方案策划书

方案策划书（精选11篇）

方案策划书 篇1

拓展方案策划书-素质拓展活动策划书

一、活动背景：九月风华，十月流金，学生就业与职业发展协会在经历了两个月的换届、选举、部长竞癣新成员招收的工作之后，第七届学生就业与职业发展协会正式成立了。为了更好的迎接协会改革的机遇与挑战，新一届就业协会成员需要团结自身，充分了解协会的精神、文化底蕴。开学以来我们一直处于忙碌的生活状态，需要一个宽松、良好的交流氛围，特组织届学生就业与职业发展协会全体成员参加素质拓展活动。

二、活动主题：团结 友谊 合作 拼搏

三、活动目的：增强团队意识，培养团队精神，加强成员间相互交流和认识了解，提高会员之间的默契度及协调、领导能力，为以后的工作开展做好铺垫。同时通过这样的方式增强就业协会的影响力，展现就协的魅力，让会员体会就协的优越感。

四、活动主办方：学生就业与职业发展协会

五、活动对象：协会全体人员

六、活动时间：12月5号(周日)下午2：00

七、活动地点：生工院后面草坪

八、活动形式：主要以素质拓展形式开展活动，通过几个小组游戏展开，并由主持人对活动意义进行升华

九、前期准备：

1、宣传通知：各部门通过短信形式或者部门会议通知本部门干事，并统计最后人数，交予办公室统计汇总。

2、工作人员安排：由副部级以上干部全程负责活动的展开：a、主持人1名，负责活动流程的掌控，计时及观察各队的表现;b、成绩登记员6名，每队一名，负责登记各队的成绩表现，监督各队遵守游戏规则，记录各队成绩，及及九人五脚环节各队的时间; c、照相人员：2人;d、奖状拟写人员1个：在比赛结果后迅速写好奖状;注：成绩登记员负责现场秩序的维护。评委：会长、副会、秘书长等。

3、活动所需物品：笔10支，成绩登记表8张(有附件)，相机2-3部，奖状9张，毛笔1支，墨水，卡片44张(26个字母，0-9数字卡片，8个单词卡片)，计时器(可用手机代替)

4、部门分工：

办公室：活动主要负责部门，且参与会员人数统计，成绩登记表打印，相关物品准备。

宣传部：奖状的`拟写

调研部：负责活动后期会员上交的关于本次活动想法、意见整理

网络部：在协会网站上更新相关活动信息创业服务部、外联部：协助各部门工作

5、工作人员必须提前到场地准备。

十、活动流程：

1.网络部签到，统计并汇报人数。

2.主持人宣布活动开始，介绍本次活动的主题、目的，并对各位成员的准时参加表示热烈欢迎，同时向会员说明分组组队规则: 假设要分成6组，则先让所有成员随便排好队，从第一排排头开始按S型报数 1-6循环，报到相同数字的同学为一队。同时各工作人员在每个环节做好本职工作。

3.队伍的组建及风采展示(40分钟左右)：

A、在20分钟内每个团队完成以下任务：

(1)、每个团队内部的每个成员进行自我介绍，要互相认识。

(2)、各个团队内部自行选出一位队长。

(3)由队长组织各个团队成员定好队名、队歌(一至两句歌词，可以改编、引用歌曲，不要求原创)、口号。

(4)、想好团队风采展示时团队要摆出的pose(要求每个成员参与)。

B、由主持人宣布各团队按顺序进行团队风采展示，展示内容为：队名、队歌、口号、pose。

C、相关工作人员把各队队名填在成绩登记表上，并对这个环节给各个团队进行评分、成绩登记。

D、此环节结束后，主持人向大家宣布活动最后有一个团队自创节目表演环节，让大家提前做好准备，以便达到更好的效果。

4.进行拓展游戏(一)：疯狂人体设计(20分钟左右)

(1)、游戏类型：益智型、团体合作型

(2)、游戏目的：培养成员团队意识，锻炼成员组织能力,启发想象力与创造力

(3)、游戏道具：带有数字、字母、单词的卡片

(4)、游戏规则：每个队同时进行，各项工作人员准备要到位，相应人员记录好成绩。

第一轮-字母组：每个队派一个代表去工作人员手中抽签，各队都抽完签之后，各队依次报出本队抽到的字母，由主持人统一宣布游戏开始，各团队成员要在1分钟之内用人体摆出该字母造型(大小写均可)，不得借用任何工具。评分点：完成时间、造型是否形象、是否遵守游戏规则等。(此次抽取的签全为写有26个字母的卡片)

