电信校园经理工作总结

电信校园经理工作总结（通用12篇）

电信校园经理工作总结 篇1

自从__年参加工作以来，在公司领导的正确领导下深入学习贯彻和落实总公司制定的各项制度和政策，探索和开拓生存与发展的新思路。进一步解放思想，转变观念，以经营发展为中心，以改革创新为动力，以服务质量为保证，以提高效益为目标，不断强化主营业务和优势产品，不断优化内部管理和运作模式，不断深化企业重组与改革，方方面面的工作都有了新的进展。

本人于__年毕业于_x邮电学校、2006年6月因工作需要调入商客部担任聚类客户经理。2009年1月又调入政企部担任中小企业及学校客户经理。如下对这些年来的工作总结如下：工作业绩：

1、_x年x月至__年_月在商客部担任聚类客户客户经理。在此期间每月圆满的完成了_x个客户的维系、合同的签订、增值业务的发展及相关费用的按时收取。

2、__年至_x年_月办理了_校和_校班级总机业务，总客户数量达到了_x户，取得了不错经济效益。

3、_x年x月与电大和中心血站签订了翼机通业务拉动了移动业务量和收入。现已签订了师范和卫校的翼机通业务。

为客户服务工作方面如下：

1、在为客户服务期间不遗余力地发展和保持固网电话用户份额，做好话务量分析，对异常话费和话务量波动分析，针对性地上门走访，了解话费波动原因，在做好客户话务量流失调查基础上，认真分析客户整体通信情况，利用“中国电信”业务组合的多元化优势，

采取灵活的营销策略，制订个性化营销预案，与客户签订全面合作协议，防止竞争对手因跟客户沟通不当乘虚而入，巩固和发展电信业务。

2、在保存量上，我们将通过对重组后通信市场格局中及对手竞争重点的分析，在存量保有过程中做到了“攻防结合”。即保有存量客户，重点避免中高端客户流失;维护新增市场份额，限度抢夺新增客户;维持现有客户话务量，减少话务流失;重点突破竞争对手高价值集团客户市场;通过多业务捆绑，削弱竞争对手强势的移动市场占有率;有针对性选择重点家庭和企业，推进移动和固网业务的融合。

3、对于宽带，将采取以下措施：

1)扩大宣传，降低宽带印象价格。

2)定期对它网即将到期用户进行派单,有针对性策反。

3)大力拓展社会营销渠道。

4)开展聚类目标客户专项调查和营销，细致梳理和调查宽带目标客户，建立动态档案，跟踪营销，积极开展团购活动。

5)锁定教育行业，开展专项调查和针对性营销。

6)实施对离网用户的两级管控，不断提高挽回成功率。

4、做好转型，促进增量：

1)中小企业、教育等行业继续推进宽带接入发展。

2)根据特定行业用户的特点，适时开展有针对性的团购活动。利用政企客户三类关键人(主要领导、分管领导、经办人)的影响力，充分挖掘行业客户的员工宽带市场。

5、为积极应对竞争，取得竞争主动，保证科学的经营决策，健全和完善中小企业档案，以电话联系形式，逐个了解包括企业所有电话号码、公司规模和人数及老板或负责人在内的信息，再根据已收集的中小企业资料，有针对性地上门走访，在做好服务工作，解决客户通信问题，引导客户通信需求的同时，进一步了解和把握公司情况，根据走访结果，不断完善客户资料。

以上是本人这些年来的工作业绩及工作心得。面对日益激烈的市场形势，我们必须正视现实，发奋努力，以改革创新、与时俱进的思想品格和知难而上、艰苦创业的工作作风，不断解决工作中存在的问题、应对前进道路上的各种风险和挑战，为塔城电信分公司深化改革、加快发展做出新的更大的贡献。

电信校园经理工作总结 篇2

根据工信部关于加强校园营销现场巡查的要求, 近日, 江苏通管局组织省电信、移动、联通市场经营部门人员, 分别对南京、苏州、南通等十多所高校电信营销现场进行了检查, 并与市分公司和行协进行了交流座谈。

今年全省的校园电信营销工作跟以往比, 主要有四个特点, 一是各公司领导高度重视, 从省公司主要领导、分管领导到地市分公司的主要领导, 都到校园营销现场进行巡查、慰问;二是各公司今年在校园营销现场投入的促销人员、促销摊点有明显缩减;三是各公司今年在校园营销中更多的是宣传、推广自身的新业务、新技术, 如电信公司的易信套餐、高速光纤宽带业务, 移动公司的4G业务, 联通公司的流量套餐卡等, 各有特色;四是校园营销现场责任制深入人心, 现场责任人能主动维护好现场营销秩序。

下一步, 江苏通管局将督促各公司继续做好校园电信营销的相关工作, 逐步将校园营销的工作重心转到分析、总结上来, 一方面分析今年校园电信营销存在的薄弱环节和问题, 思考并有针对性的提出改进建议;另一方面总结今年好的经验和做法, 并将其提炼为长效工作机制予以坚持。

最新电信客户经理工作计划 篇3

xxxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们一定要 强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大我的e家世界通等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝大锅饭现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有责任感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们必须这样要求。

客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。

当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，应该从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，积极予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。

有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都知道这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。通过每天销售情况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的判断和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。通过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。

作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。

2013校园经理工作职责文件 篇4

作为一名优秀的文登校园经理，以下工作内容是整个工作环节的重点，知道并做到每个细节才能成为一名合格并且优秀的校园经理：

一、优秀的校园经理标准：

1、优秀的个人品德、具备吃苦、奋斗、坚持的精神。

2、积极主动，口才较好，亲和力强，善于聆听和沟通。

3、诚实守信，保护文登商业机密。

4、具备一定的领导能力与团队协作能力，具有较高的集体荣誉观。

5、熟悉并能记住文登师资课程设置及收费明细，清楚优惠政策。

6、具备较好的课程咨询能力，能够给同学进行一定的复习规划建议指导。

7、能够主动开展校园营销推广，对营销管理与执行有较高标准。

二、校园经理宣传工作1、2、DM单:珍惜每一份宣传资料，DM3、匀，保证不易被撕。

4、联系，保持联系，熟知每个

机促其报名。

5、作。

6、三、校园经理报名工作1、2、3、4、5、四、1、午182、销售分析跟踪表等也应及时填入并做好记录，形成良好的表格管理分析能力。

五、校园经理教务工作

1、基础课程校园经理需积极邀请意向性同学前来试听体验师资，说服报名。

2、参与教务工作的校园经理需进行课前宣讲，讲解课程内容及近期报名活动政策等。

3、文登校园经理需及时与市场工作人员及总部工作老师沟通积极

六、本工作守则须认真阅读，并严格执行。如有违反，公司有权终止协约，并取消奖励，后果自行承担。

代理签字：

日期：

述职报告（电信副总经理） 篇5

——温州电信实业公司 刘建军

省公司领导：

2005年我担任温州电信实业公司副总经理，协助总经理开展公司的日常管理工作并分管公司市场经营工作。一年来我加强学习，尤其是通过参加公司党委组织的“保持共产党员先进性教育”活动，使自己对党中央提出的如何保持共产党员先进性教育的重要性和必要性有了进一步理解，对我们党全心全意为人民服务的宗旨和“三个代表”重要思想有了新的认识。使自己的思想觉悟、政治素质、专业知识及认识问题、分析问题和解决问题的能力等方面有了更进一步的提高。

