学校网站策划书

学校网站策划书（共8篇）

学校网站策划书 篇1

2010学年第二学期学校网站策划书

学校网站是学校对外宣传的窗口，也是展示全校师生才能、加强对校外联系、互相学习、共同发展的阵地。学校网站的建设对促进师生与学校共同发展，建立内容丰富的网络信息资源，形成开放的资源共享条件，实现教学、科研、管理、培训的信息化，使校园网站成为信息资源的宝库、学校形象的窗口、网络教育的基地和师生交流的乐园等有着重要的意义。因此我对我校学校网站提出如下规划和实施方案。

一、充分发挥教师和学生的参与学校网站的积极性

网站的建设离不开广大教师和学生的参与，如果网站的建设只靠管理员一个人去完成，其工作量大的让人无法想象，因此必须充分发挥教师和学生参与网站建设的积极性。现阶段我们部分教师对网站的作用认识不够，对网站的建设漠不关心，很少登陆浏览。针对这种情况，我们一方面通过各种途径进行宣传，另一方面采用一些“强制”手段强迫他们关心校园网，比如每周的工作安排表，原来是由校办发到网上后，再到公告栏上张贴。现可以改为只网上发布，老师们不得不上网查看；与每位教师都有关的区组织的各种教研活动、论文比赛信息和评职评优等，也都在网站发布，提供下载，“逼迫”这部分老师们也关心参与进来。

现在的学生有丰富的业余时间上网，但上了网之后却不知道做点什么，只能玩玩游戏、聊聊天。其实我们的学生还是非常喜欢学校的活动，并关注自己在活动的中表现，所以我们需要引导学生，让他们多关注学校的网站，如“2011年元旦视频”的点击量达到260多，“文艺之星”的点击量达到160多，而我们普通的校园快讯的点击量才40至50左右，这一点充分证明学生在关注学校网站，关注自己在学校的表现。然而这仅仅是一部份学生在关注，需要充分挖掘每一位学生对的学校网站的关注。

现在的学生兴趣多样，有爱好写作的，爱好剪纸的，爱好篮球的等等。学校要为这些有兴趣爱好的学生搭建一个展示他们的平台，我相信学校网站在这一点上能充分做的。只要他们能够出优秀的作品，就可以放入学校网站中去，他们也

可以通过学校网站上的作品向同学、朋友、家长来表达自己在学校的优秀表现。通过学生带学生、学生带朋友、学生带家长的形式，让更多的人来关注我们学校网站。

随着网络速度的突飞猛进，在学校网站上放入每次活动的视频能更加直观反映活动效果。成立一个学生电视台也是一种不错的想法，负责每次活动的采访、摄制、制作并上传。如果学校的一次法制教育，摄制一些现场活动一些镜头，再配上主持人介绍活动的主要内容的台辞，再加上采访同学听后感，肯定能取得事半功倍的效果。通过系列活动后，不仅锻练了学生的能力，也达到了不错的宣传效果。

学校网站以师生为本，关注教师学生的发展，为广大师生创造一个良好的工作学习环境，最大限度服务教师与学生。我们所有的努力只有在广大教师和学生密切配合下，才能取得最佳效果。

二、优化网站结构、充其内容，做到真正为全体师生服务

一个学校建立一个网站仅仅是因为别的学校都有网站，我们也需要建立一个学校网站充充门面，这样不但取不到宣传学校的效果，反而会适当其反。如果一个用户进入到学校网站，点击进去看到内容不是过时的，就是空白的，肯定会承兴而来，败兴而归。宣传学校是网站的一个主要作用，更重要的作用学校网站能够为全体师生服务，让师生能从学校网站上得到利，才能让他们真正的关心的学校网站上来，学校网站也只有在全体师生的关注和建设中得到充分成长。针对这样的情况，我觉得对我们网站的修改及制定相应的管理制度已经是迫在眉睫，觉得我们的学校网站可进行如下修改：

1.调整网站结构

网站的结构尢如一个人的骨架，骨架不标准，这个人也不会长的好看到哪里去。如我们学校的网站，网站的两肩上分别“最新通告”和“通知文件”，让人实在区分不出这两者有什么区别，教师要看一个学校的发通知到底要看哪边。因此个人认为还不如把“最新通知”栏改为“荣誉栏”，学校获得的荣誉、教师的论文获奖，评上高一级职称、学生参加比赛获得的荣誉都可以放入到此栏。让人一进入我们学校的网站就能看到学校所取

