中国电信校园营销

中国电信校园营销（精选10篇）

中国电信校园营销 篇1

推广策划摘要

一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析

二、中国电信产品校园营销推广策略

三、2012中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。90后人，追求潮流！个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 中国移动 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更 伤不起 电信手机采用CDMA世界 上最先进的网络，具有通 话稳定性好，手机辐射 小，通话保密性强，不断 网，网络速度快，保护 你的大脑等方面具有显著 特色。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流 劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3）电信在客服方面做得不够到位4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手

1）加大中国电信的品牌宣传，改变人们的传统理念，突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。2）大力宣传CDMA网络的优势，改变人们的思想观念 3）开展针对大学生的购机优惠，充值优惠，送电信手 机的促销活动。4）积极开展校园服务形象建设，提高电信的品牌形象，争取得到师生的好感。5）联合手机厂商，推出新型、潮流、时尚，能和移动、联通兼容的智能手机。6）推出多品种的手机优惠套餐服务，主打3G网络服 务。7）开展对移动、联通的反营销策略，争取能垄断校园 市场。中国电信产品校园营销推广策略

1、产品定位 中端市场（以高质量，低资费，优质服务抢占市场）

2、销售对象-------武汉高校全体师生

3、营销推广目标： A、品牌宣传，提高电信在该区的品牌知名度 B、抢占市场，提高电信在该区的市场占有率

4、品牌运作的平台 武汉中国电信公司营销团队和各高校的营业厅等

5、营销策略A、价格策略B、公关策略C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、推广策略中国电信校园推广 中国电信高校推广 行程图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 6月初—9月初（暑期）8月底—9月初（开学）9月初—2月（在校）网络推广 网络推广媒体宣传 网络推广 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 校园直营店做基地 校园直营店做基地 电信3G网络嘉年华 高考点服务咨询 系列活动互动活动 高校校园公关 迎新生入校 电信3G时代高校巡 回展 购机送话费 新生送手机 套餐优惠 充值大放送促销活动 常规促销 0元购机 节假日促销 武汉：凭高校录取通知 团购牵网 书购机

6.8折优惠 老友带新友 ……第一阶段：暑期占领（6月初---9月初）具体活动：一，建立电信校园嘉年华网站，并下设各 大高校子网页，加大媒体宣传力度二，高考考点服务推广三，电信暑期大促销四，加大校园公关力度，垄断校园市场

1、公关策略2012年继续在武汉高校采取高投入高回报的公关策略，全年公关费用预算约占高校学生用户收入8，必须全部花完，不惜一切代价确保电信市场份额不低于90。2011年我司在武汉范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今 封校费 年的预算在2011年基础上上浮30，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投 设备赞助 影仪等。继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于500部。与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3作为与 校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专 利益联盟 门负责资金操作。扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 在重点高校提供电信勤工俭学奖学金； 活动赞助 寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市1000个 名额。

2、排他策略梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。加大与校领导的拜访频率及公关 已签将到期 力度，确保到期后顺利续签排他 协议。在合作条件及资源方面全力给予 支撑，特别是针对竞争对手抢夺 构筑坚固的 未签 激烈的高校，必须不惜代价签订 排他防线 排他协议。继续加强与校方的维系，积极参 已签未到期 与校办活动的策划、赞助。

3、渠道策略

1、年内对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人），配备建设2间自有营业厅。

2、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业厅。扩充我司

3、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠渠道 道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道 销售移动、联通产品。

1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁移动、联通在 校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。继续封锁 要求公关工作必须到位，禁止校方向移动、联通开放校园市 场。对手渠道

2、对移动、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代价打 通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失由我司补 偿。

中国电信校园营销 篇2

根据工信部关于加强校园营销现场巡查的要求, 近日, 江苏通管局组织省电信、移动、联通市场经营部门人员, 分别对南京、苏州、南通等十多所高校电信营销现场进行了检查, 并与市分公司和行协进行了交流座谈。

今年全省的校园电信营销工作跟以往比, 主要有四个特点, 一是各公司领导高度重视, 从省公司主要领导、分管领导到地市分公司的主要领导, 都到校园营销现场进行巡查、慰问;二是各公司今年在校园营销现场投入的促销人员、促销摊点有明显缩减;三是各公司今年在校园营销中更多的是宣传、推广自身的新业务、新技术, 如电信公司的易信套餐、高速光纤宽带业务, 移动公司的4G业务, 联通公司的流量套餐卡等, 各有特色;四是校园营销现场责任制深入人心, 现场责任人能主动维护好现场营销秩序。

下一步, 江苏通管局将督促各公司继续做好校园电信营销的相关工作, 逐步将校园营销的工作重心转到分析、总结上来, 一方面分析今年校园电信营销存在的薄弱环节和问题, 思考并有针对性的提出改进建议;另一方面总结今年好的经验和做法, 并将其提炼为长效工作机制予以坚持。