第二轮-数字组：每个队派一个代表去工作人员手中抽签，各队都抽完签之后，各队依次报出本队抽到的数字，由主持人统一宣布游戏开始，各团队成员要在一分钟之内用人体摆出该数字造型，不得借用任何工具。评分点：完成时间、造型是否形象、是否遵守游戏规则等。(此次抽取的签全为写有10个数字的卡片)

第三轮-单词组：每个队派一个代表去工作人员手中抽签，各队都抽完签之后，各队依次报出本队抽到的单词，由主持人统一宣布游戏开始，各团队成员要在3分钟内用人体摆出该单词造型(大小写均可)，不得借用任何工具。评分点：完成时间、造型是否形象、是否遵守游戏规则等。(此次抽取的签全为写有8个单词的卡片)

5.进行拓展游戏(二)：九人五脚(15分钟左右)(进行此游戏前，应提前划定长为10米的比赛区)

(1)、游戏类型：益智型、团体合作型

(2)、游戏目的：培养成员团队意识，锻炼成员组织能力，学会合理安排人员

(3)、游戏规则：每个队同时进行，各项工作人员准备要到位，尤其是计时人员要集中注意力，相关工作人员负责记录好成绩。

每个团队安排好9个人，这九个人要共同完成一段10米的步行距离，要求团队在步行时每时每刻都只能有5只脚在地上行走，且团队要整排的前进，不得出现分离，每个团队有5分钟时间准备，由主持人统一宣布游戏开始，最快到达目的地的团队获胜。

6. 进行拓展游戏(三)女皇圈(15分钟左右)

(1)、游戏类型：团体合作、成员协作型，考验型

(2)、游戏目的：培养成员团队意识，锻炼成员毅力

(3)、游戏规则：各队所有队员围成一圈站立，要求每个人的脚尖顶着前边人的脚跟，紧凑站立，调整好位置，当主持人一喊“坐下”，各队队员立即坐下，即坐在后边的人的膝盖上，游戏期间乱动，圈被破坏则宣告游戏失败。依各队坚持的时间长短记录成绩，各队坚持的时间上限为设置为15分钟。

7. 进行拓展游戏(四)信任背摔

(1)、游戏类型：团体合作、挑战型

(2)、游戏目的：培养成员团队意识，增强彼此的信任，挑战自己的勇气

(3)、游戏规则：此游戏每个队单个进行，遵循自愿原则。每队由5-8个人相互站立相距20—30厘米，这几位队员用自己的右手往下绕过自己右边的成员的左手，然后握住自己的左手手腕，然后用左手握住对面队员的右手手腕，保持队形的紧密，几位队员的手形成一个网状，剩下的队员轮流站在适当高度的高台上，队员站在高台上，背对人网，双手交叉紧和在胸前，双脚并拢，身体保持挺立姿态，该队员在接到人网准备好的信号后，向后平躺在人网上，直至全部队员完成。注意：(背摔队员倒下一定要双手双脚并拢，以免造成人网队员的伤害，人网队员要尽可能的向后仰，避免背摔队员的手臂击打到地面)

此游戏准备好安全防护措施。

8.自创节目(50分钟左右)：每个团队必须自己原创一个节目，该节目要求每个成员都要参与。20分钟后开始依次表演。在某一个团队表演时，其他团队要保持秩序，认真欣赏。

9.各工作人员把各队成绩汇总、排名，评出冠军一个，另外评出团体奖：“最具风采团队奖”，“最佳创意奖”，“鼓励奖”;个人奖：“最佳组织奖”，“最佳勇气奖”;冠军的团队每个成员可以获得额外的棒棒糖，个人奖可以获得一个笔记本。

十一、活动预算：

成绩登记表：8张x0.15=1.2

奖状：1元/张x10张=10

卡片：可用裁剪的信纸代替

奖品：冠军奖(棒棒糖) 个人奖：笔记本2个

十二、活动预期效果：通过本次活动能够增强协会成员之间的相互交流，了解，能够激发社员参与活动的积极性，创造性，增强社团的凝聚力，青春携手，让社团能够在大家的齐心协力下越走越辉煌。

