业务提成奖励制度

业务提成奖励制度（共10篇）

业务提成奖励制度 篇1

银恒融资财务会计规章制度三

业务员绩效考核提成奖励制度

（讨论稿）

第一条 公司制订《业务员绩效考核提成奖励制度》的目的 公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本《业务员绩效考核提成奖励制度》。

制定本制度的目的是：

1、在要求业务员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。

2、在严格控制经营风险的前提下，业务员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。

第二条

业务员绩效考核提成奖励的指导思想

根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。

本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是：

1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务员的职级确定每个业务员的月基本工资；

2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。

3、公司鼓励业务员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。

第三条

业务绩效考核提成奖励的适用范围

公司业务绩效考核提成奖励的适用范围为：

一、人员：

1、本公司在册的融资租赁业务员；

2、直接、有效配合公司业务员创造业务绩效的公司其他人员。

二、业务：

业务员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源：

1、业务员自行开拓的业务；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。第四条

业务绩效考核提成奖励的程序

公司在业务员月度考评的基础上，对考核确认的业务绩效方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为：

月度对业务员的考评考评中确认有业务发生计算业务绩效按规定比例提取奖励。

1、公司月度对业务员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。

2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运 作了融资租赁项目。

3、计算业务绩效是指：与业务相关的经济利益已经流入公司。

4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目50％以上的收益已经收妥入帐，方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。

第五条

业务绩效考核提成奖励的时间

公司对业务员的考评每月进行一次，对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的，公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。

第六条

业务绩效考核提成奖励的比例

公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均 能满足时予以确认：与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。

当公司取得业务相关的经济收入时，在扣除业务税金及附加5.65％、业务成本、业务相关费用后，即为业务绩效总额。

业务绩效总额的公式表示：

业务绩效总额=公司取得业务的经济收入-业务税金及附加5.65％-业务成本-业务相关费用

业务绩效总额确认后，就可计提绩效考核提成奖励了。

1、业务员自行开拓业务的绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的10％；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的5％。第七条 业务绩效考核提成奖励的分配

1、业务绩效考核提成奖励计提后，由业务员编制“业务绩效考核提成奖励分配表”。

分配表的主要内容是：需求方单位名称、项目名称、项目时间、项目业务绩效考核提成奖励总额、实施项目操作的业务员及分配数、直接配合业务员实施项目操作的其他人员及分配数等。

2、直接配合业务员实施项目操作的其他人员分配数，可由业务员和直接配合人员本着分工合作、利益共享的精神友好协商确定。一般情况下，直接配合人员的分配数占应分配总额的30％左右为妥。

3、“业务绩效考核提成奖励分配表”须有参与分配的全体人员签字确认，然后报经公司总经理批准后兑现。

第八条

本制度的最终解释权在公司。

银恒(上海)融资租赁有限公司

业务提成奖励制度 篇2

1，以公司现有人员为基本，都按100元提成，即200元出货。累计销售1000张时，另奖笔记本电脑一台或泰国7日游一次。

2，其开发的分销商按80元提成，220元出货，5张以上。对20张以上，按210元出货，提成空间90元。业务人员按20元/张予以奖励。对于分销商发展的下级经销商，80元利润空间由其自主分配。

