最激励销售团队口号

最激励销售团队口号（精选11篇）

最激励销售团队口号 篇1

激励销售团队目标口号11、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

4、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

5、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力

6、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

7、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提

8、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

9、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺

10、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

11、执着在先，行动在我，力求结果（每句的第一个字连起来就是“执行力”）

12、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

13、人人奋勇，个个争先

14、把握机会，努力举绩

15、达成目标，入围高峰

16、寿险相伴，终身无憾

17、碧水蓝天，寿险相伴

18、一份保险，一份爱心

19、初生牛犊，尽显神威

20、当仁不让，舍我其谁

21、挑战极限，身先神显

22、风光正茂，出类拔萃

23、保险，是人类的幸福

激励销售团队目标口号21、全力拜访，入围精英

2、目标既定，身体力行

3、坚持不懈，百折不挠

4、追求卓越，勇攀新高

5、目标明确，挺进高峰

6、理赔，是风险的归宿

7、收费，是投保人的等候

8、扬民族自尊，建共同富裕

9、求个人发展，创寿险名牌

10、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

11、成功就是：相信，行动，坚持，快乐

12、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识

13、快速发展，把握机会

14、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

15、抱团打天下合力铸辉煌

16、意气风发一时起，持续奋斗双梦成17、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠

18、团队是我家，奋斗靠大家

19、携手阳光共行，迈步寿险双赢

20、我的团队我的家

21、心中有梦想，发展起风暴

22、牵手增员，相约成功

23、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己

24、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行

25、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿

26、人生无处不增员，言传身教每一天

27、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业

28、未雨绸缪有远见客户受益保障全

29、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

30、个个争先把握机会

最激励销售团队口号 篇2

一、重新认识销售团队

从定义来看, 销售团队是指在销售工作上相互联系、相互依存的人们组成的一个群体, 它以更加有效的合作方式实现个人的、组织的和企业的目标, 能够提供解决客户问题所需要的集技术与营销技能于一体的服务。[3]通常, 一支优秀的销售团队需要具备以下三个特点:

1.目标导向性的群体。

企业的销售团队是在追求公司目标实现的基础上得到团队成员个人利益的满足, 这个过程同时也创造了社会效益。为了维持这种创造性和群体性, 团队文化 (Team Culture) 和团队精神 (Team Spirit) 已经被企业视为一项长期的基础工作。

2.投入-产出效应。

社会资源的利用要讲求效益性, 同样, 企业资源的利用更要追求效益。如何使有限的资源得到更有效的配置, 这不仅是企业思考和探索的, 也需要我们人类共同发现, 以实现可持续发展。

3.适时变化性。

首先, 随着市场经济的不断深入发展, 商品和服务无论是在数量还是质量上都得到了极大提高, 所以企业的销售工作显得越来越重要和复杂。对企业来说, 销售团队的规划和建设已经上升到了战略制定的高度。其次, 跟其它类型团队一样, 销售团队也会出现效率低下、不适应市场和组织需要的情况, 这就需要企业设计合理有效的激励机制以适应这种变化。

二、SSM矩阵介绍

SSM矩阵即销售团队结构管理矩阵, 是Sales-team Structure Management Matrix的缩写形式, 它是一种可以用来规划或者考评企业销售团队的简便方法。SSM矩阵可以解决如何使企业的销售团队配置及其结构适应市场需求变化的问题, 可以解决如何将企业有限的资源在一线部门进行合理有效分配的问题, 以确保企业收益和竞争力。

SSM矩阵认为, 一般评价企业销售团队的基本因素有两个:市场现有贡献力与企业计划执行力。市场现有贡献力指标包括团队销售额占有率、毛利、市场份额、订单数量和规模、客户数量等。其中, 最主要的是反映市场现有贡献力的综合指标——销售额占有率, 它是反映一支销售队伍绩效的最主要的产出指标。企业计划执行力指标包括企业目标达成率、工作态度、销售访问、工作时间、直接销售成本和非销售性活动 (主要包括客户投诉、广告促销、市场信息收集等) 。其中, 目标达成率是可控的销售团队的行为表现和决定销售团队整体素质的内在要素, 直接显示出各个销售团队的投入情。[3]