中国电信校园营销 篇3

专注于校园市场的人人网，早在2006年就有了校园渠道团队，2007年这一团队独立并正式命名为纬度（Wedo），如今已成为中国最大校园营销创意机构，覆盖全国2000所高校校园媒体，有超过1万家合作社团，举办过逾5万场校园活动，合作客户不乏360、联想、聚美优品等世界知名企业。那么，纬度是如何在竞争激烈的校园营销市场中独领风骚的？

瞄准高校市场消费的巨大潜力

随着社会财富的快速增长，整个社会的消费需求不断增加。在以独生子女居多的现今家庭之中，其消费方式更多地考虑到了子女的需要，尽可能地满足子女消费的愿望。久而久之，子女就成为家庭消费，尤其是家庭正常消费之外消费的中心。高校学生的消费格局也从最初的生存消费转向享受消费。目前，大多数高校学生每月的花费在1000元左右，而普通白领每月收入也只有3000元，这样一来，学生群体与白领阶层的消费界限变得越来越模糊。学生群体可以购买iPhone，也可以去健身场所，还可能购买奢侈品。于是，许多原本专注白领阶层的商品开始纷纷投入校园市场。今年5月，纬度与聚美优品合作，在武汉23所大学校园发起“聚美校园行，一元嗨不停”活动，现场即产生约6000个新购客户。

高校学生群体不仅自身有巨大的购买力，而且在父母消费中有巨大的话语权。大学生是新生事物的主动体验者，对新产品的了解与使用远远比父母熟悉，所以纬度同样和汽车、名表及各种生活服务类APP合作。这些商家希望通过校园推广对学生起到品牌教育的作用，进而影响到父母的消费。“学生虽然买不起车，虽然不需要家政服务，但是他可以把这些介绍给父母，进而影响他们消费。”纬度商务总裁房春浩说。

同时，房春浩也指出，企业在高校针对大学生进行品牌及产品的推广，即校园市场的开发有重要的意义。大学处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力，使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。

耗时9年，深耕校园资源

提起如何覆盖全国近2000所高校，纬度执行总裁冉丛表示，“这是一个十分漫长而又庞大的工程”。在纬度还是人人网渠道团队的时候，采用的方法主要是地面推广。纬度的工作人员深入到校园内部，张贴海报、发传单、号召学生关注使用人人网。这种方法虽然简单粗糙，但效果显著，渐渐地，纬度在校园有了一定的规模和知名度。

当校园团队发展到一定规模后，为了在大学生群体中建立认知和认同，并逐步为布局全国高校打下坚实的基础，纬度首创“校园大使”的管理模式。以10人左右作为校园营销推广团队，冠以“校园大使”的称号，“校园大使”有权接受企业赞助、执行企业校园营销。随着“校园大使”与校学生会、社团及高校教师和谐稳定关系的确立，纬度的推广渠道也不断扩大。“‘校园大使’一经设立，就受到了学生们的青睐。”冉总笑称，“当纬度‘校园大使’是一件很酷的事，所以基本上男性‘校园大使’没有单身的，女性‘校园大使’也都是学校风云人物。” 由于纬度“校园大使”年复一年受到本校学生的热烈追捧和肯定，一定程度保证了纬度校园执行团队的稳定。

目前，在校学生主要以学业为主，许多做兼职工作的学生大多表现出情绪化和无责任心的特点。提到如何与“校园大使”进行工作对接的问题时，冉总表示：“要用满满的爱管理他们，纬度最擅长的就是和学生打交道。纬度的员工有办法解决学生的失恋、考试、家庭事故带来的种种情绪上的问题，合理规划‘校园大使’的工作，保证执行效果。”

人情化管理体制 保证人才零流失率

对于企业而言，经营理念是企业文化的沉积，是竞争对手所无法复制的精髓，因此，成功的企业都具有鲜明的管理理念。

纬度在校园营销市场的巨大竞争力，则得益于有一套适合市场规则和人性化的企业治理架构，同时注重员工自身价值以及员工未来发展的人本管理理念。纬度CEO杨慕涵多次提及“让员工快乐的工作，扁平化管理，并给予员工无限上升空间”。在管理“校园大使”的过程中，纬度设置了区“校园大使”—省“校园大使”—全国“校园大使”的发展流程，给高校学生一个广阔的发展空间，其中最优秀的同学可以留在纬度成为正式员工。对于纬度的正式员工，没有强硬的KPI指标，没有频繁的加班，不仅提供常规的年假和病假，还额外给员工安排小暑假和小寒假。杨总表示，到目前为止，从未有人舍得离职。每年更会为互联网行业输送大量优秀人才做市场渠道营销类工作，这些人有些已成为一些大企业以及创业公司的中坚力量。

校园资源是基础，创意和策划是王道

“纬度在覆盖的2000所大学内，可以进行物料张贴、物料派发、DM单派发、灯箱广告、网络传播等活动，但这只是纬度的基础资源，真正与学生发生互动的，是校园营销活动的创意和策划。”房春浩这样表示。