得的成绩。诸如此类不合理的结构都需要进行调整，不需要的结构要去除，让进入学校网站的人，知道自己该看哪里，一目了然。

2.充其网站内容

一个学校网站真正能吸引人不是她美丽的外表，而是她有什么内容值得人们去看。在调整好网站的结构后让每一个栏目都有内容，不能那些栏目沉睡起来。如“飞叶剪纸”协会栏目现在是空白的，如果我们把学生的作品放入到该栏目中去，学生们就经常去光顾，也会时刻关心这个栏目有没有新作品上传。现在学校网站中“校园快讯”栏目是真热门，如果能把每个栏目都办成这样，坚信学校网站的访问量会不断上升。

3.合理分工，责任到人

学校网站仅靠一个信息采编和一个技术人员是很难做到完美，我们学校虽然也有不少人员在写信息，但对哪些栏目具体由谁负责管理，具体怎么管理，确保自己的栏目要达到怎么的程度还是存在很多问题。我们可以对有些栏目可以进行硬性归定，如“通知文件”、“每周要事”、“校园之星”、“招生招工”等栏目有了相关信息就一定传到该栏目。对一些内容不是很确定性的栏目，可以进行适应放宽要求。

4.学校网站是为教师的服务窗口

学校可以借网站这个平台，为教师提供服务，让服务更方便、快捷。如“值日督课安排表”在网上一挂，忘记自己值班时间只要进入网站一看清楚。把教师常用的软件也可以放到“资料下载”栏目中去

5.学校网站是教师的资源库

我们学校网站最大强项就是利用自己的服务器作为空间站，这为建立教师资源库成为可能。如感恩教育系列片“让世界充满爱”在平常的教学中取得了很好的效果，现把放在“教学资源”栏目，方便各位老师使用，也方便自己的下次使用。同时告诉学生在学校网站的具体位置，让他的学习不再受时间、地点的约束，在家也能学习。

6.学生展示自己的平台

充分利用网络平台的展示特点，及时地将师生成果发布到学校网站上。

学校网站策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

学校晚会策划书 篇4

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考：

活动目的：迎接春天，放飞青春。

在新的学期，让同学们朝气蓬勃，充满热情，对生活充满希望。同时相互增进友谊，加强联系。

活动地点：食堂二楼

活动时间：x月x日19点。

活动内容：以“春天的约定”为主题，文艺表演为主要表现方式。表现积极向上的生活态度，和“寸金难买一光阴”的时间观，告诉同学们要热爱生活，珍惜时间，更要珍惜这美丽的冬天和光阴不负的青春。

活动流程：

开场：

待学生、嘉宾、评委老师坐好后，由主持人宣布当晚到场的各位嘉宾和评委老师，随后主持人下场，拉幕，灯光关闭，5秒钟后，播放音乐《春天的故事》前奏部分，灯光柔和缓慢打亮，道具伴随。同时进行诗歌朗诵，内容主题赞美春天，热爱生活。持续时间3分钟左右。

诗歌朗诵结束后，主持人宣布本次文艺晚会活动正式开始。之后按节目安排表进行。

过程：

文艺表演，抽奖互动穿插进行，详细办法参看《文艺晚会前、中、后工作安排》

闭幕：

颁奖结束后，背景音乐变为《难忘今宵》，同时所有演员登常待所有演员登场后，主持人上台宣布本次文艺晚会圆满结束。

之后各部门工作参照《文艺晚会前、中、后工作安排》工作。

文艺晚会前、中、后期工作安排

文艺晚会前期工作安排：

1.在活动方案批准下来过后，尽快到院团委办公室借场地。确定晚会时间;

2.在活动开始前的一个星期内，各个部门将所需物品买好并参照《各部门工作安排》工作;在晚会当天，将场地布置完毕;

3.学生会全体成员在晚会开始前半个小时务必到场，礼仪队于18:35到位;

4.18：40~18：50，各班在纪检部和组织部的安排下有序进场

5.19点。欢迎评委、嘉宾入常纪检部、社会实践部、心里部要控制好会场秩序。

文艺晚会中活动安排：

本次活动预设3次抽奖和1次颁奖

抽奖：

晚会按节目的长短分为3个阶段，在每个阶段后进行一次与观众的互动活动，即抽奖。在各班学生到场前分发入

场券即将票，由节目主持人请当晚的嘉宾上台抽奖，奖品由办公室购置。

颁奖：

在每一个节目开始之后，礼仪小姐到各评委前收分，交到组织部进行统分。在第二个节目表演的同时组织部务必将平均分算出，在第二个节目结束后将分数报出，待节目全部演出完毕，主持人临场发挥，与观众互动，为组织部算出最后一个节目的平均分腾出时间，待组织部算出分数之后，再报出最后一个节目的分数，之后由主持人宣布分数考前的3名的节目和3个优秀节目，并邀请当问嘉宾进行颁奖，奖品由办公室购置。

