激励销售口号

激励销售口号（精选11篇）

激励销售口号 篇1

1. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

2. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

3. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

4. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

6. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

7. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

8. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人!

9. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

11. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

12. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

13. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

14. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

15. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

激励销售口号 篇2

一、激励寿险销售人员必要性分析

寿险销售是非常艰难的,寿险行业销售人员大部分时间都在四处奔波,时时要面对拒绝和冷遇,每天出去展业看到的多是人们冷淡的眼光,听到的多是严厉的叱责。因此,流传着“寿险销售是从被拒绝开始的”这种说法。寿险销售的艰难性决定了寿险行业必须对销售人员进行激励。寿险销售的艰难性有如下原因:

第一,从工作性质上来说,寿险销售工作经常面临客户的各种拒绝。同时,寿险销售人员大多单独工作,工作时间长短不定,工作不规律,而成功率不高,许多努力得不到回报。据LIVIRA的统计,个人寿险销售有9:3:1的规律,即通过各种方式与9名客户进行约访,只有3名客户会给你面谈的机会,其中只有1名会购买保险。

第二,从产品特点上来说,寿险公司的产品乃是一纸契约,是对未来保障的承诺,而消费者却以实质可见的金钱来支付,所以消费者很难感知商品的存在和体验到对它们的需要,寿险销售员必须透过积极的劝说,让消费者知道产品的功能并激发其需求,进而引起其购买的意愿。因此,寿险销售员的销售工作比一般“有形”商品的销售更加困难。

美国心理学家威廉。詹姆斯研究发现,一个人如果没有激励的话,仅能发挥能力的20%～30%;而当他受到激励时,其能力能发挥至80%～90%。这就是说,同样一个员工通过激励后,其发挥作用比以前提高了3～4倍。

寿险销售员是寿险公司的重要资源,关系着寿险公司的成败,故寿险公司如何激励他们,使其发挥出更大潜能是非常重要的。

二、激励寿险销售人员的主要方式

激励寿险销售人员既是一门科学又是一门艺术,激励方法多种多样,目前对寿险销售人员激励行之有效的方式有以下几种:

1、薪酬激励。

薪酬方面的激励主要有佣金激励、奖金激励和津贴激励。一般而言,各寿险公司的销售员基本没有底薪,因此其薪酬多寡主要决定于依绩效而定的佣金上,佣金主要有首期佣金和续期佣金。首期佣金指销售员销售保单于第一保单年度的应得报酬;续期佣金是销售员为保户提供后期收费等服务应取得的报酬。奖金制度,主要包括:展业年奖、综合持续奖、增员奖、团体绩效奖、个人绩效奖,等等。津贴制度一般都包括展业津贴、新人津贴、主管津贴、育成津贴、责任津贴、辅导津贴等等来增加销售人员各方面的积极性。

2、奖品激励。

销售员所在寿险公司举办的不定期业务竞赛获奖或其完成特定业务目标时,公司加发的奖品,如奖杯、奖牌等。奖品一般较少被视为薪酬的一部分。

3、业务竞赛激励。

寿险公司经常组织竞赛,营销公司之间、团队之间、销售人员之间都是你拼我赶,争夺最好的业绩。每项计划中都会有争夺星级成员的比赛,进入五星级的销售员会得到公司上下非同一般的表彰、奖励,从而成为公司的明星,成为大家学习的榜样。通过竞争激励的方式,增强了员工的心理内聚力,明确组织与个人的目标,激发了员工的积极性,提高了工作效率。

4、晋升激励。

随着业务员业绩不断成长,其工作层级与头衔也会改变,身份和地位随之提高,且通常薪酬也会随其职位升迁而水涨船高。因此,寿险公司会以职位晋升来留住人才,同时还为销售员提供了明确的生涯规划目标。

5、培训激励.

对销售人员加强培训,提高其专业销售技能和综合素质,寿险公司一般通过下面这些方式:首先,不断利用每天晨会和各种培训班的机会进行寿险专业知识及险种条款的培训,使其熟知寿险产品的特性;其次,展业技巧方面的培训,从拜访客户、计划书设计、业务操作、保单签订、售后服务等各个方面,不断总结和创新,提高全员技能,提高展业成功率;同时,要加强金融保险法律法规知识培训,规范业务行为,达到纪律和自律相结合。

6、参与式目标管理激励.

建立参与式目标管理制度,鼓励销售员参与目标设定及后续进度追踪及控制管理等过程,以增加其自信心、自主权与成就感。

7、公开表扬激励。

寿险公司通常会通过媒体会或聚会来表扬业绩优秀的员工,例如在公司设有荣誉榜,定期或不定期在特殊场合(如表彰大会上)颁发奖旗或奖杯、主管口头认可赞扬、公司期刊或网站刊登优秀销售人员绩优事迹。寿险公司经常树立团队中的典型人物和事例,经常表彰各方面的好人好事,营造典型示范效应,使全体部属向榜样看齐,鼓励属员学先进,帮后进,积极进取,团结向上。

8、人际关系方面的激励.

这方面的激励主要有来自同事、主管及整个团队的激励。同事之间友好相处、互相鼓励、互相帮助促成业务;主管能够经常体贴、关心、鼓励销售员,并能及时给予业务上的指导,或能够进行业务陪访等;团队整体积极向上的气氛对人的激励。

当然具体的激励方式还有很多,只了解或者知道这些激励方式是远远不够的,最重要的是如何更好地灵活运用这些激励方式。

三、应注意的问题。

1、激励要有针对性.

