陈安之演讲语言艺术

2024-06-06

陈安之演讲语言艺术（精选6篇）

陈安之演讲语言艺术篇1

陈安之演讲语言艺术

班级：09行政姓名：曹芙蓉学号：09112101 摘要：演讲，作为一种直抒胸臆的语言表达，是一个人知识结构、认知水平、气质风度和道德修养的综合体现，早已经成为一门语言艺术。它能发掘你的潜能，培养你的自信，最大限度地发挥你的才能。然而没有一个人的演讲能力是天生的，一切著名演讲家成长的共同道路，都是在科学理论的指导下经过长期的艰苦实践。陈安之作为国际级的演讲推广大师，就是发展和利用了这种天资，使他的演讲语惊四座，帮助成千上万的人迈向了成功。

关键词：陈安之；演讲才华；幽默风趣；魅力四射；亲和力

陈安之，国际级的演讲大师，也是演讲费最贵的讲师（每小时收费10万元以上），曾在多个国家地区做过巡回演讲。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，当过餐厅服务员，可是他的存款还是为零。直到陈安之遇到了人生中的第一位恩师——安东尼·罗宾，安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比的上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之的个人特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

听过陈安之演讲的人，都会产生”听君一席话，胜读十年书“的感觉。陈安之的声音干净清脆且具有无穷的吸引力；他不像别的演讲家那样激情四射的调动现场气氛，现场听众却不由自主的随着他的演讲，时而开怀大笑，时而频频点头赞同，时而拼命的鼓掌叫好；他不需要扯开喉咙大声狂吼，但他的声音却强有力的穿透整个会场，震憾人心；他看似轻描淡写的娓娓道来，却句句经典，直接切中要害；他风趣幽默的语言使得原本很普通的话语变得那么的生动有趣，让人百听不厌。

究竟陈安之有什么过人的本领使得这么多人趋之若鹜？这些都和他魅力四射的演讲才华和语言艺术分不开的。

一、气氛的营造

（一）出场的震撼

陈安之的每一次出场都能给听众带来巨大的震憾，让人为之疯狂，有一种巨星般的影响力。演讲开始前，会场经常会响起激情律动的音乐，陈安之会穿着整齐的西装欢快地跑到台前，举着麦克风说“大家好”，并且跟着音乐一起跳舞，他在开场时的舞蹈足以征服全场听众，很多老总在听完他的课后会说：“不管他的讲的内容如何，首先我佩服他的体力，跳了那么长的舞，居然脸不红，气不粗喘的”。舞毕，陈安之会兴奋的跟大家打招呼，演讲在兴奋中开始，现场气氛顿时被调动起来了。

陈安之之所以这样兴奋，用他自己的话讲，“我是要把自己的状态调节到最佳，因为每一次演讲在我看来，不仅仅是在用嘴巴，而是用心、用肺、用肝、用肾、用全身的细胞，甚至脚趾头在演讲。”

(二）请听众参与

演讲是讲给别人听的，要面向听众，而不是自己的独角戏。一个成功的演讲者会与听众形成互动，达到与众不同的效果。

陈安之的演讲之所以吸引人和他经常请听众参与分不开。在讲到一个问题时，他会让听众上台表演来凸显演讲的主题，比如，他在介绍“朋友这种资源”时，会邀请学员上台来表演，等到学员甲兴冲冲跑上台来，他让甲在舞台上跑动几圈，然后问甲累不累，甲答：“不累”。他随即叫上学员乙上来，他让甲背起乙在舞台上跑动，然后下台沿场地跑几圈，等甲背着乙精疲力竭地上台来时，他又让自己的助教扑到乙的背上，这样，就变成了甲要背起两个壮男丁了！当甲乙两个学员表演完后，他马上揭开谜底，朋友这种资源有两种，一种是“负债”，一种是“资产”！当朋友成“负债”的时候，你想轻装上阵就必须甩掉“负债”的包袱！这个形象的比喻，相对于一些枯燥无味的说辞，自然更能让听众接受，继而引起心灵的强烈共鸣和震撼。

