集成灶营销方案

集成灶营销方案（通用6篇）

集成灶营销方案 篇1

集成灶营销方案（原创）

集成灶营销方案——缔造21世纪集成灶销售神话。这套营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略。

数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。集成灶营销方案能够更好的解决：如何生在其中而独树一帜？如何让店面销量直线上升？如何让代理商争相加盟？

只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年内这套最新营销方案一定能在集成灶行业之中再造一段营销神话......一句广告语所产生的价值链

1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。（产品功能及卖点直观）

2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。（挖掘新的消费者）

3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。（差异化策略领先到达成熟期）

4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）

5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）

一句广告语形成一套整合营销

直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。

业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。

卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。

品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。

销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。

售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。

作为集成环保灶的营销者应当关心的几个问题1、14亿人口多少人知道集成环保灶？

不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为集成灶行业中的第一品牌。

2、集成环保灶的最大优点是什么？

就是环保，环保很广义。没能突出优点。

3、哪些受众需要购买集成环保灶？

现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。

潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。

4、代理商选择加盟产品最关注的问题依次有哪些？

1)产品（项目）力及市场容量

2)宣传支持力度及品牌力

3)利润（提成及返利）

4)市场推广、促销方案的可行性

5)企业的背景实力

6)后续市场帮助

7)对一般经销商而言，最为关注的是：万一做不好赔钱了怎么办？

集成灶营销方案-缔造21世纪集成灶营销神话，集成灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为集成灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新集成灶营销方案。

集成灶营销方案 篇2

一、从产品上看

从短缺到过剩，是中国集成环保灶行业营销面临的第一个显著变化。你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和别人同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。因此，完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此，中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。

二、从价格上看

从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义，价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。

如今，企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此，比拼价格就变成了更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等。

三、从渠道上看

近几年，零售业态的变化也使渠道问题变得越来越重要，如何和新型的建材家居主题地产商合作(例如全国布局的居然之家、区域布局的山东银座、西安大明宫等等)，如何进行二级商管理(分销管理)、如何提升自身的公司经营水平和能力等等，这些问题都摆在了渠道商的面前。集成环保灶企业的渠道之争，已经进一步的深化和发展了。

集成环保灶代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕，此时，厂家是静观其变还是因势利导，是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后，这些都需要企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。

四、从推广上看

从推广上看，包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的企业依赖大众媒体传播，一个广告片、一个形象代言人，央视或者地方卫视的阶段性密集播放，这种粗放式传播打天下的时代实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧，推广已经向更加综合的方向发展。

要看到，当前的传播阵地在建材家居市场、网络、展会、小区、装修公司甚至婚介所，这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后，企业到底如何构建自己具有建材家居产品销售特色的推广模式，就变得无比重要了。

五、在管理上看

向管理要效益，向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的竞争，更多地体现在企业的内功上。以往很多倒下的企业，不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对，而是死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队，如何吸纳优秀的营销人才，如何进行管理等等这些问题是企业打造核心营销能力的根本。如今，营销管理不到位，企业的辉煌必定是昙花一现，不能长久。

由此可见，试图依靠单点突破成就企业的快速成长已是痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。因此，中国集成环保灶企业要想做大并且做强，无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升，而不能单纯依赖企业某个单一的优势。

营销界熟知的企业木桶原理说：一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板，而正如水桶盛水的原理一样，企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是：企业如果想做大和做强，就不能有短板，就要增强方方面面，获得综合的实力。正是因为近几年中国建材家居营销环境的变化，集成环保灶企业进入了体系化营销的时代。

企业的全局需要体系化观念，企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念，大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。在过去的数年里，我们对近百个中国市场上的世界500强企业和中国众多的优秀企业的追踪研究中发现，这些企业无论是在企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节，都非常的出色。由此成就了企业的持续和健康的赢利。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为，但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。

在今天的大多数领域内，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，企业已经不能依赖某一个优势实现既做大又做强的目标。因此，着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同。

集成灶市场调研报告 篇3

调查显示，43.1%的城市居民表示为厨房购买产品设备的预算不会超过5000元。家庭收入越高，购买厨房产品设备的预算越高。

在目前高消费装修市场里，人们对于装修预算往往是紧之又紧，尤其对于厨房大件电器的购买，相比于传统烟机，一台集成灶不仅融合了多种厨房常用电器。作为高效节能的厨电，集成灶不光为购房者节约了使用成本，在装修时还节省了一大笔，例如一台机身长约1米的集成灶，它等于省去了一台煤气灶具、一台电磁炉灶、一台抽油烟机、一个消毒柜、一个储藏柜及一米左右的橱柜的费用，结合它的高效能源使用率，其为购买者带来的转换价值更是不可估量的。所以说，集成灶市场的发展前景不言而喻。

