认筹活动总结报告

认筹活动总结报告（通用2篇）

认筹活动总结报告 篇1

古城源著1月14日营销中心盛大开放

暨认筹活动总结

1月14日，在董事长的正确领导指引下，在项目总负责李总对项目引导把控下，古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动，以下是对本次活动的经验总结：

一、活动数据统计（客户情况汇总）

入场以来共接待来访488组客户，在认筹前2天将所有客户统一邀约，1月14号共来访159组（包括初访客户64组），意向客户95组，当日认筹92组，前期客户流失严重，分析原因市场对项目认识度不够高，项目前期宣传力度不够，未能将客户关注点及时转化，竞品项目橄榄郡提前一周认筹，部分客户作为对比等。通过此次活动，后期针对客户流失做统一说辞，从而逼定客户，促进成交。

二、认筹分析（1）客户分析

A 客户区域

从占比来看，县城认筹占比较高，这与前期重点推广的地点比较相符，也说明县城区域对本项目认知度较高，但乡镇占比较少，主要原因是因为宣传力度小，辐射范围受较大局限，后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘 B年龄分析

如图表显示，30-40岁占比较大，首次置业客户较为集中，随着二胎政策全面放开，多数家庭对改善居住环境都有一定的需求，40岁-50岁占比其次，客户群体自身经济基础较高，多数为改善住房环境或给子女购房，是我们项目的主要关注的年龄群体。30岁以下群体占比21%，基本都是刚需用房，客户自身经济基础较差，主要以父母购买为主，是我们挖掘客户次主要群体。50岁以上占比较少，这部分客户主要以投资改善或为子女购房为目的，购买的群体相对较少，但仍具有一定潜力，是我们挖掘客户的次主要群体 C认知途径

根据以上数据分析，朋友介绍较多，可以反映出客户的从众心理，后期可极力发展老带新政策，口碑传播力度不容小觑。其次是路过的客户，可以看出本项目宣传力度过于局限，辐射范围较窄。最后，应增加项目内外场布置，增强派单力度，吸引市场眼球，烘托案场气氛，树立品牌形象，建立市场对项目的认知度和关注度

D意向需求

通过占比来看，124-130㎡户型关注度较高，随着二胎政策放开，三居改善为市场极力追捧户型。后期可针对120㎡以下及140㎡以上户型做针对性推广 E关注点分析

通过目前来看大部分客户都比较关注价格，是客户最关注的因素 F意向价格分析

通过目前来看有42%的客户意向价格都在4200以下，对价格比较敏感，预期心理价格较低，但不排除项目周边非品质楼盘的价格影响，因此在后期价格释放时，置业顾问仍需要充分做好客户梳理分析，继续突出项目品质及卖点所在，价格制定需谨慎 G购房动机分析

通过目前客户来看，大部分的客户都是以改善需求，比较注重社区居住品质，符合项目自身“典藏墅质公园社区”定位，所以在以后接待中加强对小区品质介绍，对项目的卖点介绍，达到口碑相传的效果 H职业分析

从职业占比来看，大部分客户来自企事业单位，从数量上来看，前期对于企事业单位宣传已经显现出一定效果，但没有达到口口相传，后期仍需加强项目信息灌输。总结

根据以上分析，现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍，让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同感，从而更加推进了老带新政策，可以通过此政策进行口碑传播，树立开发商的雄厚实力，得到市场的关注和认可 活动效果

1、通过此次活动，提高市场热度，达到家喻户晓的效果

2、对新客户起到宣传作用，提高来访量，从而转化成交量

3、向客户展示开发商的实力和资质，增加客户的信任度

4、让客户进一步能认识到本项目的升值潜力 活动总结

1、此次认筹活动圆满结束，现场效果较好，秩序井然。

2、通过此次活动扩大当地的媒体和口碑宣传效应，为下阶段的解筹工作奠定坚实的基础

3、在电话邀约过程中缺乏一些追踪的技巧，使得到访客户量没有得到最大的利用，对于一些棘手的客户（如价格、客户推辞等），没有做到积极回应和转化，时间紧迫没有真正了解到购房的意向，在把握客户这方面有待加强。

（2）认筹组织及流程梳理

1、方案提报

由锦唐地产拟出1月14日营销中心盛大开放暨古城源著认筹活动方案，经开发商各位领导的统一协商后制定出最终方案，并有锦唐地产代理实施。

2、认筹流程

认筹流程细分为：发号区—客户休息等候区—资料复印核对区—收款区—认筹资料审核区—礼品发放区6大区域

3、人员安排

认筹活动当天，借调开发商骨干力量数名；由锦唐地产调派2名营销总监及4名销售精英参与此次活动，并实行一岗一责制，确保活动顺利有效进行

4、物料计划

为确保古城源著项目在本土落地扎根，得到充分宣传，前期物料准备如下： A、户型册1000份 B、DM宣传单40000份 C、台历1000份 D、春节大礼包1000份 E、抽纸盒500个 F、烟灰缸500个 G、X展架7个 H、售楼处装饰品1套 I、工作证30个