十三、收尾工作：

1.活动结束由所有成员负责清理现常

2.活动结束后各部门及时做好反思，找出问题，记录在册，以便将下次活动搞得更好。

3.每个会员写一下在这次素质拓展活动有什么收获、感悟，交到本部门部长手中，交给调研部进行整理，网络部可挑选比较满意的放在协会网站上。

方案策划书 篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

培训方案策划书 篇4

主持单位：县农业综合开发办公室

实施单位：于田镇人民政府

技术依托：县农业技术推广中心

实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。

实施期限：20xx年10—20xx年10月

一、指导思想

以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

二、实施地点与规模

示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。

三、项目实施的主要内容

本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。

（一）、优质稻示范推广

示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。

（二）、免耕抛秧新技术推广

水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。

1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50公斤作基肥，抛秧后7-10天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10天看苗亩施尿素5-7.5公斤、氯化钾5-7.5公斤，始穗期每亩叶面喷施磷酸二氢钾0.3公斤。⑤把好灌溉关。前期实行薄露灌溉，后期做到干湿壮籽，严防串灌、漫灌和后期断水过早。

2、化学除草剂除草免耕技术要点①第一次施用除草剂：在早稻收获后的当天进行。亩用克无踪或百草枯250毫升，或免深耕、省耕宝、对草荒（选其中一种）200毫升,加氯化钾、碳铵各2-3公斤，兑水50-60公斤左右喷雾，喷药前田间应放干水，喷药24-36小时后，保持灌水淹没杂草和禾茬4-5天（此时可结合施基肥）。②第二次施用除草剂：在抛秧后7天左右结合追肥，再亩施丁苄类除草剂1包。施除草剂后保持田间浅水层3-5天。

（三）、农民技术培训的主要内容与安排

1、培训地点与方式二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广培训以示范区中的行政村为单位，分别举办技术培训班，即有3个培训点。其他农民实用技术培训，在项目区结合农业产业化经营和新农村建设实际，适时举办。参加培训的对象重点为项目区农民。培训人次要求达到500人次以上。

2、培训时间在年10月至20xx年10月内完成。

3、培训内容聘请县农业局技术专家讲课。重点讲授内容为二晚免耕(或少耕)塑盘育秧抛秧新技术。其次讲授：①水稻病虫防治关键技术。②多用一斤种，增产百斤粮技术。③水稻测土配方施肥技术。⑤超级稻和优质稻的基本知识。

四、项目物资与经费

为了充分发挥项目区农民的积极性，方便他们按照实施方案的要求操作，以便达到项目预定的目标，从项目专项经费中列支用于购买项目必备物资、技术培训费用。①项目物资：免耕抛秧新技术推广项目区供应的物资为塑料软盘，每亩60块。②技术培训费用：主要用于技术资料打印费和专家讲课费。

五、项目组织机构及其岗位职责

为了确保本项目能够顺利实施，成立科技推广项目领导小组、技术指导小组、项目实施小组。各小组的组成成员及岗位职责如下。

1、项目领导小组：

2、技术指导小组：

3项目实施小组：于田镇要成立科技推广项目实施小组，由乡镇分管领导任组长，有关乡村干部为成员。主要职责是组织农民实施，分发有关物资，开展技术咨询服务，开好现场会，搞好项目总结等工作。

六、项目总结

项目实施过程中，项目领导小组将不定期地进行检查和了解情况；项目实施单位要随时作好上级检查的准备工作，及时整理数据和资料，写好项目实施工作总结；县农业开发办要认真做好项目实施的协调服务工作，并负责有关资料的收集、整理、归档等工作，协助财政局整理报账资料。

培训方案策划书 篇2

第一讲 新《环境保护法》概况

一、我国环境保护法律体系

二、《环境保护法》修订的背景

三、《环境保护法》修订的主要内容

1、明确了生态文明建设和可持续发展的理念

2、明确了保护环境的基本国策和基本原则。

3、强化了政府的环境保护责任

4、强化主管部门和相关部门的责任

5、强化企业事业单位和其他生产经营者的环保责任

6、完善了环境管理基本制度

7、完善环境经济政策

8、加强农村环境保护

电话：

E—mail：

9、明确环境公益诉讼

10、确定公民的环境权利和环保义务

11、与其他相关法律的衔接

第二讲 关于企业的重点条款解读

一、推广清洁生产，打造循环经济

二、环保“三同时”和环评文件

三、防止污染，降低危害

四、强化内部管理，把环境保护责任落实到岗位、落实到人

五、企业开展自行监测

六、缴纳排污费

七、重点污染物排放总量控制

八、排污许可管理制度

九、严重污染环境的工艺、设备和产品的淘汰制度

十、制定突发环境事件应急预案

十一、突发环境事件的处理和报告

十二、环境污染责任保险制度

十三、的建设项目编制环境影响报告书制度

第三讲 罚则

一、经济处罚：

1、违法排放污染物 “按日处罚”

