放了他。第七次抓住他，他俯首称臣，是诸葛亮相信他吗？是诸葛亮相信自己我一定能在下一次抓住你。你看放高利贷的相信那些赌徒吗，你敢拿走筹码我就想办法把你的钱拿回来。所以说你累的原因是源于控制，我认为人永远都控制不了对方。那是一个妄想所以说如果你放弃控制的时候增强信任的时候那是一个巨大的生产力。所以说你可以回去试一下，当你被信任的时候你心里是什么感觉，你是怎么为人家完成任务的。当你不被信任的时候你那种痛苦压迫感你体验一下。你有什么体验你的员工就有什么体验。所以说这就是你累的原因，这个是需要我们自身去发现的一些原因这样的话我们把控制放下了，那个时候企业的生命力就出来了

第三就是刚才我们讲到关于会议人他的可复制性比较差，他要求的管理比较高不是每个人都具备管理能力的。我和内蒙的蒙总是军人出身。都是部队出来的，现在是自谋创业, 会销人网

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在这个圈里面也有7、8年了，所以也有点感受吧。我认为这个可复制性质可以解决的。为什么可以解决呢，这就要加大内供，什么是内供呢就是你的员工的培训应该建立在自我认知的场面，也就是说让每个人知道他为什么活着，他为谁活着。让他自我认知，他能够自我认知了你才跟他在一个频道上面沟通也就是后来说的沟通过的第一步。为什么呢，我来举个例子：我们有一个员工，参加一个培训，用不同的方法假设过河，当时呢到他了别人都用过了所有的方式过去了，到他了后来导师让他从别人的胯下钻过去她也算是过关了。她说死都不过，给一百万都不过，很倔强的一个女孩子，当导师跟她讲现在如果是两个20层楼高中间架着一个木板你要是过去有可能摔死，但我现在给你一个亿你过吗？说：“我不过，我过去了没命了那钱没有用”。如果你的母亲在对面你不过去她就没命了你过不过？她说：“我过！”就是所过不过的原因是我为什么要过，也就是价值。这个决心来源于我们内心。

所以说只有解决了为什么才能迎接任何。只有你知道为什么了任何的困难挑战你都可以去迎接。这是为什么和任何的问题。至于模式方法等广告多有的一切都是方法的问题。我认为只有解决了内心的认知然后才是方法。方法重要但是自我认知更重要这就是我的感觉。我公司下面有传统行业，以为我这是家族企业，也有我个人的一些会员啊、保健啊、还有一些关于医疗技术转让的一些项目。所以说这一年过来以后呢我是到处旅游没什么事情项目经理绝对的百分百信任她都跟我发誓我没有逼他，他说:"谭总,我发誓只要你给我机会我一辈子苦苦的给你干。”这是我的经理我的员工。

第四我们谈到了军人、医生很容易在这个行业里成功，医生我不敢说，我是军人我觉得呢他源于解放军的这个体质，你们发现没有：班长到排长，排长到连长是不是内部产生，可能往往我们很多人说我去挖一个高人。空降兵95%的是水土不服。美国的一家杂志上说的。不一定正确，经验也好，什么也好那都是固定的东西。时过境迁是否有效而且他来了以后是否适合你同一个土壤这都是一个问号，所以说呢我的观点你就是比尔盖茨到我公司来你都是从员工开始，当然她还得愿意。你要是愿意到我这边来我不管你是谁你都要从员工开始。当然我给你的工资是经理层面的工资，因为你有那个资质，你的价值是很大，但是你必须经过我这个企业的磨合。

在一个就是刚才谈到了体验式营销的优势。解放军的干部都是自己培养的，不可能说美国的军官调过来给中国军队当领导。我们国家的国防力量多数一定是我们自己培养的。在一个就是说某企业在北京几千万的销量，他的特点就是他的人才的复制,讲师让大家参与每个员工都可能变成一个优秀的讲师。因为讲师是我们会营的瓶颈。历来我们搞会都是从北京请专家，其实这个资源是可以复制的。只要你激发你自己的员工内在的潜力，他一定能成为优秀的讲师。我家本身是中医世家，但是关于这方面呢我也不太懂。后来有一次对我重大打击是什么呢。我组织了一场有大学教授的会议，到场500人。结果总部给我派了一个专家。派这个专家过去后说：“打开第一张”，看一眼过，第二张过，一直5分钟下来50张过去了，然后他站在上面开始哆嗦，下面就开始起哄。这场会呢我们的目标是百万，结果我那场会卖了两万。从那时候开始我决定我不再依赖别人我自己讲。我讲的课百万的 2 会销人网