5、活动准备

为迎接营销中心盛大开放，烘托现场气氛，增加来访量，特做出以下活动： A、注册微信公众号 B、微信抽奖—大转盘 C、开放日现场抽奖 活动物料准备： A、电饭煲9个 B、多用锅9个 C、热水壶60个 D、杯子90个 E、15袋5KG大米 F、30袋2.5KG大米

6、广告推广

A、项目工地及办公室围挡 B、车站广告大牌两面 C、公交站牌9块

D、派单（1月7日至1月14日共49人次）：分别在县城主要街区及下辖省屯、何坊、石庙、皂户李、滋角、辛店、姜楼、李庄

7、开放日

所有参与活动人员早6点到岗到位分发工作证：置业顾问、保安、财务、支援团队、活动公司工作人员

所有物料早6点到位：X展架、地毯、彩虹门、彩旗、车辆导引牌、禁止停车桩、音响、话筒调试、电源调试、灯光调试、复印机调试、A4纸、矿泉水5箱、水果6盘、点心6盘

财务方面早6点到位：验钞机、公章、印泥、收据、协议 8点30分认筹客户正式入场

古城源著项目组 2018年1月15日

认筹活动总结报告 篇2

一、讲课说课

1.关于讲课

这次活动尽显赴西安学习的学习效果, 纵观做课教师从教学构想到教材处理;从教学流程到教学微格细化;从课堂提问到教学语言的锤炼都充分体现一个字“精”。基本上能体现要求, 做到规划, 特别是课堂提问技巧和课堂导语的设计有了明显的进步。课堂提问能直接指向教学目标, 体现知识层次性和逻辑严密性。导语的教学设计是为了引入新课而设计, 为了学习新的教学内容目标而设计, 为了激发学生学习的欲望而设计。教材重难点的确定, 特别是难点突破的方法能结合学情, 化难为易, 让学生浅显易懂, 深入浅出。27位骨干老师各有优势各有特色, 别出心裁, 匠心独用。多媒体课件的精心制作, PPT的应用使课堂教学形象生动化, 有些知识内容通过动漫式的图片展示形象生动直观让学生直接感悟加深理解记忆。多媒体课件的制作和熟练操作应用是这次教学巡回活动的亮点, 标志着我们山区的教师使用现代化教学手段的技术趋于完善和成熟。

2.关于说课

说课这环节展示的不是很理想, 赴西安学习的时候关于说课的反思环节还专门学习了一节课。大部分骨干老师知道说课的环节和内容, 有的老师不知道说课该说什么。而且说课有说课的具体规范要求, 老师们在这方面做不到规范达不到要求, 有待加强提高。

二、观课议课

观课议课活动整体感觉良好。观课涉及到全县相应的学科科任教师, 所有学校的领导, 相应教研员。所到学校组织的都相当好, 准备充分, 认真负责。特别是下午的议课活动, 所有观课人员都能参加, 而且毫无保留地提一些好的合理建议, 抱着欣赏学习的态度点评做课老师的亮点。并对照自己平时的教学工作反思自己的不足, 见贤思齐。这次骨干教师的“传、帮、带”辐射作用淋漓尽致地体现了出来。观课议课的氛围和谐平等, 每个人都以积极地心态来参与, 真的让人感到这是一场学术交流会。做课老师给能够虚心听取每位老师提出的合理建议, 而且认真做好笔记。遇到有待商榷的方法建议能平等交流。

特别是关于教材处理的技巧更能体现“合作探究交流”的教学理念来。老教师对年轻教师的真心帮助更让人感动。四中王老师做课的内容是人教版八年级上册第五课第2框《做友好往来的使者》。第一节是在二中做课。这是一节不成功的课。在下午观课议课活动中, 二中几位政治老师和我共同帮王老师提一些整改建议, 王老师虚心学习, 在宁兴学校做同一节内容的课。在宁兴的议课活动中得到了宁兴学校所有观课教师的一致好评。不过, 在教材处理中, 宁兴学校的老师又提出了更好的更高一筹的合理性建议。“学习、合作、交流、探究”的教研模式在校际间形成, 这也是这次巡回教学活动的亮点。

三、教学反思

参加反思这一活动所涉及的人员也是所有观课人员。这一活动先是做课老师自我反思。大部分做课老师能从教学行为与教学意向, 教学计划及其之间的关系进行调节性思考。骨干教师基本上懂得教学反思的作用是盐的作用, 讲究科学用盐。从意向和计划两个角度解释为何用这样的教学行为, 能分析教学行为的不当, 也能分析还有没有更好的意向和计划, 为什么好, 知道和名师对照自己的教学行为进行反思, 并在教学实践中纳入更好的意向和计划使自己的教学行为更科学合理适合学生。

观课老师能从小点着眼反思。观课教师的反思涉及到课堂互动、现代教学技术的应用、教学设计、课堂提问、知识结构、教学目标及重难点的确定、对教材的处理和掌握、板书设计、课堂教学的语言等。总之, 我们教师进行反思能做到一个中心以课堂教学为中心, 找对两个基本点即学生的心理发展特点和教师专业发展特点。教师基本上知道反思什么, 从哪些角度反思。

四、结语