2、超标排污与超总量排污

3、未批先建

4、不公开环境信息

二、拘留处罚

1、对未依法进行环境影响评价

2、未取得排污许可证排放污染物

3、违法排放污染物

案例：某化工厂通过暗管违法排放污染物案

4、生产、使用国家明令禁止生产、使用的农药

三、刑事处罚

1、严重污染环境罪

案例分析1：中石油松花江重大污染环境案

案例分析2：中石油大连某公司原油泄漏严重污染环境案

2、其他犯罪行为

四、侵权责任

案例1：鱼塘承包人诉延长油田环境污染损害赔偿案

案例2：南京市一中学生李某诉金陵石化炼油厂环境污染侵权案

培训方案策划书 篇3

4月18日，公司组织对新环保法进行学习。这部被专家称为史上最严的环境保护法，内容更加全面，制度进一步完善。修订后的法律条文从47条增加至70条，明确和增加的制度为排污许可管路理制度；我国生态环境面临着严峻形式和挑战，生态环境安全已上升到国家安全问题的高度，新环保法强化了企事业单位和经营者的责任。企业方面，对违法现象的处罚实行了按日计罚，不设上限，并将环境违法信息计入社会诚信档案，向社会公布违法者名单的方式。这次加大惩治力度，提高了排污企业的违法成本。结合本车间的实际情况为确保生产运行平稳，使排放合乎法律规定主要从以下几个方面实施改造和管理。

1、根据公司整体的雨污分流方案，积极落实车间排水系统的改造。使车间内的生产排放水汇集后通过专用管路输送至环保站进行处理

2、按照生产环节逐一排查可能造成环境污染的隐患点，并制定相应的改造方案。特别是原料储存区制作防护、隔离围堰，防止出现泄漏污染事故

3、制定环保异常情况出现后的应急处理措施，特别是针对生产过程中出现的突发事件，明确详细的处理步骤，在异常情况出现后及时进行有效处理，避免造成大的影响

4、进行全员培训，传达环境保护的重要性并进行相关紧急处理措施的演练。措施制定后重在落实，通过实际演练使全员熟练掌握各项技能，达到紧急处理的目的5、制定检维修方案和可能产出的排放物的处理方式，确保检维修阶段无异常液体、残渣的不合理排放。检维修阶段是产生环保异物较多的阶段，其间不确定因素较多，结合液体、残渣的特性有目的的选择进行处理，坚决杜绝任由其就地流淌，防止污染事故的发生

会议方案策划书 篇5

一、会议主题：

尼采女性专用手机带你走近时尚的世界，实现专属女人的美丽梦想!——尼采手机山东区上半年营销总结工作大会

二、会议目的

1、通过分析国内当前的手机行业形势，根据尼彩女性手机在竞争异常激烈的手

机市场中所取得的成绩，

总结上半年的营销工作和各部门的工作业绩，找出在工作中的长处和不足，继续发扬工作中的长处，对于不足要有清楚地认识，积极改进这种影响工作业绩的缺点;统一企业内部员工的思想，进行企业文化教育，动员全体员工明确下半年的工作方向;

2、通过展示和推介尼采公司新进推出的新产品以及对风信子，向日葵，梦公主，

魅惑，风舞，简爱和天籁这七种女性手机的销售业绩进行总结，使全国各地的经销商、代理商对对尼采女性手机的各种产品、产品品质以及发展前途有一个新的认识，增强代理商销售等离子尼采女性手机的信心和决心;

3、通过宣布下半年尼采女性手机的相关政策和宣传下半年的推广计划方案，提高代理商推广尼采女性手机的积极性，公司推广尼彩手机的宣传概念，并使其了解和掌握尼采女性手机推广的方法和手段。

三、会议时间

四、会议地点

舜和大酒店

五、会议的组织

主办单位：尼采手机山东区销售总部

承办单位：舜和酒店

支持单位：中国联通、中国移动、尼采手机济南区代理商

六、与会嘉宾

中国移动山东区总代理

中国联通山东区总代理

尼采手机山东区销售部总经理

济南尼采手机销售总代理

舜和酒店总经理

七、参加人员：

1、代理商总经理或操盘手：66

人;

2、代理商财务主管：18

人;

3、公司高层领导：16

人;

4、销售公司：25

人;

5、工作人员：8

人;

6、服务人员：5

人。

八、会议内容：

(一)经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出尼采下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导

班子(销售公司新的领导班子亮相);