利用有效的创意来抓住消费者的关注，并形成良好的传播效应，这是纬度在进行校园营销活动中深深贯彻的理念。今年，纬度与联想ZUK携手展开合作。5月28日，神奇工场对外发布手机品牌ZUK，加入日益激烈的智能手机市场战局，与小米、华为荣耀等互联网手机厂商正式展开厮杀。创意团队对ZUK字母进行抽象设计，变成学生都熟悉的蜡笔小新形象，并印在了幕布上。于是同一时间，许多大学的操场围栏、公寓楼顶和活动中心同时悬挂ZUK的设计幕布，每个经过的学生都驻足观望，轰动一时。

纬度与360手机助手的合作效果尤其惊人。纬度在全国24所重点大学里发起了 “寻找校园有色人种”系列活动，活动宣传语是“不想苍白路过，那就给世界点颜色”。利用“95后”学生有个性、热衷互动的特点，活动现场设置了一台分贝测试仪，让学生大声喊出“360，玩出色”“360，我是有色人种”。整个活动给学生带来愉悦的同时，也让“360”的声音回荡在整个校园，现场活动总参与人数高达1万 人，下载360手机助手的高达7000人。

中国电信校园营销 篇4

活动背景：为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能，提高实践能力，同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案，社联创业协会将举办以“赢在大学营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销大赛。

一、活动目的

(一)旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力;

(二)发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

二、活动主题

赢在大学 营销青春

三、策划承办单位

学生社团联合会创业协会

四、活动对象

福建师范大学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

时间：XX年11月—XX年3月

地点：学术报告厅

六、活动内容

(一) 咨询报名 (11月13日-11月19日)

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动;

(二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛;

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日—12月15日)

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

2.12月15日按营销额的`排名评选出前六名进入决赛;

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(XX年3月12日)

1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评委由各高校相关学者、业内知名企业家组成;

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评委提问，参赛团队回答;

3.评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次;

4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

七、活动要求

(一)营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;

(二)初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组4—6人，没有专业限制;由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;

校园包裹营销报道 篇5

一、提前做好校园包裹收寄的各项准备工作

今年邮政校园包裹收寄活动方案计划比往年更加周密、详细，在局领导的部署下经营部统筹安排，带领各网点营业班长及部分抽调人员，为各项准备工作提前布臵落实，走访大专院校，了解毕业生需求，争取到了院校的大力支持，赢得了进驻校园的机会,并将“邮政包裹、安全到家”、“邮政贴心服务、祝你轻松离校”等宣传标语悬挂在大学校园里，对即将开始的校园包裹收寄活动进行广泛宣传；并将收寄点和宣传点直接设在了学生公寓楼下，方便毕业生对校园包裹的咨询和交寄。形式丰富、手法多样的密集型宣传攻势引起了学生们的关注，也为邮政包裹在校园市场取得了很好的品牌效应，更为今后校园包裹的收寄工作打下了坚实的基础。

二、如火如荼地开展校园包裹营销宣传及收寄营销活动

此次历时五天的校园包裹收寄活动预按准备充分，原计划6月17日进驻校园开展收寄工作，但由于校方毕业生离校发生变化16日接到高校通知需在早上11时进驻学院开展收寄工作，营业中心在接到电话后调整进驻时间，按先前制定的收寄预按两所高校同时开始了

进驻前的准备工作，拉桌椅，装卸收寄用品，工具，搭建工作帐篷，在高校要求的时间内完成了准备工作并积极投入到收寄工作当中，迅速、准确、安全、方便的服务宗旨得到了完美的诠释，为毕业生的迅速离校赶班车赢得了宝贵时间并获得高校领导由衷的感谢！此次活动中，员工注重服务细节，以“服务亲情化”为宗旨，一点一滴地从小处为学生提供周到、便利和细致的服务，贴心地把收寄点安排在最方便学生的地方，积极提供验视封装、称重填单、收款开票“一条龙“服务；细心地为学生们准备好缝包针、线、记号笔、编织袋、包裹单等服务用品，组织“流动服务小车”到学生公寓门口服务，解决学生搬运物品不便的负担。现场收寄工作开展的如火如荼，同学们深受感染，最贴心的服务得到了同学们的一致认可和好评。

三、忘我的爱岗敬业精神感染着现场的每一个人

校园包裹营销活动的高峰期正值酷暑，但是今年只有一天炎热天气，另外四天都是大到暴雨，为防止邮件被雨淋湿，按收寄预按准备了遮盖篷布，确保每一件邮件不被雨淋，在暴雨中瘦弱的营业中心姑娘们肩扛手抱抢装着每一件邮件，现场交寄包裹的毕业生也不由自主地从她们手中接过重重地袋子没说一句话只是往车里快速地装着包裹。手指被厚重的编织袋磨破了不喊痛，在暴雨中抢运邮件不退缩，望着车厢里码放整齐的一件件包裹谁又能相信是一群孱弱姑娘们来完成的。年轻姑娘们的行动感染了在场的每一个人，大家心中尤然自发着一种奋起精神那就是，“团队——合作——力量”；看着这些脸上滴着雨水，手上和着血污泥水在风雨中瑟瑟发抖的姑娘们，赶来慰问的局领导眼睛湿润了……每一个家庭，每一个孩子都牵扯着年轻妈妈们的心,但是邮政员工，这些年轻妈妈们凭借心中那份强烈的爱岗敬业以及工作职责，知道当前什么是最重要的、孰重孰轻，紧张投入的工作使她们忘记了除校园包裹以外的所有事情，忘记了接上学前班而没去接独自回家的孩子，忘记了在家门口翘首以盼妈妈还饿着肚子的孩子！