Robbins认为激励应辨认个体与个体间的差异,且不同个体需要施以不同激励。故管理者应该尝试了解员工的心理需求,对销售员进行激励时要考虑对不同类型销售员采取灵活的激励措施,而不是对所有的销售员采取相同的激励方式。

2、物质激励不等于薪酬激励。

寿险销售员销售的是一种趋利避害的产品,给客户送去的是保障,但是他们有没有保障呢?我国寿险公司的物质激励主要是薪酬激励,只要能够做到保单,确实会有高额的佣金,短期内产生很强的激励作用。但以丧失保障为代价的高工资会使员工始终处于一种不稳定状态,对公司的忠诚感和凝聚力相对降低,对公司的长期发展不利。寿险公司应该建立薪酬激励与福利保障激励相结合的机制,这样即使员工能够及时看到收入的提高,又有一种远期保障的激励。

3、建立长期系统的培训机制。

虽然寿险公司的培训非常有特色,但我国寿险公司的培训还是存在一些问题。比如,一些寿险公司以往在培训上投入少、层次低,零打碎敲多,缺乏长期系统的培训规划,因此寿险公司应当充分认识到培训工作的作用和意义,根据实际情况制定符合公司特点的中长期培训规划,拓宽并逐步提高培训的途径和水平,在提高员工综合素质的基础上,形成普遍的激励机制。

4、要重视自我激励的作用。

自我激励是寻找向上动力的最好源泉,也是员工迈向成功的最佳途径。哲学告诉我们:外因是条件,内因是根本,外因只有通过内因才能起作用。因此,对于寿险销售人员来说,自我激励可以使他们在无外部电源输入时,也能自己发电。寿险管理者应该帮助销售人员认识自我,增强信心,培养他们自我激励意识和自我激励的能力。

销售人员，怎样甩销售薪酬来激励 篇3

精合企业是一家快速消费品企业，创业已经五年了，公司前3年几乎是高速成长，但是最近两年市场做得不温不火，而更为揪心的是，最近两年销售人员招了一批又一批，同时离职的也是一批又一批，而且公司总是感觉好的销售人员难招到，无独有偶，荣达公司是一家项目营销型工业企业，公司也成立快五年了，但是至今还没有一个稳定的销售团队。

经过调研后，两家公司的销售薪酬政策引起了我们的注意。

精合企业的销售薪酬政策大致如下新业务员，半年试用期内给底薪1000元，目标40万元，超过40万元者有资格提成，且销售越多，提成比例越高，半年后考核合格，自动晋升为老业务员，否则予以淘汰出局，老业务员无底薪，每人每年至少要完成60万元销售任务，超过者才有资格提成，且销售越多，提成比例越高。

而荣达公司的薪酬结构跟上述企业的薪酬结构有点类似，即销售人员均无底薪，每人每年要完成100万元销售任务，达到基本销售任务量后，每月有1000元底薪，并享受高比例提成；反之，根据达成比率领取同比例底薪，但不参与提成。

当我们提出薪酬模式有问题的时候，精合公司负责人便迫不及待地说，“我们也感觉薪酬结构不合理，曾经提高过底薪，而且提得比较高，可是招来的业务人员很久也出不了什么成绩，时间长了，也就疲了，最后我们不得不因为费用压力而放弃这种薪酬模式，又采用原来的模式，我们感觉原来的模式肯定是有问题，但是又不知道问题究竟在哪里，想改也不知道怎么改……”

而荣达公司的负责人的反应更有意思，“现在很难招到合适的人，提底薪风险很大，提成倒是调整过几次，流动率非常高，大客户我又不放心交给他们，怕他们把客户带走，现在业务走得几乎就剩下我一个了……”。

诊断销售薪酬模式

其实两家公司的现象并不奇怪，它们的销售薪酬激励都是“低(无)固定、高浮动(以下简称‘A模式’)”模式。我们曾经做过调查，在中小企业中这种薪酬模式很普遍，在销售团队上采用这种薪酬模式的占到约66％(样本量135家)。

除此之外，还有“中固定、中浮动(以下简称‘B模式’)”和“高固定，低浮动(以下简称‘c模式’)”两种薪酬模式分别占到23％和9％。

另外还有“高固定、高浮动(以下简称‘D模式’)”和“低固定、低浮动(以下简称‘E模式’)”的薪酬结构，但是从薪酬外部公平性的角度来看，前者工资过高，不太经济，很少有企业采用，后者会因为薪酬不具社会竞争力，必然会导致招不到留不住销售人才而几乎无人采用。

站在厂家的立场上，中小企业尤其青睐A模式，在这种模式下，公司可以有效规避招聘风险和任用庸人的风险，毕竟“羊毛出在羊身上”，而且“重赏”之下必有勇夫，公司通过提高提成率，甚至在理论上年收入达到上百万元都有可能，以此来吸引大量喜欢挑战的销售人员，公司还可以无限制地招聘销售人员，施展人海战术，广种薄收。

尽管用人风险低，但是这种薪酬模式也是弊端重重。

1、导致销售队伍不稳定

大多中小企业内部培训体系很不成熟，而且培训对象不成规模，组织实施的单位成本很高，因此新员工培训主要靠的是“传帮带”，而A模式容易导致销售人员各自为战，互相封锁市场信息，公司内部难以推行和塑造“传帮带”、的机制和氛围，新人往往会因为得不到有效的培训，很难快速上手，时间长了，很容易打消信心。

而且新员工进入门槛低，容易降低其对岗位的向心力；加上整个销售团队鱼龙混杂，流动率高，也不利于培养团队信心，反过来更加加剧了销售团队的不稳定性，致使销售队伍陷入“招聘、流失，再招聘、再流失”的高流动率怪圈。这种现象在精合和荣达公司得到了充分的印证。

2、目标管理缺失

销售人员没有目标，或者只有一个共同性年度性的销售任务目标(如精合企业销售人员一刀切的年度任务目标)，这种指标的合理性值得质疑，不同能力的销售人员面对不同质量的客户或不同的成熟度的销售区域，其销售目标应该是不一样的，这样一刀切的销售目标根本就不符合SMART原则，目标的公平性姑且不谈，最为致命的是，目标管理的激励、约束、指导等意义也就无从谈起。