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励

政策);

3、王亚辉助理总结

年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政

策);

4、缪杰宣贯

2011

年尼采女士手机上市营销方案

5、温小燕宣贯

2011

年下半年尼采推广策划方案

6、杨杰宣贯

2011

年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)

7、分组讨论

(二)尼采手机销售表彰及产品订货会

1、销售公司总经理宣布

2011

年上半年尼采销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、总经理介绍尼采女士手机科技功能改进情况通报;

4、王亚辉助理宣布现场订购尼采女性手机奖励办法和年终奖励政策;

5、代理商现场订购尼采手机

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

(三)参观尼采手机产品展厅

(四)联欢晚会

九、日程及议程

日期

内容

时间

全天

18：30—20：00

议程

分发房间及会议议程

欢迎晚宴

早餐

主持人串词，欢迎来宾

董事长致辞

休息

负责人

王春杰

王春杰

王春杰

主持人

董事长

地点

舜和大酒店

大厅

二楼餐厅

二楼餐厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

7

月

2

日全

报到

天

7

月

3

日上

半年营

07：30—08：30

午

销工作

09：00—09：05

会

09：05—10：35

10：35—10：45

10：45—11：30

上半年营销工作总结及下半年营

王亚辉

销工作规划(包括下半年营销推

广大纲和各种政策)

午餐及午休(自助餐)

王春杰

宣贯

2011

年尼采手机上市营销

缪杰

状况

11：30—14：00

14：00—14：40

报告厅

报告厅

7

月

3

日下

尼采手

14：40—15：20

午

机新品

订购会

15：20—16：00

16：00—16：15

16：15—16：20

16：20—16：35

16：35—16：40

16：40—16：45

16：45—17：00

17：00—18：00

18：30—21：00

7

月

4

日

代理商

面谈及

签协议

7

月

5

日

退房、

返

程

全天

介绍尼采手机新款，通报尼采手

张浩

机科技改进情况

宣贯

2011

年下半年尼采推广策

温小燕

划方案

休息

宣布现场订购手机的规则

代理商现场订购尼采手机新款

公布订购优胜的代理商

给订购优胜代理商颁奖

理商签协议

董事长总结发言

董事长

王亚辉

代理商

主持人

董事长

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

报告厅

一楼多功能

会议厅

公司

董事长与订购优胜者前

10

名代

董事长

2011，最佳业绩员工及代理商颁

王春杰

奖晚会

王春杰

樊月明

酒店

十、会场安排

(一)场地：济南舜和酒店

(二)

席签：

准备浅红色纸，

黑色签字笔若干，

请实到人员签上姓名和单位名称。

(三)灯光音响：灯光的亮度要适宜，台上光线要比台下亮一些;话筒

7

个，音

响和话筒要逐一调试。

(电工要做好应急准备，音响和话题要请专人负责)

(四)空调及通风设备：开会前调好调好室内温度。

活动方案策划书 篇6

音响及电脑设备、歌曲、歌词的搜集： 张栋云(18 日前完成，19 日确认游戏操作步骤)

21 日分工：

集合负责人： 童国娟(确认参加人员出席情况，确保所有人员按时集合)

物资准备： 吴文明、朱茜、张栋云(负责将所有物品在活动开始前运送到活动场所)

活动主持： 吴文明

后勤保障： 朱茜、童国娟(烧烤设备、食物、水果、饮用水、礼品等物品的分发)

在线配书工艺系统解决方案 篇7

关键词：配书,解决方案,书摞,同步追踪,效率

1图书配书业务的相关工艺工序

这系列刊物一般由多套书组成, 每套书由7 ~ 16本不等组成, 要将1套书配好包装完交给客户需要很多人在不同的工序来完成。

1) 在工作台上将1套样品书平铺摆放出来, 人工再将相同的一摞书放在对应的位置。

2) 由人工按照一定的顺序依次从每一摞书中抽取1本组成1套码放在旁边的工作台。

3) 配好1台板书, 每套通过人工送往塑封机再包装, 从台板往工作台放, 然后将配好的整套书码放至台板上, 再通过人工拖至塑封机前通过人工包装。

儿童系列图书工艺工序必须选择机械流水线作业才可能完成成套配书业务。通过咨询相关设备厂家, 提出在线配书业务设备性能上无法保证厚薄和数量变化大的需求, 而设备价格昂贵且性能不稳定。像这样人工配书效率极其低下, 大量的图书业务根本无法按时交给客户, 公司面临违约罚款的情况。

