战略合作伙伴关系

2024-07-04

战略合作伙伴关系（精选12篇）

战略合作伙伴关系篇1

最早的战略合作伙伴关系出现在日本。20世纪70～80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注, 他们通过观察发现, 日本企业与其供应商在产品研发上的紧密合作关系, 或者说特殊的合同关系, 是日本企业超越美国企业的关键因素。对此日本通产省也承认:日本制造业竞争力强的缘由, 是日本有独特的零部件外协合作关系系统。

自20世纪90年代末以来, 无论是国家层面还是企业层面, 都根据自身利益及其在国际体系中的位置, 努力寻求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系, 谋求在更多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印, 以及中俄、中美、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业层面, 以我国企业为例, 山东浪潮集团与美国微软公司缔结全球战略合作伙伴关系, 以国际视野为本土客户服务;中国电力与埃森哲的战略合作, 范围将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域;新浪与谷歌双方达成战略合作关系, 在搜索、资讯、广告等方面进行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经成为新形势下政治和经济发展的新的运作模式。

战略合作伙伴关系的效用

战略合作伙伴关系是一种基于高度信任, 伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系, 它能对外界产生独立和重大的影响, 并为合作各方带来深远的意义。

1.增强了合作各方的国际竞争力。随着经济全球化的加快, 21世纪的市场竞争已不再是企业与企业间的竞争, 而是利益群与利益群之间以及价值链与价值链之间的竞争。竞争优势已不能在单个企业产生, 而只能通过各伙伴联合作出贡献才能创造。战略合作伙伴关系正是顺应经济全球化的发展趋势, 打破了合作的地域界限、行业界限, 不再区分国内与国外, 其应变能力、抗风险能力已提升至国际水平。其结果是, 战略合作关系产生出的竞争能力, 比单独运营的企业所能达到的努力更强大。积极参与战略合作, 在今天就是参与竞争。广东中兴通讯公司从1995年就开始实施国际化战略, 先后与美国微软、英特尔、思科公司, 法国电信集团、阿尔卡特公司和葡萄牙电信集团等世界领先企业建立了战略合作伙伴关系。经过多年的发展, 中兴通讯不仅在一些技术领域达到了国际先进水平, 其参与制定的国际标准也进入了国际先进行列。中兴通讯的国际竞争力及其在CDMA领域的领先地位已在全球业界得到广泛认可。

2.推动资源互补, 实现合作多赢。资源是有限的, 又是分散的。有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用, 其产生的效益才会大于各自单独使用时所获得的效益总和。建立战略合作伙伴关系, 最重要的价值标准是, 各伙伴方具有自己的优势资源并能够作出贡献, 即伙伴间将各自特有的资源带入合作关系, 与其他伙伴的资源组合起来, 便会产生一种协同效应, 组合起来的资源比组合之前更有价值、更加稀有和更难以仿效。中国农业银行与盛大网络双方结成战略合作伙伴关系, 就是因为中农行是国有四大商业银行之一, 拥有遍布全国城乡近3万个网点和国内最大的“95599在线银行”;盛大网络作为我国互动娱乐产业的领军企业, 拥有世界最大规模的网络游戏用户。两大巨头的联手将使双方在市场营销、传播渠道等方面实现强大的优势互补, 同时也使共享客户资源得到实现。新浪与谷歌的战略合作, 是新浪看中谷歌是全球领先的搜索引擎, 谷歌看中新浪是因为它是全球最大的中文门户网站, 拥有丰富的内容、用户资源和业内领先技术。双方的战略合作, 将进一步提升双方的品牌形象和社会影响力, 实现资源的融合, 是实至名归的合作双赢。

战略合作伙伴关系的构建模式

目前, 战略合作伙伴关系还没有统一的模式, 只能从实践中探索。笔者试图从建立合作伙伴关系的内涵、层面和规模上进行模式分类。

1.按合作的内涵分。 (1) 政治内涵的战略合作伙伴关系。这是以政治关系的合作为主, 一般是政治体对政治体的战略合作关系。如中美“建设性战略伙伴关系”明确提出摆脱冷战思维, 坚持用战略眼光和长远眼光审视、处理两国事务。 (2) 经济内涵的战略合作伙伴关系。这是以经济关系的【他山之石】合作为主, 一般是经济体对经济体的战略合作关系。如苏宁电器与摩托罗拉建立战略合作伙伴关系, 目标是共同为消费者提供零售体验和获取最大的经济价值。 (3) 综合内涵的战略合作伙伴关系。这是既有政治关系又有经济关系的战略合作, 如我国与印度建立战略合作伙伴关系, 除了在政治上进一步深化友好关系, 应对日益复杂的国际形势外, 还在经济贸易方面加强合作, 寻求互利双赢。

2.按合作的层面分。 (1) 政府间签署的战略合作伙伴关系。这种合作主要涵盖区域与区域的发展。如2007年12月, 深圳市政府和香港特别行政区政府正式宣布两地建立战略伙伴关系, 共建世界级大都会。其重点在于加强城市规划、口岸及基础设施、深港创新圈、金融贸易等领域的合作和衔接, 并在此基础上积极推动珠三角和泛珠三角区域合作。 (2) 政府与企事业单位的战略合作伙伴关系。这种合作主要涵盖社会和经济的发展。如2007年10月广州市政府与中山大学签订市校战略合作关系协议书, 协议构建的战略合作框架涵盖了城市发展总体规划、科学技术、医疗卫生、产业转化等领域;北京经济开发区、天津经济技术开发区与“中软国际”建立了电子政务战略合作, 共同实施数字化园区解决方案;辽宁劳动和社会保障厅与“东软”实施战略合作, 共同打造辽宁社会保险信息化建设工程。 (3) 企事业与企事业的战略合作伙伴关系。这种合作主要涉及合作方领域内资源的共享和优势互补。如亿阳信通与微软 (中国) 有限公司的战略合作伙伴关系, 就是共享微软的技术优势和亿阳信通在本土市场和本土客户上的专长, 为客户特别是通信、交通和能源行业客户带来更多的价值。

3.按合作的规模分。 (1) 一对一的战略合作伙伴关系。这种合作主要指单元体与单元体之间的战略合作, 合作领域较独立, 甚至具有一般垄断性。如国家邮政局与《参考消息》报的战略合作伙伴关系, 国家邮政局专门为新华社报刊召开全国电视电话会议, 定期督促收订进度, 有效促进了《参考消息》的征订工作。 (2) 一对多的战略合作伙伴关系。这种合作主要指单元体与单元群体之间的战略合作, 涉及的行业领域较多。如广东中兴通讯公司先后与微软、英特尔、思科、阿尔卡特等国际知名企业建立的战略合作伙伴关系。 (3) 多元体的战略合作伙伴关系。这种合作主要指群体之间共同实施的战略合作, 涵盖了更广的区域, 可推动整个项目的领域性发展。如为了更好地推动互联网电子商务在中国的实际应用, 由国内最大的专业竞价网站———雅宝竞价交易网牵头, 与包括网易、东方网景等中文网站以及北京信息港、金陵热线等约100余家各类网站达成合作共识, 结成战略合作伙伴, 签署了共同开发、经营“联合在线竞价频道”的协议。

战略合作伙伴关系篇2

甲方：南京广电集团小微视频网

乙方：中国传媒大学南广学院动画与数字艺术学院丙方：南京动漫企业代表

一、合作背景

动漫产业是我国的新型文化产业，在各级政府的高度重视下得到迅猛发展。为了推动我市动漫产业攀登新的高度，南京市传媒、高校、企业首次联合，共同打造“南京大学生小微动漫节”，通过这个平台比赛作品、建立机制、选拔人才，进而让人才发挥作用。

二、合作目标和内容

1、目标：建立战略合作平台，共同打造“南京大学生小微动漫节”，比赛作品、发现人才。

2、内容：（1）建立高校、媒体、产业三者联合、互动的机制；

（2）搭建“南京大学生小微动漫节”，比赛作品；（3）通过好作品发现、储备、培养、推荐、使用人才。

三、合作原则

1、甲、乙、丙三方本着友好协商，不断完善，共同发展的原则建立战略合作关系；

2、甲、乙、丙三方应充分利用三方资源，实现优势互补、促进合作内容的多样化，合作层次的立体化，合作机制的长效性，并把合作关系作为三方的一项制度来建立；

3、根据三方合作意愿和实际情况，磋商合作期限。首次合作结束后，三方可共同商议形成合作意向。

四、其他

1、本协议一式三份，三方各执一份，合作协商经三方代表签字即生效，三方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商修改补充；