3、注重结果，偏废过程

对于大多销售人员还很不成熟的中小企业而言，在工作过程中对销售人员进行辅导的重要性勿庸置疑，因此控制销售过程，时时对销售人员的销售进度情况进行掌握，帮助他们发现问题和机会，并时时给予指导的过程管理则是更有必要。

可是，重结果、轻过程的薪酬模式，实质上也只要求销售人员的行为只为结果性的销售目标负责，正是过程管理的缺失，还在很大程度上导致销售总监这样的管理人员没有管理工作可做，而且这种薪酬模式导致销售人员拒绝管理人员对其行为过程进行“监控”，于是本来应该承担管理职能的销售总监最终不得不沦为一个“大业务”，这也是现实中较为普遍的情况，销售管理的职能工作等于进入真空地带，销售管理的持续改进提升自然会流于形式。

4、容易导致客户随着业务员走现象

在A模式条件下，销售人员的价值大小在于占有客户的多少，聪明的销售人员会努力将客户控制在自己的手上，而不是控制在公司手上，加上公司和销售人员都只是关注销售数字，或确切地说是销售回款，从而忽视对销售人员和客户的控制，最后形成客户掌控在销售人员手中而不是转化成了公司的一种客户资产，客户跟着销售人员走的现象也就见惯不怪了。

5、很难招到和留住销售人才

公司长期采用A模式，是很难留住销售人才的，这点在荣达公司尤其明显，其销售人员要完成整个项目的信息跟踪、销售跟进、招投标、合同谈判以及售后服务等各阶段的本职工作，对销售人员的素质要求比较高，因此培养一名合格的销售工程师通常要两到三年，其成本是一般中小企业难以承受的，在中小企业，因为缺乏销售培训的能力，这样的销售人才大多是从同行“挖墙角”来获得的，但是在实践中，这种薪酬模式很难被有资历的销售工程师所接受的，他们大多来自大型企业，一般有较高的底薪，且总收入比较稳定，这其实就是“喜欢挑战和冒险”和“追求沉稳和踏实”两种价值观的冲突。调查显示，随着年龄的增长，对没有底薪的薪酬模式的接受度是逐渐降低的，随着时间的推移，意味着优秀人才更可能会流失。

尽管A薪酬模式的弊端很多，但是最为关键、最为根本的弊端是，薪酬模式限制了管理模式的提升，而管理模式不能提升，反过来又阻碍了薪酬模式的改革。退一步来看，这其实就是限制了公司的发展。

不同的薪酬模式需要不同的管理基础

实践表明，c模式可谓是与强调过程管理的成熟管理模式适配性最高的一种薪酬模式，也是与基于目标管理体系和BSC理论制定KPI指标体系最为配套的一种薪酬模式。

在许多大型的企业，都采取这种模式，这种薪酬模式的另一大特点就是总收入比较稳定、弹性不大。一些日韩企业的做法则更为极端，销售人员的工资基本是固定的，不同能力的销售人员收入差距通过一岗多薪来解决，主要表现在职级或工资等级上面，其过程考核的结果则是作为销售人员定期职级升降调整的主要依据。

尽管这样一种有着精细和严谨的过程管理的薪酬模式(c模式)正好能克服A模式的种种弊端，但值得强调的是，它并不适合创业型企业，或确切地说，创业期的管理基础一般难以承载这种模式的运行。要支撑C模式，至少要满足以下三个前提条件，而这三个条件恰恰是创业型企业的软肋：

1、高度结构化的销售动作规范

第一个前提条件是必须有比较规范化、结构化的过程行为，并据此制定控制指标体系和标准，这其实是要求企业的制度规范体系要达到一定的成熟度。因为一个非结构化的任务是很难控制其过程的。

2、要有完善的绩效考核体系

关注过程，最为关键的是绩效信息管理，确定目标需要获取大量的信息为依据实施目标的过程就是信息传递与转换的过程，也是上下沟通的过程。提高双方相互理解的层次等等都直接被信息管理的有效程度决定。加强信息的采集、加工和分析的水平也成为目标系统中必不可少的一部分。但是信息的收集与处理需要有一套规范的程序和相关工具以外，还需要配套的人力物力保证程序的正常运行。

3、要有规范和完善的人力资源开发管理体系

没有成熟的人力资源管理体系，绩效考核容易流于形式，譬如，没有规范的岗位管理体系，通过考核让合适的人到合适的岗位上的效果必然会打折扣，没有规范的培训体系，很难保证能够及时提升不胜任者的能力。

长此以往，一方面，考核结果不能合理运用，以达到改善绩效的目的，自然成了为考核而考核；另一方面，如果被考核者不能因为考核而有效提升自己能力，则考核容易成为一种压力和负担，而非激励和动力。

“完善的人力资源开发体系、绩效管理体系和高度结构化的销售管理制度体系”，这其实是反应一个企业管理成熟度的基本“指标”，换言之，要改革薪酬模式，先要完善管理体系。

解读销售薪酬模式演进原理

而对于销售体系的完善，最为关键的是要“建立健全销售规范体系、导人目标管理体系和绩效考核体系、建立销售培训体系”。

1、建立销售规范体系

根据销售业务流程建立销售规范，包括销售流程体系和相应的规范、制度以及各种政策，这是对销售行为进行监督控制的前提条件。只有规范了业务流程和每个环节的动作规范，及其过程目标、标准，才能有效地找出关键节点，预先分析影响该节点的潜在负面因素，加以前馈控制。并分析影响该节点的有利因素，据以建立相关的KPI指标。

在制定指标体系时，也要遵循“能量化的尽量量化，不能量化的细化，不能细化的流程化”的原则，尽量将任务尽量数量化、规范化、结构化，从而才能有效地对过程进行监控和追踪。