2在线配书机的原理

根据胶订书刊工艺: 每一帖书相当于现在1本配书, 1本胶订书相当于1套儿童配书。不同的是在做胶订书刊时每一帖书通过不同的搭页机吸嘴吸至滚筒咬牙处交接, 再旋转咬牙凸轮在高点处释放刚好至配页机下搭配页斗里, 最后通过带推杆的链条将每一帖书页依次收集成一摞, 完成后面的铣书背、 上胶、上封面、切边工序这样1本胶订书就完成了。而图书配书时每1本书本身都已经完工, 不再需要后面的铣背、上胶、切边。根据以往装订做《读者》和《特别关注》的经验, 将要装订的封面均撕掉, 通过搭页站咬牙进行类似胶订的装订工序做成合订本, 但是现在的每1本配书封面都覆过膜, 如果利用现有的胶订线搭页机, 每1本配书的封面将会被咬牙夹破或留有咬痕, 这样所有的书将会是废书, 无法向客户提交。通过这样对比研究分析, 需要解决的问题是排除搭页机咬伤封面和剔除后面不需要的装订工序。

3废旧闲置胶订机的改造再利用

公司有1台20世纪90年代闲置的胶订机, 我们提出利用此设备的相关装置进行改造解决配页方案的设想。利用其链条 ( 带推杆) 传动系统及链条的导向轨道。

1) 在链条导轨支撑板上加装固定杆, 在固定杆上安装书斗, 书斗里可以平放不同开本的书刊 ( 或者卡片) , 书斗与链条 ( 推杆) 是垂直的。书斗边缘与链条导轨支撑板壁之间的距离约8 cm, 链条 ( 推杆) 位于中央, 传动时链条 ( 推杆) 从书中推出1本书带至下1个书斗的位置再收集第2本书, 依次类推可以收集6 ~ 16本不等 ( 根据产品不同可以通过加装书斗的数量来完成) 。

2) 书斗与推杆之间的距离可以通过书斗固定螺丝的位置来调整 ( 即锁紧螺丝固定杆上的跑马槽位置的移动) , 这样可以配不同厚度的书 ( 一般情况下推杆的高度能满足不同产品) 。

3) 1套书收集完毕后链条推杆带着书贴着托板移动并变向旋转至前端竖立借着速度惯性在“U”形槽里滑行一段距离, 在此处安装1个限位开关, 其收到信号通过电磁阀传递给安装此处的气缸, 气缸将每1套书推倒至传输皮带上, 在“U”形槽与皮带相接的位置, 为了防止气缸推力过大导致书摞散落, 通过加装“八”字形导向条, 从两个侧面来齐整书摞; 未解决书摞上下不整齐, 我们在该段传输皮带的末端上方加装2个弹性塑料杆起到齐整书摞的功能, 同时将书气缸改成迷你小气缸后经过试验发现效果更理想。

通过配备相关装置后, 一条便捷的在线配书机雏形已经形成。接下来就是拿实际产品进行操作检验, 由于配书人员的熟练程度不同需要对链条主传动电机进行速度调整, 由于该电机属变频电机且为原设备的传动电机, 所以进行增减速调整不是问题。但发现气缸的推书频率和后面传输皮带的速度不匹配, 容易导致书摞间的距离过远或者过近, 过远没有太大影响, 而距离过小容易导致书摞堆积或撞击出现混杂的情况, 从而导致1套配书出现配套错误。我们在后端传输皮带主传动端加装了1个速度编码器, 将其与链条传动电机与推书气缸信号保持同步追踪, 经过编写程序多次试验解决了前后段设备装置的传输速度不一致的缺陷, 随着速度的变化再没有出现书摞撞击、 混配的现象。

4结语

“藐视”电视购物行动策划书 篇8

【策划背景】

电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。

节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!

【策划目标】

不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!

受害人现身说法

⊙讲述人:成都金牛区李先生

云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!

【受害讲述】

1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。

2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。

3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。

4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!

5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。

6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!

李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)

【专家点评】

王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。

“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。

⊙讲述人:成都成华区米小姐

山西卫视黄金项链不含金

“掉包”继续忽悠你

【受害讲述】

“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”

米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。

米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。

【专家点评】

“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。

⊙讲述人:成都成华区张小姐

四川星空购物买手机退货难于“上青天”

【受害讲述】

1、不准试机 直接交易

上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。

2、想退货?没先例 ,没门!