文艺晚会结束后以及后期安排：

1.文艺晚会结束后，保持良好秩序。所有到场学生不等先行离开，待嘉宾评委离开后方可按序离开。纪检部、社会实践部、心里部要要协同做好此项工作。

2.待学生离开后，学生会全体人学留下打扫场地，由组织部安排。

3.待场地清扫完毕以后，全体学生会成员留下合影。

后期安排：

1.各部部长组织各部干事进行活动总结，发现活动中的优缺点，一遍在日后的工作中进行发扬或改进，之后交一份“活动总结”到办公室，作为活动资料保存。

2.出一块活动后期的宣传板，宣传此次活动。可以优秀节目评比情况为示例。由宣传部负责。

3.学宣部在当月报纸中将晚会照片和总结进行刊登。

“快乐六一，放飞梦想”

第一环节

? 有奖问答： 首先主持人抛出几个简单的脑筋急转弯，让小朋友能轻易地回答。调动气氛。

a.桌子上有蜡烛和煤油灯，突然停电了，你该先点燃什么?火柴

b.麒麟飞到北极会变什么?--------冰淇淋

c.二三四五六七八九，打一成语？-------缺衣少食

d.有三个小朋友在猜拳，一个出剪刀，一个出石头，一个出布，请问三个人共

有几根指头？------六十

e.什么虎会吓人但并不吃人？------壁虎

f.日月潭的中间是什么？------是月字

g.什么东西不怕布，只怕石头？------剪刀.h.一场大雨，忙着耕种的农人纷纷走避，却仍有一人不走，为什么？-----它是稻

草人

i.世间上什么布剪不断？------瀑布

然后问答有关朗义教育学校相关信息的问题

a.主持人大声问：“我们学校叫什么名字”

b.我们学校联系方式？

c.我们学校本次活动赠送价值多少元的课？

d.我们学校赠送的课程是什么？

所有答题者都有一份精美的纪念品。答得最多的为胜利者，胜利者除了获得一份纪念

品外还有一份特殊的精美奖品。

第二环节：

朗诵

游戏--袋鼠跑，跑到对面将气球交给学生，学生在夹着气球跑到家长的起点，跑的过程中如果气球掉了，则需回到起点重新跑，最快完成任务者即为获胜者。所有参加者都有一份精美的纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品）

第三环节：

? 学生舞蹈李萌

? 萝卜蹲游戏：

? 主持人邀请小朋友上台，五人一组一共两组所有参加者都有一份精美的

纪念品。胜

利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品

第四环节

张萌萌

有口难言游戏：

主持人邀请小朋友上台，首先分成两组a·b，一组5人，每组选出一个人猜画板上出现的词语是什么，另外4人不能说话，要通过动作来让猜的人猜中该物，做动作的人不能说话，说话的视为犯规，此题作废，每组限时1分钟。

最后猜对多的一组视为获胜，可领取精美奖品。

第五环节

词语接龙游戏：

主持人邀请小朋友上台，一次可邀请10人，站成一排后主持人说一个词语，然后第一个小朋友用主持人说的词语的末尾的字再组一个新的词语，以此类推，答不上来的淘汰，获胜者可有精美礼品。

2014年建工系元旦晚会策划书

一、晚会主题：建筑工程系系&河南教育报刊学生英语专栏“青春扬帆，温暖前行——暨2014欢庆元旦晚会

二、晚会目的：

为庆祝元旦佳节，进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，2014年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对即将毕业的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

四、晚会地点：学院图书馆八楼

五、晚会时间：2014年12月31日，晚上：7:00-9：30

六、主办方 ：建筑工程系

七、承办方 ：建筑工程系学生会文体部

八、赞助单位：河南教育报刊社学生英语专栏

九、活动对象：建筑工程系全体师生

十、嘉 宾：院领导，系领导，其他兄弟系领导及老师和同学，赞助单位嘉宾

十一、活动流程：

1、活动宣传：

2、活动节目准备

3、活动节目查改

4、邀请嘉宾工作：

邀请学院领导和学生党支干部、团总支干部、学生会团总支干部

5、物品的准备：

①、宣传单，邀请函，节目单 ②、道具、音响在20-22号准备好；舞

台布置和其他一些效果装饰物在20-23号准备好；服装、灯光、化妆等在26-27号做准备

6、晚会开始：

①、开场舞；

②、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；

③、领导发表讲话，赞助商鸣谢； ④、根据策划小组安排的节目进行演出； a、开场舞 b、歌曲串烧 c、小品、相声 d、音乐剧 e、魔术 f、话剧 g、舞蹈

7、互动环节

8、鸣谢商家，十二、工作人员及工作安排： 统筹组 ：主席团、学生党支部

任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座2 节目组：文体部、办公室任 务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接c、准备好晚会所需的一切服装道具d、主持人的确定