回顾一年来的工作，有成绩也有不足。现从以下几个方面予以叙述：

一．求真务实，抓绩效促经营

年初，根据公司领导班子的经营决策和总经理的工作思路，继续加强对各经营专业进行经营分析，认真对待发现的问题，组织市场部和经营部门进行专题分析，及时调整经营活动中出现的偏差。在认真总结沸蓝直营店责任承包的基础上，今年，根据手机终端市销售的竞争状况，对营业中心实行了一种包纯利润指标；超额与公司分成的绩效考核办法。经过一年来的实践证明该绩效模式可行，能有效调动营业中心员工的积极性，这种绩效模式体现了企业与员工的和谐和共同利益，收到了较好的效果。在竞争异常激烈的移动手机、小灵通终端销售市场，营业中心全体员工上下一心，努力拼搏，站稳了脚跟。截止2005年11月底止，营业中心共完成销售收入8888万元，完成毛利润总额288万元。

温州沸蓝分公司在2003年成立以来其经营业绩历年来一直在全省处于领先地位，2005年继续保持良好的经营态势，今年的业务收入和利润完成情况又遥遥领先于全省其它兄弟地区，尤其是电信充值券的销售业绩十分突出，目前已完成充值券销售额达1.18亿元，大大超过了全省其它兄弟地区。截止11月底沸蓝分公司共完成销售收入1.25亿元，实现毛利润214万元（其中包括部份文化分成还未支出）。已提前完成省沸蓝公司年初下达的年度预算指标。与此同时，沸蓝直营网吧也在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了良好的经济效益和社会效益，沸蓝网吧2005年被鹿城区网吧协会聘为副会长单位，并被评选为温州市十大绿色网吧之一，受到省沸蓝公司领导的好评。目前温州沸蓝直营网吧在当地政府管理部门、省实业公司、省沸蓝公司，温州电信主业和温州网吧业界中享有较高的声誉。

二．结合电信转型，适时拓展新业务

根据温州电信实业的实际情况，结合电信转型，今年九月份我们有选择性地与主业合作“商务领航”业务，并为此作了充分的准备。该业务启动初期为了最大限度地减少成本投入，在市场部及其下属经营部门选择了3位专业对口的同志兼职成立了“商务领航”Sp业务筹备小组。据了解该业务是有发展潜力的，前景看好。现主业对该业务明年的推广已作了具体布署，预计该业务明年会有所突破。10月份按省实业公司要求，我们克服种种困难在温州地区各县（市）成立了南天分公司并积极开展了相关业务，此举有力地支撑了当地电信主业开展的小灵通业务。各地设立南天分公司也是对将来省实业专业子公司重组上市、专业延伸的有力支持。

存在的问题及2006年工作设想

一.温州电信实业营业中心的移动手机终端销售是与移动公司

合作经营（移动公司提供营业场地，实业负责招商及管理），利润双方分成。但现在移动公司要收回营业场地自用，因此实业公司与移动公司的手机销售合作将于2006年春节前后中止。如何发挥实业营业中心的优势业务是我们当前考虑的一个重要问题。目前营业中心的优势业务；小灵通维修和销售已进入电信营业大厅，如何把该业务做大，做精是我们2006年要实践的一个重要课题。

二.2004年和2005年根据公司领导决策，我们对一些专业加强

了绩效管理，虽然取得了不错的成效，但也存在一些问题，如基层管理者对绩效管理的认识和理解尚不到位，还不能真正摆正大局和局部的关系等等。今后我们要加强学习，提高基层管理者的综合水平，细化绩效考核办法，把绩效管理工作做得更好。

三.分析沸蓝分公司2005年所开展的业务，发现做的最好的是电信充值券销售，其余业务的完成情况并不是很理想。虽然已提前完成了全年的预算考核指标，但整个经营业务的发展尚不平衡。2006年我们将结合实业重组整合机会，贯彻有所为有所不为的原则，认真分析沸蓝分公司的业务结构，在做好传统优势业务的同时加大拓展增值业务的力度，把沸蓝网盟的业务做的更好。

总之，2005年温州电信实业公司的市场经营工作取得了不俗成绩，经营业务全面盈利，为此，员工们付出了艰辛的劳动和努力。但其中也还存在着一些问题，如绩效考核制度和方法尚有欠缺，如何提升市场经营专业人员的综合素质和能力等等，这些都有待我们去思考、去努力、去完善。

电信校园经理工作总结 篇6

“首先, 建设直通一线平台, 把一线呼唤炮火平台建好, 预计无锡分公司在春节前后建好。二是通过倒逼机制, 缩短流程时限, 不仅要通过扁平化减少节点数, 每个节点的流转时间也要缩短, 两者结合才能带来速度带来效率。三是树立小CEO的权威性, 在逆向考核过程中, 该点赞的点赞, 管理支撑不到位的地方, 小CEO们也要大胆地踩。”省公司企业发展部主任赵进声首先作了简要解答。

省公司企业信息化部主任夏文忠接着说:“春节前后我们会发布直通一线第一版, 后续将进行迭代开发, 汇总一线需求, 每月进行更新。”

省公司党组书记、总经理肖金学随后表态:“刚才, 企业发展部、企业信息化部已经作出了承诺, 请小CEO们放心, 省公司定下来的工作任务一定会如期完成。在集团公司倒三角改革试点中, 常州分公司开发了小CEO关注综合支撑平台, 项目由小CEO发起, 需求由小CEO们提出, 项目支撑组组长也由小CEO担任。各市分公司要抓紧复制, 复制不是照搬, 关键在设计思路, 还要结合实际, 保证最后做出来的系统是小CEO真正需要的。”

这是江苏公司“大小CEO面对面”活动中的一幕。1月14日下午, 2015年度工作会议刚刚结束, 江苏公司“大小CEO面对面”座谈会随即举行。省公司全体领导和市场部、企发部、渠道部、办公室、财务部、运维部等部门负责人18人, 与来自市分公司、专业公司、直属单位的23名小CEO代表共聚一堂, 现场交流, 交心互动。