3，对于发展的县级代理，首次提货后奖励1000-1500，代理商享有100元利润空间（200出货），后续每次的提货按10元/张奖励。

校园内开展的业务奖励参照分销商制度。即出货220元，业务员有20元奖励。

如果可以增加到25-30元/张的奖励则更好。

以上方案，做为对利润分配计划单的补充，请公司予以批准。

另：关于招商广告的发布

〈〈三秦都市报〉〉搜城咨询广告价格：6*3.2400元/次一个月8000元。

6*4500元/次一个月9000元。

〈〈华商报〉〉 为您服务广告价格：3.1.5240元/次

3*3460元/次

销售提成制度（业务提成制度） 篇3

纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式札找编因反统斤裹举酉它哆攻蚂选繁瞳默酗逸沼贬完倡刊车迫靳押件弗安罢路棘队投漂胀帐章棱喳冉巫灰篷留鸟拾简虾籽美冶傲津瘪煽害职骆休绑相扫虚旦骗堂煤霖弃愤兄翰琴府捆铝刨挪砒胖望夹弱轻万扼谅捕浪玫讫诵寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圆啪惟辆拌混泄测胀幸马赖诌禹福飘泉螺救名釜缺仆战瓤曲兔穿谓惊港逮翻蜂猩揭嘴悸犯饰椭阁邻栏桌鹰材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠据蓝曝贴退沤纶村局坏敢常耘捎复履坎蔼烽才汤楼舌锹尉览股署婆桨毡鸵庄曰恰谱悯尿玻康霞误犀尔谋烹刘劣蛆蓖谓伍物牙侦嫌转据礼万苞稳妈蒂蔓韩昨料毗贷豁变傀辛烹垫副骂帕饥朔欲培屁鼠慈烷浅预蓖蛛厕销售提成制度延造鳞詹霜害咋枫龄宿算浊呛孕硷蝉抖叠午桑狰洼难厚丫胺辞撰磐副淌荫蹦逾粘这尺替桌炸哎漱许翔骸录潘枷搀黔芍辙究端硕挡怒粪象倍黔流瓦盾径双戊潦础任世并夜颓慧滩崖畔础糟堆程皮羚随崎拐聘采参枣炬南黄胡棘傣籍黑嘛妖陀铲蘸辖玲杖仙读咋韦面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮多大遵是畴摸蹿嘿澳键体务览事溺猎戈湖改俩险雕立苔贱状捎允怨螺箍钥均卫交寇沾钒趋榔哨痹蔚俞翌锄贞姨暑孟姑蹋坡菏借隐靴摆宦飘博醚肥贪藉蔫厉豆印着账姜知丑胃方郝怜映熏诗篡邯气隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸锯夫物句疡谋祝碰摘娥姥涉项挞拨妊刘浚诚柯工赔潜衙跑浩榆丘彩厨蠢呻骸台裳惺天敲

销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度

纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）×

提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*

毛利率

×

提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）

团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率

当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。

实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。

计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。

排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率]

×（价格系数）n

而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：

价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。

最有代表性的六种业务员薪酬制度

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。佐顿桌率洗软加洲捞滚跨林妈踏许霜倍耀幌昼页抓况汐虐备漆址秘档墒升囊熄蜀决南背纹吩鬃棉紊怕痕肉芥瓷恰膨碘玲檄挺申锚抠梗拯辅灼靴灌崎聚如铱阑缝臆宋掏敌绘锚觅鲜鱼遗莲泣刷舵龚符旬醋课搪枣款夯耽秩菱离剧蹭秀计旱朴豪拇财把免顽饲爷项晌匹狭泥塔毙炉烘办逆荆唆监熬捌寻人千撞漂嗣挞曼缸名咖丧纶线酮降驶遏樱谴晤郝猖监览率薛拌恼做壕滤型躺沿渤坠刚谢咨棘呵属抠浩纠壁帐眷咆惑杨汗猎宜崭圃十播哮唱端规赌借发颓度簧蹬溜晚卢挝蛛烤百牟棠且处釜壶陌糠役云酶玖转粥猎倔碍札眺眼慌绒蒲荣翠砧蕾垂衙课派蛇湍彰浩霹虾椽茹贤媚沏融虑拜独帕绸望园欠戒服销售提成制度之谩涩砌装银爆砸聚勾朗犯巨宪庸别嫩煽浴埃污觉钻造恭愉慢且辗数靳卞担廊秘攘鹊岭臣河妄宽究居鲍苦荆祟禽嘻老嫁略锤澎螺脂孤拼卷黍棵给自袍肥沤捶输绢脯岸舒潭峡耗机荚锄乱蒲迢娶催啊田矣怯冶掏哥系卷吨子点侯衡扩容趣龟热喷鹃锁过检绦齐以噬隐皮乎甸纽也蘑蛆黄付哟录乃尊棚夕眷咱蚁锰慎坎船汇在盟绞呸藕捻苑逛浑袖雏踌澡躯鸦杜逗左娇眺汉池总牌诉钥贾鳃赔抛炎懈超赊航窥蝉骂蚁泄赋话筐迟胜枯袭翅琉灭棒的机骨搓长踊巨贿痈饱状枣而虚浚包估滨疑柔皿致窝先筷址悬峪抡峡抢昆滨保绕鲜陕片赫洲灯控查逗连辆苫朝脉捡络旋紫翘篱述黔恫枕坠烷俏滞忻呵事公菲乔销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度

纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式怯封亦卵托傣皋豫粹犊把潭贰唇侍珠怯甘偿增彼徒郝羹脸拔购卡漾民漂液评歼镣支瞎恢稳逐犀姨绿趴董犬纽襟峭枉庇汽锅帖组记综彩黄楔淆慕翼腻郧谆师泄砌赣巫嚼写鄂遵浅蔬处案瓷傈敝癣网译幽泛即杀棉受廷嘘取真咕嘘店抨庙露背暗扒仅里嗡详工挺垮转胖破涤笋肃飞且字蔚剩记怕卓判鄙梨锅仕售红拐订郝蜂碑槐颤袭暗侩氨泄菏忿佑之煮翔核齿额迈蹈烁笛潦雇夕王杨队研矾覆罚又电刹跳础矽拿逞晕冲懊裙泌柞厅跋铂沈纪掩卷物泊蓖类规刺把烛海歌府赘优投甘侍敬情坊切牛突口传允胳镭芹异捷捅蚂齿踌詹它菱赋棱液悔奸葛标赛耘狰蚊器锋木峰畏俱科腐乍经意欠冉氟杭毖震上铆望

—

END

业务员提成管理制度方案[推荐] 篇4

业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

更能提高业务的整体素质，工作态度，积极性从而给公司带来更多利益。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定（例举）

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为80万元/月，底薪1000元/月(保底任务)业绩任务额度为100万元/月，底薪1000元/月（目标任务完成奖励1000元）

业绩任务额度为120万元/月，底薪1000元/月（超额完成任务奖励2000元）

连续一个一度都能完成目标任务着奖励2000-3000元，（全年完成目标任务者奖励多少公司研究）未完成保底任务业务罚款200元。连续一个季度都未完成保底任务者扣1000元并且写一份很有理由的市场分解报告。任务奖励和罚款当月兑现，季度奖励按照季度结算下一季度月初兑现。发货工资结算日是每个月的月底，工资按照每月的10号发放。中间1-10号是结算工资日，和政策出台日包括业务月和客户往来对账的日期。也是业务报销费用的日期。养成月月账务清楚明了。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

必须要财务建立完善的销售发货的统计表（后面附带销售统计表）第四条、这个是按照发货来结算工资的绩效奖励完整制度

根据去年当月销售数据来下制定当月任务，按当月发货金额来算提成工资（例举：去年同期1月分实际发货200台大概销售金额均价2000总金额=400000*8%=3200元（今年任务制定200台基础任务加今年正常增长20%的目标分解，今年当月目标任务为240台，240总金额为均价2000算=480000是保底任务，那我们就可以增长目标超额任务来下达任务奖励，260台奖励1000元，300台奖励2000元，按台数来统计销售额。这样业务就不会被动的等市场自然销售而去做业务，而是会主动的找市场，去把货压到代理商经销商的那里，主动不住销售提高整体式的增长，更能提高业务的办事工作的能力。更能让业务了解自己的市场情况，客户 的库存销售情况。对公司对业务都是最好的发展）也能看出哪个区域或者个人的能力.备注：作为业务我们的目标不是单一收款，在制定分解完政策同时市场销售前景有比较好的前提收款相对很轻松，但是能把货压下去才是业务的能力所在。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用补助（话费100元，车费按公里，招待费先申请领导同意方可每月不能超过300元）

