电信校园推广策划书

电信校园推广策划书（共12篇）

电信校园推广策划书 篇1

电信推广策划书

营销爱好者协会

2011年3月

电信推广策划书

为了锻炼协会成员的应变能力，沟通能力，加强协会成员的团队意识，积累协会成员的营销经验，根据策划，营销爱好者协会于2011年3月11日下午3:30举行了营销实践活动——电信推广。

活动主题：新营销新电信

活动时间：2011年3月11日下午

3:30——6:30

活动地点：山西生物应用职业技术学院内外

活动人员：协会负责人及全体会员

活动器械：遮阳伞俩把桌椅若干

活动内容：

1、3月11日下午全体协会成员于国旗台下集合，负责人分编小组，派发任务，成员摆好摊位。

2、4:00左右开始活动，协会成员分散开来，寻找顾客，推销电信手机产品，李健，李永生留守摊位，为顾客解答疑问，活动于下午6:00左右结束。

3、整理摊位，清理活动现场，负责人点评本次活动，并于6:30左右解散，活动结束。

预祝活动圆满成功！

营销爱好者协会

2011年3月

电信校园推广策划书 篇2

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

“校园报亭”策划书 篇3

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

校园推广的策划书 篇4

通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

二、市场调研

对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

三、活动前准备工作

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。

四、校园讲座

校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。

四、效果评估

松下产品校园推广活动策划书 篇5

一、活动过程

1、前期宣传

（1）面向全校所有宿舍派发产品的宣传单，传单数目约为4000份。

（2）在每栋宿舍楼下张贴小型全彩宣传海报，海报数目约为100份。

（3）在南区和东区海报栏分别张贴中型全彩宣传海报，海报数目约为50份。

（4）整个海报宣传活动持续时间在一周左右。

2、产品推介会

（1）产品推介会为期两天

（2）推介会上举行如下活动

a、产品实物展示

b、举行小游戏

c、进行关于该产品的有奖问答

d、发放产品宣传单

e、邀请校园乐队进行现场演唱

f、现场张贴大型全彩宣传海报四张

3、产品宣传Party

（1）Party面向全校召开

（2）Party节目由合作双方协商

（3）Party中穿插抽奖活动，每位进场的同学都可以得到一张抽奖券，抽奖券上印有公司产品宣传

（4）Party中进行产品的现场演示。

二、松下公司（以下简称甲方）与上海交通大学青年志愿者服务总队（以下简称乙方）的权利与义务

1、甲方向乙方提供所有活动所需资金与实物。

2、乙方负责活动所需人力、场地以及其他各项物品。

3、甲方有权向乙方索取活动经费详细开支清单。

4、乙方有义务向甲方提供活动经费的开支清单。

5、甲（乙）方有权在乙（甲）方不能履行合同的情况下无条件中止合同。

三、活动所需经费详细清单

1、宿舍宣传单4000份2000元

2、小型全彩宣传海报100份1000元

3、中型全彩宣传海报50份1000元

4、大型全彩宣传海报4份200元

5、场地租借费用1000元

6、邀请乐队500元

7、印制抽奖券1000元

8、人员餐费补助500元

华硕笔记本电脑校园推广策划书1 篇6

活动主题：

精彩校园，华硕风采！让华硕陪伴我们大学生活的每一天！因为有了华硕，生活精彩无限！

活动目的：

分别针对华硕A8系列笔记本中的A8Sr系列全能型和A8He（劲爆低价款）两种不同的价款形式，让不同消费需求的同学都能享受华硕笔记本带来的无穷方便和娱乐。从而最大程度 地推广华硕笔记本在学生中的影响力，让更多的学生了解华硕，喜欢华硕，同时能促进华硕产品的销售额。

目标人群：

追求时尚、个性的不同消费需求的年轻学生。

目标院校：

上海大学

目标产品：

华硕A8Sr系列全能型笔记本（A8H75Sr－SL、A8H73Sr-SL、A8H71Sr-DR）和A8He（劲爆低价款）。推广时间：

2007年10月14日-10月19日

活动内容：

分别针对A8Sr和 A8He两种款型，各自侧重其宣传点来吸引不同消费需求的大学生。

1），A8Sr系列：重点宣传其强大的功能性，并通过现场体验来吸引追求方便，时尚的学生。

主要内容有：在随意存储影音数据资料的同时尽享DIY带来的无限乐趣。不管在室内还是户外，瞬间即可解除联网与资料传输的障碍，畅享无拘无束的网游生活。恰逢好友上线或远程会议，还能通过内建高品质摄像头及麦克风，消弭所有沟通障碍。A8Sr“紧跟潮流”。在新一代迅驰处理器技术下，CPU、芯片组、无线网卡组件中的高效节能技术，能够有效延长电池使用时间，与华硕独家智能省电技术