张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”

张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。

【专家点评】

冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。

“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。

“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。

营销方案策划书 篇9

二、市场分析

（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的；

（2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注重价格；

（3）大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；

（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。

三、主营产品

提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。

四、进货渠道

（1）网上邮购。

一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；

（2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。

五、定价计划

（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。

（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。

（3）对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛；

（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；

（5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；

基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。

六、选址计划

因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。

七、销售方式

（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。

（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。

（3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。

（4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。

八、促销计划

预计采取的促销方式包括以下几种：

1、买一赠一：购买指定的产品赠送精美小礼品

2、购买一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%

3、清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理

九、启动资金及其来源

由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。

十、成员分工

1、组长

2、销售

3、采购

4、销售

5、销售

6、财务

十一、盈利情况预测（实际盈利）

十二、时间安排

5月7号——5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品

5月9号——5月10号：商品采购

5月11号——5月18号：零售

十三、风险预测及应对方案

因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：

1、以成本价出售给校内超市，精品店

2、低价在班级内部销售

3、和其他组物物交换

4、小组成员共同分担

PS：活动总结

通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。

但我们这次实践活动仍存在很多的问题：

一、前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；

二、期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；

三、预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；

四、部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；

校园影院策划书方案 篇10

 以下策划都是为满座吕60人—80人以上而设立

 分析影院劣势及具体解决方案：

 问题

1、影院电影过旧。大多数同学已经观赏。

 解决方案：⑴优化电影排期与选择贴近当下同学喜欢的电影。起初通过本团队经验与学

生的心态参与电影的选取，后期通过市场调查选出符合同学口味电影。

⑵通过策划专题电影周吸引同学。例如： “动漫大电影专题周”，“宅男最

爱专题周”“黄子华专题周”“恐怖大电影周”国内没有上映，但国外大受欢迎的专题电影周。

 问题

2、仅仅作为电影播放室过于单调。

 解决方案：⑴播放电影同时加入顾客互动环节。

⑵通过包场作为班级，学生会，协会等团体部门的联谊场所。观看电影至于

可以播放专属PPT，合唱，班级小舞台等，多元化影院包场活动。

一． 三步走——短期，中期，长期目标。

短期目标：在未来一段时间内，提升上座。

中期目标：稳定上座率。顾客开始自己找上门，策划大型活动如“影

之星”扩大影响力。

长期目标：做好常规工作，上座率维持在一定高度。

二、短期具体方案。

1通过本团队的影响力，以及建立新部门召集有影响力干事扩大校园影响力。本团队以及新部门的干事主动联系学校各班级，学生会，协会利用自身影响力，引导同学组织联谊活动。新部门将成立官方微博，以及学校可以提供给我们的所有宣传手段

进行宣传，为此我们讲成立一个专门宣传而设立的宣传部。

三、中期具体方案

1、具体成立一为影院服务的部门，通过摆摊招聘等方式扩大本部门影响力。

2、策划举办大型主题活动，包括电影节，电影之星形象大使大赛。

3、继续完善短期目标各项事务

四、部门组织具体事务：

⑴部门以提高影院上座率为根本宗旨而设立。

⑵部门在学校限定人数最大范围内，大规模招收有影响力干事 ⑶部门分三个附属部门：宣传部、企划部、营销部。

宣传部：为影院以及影片宣传。成立官方微博，发布影院最新消息，设计宣传海报等。目标让同学知道最新排期的电影，以及电影本身的介绍。

企划部：为影院策划活动。策划班级、学生会联谊、协会包场活动，企划电影节，电影之星形象大使。策划每星期的电影排期，专题电影周。

营销部：负责电影票的销售，做到只要顾客一个电话我们既送票上门。以及负责团队账目的管理。

五、包场活动具体流程

1．只要人数达到一定数量，提供系列电影优先选择权。

2．提供除了观看电影之外，私人人组织时间。

3.提供小舞台等娱乐元素。

六、建立完善售票机制

目标：优先选位，简单付费，便捷电影。

1． 建立网上订票系统

2． 建立周票，月票等各种形式影票

3． 只要一个电话，送票上门机制

4． 电影票团购，等团购电影票活动。

七、最佳播放电影时间段

星期日：1:30——18:00

星期二：1:30——18:00

星期五：19:00——22:30

星期六：1:30——18:00

剩余时间推荐用作包场活动。

方案策划书 篇11

“万千百十工程活动”自2008年7月份启动以来，得到了读者的热烈响应，每天都有很多读者来电、来信咨询和报名，截止到2009年2月2日，已有来自全国各地的3086人报名参加本活动（资料已建档报名者）。鉴于活动发展需要和活动施实过程中出现的种种问题，我们对活动方案作了相应的补充和调整，现说明如下：

