酒类销售公司

酒类销售公司（精选7篇）

酒类销售公司 篇1

关于酒类销售公司口号

1、饮海泉，万事皆欢。

2、一瓢尽饮海泉酒，登高望远谁为雄。

3、喝至诚信酒，交知心朋友!

4、海内存知己，真情最香醇。

5、茅台信酒，盏盏香留。

6、源自茅台镇，品味信人生。

7、酿海华，品泉韵。

8、信酒，喝出诚信来!

9、滴滴醇香，唯我海泉。

10、酒香不怕巷子深，海泉白酒四方饮。

11、海纳百川，清泉现情。

12、海泉邀明月，盛世抒豪情。

13、喝海泉酒，交天下友。

14、诚以待人，信达天下。

15、海内存知己，不变心中泉。

16、海泉白酒，交上好朋友。

17、茅台品质，诚信天下!

18、信义卓诚，酒臻上品。

19、信天下，品好酒。

20、因为信服，完全折服。

21、茅台镇信酒，一杯幸福久。

22、惹得八仙过海，畅饮人间甘泉。

23、承信立天下，酱香传中华。

24、一品海泉，幸福回首。

25、海之涯，泉有情。

26、海纳百川，共享良泉。

27、凡事有信，好事不停。

28、壮志沧海一声笑，豪情酒泉万丈高。

29、品天下美酒，数酒泉最酣。

30、喝海泉酒，做好男人。

31、知心酒，海泉酒。

32、诚信立天下，酱香飘万家!

33、思诚者，人之道;信者，商之道。

34、品信酒，德天下。

35、邀八方宾客，喝酱香信酒。

36、商以信为道，酒以信至尊!

37、得人心者得天下，得海泉者得知己。

38、信立天下，酒品未来。

39、酒泉海泉，醉翁之源。

40、品味信酒，天长地久。

41、信酒，为人而立，为酒至尊。

42、信酒，不信不行!

43、喝酱香信酒，品人生真谛。

44、一品海泉，赛过神仙。

45、喝海泉酒，交好朋友。

46、海阔天空，泉长久远。

47、大海之酿，酿美酒喜迎八方。

48、白酒茫茫，海泉领航。

49、人生立于信，品味更精彩。

50、取信予人，以信盈樽。

51、酒中至尊，唯我信酒。

52、阳光、空气、水和信酒，生活都需要。

53、信酒吐然诺，五岳倒为轻。

54、杯酒人生，诚信天下。

55、信酒品味，反正我信了。

56、品信酒，享人生。

57、源自茅台镇，酱香信天下。

58、浓浓醇香，诚信为本。

59、信酒，传承之信。

60、信酒，信立天下!

61、悠悠海泉酒，浓浓故乡情。

62、踏遍五湖四海，酿得人间仙泉。

63、信酒一入口，酱香蕴久久。

64、信酒，信我就对啦!

65、有信立于世，有幸得天下。

66、有情，有意，有海泉。

67、茅台镇的.酒，诚信之酒。

68、以诚为信，贵在信酒。

69、信酒，我们共同的诚信。

70、品纳天下，尊贵独享。

71、信立天下，酒润中华!

72、饮酒选海泉，醇香润心田。

73、一品海泉，好酒好舒心。

74、海上生明月，天涯共此泉。

75、信立天下，酒传万家。

76、深海无量，有泉则灵。

77、言而有信，贵州信酒。

78、信酒，喝出来的诚信!

79、海的胸怀，泉的芳香。

80、品味信酒，感悟人生。

81、常饮海泉，益寿延年。

82、喝信酒，够朋友，够滋味!

83、岁月初好，情深信酒。

84、有海量，要适量。

酒类销售公司 篇2

一、宜宾酒类中小企业公司治理现状分析

国内外对上市公司治理结构的研究既广且深, 研究文献十分丰富。但目前我国对中小企业的治理结构的研究并不多见, 专门针对中小酒类企业的治理结构的研究几乎没有。任何公司的治理结构均分为内部治理结构和外部治理结构, 中小企业也不例外。本文尝试分析宜宾酒类中小企业的公司治理结构现状。

(一) 宜宾中小酒类企业的内部治理结构

根据笔者的调查, 多数宜宾酒类中小企业采用有限责任公司形式, 大股东人数为2人或3-5人的居多, 股东之间的关系多为家庭血缘关系、亲戚朋友关系、同学关系等, 股东身份的同质性非常强。股东既是企业的所有者同时又是企业的管理者, 那么, 谁来制约中小酒类企业的高级管理者?这是一个十分现实的问题, 此其一。其二, 缺乏有效的制度安排。中小酒类企业的高级管理者 (股东) 受到的直接的激励和约束来自于其对企业的投资即股权, 公司制度的执行全靠自己的自觉。此种治理结构, 使得管理者 (股东) 在追求自身财富最大化的同时, 可能损害债权人、职工、政府的利益, 逃避社会责任。即中小酒类企业的股东大会、董事会、高级管理层“三合一”为中小酒类企业的管理层。内部治理结构的缺陷影响了企业的竞争能力和绩效的提高, 具体表现在以下几个方面:

1. 大股东“小富即安”心理和缺乏现代企业治理知识,

没有意识到战略分析、战略选择和战略实施的必要性, 造成中小酒类企业普遍没有清晰的公司发展战略, 适应环境变化的能力差。

2. 不重视研发, 技术积累薄弱, 难以推出差异化的产

品, 几十年来生产销售的均是同一种品质的酒类产品, 公司的核心竞争能力不强, 价值创造能力有限。

3. 内部治理结构制衡机制缺失, 不能形成科学化的决

策机制, 导致公司内部控制部分失效, 最终使得管理控制、作业控制的效率损失严重, 公司业绩不能可持续健康增长。

4. 信息披露制度残缺不全。

信息披露制度是公司治理制度安排的重要组成部分。但由于现阶段国家对中小企业信息披露的内容、信息披露的强制性欠明确, 使得宜宾中小酒类企业对于披露什么、如何披露、何时披露, 借助何种手段和表达形式进行披露, 如何形成最佳的信息披露流程和信息披露做法, 如何确保信息披露质量并保证信息披露公平、可靠、卓有成效等不甚了解, 导致其与利益相关者之间存在严重的信息不对称, 逆向选择机制的作用使得中小酒类企业难以从环境中高效地获取发展所需的资源, 阻碍了企业的做大做强。

(二) 宜宾中小酒类企业的外部治理结构

1. 资本市场。

就目前来看, 股票市场、债券市场融资门槛很高, 绝大部分中小企业无缘于股票市场、债券市场。宜宾酒类中小企业也不例外。中小企业正规外源融资只能依靠银行等金融机构, 但融资方式多为资产抵押和担保形式。而宜宾酒类中小企业的股权结构高度集中, 资本市场难以通过发动控制权斗争对企业的治理和经营管理产生影响。

2. 经理市场。

由于宜宾酒类中小企业往往由其创建者 (股东) 自行经营管理, 很少会聘请职业经理人, 这样, 虽然节约了经营成本, 但是创建者不是专业的管理人才, 理论知识和实战经验的匮乏, 使其不能很好地解决企业经营中存在的问题。另一方面, 宜宾酒类中小企业都是家族企业, 并不流行从经理市场聘请企业所需要的经营管理人才, 所以经理市场难以对企业的管理者产生约束。

3. 产品市场。

酒类中小企业是一个以营利为目的经济组织, 十分关注产品市场的反应。如果企业销往市场的产品表现不佳, 企业将失去市场份额, 直接导致企业盈利下降甚至亏损倒闭, 给企业的股东 (管理者) 造成巨大损失。因此, 充分发挥产品市场的反应机制将对企业经理产生制约作用。

二、形成完备的宜宾酒类中小企业公司治理制度构想

(一) 完善宜宾中小酒类企业的内部治理结构

1. 形成多元化的股权结构。

适当引进战略型投资者, 降低高度集中的股权结构, 形成股东人数较多的多元化股权结构。多元化的股东包括地域的多元化、身份的多元化, 这样有利于形成制衡的股权结构。企业通过多元化的股东将聚集到企业发展所需的优势资源, 拓展企业发展的空间, 增强公司的发展实力。

2. 建立微型董事会。

建议企业建立微型董事会, 吸纳至少1-2名经营管理专家进入董事会。董事会代表整个企业聘请公司高级管理团队, 制定对经理的监督与激励制度, 充分发挥经理的价值创造力;董事会在平衡公司利益相关者利益的基础上, 制定企业的战略规划、经营计划, 就企业重大的投资、融资及利益分配等进行决策, 以实现中小酒类企业价值最大化和中小酒类企业利益相关者的利益满意化。