通过以上两个因素相互作用, 会出现四种不同性质的团队类型, 形成不同的团队发展前景: (1) 销售额占有率和目标达成率“双高”的销售团队 (金牛类cash cow) ; (2) 销售额占有率和目标达成率“双低”的销售团队 (瘦狗类dogs) ; (3) 销售额占有率高、目标达成率低的销售团队 (问号类question marks) ; (4) 销售额占有率低、目标达成率高的销售团队 (明星类stars) 。[4]

三、基于SSM矩阵的销售团队绩效考评

(一) 基本原理

SSM矩阵方法将企业所有销售团队从销售额占有率和目标达成率角度进行再组合。在坐标图上, 以纵轴表示销售团队的销售额占有率, 横轴表示目标达成率, 分别以30%和95%作为区分高、低的中点 (此处数据为市场经验数据, 企业可根据实际情况进行调整) , 将坐标图划分为四个象限, 依次为“问号 (?) ”、“金牛 (￥) ”、“明星 (★) ”、“瘦狗 (×) ”。应用时, 企业可将销售团队按各自的销售额占有率和目标达成率归入不同象限, 使企业现有销售团队组合一目了然, 从而便于对处于不同象限的销售团队做出不同的发展决策与激励政策。其目的在于通过各支销售团队所处不同象限的划分, 使企业采取不同决策, 以保证其不断地加强甚至淘汰无发展前景的团队, 保持“问号”、“明星”、“金牛”团队的合理组合, 实现销售团队建设及资源分配结构的良性循环。

(二) 操作步骤

1. 核算企业各支销售团队的销售额占有率和目标达成率。

销售额占有率可以使用本企业各个销售团队的实际销售额数据, 时间一般是一年。此处既可以使用某团队销售额占公司总销售额比率的绝对指标, 也可以使用某团队销售额占公司内实现最大销售额团队比率的相对指标。目标达成率是和销售占有率相同年度的各个销售团队的企业计划完成情况, 此处既可以是单一指标达成率, 也可以是赋予权重的综合指标达成率。基本计算公式[5]为:

第i支销售团队的销售额占有率 (绝对指标) :

第i支销售团队的目标达成率:

上式中, Ei和Fi分别表示第i支销售团队的销售额占有率和目标达成率, Vi表示销售团队的实际销售额, Tj表示第i支销售团队指标j的实际完成量, Tj-i表示第i支销售团队指标j的期初计划量 (即指标定额) , rj是指标j的权重系数, n代表企业的销售团队总数, m表示期初设立了目标定额的考核指标总数。某项指标的权重系数在不同的企业或者企业发展的不同时期是不一样的, 它集中体现了企业的使命和发展导向。

2. 绘制四象限图。

以30%的销售额占有率和95%的目标达成率为高低标准分界线, 将坐标图划分为四个象限。然后把企业的全部销售团队按其销售额占有率和目标达成率的大小, 在坐标图上标出其相应位置 (圆心) 。定位后, 按每支销售团队当年销售额的多少, 绘成面积不等的圆圈, 每个圆圈内扇形的面积代表各支销售队伍当年所实现的利润大小, 定位的结果即将企业销售团队划分为四种类型。

四、SSM矩阵中不同销售团队的发展对策

明星团队 (stars) , 又称幼稚型销售团队。它的销售额占有率较低但工作积极性很高, 对公司计划的执行力度和市场开发比较到位。这类团队极有可能成为企业的骨干销售力量, 需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极培养, 以长远利益为目标, 提高销量, 加强竞争地位。

