公司销售激励口号

公司销售激励口号（共11篇）

公司销售激励口号 篇1

保险销售公司激励口号_口号

在学习、工作或生活中，大家都不可避免地会接触到口号吧，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是口号的一大形式特征。还在苦苦寻找优秀经典的口号吗？下面是小编帮大家整理的保险销售公司激励口号_口号，希望能够帮助到大家。

保险销售公司激励口号_口号1

1、六一销售少儿险，天赐良机正当前

2、率先举绩，抢占先机

3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4、从业有缘，工作是福

5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

15、悉心引领，解惑答疑

16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

20、助人人助讲奉献

21、善用职场，广开人际

22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

28、坚定信念，行销一生

29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

35、人生无处不增员

36、团结拼搏，奋勇向前

37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

38、组织发展寻梦园

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

40、新旧携手，业绩辉煌

41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想

42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

44、组织成长，增员第一

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46、气象万千新风貌，全员举绩开门红

47、从业有缘，惜福感恩

48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

52、策马扬鞭，拜访超前

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54、新春拜访热情高，服务客户有高招

55、争取转介绍，举绩两不误

56、乘风破浪，迎接挑战

57、组织兴衰，荣辱与共

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

59、新旧携手，争创佳绩

60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

61、言传身教每一天

62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

64、心中有梦有方向，全力举绩王中王

65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

保险销售公司激励口号_口号2

1、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

2、每一个成功者都有一个开始。

3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

4、自古成功在尝试。

5、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。

6、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

7、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

8、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

9、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

10、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

11、让顾客试用比销售更重要。

12、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

13、真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。

14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。

15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的.悔恨所消蚀。

17、只要路是对的，就不怕路远。

18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

23、造物之前必先造人。

24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。

28、勇于开始，才能找到成功的。

29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。

37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

41、没有度过长夜的人，不足语人生。

42、“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。

43、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

44、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

45、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

47、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

48、含泪播种的人，一定能含笑收获。

49、善战者，求之于势，不责之于人。

50、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

公司销售激励口号 篇2

关键词：一线销售人员；激励约束机制；应用及思考

激励约束机制即激励约束主体根据组织目标、人的行为规律，通过各种方式，去激发人的动力，使人有一股内在的动力和要求，迸发出积极性、主动性和创造性，同时规范人的行为，朝着激励主体所期望的目标前进的过程。目前化工销售有限公司正在不断探索激励约束机制，特别针对一线销售人员建立试点机制。化工销售有限公司自2015年成立，始终肩负着中国石化化工板块产品销售、确保价值实现的责任，随着化工市场日益激烈竞争，包括民营企业快速发展及海外产品进口趋势不断显著，倒逼中国石化化工板块部分条线产品竞争优势降低，甚至出现部分产品逐步停产退市局面。

一、激励约束机制核心及要点

激励约束机制工作目标是以中央深化国有企业改革精神为指导，贯彻落实集团公司全面深化改革部署，坚持人工成本经营和绩效管理理念，确保人工成本投入与劳动生产率和效益增长相匹配，破除束缚销售人员迸发活力、创造价值的政策障碍。

机制实行中，一是合理划分一线销售人员考核范围及认定考核模式；二是简化考核指标（5个考核指标以内），突出效益为导向；三是严格执行月、季、年三位一体考核模式，强制分布考核结果，通过条线（或部门）及区域分公司两级评估会确定2-7-1年终排名（TOP20、Vital70、Bottom10）；四是设置激励约束措施，根据排名结果进行差别化兑现，其中激励措施针对优秀销售人员（TOP20），利用薪酬福利、人员晋升、岗位交流、培训优秀、精神奖励等多种手段进行强化激励，约束措施针对落后销售人员（Bottom10），主要涉及年度收入下降、薪酬不进档，对于业绩经辅导持续未改善人员进行转岗或解除劳动合同。

二、激励约束机制实施过程

（一）充分调研论证，夯实机制前期理论基础。为加强激励约束机制建设科学性，同时兼顾机制理论与公司实际绩效考核深入融合，在机制筹备阶段，采取多种角度、多中方法进行调研论证，其中一是开展专题研讨2次，集合了公司各条线考核负责人及管理精英，群策群力，对公司目前销售人员绩效考核情况分析交流，查找存在问题及提出完善改进意见；二是深入区域分公司进行4轮次访谈调研，了解各区域一线实际情况及各级员工对于激励约束机制接受程度及相关意见；三是以合理化建议形式征集员工考核改善意见，提高员工对机制建设参与热情。

（二）强化流程控制，规范机制成形程序。在做好理论调研基础上，公司成立激励约束机制专题小组，由公司分管领导任组长，绩效考核办公室为班底组建（计划信息处、财务处、人力资源处），通过几轮次机制完善修改，形成机制初步实施意见。为符合制度流程规范化，一是将初步意见上报公司经理办公会进行讨论决定，经公司主要领导决定，明确机制工作方向，为正式下发机制奠定重要基础；二是在公司经理办公化审议通过后，将机制意见在各区域分公司履行民主程序，对提出相关问题进行解释说明；三是正式下发前与各区域分公司绩效考核办公室负责人对接，明确机制要点，听取各区域反映未来工作实施难点及问题，进一步加强沟通，取得一致意见。