校园包裹的营销和收寄工作时间紧任务重，在分设的各收寄现场可以说是热火朝天、激战连连，而包裹的后台处理虽是战斗的“后方”，也不轻松。为做到精细管理、支撑到位；中心主任与员工们一起常驻收寄现场，而分发班员工们则加班加点、补录到晚上凌晨1、2点更是常事，这一切都是为了校园包裹能够快捷、安全地抵达目的地。经过现场收寄、包裹转运、内部处理等各环节的积极配合，通过不断完善生产作业计划和流程，缩短了处理时间，加快了校园包裹的传递速度，为每年一度的“校园包裹战役”画上了一个圆满的句号。

校园营销策划书 篇6

策划对象：“奥丝蓝黛”系列产品

策划团队：某某队

策划完成日期：2011-11-2

5目录

一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„0

3二、成员分工„„„„„„„„„„„„„„0

3三、市场调查分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„0

3需求状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03

竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03

消费者群体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03

SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„0

4费用估计„„„„„„„„„„„„„„„„„„04

四、营销策略及案„„„„„„„„„„„„„„„„„04产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„04价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„05促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„05渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„06

五、团队目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„06

一、团队介绍：

这是一支来自经济管理学院的财务管理专业、由某某，某某„„组成的五人团队；这是一支极富特色的队伍，五个成员分别来自祖国东西南北中；这是一支极其团结的队伍，我们有很强的凝聚力和向心力；这也是一支极有活力的队伍，每个成员各取所长，我们有能说会道的言语天才、也有品学兼优的专业精英；这更是一支充满信心的队伍，我们坚信会在这条实战大赛之路上走到最远！

我们这个队伍里的成员大一时就曾参加过班级组织的创业小组，在大厂、葛唐农贸市场、还有校新街口、东苑还有滨江设点进行销售，并因此收获了很多的销售经验。组内的成员中，还有人也做过其他类似促销的兼职，如饮料、服装、公交卡等，对销售方面收获了更多的实战经验，同时更好地提升了自己的综合素质，在实践与专业知识相结合后拥有了更深层次的领悟。

在本次比赛中，我们会尽自己所能发挥自己所长展现本团队的最佳风采，胜不骄败不馁，怀一颗坚韧的心，耀华夏之威武，扬五湖之风姿。

二、成员分工：

产品宣传：

产品销售：

网络宣传与销售：

营销预算与财务工作：

三、市场调查分析：

需求状况分析

随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大家对暖手宝、保暖内衣、保温杯、坐垫等一系列产品需求显著增加，消费市场广大。对市场进行细分后可以发现大一学生这块存在更大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得更大收益。同时要以此主导市场为依托，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。

竞争状况分析

通过对本校校内和校外的各大超市（如同和、苏果、好又多等超市）以及各百货商品店和精品店的调查，发现暖手宝的价位大多在25到35之间，保温杯大多在28到56之间，坐垫大多在10到20之间，保暖内衣大多视品牌而定，收纳盒则视大小而定。由此来看，外面的交易市场上的各种生活用品的价位还是参差不齐的，所以我们会在此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以获得较高的性价比，获得价格上的优势，吸引更多的消费群体。

消费者群体分析

大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。在自己选择品牌过程中，大学生中75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周位参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。

SWOT分析

费用估计

鉴于比赛部分规定，我们对产品的相关成本费用等具体事宜还没有了解，故预算部分会在之后加以补充。

四、营销策略：

（1）产品策略

产品简介

我们要销售的产品主要有暖手宝、保暖内衣、坐垫、保温杯等一系列保暖产品，以此为主线还有收纳盒等日用生活用品。产品在保障质量的基础上，针对大学生这一特殊消费群体，尽量迎合其需求，做到优惠、实用、美观等。当然针对不同的消费者我们会推荐不同风格的产品。

产品市场战略

产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。

同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策略以应对不断变化的市场环境。随着大学生经济条件和审美观点的进一步提高，产品不仅只考虑质量、还要从包装设计、性能拓展等方面下手。并且为满足挑剔的大学生，同时要考虑产品的生命周期和消费者的审美疲劳，将产品进行及时更新，唯一不变的是品牌和优质服务意识。

时尚新潮的大学生心理上已经比较成熟，有自己的判断能力和决策能力，不再感情用事，所以要提高产品的知名度，美誉度和品牌忠诚度，就要从感情上和产品功效上同时入手。优质的服务和保质的产品都会吸引大学生的眼球。

（2）价格策略

作为大学生市场营销活动，我们的价格策略定位略为适中的定价策略。考虑到这一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。同时在分析竞争对手定价的基础之上，尽量在同质的基础上获得价格优势，以满足大学生这一特殊消费群体的需求。