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会不止一场。天津市场来二三十人两三天的活动一个散单没有任何基础的,一个小活动我们可以卖到三万。为什么呢，只要你打破你自己的瓶颈你一定会成功。

最后我们自己在山东搞服务站,搞一个便民服务的策略,就是一个小药箱。上面有我们的公司，但是没有我们的产品,里面都是常用的救心丸,和一些常用的小药，是很好的,比如说感冒,就有小儿童冲济啊、双黄连口服液啊,这药是免费的,是以社区服务站的名义。社区服务站都有政策的。每年国家都拨款10万,不过他们根本不做,他们每天就是打针,卖药收钱,但是我们可以替他来做,我们用正当合法的光明正大到每一家去,然后呢这个药品我们给它3个月更换一次,更换的时候我们来收钱,他们吃了,我们就来收钱，比如说是几毛钱,或几块钱,都很便宜,然后呢保证这个药品有两三年的保证期,我们保证到了给那些社区里的人3个月换一次药,送药上门,这个服务呢比我们做广告服务要好的多,也要便宜的多,这个解决了所有的售后问题。

我以前做产品最吃亏的对我影响最大的就是这个售后问题，也就是这个原因在这个市场，我也就下定一个决心要做要这个售后，就算有一点点小的事我都会去把他做好，所以我现在做的很成功，很多人说会销很累，最后总结说，关键还是掌握好的方法，调动好公司每一个人的积极性！自然能做轻松！

文章转自《会销人网》

轻轻松松从事保健品会议营销 篇2

会议营销指企业邀请特定的消费对象参加营销会议，通过专家的科普宣传教育和医疗保健咨询等一系列服务而激发消费者购买产品，实现销售目标的一种新型营销模式。其实质是一种直销活动，具有针对性、科普性、休闲性和服务性等特点。其优势是：低门槛，低成本，低风险;高效率，高销量，高收益。但也存在诚信危机等劣势。

一、保健品会议营销的诚信危机

1. 诚信危机的表现

夸大产品的功效。片面强调“药有三分毒”，宣扬保健品绿色环保，包医百病，没有毒副作用。产品价格虚高。据透露利润率在30%～300%之间，甚至更高。咨询服务信口雌黄：身体检测无病测有病，轻病测重病;宣称糖尿病患者服用减肥保健品可不打针、服药，由于血糖升高，皮肤奇痒难忍，却称是保健品在排毒，不许擦药和服药。冒牌侵权，兜售假货。某企业冒用某名牌商标，生产销售蜂胶，质检部门检测结果黄酮含量为0。企业许诺不能兑现。为引诱消费者参加会议营销，许诺送大礼包，请某著名歌舞团来演出，而实际子虚乌有，有的依然是洗脑攻心，强推强卖。凡此种种，不胜枚举。

2. 诚信危机的危害

首先危害消费者。虚假广告，虚高价格，冒牌假货，使消费者经济上蒙受损失;咨询误导使消费者肉体受折磨，贻误治病时机;企业言而无信，欺骗愚弄消费者，使消费者的人格尊严受侮辱。其次危害企业自身。企业经营不讲信誉而侵害消费者的合法权益，就会引起消费者的不满、抵制、投诉和举报;通过口碑传播、媒体曝光和政府的通报查处，使企业形象受损，牌子被砸，产品滞销，销售额和利润大幅度下降，经营陷入困境。再次是危害社会。诚信危机导致企业与供应商和消费者之间矛盾冲突不断，扰乱正常的经济秩序，阻碍社会再生产的顺利进行。同时造成了人与人和群体与群体之间的相互不信任，有碍于和谐社会的构建。

二、保健品会议营销诚信危机的成因分析

1. 企业诚信观念淡薄

有些企业没有充分认识诚信对经商的重要意义，忽视诚信经营，突出表现为一切向钱看和急功近利。为追求利润的最大化，置法律、道德于不顾，弄虚作假，误导欺骗消费者。由于市场竞争的激烈，片面追求眼前的经济利益，而不顾长远利益和社会整体利益，因而杀鸡取卵，损害社会利益，不讲经营信誉。

2. 法律法规不完善

目前我国对保健品的质量还没有严格而详细的质量标准，对保健品的广告宣传也没有做出明确的规定，对保健品的定价更没有严格的限制等。保健品法律法规的不完善，使一些企业有机可乘，或钻法律法规的空子，或踢擦边球，于是出现了产品以劣充优，广告虚假宣传，价格严重虚高等不诚信的行为。