2、如一方单方面有损对方利益，形象的行为时，其他方有权终止协议。

甲方：单位名称：

代表（签字）：

****年**月**日

乙方：单位名称：

代表（签字）：

****年**月**日

丙方：单位名称：

代表（签字）：

中欧战略伙伴关系两支柱篇3

笔者认为，中欧对于建立战略伙伴关系的必要性是具有共识的。在欧洲方面，这一点可以从设在布鲁塞尔的欧盟执行机构——欧盟委员会前不久发表的最新对华政策文件中看得非常清楚。文件开门见山地指出，过去十年，中国已重新崛起成为重要大国，成为世界第四大经济体和第三大出口国，同时是日益重要的政治力量。它同时认为，鉴于中国是个大国，增长惊人，中国的变化对全球政治和贸易具有深刻影响。作为该文件两定稿人之一的欧盟贸易委员曼德尔森则早在两年前在《华尔街日报》(亚洲版)就曾写道:对欧盟来说，今后五年没有比与经济实力不断增强的中国合作更重要的战略问题了。

新文件不仅强调了中国的重要性，而且重申中欧建立战略伙伴关系的必要性。欧盟委员会隔三岔五发表对华政策文件，不仅仅对中国人，事实上主要也是说给欧洲人自己听的。这也是欧洲特殊的“洲情”所决定的。作为一个十分重要的超国家机构，欧盟委员会有什么想法必须要得到所有成员国的响应才行。因此欧盟委员会发表对华政策文件的一个重要目的就是统一思想。正因为如此，新文件的结论部分写道:为了对中国的重新崛起做出积极和有效的回应，“欧盟必须改进各层次的政策协调，确保欧洲在关键问题上有一个统一､集中的声音”。在结论部分，也是文件最后收尾部分，它又写道:“一个更为紧密和稳定的战略伙伴关系符合欧盟和中国的利益。但随之而来的是更多的责任和保持开放的必要性，这需要双方采取一致行动。”这段话有两层意思:一方面欧盟重新明确了与中国建立和发展战略伙伴关系的必要性，同时也指出了双方应如何建立战略伙伴关系，特别是对中方的要求。

从中国方面来看，中国虽然知道欧盟不是一个军事力量，但对其包括对外贸易､对外援助以及不断向东扩展等在内的软实力却十分重视。其中也包括冷战结束后欧盟在9.11之后对布什政府的单边主义的抵制。欧盟与美国最大的一个战略分歧点在于:欧盟坚信在一个全球化的世界，安全和繁荣有赖于卓有成效的多边体制。正如欧盟外交与安全政策设计师罗伯特·库珀所言:“美国人安全战略的主要目标是维持其军事统治……欧洲人优先考虑的事情是确保各国际机构正常运转。我们希望生活在一个法制世界中。”

渠道战略伙伴关系研究篇4

渠道关系顺畅是企业进行有效的营销管理和控制的必然要求,传统的企业渠道从经销商到批发商,再到零售终端,企业只能控制经销商的市场行为,对二批商无法掌控,导致通路费用居高不下,阻碍企业的营销业务顺畅。在经济全球化和技术创新速度加快的背景下,行业分工、产品生产日益复杂化,企业间围绕产品质量、成本的竞争日趋激烈,面对全球化和信息化的激烈的市场竞争环境,企业间相互依赖程度加重,要求企业必须保持与上下游企业战略上的一致,建立顺畅的渠道关系。

二、渠道伙伴关系的需求选择与形成

伙伴关系对象、战略合作方式及战略合作策略是决定渠道成员能否存续、稳定和长久支持的三个重要因素,企业根据自身渠道战略需求,系统考虑并作出的合理选择是形成渠道战略伙伴关系的基础和前提。

(一)渠道战略伙伴关系的对象选择

渠道伙伴对象的好坏直接影响着渠道的运营效果,取决于企业的合作能力和合作动机。实践中,选择战略伙伴对象通常要考虑对方将来满足自己需求的能力,具体考察双方已合作时间、企业的声誉、投资或交易规模。一般来讲,交易时间越长,企业声誉越好、交易规模越大,越易建立稳定的战略伙伴关系。双方交易时间越长,企业对对方了解得越多,对其行为的预期准确性就越高,也会因为双方交易时间长,从对方获得过回报,对对方的满意度越高。企业声誉是社会各方对企业能力、效率、经营理念和企业文化等的综合评价,是一种可信任的信号,声誉较高的企业可以发展为可信任的渠道伙伴。企业投资和交易规模可以作为一种潜在信号,反映企业对合作关系持有的长期导向程度和可信任程度,企业预期投资规模越大,则它被这种关系锁定的程度就越高,表明其长期合作的取向,这样的合作伙伴值得信任。通过三方面考虑,选择渠道战略伙伴关系的对象,保证最大限度地维护渠道链上伙伴关系的目标一致。

(二)渠道战略伙伴关系的方式选择

战略伙伴关系的组成方式通常有信息加强型、超组织型、战略联盟型和特许经营型。在信息加强型伙伴关系下,企业通过加强自己与其他渠道成员之间的信息交流与沟通,实现信息共享,增进相互间了解和信任,适合已经形成渠道网络的较大型企业。超组织型在战略合作伙伴间确立共同的奋斗目标以及共同的价值观,其核心是增进各成员对渠道合作、相互依赖的认识,适用于渠道成员感觉到环境威胁,而且又对它方力量有明显依赖的情况。战略联盟型合资企业关系由核心企业与上下游企业建立产销联盟,实现会员制、独家销售代理制或联营公司等战略合作,这是国外目前比较流行的渠道战略伙伴关系的形成方式。特许经营型是由拥有某种独特产品、服务、经营方式或商标专用权的企业根据契约联合形成渠道战略伙伴关系,要求核心企业拥有具有影响力的特许权。为了提高营销渠道的质量和效率,企业必须根据自身实际,确定渠道需求,选择不同的渠道战略伙伴关系的形成方式,形成积极的渠道伙伴团队、网络和联盟。

(三)渠道战略伙伴关系的策略选择

渠道战略伙伴关系常见策略有渠道整合策略和渠道扁平化策略。渠道整合策略通过对企业现有渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道管理方式审视、分析,对企业现有的渠道进行重新组合、优化,简化渠道关系,提高渠道整体运行的效率,增进渠道成员彼此之间的合作;渠道扁平化策略主要围绕减少和消除多余的中间环节,缩短渠道长度,去掉部分二批或三批,使之扁平化,避免信息传递的失真和失效,降低渠道运行和管理成本,减少利益纠纷。为适应渠道环境变化,保证渠道成员间持续的相互支持,企业渠道战略伙伴关系策略选择成为形成渠道战略伙伴关系的基础。

三、渠道伙伴关系的维系与巩固

渠道伙伴关系是由分散的企业为了共同目标建立起的合作关系,实际上是企业间以期双赢而协调竞争与合作的机制,战略伙伴关系的维系与巩固是保证渠道成员长期稳定合作的关键。

(一)构建共同远景目标

企业的价值观决定了企业的经营方式以及合作伙伴关系,共同远景奠定了企业价值观的基础,共同远景目标用于明确应对变化的态度、对待合作伙伴的态度、如何考虑合作的价值等。遵循目标与价值观结合原则,在渠道战略伙伴关系中,其构建方式可以是企业间互派联络员,或者确定企业不同层次部门的领导和员工定期的正式或非正式的会面制度,在企业发展规划、市场前景等方面达成共识,形成双方的共同长远目标。另外,在渠道战略合作伙伴关系中,企业面临对未来事件的不确定性以及成员作出反应的不确定性,面对种种不确定性因素,基于信任的合作应该作为渠道伙伴战略维系的根本理念,当企业间建立起相互信任的合作伙伴关系时,双方才能互相依赖,共同应对风险。在双方共同的合作意愿的基础上发展双方的共同远景是战略伙伴关系维系和巩固的基础。

(二)以激励手段巩固合作关系

渠道中的企业如同人一样有需求、行为、动机和目的,也有心理活动和惰性,需要对其建立有效的激励机制,激励的有效性通过能否满足渠道成员的需要和需求,能否激发企业的主动性和创造性来衡量,渠道中的激励手段有价格激励、订单激励、信息激励等。在企业合作管理过程中,价格是合作双方利益分配的直接体现,包括渠道利润在合作合伙之间的分配,也包括实施战略合作伙伴关系的管理而产生的额外收益或损失在企业间的均衡。从订单角度,拥有较多的订单对渠道企业是较大的挑战,它在为企业带来经济效益的同时,也可能由于订单集中在某一供应商而使企业处于被动,给企业带来风险,要求企业运行订单激励适度。信息共享是一种重要的激励手段,在渠道战略伙伴关系中,各成员企业能够快捷的获得重要的商务信息以及合作企业的需求,那么企业就能主动采取措施提供对其他渠道成员的及时服务。有效的激励机制保证即使在没有外在强制力的情况下,渠道各节点企业也会自觉实施互益行为,满足企业最大化目标,是维系与巩固渠道成员间战略伙伴关系的重要手段。