作为营销组合中唯一能创造直接收益的因素，产品的价格如何制定显得至关重要。现有的大学生消费群体的消费重点较过去发生了很大变化，在整个消费结构中，人际消费、恋爱消费所占比重逐渐增大，成为消费大头，生活用品也逐步上场，而学习支出，伙食费支出相对下降。虽然同学总体消费偏低，但是消费结构内部出现不平衡。根据问卷调查情况，有些消费支出总额与其所说的总消费支出并不一致。从侧面反映出同学对自己平日开支心中没有数。对于大学生消费市场来看，高价会受到普遍的抵制，而低价却由于理论上的市场容量尚未被充分激活、数量不会达到预期目标等因素造成产品成本回收周期延长。所以根据目前对于大学生最恰当的是运用兼顾利润和人气的市场适中定价策略。

（3）促销策略

促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，我们将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。

①人员推销

我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可以针对顾客的需要为其提供有效的服务，方便顾客，同时还可以及时解答顾客的疑问，了解具体情况。

除了上门推销，我们还可以在学校新街口，西苑食堂，东苑食堂等人流聚集的地方选择恰当的时间进行定点销售。

并且，不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在 至关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客

我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。

②广告促销

广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在进行产品宣传或推销过程中，可以通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。

③销售促进

销售促进作为四种促销方式之一，即期效果显著，对于我们这种营销活动来说无疑是一种很好的方法。

比如我们可以搞团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。我们还可以联系学校各大社团、协会、学生会，在他们组织活动购买奖品时以优惠价销售给他们，通过销量的大幅增加来获取更多的利润。

无论哪一种方式，我们都要做到服务第一。好的服务态度才能获得多的忠实顾客。服务要热情，注重信誉。在服务中充分考虑到消费者的心理特点，尤其是大学生这类新潮人士，更会迎合他们的需求。同时服务要禁忌，不能区别对待顾客；不能有不耐烦的表情和言行；不能诽谤其他人或者其他产品；不能强迫顾客购买产品；不能吝啬礼节、礼貌；不能讲不行、不能等消极语言；不能说谎；不能疏忽每个诺言。

（4）渠道策略

随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略创新带来了很多的机会。我们可以采取多元渗透的直接营销和多媒体渠道的互动营销相结合的方式，以拓宽营销渠道。

比如我们采取直复市场营销的方式（包括电话订货、短信订货等）、直接销售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公室推销等）以及网上销售平台方式等多种销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。

五、团体目标：

在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下“奥丝蓝黛”品牌的名声以及大量的长期顾客。

分析“李宁”运动品牌的校园营销 篇7

1 新时代, 新观念, 新思维, 新营销

进入21世纪以来, 随着市场经济的发展, 尤其是随着经济全球化趋势的日益加深, 在世界范围内, 以高新技术、互联网、知识经济为代表的新知识经济迅速发展, 它以为整个社会范围内的消费者创造需求为核心, 迫使市场经济企业在营销领域不断地拓展创新, 在此背景下, 校园营销应运而生。所谓校园营销, 指的就是企业通过各种各样的营销手段有针对性地对各类院校的学生群体展开营销方式, 通过在学校推广校园学生群体适用产品来获取生存空间。

从市场经济的发展角度以及企业营销方式的本质来看, 随着市场经济的不断发展, 新知识经济趋势的逐步深入, 这种从传统营销方式向个性化营销的发展趋势从深层次来讲是营销潜在规则同营销方式两者之间创新的有机结合。同时, 学生群体尤其是大学生群体他们本身具有高素质, 但是由于校园生活的封闭性导致他们的消费视野、消费空间相对比较封闭, 这类人群能够对先进而新潮的事物有着广泛的接受性和认知度, 随着校园生活的结束, 他们势必会成为整个社会的主体消费力量, 但是面对相对比较封闭的校园市场, 两者矛盾重重, 校园营销正好迎合了这一契机, 针对比较封闭的校园市场展开学生群体适用产品的销售, 一方面通过有需求的校园消费市场, 丰富了学生群体的消费品供应, 另一方面, 培养了学生适时的消费观念, 丰富了整个学校的校园文化。

2 企业开发校园市场展开市场营销的优势分析

据一份有价值的调查报告统计, 到目前为止, 我国范围内在校大学生的人数已经超过了3000多万, 真可谓是一个人数庞大的群体, 对于大学生的消费而言, 除去各种学杂费用, 平均每个大学生年消费额高达5000元, 这些囊括日常开支、交友娱乐、商品消费的日常支出, 3000万的大学生平均每年就有着至少一千五百亿元的潜在市场价值, 这对于任何一家企业来说都有着巨大的吸引力, 这是其优势之一。同时, 作为我国人口最为密集的环境之一, 我国的很多城市都建设了大学城, 客观上大学生群体有着非常强的群体性, 高校学生的集中, 这对企业开展营销活动提供了非常大的便利, 同时有效地节约了校园开发的成本, 而且, 学生群体的集中对于营销信息的传播、群体广告的宣传、促销活动的开展有着非常大的好处, 由于大学生生活比较集中、喜欢交流、传播能力强、速度快, 对于那些好的产品能够迅速地在同学之间传播开来, 这就为企业做到了免费的宣传。这是其优势之二。面对日趋激烈的人才市场竞争, 很多学校的学生都开始考虑自己未来的职业定位, 在没有毕业之前就开始深入社会实践, 培养适应社会的各种能力, 企业在校园开展营销活动, 这在很大程度上为校园学生提供了一个有力的兼职锻炼平台, 同时这些高素质的校园学生, 对于开展校园营销活动有着先天独特的优势, 对于企业而言, 雇佣这些兼职人才不仅能起到校园营销的高效作用, 而且只需支付较少的人力资源成本, 这样一方面强化了企业同校园学生群体关系的拉近, 另一方面节约了企业的人力资源管理成本, 这是优势之三。