3. 企业间不正当竞争

保健品行业门槛低，利润空间大，吸引大量企业进入该行业。由于市场需求有限，企业间就开展激烈的竞争，竞相争夺客户资源。有些企业为在竞争中取胜，不择手段，有意抬高自己，恶意贬低对方，相互诋毁。有些企业耍阴谋诡计，挖对方墙角，谋取不正当利益……企业间不正当竞争中所采用的阴谋诡计，捏造事实，嫁祸于人等伎俩也导致了诚信危机

4. 营销人员素质偏低

保健品企业的营销人员中，大部分是城镇下岗职工，无业人员和农村进城打工人员，整体素质偏低。在员工培训中，企业重视员工业务能力的培训，而忽视对员工的诚信教育，使营销人员诚信观念淡薄。他们绝大多数人并非医疗、保健专业人员，只是通过简单的速成培训，对医疗保健知识的一知半解，难免对顾客的咨询信口开河。销售业绩与收入直接挂钩的利益分配机制，使营销人员为完成销售任务而诱骗消费者参会购买产品。

三、挽救保健品会议营销诚信危机的对策

1. 牢固树立诚信观念

诚信是经商之本。企业要认真学习诚信理论知识，深刻领会诚信的意义，牢固树立诚信观念，把诚信观念贯彻于企业的规章制度上，落实在企业的行动中，做到真实诚恳，言行一致，信守诺言。要正确处理好诚信与利益之间的关系。必须坚持诚信至上，相互兼顾的原则，把诚信放于首位，利益服从于诚信，诚信带动利益，两者相辅相成。彻底纠正“一切向钱看”的见利忘义的错误倾向。要实施会议营销战略。以诚信观念为指导，追求企业长远利益和社会整体利益，坚决纠正急功近利和损害社会整体利益的行为。

2. 建立完善法律法规

建立和完善法律法规，是维护商业诚信，规范会议营销行为的保证。要制定保健品会议营销法，完善保健品质量检测标准、产品定价和广告宣传的法律法规，做到有法可依。要广泛展开保健品法律法规的宣传教育，使保健品企业及其营销人员知法守法。要加大保健品法律法规的执法力度，对于违背诚信经营，违反法律法规，情节严重者处以重罚，乃至追究其刑事责任，做到执法必严。

3. 规范企业竞争行为

规范企业竞争行为是消除诚信危机，维护正常经济秩序的有效手段.。要健全反不正当竞争法，消费者权益保护法和广告法等法律法规，规范企业竞争行为。坚决取缔企业间不正当的竞争行为，对于违法上述法律，不讲经营信誉，弄虚作假，损害消费者合法权益者，给予严肃处理。要建立企业诚信监督机制，工商行政管理部门可借鉴银行系统关于客户信用管理条例，制定企业诚信管理办法，根据企业不良诚信纪录的次数和程度，确定诚信等级，加强对企业诚信的管理。

4. 提高营销人员素质

保健品会议营销主持稿 篇3

一：幕后词:尊敬的各位来宾，各位朋友，您现在来到的是康福源公司“打造优质品牌服务，营造放心消费环境”特别活动现场！让我们一起来庆祝属于广大消费者的节日，下面请

拿出你最热烈的掌声有请××带来的开场舞蹈《开门红》。

二：幕后词：再次以最热烈的掌声送给她们，激情的旋律已经唱响，让我们的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，还是康福源公司的新朋友，请和我们一起为今天欢

呼庆祝！请大家高高举起您健康的双手，有请康福源最优秀干部们带来青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友们充满最大热情的掌声，欢迎健康主持林西、小芳闪亮登场！

三:开场白

赵：坚持以质取胜，推动科学发展；

芳：倡导诚实守信，共铸消费和谐。

赵：尊敬的各位来宾，芳：各位康福源的家人、亲人、恩人们.合：大家上午好!

赵 ……（快文网省略658字，正式会员可完整阅读）…… 是我们共同的认可，康福源在经历10年创业之路，在路上我们经过风淋过雨，但我们一直在不断的努力奋斗，我们的这种永不放弃的精神都是咱们最可亲可敬的伯伯阿姨给我们带来的，是您们给了我们支持和鼓励，为了回报各位家人朋友，我们更要在这新的一年里，给所有的伯伯阿姨一个放心的承诺！下面请听康福源人对您的誓言，请听我们的承诺。掌声有请康福源人！

五：降脂专家

赵：再次以最热烈的掌声送给最优秀的康福源人，10年走过，暮然回首，康福源一直以优质的产品和优秀的服务在竞争激烈的市场中处于不败的地位。

芳：我们公司产品受到了各界人士的一致好评，XX年一王一系列产品被认定为国家权威机构认证质量信得过产品，XX年一王无毒降脂产品一王鱼油和一王大豆磷脂被中国保健协会评为“重点推广产品”。