金牛团队 (cash cow) , 又称成熟型销售团队。它不仅能够高质量完成企业的各项计划且销量很大, 是企业销售力量的中坚和领导者。这类团队一般销售利润率高、欠款少, 可以为企业提供资金, 而且由于其成熟型特质, 再投资较少;它们丰富的市场经验是企业的一笔宝贵财富, 可以供其它团队学习。因为如果该区域市场环境一旦恶化造成市场萎缩、销售量下降, 就可能引起公司现金周转困难, 进而影响公司战略目标的实现。所以, 该公司需要在市场调查的基础上对此团队进行专门激励, 以提高其利润率。

问号团队 (question marks) , 又称老化型销售团队。这类团队凭借对市场的高度熟悉、丰富的销售经验和良好的客户关系获得大量的订单, 但工作热情不高、对公司的管理和计划视而不见甚至故意抵制。一般表现为销售额固定不前但利润率较高, 工作中经常出现消极怠工现象。图中所示的公司只有一支问号团队, 由于该团队销售额所占比例较大, 如不及时进行纠正极有可能会造成公司客户丢失、市场萎缩的严重后果。

瘦狗团队 (dogs) , 也称衰退型团队。这类团队是企业最不想看到的, 不但销售情况很糟糕, 而且整个团队缺乏士气、缺少信心。一般表现为利润率低, 负债比率高, 经常拖企业后腿。

五、销售团队的激励模式选择[4]

销售人员激励的方式和途径很多, 激励工具一般包括经济型激励、非经济型激励和其他激励三种, 企业必须遵循管理的“弹性原理”灵活选择。下面我们针对SSM矩阵中金牛、明星、问号、瘦狗四种不同类型的销售团队, 设计四种相对应地激励组合模式。因为就销售工作的复杂性来讲, 单一的激励方法显然是不能奏效的, 必须运用激励组合。所谓激励组合, 是指企业运用与销售团队 (人员) 个性 (即表现) 相对应的激励方式的科学组合。

(一) 幼稚型销售团队:培训激励组合模式

幼稚型团队成员一般是新参加销售工作, 如刚走出校门的大中专学生。他们没有经历过销售实践锻炼, 幻想或不切实际的想法比较多。对工作的复杂性、艰难性认识不足, 不善于处理人际关系, 也不了解企业的管理规范, 但这类成员进取心强, 有热情, 有干好销售工作的欲望, 也充满自信, 可塑性大。因此, 企业要及早对他们进行培养, 通过学习与训练或以老带新的办法, 促使他们尽快成熟。激励组合:培训激励、榜样激励、团队激励、目标激励。

(二) 成熟型销售团队:民主激励组合模式

成熟型销售团队成员一般工作绩效最佳, 对销售业务十分熟悉, 善于同客户打交道, 是企业的销售骨干。他们手中大都掌握着一大批客户, 对企业经营成败有直接影响。对此类销售人员一般应采取民主激励方式, 吸引他们参与销售工作的管理, 多征求他们的建议, 并表现出对他们的高度信赖和尊重。激励组合:民主激励、授权激励、职务晋升激励、认同和荣誉激励。

(三) 老化型销售团队:目标激励组合模式

所谓老化型销售团队是指销售队伍中出现了较多心态老化的成员。他们的销售热情不足, 工作懒散, 拜访客户次数减少, 提供业务报表、报告常常拖延, 提不出有价值的东西, 对新事物反应迟钝, 业绩下滑等。每个心态老化的成员的共同之点都是缺乏继续干好销售工作的激情。因此, 对这类成员应主要采取目标激励方式, 帮助他们确定一个合理的目标, 把他们的个人需求与组织目标结合起来, 克服老化心态, 激发他们再创业绩的兴趣和信心。激励组合:目标激励、工作丰富化、环境激励、民主激励。