二、内容精炼新颖

演讲是一门学问，有人的演讲精辟独到，恰到好处，给人意犹未尽的感觉；有人的演讲却是枯燥乏味，像懒女人的裹脚布一样，又长又臭，而陈安之就是前一种人。

陈安之善于将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼里深奥模糊的概念转化为一种通俗新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。比如说到“一个人的态度决定他成功的高度”时，他如此介绍，“以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。”

三、语言风趣幽默

幽默，作为语言的润滑剂，常常成为名人演讲中不可或缺的亮点。陈安之的演讲无不透露出风趣幽默的特点。

比如，他形容一个人时会说，“哦，我找到知己了”；他这样比喻想像的空间，“荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他的头切掉，换上你的头，看，以后你就变成64公斤”；他这样形容好莱坞明星史泰龙，“几个月前，我在一个山庄上见到他，看上去好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来的气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，最好不要去乱惹他”；他在回忆帮安东尼罗宾推广的时候说，“我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情都要你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想”；他讲到在美国参加激发潜能课程中有一项“走火大会”的心理时说，“你知道吗？我不敢排第一位，要死不能先死，一定要让别人先死，所以那天我排在那个女生后面，选了一个女生身高1.50米，腿象竹子一样，我想如果他能够过去，那么，我肯定是没有问题的”；他在说胖子减肥时，“他有一个信念：民以食为天，你当猪算啦！胖到影响健康，他容易改变，瘦一点就觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。”

四、善于引导

陈安之的演讲很具有穿透力，他善于利用生活中很多简单的例子说明某些深刻的道理，使听众身临其境，以别具一格的语言亲和力令场上笑声不断，掌声不断，引起听众的强烈震撼。

比如他会问大家：“请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，一定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？”这些通俗易懂的语言让听众轻而易举的记住这些简单的概念和生活示例，从而深刻的记住每一天自己都可以控制，而命运就是由许多许多天积累而成的！再比如他会说：“在演讲现场，讲师运用语言的能力就好像是厨房里厨师端锅的本领一样，火候控制和调料怎么放都有讲究，因为如果不讲究，客人就会吃到烧焦的东西，各位如果他吃不下饭，你肯定吃的不香，你同不同意？”每一次在一个可期望的问题中，陈安之都不忘加上：“这个观点你们同不同意”？一方面强化了观众的记忆，一方面加强了与听众之间的联系，不得不说陈安之很能抓住听众的心理，并引导他们跟着自己的问题走。

五、使用案例的技巧

看过陈安之的演讲视频，我发现陈安之很喜欢在演讲时引用案例，勾起听众的兴趣。他大多使用自己的案例，尤其是销售的，不太用大家都能从书上看到的例子，做案例演示时还会不停地变换演示产品的种类，涉及到汽车、保险、服装等，还喜欢引用名人的例子。

比如他讲到一位坚持不懈的寿险业务人员15年如一日的例子时说：“他一直拜访那个客户，每一次都是对那个客户说，来，昨天我没有很好的跟您解释，所以这一次一定要好好介绍，这个客户就这样一直拒绝了他15年，各位，你想想，他最后有没有购买他的产品？”台下听众都齐声说“有”，陈安之又接着说：“当然没有，因为他死掉了，后来他儿子成了他的客户，当他要向他儿子介绍的时候，他儿子说，不用介绍了，我都听了15年了，难道你还要说吗？”这个案例很短，却不乏幽默的味道，也向听众传达了成功需必备的是持之以恒的服务精神。

六、丰富的肢体语言

肢体语言表现演讲者的决心，态度和信心，有利于意思的传达，能给听众留下深刻的印象，从而增加个人魅力。陈安之在演讲时有着丰富的肢体语言，他有四个习惯性的经典动作，向听众展示了他多面的性格。