3. 完善信息披露制度。

首先, 政府应该完善中小企业的信息披露的法律法规制度, 加强对中小企业信息披露的监管, 增强中小企业信息披露的自觉性。其次, 宜宾中小酒类企业应根据自身的特点, 按照简单、有效的原则优化信息生成和信息披露控制制度, 重点加强关键控制点的控制有效性, 确保企业信息披露的及时、完整、真实、准确和公平。再次, 建立多样化的信息披露渠道, 方便中小酒类企业的信息披露, 以满足各类信息使用者的信息需求。为此, 政府应建立类似于中小企业局的官方机构, 专门针对于中小企业运作进行宏观管理和指导。地方政府、社会应建立各种信息披露渠道, 形成多样化的信息披露渠道体系, 便于中小企业的各类信息在合适的渠道中传递, 实现中小酒类企业利益相关者快捷、高效地获取各种真实可信的信息, 以便科学决策。总之, 一旦从宏观、微观方面形成了完善的中小企业信息披露制度安排, 中小酒类企业信息披露既有动力又有压力, 也便于利益相关者根据中小企业披露的高质量信息进行决策。高质量的信息披露将极大降低交易双方的信息不对称, 可提高交易的效率和效果, 并大幅度地降低交易费用, 有利于中小酒类企业可持续健康发展。

(二) 建立完善的公司外部治理制度, 突破中小酒类企业内部治理机制的失灵

1. 建立地方性中小企业证券市场。

(1) 建立地方性中小企业股票市场。由于我国沪深两市对上市公司标准资格的严格限制, 大量发展良好、进行公司制改革和推行股份合作制的中小企业满足不了场内上市要求。若能让更多中小企业进入地方股票市场, 去筹集资金, 扩张规模, 壮大实力, 通过地方资本市场的监督约束机制和优胜劣汰机制来促使中小企业转换经营机制, 规范其经营, 这对提高地方中小企业素质、培育更多优秀企业是有重大意义的。所以本文提出, 应培育发展地方性股票市场, 让地方中小企业通过这种地方色彩性质的资本市场获得发展资金, 帮助其更好、更快发展。地方性中小企业股票市场的形成, 有利于宜宾酒类中小企业成为上市公司, 获得公司发展所需的资本, 同时通过股票市场的收购、兼并活动, 有利于优质酒类中小企业快速壮大, 对经营绩效差的酒类中小企业的经理产生巨大的压力, 可实现整个宜宾酒类企业发展的帕累托改进。

(2) 培育发展地方性中小企业债券市场。国务院《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》明确提出要积极稳妥发展债券市场, 鼓励符合条件的企业通过发行债券筹集资金。近年历次全国金融工作会议和多次政府工作报告都提到要大力发展债券市场。2011年的《政府工作报告》也提出“提高直接融资比重, 发挥好股票、债券、产业基金等融资工具的作用, 更好地满足多样化投融资需求。”但是宜宾地方债券市场发展缓慢, 不能满足大量中小企业债务融资需要。因此, 宜宾政府部门应根据相关规定, 针对本地中小企业特点, 制定相应的债券融资门槛, 让更多的符合融资条件的中小企业发行债券进行融资, 支持中小企业的发展。通过地方性债券市场, 符合条件的宜宾中小酒类企业不但可以通过发行债券直接融资, 充分利用财务杠杆为企业创造价值, 而且债券市场对企业公司治理功能的发挥, 将使宜宾酒类中小企业的经营者更加勤勉尽责。

2. 发展形成发达的经理人才市场, 利用经理市场的“声誉”机制对宜宾酒类企业的经理产生制约作用。

中小企业的外部治理结构主要是指公司外部的产品市场、资本市场、经理人才市场, 通过产品与价格竞争、公司控制权竞争、经理人才竞争等方式对公司产生激励约束作用。

中小企业的内部治理与外部治理是相辅相成的。内部治理在一定情况下是公司治理的核心;外部治理在一定的情况下, 可以转化为内部治理。当公司被不恰当地决策与经营, 而内部治理又无能为力, 治理缺乏效率时, 或者出现内部人勾结损害外部利益相关者时, 外部治理将控制内部人, 出现更换董事长、总经理、接管公司等情形。从各国公司治理现状来看, 都是内部治理与外部治理的统一。所不同的是有的强调内部治理, 有的强调外部治理。比如, 在股份分散的情况下, 公司的外部市场的有效性, 决定着公司内部治理作用的发挥。外部市场的完善和外部治理的发挥会大大加强公司内部治理的作用。总之, 公司内、外治理机制的优势互补, 取长补短, 相互作用就能有效的制衡股东、经理, 去实现公司价值最大化。

综上所述, 可以发现, 宜宾酒类中小企业内部治理结构不合理以及外部治理结构的缺失, 导致宜宾酒类中小企业资源整合能力差, 商品经营和资本运营绩效与理论预期相差甚远。因此, 改造宜宾酒类中小企业的内部治理结构, 形成多元化的股权结构和制衡的内部治理结构, 培育形成有效的地方多层次资本市场、经理市场、产品市场, 让内部治理机制和外部治理机制联动, 充分发挥董事会对经理的监督和激励的功能, 从满足公司利益相关者利益的角度, 制定公司价值增长战略, 根据公司价值驱动因素, 不断地进行技术创新和管理制度创新, 优化价值创造链, 形成可持续的核心竞争能力, 实现宜宾酒类中小企业的价值包容性增长。J

参考文献

[1].上海证券交易所研究中心.中国公司治理报告 (2003) [R].复旦大学出版社, 2003.

[2].上海证券交易所研究中心.中国公司治理报告 (2004) :董事会独立性与有效性[R].复旦大学出版社, 2004.

[3].上海证券交易所研究中心.中国公司治理报告 (2009) :控制权市场与公司治理[R].复旦大学出版社, 2009.

[4].上海证券交易所研究中心.中国公司治理报告 (2008) :透明度与信息披露[R].复旦大学出版社, 2008.

[5].邱龙广.小企业融资瓶颈突破分析[J].中国商贸, 2010, (29) .

[6].邱龙广.小企业信息披露现状及对策探析[J].财会通讯, 2011, (9) .

我国亟须打造酒类销售连锁品牌 篇3

2013年对于贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业来说，绝对是个“杯具”之年。尽管2014年新年已至，春节临近，高端白酒却依然黯然承受着降价和滞销的压力。

塑化剂事件、中央“八项规定”、“六项禁令”、限制“三公消费”……从2012年11月开始，白酒业陷入了一个漫长的噩梦期。飞天茅台、五粮液等高端白酒仿佛在一夜之间跌下神坛，价格几近腰斩。在2012年年初曾飙至2000元的53度飞天茅台，如今在京东上的售价只有1159元；而52度五粮液则已经出现批发价和出厂价倒挂的现象。

尽管贵州茅台集团董事长（下称贵州茅台）袁仁国在2013年12月18日召开的经销商大会上表示，公司的营业收入和净利润仍在保持同比增长，然而在股票交易市场上，贵州茅台却持续不断地传来股价再创新低的消息，2013年全年，贵州茅台股价跌幅超过36%。

来自Wind资讯的数据显示，截至2013年12月23日，贵州茅台、洋河股份和五粮液的市值缩水分别达857亿元、600亿元和492亿元，位列沪深两市“市值缩水榜”的第六至第八位。

高端白酒应走出“官酒”误区

袁仁国在分析茅台市场前景时表示：“白酒市场遭遇低谷，迫使企业做出两个改变。一是把市场做深、做精，深耕区域市场，挖掘市场空间；二是推动白酒消费回归本源，让它回归消费品的本质，不再作为一种消费符号而存在。”

白酒的本源是什么？一位多年关注白酒投资藏家老杨说：“中国人在商朝时代已有饮酒的习惯，并以酒祭神。到了唐代更是发扬光大，在中国古代的诗歌、绘画和书法中，我们都能见到酒的影子。”老杨说，白酒对于中国人来说早已不仅仅是一种客观的物质存在，更是一种文化精神的象征。

尽管袁仁国近期多次公开表示中国民族酒业要怀揣对家国命运的深切责任感，积极参与社会公益，提倡健康文明饮酒方式，但是在酒葫芦电子商务有限公司总经理张高贤看来，一向标榜自己为“国酒”的茅台，其本来面目更像 “官酒”。

“‘国酒’意味着什么？就是要为全体国民服务，供老百姓享用。可是茅台酒这么多年来早已成为特权阶层、权贵阶层的特供品，是名副其实的‘官酒’。”张高贤说。

“我们从2012年贵州茅台的财务报表可以发现：营业收入264亿元，净利润140亿元，在124亿元的成本和费用中，扣除广告推广费、管理费、税收、人员工资、折旧费、包装材料费等等之后，每瓶白酒实际成本只有几十块钱。”自己也在茅台镇制酒售酒的张先生说，通常4到5斤小红高粱可以酿出一斤白酒，酿造一斤白酒的粮食成本只有十几块钱，人工费用是三四块钱，把储藏成本和酒瓶包材全部计算在内，一斤茅台酒的成本不会超过40块钱。