环保灶“忽悠营销”能走多远？ 篇4

在局外人看来集成环保灶这种产品，完完全全是一个模板生产出来的东西，没有好坏优劣之别，事实上从大厂家不敢于小厂家较真的现象看，价格高低与产品质量无关也许就是集成环保灶行业的真相。这里先举例说明，上海日享电器福州分公司与一家装修公司达成合作协议，装修公司帮助日享电器推广集成环保灶产品，日享电器在该装修公司放置一台样品，该样品价格为1元。没多久就有数家集成环保灶经销商找到该装修公司，其中包括自称行业老大或知名品牌的产品，给出极具竞争力的价格试图挖掉日享的墙角，有的给出价格为每台5000元，还有的给出每台不到4000元的价格，尽管给的价格各家有所不同，但全都表示产品功能和日享的一模一样，也能排除99以上的油烟，炒辣椒也一样闻不到呛鼻的油烟等等，经过多家集成环保灶的价格对比，装修公司开始动摇与上海日享合作的约定。对此，营销专家许孙鑫在给上海日享电器提议：“定位中高端的产品不能只推广一个概念，更不能让消费者一头雾水”，在许孙鑫的要求下，日享电器的技术部门拿出产品质量优劣的区分资料，这份资料继而成为在媒体首次公开的行业机密资料，《福州晚报》刊发了《担心，劣质环保灶不环保》的文章，使业内一直“装聋作哑”的敏感问题公诸于众。

据《福州晚报》的文章披露，外行人看起来不同品牌都一样的集成环保灶，其质量优劣的差距却很大，如产品外壳的不锈钢，外行人难从外表看出差异，而厂家都知道不锈钢板材的种类很多，绝大多数厂家用的都是最为劣质的不锈钢板材，这种劣质板材的延伸性很差，不能在整片板材上压制出凹凸的造型，所以劣质环保灶都是平面造型或凹凸部分是另行制作拼接的；其次，炉头的质量也是关键技术之一，差的环保灶炉头是用废旧品翻新或小厂家的配件，液化气不能彻底燃烧，在使用时其火焰是呈黄色或红色的，这种炉头就会产生毒气；再次，机体内的涡轮定位技术也是一项高要求技术活，需要专业设备定位才能使涡轮位置定位精确，

此外诸如油烟分离技术，小厂生产的产品和一些大厂为了价格战而生产的产品，都不能做到油烟分离，油和烟一起从涡轮通过，随着使用时间的延长机体内污染问题就会暴露。由于原材料优劣导致价格悬殊，加上技术要求的高低也使生产成本产生极大的差异，劣质集成环保灶的生产成本很低，一些大厂家由于没能找到应对竞争的良策，也就只好采用劣质材料加工，使集成环保灶行业深陷价格战的泥潭。

集成环保灶行业谁也不提产品质量问题，仅靠产品外形独特和一些概念忽悠消费者，这样的营销能走多远？在市场上不乏号称“大”与“强”的集成环保灶商家，如果真的是一家强大的企业，用可信的产品质量打击劣质产品不是轻而易举的事吗？随着媒体对集成环保灶质量问题的关注，消费者明白了这个行业的猫腻，想投机取巧的集成环保灶看来再难行骗得逞了。

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互联网明厨亮灶实施方案 篇5

为全面贯彻落实习总书记在党的十九大报告提出的“实施食品安全战略，让人民吃得放心。”的要求，深入开展我区餐饮业质量安全提升工程，督促餐饮服务单位落实食品安全主体责任，强化企业自律和社会共治，鼓励消费者积极参与食品安全监督，不断提升全区餐饮业质量安全水平，根据市食安办关于《落实民生社会建设要率先突破食品安全工作实施方案》工作要求，结合我区实际，制定本实施方案。

一、工作目标

按照“分类实施，属地管理”的工作思路，在全区范围内开展餐饮服务单位“互联网+明厨亮灶”建设。10月底前，城区及镇驻地学校食堂“互联网+明厨亮灶”覆盖率达90%，中型以上餐饮单位“互联网+明厨亮灶”覆盖率达70%以上。

二、工作步骤

(一)安排部署：召开“互联网+明厨亮灶”动员会议，传达实施方案，建立并逐步完善纳入“互联网+明厨亮灶”城区及镇驻地学校食堂、中型以上餐饮单位名录，实施动态管理。

(二)推进落实：按照分类施工，属地管理原则，分季度进行推进。由食品科分季度制定施工单位名单，各科室、所负责协调各自管辖范围内参与单位，同施工单位对接，并进行监督。各所根据工作落实情况填写《互联网+明厨亮灶餐饮服务单位基本情况统计表》，并于每月20日汇总至局食品科。

(三)监管运行：纳入“互联网+明厨亮灶”单位由所在辖区监管所科室对其实时监控情况进行监督，将远程监控同现场检查相衔接，进一步排查风险隐患，切实发挥监管平台效能，提高监管效率。

三、工作措施

(一)与行政许可工作相结合。新取得许可的中型以上餐饮单位及城区、乡镇驻地学校食堂要及时纳入施工名录，分类逐步纳入监管平台。

(二)与升级改造相结合。纳入平台的学校(含托幼机构)食堂、中型以上餐饮服务单位食品加工场所全面提档升级，提升硬件条件，实现厨房清洁。

(三)与日常监管工作相结合。对部分主体责任意识淡薄、经营条件差、不主动开展“互联网+明厨亮灶”建设的餐饮服务单位，要加强日常监管，增加检查、抽检频次，督促餐饮服务单位落实各项食品安全管理制度，提升自身管理水平，确保“互联网+明厨亮灶”工作落到实处。