(四) 衰退型销售团队:教育激励组合模式

销售团队出现衰退型成员的原因一般有二种:一种是个体本身就存在某种缺陷, 如悲观退缩、缺乏干劲、骄傲自满等;另一种是在短时期内遇到了较大的困难和挫折, 如客户拒绝、上级排斥、家庭变异等。对于这两种问题的成员要区分对待, 前一种要及时做辞退处理, 后一种要进行耐心细致的教育, 主要通过思想教育工作鼓励他们发扬优点, 提高他们改进的自觉性。要以精神激励为主, 并与制度激励、正面培训与积极防范相结合。通过引导、耐心说服, 使他们中的大多数人成为合格的销售人员。激励组合:培训激励、宽容激励、销售竞赛、薪酬激励。

综上所述, 销售团队作为一个整体, 在评价其绩效的时候, 不仅要考虑团队对组织的贡献, 即总的销售产出, 还要鉴别和分析团队成员的精神面貌和发展潜力, 重点表现为对公司计划的执行力度和执行质量。只有在综合考量销售团队的投入和产出效应的基础上, 才能制定出针对性强、实践性足的销售团队激励机制。

参考文献

[1]陈关聚.顾问式销售团队绩效评价策略[J].商业时代, 2007 (7) :25-26.

[2]顾英伟, 李颖, 贾玉杰.BSC在销售团队绩效考评中的运用[J].现代管理科学, 2006 (11) :82-83.

[3]熊银解, 查尔斯·M·富特雷尔.销售管理 (第二版) [M].北京:高等教育出版社, 2005:55-78, 111-140, 337-358.

[4]菲利普·科特勒, 洪瑞云.营销管理 (亚洲版·第3版) [M].梅清豪, 译.北京:中国人民大学出版社, 2005:105-140, 832-867.

销售团队激励新法则 篇3

如果有人出错，可能是个人的原因；如果有人在同一地方重复出错，那肯定是路有问题。

在销售团队看来，公司的薪酬和绩效评估体系问题颇多。有人认为销售指标高得难以完成；有人负责的片区条件较差，发展客户难度高；还有公平问题：有人仅仅因为所在片区条件好就挣得多，这让通过自身努力出色完成任务的销售员感觉不公平。

薪酬的作用重在制度公平

对薪酬体系费心思量的，并不只有销售员。销售团队薪酬在市场营销预算中占比很大，为提高薪酬支出回报率，并更好地激励销售员、增加销售收入，管理层经常对薪酬规则进行微调。公司的薪酬体系原本相当简单：销售员的薪酬包括固定工资和1%左右的提成。管理层担心，如果仅以销售额为准，而不考量客观环境因素，就无法准确评价销售员的贡献。因此，调整后的薪酬体系更注重考察销售员的行为和主观努力：例如，部分薪酬现在与客户满意度、潜在客户拜访量（无论能否成功转化）和已有客户保留率挂钩。

通过这样的方式，让那些有意愿、有能力的销售员能够得到更高的薪酬，为了业绩不想睡，而没有业绩的睡不着。

相对于社交媒体和数字广告等时髦营销话题，关于销售团队管理和薪酬体系的研究较少，但过去10年中这一领域进展相当快。20世纪70年代和80年代建立的基本理论仍部分成立，而研究者现在开始用两类新方法对其加以重新验证：一是对企业销售和薪酬数据进行实证分析，二是在企业实地进行分组对照实验，考察不同薪酬方案对不同销售团队行为和业绩的影响。

一系列新研究已经证明，某些传统薪酬规则可能损害销售业绩。例如，大多数企业设置提成上限，这可能挫伤高绩效销售员的积极性；销售管理中的“鞭打快牛”行为（如果销售员超额完成年度指标，下年即上调指标），有可能损害长期业绩。在学术界长年的实验室研究之后，基于田野实验的研究也带来了新发现，如奖金名目和发放时机如何影响销售团队士气。