“茅台的价格与定位存在严重的问题！普通老百姓、纳税人是它的衣食父母，可是却只能买单，无法享用！八项规定正好是个契机，让它走出‘官酒’误区，走下神坛，回到百姓中。”张高贤说。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示：“由于白酒的终端价格中富含了品牌价值和产品稀缺性，因此贵州茅台这类在特定区域方能生产的高档白酒价格会远高出其实际成本。”

高端白酒寻求电商出路

“白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。”张高贤告诉记者，传统的白酒销售采用“总代加分销”方式，层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。

据白酒营销专家肖竹青介绍，传统的大经销商的模式是一次给酒企打款一两个亿甚至5个亿，买断它的一款产品，然后再去全国招商。按理说，任何一个行业都怕囤积库存，但唯有白酒例外。肖竹青说，一直以来白酒不仅不怕库存，还以库存量大为荣，这是因为白酒每年都会涨价，一涨价，库存的商品就坐地升值。

然而在当前整个白酒行业进入深度调整的大背景下，白酒一下子卖不动了。在需求量锐减的情况下，囤积了大量茅台、五粮液的经销商见势不妙开始抛货，供大于求的局面导致白酒价格 大跌。

2013年年底，茅台和五粮液在各自的经销商大会上表示要转变营销体系，调整渠道模式。肖竹青认为，白酒企业未来不会再关注超级代理商，而是会转移注意力到电商和消费者需求 身上。

由于网络售价过低会对传统渠道造成巨大伤害，因此大牌白酒原本并不热衷于“上网”。但是由于传统渠道销量低迷，因此酒仙网、京东等电商也受到了茅台、五粮液的关注。

2013年7月，为应对酒业寒冬、拓展渠道，茅台宣布与酒仙网达成战略合作，茅台全线产品首次在酒仙网上销售。2013年“双十一”，酒仙网取得了超2.2亿元的销售额，同比增长360%。

中国亟须打造酒类销售连锁品牌

尽管新的酒类网站近几年快速成长，但在张高贤看来，白酒仅仅依靠电商销售还远远不够。中低端白酒在中国二三线及其以下城市拥有大量的消费市场，对于这些消费者来说，单纯的电商销售模式还不足以满足他们的需要。

“电商销售的确可以满足一部分消费者的需求，但是更多的消费者还是习惯实体店买酒。”张高贤说，中国亟须一个可以走入居民社区的全国售酒连锁品牌。

“商务部曾经做过统计，在中国酒类行业中有300多万个流通分销注册商号，但却没有一个是创出知名度来的，这种现象对于一个市场规模超万亿的行业来说是很不正常的。”张高贤表示，“提起药品流通行业，我们可以数得出来不少连锁药店；说起手机销售，也有不少知名品牌。唯有烟酒市场，大家好像想不出来有哪些知名且靠谱的渠道，更多的是去超市或者小卖店购买，然而这些渠道的产品来源是否可靠，谁也不 知道。”

“酒是轻易不会被替代的。即使现在有了‘三公禁酒令’，酒作为情感交流的载体和人们日常生活方式的一个组成部分，还会存在。中低端白酒在民众中依然拥有广阔的消费群体。”张高贤告诉，他打造的酒葫芦电子商务平台既是一个C2B销售渠道，也会采用O2O线上线下一体化的直销方式走进县级城市，甩开中间商直接走进社区，只卖自己独家渠道来源的品牌，为老百姓提供真正可信、靠得住、买得起的白酒。

酒类的销售合同 篇4

酒类的销售合同1

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：

一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：

酒类： 系列

二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币 元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。

三、甲方有权要求乙方对所供 酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。

四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。

五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。

1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品;

2.乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行;

3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价x倍的补偿;

4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;

乙方所供系列品种价格见《附表》。

六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。

九、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。

十、结算方式：

1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。

十一、因甲方经营原因(如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等)，造成本协议不能正常执行时，合同顺延。

十二、协议有效期：自x年x月x日起，至x年x月x日止。

十三、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。

十四、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。

十五、本合一式两份，双方各执一份。

甲方： 乙方：

签字盖章： 签字盖章：

日期： 日期：

酒类的销售合同2

甲方：深圳市宏粤纸制品有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。

第一条：甲方的权利与义务

1.甲方授权乙方在 范围内代理销售甲方的系列产品，代理销售限为

2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中一级代理商首批供货 万元，二级代理商首批供货 万元，三级代理商首批供货万元（均按出厂价计算）。

4.甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。

5.甲方向乙方收取首批货款50％的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。

6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

7.甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品（只限西域神龙酒业以及甘肃省的其它中级酒）。

8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第二条：乙方的权利与义务

1.乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。

2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。

3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

4.乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。

5.乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。

6.乙方年销售额超过30万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖励，奖励比例为：超出金额在10万元以内的按5％奖励；10万元以上30万元以下的给于8％奖励，30万元以上的给于10％奖励；50万元以上的给予一台微型面包车奖励。

第三条：供货结算方式

1.甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

2.乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

3.甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

4.货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

1.甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2.甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以20xx元至 5000元的罚金。

3.乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以1000元至 3000元的罚金。

4.甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从月年日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

甲方(签章）： 乙方（签章）

法人或负责人： 法人或负责人：

联系电话： 联系电话：

年月日年 月 日

酒类的销售合同3

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，现就甲方在乙方长期采购酒水及相关服务，达成以下合同：

送货方式：

乙方作为甲方的供货单位，保证在接到甲方有效订货要求(酒店指定负责人电话通知)后送达甲方指定地点。

货品价格：

乙方为甲方提供所供应货品的进货价格表，甲方作为乙方的直销点，乙方的供货价格必须是同行业最低供货价格(不含任何瓶盖费)并保持不变，如有变动，需与甲方采购经理协商同意，并应以书面形式提前通知甲方财务，否则对擅自提高的价格甲方有权拒绝付款。对违反规定私自支付瓶盖费以达到促销为目的的，将停止销售所有酒类，同时扣下全部未付款。

货物验收：

对白酒、红酒，乙方必须提供酒类随付单。乙方将货物送达到甲方酒店指定地点后，由甲方指定人员根据乙方提供的随付单进行核对验收，验收合格后由甲方指定人员给乙方开具收货凭据作为结算凭证。对没有随付单的酒类，甲方将不予收货。乙方交货时，甲方如发现货品破损，乙方承担破损货品调换。

货品质量：

乙方负责对其所提供的货品品质予以保障，符合国家质量认证相关规定，以确保甲方的合法权益，乙方所售货品出现任何质量问题，或以假乱真，以次充好等，由此造成的所有损失，全部由乙方承担，同时甲方有权单方终止合同，并停止支付相应款项。

结算方式：

为保障双方的合法权益，甲方对乙方提供的酒水款项采取甲方销售后支付货款，甲方凭乙方持有的入库单、财务开具的结算凭证、及乙方开具的有效发票，经甲方有关部门签字认可后确认付款。

合同期限：

本合同一式两份，双方签字盖章有效，甲乙双方各执一份，本合同有效期为：年月日至年月日止，合同到期前一个月续签，双方应共同遵守，本合同未尽事宜，由双方协商解决，无法协商，提请法院仲裁。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

代表人： 代表人：

年 月 日

酒类的销售合同4

甲方：乙方：

甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议：

一、甲方愿在合同规定期限内为乙方提供产品。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：乙方自己提货，甲方负责组织货源。

三、甲方必须保证所供产品质量，并保证超过或未超过保质期限产品的退换工作。若属自身质量与国家标准及食品卫生法不符合造成的经济损失和连带经济损失及法律责任由甲方全部承担。

四、甲方必须向乙方提供所供产品的营业执照、质检证明书、卫检证明、生产许可证等加盖甲方公章的复印件、价格表等资料。

五、供方指定仓库，当场提货，当场验收。

六、乙方对销售困难的任何白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调货、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调货品种时运费由乙方承担。

七、合同期内甲方所提供的产品必须保证四川批发市场上价格最低，乙方不得以相同价格寻找其它供货渠道。若乙方发现甲方所提供的产品价格高于四川批发市场上价格，甲方应向乙方补足价格差额。

八、乙方自协议签定之日起月进货额达不到100000.00元，甲方有权自行终止本协议。

九、本合同为年期限合同，从20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期满前15天，根据双方意愿商讨续约合同。

十一、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

十二、因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。

十三、本合同一式贰份，双方各执一份，经双方签章后生效。

甲方签章：乙方签章：

代表签章：代表签章：

联系电话：联系电话：

签定时间： 年 月 日

酒类的销售合同5

甲方：__________

乙方：__________

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条、合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条、代理销售区域范围

1、甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：______________地区（_____县、_____区、_____区）的城镇与农村市场。

2、乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条、合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励

1、本合同有效期为________，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____止。

2、本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前_____天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

3、销售任务及奖励见附件

第四条、产品采购及付款方式

1、甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写：__________ ￥）________元的货。

1、订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。

2、乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款80%给甲方作为预付款，其余_____%须在甲方发货前三天支付给甲方。