2、导入目标管理体系和绩效考核体系

在目标管理的基础上，导入绩效考核体系，值得注意的是，在企业规模较小的时候，企业管理焦点比较集中，而且人数少，彼此之间沟通比较多，互相比较熟悉，因此，在这样的情况下，建议企业进行简单考核，即考核指标不要太多，但目标要合理、重点要突出。因为此时建立考核体系的基本框架比考核本身更为重要，员工从不考核到考核，有一个适应的过程，而且，考核需要投入相当的人力物力，如果考核得太细，可能会因为操作人员的专业性不足和员工的抵触，以及考核的管理成本过高而导致考核流于形式。

3、建立销售培训体系

考核不是目的，而是要通过考核发现问题，以便及时提出解决办法，帮助被考核者提升绩效。在考核之后，发现问题，需要及时根据考核情况对被考核者进行培训辅导，帮助其提升绩效。在中小企业，还可以建立传帮带的导师制，作为培训体系的补充，也是比较简单易行的实用方法。

管理体系的建立绝不是也不可能一蹴而就的，这决定了薪酬模式变革的渐进性。在这里，我们建议采取一种比较折中的薪酬模式，即B模式，它是介于A模式和c模式两者之间的一种过渡状态，能吸收两者的优点，并克服一部分弊端，也能根据企业营销管理体系的成熟度做灵活调整。

以上只是静态地解读了销售薪酬模式与营销管理体系之间的相互适应关系。在动态的角度上，销售薪酬模式与营销管理体系如何相辅相成、相互推动、同步提升，则有赖于建立销售体系持续改进的内外部驱动力系统。

如图2所示，整个体系是服务于客户和顾客的，顾客的改变或企业市场定位的改变，都会导致销售规范体系的改变，销售规范体系的改变会导致目标体系的改变，继而会对人的专业技能要求发生改变。这种逻辑展示了营销管理体系进行PDCA循环的逻辑机理。

而这些只是解决了销售体系运作的程序和方法的问题，但是合理并不能成为操作者(销售人员)行动的直接动因，因此，薪酬激励应作为销售人员行为的主要驱动力，而此时薪酬体系则是驱动PDCA循环的机制保障；它自然也就需要与整个系统相协调一致。此时，企业还需要建立客户信息管理系统以及客户沟通机制，因为它是整个管理体系改进提升的指导方向。

另外，营销管理体系的改进提升必然受到企业整个企业管理成熟度的影响，也有赖于整个企业管理水平的持续提升。企业如果能定期根据客户情况积极调整和完善营销管理体系，整食营销体系的建设则能进入良性循环。薪酬模式演进则是水到渠成。届时，企业的整个营销体系是在依靠一个团队和一套具体的管理体系在运作和发挥效果，而不是依靠某些销售精英。

至此，相信大家能够理解，对于薪酬模式，专业的、规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础，中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。

保险销售公司激励口号_口号 篇4

在学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到口号吧，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是口号的一大形式特征。还在苦苦寻找优秀经典的口号吗？下面是小编帮大家整理的保险销售公司激励口号_口号，希望能够帮助到大家。

保险销售公司激励口号_口号1

1、六一销售少儿险，天赐良机正当前

2、率先举绩，抢占先机

3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4、从业有缘，工作是福

5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

15、悉心引领，解惑答疑

16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

20、助人人助讲奉献

21、善用职场，广开人际

22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

28、坚定信念，行销一生

29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

35、人生无处不增员

36、团结拼搏，奋勇向前

37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

38、组织发展寻梦园

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

40、新旧携手，业绩辉煌

41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想

42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

44、组织成长，增员第一

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46、气象万千新风貌，全员举绩开门红

47、从业有缘，惜福感恩

48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

52、策马扬鞭，拜访超前

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54、新春拜访热情高，服务客户有高招

55、争取转介绍，举绩两不误

56、乘风破浪，迎接挑战

57、组织兴衰，荣辱与共

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

59、新旧携手，争创佳绩

60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

61、言传身教每一天

62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

64、心中有梦有方向，全力举绩王中王

65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

保险销售公司激励口号_口号2

1、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

2、每一个成功者都有一个开始。

3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

4、自古成功在尝试。

5、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。

6、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

7、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

8、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

9、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

10、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

11、让顾客试用比销售更重要。

12、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

13、真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。

14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。

15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的.悔恨所消蚀。

17、只要路是对的，就不怕路远。

18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

23、造物之前必先造人。

24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。

28、勇于开始，才能找到成功的。

29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。

37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

41、没有度过长夜的人，不足语人生。

42、“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。

43、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

44、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

45、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

47、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

48、含泪播种的人，一定能含笑收获。

49、善战者，求之于势，不责之于人。

霸气销售激励口号 篇5

? ?【篇一】霸气的销售激励口号 ? ?

1.敬业是成功的基石 ?

2.把握今天,创造明天,追求卓越,迈向顶峰 ?

3.重塑自我,再创辉煌 ?

4.弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪 ?

5.一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 ?

6.寿险是我的事业,太保是我的选择 ?

7.成功是我的志向,卓越是我的追求 ?

8.一起梦想,一起成长,一起等待雨后的阳光 ?

9.爱心是成功的`前提,信心是成功的希望 ?

10.决心是成功的力量,耐心是成功的保障 ?

11.风雨同舟,荣辱与共,肝胆相照共创辉煌 ?

12.用疑惑的目光远望,路是越来越狭窄 ?

13.用果敢的脚步丈量,路是越走越宽阔 ?

14.我付出的努力,我承受最多的磨砺 ?

15.我定树的目标,我实现最美好的梦想 ?

16.大度能容容天容地与己其所不容 ?

17.开口便笑笑古笑今凡事付之一笑 ?

18.可以海阔天空的想,但必须脚踏实地做 ?

19.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

?