他有一个经典动作，就是右手握拳做出挥手的手势，特别是在讲他的成功经历时，表现出强健有力的一面；第二就是他在语言和动作连贯性上表现尤为突出，例如，他会说“OK，要不要掌声给我鼓励一下，啪啪啪啪！”接着，他就会将手挥向天空，开始鼓掌，表现轻松自如的一面；第三就是陈安之的习惯表情，沉吟思考时眼珠飞快转动和演讲时面带轻松的微笑，表现出亲和力的一面；第四就是临场发挥的戏剧性动作，创造与众不同的说服效果，比如有次他向听众介绍“如何鉴别好小熊与坏小熊”，他将没有回答出答案的学员请上台，让助教们解开西服的上衣，露出穿上纸尿裤的屁股，学小熊的模样扭摆着给学员们鉴别，当学员们一个个回答出正确的答案离开舞台时，有一个学员却始终还没有弄明白，这时出现了戏剧性的一幕，陈安之全身伏地，给这位“超级”学员拜上几拜，并连连惊呼“奇人”，表现出他幽默调侃的一面。

美国著名的演讲教育家卡耐基说过：“世界上没有什么天才演讲家。只要你能遵循一些简单却又十分重要的规则，演讲就会变得轻而易举。”陈安之以自己的亲身经历阐述了这句话的含义，他的演讲之所以受欢迎的秘诀就在于，不光具有高超的演讲技巧，还将感性、理性、术性结合为一体，使演讲内容更实用和有效，给你人生激励，又给你实战技巧。陈安之，他不愧是国际级的演讲大师。参考文献：

[1] 百度百科陈安之

[2] 成功学演讲大师陈安之的成功秘诀：全力以赴

dsblog.net [3] 陈安之的演讲艺术中联论坛 [4] 陈安之演讲风格分析栖息谷

陈安之演讲语言艺术篇2

关键词：口语语言,演讲,准备程序

演讲是现代人的经常性活动,演讲能力是现代人才必备的基本能力之一,因此演讲语言艺术正在广泛地引起人们的注意。特别是当今社会己进入信息时代,信息化社会的浪潮正在深刻地影响社会一切领域,随着人们的社会交往越来越多,演讲的作用也日益重要了。但并非会说话的人都会演讲, 出色的演讲者不仅要具备广博的知识、出众的口才,还必须从多方面进行充分的准备。

常言道 “凡事预则立,不预则废”。卡耐基曾在《语言的突破》中说过“只要遵循正确的方法,做周全的准备,任何人都能成为出色的演说家。反之,不论年纪及经验多么老到,若没有适当的准备,仍会在演讲中出窘。”要想使自己的演讲富有吸引力和感染力,达到良好的效果,演讲前的准备工作是必不可少的。美国最享有盛名的口才和演讲学家多罗茜 • 利兹 (Dorothy Leeds) 在其《口才》一书中对演讲的准备工作作了较为详细的阐述,本文结合其理论和其他一些演讲名家的经验,梳理了演讲准备的程序,拟从明确目的和主题、了解听众和环境、收集材料和数据、准备提纲和讲稿、备好教具和提示卡、熟练记忆演讲稿、做好心理准备、有效控制演讲时间等八个方面来谈如何做好演讲的准备。

一、明确目的和主题

每一场演讲都会有自己的主题和存在的理由,这是演讲成败的关键因素。演讲之前需明确你的目的是通告信息, 还是取悦或者说服听众,或唤起听众的行动……只有明确了演讲的目的,在演讲过程中才能做到有的放矢,有力地进行现场调控。作为一个演讲者,应该利用自己深刻的认识能力,透过事物的现象,抓住本质,使演讲中的思想、观点和见解更深入一步,真正地起到启发听众、教育听众的作用。演讲者应该有自己的真知灼见,演讲的主题要有新意,有创新,不能人云亦云。要见人所未见,讲人所未讲, 在看似平凡的现实生活中发掘出人们意想不到的深刻的思想主题。只有这样,才能启发听众,感召听众,使听众信服。鲁迅先生的演讲中有很多独创性的观点,如他在《未来天才之前》中提出的“若想有天才必先有产生天才的民众”, 这种观点就有其独到之处。演讲的主题应该直接取材于社会和时代所提出的问题,也就是说,演讲者应力争站在时代前列,以先进、新颖的思想去启迪听众。这样的演讲才有听众,也易于发挥作用。