3、货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条、交货与运输

1、乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后3———7个工作日内发货。

2、发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3、乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路，公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4、乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条、产品质量

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条、产品退、换货政策

1、在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。

2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。

3、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担；

第八条、产品价格调整

为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1、保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2、对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条、双方其他权利与义务

1、甲方的权利

1.1、有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利。

1.2、有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利。

1.3、有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利。

2、甲方的义务

2.1、在乙方完成季度采购任务后，向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2.2、向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。

2.3、乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时，甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。

2.4、向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品。

2.5、协助乙方做好货物托运及调换工作。

2.6、采取有效措施调节和规范市场秩序。

2.7、严守乙方的业务机密。

3、乙方的权利

3.1、享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权。

3.2、享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利。

3.3、享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利。

4、乙方的义务

4.1、应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

4.2、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；

4.3、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定；

4.4、不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作；

4.5、保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

4.6、乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；

4.7、遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；

4.8、不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条、合同修改、终止

1、本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效；

2、发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务；

2.1、一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2.2、一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；

2.3、出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；

2.4、一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十一条、其它

1、本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。

2、双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。

3、本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4、本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：__________乙方：__________

代表：__________代表：__________

日期：________年____月____日日期：_______年____月____日

酒类的销售合同6

甲方(需方)：

乙方(供方)：

依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》等有关法律、法规，甲乙双方经友好协商，自愿订立本合同，以便共同遵守。

1、产品名称、型号规格、单位、数量及价格

合同总金额(rmb)大写： 小写：

2、产品交货方法及时间

交货时间：合同签订生效后，乙方于 年 月 日前将本合同产品发给甲方;

乙方将合同产品运输至甲方，交货地点为

运输方式：

3、付款方式及期限

甲方用现款付款方式付出合同款项：甲方于 年 月 日以现金付款方式付出合同全额款项;

乙方在收到甲方货款后，向甲方开具销售发票。

4、所有权

如甲方未能在合同约定的付款期限内履行完付款义务，货物的产权属于乙方，乙方有权将货物收回或要求甲方支付全部货款并承担违约责任。甲方需承担因违约给乙方造成的经济损失，包括但不仅限于支付违约金、货物收回费用和如果本合同完全履行给乙方带来的预期利润及其他相关费用。

5、验收期限及方式

甲方须在收到货物后 2 日内组织完成全部货物的验收。若货物抵达后的2日内无书面或传真向乙方提出质疑，则视为验收合格。

产品验收标准：根据原厂产品出厂标准要求和合同技术参数验收。

6、质量保证及售后服务

乙方所提供的产品质量标准按照厂商出厂标准执行。并且提供产品厂家标准服务与保修，免费提供电话技术支持和咨询，同时提供各种 。

7、违约责任及纠纷处理

乙方因厂商、运输延误、运输灭失或不可抗力的原因不能及时交货的.，应向甲方说明，甲方不得以此向乙方主张违约责任。如无说明，迟交货超过规定期限3天以上，应向甲方赔偿不能交货部分货款的0.1%，迟交货15天以上，甲乙双方可协商解除合同或由乙方继续履行供货义务，但需向甲方支付不能交货部分货款的1%;如无上述问题，甲方不能以任何理由退货。

甲方延迟付款1—5天，每天按迟付金额的0.1%计算违约金;5天以上按迟付金额的0.3%计算违约金。

供需合同一旦签定后，单方面解除合同的一方应支付对方合同金额的20%作为赔偿金。

甲方违反合同约定拒绝接货，或甲方在合同生效后中途退货，应当向乙方偿付退货部分货款20%的违约金。

本合同在执行过程中产生争议，双方应采取协商解决或由 市工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，可依法向人民法院诉讼，双方当事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管辖。

8、不可抗力及风险转移

当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因(战争、火灾、洪水、台风、地震或人力不可抗拒之事件)不能履行合同应在24小时内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，须在7日内向对方出具主管部门提供的不可抗力的原因不能履行合同的证明材料。在发生不可抗力的情况下，应允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据实际状况可部分或全部免于承担违约责任。

本合同中，不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

货物的风险自甲方签收后转移至甲方。

9、附则与其它

本合同如有未尽事宜，须经双方协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

为缩短订货期，需方可用传真方式订立合同，传真件需加盖单位公章并由法定代表人或委托代理人签名，供方收到上述传真件后即加盖印章传给需方即合同成立，传真件及其复印件视为原件，具有同等法律效力。

本合同签名人员有权代表甲方，保证合同履行。如因甲方需要，该人员不能代表甲方，则甲方应立即书面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而给乙方造成损失或费用由甲方负担。

本合同一式二份，双方各执一份，甲乙双方法定代表人或委托代理人签字并加盖合同章后生效。

其它需说明的事宜，以下无正文。

甲方(需方)盖章： 乙方(供方)盖章：

法定代表人(委托代理人)： 法定代表人 (委托代理人)

联系电话： 联系电话：

传真电话： 传真电话：

联系地址： 联系地址：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

酒类的销售合同7

甲方:____（以下简称甲方）

乙方:________________________（以下简称乙方）

为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议:____

一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商:

酒类:_____________________系列_________________

二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助币_____元作为乙方系列产品的_宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。

三、甲方有权要求乙方对所供_________________酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。

四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。

五、乙方有义务向甲方提供所_品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。

1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品；

2.乙方所_品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行；

3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价_倍的补偿；

4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿；

乙方所供系列品种价格见《附表》。

六、乙方在接

到甲方要货通知（书面或口头）之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。

七、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。

八、结算方式:____

1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。

九、因甲方经营原因（如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等），造成本协议不能正常执行时，合同顺延。

十、协议有效期:____自_年_月_日起，至_年_月_日止。

十一、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。

十二、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。

十三、本合一式两份，双方各执一份。

甲方:____乙方:____

签字盖章:____签字盖章:____

日期:____日期:____

酒类的销售合同8

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议：

一、甲方愿在合同规定期限内为乙方提供产品。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：乙方自己提货，甲方负责组织货源。

三、甲方必须保证所供产品质量，并保证超过或未超过保质期限产品的退换工作。若属自身质量与国家标准及食品卫生法不符合造成的经济损失和连带经济损失及法律责任由甲方全部承担。

四、甲方必须向乙方提供所供产品的营业执照、质检证明书、卫检证明、生产许可证等加盖甲方公章的复印件、价格表等资料。

五、供方指定仓库，当场提货，当场验收。

六、乙方对销售困难的任何白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调货、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调货品种时运费由乙方承担。

七、合同期内甲方所提供的产品必须保证四川批发市场上价格最低，乙方不得以相同价格寻找其它供货渠道。若乙方发现甲方所提供的产品价格高于四川批发市场上价格，甲方应向乙方补足价格差额。

八、乙方自协议签定之日起月进货额达不到100000.00元，甲方有权自行终止本协议。

九、本合同为年期限合同，从______年3月1日起至______年3月1日止。

十、合同期满前15天，根据双方意愿商讨续约合同。

十一、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

十二、因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。

十三、本合同一式贰份，双方各执一份，经双方签章后生效。

甲方签章：

乙方签章：

代表签章：

代表签章：

联系电话：

联系电话：

签定时间：______年______月______日

酒类的销售合同9

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，依据《合同法》及相关法律、法规，为维护正常的市场秩序、实现厂商双赢，经合作双方友好协商，达成如下合同条款：

第一条 销售区域、渠道

1．甲乙双方同意的销售区域、渠道分别为：

销售区域： 湖南省及甲方未开发的其他省份的地区市场（甲方已经开发的其他省份的地区市场由甲、乙双方以附件的形式另行确，该附件为本销售合同的组成部分）

销售渠道：商超、批发、酒店、单位团购。

2．乙方必须严格按照合同约定的区域、渠道及约定的产品种类进行销售。

3．乙方未经甲方许可，不得将此经销合同书转让于他人。

4．甲方根据乙方的要求开发新品种的，乙方应预付30％的货款，甲方在15天内交货，货到付清余款；如乙方在甲方发货后拒收该产品的，则预付款抵作甲方损失，甲方有权处理该货物；甲方自行开发的新产品在同等条件下乙方享有优先经销权，乙方不经销时甲方有权自行销售，但不得占用乙方原有销售网络（包括乙方选定的经销商）。