长期以来，销售团队薪酬的相关研究一直以委托代理理论为指导。经济学中的委托代理理论关注委托人和代理人间的利益冲突及其后果。以企业所有者和雇员为例：老板希望员工最大限度地付出；员工有可能骗过监督管理，尸位素餐。包括以高管为对象的股权激励在内，大部分激励计划和浮动薪酬设计都是为使委托人和代理人利益一致；销售提成（佣金）制度也是一例。

早在经济学家开始构建委托代理理论几个世纪以前，商业销售提成即已出现。公司采用销售提成制度，主要有三个原因：首先，与大部分工种不同，销售员的短期业绩更易衡量；其次，销售员在外工作，一般很难监控，管理者无法知道他们是在拉客户还是在家打游戏，提成制度则能提升管理者的控制力；第三，人格类型分析表明，销售员普遍属于高风险偏好型，弹性薪酬方案对他们更有吸引力。

理论上，为激励个体发挥最大能量，公司应为每一位销售员量身定制薪酬规则。例如，有人最看重现金收入，有人最希望得到认可，还有人更喜欢免费旅游或购物卡；对于一些人，季度奖金激励效果更好，另一些人则对完成年度目标更有动力。但个性化薪酬方案的管理难度和成本太高，且容易滋生关于收入的八卦闲聊，导致公平性争议及同事不和。因此，个性化薪酬方案目前并不普遍。

企业薪酬的多少是员工最关心的问题，薪酬能够激励员工，也能影响员工的工作积极性，因此企业要发挥薪酬的作用。薪酬的作用重在制度公平而不在于保密，合理、公平的薪酬制度能够提高员工的满意度，起到激励的作用，吸引优秀员工，使企业得到可持续的发展。

薪酬设计的公平

薪酬设计中的公平问题相当复杂。例如，管理者清楚，包括销售在内任何领域的成功都需要一定运气。假设一名饮料公司销售员负责的片区刚好新开了一家沃尔玛，他的销售额和提成会上升；但这只是由客观因素造成的，因此公司不过是在为他的运气买单。而如果销售员只是因为运气不佳而遭受收入下降，他可能会郁闷地离开。这种人员流失可能造成麻烦。因此，很多公司仍采用相对复杂的薪酬体系，这样虽然管理难度和成本较高，但能吸引不同类型的销售员；为减少运气因素对公平性的影响，管理者还可设置提成上限，或在绩效考核时注意评估销售员的主观努力，而非只以最终销售额为准。

区别于较早的研究，近10年来关于销售团队薪酬的研究不再仅从理论出发。虽然企业通常对自己的薪酬体系讳莫如深，但研究者已开始说服他们共享数据，并已取得了一定成果。这部分是因为大数据的流行：管理者希望研究者运用先进分析工具，帮助他们找到更有效激励员工的方法。最新实证研究得出的结论中，有些出人意料，有些则证明了传统薪酬规则的有效性。

弗吉尼亚大学达顿商学院教授汤姆·斯蒂恩伯格2008年发表的论文，是这批研究中较早的一项成果。斯蒂恩伯格说服一家办公设备B2B公司提供几年的销售和薪酬数据，分析每名销售员的薪酬对其表现的影响，并尝试从中总结一般规律。这家公司薪酬体系比较复杂：销售员的薪酬包括底薪、提成、季度绩效奖金、年终奖，以及与特定销售指标挂钩的超额提成。斯蒂恩伯格重点考察的是，有无证据显示销售员利用规则漏洞，为完成指标提前或拖后签单。这个问题非常重要：钻空子行为并不会为公司带来更多收入，所以为此提供奖励纯属浪费。

德胜洋楼的员工报销不需上级签字，这就是对员工人格上的信任和尊重，旨在让员工主动地塑造个人诚实品牌，但又不会因此失控，公司还有一道“个人信用系统”作为底线和保障。这就使个人自我约束的主动性与纪律制度约束的被动性有机地结合起来。