Power4Gear extreme有效结合后，更可产生不可思议的超长续航力，保障您在没有电源线的情况下，安心完成工作或享受大片。

无论您是身兼数职的校园精英，还是Game中“技艺超群”的骨灰级玩家，A8Sr以其强大的商娱功能全方位满足您的各种需求。

2），A8He重点宣传其超低价格，对于主要追求实惠的同学，定能吸引其眼球。

两种方案同时实施，可以扩大宣传的效果，起到互补的作用，让全体同学都参与进来。超低价款型的推出，不仅能够最大化吸引同学的眼球，更能让华硕品牌深入每个同学的心中。

（一）2007年10月14日-10月16日活动前期宣传

星期日

1），与校学生会宣传组织部等进行全面的合作，雇佣其中的一些人员，大概为20人，进行一天的强化培训。内容主要是这周的活动安排，两个系列的电脑的相关知识以及这次宣传的亮点。这些人员被称为华硕校园推广志愿者，简称志愿者。（这样做的目的主要是因为大家都是同学，相互很熟悉，会增加彼此的亲切感，有助于宣传上的高效进行。志愿者会有统一的帽子和T恤，帽子上印有“华硕品质，坚如磐石”和“asus”,衣服前面是华硕的slogan，背面是“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”两行字。）

2），与此同时，活动网站在也已开放，上面有关于这两款电脑的详细介绍，更多的图片展示，功能说明；同时开通论坛，在上面同学可以发表自己的意见和想法。凡发表意见者会送一个编号，可以自己的名字和编号参加抽奖，奖品是两款笔记本的100元购机代金券。

3），制作三条大的横幅，上面是“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”和活动的网址。其中一条用于在南校区的宣传，另外两条放到本部两个大食堂前。制造三板大型的海报，上面印有“华硕品质，坚如磐石”和“精彩校园，华硕风采！华硕和你在一起！”，还有活动网址等，在体验活动的时候，让所有参与进来的人都在上面签名，体现华硕和大家在一起的主题。

星期一和星期二

时间：11：30－12：30，17：30－18:10。

地点：理工本部两个大食堂前，南校区食堂门口。

1),华硕志愿者分发传单，宣传单是一张A4大小的纸对折而成，里面两边分别是两款主打产品的图片介绍，功能说明，以及各自亮点。封面的内容还是“精彩校园，华硕风采！”，还有此次活动的具体内容，时间，地点，活动网址。

2),晚上：21：30－22：30，各志愿者被分派到学生寝室进行零距离的宣传解说，友好的回答每个同学提出的问题。

3),在这两天还会与校园广播站合作，在其播音期间详细播放华硕这两款笔记本的功能介绍和本次活动的内容，具体的时间和地点,争取让每一位同学都来关注华硕笔记本。

（二）2007年10月17日-10月19日体验行动

星期三

时间：16：00－18：30

地点：灯光球场

现场K歌大赛，两台A8Sr系列笔记本，数个话筒，只要参加都有小礼品，志愿者现场打分，获得优胜奖的可得一张代金券和小礼品，共3名。

时间：19：30－21；30

地点：灯光球场

现场播放最新影视大片，四台A8Sr系列笔记本，分别播放不同的影片，并有专门的志愿者收集同学们对影片效果的意见。

星期四

时间：16：00－18：30

地点：灯光球场

1），A8He（劲爆低价款）的现场展示：

2台 A8He笔记本，现场接受同学的咨询，并详细的为同学解释其功能和结构，重点还要通过和华硕其他笔记本的比较，在性能差别不大的情况下，强调A8He在价格上的绝对优势；同时可以让同学来亲自操作，感受它的魅力。

2），同时针对在活动论团上发言的同学，举行现场抽奖活动，奖品共有3张购机代金券，还其他小礼品。星期五

时间：14：00开始

地点：本部新食堂前

魔兽争霸大赛，4台A8Sr系列笔记本。

宣传时的报名选手通过分组体验，竞赛采取分组赛制和淘汰赛制。大屏幕同时显示比赛情况。充分展示A8Sr系列笔记本电脑强大的游戏功能。并在活动网站对体验者的感受进行现场报道。体验的过程以竞赛的形式开展，先决出四组中每一组的两名优胜者，再从八名优胜者中决出最终获胜的前三名，都将获得华硕数码产品和一张购机代金券。

活动预算：

宣传单（1000张）：2000元

校广播台广告费：400元

横幅(3张)，海报（3大板）：300元

志愿者的工资和服装（志愿者不仅要发传单宣传，还要负责包括绘图，拉横幅，做海报等所有的志愿活动，当然志愿者会得到小奖品。）：2500元

音像设施租用费：800元

场地租用费：500元

奖品（数码产品，小礼品如鼠标，耳机，U盘，笔记本等。）：2000元

代金券（9张，若所有者没有使用，此费用自动取消）：900元

合计：9400元

效果分析：

优势：绝对的个性和时尚，活动过程和奖品都具有很强吸引力。两款不同系列不同价格的笔记本迎合了不同消费需求的同学，让同学最大化的参与进来，并且对销售和品牌形象都有促进。

劣势：对销售达成没有直接的帮助计划，但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。竞争：通过调查，这段时间没有类似的推广活动或其他大型项目的举行，不会有资源的竞争。