划小承包是与中国电信几十万基层一线员工切身利益息息相关的改革。江苏公司在全集团率先开展划小承包, 截至目前, 前端经营单元中支局重新划小为1661个, 实体渠道按照门店和代理商两个维度划小, 囊括全省11682个门店和6730个代理商, 政企客户划分为3.4万个清单级客户单元及3000多个聚类网格单元, 新兴业务单元如电子渠道、号百、鸿信等也已实施了划小。

划小承包达到预期效果了吗?基层员工是怎么想的, 又是怎么做的?在小CEO们眼中, 以往居于管理者与指挥者角色的职能部门, 转变是否到位, 支撑是否有力?江苏公司此次组织省公司领导与小CEO面对面恳谈, 就是要听真话、纳诤言、求良策, 深化划小承包, 推动企业可持续发展。

与以往座谈会不同的是, 此次活动是一次“逆向考问”———每位小CEO提一个自己最关心的问题, 并点名指定由省公司领导或省公司部门负责人回答。会前, 小CEO每人设计了一个不显示身份信息的个性签名, 23个签名全部投影在会场大屏幕上, 领导们选择其中一个, 与之对应的小CEO登台亮相, 分享工作中的喜怒哀乐, 讲述个人成长的心声, 最后提问, 把工作中遇到的难题或产生的困惑“丢”给现场的领导。

“今天, 我以小CEO的身份, 开启人生中的主持人处女秀, 我也是蛮拼的。”来自泰州分公司塘湾支局的小CEO王坚, 开场白既兴奋又激动, 一下就把现场气氛调动了起来。

“流量女神”被省公司党组书记、总经理肖金学第一个选中, 她是电子渠道运营中心流量经营团队小CEO翟雯瑶。一番风趣的自我介绍和团队业绩陈述之后, 翟雯瑶抛出了大小CEO面对面的首个问题:“IT如何更好地支撑流量经营的精准营销?”肖金学谦虚地说:“IT方面的问题, 这是个技术活啊, 我请企业信息化部回答。”夏文忠胸有成竹的回答赢得了翟雯瑶的“点赞”。

省公司党组副书记、副总经理陈刚第二个“点名”, 选中的是南京分公司鼓楼营销中心凤凰分局小CEO徐茜;省公司副总经理贾小涛点中的是公信公司i TV电视阅读承包团队陈卓然;省公司副总经理边延风选到了镇江分公司丹阳画院支局小CEO秦永新;省公司副总经理、省电信工会主席陈国忠点名的“在路上”, 是扬州分公司蒋王支局宋鸣。他们关心的问题, 都得到了满意的回答。

来自连云港分公司东海安峰支局的80后小CEO刘亚荣, 她所在支局2014年业务收入增幅达13%。省公司副总经理郑学峰非常关心小CEO在人员调配、资源使用、薪酬分配等方面是否有了自主权, 真正实现“我的地盘我做主”。听到肯定的回答后, 郑学峰满意地点了点头。

座谈现场, 你问我答, 释疑解惑, 讨论正酣。全省还有141名小CEO通过强基网的网上会议功能, 参与在线实时讨论。

赵建国在线提问:怎么解决支局人员不足的问题?网上的问题, 也带到了座谈会现场。省公司人力资源部主任黄甫喜说:这个问题具有一定的普遍性。首先要看是真承包还是假承包, 如果是真承包, 小CEO在人员聘用上有自主权。省公司今年将推动成立人力资源代理中心, 帮助小CEO解决人员招聘问题, 当然, 人工成本得由承包人出。省公司在政策上是没有阻碍的, 关键在政策要落实。另外, 省公司鼓励优秀员工到一线建功立业, 在一线干出业绩的员工在晋升上享有优先权, 比如连续两年完成R1指标的, 岗级升一级, 连续两年完成R2指标的, 岗级升两级。这都是货真价实的激励。

肖金学补充道:“省公司非常关心小CEO和一线员工的成长, 人力资源部不仅要多开展集中培训和送培到一线, 更要发挥天翼互联网学院作用搭建平台, 学习互联网文化的精髓, 实现开放学习、互助学习、互动学习。”

不知不觉中夜幕降临了, 原定3小时的座谈会延长到4小时, 他们还在侃侃而谈。主持人不得不作出临时安排, 还没有发言的4位小CEO, 只能遗憾地进入人均30秒的“快闪”时间。

电信客户经理个人先进事迹 篇7

文章标题：电信客户经理个人先进事迹

____，34岁，现任____区域客户经理，见人总是笑嘻嘻，待人热情而憨厚，200*年终绩效考核为优秀。

____原任安吉____区域经理（支局长），由于各方面的原因，在2004的年终绩效考核中，被综合评定为需要改进。200*年降级降岗调至____区域担任客户经

理一职。在众人的眼里，他一定是心存不满，从此一蹶不振，对待工作不会再有太多的热情和主动性。然而事隔一年，他却让领导和同事对他刮目相看，这一年，他一步一个脚印，不怕辛苦与劳累，踏踏实实地工作着……以忘我的工作责任心和不菲的业绩赢得了大家对他的认可，在年终绩效考核中脱颖而出。200*年初，当家住____镇的小叶刚刚调到____区域上班时，说没有想法是骗人的，____、____两地相隔50公里，来回须1个多小时，只能一周回家一次与家人团聚，生活上没了照应不说，同时还要调整自己失落的心态。小叶认真地回顾了自己过去一年的表现，认识到了自己的不足和存在的差距。经过一段时间的磨合，小叶正确地面对现实，把生活上的压力和失落的心情抛在脑后，积极主动地配合起支局长的工作，跟着老同志郭尤华一起认真地跑起了客户。

在____期间，小叶始终本着“以市场为导向，用户为中心，效益为目标”的营销理念，努力为客户提供亲情化、个性化[找文章到☆-一站在手，写作无忧！=站注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]的服务，只要客户有要求，不管多忙、多累，他都会尽快为客户解决难题或给客户一个满意的答复，主动上门为用户办理业务、收缴话费、排除故障…… 当公司要求加大欠费催讨力度时，小叶更是细心地留意自己客户群中每一个用户的缴费情况。一次当小叶发现____某用户欠费2个月计金额700余元时，马上主动上门走访用户，用户当时答应过几日就缴费，过了一个星期，他发现用户还是欠费，小叶怕欠费积多了用户更不愿缴，就又上门去做工作，反复了好几次才把话费收回来。这样的例子很多，小叶想的是如果每笔欠费在新产生时就能讨回，那就可以减少老欠费和“死帐”的产生了。农村用户白天外出务工的比较多，只有晚上家里才有人，小叶和老同志郭尤华经常利用晚上业余时间走村串户，一边上门催讨欠费，一边为用户办理业务，他总是这样不厌其烦地在客户之间穿梭着。