怎样做好集成吊顶营销 篇6

怎样做好集成吊顶营销-中国团购在线祝贺2011年新年快乐

但目前，经济开始复苏，危机也即将过去，按照市场规律来讲，目前应该是一个销售旺季，然而只是开始恢复，销售量远远不及往年。

此种情形下，笔者认为，集成吊顶企业更应该从以下五个方面来加强企业的营销策略。

一、强化渠道开拓，加强内功修炼

在目前形势下，危机永远与机遇并存，谁能在危机中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶企业最大的优势就是渠道优势，因为中小企业相对来说根基较深，可以采用多种形式进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。在现阶段，这种以渠道优势为核心竞争力的二线集成吊顶企业面临的主要问题是：如何让核心渠道增值，并有效开拓其他渠道，形成复合竞争优势，保证企业在当前严峻的市场形势下快速突围。

综合起来看，当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务能否持续成长。如果不能快速成长，在本轮困境过后，行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这将意味着下一轮行业整合时，此类企业很可能将遭到淘汰。

以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的市场基础，但其核心渠道已开始老化，企业缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空间，为了销售业绩，企业的人力、财力逐年增多，但企业获取的利润却逐渐走低。作为企业盈利的核心渠道，其盈利能力与企业资源投入的比例开始逐渐下降，导致企业盈利水平降低。渠道内产品组合单一，不能构筑起积极的市场防御体系，增加了企业竞争风险。比如送货到户渠道，有些企业已经做了几年不变样，这对比于品牌众多、产品丰富、价格梯度更加广阔的现代渠道来说，消费者没有更多的选择空间，容易造成消费者的心理疲劳。单纯的习惯性消费，不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中，一旦本渠道内的目标群体逐渐流失，没有相应的新消费个体补充进来，则该渠道的销量犹如无源之水，不可能长期持续获利。

同时，由于该类型的企业长期专注于核心渠道与一级市场，而忽视了其他渠道消费者的消费习惯养成，其品牌影响在其他渠道、二、三级及农村市场上则处于相对弱势。长期单一渠道获利养成了企业迟钝的市场反应，企业内耗严重，在成本增加的压力下，企业对渠道的增值、对利润的渴望越发显得迫切。

二、以市场需求为中心，创新产品

集成吊顶入市5年来，随着整个行业的快速发展，产品线也在不断地丰富。宝兰的集成空间、美尔凯特的艺术天花、今顶的波浪板无不引起行业震动，但是这些产品仅仅满足了高端消费群体的需求。在当前渠道下沉的时代，要想继续开拓广

阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。

企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用集成吊顶 的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。

在产品上，一方面要丰富传统吊顶的品种，继续扩大市场占有率;另一方面还要加强集成吊顶 的产品质量，从品质上要利润，这才是集成吊顶企业 下一步的思路。

三、加强品牌营销

一个产品的品牌就是一个企业的生命，中小集成吊顶企业在保障生存的基础后，最主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业屹立不倒，使品牌成为企业在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护企业的品牌形象，就需要企业长期不断地为品牌增辉添彩。

质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大企业在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来?就是通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。

四、渠道向二、三级和农村市场下沉

对于集成吊顶企业来讲，打造一个独立控制的二、三级及农村市场很难。首先，打造一个二、三级及农村市场要看准时机，说到底还是市场调研。对于一个已有一些知名度的企业在打造二、三级及农村市场时，在把握消费者心态方面，不但要看哪些产品适合这个市场，还要看什么价格的产品更能让消费者青睐。

其次，企业应该与一级市场经销商形成优势互补。对于集成吊顶企业来说，与一级市场经销商合作，还是最快打通市场的方式。尤其是一些强势的经销商，在 二、三级及农村市场拥有丰富的人脉和销售网络，强强联合，才能更快打入市场。最后，建立优秀的营销团队。任何企业，人才都是最关键的一步。而在开拓二、三级及农村市场的时候，营销团队就显得尤为重要。在企业高层的心目中，总是把最信任的人放在大区经理的位置上，一来是企业自身安全的考虑，二来是能力的考虑。

五、调整结构，提升企业战斗力

对于一个企业的员工来说，最难保持的是对工作的热忱、对工作的激情。保持一时容易，难的是永远保持在一个位置上的工作内容，到最后就形成没人干活、有活互相推诿的局面。所以，集成吊顶企业要适时调整组织结构，让员工保持旺盛的工作热情很有必要。通过组织结构重建、理顺管理业务流程、界定关键岗位职

责、明确目标考核导向的系统规划设计和推行，逐步淡化行政管理和官本位意识，强化经理人员的领导和管理职责，从而推进现代企业运行平台的建设，推动中高层经理人员的领导和管理意识的转变，适应市场未来形势。