第二条：甲方的权利和义务

1. 甲方保证在白酒的研发、生产、质检、仓储等各个环节严格遵照质量体系各项标准执行。各种产品执行国家标准号见产品外包装。

2. 甲方为乙方提供符合国家标准的高品质白酒。甲方根据乙方的定货计划情况按时、按质、按量向乙方发货，并保证乙方订货后3天内到货。

3. 甲方供应商品的商标及外包装应遵守法律规定，外包装应保持清洁、整齐、完好，适宜市场销售。

4. 甲方有权对乙方的经销行为进行监控、管理、指导。

5. 甲方向乙方提供产品销售所需的产品质量检验报告等文件资料。甲方积极配合乙方处理客户投诉及相关问题。

6、在乙方发现有“窜货”（即甲方产品非通过乙方进入本合同约定的销售区域）问题时，甲方应在乙方提出后三天之内全部收购完毕，有关收货费用由甲方负责。

第三条：乙方的权利和义务

1. 在遵守本合同约定的前提下享有自主经营权。乙方应合法经营，制定完善的内部管理制度，加强各项管理，妥善保管甲方提供的产品、票据及其他物品。

2. 接受甲方对产品价格和服务质量的监督和管理，维护甲方企事业形象和利益。并保证甲方新产品顺利上市。

3. 乙方应根据市场及产品库存情况提前向甲方申报订购计划，列明产品名称、规格、数量。乙方应保证市场货源充足，不出现断货现象。乙方在甲方产品到货后及时验货上柜。

4. 乙方不得将甲方业务资料透露或转让给第三方，也不得经销侵犯甲方知识产权的产品。乙方应配合甲方处理客户投诉及相关问题。

第四条：销售品种、产品价格、货款支付、合同履行及货物运输

1. 甲方提供给乙方的产品种类及产品价格为：

2.甲方如有新产品上市，价格由双方按照不高于甲方提供给同类省级代理商的原则另行协商确定。

3.付款方式：在约定货物运输至约定地点交货并经乙方验收无误后由乙方以现金或银行承兑汇票（六个月）方式付清货款。

4. 年销售任务数量分解：

5．双方确认货物运输方式为汽车运输或火车运输，交货地点为乙方位于湖南省常德市鼎城区桥南的仓库和位于湖南省长沙市高桥市场的仓库。各批次的交货地点根据乙方的要求确定。运输费用由甲方负责，货到交货地点后的卸车费用由乙方负责。

6．乙方派专人收货的，应该向甲方出具授权委托书。乙方人员在收到货物后应及时检验，如发现货物数量、外观质量有异议，必须于收货当日提出，并通知甲方，货运正常报损1‰，由乙方负责，超过部分由甲方负责。

7．合同期内甲方向乙方提供贰万元质量保证金，合同到期后乙方一次性返还给甲方。

前述质量保证金由甲方在其依据本合同向乙方交付第一批货物时支付。

第五条 违约责任

1. 甲方未履行本合同第二条、第四条约定义务时，乙方有权解除本合同并追究甲方的违约责任。

2. 甲方非通过乙方将本合同约定产品发货至本合同约定的销售区域的，或在乙方提出“窜货”现象后为按照约定收货的，应每次向乙方支付违约金10000元；

3. 如因商标及外包装违法而致乙方受到行政处罚或被追究民事赔偿责任，则甲方应相应赔偿乙方因此所受到的损失及支付的包括律师费、诉讼费在内的一切合理费用。

4. 如因甲方原因产生的产品质量问题致乙方受到行政处罚或被追究民事赔偿责任，则甲方应相应赔偿乙方因此所受到的损失及支付的包括律师费、诉讼费在内的一切合理费用。

5. 乙方首次进货不得少于贰拾万，以后每次进货不得少于伍万元。

6. 乙方未履行本合同第三、四条约定义务或有下列情形之一的，甲方有权解除合同：

A、乙方经销侵犯甲方知识产权的产品；

B、违反本合同约定的销售区域跨地区销售；

C、因乙方的服务质量问题造成客户大量投诉未及时妥善处理的；

D、未经甲方同意，以甲方公司名义及标志从事经营活动的。

7. 一方有法定免责事由的，不承担违约责任。

第六条 合同有效期为三年，自20xx年 9 月6日起至 20xx 年9月5日止。

合同到期后，在同等条件下乙方有优先续签权。

第七条 双方可用书面形式对本合同条款进行修订。

第九条 在履行本合同过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时的争议，由乙方所在地人民法院管辖。

第八条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人：

地址： 地址：

电话：

年 月

电话： 日

酒类的销售合同10

甲方（需方）：

乙方（供方）：

依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》等有关法律、法规，甲乙双方经友好协商，自愿订立本合同，以便共同遵守。

1、产品名称、型号规格、单位、数量及价格

合同总金额（rmb）大写： 小写：

2、产品交货方法及时间

交货时间：合同签订生效后，乙方于 年 月 日前将本合同产品发给甲方；

乙方将合同产品运输至甲方，交货地点为

运输方式：

3、付款方式及期限

甲方用现款付款方式付出合同款项：甲方于 年 月 日以现金付款方式付出合同全额款项；

乙方在收到甲方货款后，向甲方开具销售发票。

4、所有权

如甲方未能在合同约定的付款期限内履行完付款义务，货物的产权属于乙方，乙方有权将货物收回或要求甲方支付全部货款并承担违约责任。甲方需承担因违约给乙方造成的经济损失，包括但不仅限于支付违约金、货物收回费用和如果本合同完全履行给乙方带来的预期利润及其他相关费用。

5、验收期限及方式

甲方须在收到货物后 2 日内组织完成全部货物的验收。若货物抵达后的2日内无书面或传真向乙方提出质疑，则视为验收合格。

产品验收标准：根据原厂产品出厂标准要求和合同技术参数验收。

6、质量保证及售后服务

乙方所提供的产品质量标准按照厂商出厂标准执行。并且提供产品厂家标准服务与保修，免费提供电话技术支持和咨询，同时提供各种XX。

7、违约责任及纠纷处理

乙方因厂商、运输延误、运输灭失或不可抗力的原因不能及时交货的，应向甲方说明，甲方不得以此向乙方主张违约责任。如无说明，迟交货超过规定期限3天以上，应向甲方赔偿不能交货部分货款的0.1%，迟交货15天以上，甲乙双方可协商解除合同或由乙方继续履行供货义务，但需向甲方支付不能交货部分货款的1％；如无上述问题，甲方不能以任何理由退货。

甲方延迟付款1—5天，每天按迟付金额的0.1%计算违约金；5天以上按迟付金额的0.3%计算违约金。

供需合同一旦签定后，单方面解除合同的一方应支付对方合同金额的20%作为赔偿金。

甲方违反合同约定拒绝接货，或甲方在合同生效后中途退货，应当向乙方偿付退货部分货款20%的违约金。

本合同在执行过程中产生争议，双方应采取协商解决或由XX市工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，可依法向人民法院诉讼，双方当事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管辖。

8、不可抗力及风险转移

当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因（战争、火灾、洪水、台风、地震或人力不可抗拒之事件）不能履行合同应在24小时内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，须在7日内向对方出具主管部门提供的不可抗力的原因不能履行合同的证明材料。在发生不可抗力的情况下，应允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据实际状况可部分或全部免于承担违约责任。

本合同中，不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

货物的风险自甲方签收后转移至甲方。

9、附则与其它

本合同如有未尽事宜，须经双方协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

为缩短订货期，需方可用传真方式订立合同，传真件需加盖单位公章并由法定代表人或委托代理人签名，供方收到上述传真件后即加盖印章传给需方即合同成立，传真件及其复印件视为原件，具有同等法律效力。

本合同签名人员有权代表甲方，保证合同履行。如因甲方需要，该人员不能代表甲方，则甲方应立即书面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而给乙方造成损失或费用由甲方负担。

本合同一式二份，双方各执一份，甲乙双方法定代表人或委托代理人签字并加盖合同章后生效。

其它需说明的事宜，以下无正文。

甲方（需方）盖章： 乙方（供方）盖章：

法定代表人（委托代理人）： 法定代表人 （委托代理人）

联系电话： 联系电话：

传真电话： 传真电话：

联系地址： 联系地址：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

酒类的销售合同11

供货方(以下简称甲方) ：

购买方(以下简称乙方) ：

甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：

一、合作关系

1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系);

2.甲方所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，甲方无条件退货或换货;

3.甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方;

4.乙方在协议期内，不得使用其它同行所供应的同类品牌酒水。

二、供货品种及价格

1.冰纯嘉士伯 (——ml×24瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

2.小百威 (——ml×24瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

3.大百威 (——ml×12瓶/件)——。00元(每件人民币正)。

4.威龙干红 (——ml× 瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

5、西湖啤酒 (——ml×12瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

6、燕京啤酒 (——ml× 瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

7、青岛啤酒 (——ml× 瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

8、茅台迎宾酒 (——ml× 瓶/件)——。00元(每件人民币元正)。

在本合作合同有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行。

三、货款结算方式

1.现款现货结算(□是;□不是)

2.批结(□是;□不是)，甲方按每批 件为一送货单位向乙方供货。次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。

乙方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。

四、违约责任

1.甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金20万元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违金20万元。

五、协议期限

1.本合作期限自20xx年2月2日至年____月____日止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前，再行签定新合同。