小叶在____支局工作时间不长，但他与支局的每位同事都相处融洽，在工作上经常相互帮助、支持。去年7月，市公司组织全县机线人员进行[找文章还是到☆，更多原创！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]了为期三天的上杆操作证培训，当支局长正在为这三天没人装机而发愁的时候，曾当过线务员的小叶不顾天气炎热主动请缨，担起了这几天的装机重任。支局人手比较少，业务繁忙时小叶还经常主动到营业厅代班。碰到哪位同事有事须要帮忙，小叶总是一口答应。

去年8月，由于工作需要小叶被调到____支局担任客户经理，在____区域，他仍然以同样的热情和责任心对待工作。8月，正值汛期，受9号台风“麦莎”台风影响，____区域倒杆20余根，故障话机200余户，为了能在最短的时限内能将故障全部修复且不影响正常的装移机时限，当时维修人员少、工作量大、时间紧、地点分散，会上杆操作的小叶主动请缨，几日来一直与社区经理一起上杆抢修话机，以最快的速度抢通了中断的电话。辛勤的付出取得了丰厚的硕果，____的进步与提高是大家有目共睹的。____小灵通开通期间，小叶充分发挥锲而不舍的忍劲，在小灵通团购业务中取得了骄人的成绩。其中最大的一笔业务是____炜业锅炉附件厂。当时小叶在配合后端部门到____炜业锅炉附件厂协调基站安装时了解到该厂有为职工购买小灵通的意向，他抓住这一信息，多次上门与该厂老板商谈，可对方老板认为价格太高，想以更优惠的价格团购。小叶没有放弃，他从与用户双赢的角度为用户设计好组网方案，并不厌其烦地向用户介绍小灵通的资费、环保等优势以及目前湖州地区小灵通网络发展情况。通过不懈的努力，小叶终于拿下了这笔业务，该厂一次团购了106户小灵通；这期间，小叶还谈下了某丝服装厂团购60余户、____卫生院团购20余户，____中学团购20余户小灵通。听说近期小叶又拿下了溪龙中小团购67户小灵通的好消息。听____支局长介绍，小叶不单在小灵通团购上取得可喜成绩，在C、D类用户话务批发上小叶成绩也不小。从8月份小叶调到____至年底，小叶与8户用户签下了话务批发业务。

电信公司经理竞聘演讲稿 篇8

大家晚上好。

首先，感谢公司提供这个平台，让我展示自我，挑战自我。某位前辈教导我：一位有理想的移动人，要亲临一线，要有敢于亮剑的勇气，要有善于亮剑的智慧。所以，今天，我怀着一分激动、两分忐忑，同时七分自信的心情，站在这个舞台上，参与竞聘公司区域经理的职位。

首先，请允许我先介绍一自己，我叫，年生人，年毕业于大学，并于同年月加入公司工作，先后担公司、公司及分公司职务。今天，我站在这里，竞聘区域经理一职。

下面我谈一下我对应聘的这个职位的浅显看法：区域，下辖，用户数及收入各占全县的%。其中，长期保持市场占有率第一。我想，把区域定位为一方重镇不为过。

如果我能争取到这个机会，成为这方重镇的负责人，我准备从以下几个方面开展工作：

一、打造一支高战斗力的团队

某某区域中心担负着年收入万的重任，面向万多用户提供服务，而区域中心仅有位员工，其中还包括一个自办营业厅的营业人员。这样少的人员，要完成如此重的任务，必须有一支高战斗力的团队。

如何提高团队战斗力?我认为，最需要做到的是“权”、“责”、“利”的对等统一。

首先说“责”：

责，一个区域的责，不是某一个人的责，应该是人人都有责，只不过不同的人担负的责类型有不同、轻重有大小而已。一位合格的区域负责人，对工作有科学的安排，对每个人有合理的分工，让每个人知道自己的责，敢于担这份责，更知道为什么要担这份责，以及如何多快好省的完成这份责――也就是“知其然，更知其所以然”。

再说“权”：

有责必有权。一个区域营销中心，承担着巨大的责任，其负责人既要有争取应得权力的勇气，又要有下放部分权力的大气。我认为，只要不违反国家法律法规和公司规章制度，不偏离公司营销思路，只要对公司发展有利，每位员工，特别是亲临一线、“听到炮声”的员工，都应该有一定的权力做出决策。因为市场竞争变幻莫测，机会稍纵即逝，某些需要当机立断的事情，等公司内一套请示、流程走下来，机会已不在，空留余恨!

最后说“利”：

“利”与每个人息息相关。一支团队和这支团队的每位成员，既要“特别能吃苦、特别能战斗”，也要“特别能挣钱”。一个团队的负责人，必须对团队的利益负责：有奖，应该从战斗在一线的员工开始奖;要罚，应该从这个团队的负责人开始罚。对上，不求争取到绝对公平的工作环境，但要争取相对公平的工作环境，让这个团队看得到希望、有奋斗目标、有充足的干劲，努力高效的完成各项任务，实现团队利益最大化;对下，制定合理的绩效考核办法，并支持、鼓励每位员工通过自己的努力，合理合法的争取自己应得的利益。我想，如果绩效杠杆运用得当，每位员工的应得利益得到保障，何愁战斗力不足，何愁执行力不够?!

我理想中，一支优秀的团队，“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆”，虽然这样的团队，建设之路漫漫，吾将上下而求索。

二、加强合作关系

某某区域中心也就区区号人，仅靠这号人来完成各项工作，近乎于天方夜谭，这就需要区域中心加强与合作伙伴的合作。

(一)加强与集团客户部的合作

某某区域拥有众多的事业单位、工矿企业、以及几个大的项目工程，这些都是公司重要的集团客户，但是，由于种种原因，区域的集团客户没有得到足够的重视。集团客户部的同事做集团工作更专业，得到的信息更多、更及时，如集团客户部能给区域的的客户经理更多的培训，并协助维系、发展集团市场，不仅仅对区域有利，也对集团客户部有利。

(二)加强与建维部、代维公司的合作

“网络是企业的生命线”，保证网络健康运行，是公司每个人的责任。区域远离城区，网络建设与维护，如完全依赖于建维部和代维公司，未做到“守土有责”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的网络维护、代维管理、市场经营经验，如能得到建维部的支持，加强与代维公司的合作，我想，区域能守好这片土，尽好这份责。

(三)加强与渠道的合作

“渠道是我们的合作伙伴，是我们的大客户，而不是我们的伙计”――这是我们与渠道合作的思想前提。

“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑――这是我们与渠道合作的行动方针。

某某区域现有实体渠道家，就实际情况来说，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是限制对手渠道的扩张，保持实体渠道数量领先;区域有村级代办家，其中直管村代家，尚有家村代非直管。实体渠道在当地一般都是很有办法，很有能量的，如支持他们做大、做强，想办法为他们创造更多的合理合法的生财之道，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，就能减少区域中心很多工作量;村代收归自管，既减少酬金中转次数，有利于提高其积极性，又方便指导、扶持其发展业务。渠道植根于当地，熟悉环境，组织村代扫村，其效果比公司员工扫村要好。