机会点：通过不同活动环节的体验，让不同兴趣的同学都参与进来，扩大了宣传的力度，两种系列的笔记本同时亮相，增加选择性的同时也增加了活动的效率。让参与者时刻感受到是在体验笔记本电脑而非电视和游戏。

在整个活动过程中要提示产品的购买方法，帮助销售的达成。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

这个方案着重突出了华硕A8Sr系列全能型笔记本强大的娱乐功能，符合产品个性化的设计理念；同时让同学亲身体验到A8He的物美价廉，体现了使用型的特色。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合不同消费需求的年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

活动以“体验”贯穿整个活动，增强与目标人群的互动性，两个价格不同的系列满足不同的学生目标群，学生敢于尝试并深入了解华硕的笔记本电脑，从而制造购买的机会。

4、活动创新方面：

魔兽争霸的合作，基于此款游戏的受众很广，且在游戏中可以体验到速度、刺激、时尚、乐趣等，与我们华硕A8Sr系列全能型笔记本的设计理念和性能非常相近；还有影视和K歌两个环节都是大学生最常见的娱乐活动，这样让产品的娱乐功能更深入人心；同时A8He的一起推广并不是一种多余的，反而丰富了活动的内容，与A8Sr系列形成照应，加大了宣传力度。

5、可执行性：

电信校园推广策划书 篇7

“WPS校园行”策划案

一、市场可行性研究

 对于WPS大多同学只是了解，但是不知道其真正的强大功能

 WPS个人版都是免费的，符合大学生现阶段的消费水平

 大一的学生有好多对办公软件这一部分了解不是很多

 一般企业必须要求大学生必须通过计算机一级，WPS已经成为计算机一级考试科目  WPS安装包相对于微软的office相对要小的多

二、策划背景

WPS（Word Processing System），中文意为文字编辑系统，是金山软件公司的一种办公软件。最初诞生于1989年，在2013年5月17日发布了WPS2013版本，更快更稳定的V9引擎，启动速度提升25%；更方便更省心的全新交互设计，大大增强用户易用性；随意换肤的WPS，四套主题随心切换；协同工作更简单，PC、Android设备无缝对接。

WPS是由金山软件股份有限公司推出的一款办公软件套装，可以实现办公软件最常用的文字、表格、演示等多种功能。内存占用低，运行速度快，体积小巧。具有强大插件平台支持，免费提供海量在线存储空间及文档模板，支持阅读和输出PDF文件，全面兼容微软Office97-2010格式（doc /docx/xls/xlsx/ppt/pptx等）。

虽然WPS具有众多优点，但是在大学生阶层却是影响力不和品牌的品质成比例，我们随机调查了100名在校大学生，有百分之十的同学不知道WPS是什么软件，有百分之八十的同学不知道WPS这些优点及功能，有百分之五十的同学对Microsoft办公软件打开文件速度不是很满意。所以进行WPS校园推广是十分必要的。

许多实践表明，大学生对各种实践性操作活动及活动中的抽奖环节比较感兴趣，我们可以根据这个特点，将推广宣传活动与抽奖进行结合，组织一次WPS宣传推广活动。

三、活动主题

以《WPS 校园行》为主题，在学校组织一场有奖实践操作大赛的活动。

四、活动目的1）提升WPS在校园用户中的知名度，树立良好的品牌形象。

2）提高WPS Office软件的安装量，增加WPS个人版的校园用户，以及用户的活跃度。

五、活动开展

1.活动准备

 与学校提前联系，确定张贴海报版面和活动执行时办公桌放置位置  制作相关海报及活动所需回执单（PS设计）

 与学校微博协会洽谈有关宣传事宜及有奖参与讨论奖品问题

 购置奖品

2.活动前期宣传

 在学校各个公寓楼下提前三天布置海报宣传，扩大影响力

 联合学校微博协会进行网络推广和宣传，以#我喜欢WPS的哪些功能#为话题进行有奖转发及讨论，以随机抽奖方式抽出“WPS幸运星”，并发放奖品。

3.活动执行

 布置宣传条幅和海报，增大宣传力度

 在各个公寓门前放置有奖宣传单及回执单，回执单收集箱，每半小时随机抽取10名“WPS幸运星”发放奖品

 回执单整理，统计，信息汇总

 后期调查报告

六、活动经费预算

 海报，宣传单设计及打印（设计由团队自行设计）150元

 奖品

 WPS幸运星一等奖无线鼠标键盘套装3X50=150元

 印有WPSlogo的鼠标垫80X2=160元（或者由公司提供）

 WPS个性书签（参与奖）1000X0.2=200元奖品合计520元  笔，胶带，等辅助用品 1 60

嘉应电信才艺比赛策划书 篇8

这是一个展现自我舞台，这是一个温馨浪漫的地方，这是一个充满幻想的空间，让我们给你一个空间，让我们给你一片天空，让你的个性展翅翱翔„„

一，活动名称：“我是主角，青春闪耀”才艺大赛

二，活动目的与意义：为丰富同学们的课余文化生活，活跃校园文化气氛，提高同学们的综合素质，为学校艺术舞台提供更多更好的后备资源，同时也为广大艺术爱好者提供一个更为广阔的展示自我才华的舞台，我们电子信息工程学院将举办“青春之星”才艺大赛。三，活动对象：电信学院全体学生