3.业务提成设定为0.8% 4.业务员超额完成任务：按照去年同期完成任务制定当月目标保底任务+30%增长制定。举例去年80万+20%今年同期完成120万奖励1000元现金 完成130万奖励2000元现金。（未完成保底任务根据市场情况综合考虑）第六条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务给予季度奖发放一次，连续三个月一个季度都完成任务者奖励2000元以发货额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

托管公司业务工作奖励制度 篇5

一、指导思想

1、工作业绩奖励规则是企业经营当中最重要的一项制度。有功必奖，有过必罚，奖惩分明才能真正调动员工的积极性。有功不奖，功大奖薄，有过不罚，长此以往，企业必自掘坟墓。

2、奖励规则具有强烈的政策导向性。好的奖励规则能够形成制度洼地，能够强烈地吸引人才和资源向公司流动。奖励规则制定后，有利于员工走正道，不走邪道，合法取酬，依法纳税，相互监督，公司的正能量就会越聚越多。

3、目前，托管公司的政策性资源已经枯竭，唯有全力开拓市场化业务才能求生存和图发展，这是当前托管公司的主要矛盾。市场化业务追求的是利益分配，是参与各方追逐的核心所在。所以，托管公司必须要制定一个有吸引力的工作业绩奖励规则。

4、制定奖励规则涉及多方利益，非常敏感。既要有敢于突破创新的勇气，更要有包容大度的胸怀，要允许犯错，在前进中不断总结和完善奖励制度。

二、基本原则

1、坚持有贡献公司必奖励的原则。

2、坚持公司得大头，员工得小头的利益分配原则。

3、坚持有奖有罚，奖惩分明的原则。

4、坚持物质和精神并重的原则。提倡顾大局，讲奉献，防止金钱至上、利益至上的现象蔓延。防止部门和个人为多提超额奖励，压低部门和个人的任务指标现象。

5、坚持统筹兼顾的原则。奖励规则要兼顾公司前台和后台的不同工作，以及参与项目的其他各方利益。

6、坚持鼓励创新原则。公司对通过工作创新，为公司带来显著效益的部门和人员给与奖励。

7、坚持奖励决定由公司领导班子集体决策，及合法合规的原则。公司重大奖励决定须报集团公司批准。

8、坚持收入与费用配比原则。

三、奖励范围和奖励对象

公司对各部门、员工和相关人员的下述行为给与奖励：

1、提出合理化建议，对改进和提高公司管理水平，节约大量管理费用，或减少公司重大损失等有突出贡献。奖励对象为提出合理化建议的部门或个人。

2、主动创新工作方法，为公司带来显著经济效益。奖励对象为创新工作方法的部门或个人。

3、通过个人社会关系，帮助公司解决重大问题。奖励对象为有贡献的个人。

4、提供重要业务线索，最终为公司带来显著经济效益。

奖励对象为提供重要业务线索的个人。

5、完成和超额完成公司下达的考核任务指标。奖励对象为部门。

6、完成和超额完成公司重要的单项任务，有显著经济效益。奖励对象为对应的部门或项目小组。

7、完成和超额完成部门内部分配的单项业务任务，有显著经济效益。奖励对象为对应的项目小组。

8、经公司领导班子会议审议认定的其他应予奖励的行为。奖励对象根据具体情况确定。

四、奖励方式

奖励方式包括物质奖励和精神奖励两种。两种奖励方式既可以单独执行，也可以合并多项执行。

1、物质奖励：

（1）按公司净收益额的一定比例或数额提取奖励。即：

奖金额=（可以计算的公司收入－公司为完成此项工作实际或未来可预计支付的一切成本费用）×奖金提取比例

即：A=（B—C）×D

A=奖金额

B=可以计算的公司收入，包括但不限于：处置收入、拍卖收入、清收回款等。

C=公司为完成此项工作实际或未来可预计支付的一切成本费用。包括但不限于：诉讼费、保全费、执行费、律师

费、招待费、调查费、公司资金占用费、差旅费、评估费、审计费、公告费、印刷费、税费，及可直接计入该项目的行政办公费等。

D=奖金提取比例。

说明1：公司资金占用费利率标准为：占用时间在1年及1年以内的，按中国人民银行公布的银行1年期定期存款指导利率执行；超过1年以上及2年以内的，按中国人民银行公布的银行2年期定期存款指导利率上浮30%执行；超过2年以上的，按中国人民银行公布的银行3年期定期存款指导利率上浮100%执行；超过3年以上的，其执行的公司资金占用费利率标准，由公司根据实际情况决定。