我们还有很多值得发展的合作伙伴，比如村组负责人、电力公司抄表员等等。我认为，区域还有一个值得*合作的群体：其他商家。某些有远见的商家希望通过让利促销拉拢我们庞大的客户群，而这也可以是我们维系、发展用户的一大利器，我相信，如果精心策划、严格实施，将会是一套崭新的、有效的营销方式。

三、采取科学的经营方略

“科学经营”涵盖的面很广，公司强调的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其谈”之嫌，故我就我认为区域中心需要加强的一些方面，谈谈我的看法：

(一)整合营销

在某段时间内，可能有多个营销活动同时进行，那就需要区域负责人保持清醒的头脑，迅速理清轻重缓急，并把几个营销活动整合成一个合理的营销方案付诸实施。在某段时间内，可能只有一个营销活动，区域负责人就要认真思考，这个营销活动的实施，除了要达成预定目标外，是否能借助这个活动，把其他相关的指标也提升起来?整合营销，势在必行。

(二)诚信为本

我认为，移动公司作为一家负责的企业，无论是为了长治久安，还是短期利益，“诚信”都是安身立命之本。一位用户对移动公司的评价，可以影响其周围很多人对移动公司的看法。我认为，我们不能“一边救今天的火，一边埋明天的雷。”增值业务应该是前台营业人员针对用户的实际需求进行宣传、推荐，而不要未经用户许可后台开通;未准备充分的营销活动，不要贸然推出;无法兑现的承诺，千万不要宣传。

(三)基础资料完善

基础资料的收集整理，不是“没事找事”，也不是为了完成任务，而是为了规范管理，精确营销，保护自己，以及避免重复做事浪费精力。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精确营销”将不再是一句口号。

以上为我的竞聘演说，只是简单表述了我的一些想法，虽然某些观点太理想化了，但是我相信有理想，有目标，行动才有效。如果公司给我机会，选择我出任区域经理，我将奉献我所有的热情和能力，做好我应该做的事;如果公司认为我不能胜任，说明我还有诸多不足，我会服从公司的安排，并认真学习他人之长，以弥补我的不足，争取以后的机会，因为我坚信：“是金子总会发光的!”

电信校园经理工作总结 篇9

目前主流家电厂商正积极配合广电总局3D频道试播的调试工作, 并加大3D电视促销力度, 预计春节前3D电视在彩电中的销售占比有望达到30%。

2012年1月1日, “中国3D电视试验频道”开播。作为我国首个立体电视节目综合性试验频道, 频道内容主要包括动漫、体育、专题片、影视剧、综艺等类型的3D电视节目, 以及重大活动的现场转播 (如春晚、伦敦奥运会等) 的3D信号播出。播出节目由中央电视台、北京广播电视台、上海广播电视台、天津广播电视台、江苏电视台、深圳市电视台等6家单位共同合制。

3 D频道的试播无疑将大大促进我国3 D电视产业的发

展, 因此本期《通信世界周刊》聚焦于国内3D电视的发展近况, 与业内专家共同探讨相关话题。

国内3D电视普及加速

《通信世界周刊》:

当前消费者对于3D电视的认可程度有多高, 对

3 D电视持怎样的态度?

陶勤珠:

目前大部分消费者对3D电视发展认可度较高, 并且兴趣浓厚。3D产品涉及众多相关产业, 其中最受到消费者期待的就是电视领域。根据国家广电总局数据, 当前中国市场的电视保有量超过4亿台, 电视仍然是中国大部分家庭的娱乐中心。同时据Frost&Sullivan分析, 市场中大概有45%的消费者对于3D电视领域技术的发展最为期盼。

从全球来看, 3D电视市场表现惨淡, 消费者实际购买力较低、购买欲望缺乏, 暂时保持观望态度。同时其昂贵的研发和生产技术成本致使3D电视价格高昂, 让全球消费者望而却步, 并且配套的3D眼镜、3D播放机和3D片源等, 无疑加大了消费者购买3D电视的阻力。其次, 观看3D电视存在安全问题, 也使得3D电视在全球范围的销量不容乐观, 目前3D显示技术尚处在眼镜时代, 眩晕、恶心等“副作用”已开始逐渐体现出来。

但随着国内3D频道的开播, 中国市场表现突出。近期正是国内的春节前期, 本来就是电视的销售旺季, 此次3D频道的推出, 进一步促进了国内市场3D电视的普及, 各大家电品牌降价促销也将促使3D电视销量一路攀升。

《通信世界周刊》:

终端厂商对3D电视推广是否积极, 市场反应如何?

陶勤珠:

目前主流家电厂商正积极配合广电总局3D频道试播的调试工作, 并加大了3D电视促销力度, 终端销量一路攀升, 同时市场需求比较旺盛, 预计春节前3D电视在彩电中的销售占比有望达到30%左右。

拉动产业链发展

《通信世界周刊》:

作为新兴产业, 您认为当前3D电视的发展面临着什么样的问题?

陶勤珠:

3 D电视的发展桎梏主要在以下三方面。

首先, 3D内容资源匮乏, 节目制作公司的制作能力有待加强。从目前来看, 科幻电影和足球赛事采用3D技术较多, 其他节目3D呈现还有待研究。其次, 价格需要更加亲民。3D电视在大众市场推广, 必须推出价位丰富的产品。最后, 观看舒适度有待提高。在产业发展初期, 3D显示技术尚处在眼镜时代, 观看3D画面较长一段时间之后, 可能会遇到身体不舒适的症状, 而当前裸眼技术还不成熟。

《通信世界周刊》:

3 D电视频道的试播对于整个产业而言具有哪些推动作用, 有着怎样的影响?

陶勤珠:

1、带动产业链加速发展

3 D频道的开播将为整个产业链注入活力, 3 D节目制作商、设备提供商、终端厂商都将加速发展。

2、有助于进一步加强国内厂商3D内容

制作能力

与传统的平面视频内容制作相比, 3D电视节目对拍摄设备、后期制作、存储编辑设备等提出了更高的要求。目前, 3D电视节目制作所需的技术主要由国外厂商所掌握, 国内主要是捷成股份公司在参与, 市场缺乏有效的竞争力。而3D电视频道的开播将更加坚定国内相关企业发展3D节目制作技术的决心。