此外, 我们更应该看到, 作为一个特殊的消费群体, 大学生对新事物理解能力强, 对企业的新产品能够更好地理解更好地接受, 同时, 由于接受能力强, 大学生群体由于这个年龄段对新事物新知识的需要, 面对新生事物都会有非常大的好奇心, 如果有兴趣, 接受起来比其他群体会有更强的接受能力, 所以相关校园营销企业面对这一高理解力、强接受力的特殊消费群体, 并不需要花费太大的宣传费用来推广其产品的效用。

3 分析“李宁”运动品牌的校园营销策略

1998年, 在国内大部分的服装制造企业依旧处于为国外知名品牌代工的时候, 李宁在广东佛山创建成了中国国内第一家运动服装和运动鞋的设计研发中心, “李宁”从这时起逐步在中国乃至世界范围内成为了众所周知的世界“品牌”, 作为中国首屈一指的运动品牌, 面对广阔而富有潜力的消费市场高等院校, 李宁公司针对自己企业的特征并有效地结合了相关学校校园特征展开了校园营销, “李宁”品牌在进行校园营销的过程中, 成功地运用了相关营销策略中的品牌策略、校园网络营销策略、体验营销策略等有效地为其产品做宣传。具体而言, 本文归结如下。

3.1 卓越地实行了品牌营销策略

近些年来, 随着我国体育事业的不断发展, 篮球运动作为一项球类运动体育项目在世界范围内流行, 在中国的各大院校中, 篮球运动甚至变成了校园体育中最受学生欢迎、在校园运动场上最受学生喜爱的体育运动。“李宁”公司在进行校园营销的过程中, 果断地以篮球运动作为开展校园营销的切入点与突破口, 在各大高校中创造性地举办了“李宁三对三, 不服就单挑”为宣传口号的校园篮球赛, 这样的比赛同“李宁”公司的公司文化和“一切皆有可能”的品牌定位相契合, 一句“不服就单挑”的口号更是在无形中将“一切皆有可能”的品牌观念演绎得淋漓尽致, 这让“李宁”品牌在校园营销过程中扩大宣传、进一步增强影响力奠定了基础。随后, 全国大学生篮球赛 (即CUBA) 备受广大学生所瞩目, 李宁公司持续不断地通过赞助CUBA的形式来扩大宣传力度, 从侧面推动着其篮球运动系列产品在大学校园的推广, 赞助篮球赛事更是赢得了广大新闻媒体的纷纷报道, 这样, 不仅仅是在校园营销领域, 在全国范围内改变了人们谈及“李宁”品牌联想到“体操、羽毛球”等运动产品, 同时强化了这一品牌同篮球运动的密切关系, 逐步影响着人们在运动产品选择的过程中对这一产品的青睐。

3.2 优秀的校园网络营销策略

进入21世纪以来, 随着计算机信息技术的发展, 互联网在各大高校范围内迅速普及, 各种各样的网络虚拟社区、网络游戏、网络社交系统等网络信息流通中心在一定程度上成为了大学生群体经常光顾的地方, 在进行校园营销的过程中, “李宁”公司将校园网络营销作为其营销手段, 不仅建立了自己的网站, 而且通过同学生经常光顾的一些网站、社区进行合作, 通过网站对自己的运动产品做宣传, 这样不仅能够强化自己公司的互联网建设, 同时通过网站宣传, 让信息相对比较闭塞的大学生群体能够不出校门就能方便快捷地了解自己的产品特征, 强化了自己的影响力和竞争力。

3.3 良好的体验营销策略

在开辟校园市场进行校园营销的过程中, “李宁”公司特别注重用户对产品的体验, 以此来增强学生群体对自己产品的认可度和熟知度, 经常会通过一些学生参与的活动或者问卷调查来让学生体验自己的新产品。比如说在2007年9月, 李宁公司在中国人民大学校园里的学生活动中心门口, 搭起了体验式的营销展台, 吸引了众多大学生的参与、体验以及登记成为会员。为了让活动取得最好的效果, 吸引更多人参与, 李宁公司还很注意研究学生的日常起居, 了解他们一般安排运动的时间习惯, 以便更合理地安排比赛时间和场地。李宁公司还会在活动过程中设置一些体验新品的活动, 采用一些有趣的小实验展示高科技产品的科学原理。这些都让学生体验到了运动的快乐与魅力。李宁公司这些校园营销策略让学生们参与到活动中来, 使学生们在运动中获得了良好的运动体验, 对李宁“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的诠释。