20.做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。

21.心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。

22.吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。

23.争气不生气,行动先心动,助人实助己。

24.成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。

25.创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。

26.知道是知识,做到才智慧,多做少多说。

27.积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。

28.梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。

29.春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。

30.从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生。

31.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。

32.公司周年我成长,挑战世纪要敢想。

33.红五月里拜访忙,业绩过半心不慌。

34.坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。

35.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。

36.客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。

37.旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机。

38.拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩。

39.全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新。

40.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。

41.团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证。

42.先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周。

43.心中有梦要讨动,全力以赴向前冲。

?

44.心中有梦有方向,全力举绩王中王。

45.新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌。

46.新老携手多举绩,平安夜里大狂欢。

47.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。

48.用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。

49.招后买马,有风来仪。人员倍增,士气倍增。

50.主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动。

?【篇二】霸气的销售激励口号 ? ?

1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

2、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

3、十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油。

4、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

5、成功决不容易，还要加倍努力。

6、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

7、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

8、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

9、争取转介绍，举绩两不误。

10、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

11、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

12、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

13、不怕苦的人，苦半辈子。

?

14、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

15、用心用情，无悔无憾。

16、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

17、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

18、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

19、每天进步一点点，付出一定有回报。

20、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

21、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

22、人人心中有目标，失败成功我都要。

23、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

25、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

26、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

27、梦想很近，道路不远。

28、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

29、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

30、百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。

31、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

32、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

33、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

34、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

35、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

36、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

37、吃苦受累，视死如归。

?

38、我有凌云志，一览众山小。

39、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

40、有来路，没退路，有退路，是绝路。

41、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

42、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

43、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

44、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

45、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

46、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

47、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

48、永不言退，我们是的团队。

49、不畏困难登**，不负重望捷报传。

50、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

?【篇三】霸气的销售激励口号 ? ?

1、志存高远，细微做起。

2、服务创新，胜人一筹。

3、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

4、追求突破，只争朝夕。

5、从业有缘，工作是福。

6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

7、赚钱靠大家，幸福你我他。

8、真我风采，勇争第一。

9、从业有缘，惜福感恩。

?

10、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

11、迅速出击，进单保底。

12、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

13、乘风破浪，迎接挑战。

14、总结评估，处理疑异。

15、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

16、坚持不懈，勇往直前。

17、团结拼搏，奋勇向前。

18、策马扬鞭，拜访超前。

19、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

20、把握起点，迈向成功。

21、成功决不容易，还要加倍努力。

22、悉心引领，共同前进。

23、率先举绩，抢占先机。

24、相信自己，相信伙伴。

25、目标远大，辉煌今生。

26、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

27、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

28、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

29、频频进单，业绩翻番。

30、强势举绩，奠定胜基。

31、善用时间，提高效率。

32、斗志昂扬，士气保证。

33、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

?

34、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

35、坚持不懈，业绩长红。

36、追求卓越，再创辉煌。

37、我为人人，人人为我。

38、全力以赴，心中有梦。

39、坚定信念，行销一生。

40、天天出勤，精神抖擞。

41、四面出击，招贤纳士。

42、一分付出，一分收获。

43、一鼓作气，挑战佳绩。

44、新旧携手，业绩辉煌。

45、招兵买马，有凤来仪。

46、人人参与，笑口常开。

47、经营客户，深耕市场。

48、活动拜访，业绩保障。

49、争分夺秒，率先举绩。

50、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

销售激励口号 篇6

2、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

3、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

4、他日重逢，再展笑颜。

5、因为自信，所以成功。

6、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

7、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

8、永不言退，我们是的团队。

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

10、白雪皑皑显金虎，普天同庆中华威。

11、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

12、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

13、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

14、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

15、十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油。

16、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

17、提高一分，干掉千人。

18、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

19、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

20、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

21、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

22、赚钱靠大家，幸福你我他。

23、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

24、人人心中有目标，失败成功我都要。

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

26、人生能有几回博，此时不博何时博。

27、低头学习，抬头做人。

28、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

29、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

30、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

31、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

32、成功决不容易，还要加倍努力。

33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

34、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

35、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

36、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

38、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。

39、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

40、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

41、每天进步一点点，付出一定有回报。

42、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

43、现在多流汗，考后少流泪。

44、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

45、争取转介绍，举绩两不误。

46、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

47、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

48、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

49、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

50、一鼓作气，挑战佳绩。

51、相信自己，相信伙伴。

52、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

53、道路是曲折的，钱途无限光明。

54、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

55、亮出你的`理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。

56、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

57、永不言退，我们是最好的团队。

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

59、团队是我家，奋斗靠大家。

60、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

61、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

62、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

63、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

64、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

65、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

66、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

67、团结一心，其利断金。

68、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

69、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。

小议寿险电话营销销售激励方案 篇7

所谓电话营销, 是指寿险公司通过自建或者使用合作机构的电话呼叫中心, 以寿险公司的名义或者合作机构的名义致电客户, 通过电话的方式向客户介绍和销售寿险、健康险、意外险等保险产品的业务。随着保险业不断的蓬勃发展, 电话营销作为对传统保险营销方式的创新性发展和补充, 在20世界80年代在欧美市场中兴起并发展。我国加入WTO后, 由于经济全球化的发展, 伴随着外资保险公司进入中国市场, 电话营销模式也被相应的引入到中国。并由于电话营销所具有的简便易行、成本低廉、相对普及以及高效率等特点, 逐步成为中国寿险业一个非常重要的营销渠道和手段。

2 电话营销激励方案的现状

随着电话营销模式的不断发展, 寿险业在“跑马圈地”占据市场份额的同时, 也日益重视电话营销员的产能和业绩表现, 力图通过合理有效的销售激励方案对营销员产生积极向上的促进作用, 以进一步发展电话营销模式。