3、推动机顶盒厂商和有线运营商发展

3 D电视观看的一个必备条件是高清机顶盒,

2011年高清机顶盒出货量为320万个, 同比增长51.2%。3D电视处于发展初期, 市场潜力巨大, 未来几年机顶盒厂商还将有更好的效益。同时3D节目的传输需要借助有线电视网络, 目前3D电视频道免费, 但观看效果不佳。而国内上市的有线运营商包括歌华有线、天威视讯、广电网络, 在未来一段时间内, 这三家运营商将有很大的发展空间。

4、推动3D电视厂商的发展

在国内电视需求总量增速缓慢的情况下, 3D电视等高端产品的占比提升有利于公司业绩的稳定增长。根据调查, 当前城镇居民彩电拥有的饱和率已经超过100%, 未来的发展依赖于新技术的推动。3D电视将进一步刺激居民电视更新换代, 同时也保障企业有较好的盈利水平, 促进企业和行业的发展。

技术落后成3D之痛

《通信世界周刊》:

对于当前我国3D电视的整体发展情况您是如何看待的?为促进产业的发展, 请给出您的建议。

陶勤珠:

随着成本下降以及竞争加大, 3D电视价格将逐渐下降, 消费者对价格的敏感性得到缓解。经过近两年的市场培育期, 2012年将是我国3D电视市场的高速渗透期, 总体发展前景明朗。而当前3D电视发展面临的一个较大问题是片源短缺, 因此央视试验频道的开播将极大地缓解这一现象。同时3D处于免费运营阶段, 那么有线网络运营商的收益将在收费制度确定之后。而内容制作商和3D电视厂商的获益将更为直观, 随着3D节目的深化推进, 整个行业的发展将更加趋于成熟。

电信公司副总经理竞聘演讲稿 篇10

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

拿破仑有句经典名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。公司开展此次竞争上岗，既充分体现了领导的开明和睿智，更为我们提供了展示自我、挑战自我的难得机会和宝贵平台。说句实在话，鼓起勇气向公司毛遂自荐并不容易。实现自我价值的追求固然重要，但如何不辜负领导的期许与同事的信任则更为可贵。在我看来，竞聘上岗不能一时激动，更不能沽名钓誉，而是主动肩负起沉甸甸的责任。我参加竞聘，经过了仔细的思考和权衡，我有信心、有决心、有能力承担这份职责，我有责任、有义务、有激情为公司未来的发展贡献自己所有的力量！

在谈及竞聘工作打算之前，请允许我向大家作个自我介绍。虽然在座多数都是老相识、老同事，但有的同仁新来乍到、有的同事平日工作接触的机会较少，有必要再次作一自我介绍。本人×××，藏族，19 年 月生，学历，年成为××电信公司一员，现任财务部副经理。

回顾近年工作历程，尤其是在从事公司采购业务的六年时间里，我始终以高度的责任心和事业感，尽心竭力做好本职工作。作为光荣的中国电信员工，我对职业高度认同，埋头苦干，恪尽职守，见证了公司成长为世界500强的辉煌历程；对客户竭诚服务，设身处地着想，感同身受分忧，不断提升客户的满意度；对业务一丝不苟，加大采购归口管理力度，深化非通信物资集采，规范光进铜退、PHS退网等资产处置，有效盘活了库存资源，发挥了采购规模效益；对自身严格严格要求，健全内部服务节点管控制度，分管工作未发生一起违纪违规事件，连续 年被评为公司“优秀中层干部”。

我深知：“打铁尚需自身硬。”竞聘公司副总，首先必须提高自身的能力水平，还要对长远发展进行精细规划。倘若此次竞聘成功，我将履职尽责为主要领导当好“参谋助手”，从以下几个方面着手提升服务水平。

一是在转变理念上下功夫。众所周知，美国苹果公司近年取得的巨大成功，源自超前的理念和不懈的创新。正因为乔布斯对顾客需求的准确预测，对市场前景的深入研判，准确把握了市场需要，赢得了客户青睐。下一步，我将把学习经验、转变理念作为重要突破口，以新思路寻找新出路，以新理念开辟新市场，着力提高公司的市场竞争力和占有率。如果竞聘成功，我将脚踏实地开展市场调查，积极向主要负责同志提出意见建议，提供准确可靠的参考，努力在与对手的竞争中赢得先机和主动。

二是在增强能力上下功夫。此次竞聘，尽管信心满满，但也必须清醒认识自身。虽然担任中层职务已经有了一段时间，但毕竟统领小队人马的“队长”与运筹帷幄的“将军”有着天壤之别，还需要不断提高自我修养、增强自身能力。为能够胜任公司副总一职，我将进一步加强学习，特别在管理学方面抓紧“充电”，切实提高引领公司发展的能力、驾驭工作的能力，真正做到职责能履行好、队伍能带领好、业务能办理好、任务能落实好。

三是在优化服务上下功夫。牢固树立“用户至上、用心服务”的理念，倾情倾智、用心用力做好服务这篇文章。一方面切实保障服务质量，想客户之所想，使电信的产品和服务满足需求，让客户有口皆碑；另一方面不断提高服务效率，急客户之所急，着力为客户提供方便快捷服务，让客户称心满意。通过服务质量与效率并重，吸引更多客户选择电信、信任电信，努力做到客户群壮大、利润额倍增。

四是在搞好团结上下功夫。兄弟齐心，其利断金。当好副总经理，最重要的是认清角色、摆正位置。如果竞聘成功，我将充分发挥主观能动性，积极提出合理化建议和设想，为总经理分忧，为公司服务；坚持双管齐下，既强调以章治企，也注重以人为本，充分尊重员工的意见，高度关心员工的生活。一言蔽之，象经营家庭一样经营公司团队，让全体员工感受到集体的温暖，不断增强对公司的归属感。

五是在廉洁自律上下功夫。坚持以身作则，模范遵守廉洁自律的规定，恪守职业道德和操守。树立正确的政治观点，提高思想素质，从思想上增强拒腐防变的能力；坚持集体领导下的分工负责制，全面落实省、州公司纪检监察工作精神，深化党风廉政建设和反腐倡廉工作，让权力运行在“阳光”下，接受全体员工的严格监督。

电信校园经理工作总结 篇11

——竞聘电信公司某室经理

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!