3.4 具有环保意识的绿色校园营销策略

近些年来, 随着社会对环境保护重视程度的加大, 随着人们环保意识的增强, 环境保护在人们心中的重要性与日俱增, 一定程度上产品的环保性已经成为了人们在选择消费品过程中的一大标准, 在进行校园营销的过程中, 李宁公司充分地展开了“绿色校园、绿色运动”的绿色校园营销策略, 这样, 一方面充分地突出了企业的形象, 另一方面强化了“李宁”品牌在校园的宣传力度。

4 结语

随着市场经济的逐步发展, 企业竞争日趋激烈化, 多种多样的优秀校园营销策略的实施让“李宁”品牌在校园运动产品市场竞争中获取了成功, 为其在国内外市场中获取较高知名度做出了贡献, 一定程度上, “李宁”运动品牌能够取得今天的地位与之良好的校园营销策略是分不开的, 针对其校园营销策略的研究对于相关体育用品企业的持续发展而言, 有着非常积极的作用。

摘要：进入21世纪以来, 随着中国社会经济的发展, 中国本土范围内诸多体育用品企业迅速崛起, 原本由外资品牌垄断体育用品市场的局面被打破, “李宁”这一运动品牌作为最具代表性的体育用品企业, 因为它独特而优秀的品牌营销战略在众多的国内体育用品企业中独占鳌头取得了巨大的成功, 在他的营销战略中, 针对校园市场的营销策略为其迅速崛起奠定了坚实的基础。本文结合高校学生这一特殊的消费群体独特的消费行为和心理特征, 在研究校园营销基本特征及其运用的背景下, 就“李宁”运动品牌的校园营销策略进行研究, 对其优秀的校园绿色营销手段进行分析, 旨在为中国其他运动企业的品牌营销提供有效的参考借鉴。

关键词：“李宁”,品牌营销,校园市场,校园营销,策略分析

参考文献

[1]杨连波, 贾杰.我国运动服装企业品牌营销策略研究[J].中国商贸, 2010 (17) .

[2]徐岩, 余丽珍.CUBA是体教结合培养人才丰富校园文化的里程碑[J].第一健身俱乐部, 2010 (08) .

[3]邹飞鹏, 卢金逵.我国高校体育营销的可行性分析[J].中国市场, 2008 (36) .

华硕：共谋“未来”的校园营销 篇8

华硕是IT行业较早开展校园营销的企业。从2000年至今，“硕市生”、校园精英大赛、华硕学院等项目都持续运作多年，在大学生中颇有影响力，是大学校园中具有品牌效应的活动。多年来，华硕在校园营销方面积累了丰富的经验，连微软等合作伙伴都表示要向华硕学习。

大学生虽然容易被新奇事物吸引，追逐潮流，但也很挑剔，仅凭一些浮于表面的推广活动很难让他们买账。而且，校方通常抗拒纯商业化活动，一般的市场推广活动很难进入校园。而华硕的校园营销能做得如此成功，关键在于把握住了大学生的兴趣点和价值需求，在潜移默化中达到品牌宣传的目的。

事实上，大学生最关心的莫过于“未来”，前路既一片光明又令人迷茫。近年来，大学生就业压力越来越大，许多学生很早就开始为求职就业做准备，希望参与社会实践，锻炼和提升自己的能力。针对此，华硕开展校园活动，为大学生提供参与社会实践的机会，同时传播华硕的品牌理念、企业文化，选拔和储备人才。

8月2日，华硕2013校园精英计划北京梦想峰会落下帷幕。从2006年开始，这已经是第八届。华硕校园精英计划主要招募大二学生，培养和选拔市场营销人才。本届大赛延续了“DREAM BIG”主题，鼓励大学生以创意发现梦想、追寻梦想、实现梦想，最终成为梦想的实干家。4月份此活动在全国各大高校进行招募，大家以”DREAM BIG”为主题，历时5个月，经过线上招募、84支战队8大战区的城市挑战赛、网络行销实战PK、北京梦想峰会四个阶段，创作了近百个作品，在网络上引起数千万人关注。

华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威表示：“所有参与大赛的同学，都有获得创意、营销、公关等领域长线培训计划、优先入职华硕公司及其他知名企业的机会，以及与华硕、微软高管共享午餐会等珍贵的职场体验机会，更有机会实现自己的创意并在全球推广。”

赛后，华硕继续关注校园精英们的发展，有专门的团队负责与他们定期联系，提供指导和帮助。同时，校园精英将参与华硕全年品牌推广活动，提出自己的推广创意。华硕则提供一个良好的平台，帮助他们将自己的创意真正运用于市场推广实践。

在比赛的过程中，校园精英们的团队协作、执行、抗压、管理、实战等能力可以得到全面提升。华硕团队也在不断地提升每年活动的创意和执行能力，在组织、规则以及细节方面不断改进，让校园活动始终跟得上大学生的需求节拍。例如，今年专门开通的华硕校园人人网平台，就可以让校园精英更好地沟通、交流。