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斯蒂恩伯格发现，虽然销售指标完成情况关乎大笔奖金，但没有证据表明销售员会利用时间差玩数字游戏。他认为原因在于，这家公司的客户严格按照自身需要签订合同（例如只在季度末或年末签单），且监督管理力度足够强，能够防止销售员钻空子。对于大多数企业的销售部门，销售指标和奖金都是薪酬体系的重要组成部分，因此这项研究很有意义。2011年，加州大学洛杉矶分校的桑约格·米斯拉和斯坦福大学的哈里克什·奈尔发表的一项研究分析了一家财富500强光学企业销售部门的薪酬体系。与上述公司不同，这家公司采用相对简单的薪酬方案：销售员薪酬包括底薪和绩效提成；与很多大公司一样，为防止奖金总额过大，设置提成上限。

经过数据分析，米斯拉和奈尔得出结论：设置提成上限有损总体销售业绩，取消奖金封顶对公司有利；此外，鞭打快牛的管理方式影响了销售团队士气。销售指标的设置和调整是销售人员薪酬方案中非常微妙的部分，对于鞭打快牛也存在争议：有人认为如果不提高指标，销售员太容易拿到提成和奖金；但也有人认为，公司在一位销售员取得出色业绩后仍提高指标，实际是在惩罚最优秀的员工。

米斯拉和奈尔预测，如果取消提成上限，且不再设置销售指标，销售额将上升8%。这家公司采纳了他们的建议，结果下年度全公司营收上涨9%。

研究发现，薪酬方案中的底薪和直接提成对销售员的影响较为相似，而其他薪酬规则对不同类型的销售员产生了不同的激励效果。例如，超额提成能持续激励顶尖销售员，使他们完成指标后仍保持投入。季度奖金对低绩效销售员最为重要：年度目标和年终奖金对高绩效员工激励效果更强，而低绩效员工更需要短期考核来保持动力。这与教师激励学生的方法有些类似：对于优秀学生，只需等他在期末考试中发挥水平；较差的学生则需要用小测验不断刺激。我们的研究证实，销售团队的激励也是同样道理。

走向田野实验

近几年，部分企业不仅与学术界共享销售和薪酬数据，也开始同意研究者展开短期田野实验，对照检验不同薪酬方案的效果。引入田野实验前，大多数关于销售人员薪酬的实验都只能在实验室中进行，对象一般为志愿者（以学生为主）而非现实中的销售员。从模拟环境来到真实环境，这让实验成果更具现实意义和说服力。

举一个实例。我和同事达斯·纳拉扬达斯最近与一家南亚耐用消费品公司进行合作研究，该公司销售部门一直采用简单的固定比例提成制度，不设置销售指标、奖金和超额提成。管理层打算尝试设置奖金来进行激励，因此我们用了6个月时间，用对照实验的方式测试了一系列薪酬方案。

其中一项方案是：“如果一周内销售业绩达到6单位，周末发放奖金”。另一项方案运用了损失规避原理，在表述上有所区别：“如果销售业绩达不到6单位，取消周末奖金”。按同样的思路，公司管理者建议测试另一个更极端的方案：“每周初发放奖金，但如果当周末完成销售指标，须全数退还”。

结果是，在这三项实验中，得到奖金激励的实验组表现均超越了没有奖金激励的对照组。但损失规避原理并未发挥明显作用，我们认为部分原因在于实验使用了流动性较强的现金，并计划以后尝试实物奖励。

无论年终奖发放形式多么独具创意，职场人最喜欢的还是现金，因为“把钱拿在手里的感觉最踏实”，只有满足了物质需求，才能往更高层次需求上升。

如果以奖励而非奖金的名义发放现金，对销售员表现有何影响？一般来说，奖金或分红被看作交易行为，奖励或馈赠则被认为是人与人之间善意的交换行为。在本项实验中，我们无条件发放了现金，并告诉员工这是公司的奖励。我们发现，发放奖励的时间节点会直接影响销售员的态度：如果在考核周期刚开始时发放奖励，销售员认为这是上一周期努力工作的回报，因此当前周期容易偷懒；如果告诉他们当前周期结束时将发放奖励，他们会更努力。我们的结论是，如果公司希望以此与员工建立友好互惠关系，就应谨慎选择发放奖励的时机。