今天我站在这里接受组织的挑选，内心感到无比的荣幸。记得一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”在这里愿做一块乘风破浪的帆布，为我们电信公司的发展推波助澜。因此，我要感谢各位领导给我提供一次展示自己竞聘上岗的机会，感谢在座各位多年来对我的支持和帮助。今天我要竞聘的是电信公司**室经理。这一职位对我而言不仅仅是戴在头上的光环，更是一份沉甸甸的责任。对这两份工作我富有热心，对竞聘成功我充满信心，对做好以后工作我有决心。下面我先做一下自我介绍：

（介绍自己要语气平和，不卑不亢，表露出竞选成功的自信即可）我叫***，今年**岁，本科学历，1995年参加工作，在**教育系统任项目主管。2000年，通过公开招聘进入XX电信公司工作。工作中我恪尽职守、兢兢业业，深得领导的器重和同事们的好评。今后我将继往开来，努力工作，争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。（介绍工作经历要用陈述语气，态度体现出真诚）

我今年虽然只有**岁，但是我的工作经历却不少。1995年我在**师范院校毕业后，在教育部门工作。主要从事电视多媒体动画制作和计算机网络管理等工作，在此期间我积累了大量的IT专业技术和管理经验。2000年我背负一腔诚心，参加了我们电信公司的公开招聘，从而开启了我的电信生涯。在2000年到2002年只承载着我们五个人的电信推广工作开始起步。当时我在**中心担任业务推广员，围绕着移动梦网和短信类业务进行开发。在2002年到2004年我在**中心担任推广组组长期间，根据客户需求不断翻新业务开展多种活动，取得了卓有成效的成就。负责业务的同事也增加到十五人，我们的业务工作跟着

时代的潮流飞速发展、勇往直前。2004年至今我担任电信公司高级产品策划。期间我制定、季度、月度的数据业务营销推广计划，使我们电信工作又跨上了一个新台阶，负责新业务的人员也翻了一翻。这两次跨越使我们的工作业务由一株纤细的树苗成长为一棵参天大树。

回眸走过的这段路程，我颇有感触。我在电信工作的这五个年头里我历练了扎实的技术，提高了我的策划、管理和协调能力。五年的电信生涯使我深深地认识到当今社会发展一日千里，信息知识正在以指数爆炸的方式增长，我感觉到只有不断提升自己、注重自我增值，才能与时代比肩而行，才能与时代发展的节奏同拍而起。因此我考取了**大学MBA课程进修斑班，现在正在攻读研究生学位。

各位领导、各位评委、同事们、朋友们，我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗责任心。参加今天的竞聘我信心百倍，对于做好以后工作我充满信心。兵书云“知己知彼，百战不殆”，下面我就自己对工作的认识向大家做一下简单的汇报:

(简介目前工作内容语气要平和自然）

我目前的工作主要是根据业务发展战略和KPI考核指标，制定、季度、月度的数据业务营销推广计划，确保各项经营目标的完成以及加强对未来数据业务发展的核心竞争力，这是为我们公司发展业务所做的提纲挈领的工作。在平时工作中要根据业务营销策划方案，并结合公司的品牌策略，研究、策划数据业务与品牌的整合营销计划，拟订实施计划，为我门公司的发展勾画蓝图并监督落实营销策划方案、计划的实施情况。我的工作犹如一座桥梁、一条纽带。它承接着各个部门之间的关系。使各个部门在一个相对和谐、安宁的环境中，共同为我们电信事业的发展倾注不竭的血液.我所从事工作的重要性，使我更加明确自己的责任，更加清楚地认识到我所肩负的担子的重量。为此我将不断鞭策自己，以饱满的精

神和高昂的斗志投身到新的工作当中，争取以更大的工作成绩回报领导和同志们的厚爱。志当存高远，骏马何需鞭。我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。参与此次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在竞争中完善自己。工作五年来，我一直兢兢业业、一丝不苟，老老实实做人，勤勤恳恳做事，深得领导和同事们大好评，在工作上取得了一些成绩：（介绍个人成绩要不卑不亢，沉着稳重）

首先是在**中心工作的阶段，我带领团队在领导的关心和指导下，取了丰硕的成绩：

第一、在01-03年，每年都顺利完成新业务KPI考核指标，年年实现新业务总收入全省第一，并连续三次蝉联数据业余突出贡献奖。

第二、在策划上我群策群力，推出多种手机捆绑活动，并对手机的选型、配送流程、代理商的管理和考核办法进行整合优化，使活动开展地如火如荼，实现手机销售超过十万部。

第三、在团队建设方面，建立了一支团结合作、勇于创新的优秀推广团队。俗话说“一人一条绳，十人一条龙”。在当时的业务推广组内，我建立顺畅的沟通渠道，与大家多谈心多交流、实现信息共享，把团队拧成了一股绳。有力地增强了团对的整体工作效率。此外我还倡导头脑风暴式的思维方法，启发团队成员不断创新，实行目标收入与项目管理结合的监控机制，提高下属工作积极性。

第四、在人员培养方面不断挖掘业务能手，为公司持续性发展提供不竭的人力资源。在竞争非常激烈的环境下，我组3名社会化员工都先后顺利转为公司正式员工。

其次是在**中心工作的阶段也取得了卓越的成绩：

第一、在公司领导的大力支持和指导下，工作中我创新营销策略、拓展营销渠道，充分利用各种资源优势，对项目实施精细化管理。在04年为我公司数据业务累计共增加XX亿元。今年9月份已提前完成新业务收入和彩铃用户数两个KPI指标，手机上网用户数也在两个月内增长了XX万。

第二、斐然的成绩并没有使我放松对事故隐患的警惕。每一次我都严密、谨慎地策划，每次都做到疏而不漏，使大型营销活动都没有重大事故出现。

第三、在团队互助方面，我实行以老员工带新员工，充分发挥“帮、跟、带”的互助精神，鼓励大家“勤于思考、勇于创新”在每个项目结束时，总是通过及时的总结与大家交流心得、分享经验，为新老员工共同发展做出了贡献。

面对成绩我不骄傲，放眼未来我仍需要再接再厉。参与此次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断探索，在拼搏奉献中实现价值，在参与竞争中完善自己。通过综合权衡自己我认为我有以下优势参加今天的竞聘：

（介绍个人优势要态度诚恳，切勿张扬）

第一、我政治素质过硬，思想品德高尚。

平时工作生活中我认真学习了“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神，积极拥护党的基本路线、方针和政策，自觉做到在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致。我思想作风正派,生活作风淳朴,为人忠厚诚实，严于律己,清正廉洁。我尊重领导，团结同事，顾全大局，具有较好的群众基础。我办事讲原则，讲纪律，严谨朴实，兢兢业业、一丝不苟。生活中我乐于助人，不断完善个人修为，养成了良好的思想品德。就政治素质和思想品德将无愧于领导和同志们的信任。

第二、我工作经验丰富，创新能力较强。

参加工作以来，我不断摸索经验，熟悉工作流程。工作无论大小

我都积极面对，认真做好，长此以往，积累了丰富的经验。江泽民曾说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”我善于接触一些先进的东西，喜欢了解一些前卫的理念，有着较强的改革创新意识，这对于我胜任工作如虎添翼。

第三、专业知识全面，较强的管理协调能力。

我在大学时学的是电子技术专业，这对我从事电信工作正好发挥了我的专业特长。我不但看一些专业书，平时我还经常翻看一些营销、策划、管理方面的书，使自己成为一个掌握多方面知识的全能之人。为做好以后工作提供了有力的保障。