（三）加强顶层设计，整体推进实施。为落实机制贯彻执行，加强各区域分公司机制推行统一性，公司下发激励约束机制实施上报要点文件，规范各区域分公司“规定性动作”：一是明确参加排名人员范围，上报参评人员名单，确定参评人员及数量，为年度各类排名人员产生提供可控依据，要求凡发生人员变化及时报备公司绩效考核办公室；二是明确考核模式，由各区域根据自身情况选择个人考核、团队考核或尝试组建无边界团队考核等模式；三是细化各考核范围考核指标，要求每类考核人员不超过5项考核指标；四是建立2-7-1排名机制规则，充分利用两级评估会确定排名；五是建立差别化考核兑现方案，将2-7-1排名结果与年收入80%-120%区间分布合理对应，同时统筹兼顾考虑人员晋升、人才成长通道、福利待遇及培训等相关配套政策落实。

三、激励约束机制成效

（一）公司个人考核评价体系初步搭建完成。各区域分公司立足自身情况，严格落实激励约束机制要求，系统制定实施方案，明确考核范围，聚焦考核目标，精减考核指标，其中一是建立了销售人员月、季、年综合考核评价体系，将销售人员绩效评价常态化，解决了如何“考”的问题；二是找到了考核成绩与强制分布2-7-1排名对接挂钩的方法，通过条线/部门、区域分公司两级评估会议形式，在日常考核结果基础上形成人员最终排名，解决了如何“评”的问题；三是根据人员排名结果，差别化执行激励约束措施全面兑现，解决了如何“兑现”的问题。

（二）业务竞争氛围越发加强。随着配套措施不断落实，激发了销售人员一线队伍创效能力。引导销售人员更加关注个人业绩，打破原有“干多干少一个样”平均主义，树立“多劳多得”、“奖勤罚懒”正面导向，为公司提质增效而努力工作。通过激励约束机制实行，强化公司竞争氛围，一线销售人员不断用自身努力为公司实现扩销拓市目标添砖加瓦。

四、深化全面预算管理的思考

（一）提高考核评价科学性。根据机制运行中，实际存在考核问题，需各区域下属考核部门/条线提高考核指标、考核模式设定水平及平衡相关配套资源，一是综合分析，对现有市场资源情况进行评估分析，合理调配市场资源分布，形成资源竞聘包，实行评分制度，对难度大、资源少的竞聘包给予高分值，相反对市场成熟、客户稳定的资源包给予相对较低分值，力争从考核前端资源分配尽量消除差异性；二是对于工作任务可尝试差别化评价模式，对部分销售人员承担市场开拓任务重且前期成效不易显现的考核对象，可设立区别其他考核对象评价方式，通过考核指标调整，显化工作成效，激励个人扩销拓市积极性。

（二）加强激励约束机制考核与现有考核模式融合。激励约束机制考核模式不能单独存在、脱离化工销售整体考核体系，需与组织考核、考核兑现周期协调兼顾，提高与现有考核模式融合程度，一是在部门设置个人考核指标时，需统筹兼顾组织考核目标，提高指标设置科学性，避免出现一项指标权重过大，如完成销售量指标权重过大，导致个人追求销售量指标，忽视价格指标，造成量升价低情况出现，影响部门整体利润完成，因注重指标间相互制约平衡性；二是对于组织绩效特别奖励，采取提前考虑或剔除方式，对于趋于固定化组织绩效特别奖励，应将组织绩效奖励工作维度设为指标考核加分，提高人员考核成绩及排名位次，将排名与年终兑现分配相对应，对于临时性特别组织绩效奖励剔除年度收入，还原后形成排名兑现分布；三是调整产生排名考核周期，可试行将本年度11月至次年10月为考核排名周期，滚动执行，给激励约束机制排名提供操作时间，次年12月形成人员2-7-1年终排名，根据排名结果进行差别化考核兑现。

（三）扩大激励约束机制考核范围。在现有考核范围基础上，建议将产品部门负责人纳入2-7-1排名考核机制，部门负责人按照业绩情况进行横向2-7-1排名，根据排名结果进行兑现分配。通过排名分配，激发部门负责人业绩提升动力，更加自觉关注销售人员2-7-1排名，从目前部分人员被动执行或有抵触情况，到自觉自愿加强部门2-7-1考核机制。

结语：总而言之，基于激励约束机制的销售人员个人考核已在化工销售得到广泛实际应用，并取得了明显效果，同时带动整体绩效管理水平提升。但从另一个方面，也要认清目前激励约束机制考核还受到管理模式、原有考核体系、考核科学办法欠缺等多方面条件制约，需要对于考核指标、考核模式等方面做出进一步优化调整，逐步达到销售人员市场化考核终极目标。

参考文献：

[1] 贺清君.绩效考核与薪酬激励整体解决方案-中国法制出版社-通用公司激励约束机制：59-60.

公司销售激励口号 篇3

2. 追求客户满意，是你我的职责。

3. 强化竞争意识，营造团队精神。

4. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

5. 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

6. 客户想到的咱们要做到,客户没有想到的咱们也要做到

7. 永不言退，咱们是最好的团队!