(三)强调对渠道伙伴关系的控制力

构建渠道伙伴关系实现的是对上下游企业的牵制,如果企业努力仅至此,可能转向对上下游企业的控制,会使企业间渠道伙伴关系始终处于风险和威胁之中。渠道伙伴关系是一个双赢的概念,只有上下游企业都能在合作中长久受益,这种关系才能持久稳定。因此,企业必须以渠道权力加强关系控制,但是这种控制又不同于传统营销渠道控制权,传统渠道特点是松散型的,渠道控制权由整条渠道上实力相对较强的一方获得,以简单的契约来维持,企业渠道权力分布不均衡,网络成员都在追求最大化利益,处于被控制的各方会不断考虑如何增强自身的渠道权力来与之抗衡,渠道的控制与反控制永远不会停止,容易激化渠道成员间矛盾。战略伙伴型渠道要做到的是扩展自身的服务能力,增加对渠道伙伴成员业务的了解,预防和化解企业与渠道下游成员之间可能的冲突,将核心企业与上下游企业由利益矛盾体变成利益统一体,使渠道权力在渠道成员之间均衡分布,由统一体建立利益共享机制,共同对渠道进行控制,改善企业的信息流、物流和资金流,也使增殖及时、公平的在渠道成员之间分配,形成渠道良性循环,使整个渠道系统产生最大价值。

四、渠道伙伴关系的动态运行与磨合

渠道伙伴战略不是一次性决策,在建立渠道战略合作伙伴关系之后,战略合作关系仍处于动态状况,稳定与持久的渠道伙伴关系需要核心企业动态评估监督合作伙伴的行为绩效,及时处理渠道成员间冲突与矛盾,及时实施渠道伙伴淘汰与吸收。

(一)动态评估战略伙伴关系

在确定渠道战略伙伴后,它们在渠道间的关系不仅是履行合作协议的简单过程,而应随着用户需求变化,根据实际情况对合作关系做出适时调整,紧密程度不同的伙伴关系需要投入的资源、精力不同,需要战略合作的时间也不一样,核心层次的渠道伙伴之间常有产权联系,而外围伙伴之间只有针对合作伙伴的特定投资,如建立联系双方的信息系统等。越是靠近核心层次,关系建立的难度越大,需要双方整合的深度越深。构建较浅层次的伙伴关系,再逐步深入发展双方的合作关系是一个自然的选择的过程,决定了战略伙伴渠道建立的路径必然是由外而内、从松散到紧密的进行。在这一过程中,企业运作监管机制动态评估渠道战略成员紧密度,选择对象发展长期关系或者终结战略伙伴关系。

(二)消除渠道战略成员背逆

在传统营销渠道中,渠道成员对各自最大利益的追求导致无处不在的渠道冲突。在渠道战略伙伴关系中,渠道战略上的合作和长期目标的一致用于降低渠道冲突的机率,渠道系统明确的分工和紧密的合作使渠道成员角色明确,高效、及时的信息共享机制减少渠道矛盾,保持渠道各成员根本利益趋向一致,从而保证在根本上防范渠道成员背逆现象发生的可能性。

(三)避免企业组织僵化

渠道战略伙伴关系是一个双赢的概念,只有核心企业及上下游企业都能在合作中长久受益,这种关系才能持久稳固,但是战略伙伴关系又不是一成不变的。随着时间的推移,外部环境的变化,企业如果组织僵化会对合作伙伴关系产生负面影响。为此,核心企业要保证与上下游企业间信息双向互动,保证新产品信息提供、存货信息提供、各型号产品销售、企业经营动向等渠道环节信息快速有效的传递沟通,及时把握市场动态,最大限度地对市场变化灵敏反应,保证渠道系统的灵活性,动态磨合渠道成员组织关系,避免企业组织僵化。

五、结束语

渠道伙伴战略的最终目的是重新安排渠道中企业角色,改善企业间合作基础,以渠道战略伙伴的整体降低渠道上成员之间交易的中间成本、生产成本,降低库存水平,增加相互信息共享,缩短交货期,提高用户满意度,以渠道整体创造较大的竞争优势。随着时间的推移,外部环境的变化,企业经营目标的变更和渠道成员的改变,渠道伙伴研究核心企业围绕外部环境、企业及渠道成员所作出的动态渠道决策过程,作用于维系渠道伙伴成员持续共赢效用是本文研究的关系的形成、磨合及调整是必有的行为过程,出发点和价值所在。

参考文献

[1]陈莉平,黄海云.战略联盟伙伴的动态管理模型及其运用[J].科技进步与对策,2006,(5).

[2]陈剑涛.战略联盟的稳定与战略联盟合作伙伴的选择[J].商业研究2004,(19).

战略合作伙伴关系篇5

为什么战略合作伙伴这么重要呢？你想，要在一年拿下9块土地，就意味着巨大的资金投入，同时也存在着较大的资金风险。所以，我们要善于“借力”，在合作过程中充分发挥优势互补效应，这也是一些大房地产商比较通用的做法。

然而要取得伙伴的信任并不是容易的事，除了我们要拿出足够的诚意以外，还要在自身专业上下功夫，成为具有十足增长潜力的“蓝筹股”。目前我们在发展战略伙伴方面做得比较成功，除原有的江苏华西集团、上海信托基金等实力财团外，今年又已经落实了一家企业，并且会在接下来拿地时发挥巨大作用。

罗韶颖：

打造别墅和高层的产品线

并实现商业产品落地

完整的产品线对于房地产企业来说是不容易做到的。为什么有的企业拿地以后很短时间内就能把产品做出来？依靠的就是成熟的、可复制的产品线，而目前大多数房地产企业做产品依靠的是“人制”，实施团队不一样，产品的质量、风格、开发周期也完全不同，这就是产品线的缺失。

东原经过这么多年发展，项目做了很多，产品种类也积累了不少，但我们仍然缺乏成熟的产品线。好在我们已经意识到这个问题，从年初的缙云山项目开始，就已经开始着力打造别墅项目产品线，下半年武汉徐东项目也会作为高层产品线的试点。相比住宅而言，商业产品线落地的难度比较大，今年我们把实施的重点放在重庆“时光道”和“拾莲坊”两个项目上。

罗韶颖：

优化矩阵式运作的意识、行为与规则

推行矩阵式管理，关键在于培养员工和管理者的矩阵式运作意识，它强调相互协作和资源整合，要求团队每一名成员有高度的目标导向，明确自身职责，遇事能快速反应。这很大程度上是和一个公司的工作文化密切相关的。

前不久东原请咨询公司做过一个调研，发现我们的工作文化倾向于“功能型”和“流程型”，功能型文化的特征是强调“森严的等级管理制度”，它的弊端是“员工没有t领导指示就不会做事”，这就与矩阵式运作的要求相违背了（矩阵式运作较好的工作文化应是“流程型+速度型”）。

印俄战略伙伴关系吹响新号角篇6

历久弥坚的传统关系

印俄关系发展史大致可分为三个阶段：冷战期间的蜜月期、冷战结束后的短暂疏远和重新定位、新世纪以来的战略合作期。

冷战时期，印苏确立准军事同盟的“特殊关系”。20世纪50年代后，随着美苏两大阵营的对抗加剧，南亚被日益深入地卷入冷战格局。由于当时美国重视与巴基斯坦的合作，而印巴又处于严重对立状态，印度自然选择苏联作为“靠山”。此外，印度开国总理尼赫鲁深受社会主义思潮影响，对苏联模式心向往之，且认为印度作为第三世界的领头羊应与西方资本主义国家拉开距离。与之相伴，苏联将印度作为比中国更加顺从、更易控制的发展中大国，是其南下印度洋、与美国竞逐南亚和印度洋的倚重对象，对印度也是积极拉拢。1971年8月，两国签署带有军事同盟性质的《印苏和平友好合作条约》，规定“在任何一方遭到进攻或受到进攻威胁时，缔约双方应立即共同协商，并采取适当的有效措施保证两国的和平与安全”，奠定了冷战时期两国“特殊关系”的基础。印度曾与中国爆发边境冲突、与巴基斯坦进行三次战争，苏联均站在印度一方，而印度在苏联入侵阿富汗问题上也投桃报李，两国在军事国防领域的合作是其特殊关系的鲜明写照。

冷战结束后，印俄关系短暂疏远和冷淡。苏联解体后，俄印两国的外交政策出现调整。印度面临国内经济停滞、国际外援减少的困局，开始摒弃意识形态外交，转而强调外交服务经济。为此，印度寻求缓和与周边国家关系、以“向东看”政策加强与东南亚国家的合作、积极寻求欧美在资金、技术等领域的援助。俄罗斯则大幅调整内外政策，外交上向西方国家频献殷勤。在此情况下，印俄在彼此外交考量中的地位都有所降低，双边关系有所疏远。但西方国家对俄罗斯的示好反应消极，俄罗斯转向兼顾东西方的“双头鹰政策”。1993年，时任总统叶利钦访印，以1971年的《印苏和平友好合作条约》为范本，签署《印俄友好合作条约》，标志着两国外交政策在经过短暂摇摆后重新定位，印俄关系步入务实合作阶段。1998年印度进行核试验，招致国际社会的强烈反对，美日等国甚至对印实施制裁，但俄罗斯却表示认可，足见俄印关系已然不一般。