在这种背景下, 大多数寿险公司的电话营销销售激励方案包括: (1) 固定薪酬。这部分包括基本工资和职级津贴两部分, 均为固定性的。 (2) 勤工奖。这是基于电话营销员的出勤情况以及日均通话时间和个数发放的, 目的在于考核电话营销员的出勤率与活动量, 但由于这些指标相对容易达成, 故发放率很高, 近乎于固定性奖励。 (3) 销售提成。这是为了促进销售业绩的达成和激励电话营销员, 根据电话营销员所销售的保险产品的预定提成率核算出的, 是对营销员销售保险产品最直接的促进和激励。 (4) 业绩奖金。业绩奖金主要是为了督促营销员达成预先设定的销售目标而设立的, 根据销售提成、保费持续率、犹豫期外退保以及保单失效复效等因素, 相互结合交叉计算得出的奖金。 (5) 长期服务奖。这是某些寿险公司, 根据员工工作年限及保单的持续有效的时间长短, 而设定一定的预提比率, 待员工达到一个较长的工作年限后发放的奖金。主要目的在于保留人才, 但同时也提高了保单的质量, 也就是期缴保单的长期有效性和低退保率。针对相应的销售管理职, 通常也具有相应的激励方案, 所不同的是, 计算的基础不再是个人的销售额, 而相应的变更为所管理团队的销售额。

3 电话营销销售激励方案的设计思路

上述销售激励方案是对市场上各家寿险公司各种方案的总结, 下文将对如何设计电话营销销售激励方案进一步进行探讨, 并对上述方案做简要评析。

3.1 确定销售报酬理念

确定销售报酬理念首选需要明确公司的长远发展目标以及短期内的业绩目标, 在此基础对现状和期望对比, 进行差异分析。并根据差异分析的结果, 寻找如何通过报酬的激励性推动业绩目标的达成, 并最终实现公司的长远发展目标。销售报酬理念在设计销售激励方案中通常的表现形式通常为若干的设计原则。根据电话营销的特点, 本文认为在设计销售激励方案中至少应考虑如下原则: (1) 报酬分配以公式的计算为基点, 而不基于管理者的主观判断; (2) 绩效评估指标是可测量性、客观的, 但包含销售行为和销售结果两个维度; (3) 个人收入没有最高限制, 但应有最低限制; (4) 不同业绩表现的激励报酬的差异性是显著的, 强调以业绩付薪; (5) 变动收入在整体报酬中占绝大部分; (6) 销售激励方案简单易懂, 利于沟通。

3.2 薪酬组成的设计

薪酬组成指的是在员工的收入中固定部分和浮动部分各自的占比, 或者说是企业为员工设计的不同收入类型的组合。弹性较大的薪酬组合的浮动部分占比大于固定部分, 弹性较小的薪酬组合则是固定部分在整体报酬中占比例更高。销售员工的薪酬组合的弹性通常根据进入门槛、销售影响力以及销售战略等因素确定。

3.2.1 进入门槛指的是特定的销售工作所需要的教育背景、特殊技巧和经验。

总的来说, 进入门槛与薪酬组合弹性是成反比关系的, 门槛越低, 薪酬组合的弹性越大, 也就是浮动薪酬的占比也就越大。基于媒介的特殊性, 电话营销所销售的保险产品, 通常为简单易懂、沟通方便的, 且电话营销的目标市场为已经经过市场培育的对保险产品具有一定认同感的人群。相应的, 对电话营销员的基本素质的要求就相对较低。在这种情况, 薪酬组合的弹性应相对较高, 浮动薪酬应该在整体薪酬中占绝大部分。

3.2.2 销售影响力反映了销售人员对客户购买决定的影响程度。

如果在销售中, 销售人员的个人贡献越大, 则表现为销售影响力越大, 薪酬组合的弹性则应越大;如果销售结果的产生很大程度上依赖于公司品牌和声誉、售后服务等销售人员以外的因素, 则销售影响力越小, 薪酬组合的弹性则应相对较小。就电话营销而言, 由于各保险公司的保险产品具有较高的同质性, 很难具有独特性, 且通常客户对于突然性的电话有一定的反感度, 电话营销员销售产品更多的依赖于个人的影响力, 从这个角度看, 在薪酬组合的设计中也应当确定较高的弹性, 提高浮动薪酬的占比。

3.2.3 销售战略是指公司基于在整个行业中的位置和发展阶段, 以及自身的产品类型和目标客户群而确定的销售计划和方案。

通常可以区分为保持型、开拓型、转化型、渗透型几种类型, 公司需要根据外部市场的环境以及内部的产品、运营的实际来确定不同的销售战略。销售战略的不同, 也在很大程度上影响到薪酬组成。例如, 保持型战略的公司, 通常会采用弹性较小的薪酬组成, 因为这种公司的产品已经相对成熟, 得到了市场的认可, 并且不需要培育市场和开拓潜在客户, 而与此对应的开拓型销售战略公司, 由于需要向潜在客户销售新产品, 处在开发市场的阶段, 通常会采用弹性较高的薪酬组成, 通过较高的浮动薪酬促进销售人员去完成销售任务和指标。

3.3 绩效评估指标设定

亚瑟:打造自我激励的销售团队 篇8

而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。

人们无法激励他人

首先看一下心理学家对激励的定义，也许与我们平常的观念有所不同，心理学家认为：人们是无法激励另外一个人的。

为什么这么说呢？原因与人性相关，人做事的动力归根结底是内发的，换言之，人都是自我激励的。就像我持续来中国，是因为我自己想来，如果我不想来，别人怎么说也是没有用的。也如同你正在做的工作，一定是因为自己的原因而选择了这一行，不是因为谁在强迫。

要说激励销售人员的话题，我们也应该知道——怎样的方式会让销售人员泄气，知道那些不能激励他们的情形。

比如：老板不好，这是最让销售人员泄气的情形。或者公司内的体制或流程不好，所有这些都会降低员工的积极性。我们一方面要避免使员工丧失积极性的方式，另一方面要关注所谓的“激励”。激励的核心是创建一个让员工感受到自我激励的环境。