3、宣传组：宣传部任 务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传b、负责现场摄影、照相等c、负责晚会现场布置、4、后勤组：

生活部任 务：

a、负责会场后勤保障

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序

5、机动组：治保部

任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

6、舞台组：文体部任 务：

a、晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位b、晚会演员的服务工作c、晚会灯光及幕布

7、催台组：学习部

任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

9、礼仪组：女工部

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

10、外联组：团委

十三、活动预算：横 幅背景幕布彩球及荧光棒彩 带冷烟火 泡泡油 服装

灯光

道具 小礼品等 邀请帖 鲜花化妆

后勤备用及舞台装饰

海报

流动资金总计：4790元左

右

十四、可行性分析

1、本次活动是在迎新、校庆等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院和教学系的相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼

4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学院的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

建筑工程系学生党支部

学生会 2014-12-11

一、活动目的

为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。

二、活动主题

本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获；另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年！

三、活动对象

数学系全体师生

四、主办单位：xxxx数学系两会

承办单位：xxxx数学系团总支文娱部

协办单位：xxxx数学系团总支编辑部、外联部

五、活动内容和形式

1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

3、节目来源：1）系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题；

2）大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织

3）各同学可以自由组队参加；

4）由文娱部负责本晚会的压轴节目

5）至少要有15个节目出来。

六、举办时间

12月14日晚上7：30—9：30

七、举办地点

少康楼二楼

八、晚会各环节及流程

宣传阶段：

1、准备宣传单和要发的通知;

2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处；

3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信。

节目准备工作：：

1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况；

2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目；

3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏；

4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备； 5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导； 6、12月11日，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；

7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来；

场地的申请：12月10号前要申请包括彩排，演出两天。

嘉宾的邀请：

1、系领导和前两会负责人，初拟是：xxx书记，xxx老师，xxx，xxx，xxx，xxx。2、12月10号发邀请函；

3、具体细节要及时问师兄师姐。

物品的准备：

1、宣传单，邀请函，节目单

2、所有物品，奖品和必须药品在12、13、14号准备好；

3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。

4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调；

5、礼仪服准时到位。

晚会开始：

1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程；

2、领导发表讲话，赞助商鸣谢；

3、根据策划小组安排的节目进行

演出；

4、互动环节，支持人宣布游戏规则等；

5、奖品的派发也有名目哦，搞一下；

6、支持人适时提醒观众安静或动起来；

7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨；

8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场；

九、经费预算

嘉宾用水一箱：125元气球和打气筒：125元

晚会横幅:100元奖品：1000元

宣传单+嘉宾牌+邀请函+节目单=20+5+5+10=40元

荧光棒、哨子、现场装饰等物品：300元备用：1000元

共约：2650元

2014年联合大学商务学院元旦晚会策划书 2014年已渐渐悄然而去，崭新的2014年即将到来。2014年是我们初次相遇，对于我们来说，2014年更是承载着希望与梦想的一年。

在这辞旧迎新的时刻，我们按照学校要求举行元旦文艺晚会，希望同学们积极主动，共同参与。元旦晚会的具体策划如下：

一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。

二、目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

三、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

四、创意阐述

1、特色统一性：

这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐

器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。

2、加强互动性：

以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组排定先后顺序。固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到本月20日止。特聘两个固定节目《新年好》《难忘今宵》的演唱者。

3、扩大参与性：

邀请一些人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。

4、丰富欣赏性：

参与节目者和节目单要经过严密的审核。固定节目数量控制在10-15个。

五、晚会流程

★晚会时间：2014年元月1日晚上20;00---0：00

★晚会地点：实训七教室

两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》

《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。

1、开场：

男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~！今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。

2、班主任为晚会致词

3、老师代表讲话

4、主持人宣布晚会开始

5、演唱《新年好》

晚会正式开始。

6、嘉宾演唱《难忘今宵》

7、结束语

8、整场晚会结束

主持人:待定

晚会节目:

1.歌曲《新年好》

2.歌曲《loving day》

3.朗诵《想掬一捧雪花送你，我的朋友》

4.流行歌曲大串烧

5.商务学院各社团表演

6.商务学院老师代表准备的节目

7.老师同学互动活动

8.有奖竞猜活动

六、晚会的几点说明和注意事项：

晚会开始前由班长宣布晚会注意事项

1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。

2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量让手机静音，用短信形式联系 3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。