8. 有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

9. 多见一个客户就多一个机会!

10. 超越梦想，勇攀高峰!

11. 追求客户满意，是你我的职责。

12. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

13. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

14. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

15. 客户想到的咱们要做到，客户没有想到的咱们也要做到

16. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

17. 正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋!

18. 雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!

19. 只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。

销售团队激励口号 篇4

1、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

3、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

6、9（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

7、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

8、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

9、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

10、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

11、失败铺垫出来成功之路！

12、团结一心，其利断金！

13、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强

14、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

15、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

16、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

17、多见一个客户就多一个机会！

18、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

19、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

21、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

23、相信自己，相信伙伴！

24、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

25、每天多卖一百块！

26、众志成城飞越颠峰。

27、人人心中有目标，失败成功我都要

28、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

30、赚钱靠大家，幸福你我他。

31、团结一致，勇往直前。

32、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

33、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

34、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

35、成功决不容易，还要加倍努力！

36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

37、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

40、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

41、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

42、（团队名称），快乐09,九月争优，勇争上游

43、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

44、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

47、因为自信，所以成功！

48、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

49、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

50、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

51、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

52、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

53、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

54、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

55、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

56、付出一定会有回报。

57、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

58、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

59、每天进步一点点。

60、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

61、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

62、一鼓作气，挑战佳绩！

63、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

64、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

65、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

66、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

68、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

69、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

70、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

71、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

72、大家好，才是真的好。

73、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

74、永不言退，我们是最好的团队！

销售人员激励机制研究 篇5

关键词：销售人员;激励机制

中图分类号：F276.44      文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2016）26-0125-04

1  导  论

1.1 研究背景

中国经济在历经三十多年的改革与发展后，社会生产力水平显著提升，企业生产的产品和服务无论是在品类还是在数量上，都呈现逐年增长的趋势。

由此，市场经济完成了从卖方市场向买方市场的转变。消费者拥有更多的选择，然而生产同类产品和服务的企业之间的竞争加剧，如何顺利地将企业产品和服务卖给更多的的消费者？这成为企业发展过程中亟需重点关注的问题，也在极大程度上决定了企业的利益和发展的实现程度。

在产品和服务的销售过程中，销售人员的作用无疑是举足轻重的。销售人员是企业产品和消费者之间的桥梁，是企业销售战略的重要执行者。

同时，销售人员是一个具有鲜明特点的特殊群体，其职业特点是工作内容的独立性，工作环境的挑战性和销售业绩的不确定性。

此外，从销售人员自身出发，他们在销售工作中呈现出了不同的个性心理、表现类型以及成熟度。

本文将采取理论与实践相结合的方法，首先是梳理学界知名度高价值性大的相关激励理论学说，夯实理论根基，再进行针对销售人员的工作现状调查，得出其工作满意度因素，运用态度量表并对目前现状进行测量，再采用模糊综合评价法进行权重分析，得出这些激励因素的在销售人员心中的重要度，从而为企业改进目前的激励机制提供一定的理论依据，使销售人员的激励机制更具科学性、针对性和有效性，提升销售人员的积极性和创造性，从而提升企业业绩和市场竞争力。

1.2  研究目的及意义

本文的研究目的在于，现行的激励机制存在一定的问题：重视物质激励而轻视精神激励，重视短期激励而轻视长期激励机制的建立等等;

因而本文想通过理论和实践的结合，通过对现有激励机制问题的探究分析，利用模型构建、问卷调查、数据分析与挖掘等手段，更细致更深入的挖掘出销售人员在激励机制方面的痛点，针对性的提出并非理论空泛化的实质性建议，从而提高企业销售人员激励机制设计的科学性与适用性。

2  文献综述

2.1  激励理论

众多的心理学家和行为学家都对激励理论研究做出了杰出的贡献，目前拥有高知名度和价值性的激励理论可分为两类，内容型激励理论和过程型激励理论。

内容型激励理论着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力，因此这种理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的。主要包括马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、奥尔德弗的“ERG”理论。

2.1.1  马斯洛的需求层次理论

马斯洛提出人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，从低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。但是该理论也存在一些不足之处，一是不同需求之间的界限难以明确，二是需求层次上升的不可预知性，无法及时采取有针对性的措施，各种需求也会因人而异。

2.1.2  赫茨伯格的双因素理论

该理论的主要观点是，影响员工工作态度的因素有两类，一类是激励因素，如成就、赏识、工作、责任、晋升、成长、地位等;另一类是保健因素，如与监督者的关系、同事、下属关系、工资、工作条件、个人生活等。激励因素起正向的积极作用;保健因素起负向的消极作用。

2.1.3  奥尔德弗的“ERG”理论

该理论将人的需要分为生存需要、相互联系需要、成长需要。相对于马斯洛的需要理论，艾尔德弗的EGR理论不仅是满足—前进，还包含受挫—倒退理论，他认为在产生高层次需求前，并不一定需要满足较低层次的需要，一个人可以同时有两种以上的需要。

过程型激励理论着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。主要包括佛隆的期望理论、亚当斯的公平理论和斯金纳的强化理论。

首先，美国心理学家佛隆首先提出期望理论，期望理论的基础是，人之所以能够从事某项工作并达成组织目标，是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足他们某方面的需要。