赵：XX年至XX年，连续9年，被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格产品”的称号。下面让我们带着种种荣誉一起进入一王鱼油，一王大豆磷脂的无毒降脂世界。请看大屏幕。

六：产品展示

芳：刚刚通过宣传片对降脂专家有了一定的了解，其实除了这两种产品之外，我们公司的一系列的健康产品都是高科技研发的，来满足我们伯伯阿姨日益增长的健康需求。

赵：年经的康福源人永远秉承着“你健康我快乐”为宗旨，我们希望越来越多的朋友在我们健康产品的陪伴下获得健康，接下来带领大家一起来来认识一下我们产品以及功效。

合台：十年风雨十年辉煌，十年努力创康福源奇迹，回首康福源创业之路坎坷艰辛，展望康福源的美好明天无比灿烂，今天康福原以其在独有的魅力展现在世人面前，明天我们将迈着矫健的步伐，奔向辉煌！

七：医生讲座

赵：各位伯伯阿姨，中国过去有句古话：人生70古来稀，而现在时代不同了，现在是五六十正好，七八十不老，九十百岁不少。那么原因在哪呢？一句话：健康生活每一天。

芳：没错，但这句说起来容易，做起来可不简单呀，健康生活是一个大学问，在今天这个特别的日子里，我们也要把更多的健康知识传递给你，为此，我们为各位伯伯阿姨请来了××××

八：互动

芳：非常感受谢李医生为我们带来一堂生动的健康课程，心情愉快是肉体和精神的最佳方法。在地球上没有什么收获比得上健康。

赵：恩，刚刚我们的李医生也提到了正确的健康生活方式就是适当的运动……接下来要带领伯伯阿姨一起活动活动筋骨。

九：顾客歌曲

十：实话实说

赵：非常感谢××xx带来的歌曲，让我们再次用最热烈的掌声送给他，小芳，今天看到台上这么多年经活动的伯伯阿姨给咱们表演节目，你心里是不是很激动呢？

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的风采，心里比蜜还要甜呀，因为健康贵如金，老年人健健康康才能让家庭圆圆满满。

赵：说得没错，在康福源的健康大家庭里，咱们很多伯伯阿姨都是健康快乐的老人，今天台下在座的几位伯伯阿姨想借此机会和大家聊聊他们的康复历程。让我们掌声有请××xx

十一：顾客送锦旗

保健品会议营销如何收集客户资料 篇4

一、寻找顾客前的几件事

（1）了解信息进行目标顾客定位

A.了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。

B.了解公司目标顾客的定位：四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。（2）努力学习、分析相关知识

C.相关知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。

D.心理分析：老年人的需求？现在最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？

E.人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。（3）学会教育顾客

比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。

二、资源收集的途径

条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。根据8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看，收集档案资源有以下几种途径： A.公共场所 B.科学普及收集 C.赞助老年活动 D.顾客转介绍 E.媒体互动性收集 F.合作联盟收集 G.其他收集方式 公共场所

公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧，已经在市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等都采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它可以较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今还有很多家企业在使用这种收档方式。

①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方，②与小区或公园或广场联系好再作收档。

③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。具体操作有以下几种方式：

1、赠书

赠书活动是一种宣传性和收益性较好的一种方式，可以获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之一就是准确的利用了图书，在全国免费发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人的喜爱。但这种方式成本较大，前期一定要确定好顾客资源的有效性和层次性，否则会大大增加成本。并且还会得不到有效的

结果，表面上收到了很多的资源，但实际上没有几个有效资源。因为在做会议营销的医药保健品行业中产品的价格应该是价位较高的，在这种情况下我们对顾客资源的定位就应该是高层次的。例如：记得2003年春天，北京玉渊潭公园搞了一个樱花节活动，吸引了北京众多的老年人来观赏。北京夕阳美公司抓住了这个机会深入与老年人沟通，仅用了几天的时间就获得了十几万的档案资源。

2、测血压、血糖等公益活动

这种方式在市场上已经运行好几年了，随着生活水平的提高，心脑血管疾病、糖尿病、癌症这三种人类“杀手”也随之而来。全国将近有2个亿的心脑血管疾病、糖尿病患者，这其中老年人占到了90%以上，好多企业抓住了患者的心理，采取了简单而又比较好的测血压、测血糖等方式来收集档案。由于医药保健品行业的产品功能主要还是针对有疾病的人群，把顾客定位在有病的患者可以收集到较多较好的档案资源。例如：在2002年天津天年公司在各个小区进行健康下社区活动。免费为小区中老年人测试微循环，受到了小区居民热烈的欢迎，成功收集了较多的顾客资源。