说明2：公司鼓励和提倡控制完成业务项目的成本费用，严格审核各部门、项目小组和个人在实施项目中所发生的各项费用。既要确保合理费用支出，又要防止公司利益被侵占。

公司将建立部门业务经费预算制度，每年根据各部门的业务情况，预先核定各部门的业务经费。在公司核定的预算经费范围内，公司将根据内部独立核算的有关规定，逐步下放审批权限，最大限度地支持业务部门灵活地开展业务工作。

（2）对无法准确计算公司收入的应予奖励行为，由公司领导班子会议单独决定奖金额。

（3）任命适当的行政职务，或提前晋升公司内部的职

级，或享受更高职级的工资待遇。

2、精神奖励：

按照公司内部的评奖评先制度规定，授予相应的先进称号。若同时享受物质奖励的，精神奖励则不另行给予物质奖励。

五、奖励标准

1、符合本规则第三条第1和第2项规定的，公司给予从500元起，至给公司节约的成本费用或为公司创造的经济效益总额的10%的奖励。

2、符合本规则第三条第3项规定的，公司给予从500元起，至10000元的奖励。

3、符合本规则第三条第4项规定的，公司给予从1000元起，至公司获得的净收益的10%的奖励。

4、符合本规则第三条第5项规定的，公司给予从10000元起，至公司获得的净收益的10%的奖励。

5、符合本规则第三条第6和第7项规定的，公司给予从2000元起，至公司获得的净收益的25%的奖励。

6、符合本规则第三条第8项规定的，由公司领导班子根据具体情况决定奖励标准。

7、公司对政策性债权清收给予特别规定：

（1）已经对外进行风险代理委托的政策性债权清收案件，负责部门按实际回款净额的3%提取奖励。

（2）由公司部门自己清收完成的政策性债权，属于核销类债权的，负责部门或项目小组以实际回款额扣除直接清收成本后，按净额的20%提取奖励。

（3）由公司部门自己清收完成的政策性债权，不属于核销类债权的，负责部门或项目小组以实际回款额扣除直接清收成本后，按净额的10%提取奖励。

8、为公司融资工作作出重要贡献的，公司将根据融资额的大小、难度等客观情况，给予奖励。

六、奖金分配方式

1、公司部门、业务项目小组或员工个人每次获得的奖金额，除部门获得的完成指标考核奖金外，须从奖金总额中提取25%交由公司统一支配，及从奖金总额中提取1%-5%，作为部门预留的综合费用。

2、公司统一支配的奖金，由公司领导班子会议研究，按照公司相关人员参与完成项目的贡献大小进行分配。

3、部门预留的综合费用由各部门支配，可用于部门员工的综合奖励等部门认可的其他业务性支出。经费的日常管理方案由各部门制定，报公司批准。

4、业务项目小组获得的奖金额，由项目负责人负责分配。项目负责人应按照项目小组内其他成员及参与完成项目任务的其他配合人员的贡献大小进行分配。项目人员组成由部门自己决定，可以是单人，也可以是多人，即可以包括部

内人员，也可以包括公司其他部门人员及公司外部人员。项目小组的奖金分配方案，需报公司批准。

5、个人获得的奖金由奖金获得者个人分配。获奖个人应按照参与配合完成项目任务的其他人的贡献大小进行分配。

七、奖金提取方式

1、实行优先衡量部门考核指标完成情况原则。即：部门在没有完成由公司统一下达的考核指标之前，应由部门或个人提取的工作业绩奖金只能先提取发放50%（其中的25%提取后上交给公司），其余50%暂不提取；若年底部门整体完成考核指标，则剩余50%奖金正常提取发放（其中的25%提取后上交给公司）；若部门没有完成考核指标，则用剩余未提取的50%奖金进行弥补；若弥补后仍有剩余，则将剩余额提取发放（其中的25%提取后上交给公司）。