六、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。

七。其它

酒水购销合同模板合同范本1.注：乙方 必须 对甲方的供货价格保密。

2.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

甲方： 乙方：

_________(盖章) _________(盖章)

授权代表签章______ 法人签章______

日期 年 月 日 日期 年 月 日

酒类的销售合同12

甲方：XXX

乙方：XXX

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本合同。

第一条：甲方的权利与义务

1、甲方授权乙方在范围内代理销售甲方的满天香白酒系列产品，代理销售限为XX年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。

2、甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。

3、甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级代理商首批供货？万元，二级代理商首批供货XXX万元，三级代理商首批供货XX万元（均按出厂价计算）。

4、甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。

5、甲方向乙方收取首批货款50％的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。

6、为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

7、甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。

8、甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第二条：乙方的权利与义务

1、乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。

2、乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。

3、乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

4、乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。

5、乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。

6、乙方年销售额超过30万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖励，奖励比例为：超出金额在10万元以内的按5％奖励；10万元以上30万元以下的给于8％奖励，30万元以上的给于10％奖励。

第三条：供货结算方式

1、甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

2、乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

3、甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

4、货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

1、甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2、甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以20xx元至5000元的罚金。

3、乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以1000元至3000元的罚金。

4、甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

甲方(签章）：XXX

法人或负责人：XXX

联系电话：XXXXXXXX

XXXX年XX月XX日

乙方（签章）：XXX

法人或负责人：XXX

联系电话：XXXXXXXX

XXXX年XX月XX日

酒类的销售合同13

甲方：

乙方：

甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原 则,经双方友好协商,签署如下协议:

一、甲方所供产品为 。甲方必须保证质量，如出现质量问题，并经调查属实，甲方承诺假一罚十，并承担由此给乙方造成的一切法律范围内的合法经济责任。

二、合作方式：

1、甲方以约定价格的方式与乙方真诚合作;(具体约定价格详见附表)

2、甲方提供乙方进场费 ;

3、乙方保证每年保底销量 万元，乙方每销售10万元，甲方将以返点 或返酒 的形式给予乙方奖励;

3、甲方所供酒品遵循市场价格，如出现厂家价格调整应提前10 天通知乙方，并提出书面通知，经乙方签字认可后执行新价格 。

三、结款方式：三十天为一个结账期，甲乙双方约定在每月 20 日前对清帐款，次月 1 日为结算货款日，即乙方转账至甲方指定开户行不得无故拖延。如乙方拖欠货款则甲方有权停止货物供应并结清货款。

四、配送方式：乙方订货需提前 12 小时以传真或电话告知甲方，12 小时内送达乙方指定地点确保及时供应，(如遇厂家临时断货和不可抗拒因素甲方不承担责任)，如出现乙方临时紧急要货，甲方需积极配合乙方及时到货，避免影响乙方销售。如甲方人员下班确无法配送 即顺延至次日送达。

五、货品验收：

1、乙方指定专人对甲方货物进行验收。

2、甲方货物经乙方确认验收后，乙方收货人 在收货单签名交甲方送货人。

3、货品经乙方验收后无质量问题的不准退货，如乙方在销售中有滞销货品，需在包装完好无污染，且不影响甲方二次销售的，在90日内的，甲方可协助乙方调换酒水。

六、合作时间： 年 月 日至 年 月 日， 合作期满双方协商续签下年合同。合同期内如因乙方经营问题影响到与甲方合作的，乙方须提前告知甲方，并征得甲方同意后，结清货款。本合同一式两份，双方各执一份，本合同经双方签字后生效。

七、本协议未尽事宜双方协商解决。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

年 月 日 年 月 日

酒类的销售合同14

甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方经过友好协商，本着诚信、互惠互利、共同发展的原则，就甲方的“____________酒”系列产品在甲乙双方约定区域、渠道经销的有关事宜达成一致意见，签署本合同。

第一条 特许经销范围

甲方特许乙方为 省（市）（市、县） 渠道__________公司生产的“_____酒”经销商，负责在上述规定的范围内进行销售、市场开发工作。

第二条 经销期限

经销期限：从 年月日始至 年月日止，如果双方同意续约，需在期满前15天内书面通知对方，并另行签订经销合同。

第三条 经销关系

甲、乙双方根据本合同确立经销关系，双方均无权代表对方做出任何承诺或立下任何债务。

第四条 经销产品及价格

1、经销产品及甲乙双方经销价，销售指导价格（见附件一）。

2、产品价格调整时，甲方提前一个月书面通知乙方。

第五条 结算方式

1、现金

2、银行汇票

甲方实行款到发货，以乙方货款进入甲方银行帐户内为准。

第六条 合同条件

1、为保证合同的全面履行，乙方愿意随首批货款向甲方交纳履约保证金 万元，作为履约保证。

2、乙方首批进货款不低于万元整。

第七条 购货目标

在本合同有效期内，乙方向甲方购货不低于 万元，且乙方应按时完成约定的购货

款考核目标（其中购货款目标分解见下表）

第八条 甲方的权利和义务

1、权利

（1）甲方有权制定统一的经销价、销售指导价格体系，统一的市场营销计划和方案，乙方应积极配合。

（2）甲方对乙方的经营状况，价格执行状况，货物流向有权实施监督管理。

（3）甲方对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理化建议，督促乙方进行整改。

（4）乙方有违反本合同规定之条款，经甲方查证属实后可单方解除本合同，并保留追究乙方违约责任的权利。

（5）乙方推广销售本合同产品未完成或不遵守双方约定的购货目标，甲方有权调整乙方的经销品种、区域、渠道，直至单方面提前终止本合同。

2、义务

（1）甲方提供的“____________酒”产品质量按____________股份有限公司生产标准，并保持长期稳定的产品质量。

（2）兑现以书面形式所承诺的各种支持，包括对乙方的奖励、促销品、广告及市场推广等各类支持。

（3）货款到甲方帐户后，按经甲方确认的乙方的订货要求及时发货。

（4）因____________股份有限公司或市场需求变化而调整产品价格时，甲方提前一个月以书面形式通知乙方。

第九条 乙方的权利和义务

1、权利

（1）甲方有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出建议后，甲方仍无改善，乙方可以

书面形式解除本合同。

（2）合同到期，同等条件下乙方享有优先续约的权利。

2、义务

（1）产品销售必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行），否则将承担由此产生的全部经济和法律责任。如需调整价格以甲方正式行文为准。

（2）乙方不得销售假冒的本合同产品，如发现市场有假冒伪劣的类同本合同产品出现，应立即通知甲方，并协助甲方打假活动。

（3）乙方未经甲方同意不得擅自制作广告品和宣传品。

（4）乙方需认真做好市场基础工作，在产品上市五个月内对本合同约定的经销范围铺货率达80%以上。

（5）乙方应按甲方要求按时提供产品销售报表、库存及其它对乙方考核所需要资料。

（6）乙方有义务反馈当地方场动态、竞品信息、并将相关资料等传给甲方。

（7）乙方不得私自开设专卖店等，一经发现甲方有权单方面终止合同，并追究相关的法律责任。

第十条 订单与发货

1、先款后货，乙方每次购货前必须向甲方提供订单，经甲方确认后，乙方将货款汇入甲方指定帐户，甲方查验货款后，凭确认的订单及时将货发出（____________订单见附件二）。

2、甲方负责将货物以火车或汽车运输方式运至乙方指定的城市。乙方负责产品到达后的搬运、装卸等费用。若乙方需要改变运输方式，超出的运输费用由乙方承担，甲方代为办理。

3、乙方提货时，货物破损低于3‰（含3‰）为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如货物破损超出3‰（不含3‰），乙方需三日内通知甲方，甲方凭运输部门签收有效证明文件或运输负责人签字确认的运单，由甲方协调承运单位理赔。超过三日视为乙方无异议。

4、乙方自收（提）货之日起15天内没有向甲方提出质量及其它方面的书面异议，视甲方所交货物全部合格且符合双方约定。

第十一条 特别约定

1、甲、乙双方确认在本合同有效期内，双方业务人员无权自行承诺或自行代表所在单位与对方签订合同或文函。乙方不得将购货款、欠款以现金或其它任何方式付给甲方人员。

2、乙方不得接受甲方员工私自向其借款、借货及调货行为，此类情形若发生，甲方不承担任何经济和法律责任。

第十二条 违约责任

1、乙方必须按照本合同附件一确定的价格执行（若遇价格调整，按调整后的价格执行）；不得将产品销售到约定区域或渠道以外市场；且乙方不得未经甲方审核及授权，擅自发布广告宣传促销方案。否则由乙方承担相关责任。