推荐一本书：《首先，打破一切常规》，这本书由盖洛普公司的调查而来，调研了8万个经理和百万计的员工，他们想建立最佳经理人的模型，结果发现最佳经理人和人们的想象完全不一样。

对于什么样的经理是好的，传统上，人们已经设置了好多条条框框，但把这些准则和实际调研进行对比，会发现实际效果和传统认知是相违背的。

这本书里提炼出的第一个要点是：合适的人做合适的事，做什么事情，要基于这个人与生俱来的天赋和潜能，这个道理是很显而易见的。

第二个要点则不这么显而易见了：要找到这个人最薄弱的地方，但不要想改变或“修理”它，不要试图通过培训就能够把这个人给改变过来，不要认为让一个人持续地做他不喜欢的事情，总有一天他会喜欢。

对于一个人不擅长的地方，要通过团队的互补、制度的建设、流程的完善等规避掉，不要试图把一个人改造成你所需要的人。

销售人员自我激励五大要素

要为销售人员构建一种自我激励机制，有五个要素必不可少：

第一，从招人开始，人岗匹配，让最合适的人做最合适的事情。这一点是最容易的，但是很多企业没有认真去做。

第二，每个人都有优势和不足，要针对销售人员性格特征进行有针对性的调整。

比如：在CPQ职业潜能测评中，发现销售人员A的自主意识项目得分高，但是目标导向的得分低，说明这位销售人员对独立空间和自我掌控的要求多，这类型的人，整天坐在办公室里请示上司会很难受。而他的目标导向评分低，则意味着其做事情节奏和缓。但如果他的上司属于目标导向评分高的人：做事很急，很快要结果，如果不能向A靠拢一点的话，就会给A造成很大压力。

同时，作为销售人员，A怎样让上司更放心呢？就要把每周乃至每天的工作目标让上司知道，这样上司就不会逼着给A设置每一天的工作目标了。

如此，A按照自己设定的目标去完成销售，同时又能够兼顾上司对自己工作目标的掌控，也就有了自己的独立空间。

所以，针对性提升和销售培训是不同的概念，更多的是基于做事方式、沟通方式、思维方式，去和身边的客户、上级、同事所做的调整。

第三，对销售人员进行系统的销售培训。这与岗位相关，销售人员、客服人员、销售管理人员需要不同的技巧培训。而培训包括产品知识培训、销售技巧培训、商业经营培训——如果销售对象是公司总经理，你必须懂得企业经营才能与他更好地交流。

假设我们招了一个销售人员，没有做系统培训就让他去做销售，让他自己去摸索，这个过程中会经历很多挫折，直到最后他才会觉得这份工作有意思。但是系统的销售培训，会给他一个很好的起点，让他觉得这个工作是有意思的，是能学到东西的。培训后成交率会更高，成就感自然也会更加强。

我们每个人做事情，激励一定是从做成的事情中获得的，而不是从失败中获得。

第四，完善销售工具。对于销售人员，现在有四个工具是非常重要的：1，智能手机，保证销售人员随时随地处理信息、收发邮件；2，iPad，iPad里要有公司和产品的视频介绍。麦肯锡对2300家B2B公司进行调查发现：通过iPad对产品进行视频介绍，比只是“说”的销售方式，平均会提高58%的成交率。3，CRM管理系统；4，LinkedIn，这是非常专业的商务人士社交网站，拜访客户前可以找到客户的很多资讯。当然也包括其它社交媒介工具，比如：微博。

第五点，优化销售管理流程。比如：建立对销售人员开发潜在客户的支持。上篇文章中我们谈到的基于互联网的营销自动化系统，把购买意愿较强的潜在客户交到销售人员手里，这绝对是一个很大的激励。还有客户服务的流程，有的销售人员会发现产品卖出去之后更麻烦了，因为公司的客户服务不够，这方面做好是对销售人员很大的支持。

但是要记住：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。

搬开阻碍成长的“石头”