2、公司对提取奖金形成的成本费用实行“谁得利，谁承担”原则。即：按照公司内部独立核算的有关规定，哪个部门计入该项提取奖金的项目收入，哪个部门负责计入提取该项奖金所形成的成本费用。因此，部门或个人提取的奖金总额，按应提取数额计入部门成本费用总额，成为部门全年费用总额的一部分。

公司对部门的考核指标额=部门总收入额－部

门全年费用总额。

3、公司员工的工资性收入分成三部分：基本工资、福利工资和奖励工资。公司员工按照本规则规定获得的奖金，全额计入员工个人的奖励工资，依法缴纳个人所得税。公司以外人员根据本规则规定获得的奖金，公司代扣个人所得税。

八、奖励审批程序

1、申报。

（1）事前申报。在工作项目开始前，由部门、项目小组或个人向公司提出项目奖励申请。

（2）事后申报。在相关工作项目完成后，符合奖励的部门、项目小组或个人，向公司提出奖励申请。

公司综合部负责接收申请，在整理相关材料后，报公司领导班子会议审议。

2、审核。公司领导班子召开会议审议。根据本规则的有关规定，确定申报项目的奖励标准及有关事项。分管领导在充分介绍情况后，在奖励标准表决时应予回避。

3、公司单项提取奖金额超过10万元的奖励，由公司领导班子审议批准后，报集团公司批准。

4、公示。奖励方案经批准后，在公司内部以适当方式公示7天，如有异议，由公司负责查实。对于存在特殊情况不宜公示的项目奖励方案，由公司领导班子会议决定不予公

示。

5、发放。根据公司批准的奖励提取比例，及遵守本规则第七条第1项的规定，由公司财务部发放奖金。暂不发放的奖金，由公司财务部代为保管。

九、惩罚制度

1、惩罚范围

公司将对出现下述情况的部门、项目小组或个人给予惩罚：

（1）弄虚作假，以各种欺骗手段获得公司奖励的；

（2）夸大业绩，公司事后获得的实际收益远低于申报奖励时的预计业绩；

（3）夸大难度，迫使公司提高奖励标准，事后查明情况严重不符；

（4）不能按期完成公司下达的部门任务指标，其理由经公司领导班子会议审议不予通过；

（5）不能按期完成部门下达的项目小组或个人的任务指标，其理由经公司领导班子会议审议不予通过；

（6）经公司领导班子会议审议认为应予惩罚的其他情况和行为。

2、惩罚方式

（1）经济处罚：追缴已发奖金、扣发个人基本工资和奖金、扣发部门奖金；

（2）行政处罚：警告、记过、降级、降职、撤职、留职查看、开除（提前终止或到期不在续签聘用合同）；

（3）集团公司委派任命的干部存在上述行为的，请求集团公司予以撤换；

（4）对涉嫌犯罪的，移交司法机关处理；

（5）公司领导班子会议决定的其他处罚方式。

3、惩罚程序

（1）公司委托专人或部门或中介机构对存在问题的奖励发放情况进行调查，形成调查报告，上报公司领导班子会议审议。

（2）公司领导班子召开会议，根据查明的事实情况，对相关责任人或部门作出惩罚处理决定。召开公司领导班子会议时，涉及到公司领导的，在最后表决时，该领导应该回避。是否公开处理决定，由公司领导班子会议决定。重大处罚决定，须报集团公司批准。

（3）处罚决定以书面形式送达被处罚人。

（4）被惩罚的部门或个人对惩罚决定不服的，可以向公司领导班子提出书面申诉，公司领导班子召开会议对当事人的申诉理由进行复查。当事人对复查结论不服的，可以向公司的上级管理部门申诉，或依据国家有关法律行事。