四，活动内容：

A、表演类型：

1、声乐组：（1）唱法不限；

（2）每位歌手在比赛时演唱一首歌曲，每首曲目长度规定在5分钟之内。

（3）演唱伴奏带由参赛选手供给，选手在参加比赛时，一律采纳无原声伴奏;

注：参赛曲目要健康向上、清新活泼，反映当代大学生积极向上的精神风貌、崇高的理想追求和多彩的精神生活。除个人演唱外，提倡推荐重唱、组合唱、自弹自唱、歌舞联合等艺术形式。

2、舞蹈组：（1）舞蹈内容：包括民族舞、街舞、现代舞、拉丁舞等。比赛时间规定在4—6分钟。要求所选题材积极向上，能展现当代大学生风采。

（2）动作编排：充溢生机，有创造性，动作设计必须展现舞种的特征内容。以团队形式参赛的应表现良好的团队配合与交换，并能充分体现团队精神。

（3）着装请求：外表青春健康、积极向上、整洁慷慨。

（4）可以个人形式或组队参加。

3、表演组：（1）参赛内容：参赛作品内容和题材不限（主持、朗诵、相声、小品、戏剧、魔术、书法、武术、个性涂鸦、乐器表演等均可），提倡积极向上、体现时代精力、符合青年学生身心特性的题材和内容。本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是个人自行创作请在报名时备注。

（2）注意事项：每个节目不超过7分钟。表演内容一旦确定，不得随便更改，否则按主动弃权处理；

B、表演形式：

1）形式不限，个人、团体表演均可；

2）表演时间按类型不同则有不同要求；

3）鼓励大学生自主创作，对于原创表演的节目酌情加分。

注:比赛选手节目由选手亲自设计包装，如有特殊需求，主办方将尽量帮助解决

五、活动流程（1）前期准备

a、通知学院各班，并征集参赛选手，将名单上报文娱部（截止时间：3月8日）

b、张贴比赛宣传海报，做好宣传工作；

C、申请多媒体教室，邀请嘉宾、评委；

d、确定选手名单和节目名称，把节目分组（包括声乐组、舞蹈组、表演组），并安排选手出场顺序，及时通知选手时间、地点和出场顺序;

e、准备号码牌和节目评分表。

（2）比赛具体赛程

时间：3月10日晚上7:30（星期六）

地点：工业楼多媒体教室B402

具体流程：A、比赛开始前2个钟，通知宣传部的干事布置展示现场，包括音响设备、桌椅等；

B、选手到现场分发号码牌，并确认选手、嘉宾和评委到场;

C、比赛开始前，由主持人主持现场，介绍才艺比赛的规则、流程以及现场的嘉宾、评委；

D、主持人宣布比赛开始，请1号选手上场表演，让2号选手准备，每表演完一个节目让评委点评；

E、比赛接近尾声时，举行颁奖仪式；

F、最后由主持人宣布比赛结束，安排同学们有秩序退场。评分标准：（满分100）

a，形象气质——（满分20分）衣着形象能体现各自个性风格、气质风貌；

b，整体台风——（满分20分）驾驭整个表演过程的能力;

c，舞台表现力——（满分20分）表演现场的演出效果和对观众的感染力；

d，艺术水准——（满分40分）比赛中能体现出的才艺水准

电信0801班班级聚会策划书 篇9

一、活动时间

2011年1月9日（周日）

二、活动地点

5M娱乐城

三、参与人员

电信10801班全体同学，班主任及部分任课老师。

四、活动内容

本次聚会活动主要以互动游戏和个人才艺展示为主，要求互动环节每个人至少参加一个游戏项目。

五、活动流程

（一）2:00分组并填写个人信息

所有参与人员（预计50人）按7-9人分4-5个小组（每小组至少2名女生）并取一个队名；每人将自己目前的基本信息填入指定的信息表中。

（二）2：20热身环节 1.脑筋急转弯

本环节共设10道脑筋急转弯题目。当主持人宣读完题目以后，所有人可举手抢答，主持人随机抽取一人，回答正确者获得奖品一份。（附题目）

奖品10份：笔记本1个，共10份

2.全体同学跳集体兔子舞（提前准备舞曲，循环2-3次）；

（三）2:30游戏互动 1.满汉全席（15）

每组派一名代表参赛，在最短时间吃完所有提供所有食品并吹爆一个气球者者为胜，获得奖品一份。

道具：每人可乐2杯，香2根，小馒头2个，桔子1个，气球1个。（准备4-5份）奖品：第一名订书机1个，第二三名笔记本1个

2.后来居上（15）

台上置5张椅子，每组1个人上，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，主持人突然喊“停”时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