二、了解听众和环境

听众的自然状况、思想状况、文化程度、职业状况以及心理需求,演讲所处的社会环境、场合环境和关系环境等都会对演讲有制约作用,所以,在演讲准备的程序中,了解并分析听众和环境是非常必要的一个环节。首先要了解并分析听众,即是对听众的年龄、性别、民族、职业、文化程度、兴趣、性格、气质、心境、需求、兴趣、目标和恐惧等自然情况、宗教取向、种族和民族以及文化背景、所属团体、听讲意愿等特征进行分析,谈论听众知道和关心的话题,以确定自己的演讲方式,使演讲有的放矢,达到演讲的目的和效果。其次要了解并掌握演讲的宏观背景环境、微观背景环境和关系环境。掌握宏观背景环境包括需了解并掌握时代、社会、民族、地域、文化等诸多因素 ;把握微观背景环境也即场合环境,需考虑演讲时间、背景、组织、听众等因素 ;把握关系环境需要认清和正确处理演讲者与听众的关系,运用适合于这种关系的演讲方式,才会讲得更得体、更受欢迎。任何成功的演讲都是演讲者能动地适应表达环境的结果,能动地适应环境,实际上是完成演讲任务的一种重要的技术手段,能动适应的根本办法是力求达到主、客观因素的统一, 即演讲内容与环境的统一,演讲形式与场合的统一,演讲者的外部形象与演讲处境的统一。

三、收集材料和数据

演讲总是要运用各种各样的事例,让事实说话,只有围绕主题,选择那种真实、准确、新颖、典型的事实材料,才能使演讲取得良好的效果。一要真实选材,演讲中使用的材料必须来源于客观生活,不能捕风捉影、道听途说,更不能无中生有、胡编乱造 ;二要准确选材,演讲的事件材料能准确地表达演讲者的意图,即扣住演讲的主题。三要新颖选材, 演讲者应善于捕捉社会生活中层出不穷的新事实、新经验、新问题,并善于总结,勇于做出理论上的新概括,也可以选择那些虽非新出现的但人们却没说过或很少说过的事实作为材料,或者把陈旧的事物换一个角度来选材,都可以给听众以清新的感觉 ;四要有针对性选材,主要是针对听众的实际情况使用合适的材料。演讲中的选材,必须照顾听众的年龄、性别、职业、文化程度、民族、所处地域及性格、爱好、心理需求、兴奋中心等,才能收到理想的演讲效果。

四、准备提纲和讲稿

演讲提纲的目的是帮助你记住想说的话,提纲强调了演说中最重要的因素,剔除了多余的材料,并帮助你选择最佳的论证信息。起草准备提纲的意思实际上就是指把演讲合成一个整体。在这个阶段,演讲者决定在演讲的开场白部分说什么,如何在演讲的主体里组织要点和论证材料,以及在演讲的结束语部分说什么。提纲中应把观点精简至两三个主要句子或关键性段落,并按照最令人信服的顺序排列先后。其中,最主要的几点是 :用一个句子精确概括演讲目标、精心准备一段富有冲击力的开场白、周密添加论据、认真提炼结论、反复锤炼和修改讲稿。有效的书面交流和口头传播是不同的,演讲是暂时性事件,一个个词语飘浮在空气中,随后马上就消散了。但如果演讲者能够充分利用口头沟通非正式的特性和优势,那么听众肯定能更好地倾听和理解演讲者的发言,如运用短小精悍的句子和词语、生动的语言, 强调和重复以及提问等等,这些方法都可以使演讲语言更加生动形象和易于记忆。

五、备好教具和提示卡

教具指的是在演讲过程中辅助演讲的一些实物、图片、视听设备资料等具体视觉实物。如果讲话中需要视觉教具, 一定要提前准备好,但如果不需要它们,稿中的材料也无需借助它们的演示,那么千万不要勉强,以免画蛇添足。如运用得当,视觉教具自有其效用。当人们同时听到和看到时, 便能够记住40% 的内容。提示卡是为自己的演讲而准备的, 主要是演讲的所有要点或重要的引文提示,并在上面清晰地标上号码。