新世纪以来，印俄战略伙伴关系不断深化。2000年10月，俄总统普京访问印度，签署《印俄战略伙伴关系宣言》，正式确立首脑年度峰会机制，双边关系迎来新的机遇期。两国领导人对双边关系的定位都非常高，辛格总理2009年赴俄参加年度峰会时称之为“最重要的双边关系”，2010年，俄罗斯时任总统梅德韦杰夫访印则提出“特殊而尊荣的战略伙伴关系”。两国在国际秩序变革和世界多极化、金砖国家和中印俄外长会议等新兴国家平台、阿富汗、伊朗、印度洋—太平洋等地区热点方面，拥有诸多共识。印外交部在形容此阶段的双边关系时称，“印俄战略伙伴关系取得质的飞跃”。

战略互需的伙伴关系

印俄战略伙伴关系的持续推进，并非冷战时期的意识形态因素，也非停留在对印苏“特殊关系”的“吃老本”，而是具有现实的战略利益契合点。

各自的大国战略诉求从印度看，印度一直以来希望扮演“有声有色的世界大国”，但相当长时间里囿于国家实力有限而无法如愿。20世纪90年代以来的经济发展成就，使其冲击世界级大国的信心倍增，而俄罗斯多次强调，支持印度在国际舞台上扮演更重要角色，支持印度早日成为联合国常任理事国和上海合作组织正式成员国。2012年以来，印度希望在亚太地区扮演更重要的角色，其战略界人士提出“印太（印度洋—太平洋）战略”，俄方亦给予积极响应，在2012年峰会上表示支持印度加入亚太经合组织。从俄罗斯看，以美国为首的北约不断东进，侵蚀俄罗斯在东欧的传统势力范围，并通过颜色革命、“大中亚计划”、阿富汗战争等加大对中亚地区的渗透，不断挤压俄罗斯的战略空间。面对西方咄咄逼人的战略攻势，俄罗斯不得不转向中国、印度等发展中国家以拓展南向战略空间、抗衡北约对其西侧传统势力范围的蚕食。此外，俄罗斯继承了苏联时期南下印度洋的战略诉求，印度独特的地缘位置使俄罗斯对其寄予厚望。

相似的国家身份认同 “屁股决定脑袋”，一个国家的身份定位决定其战略思维和外交政策，而印度与俄罗斯拥有诸多共同身份。两国都是新兴大国，希望推动国际秩序的变革。两国都具有独立的国家个性，不愿意屈从或服从西方世界的普世价值。尽管美国竭力拉拢印度，但印度依然强调不结盟与战略自主性；俄罗斯更是继承了强烈的帝国意识，期望以独立的姿态笑傲世界。在阿富汗、伊朗及叙利亚等热点问题上，印俄拥有相似的利益与立场，反对美国绕开联合国单独行事，反对西方国家滥用武力。随着中东局势的日益进展和联军撤离阿富汗的日期临近，印俄在上述热点问题上的协调也将加强。

国防军工的坚实合作印俄国防军工合作自冷战以来从未中断，是双边关系中最坚实、最牢固的支柱。近年来，印大刀阔斧发展军备，2012/13财年的国防预算同比增加17.63%，达到404.4亿美元，且未来五年仍将保持年均约10%的增幅，其中相当比例用于购买武器装备。据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所的报告，印度已成为全球最大的武器进口国，占2007年～2011年全球武器进口总额的10%。俄罗斯是印度的传统武器来源国，印军装备的约70%为俄制装备，自然也是印度发展军备的最大受益者之一。此外，印俄国防合作已经由简单的买卖关系，进入到武器联合研发阶段，如两国正在合作研发第五代战机和多功能运输机。

能源合作的持续推进俄罗斯油气资源丰富，是世界上最主要的油气输出国之一，而印度则急需进口能源满足国内经济发展诉求。中东是印度传统的油气资源进口地区，但近年来地区局势动荡不定，使印度的能源安全面临严重风险。为此，印度不断推进能源来源多元化，俄罗斯、中亚、非洲是其主攻方向。2012年峰会上，印俄强调加强在两国乃至第三国的油气开采合作，印方“重申对参与西伯利亚、远东地区和北极大陆架的油气项目的兴趣”。

俄罗斯在推进对印民用核能合作方面也非常积极。2008年印美签署民用核能合作协定，但未能取得如期进展，而俄罗斯在该领域却更加大胆开放。2010年3月，两国签署《加强和平利用核能合作的政府间协定》，出台加强核领域长期合作的“路线图”，俄方承诺给予比美国更加优惠的支持。印俄核能合作要领先于其他国家与印度的合作。

利弊共存的对华影响

印度与俄罗斯是中国人口最多与面积最大的两个邻国，对华关系都曾出现波折。印俄关系虽然不会一帆风顺，最明显的例子就是俄方多次提高要价并延迟交付“戈尔什科夫元帅”号航空母舰。但总体上看，印俄战略伙伴关系将不断深化，这对中国的周边外交和大国外交都有重要影响。

中国与印俄有着诸多战略共识，印俄走近有利于增强三国的战略互动与协调。虽然国际权力中心有所东移，但美国为主的西方世界仍是国际权力中枢，中印俄任何一方都无力单枪匹马地推进国际秩序变革。显然，印俄战略伙伴关系的持续推进，特别是两国在国际和地区事务上的共同发声，有利于提升新兴国家的战略合作，凝聚力量，推进国际秩序民主化。此外，西方对中印俄政策不一，对印拉拢、对俄包围、对华防范，印俄走近能避免中印俄被“各个击破”。

战略联盟良性伙伴关系的构建篇7

一、战略联盟关系管理的难点

(一) 选择联盟伙伴

联盟伙伴的选择是战略联盟关系管理的起点, 一个好的联盟伙伴是联盟战略成功的一半。但是联盟伙伴的选择却并不简单, 这是因为联盟成员需要根据市场竞争和联盟战略来决定, 最终能否实现联盟还取决于对方的合作意愿。因此, 联盟中的各方实际上处于一个动态的连续博弈过程中, 一方考虑选择合适的联盟伙伴实现战略意图, 另一方则考虑在联盟过程中能否以较低成本获益。

(二) 维持信任关系

战略联盟中的各方是相互独立的利益主体, 其战略目标、经营理念、管理哲学、企业文化以及日常的业务流程都不尽然相同, 这些不同决定了联盟伙伴间不会天然地建立信任关系并融为一体。因此, 如何建立并维持相互信任的关系也是联盟关系管理的一大难点。营造信任关系的方法有建立信用等级以评价联盟伙伴的信用指数、搭建顺畅的沟通渠道和广泛的交流平台以保证伙伴间的信息共享、在联盟内部建立公正的规章制度以维护联盟各方的利益等。

(三) 合理分配利益

无论是企业还是战略联盟都是以利益最大化为目标的市场组织, 获取经济利益是构建联盟的初衷, 也是伙伴参与联盟的动机。一个联盟的建立, 同时也就意味着一个新的利益和风险分配格局的形成。伙伴间的利益分配要坚持“多劳多得”的原则, 根据联盟成员的贡献程度进行利益分配。另外, 联盟应尽量做到风险最小化和利益最大化, 只有这样, 才能使伙伴真正获益, 从而建立良性的伙伴关系。

二、良性伙伴关系的标志

(一) 文化融合

企业文化是企业在生产经营过程中形成的价值观念、经营理念、职业道德和行为规范的总和。它包括企业的管理制度、经营作风、传统习惯、公共形象以及处事行为等。文化作为企业的软实力, 在战略联盟关系管理过程中至关重要, 良性的伙伴关系的一个重要标志就是联盟各方企业文化相互融合。基于文化独特性的考虑, 联盟伙伴间不必追求文化的相同, 但是要坚决避免文化的冲突, 一般而言, 互补的文化是较为理想的。

(二) 相互信任

信任是合作的第一前提, 能够结成战略联盟本身就建立在一定的信任基础上, 但是战略联盟伙伴间的信任是有限的而非充分的。有限信任必然伴随着关系管理中的不信任, 良性伙伴关系的氛围是相互信任的, 至少在关键问题上是相互信任的。在联盟实践中, 信任不是单方面的要求, 它需要建立在双方坦诚的心态基础上, 心存戒备地要求伙伴对自己的信任是不现实的。

(三) 求同存异

企业个性的存在决定了企业在规章制度、经营管理、战略目标和企业文化等各个方面都有很大差别。联盟成员应尊重对方的个性, 正视存在的差别, 积极协商合作。因此, 只有相互尊重、求同存异, 才能使联盟关系得以良性维持, 实现联盟目标。

三、构建良好伙伴关系的方法

(一) 建立专门的关系管理职能部门

关系管理职能部门负责联盟具体管理工作, 协调组织内的联盟活动, 制定规章制度来规范联盟成员的行为, 同时还可以分享和利用成功联盟的管理经验。建立专门的联盟职能部门可以从四个方面创造价值:完善知识管理、提高外部知名度、提供内部协调和干预问题。