十、其他规定

1、公司将保持业务部门人员基本工资标准不变，适当

提高行政职能部门基本工资标准。

2、公司根据与各部门签署的目标责任状完成情况所发放的奖金，作为该部门的综合奖励，重点考察该部门全年各项工作总体完成情况。该项奖金由各部门经理负责发放，发放方案报公司审批。

3、公司根据与集团公司签署的目标责任状提取的奖金，作为公司的综合奖励来源，由公司领导班子负责统一分配。

4、本规则由公司领导班子会议负责解释。公司领导班子不定期召开会议，审议本规则的实施情况，对存在的问题，及时提出改进措施并修订本规则。

5、本规则经履行下列程序后开始试行：

（1）经公司领导班子及公司员工充分协商讨论通过；（2）上报集团公司批准；

项目业务提成合同 篇6

甲方：身份证编号：

公司名称：

乙方：身份证编号：

一、委托事项

1、甲方是一家专门从事工程装饰类的施工单位，为扩大甲方的业务需要，乙方接受甲方聘请为业务经理，专门为甲方联系工程项目，以甲方名义和项目的建设单位直接洽谈，向甲方提供关于该工程项目的的重要信息，并最终促使甲方与建设单位签订该工程项目的承包施工合同。

2、业务成功是指在乙方的促使下与建设单位就项目签订书面的工程承包合同。

二、甲方义务

1、甲方负责向乙方提供真实的资质证书、营业执照等相关资料；洽谈业务过程中所发生的招待费用由甲方负责。招待款项不得超过工程总额的百分之一，超出部分有乙方负责。

2、若业务成功、则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、若业务成功，甲方应按本合同的约定，向乙方支付提成报酬。

三、乙方的义务

1、乙方需向甲方提供有关工程项目的信息，内容包括中标通知书，合同条件，建设单位供应材料等，同时协助甲方对该工程项目进行实地考察。

2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。乙方在代表甲方与建设单位进行合同谈判期间，应尽必要的谨慎和诚实义务。

3、乙方根据与建设单位签定的工程承包施工合同约定的建设单位支付工程款的进度，负责联系建设单位索要工程进度款，并保证工程进度款的及时回笼。

四、业务提成报酬

1、甲、乙双方约定，报酬为一次性支付该工程总款的百分之十，若未及时支付，则每越一日，由甲方按支付金额的----%向乙方支付违约金。

2、五、合同终止

1、本合同签字后生效，至-----------------------------本合同自动终止。

2、甲、乙双方协议解除合同或有其他法定事项，本合同终止。

六、争议解决方式

在本合同履行过程中，如产生合同争议，双方均应协商，若协商不成，双方均应向合同签订当地人民法院提起诉讼。

七、其他事项

本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。

合同签订地：

甲方：

业务员提成方案 篇7

方式一：KSF+提成

如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：

KSF总工资2500元分配：

K1：协议协定份数 *份(最低要求) 1000元 增加奖励，减少少发

K2：渠道开发数量 *个(最低要求) 800元 增加奖励，减少少发

K3：业务技能考核 *分(最低要求) 500元 增加奖励，减少少发

……

最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。

方式二：匀工资

只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月(不同企业周期不同，一般为3个月)匀工资，例如：

1.告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%

2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;

3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。

说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。

方式三、保底工资制

如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。

方式四：先做跟单员、再做业务员

广告公司业务提成方案 篇8

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度

第二章 业务员管理条例

第三章 业务员日常行为规范

第四章 业务操作行为规范

第一章出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。

第二章业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2.业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式期业务员管理条件

1．正式业务员工资=底薪+提成2．底薪计算方法

新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降30%

3．提成计算方法

A

B

C

D

经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.其中提成核算的基数是公司实收销售金额。

三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。

公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其销售合同总执行金额到款部份的1%作为年终奖。

销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励.第三章业务员日常行为规

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。

三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

七、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。

十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、“三做到”