六、熟练记忆演讲稿

有了理想的演讲稿,并不等于演讲已经成功了,因为从演讲稿到正式上台演讲,中间还有一项极其重要的由文字稿向实践应用的转化工作——演讲前的练习。那么如何来理解体味,熟记和驾驭演讲稿呢 ? 一是要从意义入手,熟记和驾驭演讲稿的中心, 找出各部分的意义一一中心思想的“支撑点”,做到提纲挈领,才能在此基础上很好地记忆和驾驭演讲稿 ;二是从结构入手,记忆和驾驭演讲稿的思想脉络和章法结构,把握演讲稿的几部分,各部分之间的关系以及怎样过渡和照应等 ;三是从形象入手,熟记演讲稿中的典型事例和具有形象性的关键词语,作为说明和论证问题的依据 ; 四是从理解入手,牢记演讲稿中的名言警句,以便恰当运用, 增强说服力,起到画龙点睛的作用 ;五是从感情入手,进入演讲规定的情境角色,深入理解和掌握演讲稿所蕴涵的思想感情,使听众感到情真意切,真实感人,从而产生巨大的艺术力量。

七、做好演讲心理准备

在公共场合中,能让自己的语言像清泉潺潺流出,激人奋进、启人心智是大多数人的愿望,但对于多数人来说,胆怯、缺乏自信是最大的心理障碍。要成为一名好的演讲者, 必须从消除恐惧,从建立自信开始,充分做好演讲的心理准备。那么如何消除恐惧情绪,做好演讲的心理准备呢?一是要有强烈的成功欲,演讲中具有强烈的成功欲,才能使演讲者对演讲效果高度关切,进而引起对演讲内容的构成、演讲方法与技巧的运用、听众的有关情况、演讲进程中的反应等一系列问题的关注,从而不断改进和提高演讲的质量 ;二是要充分自信,美国作家爱默生说过“自信是成功的第一秘诀”,自信心是演讲者重要的心理支柱,它可以发挥意志的调节作用,坚定演讲者的意志,促使演讲者的智力呈现开放状态,更有效地发挥演讲者的创造性,较好地进行临场发挥 ; 三是要从容镇静,以坚强的自制力面对尴尬,不受各种刺激因素的支配,而是要调动和发挥积极心理的功能,以保障演讲者主动适应各种演讲环境,充分发挥自己的才能,在任何情况下都能获得良好的演讲效果 ; 四是要增强自控,积极克服消极心理,做到正确的认识和科学评价听众、目中无人又心中有人、充分准备、认真练讲并提前到现场准备,熟悉环境、了解听众,以便尽快适应会场气氛,消除陌生感。

八、有效控制演讲时间

有效控制演讲时间对于演讲的成败也是至关重要的。即使演讲者无法精确地按秒计时,也要估测好演讲的时间,以免因时间不足而影响演讲质量。演讲者可以在讲演时在讲台上容易看到的地方摆上一只数字计时器或手表,也可以安排一位听众在讲演只剩下最后5分钟时给你发出暗号。演讲者可在剩下的5分钟里,在结束发言或提问之前,用来阐述一个重要论点。各种类型的演讲对时限的要求不尽相同。比如比赛性演讲,就是在特定的目的 (“比赛”) 下,机关、组织、单位或者团体为了考核和评价人才素质而集中组织多人参加的演讲活动,为了防止参赛者因信口开河而浪费时间,一般都有“三至五分钟”这样的明确要求,参赛者虽或多或少有“戴着镣铐跳舞”的感觉,但不得不按这个特定的时限要求精心准备。一旦出现超时现象,就会削弱演讲效果从而导致“失分”;又如在一些国家的公众性发言场合,为了防止一些“雄辩家”漫无目的的长篇大论,还采取手拿冰块、打铃警告、单腿站立这样一些“新奇”的办法,这也是人为限制演讲时间的表现。

从课本中学习演讲词的语言艺术篇3

一、语言要简洁

简洁是才能的姊妹,用最少的语言艺术传达最多的内容,就会避免演讲冗长而沉闷。

《在庆祝北京大学建校一百周年大会上的讲话》这篇演讲词中,江泽民用“爱国、进步、民主、科学”八个字概括了北大的优良传统;用“钻研、求实、创新、向上”八个字概括了北大的优良学风;用“艰辛知人生,实践长才干”十个字勉励大学生重视实践,投身实践。