其次，美国心理学家亚当斯提出了公平理论。该理论认为，每个人更关心的不是他们实际得到的绝对报酬而是与他人相比的相对报酬。

一旦认为不公平时，他们就会采取相应的行动，比如不努力工作，辞去工作等等。

最后是美国心理学家斯金纳提出的强化理论。该理论认为人为达到某种目的，都会采取一定的行为，这种行为将作用于环境，当行为的结果有利时，这种行为就会重复出现，当行为的结果不利时，这种行为就会减弱或消失。

2.2  小  结

从以上理论可以看出，激励理论是随着时代的变化和社会的发展进步而不断演进的，与时俱进，灵活应变才能更好地发挥其对实践的指导作用。

并且随着社会经济的发展，人的需求结构发生着变化，从简单的物质需求，发展为越来越多对情感、社交的渴望，以及对自我价值实现的追求。同时，在全球经济一体化大背景下，外部市场的竞争日趋激烈，企业所面临的销售环境的机遇和挑战是巨大的。

所以，在销售人员的激励机制方面，要尝试着运用新思维，新办法，使销售工作的成功真正成为企业发展的推动力，这对于促进企业发展具有重大意义。

3  实证研究

3.1  实证研究设计

3.1.1  研究模型

本文研究模型的建立是参照已有的学术研究文献和书本理论知识，经过总结提炼和补充完善所形成的。

其中书本知识来源于《销售管理》第五章第三节，自变量的选取是充分的考虑到了激励销售人员的十种方式：目标激励、榜样激励、培训激励、工作激励、授权激励、民主激励、环境激励、竞赛激励等。

3.1.2  研究假设

在对研究模型中涉及到的变量进行界定之后，下面本文针对模型中各研究变量之间的关系提出以下研究假设：

①在工作满意度影响因素中，物质性激励大于非物质性激励;

②假设在满意度影响因素中，重要性排名在前六位的依次为：基本工资、奖金、福利、晋升机会、职业培训、工作认可。

销售人员性别差异对销售人员激励因素没有显著性影响;

销售人员行业差异对销售人员激励因素没有显著性影响;

销售人员从业年限（成熟度）差异对销售人员激励因素没有显著性影响;

③销售人员个性心理差异对销售人员激励因素没有显著性影响;

销售人员表现类型差异对销售人员激励因素没有显著性影响;

3.1.3  问卷结构设计

第一部分：调查销售人员性别、行业、个性等基本信息。用于保证调查问卷样本选取的可信度，保证抽样调查样本的代表性，排除不符合研究目的受调查者;

第二部分：调查销售人员对工作现状的感受和对各种工作因素的满意度;

第三部分：调查消费人员对工作现状提出的改进方向和相关意见、建议。

3.1.4  模糊综合评价法

除了六大基本信息因素外，对模型中的十四个满意度影响因素运用模糊综合评价法进行深入分析。（其中将工资部分的基本工资和提成，以及福利中的津贴单独作为影响因素）。

建立评价因素集合及评价语集合：

根据研究目的和具体数据特征可知，利用模糊综合评价法对不同类型的影响因素进行评价时，构建评价因素集合如下：

X=（x1，x2，x3，x4，x5，x6，x7，x8，x9，x10，x11，x12，x13，x14，）

评价等级集合根据李克特量表的五种评价态度采用五级度量法，构建评语集具体如下：

Y=（y1，y2，y3，y4，y5）

其中，y1，y2，y3，y4，y5分别代表“非常同意”、“同意”、“一般”、“不同意”、“非常不同意”五个指标。将调查问卷各问题的选项陈述分为“非常同意”、“同意”、“一般”、“不同意”、“非常不同意”五类。

综合模糊分析法的数据分析见后文的结果分析部分。

3.1.5  调查问卷基本情况

本次调查在五天时间内共发放问卷150份，回收问卷113份，问卷回收率为75.33%;其中有效问卷有102份，问卷有效率为68%。

3.2  调研数据分析

3.2.1  基本统计信息

本次研究所选取的样本代表性相对比较广泛，分布比较合理，根据调查所得销售人员的年龄主要集中在21～30岁这个年龄段，销售人员的从业年限也与其年龄存在相一致的关系，也体现了销售行业的普遍现象： 年龄越大，从事销售工作的就越少，说明从事销售行业的人员在其工作过一段时间后，离开了销售职位或者是晋升到其他一些更高的职位上，这也与销售这个职业的流失率高和有更多的晋升机会的现实是相吻合的。

此外，在销售人员的工作个性心理方面，前三种类型占绝大部分比例，并且三者之间差距不大，说明销售人员在工作中更追求的实现自己的利益，追求晋升，事业心强，希望实现自己在组织中的地位和价值，然而更乐于为社会为人民做出贡献的销售人员比例很小，有待提高。