(二) 制定关系管理的流程和方法

企业在采购、生产、销售和服务等业务活动上都制定了具体流程, 却往往忽视关系管理的流程制定。许多成功的战略联盟通过制定规划和指南, 使联盟管理过程系统化, 形成具体的关系管理流程并具体到每一阶段, 比如伙伴的选择、联盟关系的维护和利益的分配等。

(三) 任用高素质的联盟经理

联盟经理决定着企业的合作意愿能否变为现实, 其合作意愿、工作能力和管理水平在很大程度上影响着战略联盟的成败。高素质的联盟经理不仅可以保证联盟流程的顺利进行, 还可以为企业在联盟中建立强势地位。在关系管理中, 联盟经理的管理水平更为关键, 因为联盟关系管理中的难题解决不仅需要管理者有较高的理论水平, 而且还需要丰富的实践经验。因此, 要构建良性的伙伴关系, 必须为联盟的职能管理部门任用一位高素质的联盟经理。

(四) 协调和审查联盟关系

战略合作伙伴关系篇8

Panasonic自1918年创业以来, 始终坚持其“为了使人们的生活变得更加丰富、更加舒适, 并为了推动世界文化发展做出贡献”的经营理念, 不断推出各种高品质、高性能的商品和优质的服务。从1988年卡尔加里冬季奥运会开始, Panasonic作为TOP (The Olympic Partners奥运会全球合作伙伴) 赞助商始终支持着奥林匹克运动, Panasonic广电产品身影始终活跃在体育舞台。随着2009年国内九家卫视的高标清同播启动, 中国广电行业的高清化发展进入快车道, Panasonic作为行业中的领头羊, 以其优异的产品和尖端的技术方案得到了多家高标清同播电视媒体的高度认可。

CSPN是中国唯一由众多省级体育频道实现同步播出的、跨区域的联播平台, 自2008年1月1日正式开播以来, 通过其首创的“联合引进、联合制作、联合播出”的模式, 以多台同节目矩阵的产业新模型, 成功整合了多家电视台的优势资源。目前, CSPN除山东、湖北、新疆、江西和内蒙这5家电视台作为基本成员台之外, 还通过节目联播等形式与其余二十多家省市级电视台形成了长期而稳定的合作关系, 覆盖面广阔而灵活, 体育专业程度较高, 在广电系统内亦被作为施行电视台“制播分离”的重要借鉴模式。通过近两年来的运作, CSPN已探索出比较成熟和完备的运营模式, 在业界确立了重要的地位。

为适应未来高清技术发展的需要, CSPN经过全面考察, 认为Panasonic P2技术适合CSPN前后期制作设备的使用需求;而且, Panasonic全面了解以CSPN为代表的中国用户的最新最实际的需求, 不断完善基于半导体存储技术及高标清兼容技术为核心的网络系统应用, 研究并制定出了真正适合CSPN电视节目制作的全新技术解决方案。

此次Panasonic与CSPN建立长期战略合作伙伴的关系, 将有益于实现双方的品牌叠加效应, 优先共享相互优质资源、扩大相互影响。同时, 也将进一步加强CSPN联播平台的制作播出以及日后在新型媒体领域的软硬件条件, 充实在世界杯、亚运会等战役性报道工作上的特殊设备与技术支持, 使CSPN在日常制作、播出条件上享有Panasonic的软硬件保障。Panasonic也将借助CSPN这一国内第二大电视体育联播体的地位以及多家成员台的联动推广优势, 进一步提升其品牌在中国广电行业内的影响。

根据合作协议, CSPN将在今后重大赛事报道的技术系统及升级等方面与Panasonic建立最为紧密的伙伴关系。双方将为共同打造全球首个最大规模全半导体P2高/标清节目制作系统方案进行紧密合作, CSPN将把P2格式作为今后采用的格式。双方将合作建设基于半导体存储技术的高/标清一体化平台, 并配合非线性编辑网络技术的应用, 最大限度地满足CSPN节目制作的各种需要, 推进CSPN数字化和高清化发展。Panasonic将在CSPN各个重大赛事报道期间, 给予特殊的设备与技术支持, 并在2010年南非世界杯各阶段赛事期间, 为CSPN提供技术领先的各式样机和技术, 包括H.264技术, 该技术可以实现更高的压缩比, 将高清格式的码流降低一倍, 更能满足今后CSPN网络化制作流程及节目传输的需要。

战略合作伙伴关系篇9

以往油田物资的采购模式是以竞争性招标为主, 价格在其中占主导地位。同一标准的产品, 不同的采购批次, 生产厂商不同, 常常要选择三家以上供应商进行比价。以润滑油为例, 可与油田进行润滑油交易的供应商多达十几家, 通过招标采购, 市场份额分布到数家供应商中。结果是有实力的供应商, 每年在油田的供货业绩并不高, 取得的市场份额少, 不足以保证其为油田提供高品质服务所需的费用, 更谈不上定期油品免费检测、人员培训等优质服务项目的提供。

油田生产的特殊情况, 时常会发生抢险应急情况, 这时供应商又往往会讲条件, 要高价。以重晶石为例, 2008年汶川地震后, 由于甘肃陇南一带的重晶石矿山要么被毁停产, 要么受运输制约矿石无法运出, 疆内各油田钻井用重晶石粉一度货源紧张, 供应商乘机抬价, 平均涨幅达到25%。遇到抢险井急需大批量重晶石粉的时候, 钻井公司甚至拿钱买不到货, 使生产物资得不到保障。

以往油田与供应商的基于短期利益而建立在操作层面上的合作是一种短期行为, 一种以机会主义合作方式为主的行为。为油田带来的不利因素 (危害) 有:产品质量不稳定, 采购价格波动大, 服务体系不稳定, 后期维护成本高, 无法对抗市场风险, 人际关系复杂, 公正难以保证。一方面, 过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价, 另一方面, 生产部门急不可待地向采购部门索取原材料, 根本不管成本的高低。

研究发现:物资采购供应业务的合作竞争优于对抗竞争。只有走向战略合作式的供求关系, 才能从根本上推进管理, 从源头上控制产品质量, 降低采购成本, 共同应对市场风险。自20世纪60年代以来, 供应商关系经历了竞争对手、合作伙伴和战略协作等发展阶段后, 已摆脱了传统的交易关系上升为供应商战略合作伙伴关系。

中国石化西北油田分公司的塔河油田地处新疆轮台县, 塔克拉玛干沙漠北沿, 距我国经济发达地区4000多公里, 偏远恶劣的自然环境, 长距离的运输增加了物资采购供应的难度。与重要物资供应商建立战略合作伙伴关系对于塔河油田应对市场竞争、控制经营风险、完善物资供应体系建设显得尤为重要。

2 塔河油田与供应商建立战略合作关系的重要性

在目前的市场资源环境中, 油田同其供应商的关系, 不应该是基于短期利益而建立在操作层面上的合作关系, 应该是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。这种合作伙伴关系组成的物资供应保障链, 构成的是一体化的战略联盟。其重要性体现在:

(1) 有利于油田与供应商的合作关系保持直接的、长期的合作;

(2) 有利于增强共有的计划和共同的解决问题的能力;

(3) 有利于在物资采购中减少交易费用;

(4) 有利于增加油田与供应商之间的沟通, 进一步增加相互间的信任;

(5) 有利于降低各类供应商在交易过程中产生机会主义的可能性, 减少交易风险;

(6) 有利于降低履约风险, 高效率、高质量、低成本地实施采购与物流管理;

(7) 有利于供应商能为油田提供更加个性化的服务;

(8) 有利于油田与供应商共同应对应急抢险事故的处理;

(9) 有利于共同应对风云变幻的市场风险。

3 塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系试点工作

3.1 组织机构的保障:油田组织成立供应商评价管理专业委员会

该专业委员会负责长期战略合作伙伴关系的建立与撤销。该专业委员会的主要成员是油田公司高层领导, 专业处室与职能管理部门相关领导以及油田负责项目设计规划的部门, 并由相应物资的生产、加工、采购、使用、质量方面的专家共同组成。

3.2 提高采购人员素质

为了帮助采购人员更深入地了解采购战略, 加强采购人员的必要培训, 从采购与供应链管理、供应商管理、法律知识、电子商务到采购文化的培训都必不可少, 专业化的采购人员队伍建设是保证建立良好的战略合作伙伴关系的基础。

3.3 确定战略采购物资品种

第一类是高风险和复杂度及高价值的物资, 例如油套管、采油树、抽油机、破乳剂等。这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系;第二类是高风险、高用量的瓶颈类物资, 受产地、运输影响较大, 例如重晶石、盐酸等化工材料。这类物资只有通过锁定战略合作伙伴供应商, 才能锁定资源, 保证持续稳定的物资供应, 并且在应对一些季节性、运输条件之类变化因素时, 供应商能提前做出妥善安排, 减少油田的压力。