一、“万千百十工程活动”主办方

1、主办单位：《创富指南》杂志

2、“万千百十工程活动”特设工作小组

组长：

尧俊清（执行主编）

电话：027-8726274513237194321

副组长：

黄祥福（编辑部主任）

电话：027-8726278013886113800

杨景乐（市场部主任）

电话：027-8726707315071423763

二、活动目的、意义

1、帮助读者创业致富。具体方式：给读者介绍经杂志社考察论证过的、切实可上手操作的赚钱项目，并在经营运作过程中给予帮助和指导，以最大限度保障读者创业成功。

2、扶助有好项目的招商企业（个人）做强做大。具体方式：把杂志社“万千百十工程活动”会员、“创业无忧俱乐部”会员及其他到杂志社找项目的读者介绍给我们考察过的项目单位（个人）并促成、见证双方合作。

3、体现本刊“帮助无业者创业、指导创业者致富”之社会责任。《创富指南》杂志的办刊宗旨即鼓励、帮助、指导老百姓创业，让老百姓通过创业方式实现就业和通过创业走上致富之路。

三、“万千百十工程活动”名词解释（较初始解释有所变动）

“万”：挂名帮助、指导数万名读者创业，年收入五万以上。

“千”：树立一千个通过创业三年内成为百万富翁的创业典型。

“百”：以杂志社的名义重磅推出一百个经杂志社考察、论证过的切实可上手操作的创业项目。

“十”：扶助数十个有发展潜力的招商企业做强做大，三年内资产超千万，并树立十个和《创富指南》杂志一同成长的样板企业。

四、读者如何报名参加本活动

1、哪些人可以报名“万千百十工程活动”？

答：凡年龄在18周岁以上的本刊读者均可参加。

2、报名方式、流程：

①将“个人身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”用挂号信寄至本刊编辑部。

地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志编辑部收邮编：430071（特别说明：请在信封上注明“参与万千百十工程活动”字样）

②交纳98元活动经费。

费用说明：为确保报名者能及时、准确了解“万千百十工程活动”进程和相关信息，要求报名者每人订阅《创富指南》杂志一份，十二期共60元。因寄普通信件杂志有可能在邮递途中遗失，因此我们将以挂号信方式给读者寄杂志，十二期杂志挂号费共计36元；报名者地址变更时请电话（027-87267012）通知杂志社，以便我们按新地址邮寄。所有参与“万千百十工程活动”的读者，每人将发“万千百十工程活动”专用会员卡一张，会员卡成本费2元。

即：98元活动经费＝十二期《创富指南》杂志（定价共计60元）+十二期杂志挂号费共计36元+会员卡成本费2元

交费方式，二者任选其一即可：

A银行汇款：

开户行：中国农业银行

户名：邹红

账号：95599 8005 97982 77113

B邮局汇款：

地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志邹红收邮编：430071（特别说明：请注明“参与万千百十工程活动”字样）

③交费后，请电话确认。

确认电话：027-5189643287267012

说明：所有报名者，即自动成为“万千百十工程活动”会员，我们将发会员卡一张，会员凭会员卡可享受“推荐项目”、“指导运营”等相关待遇。

五、项目单位（招商企业）如何报名

1、哪些项目可以参与“万千百十工程活动”？

答：①有一年以上运作经历，并有成功案例；

②项目方同意邀请杂志社记者到现场考察、核实项目真实性及可操作情况；

③读者接产过程中，项目单位同意接受杂志社的监督，或作为第三方见证。

2、报名方式、流程：

①将“单位营业执照复印件、项目负责人身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”连同“推荐项目的基本情况（项目简介、投资额度、适宜人群、市场分析等资料）”一起用快递的方式寄至本刊编辑部。

地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1703室《创富指南》杂志黄祥福 收邮编：430071

电话：027-8726278013886113800

（特别说明：请注明“参与万千百十工程活动”字样）

②估计杂志社收到快递后，电话027-87262780找黄祥福主任咨询项目是否能入选等具体情况。

③初步确认入选后，杂志社将派记者到项目单位考察项目的真实性及可操作性。

④考察通过后，签订合作协议书，项目入选“万千百十工程活动”成功。

凡入选项目，本刊将优先推荐给“万千百十工程活动”会员、“创业无忧俱乐部”会员和其他电话到杂志社寻找项目的读者。

六、咨询电话

个人报名：027-51896432 87267012