2、就乙方违约行为给甲方造成的损失，如乙方的履约保证金不足以弥补的，甲方有权要求乙方进行赔偿。

第十三条 客户管理

1、乙方需填写____________“____________”酒经销商登记表，甲方制作客户档案进行统一管理（见附件三）。

2、甲方制定客户管理制度，乙方应严格执行客户管理制度（见附件四）。

第十四条 履约保证金管理

1、乙方承诺按本合同第六条交纳履约保证金。

2、履约保证金不计息。

3、履约保证金退还：如乙方在合同期内无违约行为，甲方应于合同终止后15日内以现金方式全额返还乙方的履约保证金。

4、履约保证金细则（见附件五）。

第十五条 争议解决

1、在本合同履行期间，因一方违约，另一方有权按双方约定解除本合同并追究其违约及赔偿责任。

2、合同未尽事宜，由双方友好协商，并以补充合同或合同特别约定形式加以确认，补充合同或合同特别约定作为本合同附件，具有同等的法律效力。

3、如果甲、乙双方在合同履行过程中发生争议，应友好协商解决，如协商不成，需通过甲方公司注册所在地人民法院诉讼解决。

第十六条 合同生效

1、本合同约甲、乙双方签字盖间后，并且乙方在签署合同后3日内将首批货款及本合同约定履约保证金汇入甲方帐户后，本合同生效。

2、本合同壹式叁份，甲乙双方各执一份。具有同等法律效力。本合同涂改无效。

3、本合同最终解释权归____________酒业有限公司所有。

甲方(盖章)：法人代表： 委托代理人：开户行：帐号； 税号： 电话： 传真：

签约日期：

年月乙方（盖章）： 地址：

法人代表： 委托代理人： 开户行： 帐号： 税号： 电话： 传真： 签约日期： 年月

日 日

酒类的销售合同15

甲方(总代理商):____

乙方(地区代理商):____

莱禄福葡萄酒是德国原装进口一种低糖、低酒度、低热量的100%优良葡萄酿制而成的绿色天然饮品。是德国葡萄酒进入中国市场的品牌。经双方协商，乙方接受有关代理条件，甲方同意授权乙方作为甲方______地区(省会市级、省级)代理商，专权经销德国莱禄福葡萄酒。地域为______范围内。

一:地区代理商资格及代理期限

1:____地区代理商必须具备有工商及酒类经营执照。

2:____地区代理商必须支付代理保证金币:__________万元。代理期满后十五天内总代理商将退回有关保证金。

3:____代理期限叁年。自______年______月______日起至______年______月______日止。

二:销售定额数量

首次订货不少于______箱共______支。以后每月订货量不低于______箱______支(可分次或一次订货)。每年为______箱共______支。

每两箱(24支)赠送一支小瓶(375ml)葡萄酒或相应量的大瓶装葡萄酒作为促销用酒。

三:价格

1:____总代理商对地区代理商的代理价为:__________元/支(750ml装，不包括运费及保险费);地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。

2:____建议全国市场销售价为币:__________元/支.750ml装(本价格不包括娱乐场所、酒楼、宾馆的销售价，该价格由各地代理商确定)。

四:订货及结算方式

1:____代理商订货必须提前一个月预订并支付50%预付款，余款提货前付清提货。运费及保险费费用由乙方负责。

2:____由于莱禄福葡萄酒对中国属于_计划销售模式，所以代理商应将每订货或下一批订货计划提前一个月预先通知总代理商，总代理商根据各代理商先后订货供应。

五:双方责任和义务

甲方(总代理商)

1:____统一全国策划宣传、_，统一制订有关市场定价和定位。

2:____向乙方提供葡萄酒有关进口手续、商检资料和有关产品介绍。

3:____确保地区代理商订货的供应和合同的执行。对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。

4:____及时协调各地区代理商区域销售关系，统一组织各地区代理商的销售业务培训和德国厂家交流活动。

乙方(地区代理商)

1:____在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划和额度。

2:____自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。

3:____及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。

六:违约责任

1:____甲方若违反本协议或不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

2:____乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

七:代理期满的中止和延续

按本协议执行代理期满，甲方(总代理商)应将代理保证金在期满后十五天内返还给地区代理商。同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。

八:其它

1:____遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2:____在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。

3:____协议在双方签署并乙方交纳保证金后生效。乙方交纳保证金和本协议签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保地区代理商的经营合法性。

4:____本协议一式四份，双方各执二份，经双方法人代表签名盖章后生效。

甲方(章):____

乙方(章):____

法人代表(签名):____

法人代表(签名):____

地址:____

地址:____

开户银行:____

开户银行:____

帐号:____

帐号:____

纳税号:____

纳税号:____

时间:__________年______月______日

酒类销售实习报告 篇5

从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)

上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。

关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。

酒类销售经理述职报告 篇6

三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。

述职人：

20xx年xx月xx日

酒类销售经理述职报告范文篇3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然***年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在***x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

述职人：

酒类销售公司 篇7

沈树忠, 男, 1968年10月出生。管理学硕士, 高级会计师, 注册会计师, 财政部全国会计行业领军人才企业一期学员, 财政部企业内部控制委员会咨询专家, 财政部财政科学研究所MPAcc导师, 中国会计学会财务成本分会常务理事, 中国商业会计学会常务理事。现任中国糖业酒类集团公司财务总监、党委委员。

中国糖业酒类集团公司 (以下简称“集团公司”) , 隶属于国资委直属的华孚集团, 是其核心子公司。集团公司以其糖业年经营量雄居全国首位、凭借名闻华夏的全国糖酒商品交易会蜚声天下、通过控股酒类上市公司进入酒类生产领域、借助遍布全国的食糖仓储物流系统以及在零售业商圈中的良好知名度, 被誉为全国糖酒经销领域的航空母舰。

在企业发展的过程中, 集团公司财务总监沈树忠通过转变财务管理理念和职能, 有效地提升了企业价值, 可谓功不可没。近日, 笔者就财务管理工作的转型升级等话题对中国糖业酒类集团公司财务总监、党委委员沈树忠 (以下简称“沈树忠”) 进行了专访。

转型提升价值服务企业战略

《中国总会计师》:首先, 请简要介绍为什么要转变财务职能, 提升企业价值?财务职能转型要实现什么样的目标, 遵循的基本原则是什么?贵公司采取了哪些措施来提升企业价值?作为央企的财务负责人, 如何围绕提升企业价值制定企业财务战略?

沈树忠:传统财务组织大多从事低价值而非显著价值增值的工作上, 80%资源仍被消耗在交易记录和活动控制, 太多的成本中心和成本分配, 太多不相关的计量和报告。随着信息技术的发展, 低价值的工作会被计算机自动管理或外包处理, 财务组织应将资源花费在企业流程分析与改善、风险管理、价值链优化、价值创造动因分析、前瞻性研究等高价值的工作上。价值管理就是通过对价值驱动因素的分析和评估, 发现并改进各环节的价值增值潜力, 消除不增加价值或毁坏价值的环节, 从而增加企业自有现金流和提升企业持续创造价值的能力。

目前, 一些企业的财务工作主要专注于会计核算、财务报告和成本控制方面, 在为企业战略制定、企业价值提升、提供财务支持等方面与一些国际领先企业存在较大差距, 我国企业传统财务职能面临着巨大的挑战, 转型是必然要求。个人认为财务职能转型的目标要求是:适应企业发展需要, 以战略为导向, 以强化现有财务工作为基础, 通过财务管理活动前置, 全面参与企业战略管理、产品管理、市场营销、投资及资产管理、风险管理等活动, 强化对企业经营全过程的决策支撑和价值管理, 实现从核算型向价值管理型财务管理的转型, 提升企业整体价值管理水平和战略执行力。财务职能转型过程中遵循的基本原则是:价值引领、循序渐进、突出重点。此外, 财务职能转型还需具备以下基本能力:战略意识、业务理解能力、影响技巧、领导能力等。

我们在提升企业价值方面主要作了以下具体工作:一是强化预算、考核及管控, 构建E V A价值管理体系, 利用财务信息优势, 做好权威分析, 有效支撑决策, 提升企业价值;二是积极探索, 通过财务经营方式创新, 创造新的盈利空间, 提升企业价值;三是全面参与对所属上市公司以及投资企业的管理和资本运作工作, 提升企业价值;四是财务部门定位为“财务专家, 业务合作伙伴”, 通过核心流动资产管理、价值链成本比较管理、提出整合资源创新模式方案、完善资金池管理、优化融资结构等提升企业价值;五是全面介入高风险业务、融资担保以及预付采购环节资金的管理, 加强风险管控, 提升企业价值;六是加强企业内部控制体系规划和建设, 提升企业价值;七是跨领域综合能力团队和人才培养, 量化对财务部门和团队的考核办法, 形成独特又融合的财务文化;八是夯实资产, 整合资源, 减少管理层次, 提高管控力, 为企业腾飞打下坚实基础。

对于如何围绕提升企业价值制定企业财务战略, 我们总结出了“一、二、四、五、八”原则, 即一个核心:为企业总体战略服务, 紧紧围绕快速、健康、稳定发展这个核心, 以提高企业经济效益为目的;两个力度:把握好“管理的控制力”和“管理的执行力”;四个集中:投资权限集中、采购相对集中、资金管理相对集中、风险控制集中;严控五个方面风险:大型项目投资风险、期货业务风险、预付款及存货管理风险、资金链风险、法律风险;八个重要环节:“企业战略的重新科学定位”、“资本运作和重组”、“融资结构优化和资源集中调配”、“核心流动资产管理”、“预算和业绩考核管理”、“投资风险及承受能力管理”、“产业链成本比较管理”、“企业管理信息化支撑”等。

潜心会计研究推动行业发展

《中国总会计师》:您是财政部会计行业领军人才第一期学员, 可以说是“黄埔一期”, 这一期同学主要分布在中央企业重要的会计和管理岗位上, 为了我国会计事业的进步和行业的发展做出了很大的贡献。请结合过去几年的学习和实践, 简要介绍在服务会计行业发展方面做了哪些工作?