二、语言要有逻辑性

演讲词的逻辑性要强,让听众在听到每句话的瞬间都能对讲话内容有最大限度的理解,在听完每一个部分后都能够留下完整的印象并能够使各部分之间的关系在头脑中形成清晰的框架。

如《在庆祝北京大学建校一百周年大会上的讲话》以“历史—责任—希望”为线索,首先回顾近百年的中国历史,接着讲当今时代的特点及青年的历史使命,最后对大学生及各界青年提出希望,思路非常清晰。

三、语言要通俗、得体

演讲词的语言要明白无误、深入浅出,使用口语,还要注意符合讲话的场合以及跟听众的关系,也就是说,一方面要注意语言让听众易于准确接受,一方面还要注意语言得体。

如《在马克思墓前的讲话》中,恩格斯沉痛地说:“让他一个人留在房里还不到两分钟,当我们进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经永远地睡着了。”这句话通俗但不平淡,“还不到两分钟”写出了恩格斯未能在马克思生前与他见最后一面的极大遗憾。把马克思的去世说成“睡着了”非常得体,不仅形象地写出了马克思逝世时的从容、安详的神态,而且也饱含了作者内心无比悲痛的感情,如果用“死”“见上帝去了”无疑会造成反面效果。

四、语言要生动形象

演讲词要有说服力、感染力,紧紧抓住听众,修辞的使用是必不可少的。《在马克思墓前的讲话》一文中,恩格斯说:“他对这一切毫不在意,把他们当作蛛丝一样轻轻拂去。”这个比喻形象地表现了马克思的无畏气概和对政敌的极大蔑视。《我有一个梦想》一文,几乎每一段都有大量形象的比喻,如:“这一庄严宣言犹如灯塔的光芒,给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它之到来犹如欢乐的黎明,结束了束缚黑人的漫漫长夜。”演讲稿的结尾连用六个“我梦想有一天”,以酣畅淋漓的排比句式,表达了演讲者对自由和平等的渴望,抒发了他作为一个黑人内心最热烈的梦想,情感犹如长江大河,一泻千里,不可阻擋,具有极强的感染力。

陈安之成功学演讲篇4

中国的直销，走到了今天，国家商务部批准了25家（至2011年为26家，为什么世界第一的陈安之，偏偏愿意来到隆力奇？

“来到隆力奇，真的很神奇！加盟隆力奇，凡事最高级！”随着陈安之这样的一句开场白，引来了台下数万隆力奇直销商的掌声欢呼，陈安之在露天的大雨中、，美丽的夜色中开始了他的独一无二的隆力奇演讲！

“今天，陈老师第一次在户外在雨中的演讲，献给了隆力奇！”

“陈老师做成功学22年，只有两句话一直跟随我，第一句：成功一定有方法！第二句：失败一定有原因！”

“世界的成功者，是靠方法还是靠运气？”

“世界的成功者，一定都是靠方法！”

“失败一定有原因，研究一下，自己为什么失败？有哪些原因可以避免？有哪些事情自己没有做到？”

“一直不成功，只有一个原因，如果你的人品没有问题，那就是学习不够！”

“陈老师做成功学22年来，拜访了全世界的成功者，超过了100位，包括比尔--盖茨、乔丹、李嘉诚等，我发现，所有成功者都不是天生的，都是通过后天学习成为了成功者的！”

“隆力奇的董事长徐之伟先生，为了大家，特别请到我，来这里为大家演讲，教大家怎么成功，所以，隆力奇直销事业是最棒的！”

“成功需要一个环境，成功需要贵人指路，成功更需要一个教人成功的证明有效的平台，陈老师凡事远离失败，陈老师凡事接近成功，今天，陈老师来到隆力奇，就是证明我们大家只要走进隆力奇，就是离成功已经不远了！今天加盟隆力奇的人，就一个结局，那就是活的很棒！”

“世界上，成功的人多还是普通的人多？对，成功的人少，成功的人只占到20%，所以，成功的人都与众不同，成功的人都比普通的人付出更多，行动力更强，都比普通人更有主见，更有魄力，更有决心的采取大量的行动，他们在人群中也更有思想！”