3、有奖知识竞赛

这种收档方式是近年来一种新颖的模式，也是比较准确的抓住了顾客的心理。因为在中国绝大部分人都有贪小便宜的心理。有奖知识答题既能传输顾客一些健康知识，又能体现企业在做一些福利事业，还能给顾客一些小奖品。所以这种收档方式，也是众多企业一直在做的一种比较实用的模式。这种方式跟赠书活动相近需要定位好顾客，让他们一两天时间答完题，再来原地点根据答对题数领礼品。

4、陪同晨练

陪同晨练是一种较单一的方式，不是以传统的大规模进行收集，而是一种非常准确的定位意向顾客的一种方式。它不如赠书、测血压、测血糖那样规模大，收集数量大。但是它属于一种亲情沟通收集方式，只要沟通到位购买机率极大，购买的金额也会较大。如夕阳美2003年在全国推出夕阳美太极功夫扇活动，公司要求每一位营销员都必须学会太极功夫扇，并且在三个月内每一位业务员必须找出100个跟自己学太极功夫扇的意向顾客。夕阳美北京市场积极投身于这种大型的文化宣传活动，短短三个月二百多个员工利用自己在这三个月时间收集的资源，在12月份的促销中划时代的创下了历史的记录，实现了一月750万元的佳绩。５、发单

发单收集资源早在十几年前就开始在市场上运作了。最早有三株、红桃k等企业，当时的发单只是为了唤起顾客的注意，采用直接发产品的宣传单。而没有以发单收集资源、资源预热、邀约、销售等一系列过程。后来这种方式被运用到会议营销的企业，不同的是发单内容有了改变不是发产品的单页，而是发联谊会的单。上面写本次活动的一些吸引顾客的内容，如著名专家讲课，丰富多彩的游戏活动，抽奖活动，发礼品等等。我们不难发现在我们的周围还有很多企业还在实行这种活动。这种收集方式比较陈旧，做会议营销的企业现在越来越多而且比较复杂，顾客的心理需求在不断的变化，这种发单的方式已不能唤醒周围顾客的兴趣，而且没有会前的沟通，从而在我们的会场上到会率与出单率就没有足够的保证。天脉联合团队认为，这种做会方式在前两年还可行，随着消费者的日益成熟和会议营销企业竞争的加剧，现在已经基本没有了市场。科学普及收集

科学普及收集是一种针对中老年人现在的需求，满足中老年人真实需要的一种普及健康知识的方式。这种方式活动影响力较大，可收集大量顾客资料，信任度较高，可增加品牌的知名度，适应当今社会发展的趋势——科技普及。

1、离退休中老年人：通过单位、干休所的离退休老干处组织进行科普知识讲座；

2、社区活动：通过组织社区各种活动来进行科普收集。例如：珍奥天津市场组织的“健康进社区活动”

获得了较好的效果

3、社会团体组织：通过老年大学、老年活动站、老年俱乐部等进行开展大型讲座收集。赞助老年活动

通过赞助老年活动来宣传和提升企业文化和品牌价值的方式收集档案。这种收集方式国内市场采用的并不多，因为国内市场做会议营销的企业真正搞品牌建设的并不多，而且这种方式投入的资金也比较大。近几年采用这种方式的有中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，均获得了良好的社会反响和口碑宣传，吸引了众多的目标人群。参与到这种社会性、娱乐性、健康性的活动，从而获取了较多较好的顾客资源。例如：2002年夕阳美天津大港市场为了迅速的启动市场，推广夕阳美关爱老年健康的品牌文化，与当地的资源较好的油田老年俱乐部成功举办了“首届夕阳美大港油田杯中老年人钓鱼比赛”活动。这次活动受到了当地政府积极支持，产生了良好的口碑宣传，收集了较多的、有效的、优质的资源。a赞助各种棋赛：如象棋、围棋、五子棋、国际象棋等。