七、资源需要

此活动需要全院老师及学生的配合，需要借用实训七教室，由学生会的同学来布置，需要活动展板，以及麦克风，司仪8名左右

八、经费预算

金融0901 于彤 田莹 吴迪

学校晚会策划书 篇5

“迎新生，庆元旦”联欢晚会

2、活动背景：

新学期，新气象为了迎接新同学的到来，同时欢庆元旦佳节，我院在中国xxxx公司的大力赞助下特举办此次晚会。

3、活动目的：

为了表示对10级物理与电子工程学院全体学生的欢迎，我校物理与电子工程学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

4、活动对象：

物理与电子工程学院全体同学

5、活动主办方：

物理与电子工程学院团总支学生分会

活动协办方：中国xxxx庆阳分公司

6、活动简要：

我院于20xx年12月xx日举行“迎新生，庆元旦”联欢晚会

7、活动流程：

(一)前期准备：

1、撰写通知：由我院学生分会宣传部撰写晚会通知，并负责宣传工作。

2、申请教室、展板：向陇东学院音乐学院申请礼堂的使用;

3、横幅申请及制作：向中国xxxx庆阳分公司申请赞助;

4、海报制作：由我院宣传部负责海报制作;

5、嘉宾邀请：团委书记、团委副书记陇东学院(老校区)各院系团总支书记物电学院李院长张书记及相关领导负责人中国xxxx庆阳分公司相关负责人

6、人员邀请：陇东学院学生会主席及各院系学生分会主席、团总支副书记

(二)活动中期

1、礼仪到位签到

活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。

2、现场秩序维护

活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保晚会可以很好的进行。

(三)活动后期

1、新闻撰写：我院广播站记者

2、总结会议：由我院学生会主席及团总支副书记召开

(四)商业价值

(1)晚会当晚我们可以为商家特设展台，形象而有效的展示自己的产品，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。

(2)我们会予以晚会冠名的权利，并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本系在毕节学院的影响力，届时晚会一定会盛况空前。

(3)我们将会邀请商家作为特邀嘉宾，在互动环节中颁奖并发表讲话。借此介绍商家代表，并感谢商家给与我们的大力支持。

(4)我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的始终。

(5)我们会以知识有奖问答的形式对协办方进行现场宣传

总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。

(五)意外状况处理

(1)若开演时停电30分钟，则主持人宣布晚会改期举行，期间保安人员、学生会人员及协会人员注意维持现场的秩序;

(2)晚会中，若遇停电，主持人注意维持现场秩序，超过20分钟则宣布晚会改期举行;

(3)若正在表演中的节目出现问题则可重演一次或者取消，且台下应准备好两节目以便晚会顺利进行;

(4)若现场出现捣乱或不文明的举动，学生会及协会人员应及时制止或者交由保安人员处理;

学校大赛策划书 篇6

活动背景和活动目的：

1、对于各系学生一般较擅长于动手能力，为了让学生的文化知识得以全面性发展和提高，鼓励学生培养兴趣和锻炼能力；为此，我社特意举办了这次秀文绣字大赛，希望同学们能在学习专业知识的同时，也在文学方面有所发展和提高。

2、在当今社会中，随着电脑、打印机等设备的.普及，需要人们动笔的机会越来越少，许多人出现了提笔忘字、乱用别字错字的现象，许多人书写的字体也不太规范，有时甚至难以辨识，这不仅容易产生歧义续而影响日常的工作效率，而且不利于华夏民族千年优秀文化的传承。作为新一代的中职学生，我们不仅应该会使用电脑打字，同时也应该会写规范字，能写“漂亮”字。通过这比赛来激发同学们对文学的爱好，对书法的兴趣，使其重视自己的书写质量，从而有效改善整体书写欠佳的状况。

策划主办单位：广东省轻工职业技术学校碧轩文学社

参加对象：全校自愿参加的同学。 （进了优秀奖级以上的同学都会获得由省轻校颁发的“碧轩”文章 / 书法精装作品集一份）

征文类活动时间：11月27日～12月18日

征文主题：《我爱我家——我的宿舍》、《文明礼仪伴我行》、《劳动也快乐》、《我的三自教育课》，题目自定。

征集办法：

1、直接投稿（碧轩文学社投稿箱处）

2、电子投稿（q1402709238@kt250.com ）电子投稿主题注明“省轻校秀文绣字大赛”