最后，在工作表现类型方面，三种类型各有分布，并且相差不大，更为后续激励机制的制定提供了现实依据：多元且灵活激励机制更能有效激励销售人员。

3.2.2  满意度因素调查结果

总体上来说，销售人员对工作中因素的满意度介于2.97～3.53之间，是中等稍偏下的满意度水平，说明目前企业的激励机制需要整体和局部并进式的改进。

其中消费者最不满意的因素的前三位是：职业规划、福利和培训学习。说明企业目前在这三个方面不够重视或做的不好，需要改进。

而且这三个因素中，非物质性激励因素就占了两个，表明企业目前的激励机制单一，过分依靠金钱等物质激励手段而忽视精神激励的重要作用。并且，多数企业没有完整的培训激励机制，企业只注重“挖人”而非培养，因而满足不了销售人员自我发展的需要等。

另外，最让销售人员满意的前三位因素为：业绩竞赛、晋升机会和基本工资。说明适当的竞争容易激发销售人员的工作积极性，使他们产生工作满足感和充实感;随着企业不断发展，企业战略制定诸如人力资源管理战略等更具科学性和适用性，使得企业的晋升机制令销售人员满意;对于基本工资这个因素，销售人员的物质性获得更多的是来源于其他的隐性收入和福利奖金等，消费者基本不会存在不满意情绪。

3.2.3  模糊评价矩阵

模糊评价矩阵用来处理销售人员对满意度因素在激励机制设计中的重要程度的评价。根据被调查者对各项因素的评价结果，分别对评价选项进行赋值（“非常不重要”记为1分，“不重要”记为2分，“一般”记为3分，“重要”记为4分，“非常重要”记为5分），得分进行汇总后，经过百分制转换，根据调查对象对14个因素评价结果的频数建立模糊矩阵。

计算模糊向量，及14个影响因素的权重：

根据相关性分析在统计学中的计算方式，在不要求精确计算情况下，可采用如下近似计算的方法求出各因素的权重向量。

十四个因素的隶属度n值结果，见表1。

从上表可以看出，销售人员最为关注且认为重要的前五位激励因素依次为：福利、工作认可、奖金、晋升机会和职业规划。

对于其中的物质激励因素—福利和奖金，销售人员关注福利待遇，注重工作中的隐性收入，这不仅是为了维护自身的合法利益，满足马斯洛需求理论中的生理和安全需要，也是追求职业生涯质量的和职业发展的一个表现，这从销售人员对晋升通道的关注度可以体现出来。

但同时，销售人员也需要精神鼓励和支持，需要得到工作认可，譬如表扬和嘉奖等，提升个人影响力且满足自尊心;销售人员也十分需要满足其自我发展和价值实现的晋升机会，需要和企业一起制定适合自己的职业生涯发展规划，从而实现和企业共同成长。

3.2.4  基本信息的卡方检验结果

性别、行业、工作个性心理等人口统计特征也是销售人员激励机制制定中的影响因素，本文采用的是皮尔逊卡方独立性检验进行数据分析。见表2。

由下表可知，在显著性水平α=0.05的水平下，不同性别、不同行业、不同从业年限（成熟度）、不同工作个性心理和不同工作表现类型的的销售人员在激励因素敏感度方面存在一些差异。

可得到如下几点结论：

①不同性别在晋升机会因素上存在显著差异。

男性销售人员比女性更看重晋升机会，更追求个人地位的提升和个人影响力的提高，符合现实情况。

②不同行业在基本工资和福利待遇这两个因素上存在显著差异。

如通信领域和金融，是收入相对高的两个行业，零售业就会相对逊色很多，这是一个利润率比较低的行业，其所能提供的福利水平是不能和一些有垄断性质的行业相比，所以存在这些方面的差异是必然的。

③不同成熟度（从业年限）在培训学习、民主授权和工作设计上存在显著差异。

幼稚型更需要培训学习，成长型更需要工作设计，成熟型更需要民主授权。

④不同个性心理在业绩竞赛、晋升机会、工作设计和培训学习上存在显著差异。

竞争性更需要业绩竞赛，成就型更需要晋升机会，自我欣赏型恒需要工作设计，服务型更需要培训学习。

⑤不同表现类型在培训学习、工作认可、业绩竞赛上存在显著差异。问题型更需要培训学习，明星型更需要工作认可，老化型更需要业绩竞赛。

4  研究结论与建议

4.1  研究结论

4.1.1  之前的研究假设

首先回答之前的研究假设：

①关于销售人员对现在的工作满意度，通过数据分析，在工作满意度方面，物质性因素满意度大于非物质性因素，该假设得到研究数据支持。但是不可忽略非物质性因素在激励机制中的重要作用;

②在销售人员满意度因素中，重要性排名前六位的依次为：福利、工作认可、奖金、晋升机会、职业规划和津贴。

③性别、行业、成熟度、个性心理和表现类型都分别对于销售人员激励因素中的某些特定激励因素有显著性影响。具体结论在数据分析中已经阐明。

4.1.2  目前销售人员激励机制存在的问题

①激励方式单一。

销售人员的人口统计特征呈现多元化特征，然而激励机制不能灵活多变且组合运用。

②重物质激励，轻视精神激励。

盲目重视物质激励忽视精神激励导致销售人员缺乏心灵上的归属感，没有凝聚力，很难真正激发销售人员的积极性。

③现行为短期激励机制，忽视长期激励机制的建立。

企业注重短期激励，这就导致销售人员只注重自己短期利益的最大化而不顾及长期的影响。

④薪酬结构不够科学合理，培训学习机制不完善，甚至很多企业缺乏针对销售人员的职业规划体系。

4.2  研究建议

4.2.1  制定科学合理的薪酬制度

薪酬是销售人员激励的主要内容，合理的薪酬水平对于激发销售人员的工作积极性创造性有最主要的激励作用，因此建立一个使销售人员和企业都满意的薪酬水平显得尤为重要，销售薪酬激励的建设要坚持富有竞争性原则，在薪酬水平上体现得更加明显。