b赞助各种体育活动：如羽毛球、乒乓球等 例：大连珍奥公司举办的“珍奥杯中老年人门球比赛”活动，收集了较多的资源。

c赞助各种文艺活动：如珍奥赞助的珍奥杯春节晚会等

d赞助各种文艺团体：如老年舞蹈团、老年艺术团等 例：夕阳美深圳市场免费为中老年人开办老年大学。e赞助慰问老干部活动：如赠送健康书籍、文艺表演等。顾客转介绍

通过顾客转介绍，这是会议营销企业期望达到的最理想境界。大家都知道老顾客培养的多少决定了企业今后的道路是否畅通，开发了一个新顾客所需要的成本是维持一个老顾客所需成本的5倍。在当今混乱的医药保健品市场，收集资源是做会议营销的前提和基础。这个企业也在开发，那个企业也想开发，有限的资源导致了当今市场前期邀约出现了很多问题，众多的企业把大量的成本投入了开发资源这一块。就拿北京市场来说，现在开发一个顾客资源需要十几块钱，这十几块钱花了，还并不知道这个顾客会不会成为该公司的消费者。老顾客带新顾客可以大大地节约成本，并且老顾客带新顾客比自己到处去找顾客需要的时间要少十倍之多。另外，老顾客带新顾客90%以上都应该算是目标顾客，花少量的钱、少量的时间、少量的沟通就可以又成为你另外一个老顾客。但是，这种方式前提必须是这个老顾客对企业、对个人都非常地认可和信任，服用该公司的产品效果非常好，对公司的企业文化非常认同，形成一个良好的口碑宣传，才能达到以老带新。对顾客转介绍主要要重点关注以下四类顾客：

1、当前的老顾客：保健品属于一次性消费品，具有重复消费的特征。维护好自己的老顾客就拥有了一笔固定资产。例如：天年南京市场2001年10月份促销50%的销售来自当前的老顾客。

2、中断的当前顾客：是指那些由于受服务、产品效果以及外界因素等影响而不再购买的顾客。例：由于核酸**的影响，大连珍奥北京市场的一位中学教师李阿姨不再服用“珍奥核酸产品”。之后经过媒体的辟谣和营销员的真诚服务，现在不仅李阿姨在用，还介绍学校其他老师来服用。

3、有影响力的顾客：有影响力的顾客主要是指那些因地位、职务或个人成就等对周围目标顾客有影响力的人。例：一顾客是武汉第二医院院长，中脉一个营销员由于与这个建立了良好的关系从而带来了很多新的顾客资源。

4、拒绝的当前顾客：指那些不相信产品或无购买能力的潜在顾客。例：拒绝产品并不代表拒绝了我们的活动或服务，接受了服务和活动就有可能接受产品，暂时不接受并不影响为你介绍别人来接受服务和产品。夕阳美惠州一顾客从2000年就认识了夕阳美但一直没有购买，到了2003年才买了夕阳美的产品，值得一提的是这位顾客最终购买的原因除了员工的亲情服务外，最重要得在于两年间这位顾客他自己介绍的30名顾客服用夕阳美的产品效果很好。

媒体互动性收集

媒体互动性收集是指：利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性活动的方式收集目标消费者的信息。主要有以下四种方式： 1． 答题式互动

即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。2． 征文式互动

征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。3． 活动参与性互动

这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。4． 新闻式互动

是指利用媒体炒作一种吸引非常大的公益性新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。媒体互动三要素：

1． 有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费 2． 参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动

3． 活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。如：年龄在45岁以上的、病因限制等等。

用媒体收集资源时须注意：

1． 注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周六、周日进行。2． 注意进行媒体收集活动的细化，做好地面承接。

一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的积极准备，这些都是十分必要的，这些安排得是否细腻将直接影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。合作联盟收集

会议营销在中国已经生存了八年了，国内以这种模式运作市场的不止一家两家，档案资源对每一个会议营销企业都很重要，企业可以利用相同的营销模式通过合作联盟可以把有限的资源整合共享。并且在医药保健品行业中大多数的会议营销企业在产品的功能诉求上是不相同的，所以相互交换有利于拓展市场。具体的操作方式有以下几种

1、借鸡生蛋：企业和别的业务单位（如保险公司、化妆品公司）或同类产品进行联盟共用资源。如：绿谷公司为了迎接2004年5月份的大型促销活动，与另一家保健品公司达成联盟进行资源共用成功的取得了促销的胜利。

2、内部联盟：公司内部员工进行资源共享联盟。

3、老年协会：通过与老年协会进行联盟收集档案，互利互惠。如：夕阳美上海市场2003年春节时与当地的老年时报合作，以读者活动部名称来收集档案取得了非常好的效果。

4、活动联盟：通过各种单位、协会组织的活动来收集档案。如：天年辽宁沈阳市场在2002年9月份与“XXX”旅游团合作联盟开展了“天年助你行”活动，收集了较多的的资源。其他收集方式

如：在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表，收集在终端购买产品的资源信息。夏季的社区露天电影放映收集，派送著名专家讲座入场券收集，公园门票收集等。