在我们做培训的过程中，我们对中国销售管理者有个非常深的体会：参加培训的人永远只有经理本人，经理从来不会带着自己的员工来培训，他觉得自己学会了，回去教教就够了。

这就是对以上谈的第三点不够重视。而任何一个部门里，销售人员如果频繁离职，或者在一个岗位下干不下去，总离不开上面提到的五点。

对中国公司的培训中，我还发现销售经理往往关注的是销售，而非销售管理！销售总经理往往从最好的销售人员中选拔，但有的人从来不知道自己是个“销售管理者”。

而“销售管理者”在激励员工的时候，一定要记住：最有效的激励就是帮助员工搬开阻碍他成长的“石头”！

（本文译者系亚瑟销售培训中心亚太区运营总监）

责任编辑：焦晶

销售激励口号 篇9

2、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

3、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

4、赚钱靠大家，幸福你我他。

5、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

6、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

7、成功决不容易，还要加倍努力。

8、人人心中有目标，失败成功我都要。

9、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

11、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

12、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13、说到不如做到，要做就做最好。

14、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

15、只要路是对的，就不怕路远。

16、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

17、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

18、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

19、不怕增员难，就怕不增员。

20、知难而进，重铸辉煌。

21、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

22、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

24、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

25、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

26、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

27、团结一致，再创佳绩。

28、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

29、组织架构落实好，增员举绩不得了。

30、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

31、人多力量大，心齐定天下。

32、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

33、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

34、一鼓作气，挑战佳绩。

35、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

36、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

38、成功看得见，行动是关键。

39、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

40、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

41、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

42、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

43、增员增业绩，增员增效益。

44、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

45、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。

46、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

47、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

48、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

49、回避现实的人，未来将更不理想。

销售团队激励口号 篇10

2. 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

3. 团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。

4. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

5. 你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

7. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

8. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

9. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

花费不多的销售人员激励计划 篇11

—Andrew Perlmutter,InMarketing创始人

很 多管理者都认为销售人员奖励计划花费不菲，但是即使是在一个并不确定的经济环境中，各种奖励办法仍然是对销售员工鼓励计划中最重要的一个元素，并且绝不能被放弃。《1001种员工激励手册》的作者Nels on Motivation公司总裁鲍博·尼尔森认为，很多有创意和有效的奖励计划其实并不需要大量的经费，就会达到意想不到的效果。在竞争激烈的竞技场中，销售人员总是被物质上的回报和公司的认可驱动着，而作为经理人，就应该利用这点来更积极地激励员工创造出更好的业绩。比如说经理可以让表现出色的销售人员在公司高层或员工会议上讲述自己完成任务的经过，这种做法让他们很有成就感，仿佛重温了一次自己的成绩。那么如何在有限的预算中，策划出有效的激励计划？不妨参照以下我们为您列出的做法。

把较少的预算做出最大效果

作为只有较少奖励经费的公司，经理人必须要做出具有创意性和战略性的员工激励计划，花最少的钱，达到最大的效果。如果您的预算只有5000美金甚至更少，那么，免费加油卡等实惠的礼物是最好的选择。

著名的通讯公司Sprint位于美国田纳西州，并不昂贵的礼品卡成了这个公司最可靠的一个激励手段，通过短期竞赛的形式，有效地激励销售员工工作的积极性。这种方法通常只需要为每人花费50美金左右，并从SVM公司购买加油卡。由于汽油是每个人的必需品，因此，这种激励办法使得销售员工的积极性被有效地调动起来，公司的销售量保持了持续增长。

InMarketing是专门致力于为公司提供“激励计划方案”的公司，其始创人之一Andrew Perlmutter认为，奖励的多少其实并不重要，老板能够花时间去给予和鼓励才是对销售人员最好的激励。假设一个员工为完成自己的定额而熬灯守夜地努力工作时，老板推门进来并随便说一句“这是给你的20美金加班费”，不但起不到激励的作用，反而会使员工反感。但如果老板带来了一束鲜花，或者是一张加油卡或宾馆住宿卡，那么对员工来说，这才是最为温情和有效的激励。

人与人之间的沟通和交流，以及人性化的鼓励在Trans world Bus ines s Brokers成为员工激励计划中最为重要的一个部分。“我们总是安排一些特别有意思的激励活动，这些办法能够有效地节省激励经费”，TBB的总裁Andrew Cag netta这样描述他的员工激励计划。在公司举办的“棒球比赛“中，销售人员可以在他们的每一笔业务中赢得参与一场至四场之间的棒球比赛机会。只要他们每获得1万美金的订单，他们就能参与一场棒球赛。同时，如果销售人员为TBB的合作伙伴，譬如银行或出版社等销售出产品，同样也可以参与比赛，这种竞争是在集体层面和个人层面上共同开展的。当竞争结束时，公司将给五位最具有价值的球员颁奖。在这个激励项目结束时，公司的销售总量增长了近20个百分点。

同时，Cag netta最关键的另外一个激励计划就是在他自己家，或者副总家为销售人员举行的“回报晚会”。销售人员及其家庭的每位成员都会被邀请参加这个晚会，而销售队伍将在家庭的颁奖台上领取奖品，奖品是各种类型的礼品卡。在一个非常温馨的氛围中，这种激励办法极大地促进了员工对公司的忠诚度和工作士气。

将中等激励经费做到极致

如果公司的经营预算是中等水平，即25000到50000美金之间，那么千万一定将经费用在对员工的奖励上，而不要将过多的经费花在五花八门的行销手段上。

Carls on Marketing Group的总裁推荐了至少1000种奖励办法，最受欢迎的包括奖励员工MP3、DVC等电子设备和家庭用品，甚至是一次旅行或一晚双人的酒店住宿。

作为美国TSE Sport and Entertain-ment公司总裁，Robert Tuchman为他的销售队伍想出了一个与众不同的激励计划，在三个月中，将办公室变成了一个虚拟的“美国国家足球联盟”。他将15个销售人员分成了三个队，即AFC Eas t, NFC Eas t, 和AFC Wes t，在每个队中，每周都举行竞赛。最终的目标是获得“TSE最有价值球员”的称号，为了达到这个目标，公司每周都为每个队打分。Tuchman则通过公司在American Expres s 账户上的积分来奖励队员们，这样不但节省了经费，还调动了员工的积极性。而奖品通常是诸如DVD播放机、音像设备、体育用品，以及音乐店和服装店中的礼品卡，最高奖一般是立体音响或一辆山地车。但Tuchman发现，其实最具激励效果的是这种竞争的方式。在公司里专门有一个董事记录每个销售员工的销售业绩。每当一个销售员工完成了一个订单，Tuchman会亲自向全公司的员工发出一封电子邮件，通告这个员工销售了什么，他在整个销售队伍的竞争中处在一个什么位置，这种激励才是公司中最重要的一个激励项目。TSE的激励预算是在15000美金到20000美金之间，但就在去年的9月到10月，公司的销量增长了400％。

作为MGE UPS渠道营销经理的Courtney Chalkin，则通过25000美金以内的激励经费，达到了营业额增长50％的业绩。她的为期两个月的“网上自助激励项目”更是别出心裁。在这个她特别设计的网站上，每个销售人员都能够登陆网站，并且随时察看自己的销售业绩和自己所能获得的奖励。公司为每个产品都定下了奖励的现金价值，销售人员能够在网上看到他们的奖励积分，以及积分相对应的奖品。与此同时，由于她公开通告激励经费有限，反倒促使销售人员们能在有限的时间内更快、更有效地完成订单。

高成本激励经费的理想选择—— 旅游