同时也要注重福利制度方面的建设，完善企业的福利制度，使企业福利真正发挥其为员工提供便利和服务的作用。

4.2.2  建立多元化且灵活性强的激励机制

将销售人员的业务目标分散，考核不仅仅是在业绩方面，其他方面有进步同样也可以获得认可，并得到奖励。

宽带薪酬能够较有效的促进员工的个人技能的提升，即销售人员的岗位不变，只要自身能力（如销售技能，销售方法等）提高了，同样能取得更高的薪酬，这样销售人员更愿意通过学习来提高自己，同时也避免了销售人员因竞争少量高薪职位而引发的销售队伍不稳的情况。

此外，应积极借力我国个人所得税综合制改革的契机，实现量能课税①。

4.2.3  物质激励与精神激励相结合，发挥相辅相成的作用

企业价值观是企业生存发展的灵魂。企业要创造合适的企业文化，并加以传播给员工以归属感。

企业文化是全体员工认同的共同的价值观，它具有较强的凝聚功能，对稳定员工起着重要的作用。

企业要对销售人员给予重视，向他们传输企业的文化理念及价值观。这样可以缩短销售人员与企业之间的距离，满足销售人员更高层次的需要。

4.2.4  企业要为销售人员建立有效的培训学习机制和科学的      职业规划体系

有些企业不重视销售人员，认为销售没有技术含量。一些销售人员也没有清晰的认识，职业发展规划。销售人员的成长对企业的发展具有促进作用。

企业不仅要为员工提供一份与其贡献相称的报酬，使其分享到自己所创造的财富，而且要充分了解员工的个人需求和职业发展意愿，为其制定科学合理的职业生涯发展规划，并提供适合销售人员要求的晋升道路，利用职业生涯管理理念和方法实施管理，不失为实现销售人员和企业共同目标的一条捷径。

参考文献：

[1] 张念明，庞凤喜.稳定税负约束下我国现代税制体系的构建与完善[J].

销售激励口号标语 篇6

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看!

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前

20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移;多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织;新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

销售激励口号 篇7

2、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。

3、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

4、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

5、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

6、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

7、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

9、要想销售业绩好，一定要爱学习，勤学习，多学习。

10、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

12、把握真人性洞悉真人心成就真人生。

13、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

14、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

15、爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

16、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

17、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

18、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

19、行业的不同，销售的收入不同。

20、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

21、脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生。

22、敢于竞争善于竞争赢得竞争。

23、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

24、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

25、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

26、爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。

27、销售冠军的擅长点就是会说。

28、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

29、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

30、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

31、开拓市场，有我最强，我为单狂。

32、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

33、相信自己能做到比努力本身更重要。

34、世界会向那些有目标和远见的人让路。

35、爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。

激励销售员不能只靠钱 篇8

传统薪酬制度弊端

公司制定销售薪酬制度时，最常犯的错误是什么？企业往往过分或不充分刺激重点产品的销售，导致销售人员工作不到位，这是一大典型错误。或者它们付给优秀销售员的薪酬太少，没有善待“千里马”。它们有时会因某个销售员的工作区域业务多而多付他薪酬，也就是说，它们投资的是区域，而非人才。有的公司还会设定不切实际的目标或指标。如果目标太低，销售员无须太用功就能很快完成指标，并赢得高薪。一旦这些销售员习惯拿这种水平的工资，再降低标准就难了。另一方面，若指标太高，销售员就会放弃努力，消极怠工，或者他们会将配额推迟到下个发薪期完成，因为那时目标会被调低。

过去30年里，公司设置指标的水平有所提高，一部分原因是公司收集到更多区域潜力的精准评估数据。此外，由于公司开始运用分析学，并拥有了较多专业知识，它们制定激励方案的能力也得到提升。你可以借助分析学预测而非猜想，方案改变后会得到何种结果，比如整体收入状况以及谁会因此得益或受损。你在实施方案前须了解，公司业绩最佳者是否会因新方案而利益受损。

销售领导者是否过于依靠薪酬制度来激励员工？尽管多个因素都能激励销售员获得成功，比如销售队伍重组、雇用优秀销售代表、选择不同销售经理和提供更有效培训，但多数因素要在很长时间后才能起作用。改进薪酬制度虽只是因素之一，但操作相对容易，而且见效快。此外，薪酬制度很难尽善尽美，所以总有改进空间。几乎所有的方案都会有薪酬不合理分配的缺陷。无疑，酬劳过低的销售员发现后就会奋起抗议。

针对不同销售员要制定不同的薪酬方案吗？有人认为，私人定制式薪酬方案有一天会大行其道，届时销售人员就可以选择自己想要的内容和奖励。我不太确定是否要赞同这个观点。这种方式存在风险，比如销售员做了错误的选择，他们会后悔不已，公司也因此付出巨大代价。