奖品：订书机1个

3.齐心协力（15）

每组6人，面对面拥抱在一起，每人一只脚站在一张纸上，另一只脚腾空。坚持时间最长者胜。

道具：白纸10张 奖品：订书机1个，4.Copy不走样（30）

参赛队伍面朝一个方向站成一排（即后面一人看前一任后脑勺），裁判将题目出示给最后一个人看，此人看到题目后轻拍前一人肩膀，并做一个动作解释所看到的题目内容，依次传递到最前一人。直到最前一人做出相应动作正确解释其意思并给出答案，用时最少者获胜。

题目：弹钢琴 读书 上网 喝酒 洗头发 刮胡子 奖品：文件夹每人1个共

5.我爱记歌词（20）

每对2名代表参赛。超级领唱演唱歌曲开头部分，随时停下并示意抢答开始。抢答者需至少接着唱出两句歌词并保证歌词完全无误。唱对者或奖品一份。奖品：

（四）4:30新年祝福

以原寝室为单位每组4人，用一句话表达对同学的祝福。

（五）5：00文艺表演

各小组需准备1-2个节目，如唱歌等。按小组顺序进行或自由表演。

（六）6：00清理场地

六、其它事项

1、主持

2、物品购置。负责人按需要购买所需物品

3、场务

4、服务

每人一份零食，一杯饮料

附件一：

新年聚会具体活动流程

一、2:00分组并填写个人信息

所有参与人员（预计50人）按7-9人分4-5个小组（每小组至少2名女生）并取一个队名；每人将自己目前的基本信息填入指定的信息表中。

二、2：20热身环节 1.脑筋急转弯

本环节共设10道脑筋急转弯题目。当主持人宣读完题目以后，所有人可举手抢答，主持人随机抽取一人，回答正确者获得奖品一份。

全体同学跳集体兔子舞（提前准备舞曲，循环2-3次）；

三、2:30游戏互动

1、满汉全席（15）

每组派一名代表参赛，在最短时间吃完所有提供所有食品并吹爆一个气球者者为胜，获得奖品一份。2.后来居上（15）

台上置5张椅子，每组1个人，放DISCO音乐，5人伴着音乐围着椅子转，主持人突然喊“停”时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子续前动作，最后坐到者胜。

3.齐心协力（15）

每组6人，面对面拥抱在一起，每人一只脚站在一张纸上，另一只脚腾空。坚持时间最长者胜。4.Copy不走样（30）

参赛队伍面朝一个方向站成一排（即后面一人看前一任后脑勺），裁判将题目出示给最后一个人看，此人看到题目后轻拍前一人肩膀，并做一个动作解释所看到的题目内容，依次传递到最前一人。直到最前一人做出相应动作正确解释其意思并给出答案，用时最少者获胜。5.我爱记歌词（20）

每对2名代表参赛。超级领唱演唱歌曲开头部分，随时停下并示意抢答开始。抢答者需至少接着唱出两句歌词并保证歌词完全无误。唱对者或奖品一份。

四、4:30新年祝福

以原寝室为单位每组4人，用一句话表达对同学的祝福。

五、5：00文艺表演

各小组需准备1-2个节目，如唱歌等。按小组顺序进行或自由表演。

六、6：00清理场地。

附件二：我爱记歌词---歌词

兄弟

任贤齐

轻轻的风像旧梦的声音 不是我不够坚强

是现实太多僵硬逆流的鱼 是天生的命运不是我不肯低头 是眼泪让人刺痛忘记吧若可以 也算是一种幸运如果一个人的心 只能烧出一个名两个人要去到哪里 牵着两手就是个天地一生啊

有什么可珍惜流浪人没奢侈的爱情 有今生今生作兄弟没来世 来世再想你漂流的河

每一夜每一夜下着雨想起你 轻轻的风像旧梦的声音 不是我不够坚强

是现实太多僵硬逆流的鱼 是天生的命运不是我不肯低头 是眼泪让人刺痛忘记吧若可以 也算是一种幸运如果一个人的心 只能烧出一个名两个人要去到哪里 牵着两手就是个天地一生啊

有什么可珍惜流浪人没奢侈的爱情 有今生今生作兄弟没来世 来世再想你漂流的河

每一夜每一夜下着雨想起你 有今生今生作兄弟

没来世来世再想你海上的歌 飘过来飘过去黑暗里的回音 忘记吧若可以

也算是一种幸运如果一个人的心 只能烧出一个名两个人要去到哪里 牵着两手就是个天地一生啊

有什么可珍惜流浪人没奢侈的爱情周华健《朋友》

这些年一个人 风也过雨也走 有过泪有过错 还记得坚持甚么

真爱过才会懂 会寂寞会回首

终有你终有梦在心中

朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂 还有伤还有痛 还要走还有我

朋友一生一起走 那些日子不再有 一句话一辈子 一生情一杯酒 朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂 还有伤还有痛 还要走还有我