资源收集过程需要注意的事项：

1．在收集资源的过程中，首先要为收集资源创造一个良好的宏观大环境；

2．要出师有名，旗帜鲜明，名正则言顺。即举办关爱老年健康的活动，并持相关政府文件； 3．要由上到下创造一种良性口碑氛围；

4．要朝着公益性的行为、政府性的行为方向发展，争取隐型收集。

这样会为收集资源的行为带来一系列的便利，并且对于所收集来的资源质量也将产生重大的作用。通常的做法是在市内创建一种宏观的环境，可以与协会、政府某个部门或其它社会公益性组织进行合作，并且以该组织的名义举办一次声势浩大的、受全社会关注的公益性活动。这种活动将使今后深入社区和开发科普点提供了公关工具、培训了公关对象（出席“公益活动”的老年组织领导，各大企事业单位离休工作负责人，各区、街道办事处、居委会的领导等等都是今后开发社区的主要公关对象），为大踏步进入社区扫平了障碍，创造了条件。后面的许多工作，由于赢得党和政府以及准政府组织领导的支持和协助，变得左右逢缘、举重若轻。收档五个关键：

1． 认真去学，认真去做，做到嘴勤、腿勤； 2． 首次办会要找可靠的客户关系； 3． 要诚实守信，承诺一定要兑现； 4． 要掌握时机把销售问题讲清楚；

5． 会议不搭便车，即我们要体察对方难处，积极关心对方。两个怎么办？

1． 对方很支持怎么办？——考虑周到，不可掉以轻心。2． 对方不支持怎么办？——穷追不舍，急而不燥。资源收集的要求：

1．收集过程要快、简练、消化过程要细

保健品会议营销主持稿开场白 篇5

提示您除夜会坐时便要匹里劈脸。

有往卫死间的叔叔、阿姨请您抓松时分。

为了没有影响其他冉材身材安康请您没有要正在我们的会场内吸烟。

同时请巴轮机调到振动或无声自遇。

岛媒那边***也看到许多的叔叔阿姨正正在启闭自祭阅足机，那***也提示我们遣甬的叔叔阿姨，当代科技给我们糊心带去了许多便当，同时也对我们的身材组成林?胁。

我们必定要没偶然闭注自祭阅安康才气够大概拥抱安康。

(保健品集会会议营销主持稿解释：预迸?直《桃花朵朵开》2遍)

歌直《雅僧》

敬服的各位去宾。

广大年夜的中老年朋友。

除夜荚逗早上好。

让您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益联谊会目下现古匹里劈脸!(保健品集会会议营销主持稿解释：工做职钥猴手把桌子上的气球齐数扎破+怪章菲)本次运动由沈阳东宇死物成品有限公司主办。

由直?保健协会痴?的除夜型公益运动。

正在那边我代表东宇公司的局部工做人员对来日诰日减进的叔叔、阿姨暗示猛烈强烈热烈的悲支战衷心的钢够冲动!同时也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、万事快意，开家悲欣!(保健品集会会议营销主持稿解释：歌直雅僧声音渐小)

步进东宇天下，您便走进了安康的故里。

希看您正在那边能教到更多、更好的安康知识战安拷岔念。

提到安康我念我们每位叔叔阿姨皆知讲要念身材安康那尾要一面便是要熬炼身材。

但是我们许多的叔叔阿姨的熬炼格式借没有是很周齐，为甚么那么讲那。

我们许多的叔叔阿姨只重视熬炼我们的身材而没有熬炼我们的脑筋。

(保健品集会会议主持稿解释：引进糊心中移媲的小知识)游辖报安康1.2.3)

阳光袪除希看，安康创意人生。

一个小游戏事后让我们正式推开我们来日诰日安康动做瞪?幕，接下去让我们一起去咀嚼一讲奥秘的健歉除夜餐。

来日诰日我们东宇公司为了可以或许大概让我们叔叔阿姨可以或许大概没有妄此止，特地从北京总部请去了一名奥秘高朋。

轻轻松松从事保健品会议营销 篇6

第一届健康推广会

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好！您现在参加的是由中国老年保健协会、中华中医药学会、中山大学科研成果推广中心和济生源立体健康管理中心共同举办的“中山大学药物开发中心从化办事处第一届健康推广会 中山大学重大科研成果从化市上市发布会”，在这喜庆欢跃的日子里，我们对所有热情参会的叔叔阿姨们，表示衷心的感谢和热情的欢迎！本次活动为叔叔阿姨安排的精彩节目内容有：文艺表演、全场互动游戏、惊喜礼品大派送、专家健康讲座、健康咨询、中午大会餐等等！