沈树忠:主要有以下几个方面:第一, 参与新会计准则征求意见稿的讨论。在新会计准则征求意见阶段, 积极参加小组讨论, 分析采用权益法核算的利弊。在最后的准则发布中, 财政部充分采纳了我们的意见, 并在《企业会计准则第2号—长期股权投资》中明确规定“投资企业对子公司的长期股权投资, 应当采用成本法核算, 编制合并财务报表时按照权益法进行调整”。这种变化是非常显著的, 对企业长期股权投资核算方式和因核算方式改变所引起的管理理念和管理方法的影响都是巨大的。

第二, 完成新会计准则模拟测试。从2007年起, 新的会计准则已逐步推行。与旧的准则相比, 新准则变化比较大。为了应对变化, 我们采取了积极措施, 从容面对新准则带来的挑战。我所在的集团公司于2006年1月初, 在制定准则征求意见阶段, 就被财政部选定做为全国55家模拟运行企业之一。经过对测试结果和差异的分析, 模拟运行小组按时向财政部会计司提交价值较高的《企业会计准则体系模拟运行测试报告》, 针对商品流通行业的特点, 提出了一些有价值的意见和建议, 这些工作对新准则的组织实施有一定的借鉴和参考意义, 得到财政部会计司的充分肯定。

第三, 参与财政部新会计准则指南专家咨询。2006年5月作为新会计准则指南企业类咨询专家, 参加了指南的具体修改工作, 并针对商品流通行业的核算特点提出修改意见。

第四, 做好新会计准则试点培训工作。国资委要求中央企业在2008年底之前全面实施新会计制度, 为了顺利推行和摸索经验, 对本集团几百名财务人员进行了系统而又全面的培训, 并亲自结合实际工作讲课, 取得很好的培训效果, 得到听课同志的一致好评。

第五, 连续两届当选为财政部企业内部控制咨询专家。本人经华孚集团推荐, 并经财政部审核聘任为86名咨询专家之一。在接到《企业内部控制规范—基本规范和17项具体规范》 (征求意见稿) 以后, 认真细致地对该征求意见稿进行了学习、研究和分析, 结合企业内部控制实务和管理过程中的经验感受, 重点对本小组所分配的《基本规范》、《具体规范2号—采购与付款》、《具体规范3号—存货》、《具体规范7号—销售与收款》、《具体规范1 3号—预算》、《具体规范14号—人力资源政策》等提出一些有价值的具体反馈意见。

第六, 参与财政部内部控制课题研究。同时承担财政部下达的2006CICSC16号研究课题“中小企业内部控制特殊问题及控制标准研究”, 具体负责“美国内控制度及对中小企业的特殊规定”子课题, 对美国对上市公司财务信息内控的要求、COSO内控框架以及具体内控标准、美国中小企业内控特殊问题及处理办法等具体项目进行了相关研究。

第七, 2007年4月, 参加财政部会计司、中注协和全国高级会计领军人才北京地区同学会举办的“学术论坛”, 主持课题研究并做主题发言《从管理有效到质的飞跃——企业内部控制案例研究》。

第八, 2007年10月, 参与全国会计知识大赛总决赛出题, 部分题目被采用。

第九, 2013年11月, 参加上海国家会计学院“管理会计塑造竞争力论坛”, 积极参与并推动管理会计工作。

迎接管理会计的春天实现更高的会计理想

《中国总会计师》:前不久财政部楼继伟部长在中国总会计师协会第五次全国会员代表大会上, 提出大力发展我国管理会计的理念, 您怎么看待我国管理会计体系建设?为什么管理会计有可能会成为今后会计发展的热点甚至是方向?

沈树忠:2014年中国企业也迎来了“管理会计”新纪元。目前财政部正在积极推进管理会计工作, 楼继伟部长在中国总会计师协会会员代表大会上发表重要讲话, 对管理会计的未来和发展提出具体的设想——要打造中国会计工作“升级版”, 其重点就在于大力培育和发展管理会计。具体目标是争取在3-5年内, 在全国培养出一批管理会计师, 为全面提升企业和行政事业单位经济效益和资金使用效益服务。力争通过5-10年的努力, 使我国管理会计跻身于世界先进水平行列。

二十世纪80年代初, 管理会计刚从美国引进到中国的时候, 内容主要是量本利分析、短期经营决策、长期投资决策、全面预算、责任会计等。与那时相比, 现在的管理会计内容伴随着企业管理实践已经发生了很大变化。管理会计的内容被归纳为价值观与道德规范、跨职能团队建设、会计信息化建设、作业成本及目标成本管理、商品经营周期管理、核心流动资产管理、供应链成本管理、价值链分析与管理、绩效及考核管理、标杆及竞争情报管理、风险管理等多个方面。所以, 要做好管理会计工作更不简单, 管理会计师需要具备更强的专业能力, 尤其是学习和运用能力。

强化管理会计应用, 有助于提振企业管理, 增强企业核心竞争力和价值创造力, 进而促进企业转型升级;有助于更加科学、全面地衡量企业和单位的绩效, 加强市场资源的合理有效配置;有助于推动会计人员从单纯的记账者向理财者、管理者、决策参与者提升, 进而促进会计人员社会公信力、社会影响力和社会地位的提高。

目前财政部管理会计咨询专家正在公开招聘之中, 我将利用自己掌握的理论知识和丰富的实践经验为我国企业的管理会计工作继续做出自己的应有贡献。今后, 我也将更加重视和积极利用在财政部会计行业研究和服务的这个平台, 利用学习到的案例、总结出的经验、研究的成果, 比如内部控制、风险管理、管理会计手段等等方面, 更好地去指导自己的工作实践, 去实现更高的会计理想!

抓住机遇创造价值提升素质迎接挑战

《中国总会计师》:请您谈谈在目前会计改革和管理创新的大背景下, 会计职业和财务管理工作的机遇与风险?您认为目前企业财务管理工作的重点、难点或挑战是什么?如何成功应对?

沈树忠:可以肯定的是机遇与风险并存, 但机遇大于风险。我认为, 机遇主要有以下几个方面:

首先是企业国际化的机遇。自2006年我国会计与国际接轨以后, 会计语言几乎成了国际通用语言。所以就有了国际化的无限可能。未来我国需要大批熟悉国际和国内准则以及财务管理和会计实务的中高级财务会计人才。其次是内控体系要求的机遇。内控17项具体准则中只有五个是和传统财务会计直接相关的, 其他都是间接相关, 这就进一步为财务负责人扩展了功能和工作空间。再次是管理会计的机遇。管理会计可以利用技术更新和创新手段作为新的工作工具, 具体包括:成本作业和成本动因管理、质量成本管理、作业成本管理、战略成本管理、生命周期管理、成本动因分析和价值链分析, 在提升企业价值的同时提高了管理会计的综合地位和话语权。未来十年管理会计是蓝海, 未来中国企业迫切需要大批管理会计师。管理会计是一门跨学科、综合性很强、需要懂得生产管理和信息技术等新知识, 是一门不断地发展的管理技术。实施管理会计项目是个跨部门的项目, 需要企业全员、各部门共同参与。

对于风险和挑战, 我们也应该有清醒的认识:首先是财务变革源自业务变革。目前, 财务职能面临着巨大的内部和外部的变革压力。其次是内控17项具体准则中只有五个是和传统财务会计直接相关的, 其他都是间接相关, 这就对财务会计提出了更高的要求, 需要更开阔的视野, 更及时的知识更新, 更强的学习能力以及更加综合的素质。同时, 现代企业管理的风险也是无处不在, 所以, 职业风险会更大, 我们的压力就更大, 责任也就更大。

采访手记:

“创造自我、追求无我”, “为而不有、无为而有”, 沈树忠告诉笔者, 这两句话可以说是对自己职业生涯的感悟和诠释。采访沈树忠的时间虽然是短暂的, 但他那种待人平和、易于相处的性格, 在工作上的踏实却又充满热情、力求完美的作风, 都给笔者留下了深刻的印象。

作为一名高级财务管理人员, 本科学金融、硕士学管理的沈树忠并非“科班”出身, 但对于自工作以来就一直坚守在财务和会计工作岗位上, 他表示自己一点都不后悔, 并引以为傲!