内容要求：1、征文内容要求健康向上，能给人以启迪，文体不限，除诗歌以外。严拒抄袭！

2、稿件要说明征文题目、所在专业、班级、文章作者、联系电话。

征文评选：

作品统一整理，以碧轩文学社作初步选定，再由文学相关老师选出一、二、三等奖和优秀奖

征文奖励：一等奖2名：奖金 荣誉证书

二等奖3名：奖金 证书

三等奖5名：奖金 证书

优秀奖若干名：精美纪念品一份 证书

书法类

征稿时间：11月27日～12月18日

比赛形式和要求

书法比赛分硬笔、软笔，也可以书写英文 或 中英文结合。

（2）硬笔组，要求使用钢笔或黑色签字笔书写，不得使用涂改工具，统一A4或8开纸书写。

（3）软笔组，要求纸张不能小于4开纸。

（4）投稿方式，参赛者可以将作品交到教学楼一楼，青年志愿者协会（代收）（碧轩文学社书法征稿处）

投稿请注意时间：每周一到周五中午 12：15～13: 20

（5）作品内容主题：围绕《我爱我家——我的宿舍》、《文明礼仪伴我行》、《劳动也快乐》、《我的三自教育课》……可为名人名句、文章、诗句等

注：在作品右下角用铅笔写明班级、姓名、联系方式。

评奖：由碧轩文学社全体干部共同作出初步选择，再由相关负责老师作出选定，然后在硬笔组、软笔组各选出两名一等奖、四名二等奖、六名三等奖、若干名优秀奖和最美英语书写奖。

奖励：入围的同学都会获得一份精美奖品 、荣誉证书和“碧轩”书法精装作品集

软笔组：一等奖2：一套文房四宝 证书

二等奖4：精美狼毫 字帖 证书

三等奖6：字帖一本 证书

若干名优秀奖

硬笔组：一等奖2：百元奖品 证书

二等奖4：钢笔一支 字帖 证书

三等奖6：硬笔字帖 证书

若干名优秀奖

学校网站策划书 篇7

一、校园回收利用二手书刻不容缓

我国是资源消耗大国,资源回收利用一直是个大难题。根据国家统计局2014年2月24日发布的统计信息中第十项,关于教育、科学技术和文化的数据,可以看出2014年全国大学生和研究生的数量为2468.1万。平均每人一年用10本教科书,每年要用2.5亿册课本,需要砍伐90多万棵大树。另有数据显示,目前我国已经成为世界上纸和纸板第二大消费国。生产一吨文化用纸要消耗生长20~40年的树木20多棵,用水100吨、电600度、煤1.2吨、化工原料300公斤、同时产生污水300吨。循环使用教科书既有利于节约,又有利于环保。

2014年,全国课本出版种数92370种,课本定价总金额3,676,175万元;学生在校期间教材的征订无疑是一笔不菲的开销。在笔者对广西民族大学、广西财经学院、广西师范学院等南宁市内8所院校购买教材方式的问卷调查结果如下:

大学生在购买教材时,由学校统一征订的占58%,自己购买二手教材的占32%,其他占10%;同时也发现同学们所订教材和前两年一样的占大部分,考虑到学校课程安排变化及出版修订等,这一比例会稍下降,但是不难知道很多课本是可以重复使用的。对于低年级学生来说,并非所有教材都有必要重新征订,例如《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》这类公共课教材。每年的新书征订费用不菲,也增加了同学们的负担。另一方面,我们可以看到每年毕业季宿舍楼下的一种“盛况”,那就是数量众多的废弃书籍。

如何使校园二手书循环利用起来是一个大难题。在我们对南宁高校的学生如何获得二手教材的调查中发现,在本校二手书店购买的占52%,网购的占21%,找高年级同学借的占18%;而在如何处理二手教材的问题中发现,卖掉的(包括卖给书店和旧品处理商)占58%,扔掉的占26%,送给低年级同学的占16%。不难看出二手教材的供需关系严重失调,同学们既缺乏一个有效的获得二手教材的渠道,也不能很好地处理自己的二手教材,没有一个好的平台来沟通两者。

经过分析笔者认为二手书循环利用存在的问题有以下几个方面:

(1)没有一个好的平台来沟通,同学们既不知道怎么方便地获得二手书也不能很好地处理自己的二手书。校园二手书店少,往往一个学校就一家,甚至没有,并且种类有限,一些二手教材书店是不回收的;有些同学向高年级同学借,但这只能解决极少部分同学的问题,很多同学是没有关系借,或者教材不是本专业所需的;通过网购二手教材,一是价格会稍贵于书店,二是需要等一段时间才能领到,往往是已经开课几天了才拿到课本。