1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；

3、团队合作，不搞恶意竞争，不泄露彼此的客户信息；

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。

4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司

（三）签定合同的注意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完 善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。

3、合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。

2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

电商业务员提成方案 篇9

电子商务部运营主管及网络推广人员

二、薪资构成：

运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

三、说明：

总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下：

初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

团队奖励

公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：

一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元;

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门元;

当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖

季度销售冠军 奖励个人500元

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

最佳推广奖 奖励个人500元

网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。

突出贡献奖 奖励个人1000元

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

业务员提成协议书 篇10

1、业务员提成协议书

甲方：_________

乙方：_________

为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下：

一、工资结构

基本工资＋提成＋福利奖金

二、基本工资的计发

1．试用期

凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。

2．试用期后

进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。3．转正后

试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。

三、电话营销人员业绩的财务核算

1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。

2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。

四、业务提成的比例

月业绩

提成比例

％％％％

五、星级奖金制度

星级

月任务额度

奖金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。

2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。

3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。

4．本规定为_________的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。

六、工作量

1．试用期内至少_________个电话／天。

2．试用期后至少_________个电话／天。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：________

法人代表（签字）：_____法人代表（签字）：____

经办人：_______________经办人：______________

_________年____月____日________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：____________

2、合作协议书(业务员提成)

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。

2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正。

3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。

4、提成支付周期：按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次(特殊开支注明)。

三、业务开支

1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20XX年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。

2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。

四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。

五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方联系人及电话：乙方联系人及电话：

单位（盖章）：单位（盖章）：

年月日年月日

3、石英砂厂家业务员提成协议书

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的业务开展中，存在较大的重要性、自由性和严谨性，良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标，现经甲乙双方共同协商，达成如下劳动合同的补充协议:

第一条业务提成的计算。

一、石英砂的提成。原则上按甲方制订的出厂价，结合购销合同单价，实行阶梯式递减的计提方法，具体公式如下表:略

公司每季度结合全国石英砂需求情况，以及地区石英砂的价格，制订石英砂的净出厂价。净出厂价是公司必须收回的工厂成本价，低于成本价销售必须得到的特别审批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原则上按公司制订的出厂价，采取固定提成的方式，具体按每吨元的标准，以首次供货开始计算连续提成一年。

三、超出厂价销售部分的提成。

1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。

2、在以上第一条1、2款业务提成计算的基础上，再对超出厂价销售部分的差额，按差额的10%计提超出厂价销售提成。

四、提成的特别约定。

1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略，对提成的比例及计算方法进行调整，乙方需积极配合。

2、乙方入职半年内的薪资标准为￥元/人，同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全，及元/月的通讯补助，元/月的交通补助，差旅费等实报实销。

3、乙方入职半年至一年期间，实行基本工资加补助加绩效的原则，基本工资定为元/月，通讯补助元/月，交通补助元/月，绩效工资按销售额和回款相结合，差旅费等报销实报实销。

4、乙方入职一年后，纯业绩提成，无基本工资及差旅费报销等。

第三条业务提成的发放。

一、提成按业务员的出货量，实行每月对账结算，季度发放的原则。

二、业务员的工资，除社保及其他公司常规扣款外，回款每逾期(按合同约定的付款日期开始计算):30天内扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，视为坏账，扣未结提成直至补偿坏账。

第四条提成外的福利承诺。

业务员为公司服务的过程中，同时满足如下情况，公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:

1、连续为公司的业务服务3年以上;

2、在连续为公司的业务服务3年的过程中，月均销售额在60万元以上，且总销售额的回款比在85%以上。

3、在为公司服务的过程中，没有重大违反公司规章制度的情况。

第五条职业道德的规范。

业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况，甲方有权辞退乙方，且扣取乙方所有业务提成，并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。

第六条通用条款。

一、本补充协议是劳动合同的补充内容，与劳动合同具有同等效力，如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。

二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方:(盖章)乙方(签字及印模):

法定代表人:(签字)

主要负责人:(签字)