“成功的人在没有成功前，都要先被自己的亲人朋友以及身边的普通人所打击，泼冷水，他们会斜着眼睛看你，他们还会说，我认识你十几年了，你是哪一块料，我还不知道吗，我从来都没有见过你成功！你怎么能比我强？我都没有成功，你怎么能够成功？他们会毫不犹豫的偷走你的梦想，把你拖下去和他们一样平庸，一样失败，一样不敢去尝试，不能成功，永远陪着他们一起不成功！”

“所以成功的人做普通人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，不要周围的负面的环境消极的朋友亲人，偷走你的梦想！远离那些消极的人，靠近那些积极的人！一般人遇到挫折就会退缩，一般人遇到困难就会放弃，成功却永远不会放弃，所以，放弃者永不成功，成功者永不放弃！”

“我的老师安东尼奥--罗宾告诉我，要成功，就要先帮助别人成功，我把焦点不再放在自己身上，而是放在了无数人的身上，我把自己的焦点放在了别人口袋上面，我天天在想，我能帮助了多少人成功，如何帮助他们，让他们的口袋变满！就这样不知不觉自己我自己竟然也成功了，世界真的的很奇妙，原来成功就是这么简单！世界上任何行业都能赚钱，但没哪个行业比隆力奇事业更能帮助别人实现财富自由改变命运更有人生价值和意义！”

“世界上什么生意也是人做的，什么事业也是和人打交道的，所以，没有成功的生意，只有成功的人，人成功了，生意就是成功的！今天我见到隆力奇的董事长徐之伟先生，他是那么的处处为别人想，那么的让人喜欢，那么的让人信任，所以，他是一个成功的人，那么，你们所选择的隆力奇直销事业就一定是成功的！”

“所有的成功者，他们心中都有一个使命感，我的使命感来自于18年前，我第一次听我的老师安东尼奥--罗宾的课，他讲到，世界上有很多工作都能够赚钱，都能够过生活，但是如果有一个工作和事业，可以让你帮助别人，改变他们的生命，改变他们家族的命运，可以让他们提升自信，让他们过的更好，让他们美梦成真，这个就是全世界最美丽的事业，所以，从那天，我就开始了自己的事业！”

“各位，成功要不要经过考验，成功要不要经过测试？只有下定决心，全力以赴，才可以达到非凡的成就，没有人可以随随便便成功，不经历风雨，怎么能见到彩虹？大家坐过飞机吧，知道飞机在起飞前，驾驶员是不是要全力以赴把起航架推到极限，然后，飞机才会起飞，否则，速度达不到极限，飞机就会永远停留在地上。”

“人都是环境的产物，所以在什么样的环境下，就会产生什么样的人，要成功，就要和成功的人在一起，要失败，就去和消极的人在一起。要想飞翔，就要和老鹰在一起，你想留在地上，就和鸭子永远在一起！”

陈安之超级成功演讲稿篇5

法则一世上3%的人有强烈的成功动机

在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？

在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。

这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

法则二要成功就要和成功者在一起

举例――在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。”

法则三成功者凡事主动出击

所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”

我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……”

法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功

我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑

一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛―――不要说金牌―――实在是差得太遥远太遥远了。

法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯

后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。

法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人

结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”――所以他做了一百零一下。结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会――一百零二下就出来了。我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！

我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉―――因为太累了，直接昏到在床上。

所以我这个学生，经过我三年半这样的训练―――他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力――在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时―――因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。法则七成功者拥有强烈坚定的信念

第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？――成功者具有强烈坚定的信念。汽车大王亨利―福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭――结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。

法则八成功者“热爱痛苦”

各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别――可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。

法则九过去不等于未来

而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。

第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。

不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始―――因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。因为各位，是什么呢？过去不等于未来！

法则十

没有失败只有暂时停止成功

第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。

各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样――不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金――我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆・克鲁斯、汤姆・汉克斯，比如说喜剧天王金・凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！

法则十一

我没有得到我要的就即将得到更好的各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家――我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权――但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼・罗宾。安东尼・罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼・罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。安东尼・罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼・罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面――他准备告他了。安东尼・罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼・罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼・罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”――在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼・罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查――世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼・罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼・罗宾。在那一次安东尼・罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。在演讲会当中，安东尼・罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼・罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼・罗宾的太太。――各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！