朋友一生一起走 那些日子不再有 一句话一辈子 一生情一杯酒 朋友不曾孤单过 一声朋友你会懂 还有伤还有痛 还要走还有我

罗大佑:童年

池塘边的榕树上,知了在声声叫着夏天 草丛边的秋千上,只有蝴蝶停在上面

黑板上老师的粉笔还在拼命叽叽喳喳写个不停等待着下课等待着放学等待游戏的童年 福利社里面什么都有就是口袋里没有半毛钱 诸葛四郎和魔鬼党到底谁抢到那支宝剑 隔壁班的那个女孩怎么还没经过我的窗前 嘴里的历史手里的漫画心里初恋的童年 总是要等到睡觉前才知道功课只做了一点点 总是要等到考试后才知道该念的书都没有念 一寸光阴一寸金老师说过寸金难买寸光阴 一天又一天一年又一年迷迷糊糊的童年 没有人知道为什么太阳总下到山的那一边 没有人能够告诉我山里面有没有住着神仙 多少平日记忆总是一个人面对着天空发呆

就这么好奇就这么幻想这么孤单的童年 阳光下蜻蜓飞过来一片片绿油油的稻田 水彩蜡笔和万花筒画不出天边那一条彩虹

什么时候才能像高年级的同学有张成熟与长大的脸 盼望着假期盼望着明天盼望长大的童年 一天又一天一年又一年盼望长大的童年

同桌的你

明天你是否会想起 昨天你写的日记 明天你是否还惦记 曾经最爱哭的你 老师们都已想不起 猜不出问题的你 我也是偶然翻相片 才想起同桌的你 谁娶了多愁善感的你 谁看了你的日记 谁把你的长发盘起 谁给你做的嫁衣 music...你从前总是很小心 问我借半块橡皮 你也曾无意中说起 喜欢跟我在一起 那时候天总是很蓝 日子总过得太慢 你总说毕业遥遥无期 转眼就各奔东西 谁遇到多愁善感的你 谁安慰爱哭的你 谁看了我给你写的信 谁把它丢在风里 music...从前的日子都远去 我也将有我的妻 我也会给她看相片 给她讲同桌的你 谁娶了多愁善感的你 谁安慰爱哭的你 谁把你的长发盘起 谁给你做的嫁衣

大头儿子小头爸爸

大头儿子,小头爸爸.一对好朋友,快乐父子俩.儿子的头大手儿小, 爸爸的头小手儿大.大手牵小手,走路不怕滑.走着走着走走走走, 转眼儿子就长大.啦啦啦啦啦啦拉啦, 转眼儿子就长大!

喜洋洋与灰太狼

喜羊羊，美羊羊，懒羊羊，沸羊羊，慢羊羊，软绵绵，红太狼，灰太狼。

别看我只是一只羊，绿草因为我变得更香，天空因为我变得更蓝，白云因为我变得柔软。

别看我只是一只羊，羊儿的聪明难以想象，天再高心情一样奔放，每天都追赶太阳。

有什么难题去牵绊我都不会去心伤，有什么危险在我面前也不会去慌乱，就算有狼群把我追捕，也当作游戏一场。在什么时间都爱开心，笑容都会飞翔，就算会摔倒站得起来，永远不会沮丧，在所有天气，拥有叫人大笑的力量，虽然我只是羊。