(2)二手书店一般按原价的20%进行定价,但店内书籍众多,有的摆放无序,同学们不能很方便地找到自己想要的书,有时找了一圈下来一问老板才知道没有。

(3)学生循环利用二手书的意识不强。除了自身不想费精力去处理,更重要的是没有好的渠道,他们往往是直接扔了,或者到毕业时等旧品商来回收,如果拿去二手书店处理,一本书只能得到定价的5%甚至更低。

二、校园二手书交流网站的可行性

1、校园二手书市场潜力巨大

(1)消费群体大。在对广西民族大学、广西财经学院、广西师范学院等南宁市内8所院校的问卷调查中我们发现,有相当大一部分学生倾向于购买二手教材,约占调查人数的76%,这些同学认为,购买二手教材,既节约了经济开支,减少了自己的经济负担,教材循环的利用,能很好地节约资源。

(2)大学生二手书网店有实际需求。在目前调查的这几所院校,有的校内有二手书店,有的没有,而且书店规模小,书类也少;网上的二手书网站繁杂,针对的消费对象广,不能很好地给学生提供优质服务。一个以在校大学生为主要消费对象,提供专门的网站功能为同学们服务的二手书网站正是大家期待的。

2、校园二手书网站的优势特点

(1)精确的市场和消费对象定位。校园二手书网站是专门做小针对的消费群体是在校大学生,网站提供了针对大学生特点的服务功能,如用户所属院校匹配,即用户在找二手教材的时候,网站会推荐和用户相同院校用户上传的教材,这样用户可以直接和校内同学沟通拿到想要的书,比在网上购买二手教材要快。

(2)消费群体极大。国家统计局2014年数据显示普通本科在校生人数1541.0653万人,二手书网站面对的消费群体无疑十分巨大。每一届学生在新学年都要购买教材,如果能有一个方便快捷、成熟的二手书网站,无疑能吸引大量的用户;每年毕业生的二手书往往没有得到很好的利用,有的扔掉变为废纸,有的卖给旧货商,有的卖给二手书店,二手书网站同样可以提供一个转销的平台。

(3)C2C的商务模式。C2C模式即消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易,即消费者与消费者之间,通过网络进行产品或服务的经营活动。在校园二手书网站中,每个注册用户需填写自己的学生信息,用户可以在网站上挂出自己的二手书,其他用户在浏览时网站会为其推荐相同院校的用户挂出的二手书,双方可协商好了可以直接在校园内就拿到二手书,可以极大地节省物流时间。

(4)竞争对手少。目前校园内,主要是一些书店在做校园二手书市场,而他们面对的消费群体往往只是一个校园内的学生,要想发展更大规模,线下投入会非常大;并且能提供的书类少,查找难,同时需要仓库存放书籍。线上的很多二手书网站是面对更广泛的的消费群体,而校园二手书网站做的是精准、优质的校园二手书服务,在市场方向上不与已成熟的二手书网站正面相对,减少了竞争压力。

三、校园二手书网站设计

1、网站目标

采用C2C的商业模式,建立一个服务于高校大学生进行二手书循环利用的网站,通过这个平台同学们可以方便地买卖自己的二手书。

2、网站设计方案

网站里的用户角色分三种:游客、注册用户和管理员。

(1)游客

对象为未在该网站注册的访问用户,可以使用的网站功能有:查询图书,浏览图书信息,注册帐号等。

(1)查询图书信息:输入想要查询图书的名称关键字,可以查找出该图书的基本信息,即:分类与价格,并且可以按照价格和分类进行排序。

(2)浏览图书信息:进入网站的浏览模块后,游客可以看到大量的图书信息,当游客找到想要查询的图书后,可以点击查看更加详细的图书信息,如:上架时间,价格,图书图片以及发布图书的卖家对该图书进行的介绍。

(3)注册帐号:通过填写基本资料,成为网站的注册用户,获取更多的功能。

(2)注册用户

即为已经在该网站注册过的用户,可以使用的网站功能有:查询图书,浏览图书信息。查看用户信息,发布图书,留言板,购买图书等。

(1)查询图书信息:输入想要查询图书的名称关键字,可以查找出该图书的基本信息,即分类与价格,并且可以按照价格和分类进行排序。

(2)浏览图书信息:进入网站的浏览模块后,注册用户可以看到大量的图书信息,当找到想要查询的图书后,可以点击查看更加详细的图书信息,如上架时间、价格、图书图片以及发布图书的卖家对该图书进行的介绍。