法则十二

成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼・罗宾、像世界销售冠军汤姆・霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩・崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时――只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼・罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话――因为成功者做别人不愿意做的事。有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅――事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。

法则十三成功者做一般人做不到的事

在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。

成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。

法则十四

凡事以最短的时间采取最大量的行动

第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。

有很多学员曾经问我的老师安东尼・罗宾――世界第一名演说家，他说：“安东尼・罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼・罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米・罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。”安东尼・罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼・罗宾拥有同样的成就。

世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访――各位仔细听着――拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。

法则十五

成功者积累知识和人脉的质和量

假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。

法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱

我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年――各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？――不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。

法则十七

成功者拥有一流的态度技巧和能力

很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。

法则十八

成功的态度决定一切

现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！――他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！

在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！

为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军――世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克・乔丹。

迈克・乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克・乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克・乔丹，曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克・乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克・乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克・乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人――乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。

然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 NBA。”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。”

各位我们都知道，迈克・乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不

够。他跟教练谈判，他说：“教练，我迈克・乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。”

在座各位，假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。

法则十九技巧和能力决定胜负

各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！

陈安之超级成功学讲座演讲稿篇6

；收入靠个人努力；跟成功者接触；四处旅游；发挥专长等等。而在座的各位，你们的理想是什么？你们对成功又是做什么样的定义呢？

下面，我们介绍成功的十大关键：

一、拥有良好的成功环境。

环境就是周围的朋友,试问每天跟谁在一起? “近朱者赤”,什么样的朋友,决定了你什么样的成功.朋友分两种：一种是资产，一种是负债。我们要交往更多资产一样的朋友，要把那些是负债的朋友摈弃掉。

2.我们要在环境中寻找一个成功的教练。向成功人士学习，是走向成功最便捷的途径。成功是可以复制的。

二、凡事主动出击。与其坐以待毙，不如主动出击。主动出击，更注重礼貌，去主动的帮助别人和持续不断的关心对方，还要持之以恒主动出击“N+1”次。

三、成功公式：成功=知识+人脉；成功=态度+技巧。

知识分为广泛的社会知识和专业知识，社会知识和专业知识同样重要。人脉是指人际关系，当然换种说法，良好的态度加上必要的技巧也是成功的关键。

四、比别人更努力四倍以上。努力包括更努力的思考和更努力的行动。“勤

能补拙”“笨鸟先飞早入林”。这些都说明，任何成功都是四倍以上努力的结果。

五、使目标更明确。我们要将目标明确化最好做成梦想版，将其视觉化的加以确认。我们还要对照目标进行自我确认和自我放松。

六、学会推销和行销。推销是把产品卖好，行销是让产品好卖。首先我们来了解6p：product（产品）、price（价格）、place（通路）、promotion（促销）、（包装）、（人力资源）。对产品我们要改良产品，推出新产品；要拟定合理的价格；寻找更多的通路和运用别人的通路；还要对产品进行包装，包装有

时比品质更重要；还要合理的人力资源管理。

七、树立新的服务定义：发自内心。在NAC的教程里，我讲到服务，在陈安之成功学里服务的定义是发自内心，真诚的心会感天动地，我们要真诚的为顾客服务，持续不断的去关心顾客，演讲稿《陈安之超级成功学讲座演讲稿》。

八、持续不断的改进和永无止境的提高。

九、物超所值十倍以上的付出，并寻求双赢的结果。

十、最短的时间，采取最大的行动。在没有行动之前问自己5个问题：

1．我为什么还没有采取行动？

2．不行动对我有什么好处？

3．持续不行动长期有什么后果？

4．如果现在就行动，长期有什么好处？最理想状况？

5．我什么时候采取行动？

接着我讲成功的十大步骤：

一、成功开始于自我分析。我们做任何成功的趋势。首先就是要自我定位，自我分析，要分析自我的优缺点和理想的工作条件还有自己的专长。只有认清自己，才可能做出适应自己的趋势与判断。