多数公司薪酬的激励力度是否合理？

自由销售额指某区域销售经去年努力在今年所签的订单，因为这些销售额的存在，有些公司没有真正了解到薪酬制度对员工的激励力度。在很多产品品类中，如果你在前一年签下订单，极可能不费吹灰之力就能在本年度续签订单。销售员因自由销售额而获得的佣金或奖金，我们称之为“隐藏收入”。因为这部分激励性薪资是自动生成的，所以很多公司不会将之记入薪酬方案或销售目标内。公司也许认为，如果销售员的收入60%来自工资，40%来自佣金，就能有效激发员工积极性。但如果销售员签下多个自由销售额订单，他们85%的收入实际上来自工资，15%来自佣金，这个比例的薪资结构对销售员的激励较弱。

你曾指出，许多销售薪酬方案都过于复杂。为何公司倾向于制定复杂方案？

很多公司的薪酬方案都存在这一严重问题。我曾见过一些方案，其中规定了多种支付方式，设定销售目标达28个之多。之所以出现这种状况是因为多个市场营销经理都想吸引销售关注他们的品牌。但人不能一心多用，销售最多完成4到5个目标，而且如果方案内容只影响15%的激励性薪水或者更少的话，他们就觉得毫无意义，可能不予关注。有人认为，销售程序复杂或产品种类繁多的公司需要复杂的薪酬方案，但我对此不以为然。IBM有一套复杂销售程序，而且许多产品和服务也很复杂。可它的薪酬方案只有三个组成部分，而且你在一张名片上就能写清楚。

公司是否可以根据工作量，比如打电话次数，而非订单数量决定销售薪酬呢？这也是不可行的，在多数行业内，销售人员即使没有激励性薪水，薪酬都相对较高。只要他们保证一定工作量，比如打足够多推销电话，就能获得薪酬。但如果销售完成基本工作就拿到薪水，这就是管理者的失职，因为他们的工作就是确保下属努力工作。公司不应按工作量付薪酬，原因有两点：1）工作量很难评估。人们总是报喜不报忧，而且不清楚自己真正做了什么；2）追查工作量导致销售员工作强度加大，工作质量下降。

去中介化，或者说销售功能对公司营收有多大影响？首先是因果关系，即如果你不能影响结果，你就不应该因结果而获得奖赏。你是在某汽车销售员劝导下买了部车，还是他只是和你讨价还价，又做了些文书工作而已，因为你可能早在进入展厅之前，就在网站上浏览一番，并决定好买什么车了？

另一概念是可评估性。你真的能准确评估出单个销售员签下的订单数以及带来的收入吗？尤其是在B2B销售中，大型销售团队为全国性客户服务，你很难针对个人业绩进行评估。我见过很多销售员，他们都说不清楚自己的佣金是怎样算出来的，因为作为团队中一员，他们的个人所得是一个不知道哪里来的愚蠢运算法则算出来的。

如果你想让激励措施见效，那就考虑一下因果关系和可评估性，但在很多行业中，这两个因素都逐渐被忽视，甚至有人提出，公司应降低激励性薪资。到目前为止，大多数公司还没有这样做，因为激励机制已融入文化中，而且公司担心，一旦放弃这一机制，最优秀的销售员会另谋高就。

全球化正在改变公司对销售员的酬劳方式吗？一些跨国公司想在全球范围内使用同一种薪酬方案。我无法想象这怎么运作。你要用同一方案酬劳美国、泰国、墨西哥和丹麦的销售人员吗？各地税收制度不同，比如在斯堪的纳维亚半岛，激励性薪水的税比工资税高一大截，所以如果在当地人的薪酬中，激励性薪水所占比例高的话，那他的收入反而减少。在中国、印度、拉丁美洲，销售人员反而倾向于拿激励性薪酬占比高的工资。话虽如此，全球统一的薪酬激励指导方针和基本框架也有一定作用。本地团队可以借鉴全球方案来权衡销售员的酬劳方式。好决策既要反映本地市场的需要和文化，也须与公司业务以及薪酬战略和理念保持一致。

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关键是促成销售交易

过去几十年中，关于改变销售方法的讨论不绝于耳，例如，从“解决方案式销售”过渡到“挑战式销售”。这很重要吗？虽然用词不同，但说的都是一回事。有些销售方式太制式化，很多人非要归纳出放诸四海而皆准的方法。有的销售领导者喜欢使用制式化的方案，这样他们就能够控制工作量。但销售员不是机器人。我认为，客户各不相同，因此销售人员要理解并适应每个客户的不同需求。企业应聚焦于那些真正可以促成销售交易的做法，比如关注雇佣及管理层面，而不是强调要想完成交易，销售员需要准确讲出哪些推销词。