3.4 建立战略供应商选择和评价体系

在充分考虑影响战略合作伙伴选择因素的基础上, 通过对供应商进行资源配置了解、外部评价分析、业绩评价等一系列的评价, 为选择战略合作伙伴提供依据。评价体系包括供应商综合实力评价, 财务能力评价, 生产、供应保障能力评价, 质量管理体系评价, 客户服务评价, 应对市场风险能力, 员工素质、合约执行能力的评价, 产品的HSE评价, 产品的技术水平与生产能力、性能的评价等。各项评价指标必须全部采用可计算的量化评价标准, 避免使用任何非量化评价标准。以确保评价的公正性和客观性。

3.5 确立一套有效的风险分担机制

合作就必然有风险, 有供应商给油田造成的风险, 也有油田给供应商带来的风险, 或第三方原因产生的风险。这些风险的应对策略与解决办法将关系到合作的顺利性, 关系到战略合作伙伴关系的稳定性。必须有一套双方认可的风险应对措施与分担机制, 明确各自对抗风险的权利与义务, 才能使物资供应保障链提高效率, 取得超越相关各部门界限的合作利益。相反, 一味把风险转嫁给供应商, 只会增加战略合作伙伴关系的不稳定性, 甚至导致战略合作伙伴关系的破裂。

3.6 建立信息交流与共享机制

在与供应商合作时, 随时可能有市场因素, 运输条件, 双方内部环境变革等影响合作和变革的不确定因素产生, 因此油田与战略合作伙伴就需要共同建立信息交流与共享机制, 跟踪合作与变革的全过程, 及时发现问题并采取有效措施加以解决, 确保合作与变革的顺利进行。油田与供应商之间的战略合作关系的建立必须从长远的观点、战略的观点来考虑, 战略合作伙伴关系需要油田的物资采购部门大力探索与实践, 依靠一个长远的有计划的实施步骤来保障其顺利有效地实施。

3.7 建立有效的动态考核体系和激励机制

在客观评价合作伙伴对油田物资供应保障整体绩效所作贡献的基础上, 把战略合作优化所产生的效益和成本在供应保障体系与油田之间及油田内部之间进行合理的分配 (设计部门, 使用部门等) 。只有使战略合作中各部门都从中受益, 它们才能自觉维护战略合作的整体利益, 并且要对那些在战略合作中做出较大贡献的部门进行重点激励, 整个供应商战略合作体系才能充满活力。在供应商中倡导“诚信是最好的竞争手段”等信用理念, 并辅之以建立信用记录, 加大对失信者的惩罚力度等措施, 增加对绩效评价好的供应商的激励措施, 逐步建立起适应于油田与供应商之间有效合作的信用评价体系与动态考核体系。动态考核体系对战略合作伙伴的供货业绩、产品质量、现场服务等进行长年跟踪实时评价。

3.8 选择合适的采购模式

单纯以价格为主导的竞争性招标模式, 不能完全适应建立战略合作伙伴关系的需要, 采用成本加一定比例利润或以收益定价的采购模式, 有利于使双方达到共赢, 战略合作关系稳固。

3.9 分析、改进、运行、评估、再改进

战略合作伙伴关系既是一种动态的, 也是一种稳定的伙伴关系, 是一种长期的利益共同体, 需要不断随着客观环境、情况的变化分析改进, 在这里可以参照HSE的持续改进管理理念使油田—供应商的战略合作伙伴关系不断提升。

综上所述, 战略合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念, 近年来, 塔河油田通过与供应商间建立越来越多稳定可靠的战略合作伙伴关系, 保证了地处沙漠偏远地带的油田的物资供应, 保证了在2008年冰冻雨雪、地震等自然灾害条件造成生产、运输困难, 国际铁矿石价格上涨带动钢铁、油套管价格上涨, 原油价大幅上涨带动化工材料价格上涨种种不利因素下, 塔河油田的物资供应稳定, 采购价格平稳, 油田生产持续高产。

4 塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系的风险分析及防范

战略合作伙伴关系是一种动态的、长期的利益共同体, 随着客观环境、情况的变化也会出现种种不稳定因素, 必要的风险防范是指既要保证稳定供应, 又要使伙伴关系充满活力, 让各供应商在技术创新、生产能力、产品质量等方面具有压力, 不断提高。

(1) 合作伙伴关系强调“强强”联合, 强调加盟的供应商必须具备自身的核心优势及能与其他组织成员达到优势互补的目的。当供应商加入战略合作体后, 为了达到共同的目的, 在合作过程中有可能战略供应商短期不能满足物资供应, 而由于战略合作伙伴关系的排他性, 备用供应商供货的积极性不高, 影响物资稳定供应。合作双方成员应报着全心投入的态度, 避免“一劳永逸”的思想。

(2) 战略供应商依赖自身的优势, 垄断市场, 肆意提高价格, 牟取垄断暴利。油田采购人员必须充分及时的了解市场行情和发展趋势, 通过总体成本分析、供应商评估、市场调研等掌握有力的事实和数据信息, 制定科学的采购策略, 掌握议价的主动权。

(3) 合作伙伴的文化差异、合作目的等都有可能使合作失败, 使合作体内的采购供应业务蒙受损失。合作伙伴成员之间应相互信任、相互尊重, 碰到问题时应以诚相待;任何一方都应设法去了解另一方的文化背景, 只有这样做才能减少彼此之间的误解, 营造良好的合作环境, 增强合作的一致性。

(4) 随着战略合作的深入, 合作领域的拓宽, 会触动越来越多的部门、个人的利益, 战略合作的阻力也就越大。环境的不确定性也对战略合作关系的建立产生重要的影响。因此, 不仅要加大对各部门员工的战略合作理念的培训, 还要对油田内部的规划设计单位、项目建设单位, 物资使用部门等相关部门的权力与责任进行重新界定。

5 塔河油田与供应商建立战略合作伙伴关系取得的成果

在2008年的战略合作中, 各大供应商累计为中国石化西北油田分公司供应价值45亿元的战略物资, 西北油田分公司也在订货、结算、付款等方面不断加大向战略供应商倾斜的力度。战略合作不仅提高了西北油田分公司对资源供应风险的控制能力, 降低了物资供应成本, 提高了采购效率, 稳定和扩大了供应方的市场份额, 降低了生产和营销成本, 缩短了产品开发周期, 而且对推动了石油石化关键材料和重大技术产品的国产化水平起到积极的作用。

在未来几年, 西北油田分公司投资规模持续扩大。这为相关物资供应商提供了商机, 也为西北油田分公司与战略供应商的合作提供了更大的空间。在新一轮的战略合作中, 西北油田分公司将在加强中高层互访沟通, 加大供需双方信息共享力度, 加强供需双方的技术合作与培训, 坚持在互助互信、互惠互利方面继续努力。西北油田分公司将本着优势互补、互利互惠、合作共赢、共同发展的原则, 与战略供应商一起创造双赢局面。

参考文献

[1]谢勤龙, 王成, 崔伟.企业采购业务运作精要:基于ERP、SCM电子商务[M].北京:机械工业出版社, 2005.

[2]马士林, 林勇.供应链管理[M].北京:高等教育出版社, 2000.

战略合作伙伴关系篇10

美国为了维护其超强地位, 必然要想方设法对可能对其构成挑战的力量加以遏制。要遏制中国, 在亚洲扮演制衡中国的角色, 美国就必须设法动员该区域的大国与中国保持抗衡至少是战略竞争的互动关系。“印度目前的图谋与美国在欧亚大陆的利益没有重要冲突, 作为地缘战略棋手的印度至少不会在与中国同样的程度上成为产生地缘政治问题的根源。”出于遏制中国的考虑, 美国要与地区大国尤其是对美战略利益挑战最小的大国印度发展政治、经济、军事关系。因此, 印度在美国的全球战略地位逐渐上升。

美国从冷战结束后就开始调整其南亚政策, 把过去作为“歧路人”的印度当作拉拢的对象。布什政府更是加大了拉印的力度, 以至于美印关系在2005年后得到全面提升。而中印关系因边界纠纷、西藏问题、“中巴亲善”、印度核试验等问题一度裹足不前, 而且这些问题还会随时影响中印关系的发展。这就为美国拉拢印度联手遏制中国打开了方便之门。美国认为印度过去与中国的不愉快经历以及现在对中国的疑虑使新德里成为美国在亚洲对中国进行遏制战略时的理想伙伴。美国著名学者亨廷顿1998年访问印度时就明确提出:“未来印度面临三种选择, 一是保持独立, 则被边缘化;二是与其它亚洲国家站在一起, 则永远处于中国的阴影之下;三是与美国联合, 不仅可以保持经济繁荣, 还有助于建立战略盟网, 最大程度地保证世界和平。”