事实上，华硕很多校园项目的创意就来自于历届比赛的校园精英。营销的前提之一是消费者洞察，而学生才最懂学生的想法，校园是他们的主场。“90后很有主见、有想法，想了解他们，就要让他们自己参与进来。”郑威戏称之为“从群众中来，到群众中去”。校园精英的创意火花也成为华硕校园营销的制胜法宝之一。而这样丰富的资源和想法变成现实的机会，也激励了更多有梦想、有创意的大学生参与华硕校园精英计划。参与的人越多，就有更多好的创意，由此形成良性互动发展。

包括校园精英计划在内，华硕已形成一套完整的校园人才培养体系。华硕学院是专门针对大四应届毕业生开设的培训学习组织。“硕市生”是华硕最基础的校园组织，招募大一至大三和研一、研二的非应届毕业生，目前已有4600多名成员，覆盖47个城市、158所高校。“硕市生”类似大学社团，开展的活动包括社会实践活动、IT知识讲座、读书会、冬夏令营等，形式丰富多样，表现优秀者有机会在毕业后进入华硕工作。华硕以完整的人才培养体系覆盖了大学校园的各个年级，不仅提升学生的就业能力，还可以遴选人才，并对华硕品牌进行全方位的宣传，提升品牌形象。

企业做校园营销不仅是看中大学生的现实消费能力，更重视他们未来的发展和成长价值。大学毕业生未来的成长空间大，尤其是90后消费观念超前、品牌意识强，一旦经济独立，消费欲望会迅速放大。因此大学生群体的未来营销价值具有可持续增长的特征，极具潜力成为未来品牌消费的中坚力量。而华硕长年坚持做校园营销，就是着眼于品牌长期成长，与大学生共同成长，抢占未来的制高点。

2011校园电脑营销方案 篇9

1、校区分布：

XXXX学院陕西省西安市建工路50号

XXXXX校区西安市幸福南路109号

XXXX大学临潼

2、产品种类：

组装电脑3台dell笔记本2台联想笔记本 1台dell小音箱

3个，金士顿优盘6个其中4G3个，8G3个。移动硬盘3个 500G3、宣传方法：

每个校区设咨询点一个，每个咨询点的样机含组装台式机和笔记本电脑

各一台，每个点配2个优盘（4G和8G）1个移动硬盘。（500G），宣传彩页要组织兼职发到各个宿舍，每个宿舍最少两张。每个校区配彩页500份。并配备一定的展架和dell和联想的彩页。

4、人员配备：

XXX负责所有电脑的组装，调配，发货。XXX负责所有校园内部的宣传和

收取定金，汇总订购的准确信息。并在三个校区巡检宣传情况。尹鹏负责宣传彩页的设计、制作、印刷。

每个校区销售员最少2人，可以根据购买情况增加销售员人数。

5、配送方式：

所有销售点将当天订购信息即时传回店面，并收取定金300元-500元，第二天由专人配送，并收回全额货款，6、劳动报酬的计算，根据每个点的盈利情况核算。

7、本次活动计划运作10天，根据各点的情况决定。

校园营销策划书 篇10

本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。

二、主办单位：

由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。

三、宣传支持：

1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。

2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。

3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。

4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。

团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。

四、活动规模：

宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

也可以在校学生组团参与。

五、参与对象：

各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。(拟定教师组)

六、活动地点：

各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等)

七、活动形式与评选步骤

1)初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会(如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等)评出复赛人选，进入决赛。

2)决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

八、比赛项目

1)初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

2)决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。

九、参赛条件

1)凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

可参加

2)年龄范围：18-25岁(拟增加教师组组)

十、报名方法

1)报名时间：xx年9月8日前(___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间)。

2)报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张

十、比赛时间

1)初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。(模特、才艺等单项奖初赛时间为9月中旬)

2)决赛：xx年9月28日

十一、奖项设置

“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖;

另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。

冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。

亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。

入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。

十二、评选方法

根据大会组委会决定(例如)

1、必须是班级内品学兼优的学生。

2、人气占据20%(根据群众票数决定);

整体素质30%(由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均);

舞台表现占20%(由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数);

音乐造诣问答占据15%(一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧?)

主办方意愿10%(总也要照顾主办方的利益吧?)

美丽程度5%(由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均)

十三、奖品设置

1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。

二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600(2x300)CDMA手机一部。

三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。

2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。

4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。

十四、品牌优势及社会效应分析

1、活动是机会的乐园，可操作性强

激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。

由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。

而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。

2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。

现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。

本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。

现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。

所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。

3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。

如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动(走秀活动)等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会(或专题新闻)来一个圆满结局的是史无前例的(它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司)。

另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。

4、为今后的发展储备资源。

1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。

2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。

3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。

4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……

5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。

十五、活动的延伸和相互配合

本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。

十六、活动投入与经济回报

不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：

1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30x人=60000元

2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20x1000人=20000元

3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元

回报总记：10万元左右

而支出费用，以最少处计算：

1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。

2、宣传经费：4000元(含电视、报纸等)。印刷品和展板制作费另计。

3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部

二等奖600(2x300)CDMA手机一部

三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品

4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品(纪念品)，4000元。

支出总计：12400元