今天的会议还为大家请来了一位资深的中山大学科研成果推广中心特聘教授陈淦教授，为大家带来精彩的健康讲座和面对面交流健康知识，陈淦教授对于心脑血管疾病、骨关节病等老年慢性疾病均有丰富的临床经验和独到的见解，有需要咨询身体的叔叔阿姨可以在工作人员的指引下前往咨询。希望今天每位到会的叔叔阿姨都能在这里找到健康找到快乐！并祝愿大家身体健康、合家幸福！

8:50-9:00 预热《百岁健康操》

亲爱的叔叔阿姨们，济生源从化市的全体同仁们：大家早上好！欢迎参加本次中山大学科研成果推广中心从化办事处第一届健康推广会，的好日子，非常开心能和叔叔阿姨们欢聚在这里，9:00-9:03 9:03-9:05 嘉宾介绍（甘总、杨经理、余教授）

立足生命科学，造福人类健康。破解衰老密码，挑战生命极限。21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代。百年名校，情系医药；中山大学继承孙中山先生的遗志，始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。我们与百年名校中山大学进行战略合作，共同成立了中山大学科研成果推广中心。我们一直以五星级的品质、五星级的服务来严格要求自己、热情服务顾客，来帮助大家一起远离疾病、走近健康。今天的会议得到了公司高层领导以及、中山大学的高度重视和大力支持。他们今天也来到了我们的活动，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。他们分别是

济生源立体健康管理中心广州市总经理——甘飞龙 先生。掌声欢迎！济生源立体健康管理中心从化市负责人——杨亚东 先生 掌声欢迎 中山大学科研成果推广中心专家团教授——余浩繁 教授 让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来！9:05-9:08 杨亚东经理致辞

首先，让我们以热烈的掌声有请济生源立体健康管理中心从化市负责人——杨亚东先生，为本次发布会致辞！掌声有请！

9:08-10:00 专家讲座（生命时钟+支柱，穿插诺奖视频）

感谢杨经理，健康解码，厚德济生。我们济生源全体同仁一定会不懈的努力，为在座的各位中老年朋友的健康保驾护航，为中国的保健事业添砖加瓦！我们相信依托百年名校中山大学的科研实力，我们一定能发展医药事业更好的服务中老年朋友，把孙中山先生的博爱精神发扬光大。

每个人都会经历生老病死，那为什么人会衰老会得病？人是因老而病还是因病而老呢？那我们有没有好的方法可以去预防和控制它呢？接下来就让我们以最热烈的掌声有请我们中山大学高科技成果推广中心特聘教授——余浩繁教授为大家讲解疾病与衰老之谜。

感谢余教授带给我们的精彩讲座！余教授讲得好不好？余教授是中山大学药物开发中心顶级教授，在全国全民健康知识普及活动中做出了重大贡献，在今天能听到他的健康讲座也非常的难得，让我们再次以热烈的掌声感谢余教授！

刚刚教授讲到了济生源目前共五款产品，并为大家详细介绍了生命时钟，生命时钟是世界最高科学奖项——诺贝尔奖转化为现实生产力的最高科技成果。目前，生命时钟的服用人群在全国已经超过了300万人，效果显著并获得各界的高度赞誉！

10:05-10:10 两周年视频中大济生源成立两周年了，济生源两周年的庆典是在亚洲最大的科普教育基地——广东科学中心隆重举行，当有大型的歌舞表演，出席嘉宾有公司的所以高层领导，中山大学的领导，还有国际茶叶科学文化研究会副会长，广东省卫生厅副厅长，以及各界媒体的朋友也会跟踪全程报道，在2011年8月20号，在广东公共频道播出，播出时间是13：40分左右，那么现场也有叔叔阿姨们参加了本次庆典，接下来我们跟着大屏幕回顾当时的盛况。。。10:10-10:15 甘总发言

好的，视频先看到这里。叔叔阿姨们，目前中山大学济生源百岁人生健康行的活动已经在全国培养58名百岁老人，我们也希望从化的叔叔阿姨们也能加入到我们健康百岁老人的行列中，健康快乐活过100岁挑战120岁好不好？济生源从成立时的十几人发展到现在的全国3000多人的高素质专业服务团队。覆盖全国29多个省市180多个大中城市的市场网络。今天，济生源又增添了一个新的市场——从化，那在今天中山大学科研成果推广中心从化办事处第一届健康推广会的好日子里，我们也有请中山大学药物开发中心副主任、济生源立体健康管理中心广州市总经理为本次发布会致辞。掌声有请！

10:30-12:20 咨询促销

轻轻松松从事保健品会议营销 篇7

导致会销保健品招商企业失败的原因

来源：易达会议营销网

目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。

那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢？有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场？

第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。

现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。

目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。

1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。

2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。

3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。

4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。

只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。

第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。

现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。