近年来, 美国某些人士, 包括一些政府官员, 仍然认为, 从长期看, 中国可能构成对美国的“潜在威胁”, 因此大力拉拢印度, 以便使印度成为防范中国的盟国。2005年3月美国国务卿赖斯在访问日本期间发表的讲话较为明确阐述美国的这种战略意图。她说:“美国显然有理由欢迎一个有自信、和平与繁荣的中国的崛起。我们希望中国成为全球性的合作伙伴, 能够并愿意随着国力的增强而承担更多的国际责任。”但同时她又说:“我确信美日关系、美韩关系、美印关系对创建一种环境的重要性, 在这种环境中, 中国更可能起到积极的作用而不是消极的作用。美国与日本、韩国和印度的盟友关系不是为了反对中国, 而是联合起来建立稳定的安全、政治和经济关系, 这是一种基于价值之上的关系。将中国置于这样的战略环境中, 同让中国在没有这种战略环境的情况下毫无约束地任意行动相比, 将导致中国走一条不同的发展道路。”

在赖斯国务卿所策划的“战略环境”中, 印美发展更加密切的战略合作伙伴关系不仅能够巩固和扩大美国在南亚地区的战略空间, 又能牵制亚洲地区新兴大国的崛起, 从而继续有效地维护美国在亚洲地区的战略利益。2006年美国出台的《四年防务评估报告》明确指出, 印度是美国全球伙伴和可以共同发挥作用的民主国家, 而中国则是要重点防范的大国。美国前驻印度大使罗伯特·布莱克威尔 (Robert·Blackwill) 在辛格2009年访美期间则表示, 布什改善与印度关系的核心原则是印度是一个民主国家以及印度可以遏制不断崛起的中国。

从印度方面看, 争取成为世界大国是印度独立后坚定不移的战略诉求。然而由于地缘政治和历史恩怨, 印度的大国梦笼罩着一层浓重的“中国情结”。

对中国的担忧和猜疑使印度非常希望制约中国, 但由于自身实力无法达到这一点, 印度于是希望能借助外部力量来实现这一目标。美国作为世界上唯一的超级大国, 自然就成为了印度可以借助的对象。在印度看来, 与世界上最强大的国家美国保持密切关系不仅能促进自己的崛起, 使国际社会接纳承认自己, 而且还能借助美国的力量制衡中国。关于这一点, 印度的学者并不讳言。新德里政策研究中心的著名分析家布拉马·切拉尼就曾撰文说:“印度是从一个包含着他的最大邻国——中国的更大框架内来看待印美战略关系的, ……印度必须为自己找到一个盟友, 因为中国日益强大和充满自信对印度长远利益越来越不利。”由此可见, 在防范和制约中国这一问题上, 印度与美国是有共同语言的, 这成为促进两国不断提升战略合作关系的有力因素。在事关中国的一些重大国际问题上, 两国可以说是相互借重。

印度把美国当作是印度可倚重的一个重要力量, 发展与美国关系不是基于一时一事, 而是出于印度未来的真正崛起和应对来自中国的挑战这样的战略考虑。通过密切合作牵制中国也就成了美印双方突出的战略共识。

二、美印经济关系中的中国因素

从经济上看, 印度与美国发展关系也有与中国竞争的一面。中印在贸易、投资和市场开发等方面存在较大的竞争。冷战后, 随着地缘经济因素作用的上升, 印度把重点转向经济领域, 进行了卓有成效的经济改革。但印度总体经济实力与中国有很大差距, 这使印度感到不安和疑虑。虽然美国是印度最大的贸易国和投资国, 但相比之下, 中美贸易额以及中国吸引外资的规模和水平都高于印度, 加上印度在亚太地区的影响不及中国, 在大国多边对话中有难以言状的无奈和失落。为了发展经济, 印度迫切需要美国的资金、技术和市场。而印度作为世界上重要的新兴经济体, 其广阔的国内市场、充满活力的经济发展势头以及比较雄厚的资金技术条件对美国极具吸引力, 加上两国经济的互补性和印度独特的地缘优势。

因此, 发展相互间的经济合作己成为印美两国经济的迫切要求和共同需要。当前印度以发展经贸关系、引进技术和外资为重点, 对以美国为首的西方国家实施经济外交。为获得更多的经济利益, 印方经常有一些耐人寻味的言行, 以投西方国家所好。辛格在担任印度财政部长时就曾宣称, “从长期来看, 投资者会在印度拥有比在强大的独裁国家更为安全的投资环境。”话语中透露出要与中国在吸引国际投资方面加强竞争的用意。从美国方面看, 美国一方面看好印度的经济潜力以及拥有2亿多中产阶级的巨大消费市场, 并预测印度在21世纪将会成为与中国并驾齐驱的两个“经济巨人”;另一方面, 美国发展与印度越来越紧密的经济关系也希望促使印度经济发展使印度民主制度在同中国的竞争中取得优势, 以扩展其自由、民主价值观念。可以预测, 今后美印双边经贸合作的领域会不断扩大, 从金融、投资、贸易到能源及环境等方面不断加强合作, 而且合作的规模不断扩大, 合作形式也趋于多样化, 针对中国的经济竞争也会日益浓厚。

摘要：面对不断提升的综合国力, 美、印两国非常不安, 双方在各自的战略诉求及政治经及军事合作等方面均以中国崛起为背景, 认为不断崛起的中国会威胁它们的利益。从经济上看, 印度与美国发展关系也有与中国竞争的一面。中印在贸易、投资和市场开发等方面存在较大的竞争。

关键词：美印关系,战略伙伴,中国因素,经济

参考文献

[1][美]布热津斯基.大棋局——美国的首要地位及其地缘战略[M].上海:上海人民出版社, 1998:61.

[2]孙士海.印度的发展及其对外战略[M].北京:中国社会科学出版社, 2000:13.

[3]“赖斯国务卿在上智大学的讲话”[DB/OL].美国国务院网站, 2005, 3, 20.

[4]Indrani Bagchi, “India Gets Wary of Obama”, The Times of India, 21 November, 2009.

战略合作伙伴关系篇11

2012年7月19日至20日，以“继往开来，开创中非新型战略伙伴关系新局面”为主题的中非合作论坛第五届部长级会议在北京举行。这是中非友好合作关系中的又一件盛事。中国和50个非洲国家的外长、负责经济合作事务的部长以及非洲联盟委员会主席与会。

中非合作论坛自2000年成立以来，已成为新时期中国与非洲开展集体对话和务实合作的重要机制，有力推动了中非合作在更大范围、更广领域、更高层次上全面发展。特别是2006年召开的中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议，确立了政治上平等互信、经济上合作共赢、文化上交流互鉴的中非新型战略伙伴关系，在中非关系史上具有重要里程碑意义。

【角度透视】

一、从经济生活角度看

1.经济全球化为发展中国家提供了机遇。科学技术和社会分工的发展使国与国之间的联系日益紧密，国际合作日益加强。经济全球化给世界各国特别是广大发展中国家提供了机遇，中非建立和发展新型战略伙伴关系，有利于中非抓住机遇、共同发展、共同提高，以增强各自的能力。

2.对外开放是我国一项长期的基本国策。当今世界是一个开放的世界，我国的社会主义现代化建设必须面向世界。坚持对外开放，加强中非经济合作，有利于为我国经济社会发展赢得良好的国际环境，有利于促进国内产业结构的优化升级，有利于提高我国开放型经济的水平，有利于形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。

3.对外贸易具有重大的发展作用。中非在旅游、金融、电信等领域的合作，有利于互通有无、调剂余缺，实现资源的优化配置；有利于节约社会劳动，提高经济效益；有利于技术的交流，增强双方的经济实力。我国的对外贸易坚持平等互利的原则，中非经济合作正是本着互利共赢的精神，以造福双方人民为根本目的的。

二、从政治生活角度看

1.国家利益是国家关系的决定性因素。国家之间出现分离聚合、亲疏冷热的复杂关系是政治、经济、文化、历史、地缘等多种因素综合作用的结果。国家利益是国家生存与发展的权益，维护国家利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点。国家利益是国际关系的决定性因素。国家间的共同利益是国家合作的基础。中国和非洲国家同属发展中国家，在新的形势下，中非的共同利益在增加，合作的潜力在扩大，全面深化中非友好合作关系是中国的长期战略选择，也是新世纪中非实现共同发展和繁荣的必由之路。

2.和平与发展是当今时代的主题。和平与发展是相辅相成的。和平是发展的前提条件，发展经济是维护世界和平的重要基础，经济的发展有助于消除世界不稳定因素，世界经济特别是发展中国家经济的发展有利于世界和平力量的壮大。中非建立政治上平等互信、经济上合作共赢、文化上交流互鉴的新型战略伙伴关系正符合当今时代主题。中国是世界上最大的发展中国家，非洲是世界上发展中国家最集中的大陆，中国和非洲的人口占世界人口的三分之一以上，是促进世界和平与发展的重要力量。

3.加强同第三世界国家团结与合作，是我国发展对外关系的基本立足点。我国的国家性质和国家利益决定了我国实行独立自主的和平外交政策。中国是发展中国家的一员，加强同发展中国家团结合作是中国外交的基石。在维护世界和平、促进共同发展的进程中，中国将始终同包括非洲国家在内的广大发展中国家站在一起。这正是我国外交政策基本立足点的体现。