为何区域销售经理如此重要？很多公司会提拔优秀销售员到销售管理岗位，但两个岗位所需技能不尽相同。管理他人非常困难。如果我告诉你，你现在所做的采访很糟糕，你真的想听到这个评价吗？有人积极回应批评，有人则消极抵触。同样，管理者没法单枪匹马就使买卖成交，所以教导员工，使之进步才能完成指标。这挑战很大。在销售员岗位，“我”和“我的工作”是重点。但在管理岗位，“你”和“我怎样帮你成功”才是重中之重。优秀的管理者能够提高员工的销售能力。难上加难的事是：内部选拔出的销售经理往往和下属是朋友关系。但销售经理一职至关重要。糟糕的销售员会影响局部区域的业绩，但糟糕的销售主管影响的是整片地区的业务。

你在销售领域这几年，有没有发现进入销售领域的人的素质或态度有所改变？销售人员的年龄跨度大，职业意向也不尽相同。千禧一代可能要求生活质量高一些，工作更有意义。婴儿潮一代想要舒适的退休生活。夹在这两代中间的人也许在为经济有保障而奋斗。完善的薪酬方案应顾及到以上所有目标。

科技无法完全取代销售员

我在很多咨询工作中都用数学来优化销售，也经常谈到软议题，特别是文化因素对销售结果的影响。文化很重要。最出色的销售管理者通过行为模式和故事分享来塑造文化。我曾请一个心脏除颤器公司的销售副总裁来西北大学给我的学生演讲。他出现的时候一脸倦容。原来他昨天为得知客户的产品体验，开着救护车在芝加哥城里转了一夜。这说明他用心倾听客户的声音。这样的故事就会被传颂。文化与选择相关，它迫使你作出某种选择。薪酬方案是文化的一部分，它告诉管理者，公司需要他们作出什么选择。尽管如此，我认为销售分析学也很重要。在大数据时代，其重要性越发凸显。

你怎么看科技初创企业对销售队伍的管理？

它们中很多公司都需要帮助。许多公司雇用的领导者都是极其聪明的人，但他们缺乏销售经验，所做的一切事都只注重速度，而且一旦不成功，就将问题搁置，过段时间再解决。领导销售队伍须充分理解销售系统，但在新行业和新公司中，销售人员很少这么做。

有些创新专家指出，销售人员可以为公司提供创意。企业真的会让销售人员在这方面发挥作用吗？

如果公司没有捕捉销售人员创意的体制，他们就不会提供好点子，因为那根本不是他们的工作。但他们在与客户沟通中确实会收集信息，而公司应有一套流程来捕获这些信息。

如今，公司与现有及潜在客户联系的工具是社交媒体、电子邮件、视频会议和在线研讨会。未来将会有更多电话销售和内部销售，全国性客户或重点客户也会增多。在很多领域，面对面销售都会减少。销售员一职还会继续存在，是时候建立新的驱动机制了！

销售团队激励口号 篇9

2、 成功决不容易，还要加倍努力!

3、 因为自信，所以成功!

4、 相信自己，相信伙伴!

5、 一鼓作气，挑战佳绩!

6、 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、 赚钱靠大家，幸福你我他。

11、 每天多卖一百块!

12、 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

13、 多见一个客户就多一个机会!

14、 每天进步一点点。

15、 失败铺垫出来成功之路!

16、 团结一心，其利断金!

17、 团结一致，

18、 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

19、 大家好,才是真的好。

20、 众志成城飞越颠峰。

21、 付出一定会有回报。

22、 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23、 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

31、 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

38、 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

41、 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

43、 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

44、 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45、 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

46、 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

47、 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

48、 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

50、 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

51、 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

52、 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

53、 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

54、 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

55、 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

56、 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

57、 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

58、 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

59、 人人心中有目标，失败成功我都要

60、 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

61、 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

62、 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

63、 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

地产销售激励口号 篇10

2、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

3、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

4、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

7、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

8、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

9、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

10、自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。

11、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

12、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

13、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。

14、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

15、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

最激励销售团队口号 篇11

2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

4、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

5、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力

6、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

7、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提

8、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

9、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺

10、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

11、执着在先，行动在我，力求结果（每句的第一个字连起来就是“执行力”）

12、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

13、人人奋勇，个个争先

14、把握机会，努力举绩

15、达成目标，入围高峰

16、寿险相伴，终身无憾

17、碧水蓝天，寿险相伴

18、一份保险，一份爱心

19、初生牛犊，尽显神威

20、当仁不让，舍我其谁

21、挑战极限，身先神显

22、风光正茂，出类拔萃

23、保险，是人类的幸福

激励销售团队目标口号21、全力拜访，入围精英

2、目标既定，身体力行

3、坚持不懈，百折不挠

4、追求卓越，勇攀新高

5、目标明确，挺进高峰

6、理赔，是风险的归宿

7、收费，是投保人的等候

8、扬民族自尊，建共同富裕

9、求个人发展，创寿险名牌

10、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

11、成功就是：相信，行动，坚持，快乐

12、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识

13、快速发展，把握机会

14、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

15、抱团打天下合力铸辉煌

16、意气风发一时起，持续奋斗双梦成17、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠

18、团队是我家，奋斗靠大家

19、携手阳光共行，迈步寿险双赢

20、我的团队我的家

21、心中有梦想，发展起风暴

22、牵手增员，相约成功

23、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己

24、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行

25、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿

26、人生无处不增员，言传身教每一天

27、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业

28、未雨绸缪有远见客户受益保障全

29、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低