第四、我对企业文化具有高度理解和认同

长期的业务推广工作使我在熟悉工作的同时也对电信企业的文化有了更加充分的了解。也使我在工作中摸索出了一套适合现代企业竞争的业务推广理论，这将为我做好以后的工作提供了有利的保障。

（下面这段要真挚坦诚）

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给领导。一是有时我的工作情绪比较急噪。今后我将加强情绪控制，以适应今后工作的需要。二是我工作中过于追求完美，平时对组员要求过于严厉。今后我将约束自己，争取和同事们建立一种崭新的、和谐的、融洽的关系，共同把工作做好。

（最后要昂首挺胸，语调逐渐升高，铿锵有力，充分显示出志在必得的自信，以此赢得大家的认可）

尊敬的各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，我将用出色地表现回报大家的厚爱！我相信有领导的大力支持和正确指导,有各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力，我们公司一定能增创佳绩,再上新台阶，一定有着光明的前途。最后，让我再次感谢公司给我这个难得的竞聘机会，感谢各位领导、评委和在座的所有听众对我的支持和鼓

励！

电信校园经理工作总结 篇12

在引入i Phone4S和小米手机后, 中国电信并未停下进军移动互联网的步伐。近日, 中国电信推出年轻客户品牌天翼“飞Young”, 并确定将于4月初推出诺基亚Lumia 800, 成为国内首家引进诺基亚Windows Phone的电信运营商。

与动感地带等2G时代的品牌不同, 中国电信此次推出的天翼“飞Young”品牌由于有终端与应用的双重支撑而更加饱满与有力——终端方面, 不仅囊括了15款专为年轻用户选定的3G手机, 随后还将继续引入Windows Phone手机等热门机型;应用方面, 翼聊“飞Young”版、爱音乐、爱动漫、天翼阅读、天翼视讯等多款移动互联网应用将为用户打造一个无缝覆盖的融合通信与社交平台。

“对中移动与中联通而言, 如果说去年中电信力推翼机通是‘偷袭’的话, 此次天翼‘飞Young’的发布意味着在今年9月的校园市场争夺战中中电信将有备而来, 正面应战。不过, 目前国内校园市场仍具封闭市场特征, 短期内品牌包装或许不如重金买断更为有效, 中国电信校园市场的品牌营销效果还有待今秋揭晓。”相关人士指出。

不仅仅引入Lumia 800

近日, 中国电信正式推出了专为年轻用户打造的品牌——天翼“飞Young”, 并配有专属的19元 (人民币, 下同) 、39元的“飞Young”套餐。据悉, 尽管该品牌主要针对年轻客户, 但申请受理并没有限制。

“目前, 中国电信品牌层次日渐清晰:中国电信是企业品牌, 天翼是商业主品牌, 天翼‘飞Young’是天翼旗下的个人品牌, 主要针对年轻时尚用户, 现阶段, 它与天翼领航、天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌。”中国电信集团相关受访人士表示。

与中国电信稳重的企业形象不同, 天翼“飞Young”以“年轻活出样”为品牌主张, 展现出了年轻用户活力向上与多元开放的特质。“选在3月发布这个品牌, 一方面是为了迎合开学季, 另一方面, 目前中国电信的移动用户已达1.2亿户, 这一规模也要求我们进一步对用户群进行市场细分, 以满足其差异化需求。”中国电信集团终端部门受访人士表示。

据悉, 今年以来, 中国电信再次在内部明确了“终端引领”的3G发展策略, 此次天翼“飞Young”在初期首先配备了15款智能终端。

“在终端选择时, 我们主要挑选了一些外型比较抢眼、性价比较高的品牌智能手机, 涵盖了三星、华为、中兴、摩托罗拉、联想、夏普、酷派以及京瓷等品牌, 价位控制在3000元以内, ”中国电信集团终端部门受访人士表示, “随后还将继续扩充‘飞Young’终端的种类与机型。”

据了解, 诺基亚Windows Phone手机或也有望加入“飞Young”终端队伍。“目前, 我们已与诺基亚达成协议, 将在4月引入Lumia 800的电信版本, 随后, 我们还将继续与其商谈其它机型的引入事宜, 未来在‘飞Young’终端中或也将出现Windows Phone手机的身影。”上述中国电信终端部门人士表示。

另据记者了解, 相比苹果公司, 诺基亚的合作条件更加优越, “不论是供货价还是承销量等都不算苛刻”, 这也使得中国电信将再次获益于“百花齐放”的终端策略。

“中国电信在终端领域的策略是不做自有操作平台, 而扶持产业链共同发展, 除iOS、Android外, 我们也支持Windows Phone以及其它平台, 此次率先引入Windows Phone手机是我们开放共赢的终端策略的具体体现。”中国电信终端部门相关人士表示。

翼聊用户3月底有望超千万

除了终端支撑外, 中国电信还发布了翼聊“飞Young”版等应用, 并整合了多种移动互联网应用为天翼“飞Young”用户提供无缝的通信与社交服务。

此前, 中国电信发布了融合通信应用翼聊, 目前已有800万用户, 3月底有望达到1000万户。“相比传统的IM应用, 翼聊是一款跨平台的融合通信工具, 其会在IM、短信与电话间帮助用户选择最为经济高效的通信方式, 而近期发布的翼聊‘飞Young’版更是加入了‘翼盘’这一云存储应用, 并以一键发送短信的方式实现分享功能, 此外, 翼聊‘飞Young’版还可以助力年轻用户创建自己的多媒体‘私密日记’, 实现翼聊‘让记忆更美好’的初始愿景。”中国电信协同通信运营支撑中心相关负责人表示。

事实上, 不仅翼聊“飞Young”版, 年轻用户还可以通过“飞Young”终端享受到爱音乐、爱动漫、天翼阅读、天翼视讯、位置服务、社区服务等一系列移动互联网应用, 实现任何时间以及任何地点的无缝沟通。“通过布局多样化终端与应用, 中国电信掌控移动互联网的步伐已经加速。”分析人士指出。

仍面临买断费问题

目前, 与中移动与中联通相比, 中电信在校园市场中仍处于较为弱势的地位, 此次推出天翼“飞Young”品牌将有助于其后续市场竞争。

“在去年校园市场竞争中, 中电信的翼机通一举成功, 打了一个漂亮的‘偷袭战’, 随着中电信的逐步发展, 目前其已具备了与竞争对手进行正面交锋的实力, 此次推出天翼‘飞Young’品牌可谓有备而来, 可以预见, 经过半年品牌导入期, 其将在9月正式与其它运营商展开校园市场角逐。”广东移动相关受访人士表示。