另一项田野实验发现，相比等额现金，销售员更看重带薪休假券、电器等非现金奖励。随着更多研究者和企业合作进行实地试验，销售部门管理者将可能找到更有效激励团队的方法。

积极尝试不同方案

我在企业销售团队薪酬领域的研究已持续10年；有时我会想，如果回归管理咨询老本行，我能给销售部门管理者提供哪些具体建议？

取消上限，能够让销售员和公司都受益。只要薪酬制度公正、公平，高于上级或主管，属于多劳多得原则，这也是正常的。

在一些方面，我的观点非常明确：公司应取消提成上限；如果考虑到内部平衡不得不设置收入上限，也应让它尽可能高。我的研究清楚地表明，如果各种业绩水平都有相匹配的激励手段，总体销售额将提升。某些销售员的收入暂时超过上级甚至高管，虽然这可能引来问题，但有证据显示，如果取消不合理的提成上限，公司整体将受益。

我建议销售部门管理者在设置和调整销售指标时保持高度谨慎。例如，我的研究显示，鞭打快牛会造成不利影响。对于超额完成年度指标的销售员，管理者容易觉得指标定得太低、应该不断加码；但一定不要让销售员感觉薪酬体系不公平或受运气因素左右，而销售指标调整不当恰恰容易引发这种感觉。如果经济下行等客观因素导致销售指标难以完成，建议管理者在年中下调指标。设置目标的关键，在于将鞭策的力度保持在合适水平。

基于我本人的研究，我建议企业销售部门采用多样化的薪酬体系：不过于复杂，但也为能力各异的销售员设置相匹配的激励手段（如季度奖和超额提成），尽可能让整个团队一整年保持投入。

最后，我建议企业销售部门对薪酬体系多做实验。近10年来，企业开始认识到实验、尤其是分组对照实验的价值，消费品行业的很多公司现在都通过不断实验来优化定价。激励手段变化引起的员工行为改变可能显著影响公司收入；作为一项主要成本，销售团队薪酬亟需有效管理。因此，我们仍需通过对照实验来探索销售团队的最优薪酬体系。与学者合作进行实验，企业将从中受益：让受过严格训练的研究者负责，实验环境将更完善、流程更规范，且结论更严谨。如果能有效激励销售团队，企业整体将更优质，使员工和股东共同获益。从这个角度说，销售人员薪酬研究具有更广泛的价值。

销售团队激励口号 篇4

1、永不言退，我们是最好的团队！

2、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

3、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

4、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

5、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

6、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

7、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

9、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

10、莫找借口失败，只找理由成功。

11、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

12、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

13、上帝助自助者。

14、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

15、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

16、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

18、快乐，九月争优，勇争上游。

19、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

20、成功决不容易，还要加倍努力！

21、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

22、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

23、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

24、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

25、众志成城飞越颠峰。

26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、团结一心，其利断金！

28、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

29、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

30、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

31、旁观者的`姓名永远爬不到比赛的计分板上。

32、蚁穴虽小，溃之千里。

33、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

34、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

35、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

36、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

37、回避现实的人，未来将更不理想。

38、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

39、绊脚石乃是进身之阶。

40、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

41、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

42、以诚感人者，人亦诚而应。

43、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

44、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

45、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

46、两粒种子，一片森林。

47、怠惰是贫穷的制造厂。

48、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

49、先知三日，富贵十年。

销售团队激励口号标语 篇5

2. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

3. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

4. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

5. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

6. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

7. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

8. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

9. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

10. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

11. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

12. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

13. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

14. 赚钱靠大家，幸福你我他。

销售团队激励励志口号 篇6

2. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

3. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

4. 赚钱靠大家，幸福你我他。

5. 每天多卖一百块!

6. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

7. 多见一个客户就多一个机会!

8. 每天进步一点点。

9. 失败铺垫出来成功之路!

10. 团结一心，其利断金!

11. 团结一致，再创佳绩!

12. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

13. 大家好,才是真的好。

14. 众志成城 飞越颠峰。

销售团队激励的口号大全 篇7

1、每天多卖一百块！

2、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

3、成功决不容易，还要加倍努力！

4、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

5、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

6、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

9、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

10、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

11、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

12、（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

13、赚钱靠大家，幸福你我他。

14、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

15、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

16、每天进步一点点。

17、团结一致，18、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

19、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

20、人人心中有目标，失败成功我都要

21、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

22、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

23、（团队名称），快乐，九月争优，勇争上游

24、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

25、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

26、虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

29、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

30、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

销售团队激励的口号二

1、没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

2、顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金

3、我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

4、管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

5、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

6、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

7、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

8、您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求

9、用户满意永远是第一追求

10、客户想到的和没有想到的，我们都要做到

11、“赚钱靠大家，幸福你我他；

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！”

13、成功决不容易，还要加倍努力；

14、相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；“

15、”失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远；

16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

17、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

18、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

19、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

销售团队激励口号宣传标语 篇8

2、追求优质契约，创造满意客户。

3、营而销之，合而成之。

4、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

5、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

6、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

7、扬民族自尊，建共同富裕。

8、用心沟通，用力执，我信我行。

9、百折不挠追求卓越，永攀新高。

10、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

11、全员销售意外险，市场开发意识前。

12、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

13、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

14、风起云涌战事起，一致对外人心齐。

15、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

16、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

17、初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁。

18、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

19、全力销售新商品，把握上市好契机。

销售团队的激励口号标语 篇9

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，

18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

销售团队的激励斗志赚钱口号 篇10

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

一鼓作气，挑战佳绩!

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

相信自己，相信伙伴!

双十一晨会销售团队激励口号87 篇11

2、稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

3、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。

4、我不能左右天气，但我能转变我的心情。

5、天有不测风云，人有保险无忧。

6、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

7、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

8、永不言退，我们是最好的团队。

9、相信自己，相信伙伴。

10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

11、全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

12、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

13、目标明确，挺进**，人人奋勇。

14、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。

15、努力再努力，人人创佳绩。

16、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

17、成功绝不容易，还要加倍努力。

18、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

19、成功决不容易，还要加倍努力。

20、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

21、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

22、发光并非太阳的专利，我也可以发光。

23、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

24、爱拼才会赢，赢在第二周。

25、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

26、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

27、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

28、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

29、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

30、莫道保险不关已，风险来临后悔迟。

31、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

32、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

33、精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

34、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

35、生命只有一次，保险受益一生。

36、平时投入一份险，难时获得百份爱。

37、只要有信心，人永远不会挫败。

38、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

39、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

40、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

41、习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

42、天地之大，避险皆可为家。

43、初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

44、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。

45、全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

46、目标明确，挺进**。

47、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

48、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

49、全力销售新商品，把握上市好契机。

50、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

51、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

52、把握机会，努力举绩，达成目标，入围**。

53、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

54、全员销售意外险，市场开发意识前。

55、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

56、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

57、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

58、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

59、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

60、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

61、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

62、全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

63、生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情。

64、目标既定，身体力行，坚持不懈。

65、快乐任务，心中有梦，**协力，再振雄风。

66、追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

67、生活在改变，只有保险的承诺不变。

68、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

69、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

70、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

71、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

72、拼命冲到底 ，再努一把力。

73、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

74、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

75、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

76、成功是我的志向，卓越是我的追求。

77、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

78、初生牛犊，尽显神威当仁不让。

79、事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

80、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

81、舍我其谁，挑战极限，身先神显。

82、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

83、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

84、赚钱靠大家，幸福你我他。

85、攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。

86、道路是曲折的，“钱”途无限光明。