菊花台

你的泪光柔弱中带伤

惨白的月儿弯弯固住过往

夜太漫长凝结成了霜

是谁在阁楼上冰冷地绝望

雨轻轻叹朱红色的窗

我依身在纸上被风吹乱

梦在远方化成一缕香

随风飘散你的模样

菊花灿烂地烧

你的笑容已泛黄

花落人断肠我心事静静躺

被风乱也微摇

你的影子剪不断

独留我孤单在湖面神伤

花已伤完飘落了灿烂

凋谢的市道上冥冥不堪

手摸独樵愁心拆两半

他已上不了爱一辈子摇晃

谁的江山马蹄声慌乱

我一身的戎装呼啸沧桑

天微微亮你轻声的叹

一夜惆怅如此委婉

菊花灿烂地烧你的笑容已泛黄

花落人断肠我心事静静躺

被风乱也微摇

你的影子剪不断

独留我孤单在湖面神伤

菊花灿烂地烧你的笑容已泛黄

花落人断肠我心事静静躺

被风乱也微摇

你的影子剪不断

独留我孤单在湖面神伤

勇气

终于作了这个决定 别人怎么说我不理 只要你也一样的肯定 我愿意天涯海角都随你去 我知道一切不容易

我的心一直温习说服自己 最怕你忽然说要放弃

爱真的需要勇气 来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里你的真心

孙燕姿<<遇见>> 听见 冬天的离开

我在某年某月 醒过来

我想 我等 我期待

未来却不能因此安排

阴天 傍晚 车窗外

未来有一个人在等待

向左 向右 向前看

爱要拐几个弯才来

我遇见谁 会有怎样的对白

我等的人 他在多远的未来

我听见风 来自地铁和人海

我排着队 拿着爱的号码牌

我往前飞 飞过一片时间海

我们也常在爱情里受伤害

我看着路 梦的入口有点窄

我遇见你是最美的意外

终有一天 我的谜底会解开

刘若英：后来 后来，我总算学会了如何去爱。可惜你早已远去，消失在人海。后来，终于在眼泪中明白，有些人一旦错过就不再。槴子花，白花瓣，落在我蓝色百褶裙上。“爱你！”你轻声说。我低下头闻见一阵芬芳。那个永恒的夜晚，十七岁仲夏，你吻我的那个夜晚，让我往后的时光，每当有感叹，总想起当天的星光。那时候的爱情，为什么就能那样简单。而又是为什么人年少时，一定要让深爱的人受伤。在这相似的深夜里，你是否一样，也在静静追悔感伤。

如果当时我们能不那么倔强，现在也不那么遗憾。你都如何回忆我，带著笑或是很沉默。

这些年来有没有人能让你不寂寞。永远不会再重来，有一个男孩爱著那个女孩。

附件三：脑筋急转弯题目

1、制造日期与有效日期是同一天的产品是什么？

2、有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物?

3、什么贵重的东西最容易不翼而飞?

4、小明对小华说：“我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！”他坐在哪里?

5、世界上除了火车啥车最长?

6、哪项比赛是往后跑的?

7、你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你叔叔的儿子的嫂子是什么关系?

8、用什么可以解开所有的谜?

9、为什么青蛙可以跳得比树高？

10、中国人最早的姓氏是什么?

11、为什么大雁秋天要飞到南方去?

12、一个男人加一个女人会成了什么？

13、右手永远抓不到什么？

14、后脑勺受伤的人怎样睡觉？ 答案：闭着眼睛睡觉

报纸 小老虎 人造卫星 小华身上 塞车 拔河 亲戚关系 谜底 树不会跳 姓“善” 走就太慢了两个人

右手

15、哪种火车车厢最少？ 答案：救火车

16、一个伟大的人和一只伟大的狮子同一天诞生，有什么关系？

没关系

17、什么情况下，每个人都会主动地发挥赴汤蹈火精神？

吃火锅的时候

18、世界上最洁净的“球”是什么球？

卫生球

19、黄河的源头在哪儿？

天上,黄河之水天上来.20、什么东西不能用放大镜放大？ 答案：角度

21、黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色的 婴儿还没有长牙齿

22、为什么冲天炮射不到星星？

因为星星会闪呀

23、为什么离婚的人越来越多？

因为结婚的越来越多

24、有三个人在猜拳，一个出剪刀，一个出石头，一个出布，三个人共有几根指头？ 60

25、什么话是世界通用的？

电话

26、什么门永远关不上？

球门 27.什么数字减去一半等于零?

28、如果诸葛亮活着，世界现在会有什么不同？

会多一个人

29、什么人会一下子变老?

新娘.因为今天是新娘,明天是老婆.30、一颗心值多少钱?

1亿.一心一意

31、布和纸怕什么？

不(布)怕一万，只(纸)怕万一。

32、怎样使麻雀安静下来？

压它一下。鸦雀无声(压雀无声)。

33、什么人没当爸爸就先当公公了？

太监

34、龟兔赛跑，请猪来当裁判，请问龟兔谁会赢？

13级电信团日活动策划书 篇10

策

划

书

一、活动主题：

亲近梦想，透视未来，把握青春共成长。

二、活动背景：

我们已经上大学半年了，其中许许多多同学对于自己的目标与理想很茫然。整天浑浑噩噩的度过，不知道该干什么不该干什么，浪费了自己的青春！为了让我们有一个明确的目标，让我们懂得该怎样去过自己的大学生活，让大学过得更加充实，我们13级电信三个班因此准备开办“亲近梦想，透视未来，把握青春共成长”主题班会。

三、活动目的：

为了我们自己可以懂得去珍惜现在我们所拥有的，去珍惜我们自己的青春，让我们自己可以更好地去过自己的大学生活，从而我们可以好好的把握未来，而不在于在若干年后为自己做过的事而后悔。

四、活动形式：

特色团日活动以主题班会的形式，由3个班级一齐召开。由各班团支书共同参与策划，班干部和全体同学积极配合，在活动中鼓励同学们积极分享自己的梦想，以达到让同学们提高思想觉悟，为梦想积极奋斗的目的。