(3)查看用户信息:可以进入个人中心,查看自己的购物车,确认要购买的图书。

(4)发布图书:可以通过填写图书名,规定价格,上传图书照片,对图书进行简介来发布要卖出的图书,发布过的图书别的用户可以浏览并且查询到。

(5)留言板:填写留言,以对网站或者网站内容进行评价。

(6)购买图书:当进入浏览图书详细信息的界面时,用户可以点击购买图书进入购物车界面,可以在购物车内对买到的图书进行删除或者添加,最后确认购买。

(3)管理员

(1)拥有特定帐号密码的网站管理人员,可以对网站的信息进行审核,删除等。

(2)审核删除信息:可以查看网站注册用户发布的各类信息,对不恰当的信息进行删除。

该网站主要由网页UI界面、网站功能(包括书籍、资料等的展示、用户间沟通、检索等功能)、网站管理后台、用户数据库、网站服务器五大模块。如图所示:

3、网站模块功能介绍

(1)用户UI界面

用户UI界面包括网站首页、各子页面的页面布局,风格类型等;一个友好美观的界面会给人带来舒适的视觉享受,使用户对网站印象深刻,同时也可以提高网站的交易量。界面设计不是单纯的美术绘画,需要定位使用者、使用环境、使用方式并且为最终用户而设计,是纯粹的科学性的艺术设计。

(2)网站功能实现

这个模块具体到网站代码实现,根据网站总体设计,用代码实现网站的各个功能。如用户信息管理、书籍资料上传等。

(3)网站管理后台

网站后台管理主要用于对网站前台的信息管理,如文字、图片、影音,以及其他日常使用文件的发布、更新、删除等操作,同时也包括会员信息、订单信息、访客信息的统计和管理。简单来说就是对网站数据库和文件的快速操作和管理系统,使得前台内容能够得到及时更新和调整。

(4)用户数据库

这一模块负责网站数据库的设计、实现。包括用户信息表的设计、订单信息、交易记录等等。

(4)网站服务器

这一模块负责网站选择合适的服务器,是网站的基础硬件设施。

四、校园二手书网站发展探讨

1、校园二手书网站需要考虑的问题

(1)网站本身缺陷的问题。虽然在网站设计过程中我们做了调研,听取了很多意见建议,但是不可否认设计出来的网站功能让用户十分满意是不可能的。因此在网站运营过程中必然伴随着不断的改进,最严重的甚至是推倒重来。

(2)如何让校园二手书网站走进同学们的生活中是核心问题。好的平台没有好的推广也难以发展,酒香也怕巷子深,提高网站的服务能力和有策略的市场营销是解决这个问题的两条路。

(3)市场是不断变化的。用户对网站的要求也会变化,所以必须不断改进网站功能,提高二手书网站的服务能力。

(4)在网站发展过程中必然要遇到竞争对手。校园里的二手书店、线上的二手书网站是发展过程中要面对的。核心问题还是服务,校园二手书网站是专门服务于高校大学生、二手书循环利用的网站,必须突出这个特色,与已发展壮大的二手书网站正面竞争是不明智的。

2、校园二手书网站发展模式

校园二手书网站采用C2C的商业模式,我们提供的是一个用户直接对接的平台。用户在网站里既可以是买家也可以是卖家,这样一来网站不需要像线下书店一样,要想多大规模就需要多大的仓库存放书籍;通过优质的平台服务,吸引大学生成为平台用户,以巨大的用户群体为基础实现盈利。在可能的盈利模式上有:

一是会员费,缴费会员才能享受平台提供的各种服务;二是交易提成,对网站上的二手书交易收取一定比例的费用,也就是对每笔在这平台上流动的资金收取一定的服务费用;三是与物流公司合作或者自身提供的物流服务;四是其他增值服务,如与出版商合作,在网站上提供特价书籍,也可以提供一些课程等等;五是广告费,如果平台有非常大的用户访问量和用户依赖度,广告费的盈利将十分巨大。而巨大用户群体是盈利的基础,盈利方式也会更加丰富。

五、结语

校园二手书网站是一个特色鲜明的网站,其面对的市场也是非常巨大的。在如今电子商务蓬勃发展的现状下,将会有更多的目光注意到校园二手书市场,这一类型的电子商务网站亦将兴起。

摘要：随着信息时代的发展,针对高校的电子商务正在迅速崛起,各式各样服务于高校的电子商务网站层出不穷;而我国是世界第二大纸制品消费国,教科书回收循环之路任重道远。结合以上两者的校园二手书市场的应用前景和发展模式是本文着重分析探讨的。

关键词：二手书交流平台,校园电子商务

参考文献

[1]雷兵.C2C网站商业模式研究[J].商场现代化,2007,05:170-171.

[2]付长青,庄程.校园电子商务—二手交易网站[J].商场现化,2008,28:53-54.

“藐视”电视购物行动策划书 篇8

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。