五、主办方：

13级电信一班、电信二班、电专一班

六、活动地点：

XX学院1105教室

七、活动时间：

3月27日18:30——20：00

八、活动对象：

13级电子信息工程全体同学

九、活动准备：

由13级电信各班团支书一起商讨活动流程，制作PPT。后由团支书告知本班同学，让同学们为这次活动做准备。

十、活动过程：

1、三个班团支书提前到教室准备：借教室钥匙并打开多媒体，将班会所需PPT拷到多媒体上，同时将当日活动主题写在黑板上。

2、让同学们18:20都到达班会地点各自寻找座位，18：30前坐好，并保持安静，活动正式开始。

3、由团支书代表上台说说为什么开展当日的活动，接着给同学们放映一些关于“梦想”文章的PPT。

4、由同学们上台开讲自己对这个话题的想法。

5、同学们讲完后，由团支书作简短的总结。

十一、活动注意事项：

1、对活动场地的占用与布置

2、所有人员必须爱护公共物品

3、活动当天人员安排问题，提前做好准备

4、活动当天现场秩序，安全问题

5、活动结束后对场地的清理

6、考虑当天天气原因

7、音响的借用与使用问题和突发事件解决方案

十二、突发事件解决方案：

1、若活动教室不能用，则修改活动进行场地，提前做好备用教室的占用。

2、如活动安排人员原因，则做好人员安排问题进行活动安排人员现场签到。

3、如音响设备原因，则一边对音响设备进行更换，一边用临时扩音设备，保证活动的正常进行。

13级电信各团支书

电信校园推广策划书 篇11

三 月 份 团 日 活 动 策 划 书

电信17EIE班

2018年3月19日

外卖大行动

主题团日活动策划书

前言：

如今大学生点外卖越来越普遍，这种现象的突起引发了大众的关注，同时引发了社会讨论，外卖到底是利是弊，或是说两者皆存。我们将三月的团日活动设定为“外卖大行动”。希望同学们对这种现象展开讨论，发散思维，明辨利弊要害。同学们一直在校园里学习生活，大部分同学都有过点外卖的经历。可外卖对于我们的生活造成的影响，有些同学也许并不是那么了解。于是，大家对于这个现象展开了讨论和走访调查。

活动介绍

活动主题：

外卖大行动

活动时间：2018年3月16日15点至17点 活动对象： 全体电信17EIE团员 活动流程

第一阶段：活动准备

活动前一个星期由电信17EIE班团支书和组织委员、文艺委员、宣传委员、学习委员详细讨论具体活动内容。

第二阶段：活动过程

3月16日下午，电信17EIE的同学们在学校大门集合，经过团支书点名之后，大家整装待发。在路上，微风拂面，摄人心魂。一路上遇到了许多支持外卖的餐馆，大部分餐馆是支持外卖的，但也有少部分只存在实体店。询问他们对于外卖的看法，超过80%的餐馆表示外卖积极作用较大。返校后，大家继续进行了讨论关于学生方面外卖的影响，方便了生活但却滋生了不少人的懒惰因子。

第三阶段：后期工作

活动结束后，由团支书进行活动总结。并且统计外卖利弊。

第四阶段：注意事项

在外调查时注意不能妨碍店家。

人员安排： 策划总结：团支部 活动宣传：全体团员 活动准备：全体班委 活动摄影：团支书、班长 博客维护：组织委员、宣传委员

信息科学与工程学院电信17EIE团支部

2018年3月19日

活动总结：

在这次活动中，大家通过积极讨论了解到了许多自己平时生活不曾注意到的外卖的危害和好处，看待外卖现象更加全面，同时，同学之间的关系更加亲密。通过在学校外面餐馆的走访调查，大家了解到了外卖对实体店面的帮助与冲击。

推广策划书 篇12

总体思路构想

第一部分：核心策略

·推广会目的和意义

·推广会战略主题

·推广会重点与难点

·推广会评估标准

第二部分：行动计划

·行动细节规划

·前期准备阶段

·现场操作阶段

·后续配合阶段

第三部分：战略执行

·需要准备的宣传物料

·人员安排

·时间与进度规划

第四部分：推广会费用预算

总体思路构想

目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

推广会目的和意义

本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分：行动计划

为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期准备阶段

主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。· 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。· 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

· 组织人员，派分工作内容和项目。

·组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点：

· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作阶段

主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

——体现来自国际化的企业形象；

——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排

·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排：

·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位

·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

·10：30进行顾客自由体验活动

·12：00与会人员就餐

·13：00体验活动继续进行

·17：30当天活动结束，工作人员清理现场

附：

体验活动主题———— “美丽风暴”

1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤

·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

·公司提供一批新一代的RF射频仪器。

5、可行性分析

·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段

场地安排

展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

一是企业文化陈列区

二是仪器体验区

三是专家咨询区

基本流程图如下：

礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

第三部分、战略执行

需要准备的宣传物料

企业文化相关展报若干

业务手册 文本 50本

企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD

合同书、各种表格 若干

供美容机构看营销计划书 若干

仪器体验卡 若干

产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

现场布展 展示材 现场准备

名片盒

签名本、笔

顾客小礼品（美容机构自行提供）

体验卷 200张

产品宣传单张 500张

人员安排

会议司仪：1人

主讲嘉宾：2人

现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人

业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人

后勤安排 负责生活安排 1人

产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人

时间与进度规划

待定

第四部分、推广费用预算

本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布

场地租赁 费用1500元

场地布置 费用约 元

礼品 费用约 元

矿泉水 费用

膳食开支

其他开支 费用约 元

共计

具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。