三、从文化生活角度看

1.尊重文化多样性。在经济全球化的浪潮中，不同民族文化相互交融。我们对待文化多样性的正确态度是：既要认同本民族文化，又要尊重其他民族文化，相互借鉴，求同存异，尊重世界文化多样性，共同促进人类文明的繁荣进步。尊重文化多样性，既是发展本民族文化的内在要求，也是实现世界文化繁荣的必然要求。推动中非新型战略伙伴关系再上新台阶，在文化上要坚持交流互鉴，正体现了这一点。

2.文化交流的过程，就是文化传播的过程。文化传播可以通过商业贸易、人口迁徙和教育等方式进行。商业贸易是文化交流的重要途径。中非经济贸易往来，不仅可以通过商品交换将商品中蕴含的丰富文化加以交流，而且可以通过人与人之间的交往过程交流文化。教育是文化传播的又一重要途径。各国之间互派留学生和访问学者，则是一种更为直接的文化传播方式。

3.加强中非文化交流具有重要的意义。中非在文化上互学互鉴、互相交流，既有利于推动中华文化走向非洲，弘扬中华民族优秀文化，增强中华文化的国际影响力，提高国家软实力，也有利于非洲各国优秀文化来中国传播。中非文化交流还有利于我国吸收、借鉴非洲各国优秀文明成果，博采众长，为我所用，促进我国文化在内容和形式上的创新。加强中非两大文明多层次、多形式交流互动，更有利于为中非合作提供精神动力和文化支持，使中非友好更加深入人心。

4.文化创新必须面向世界、博采众长。在社会实践的基础上，不同民族文化之间的交流、借鉴与融合，既是人类文明发展的重要动力，也是文化创新必然要经历的过程。文化的交流、借鉴和融合，是学习和吸收各民族优秀文化成果以发展本民族文化的过程；是不同民族文化之间相互借鉴以“取长补短”的过程；是在文化交流、借鉴的基础上，推出融汇多种文化特质的新文化的过程。中非在文化上的平等交流、相互借鉴，有利于推动中非文化创新、促进世界文化的繁荣发展。

四、从生活与哲学角度看

1.物质决定意识。和平与发展是当今时代的主旋律，但全球仍面临着发展不均衡、南北差距加大的严峻挑战。中国作为最大的发展中国家，非洲作为发展中国家最集中的大陆，双方在国际事务中的共同利益不断扩大。与此同时，中国和非洲都面临发展经济的新任务，都希望建立平等、互利、共赢的新型经济伙伴关系。这体现了物质决定意识的原理和一切从实际出发的方法论。

2.联系是事物之间和事物内部各要素之间相互影响、相互制约的关系。世界上的一切事物都处在普遍联系之中，没有任何一个事物孤立地存在，整个世界就是普遍联系的统一整体。这就要求我们坚持用联系的观点看问题。当今世界国与国之间相互依赖、相互影响，任何一个国家都不可能在封闭的状态下求发展。中非新型战略伙伴关系的建立和发展，可以加强中非各方面经验的交流和借鉴，使中非取长补短、共同提高，增强各自自我发展能力。

3.矛盾的普遍性原理要求坚持一分为二的观点、两点论。当前中非关系发展既面临前所未有的机遇，也面临比以往更加复杂的局面。这体现了一分为二的观点。要促进中非关系更好更快发展，就必须既重视经贸等领域务实合作，又重视非方关切的和平安全事务合作；既重视拉紧现实利益纽带，又重视双方心与心的沟通；既重视发展官方交往，又重视推进民间交流；既重视合作量的积累，又重视合作质的提升，这些都体现了两点论。

4.事物发展是前进性和曲折性的统一。事物发展的总趋势是前进的、上升的，而事物发展的道路是曲折的。在新中国与非洲国家开启外交关系的56年来，尽管国际风云不断变幻，中非各自情况也发生了深刻变化，但中非友好经受住了岁月的考验，得到了不断巩固和发展。尽管前进道路并不平坦，但我们对中非友好合作前景充满信心。

5.实践是认识发展的动力。随着实践的发展，我们对中非关系有了越来越深刻的认识，中非新型战略伙伴关系的建立和发展体现了实践是认识发展的动力。

【思维演练】

1.自2006年中非共同决定建立中非新型战略伙伴关系以来，中国对非贸易规模不断扩大。2011年中非贸易额达到1　663亿美元，比2006年增加2倍。下列关于中非贸易增长的观点中，不正确的是　（　）

A.中非经济的互补性，促进了双方贸易的增长

B.中非贸易增长建立在平等互利的基础上

C.在中非贸易发展中，我国要最大限度地追求顺差

D.发展中非贸易符合中非双方利益

2.中国历届政府和领导人都十分重视中非关系，这说明　（　）

A.促进世界发展是我国外交政策的首要目标

B.中国与非洲国家有广泛的共同利益

C.国家领导人的态度也是决定国际关系的因素

D.中国与非洲国家没有利益分歧

3.中国是世界上最大的发展中国家，非洲是世界上发展中国家最集中的大陆。在国际关系中，第三世界国家历来是中国团结与合作的对象，因为　（　）

①第三世界是国际社会一支重要的政治力量　②团结第三世界符合中国国家利益　③合作是第三世界共同发展的必由之路　④第三世界国家在南北关系中处于主导地位

A.①②④　B.①③④　C.①②③　D.②③④

4.中非建立“政治上平等互信、经济上合作共赢、文化上交流互鉴”的新型战略伙伴关系，有利于　（　）

①中国和非洲的共同发展、共同繁荣　②促进发展中国家与发达国家的真诚团结合作　③反对霸权主义与强权政治，推动建立国际政治经济新秩序　④推进国际关系的民主化，发挥发展中国家对国际事务的影响力

A.①②④　B.①③④　C.①②③　D.②③④

5.要开创中非“政治上平等互信、经济上合作共赢、文化上交流互鉴”新型战略伙伴关系的新局面，中非就应该　（　）

①增强政治互信　②拓展务实合作　③扩大人文交流　④在国际事务中密切协调和配合　⑤加强合作论坛建设

A.①②③　B.①③④⑤

C.①②④⑤　D.①②③④⑤

6.《中国对非洲政策文件》指出，“一个中国”原则是中国同非洲国家及其地区组织建立和发展关系的政治基础。我国在对外关系中强调“一个中国”原则是因为　（　）

①国家主权是国家的生命和灵魂　②国家主权是不能分割的　③国家主权具有对内最高性的特征　④主权国家应承担不干涉他国内政的义务

A.①②③　B.②③④　C.①②④　D.①③④

7.中非合作论坛是中国与非洲友好国家间集体对话与合作新的平台，是促进“南南合作”的有效机制。这表明　（　）

A.加强与第三世界国家的友好结盟有利于促进我国的发展

B.共同的国家间利益是国家间合作的基础

C.坚持对外开放，加强国际交往是我国的基本国策

D.加强同第三世界国家的团结与合作是我国对外关系的基本原则

8.中非新型战略伙伴关系建设6年来，中非双方合作在22个非洲国家设立了29所孔子学院或孔子课堂。作为以教授汉语和传播中国文化为目的的非营利性公益机构，孔子学院或孔子课堂满足了所在国学习汉语的需求，逐渐成为非洲国家了解中国和中国文化的桥梁。此举　（　）

A.表明中非文化已趋向一致，没有差别

B.是积极进行文化方面国际合作的表现

C.说明中华文化源远流长，兼收并蓄

D.不利于维护中华民族的独立性

9.世界上最大的发展中国家——中国，与发展中国家最集中的非洲发展和谐的友好合作关系，必将为建设和谐世界作出新的更大的贡献。这表明　（　）

①只要中非和谐，世界就能和谐　②世界要实现和谐发展，离不开中非关系的和谐发展　③部分的性能状态及其变化会影响到整体的性能状态及其变化　④中非关系的和谐发展，必将为世界的和谐发展提供强大的动力

A.①②③　B.②③④　C.①②④　D.①③④

10.读下列材料，回答问题。

材料一　非洲有五十多个国家和地区，自然和人力资源丰富，市场广阔，发展潜力巨大，但因长期的殖民掠夺和局部冲突，经济仍比较落后，缺乏发展的资金、技术和经验。中国经过30多年的改革开放，经济规模和实力有了显著增长，拥有各个阶梯层次的适用技术和设备以及30多年来改革开放、经济建设的成功经验，但同时也面临着资源短缺、国内市场竞争加剧等新的问题。由此可见，中非经济合作是一种优势互补、互利共赢的关系。

材料二　2006年中非合作论坛北京峰会确立了政治上平等互信、经济上合作共赢、文化上交流互鉴的中非新型战略伙伴关系，开启了中非关系新的历史征程。2012年7月19日，国家主席胡锦涛在中非合作论坛第五届部长级会议开幕式上讲话指出，开创中非新型战略伙伴关系新局面，中非应该：增强政治互信，拓展务实合作，扩大人文交流，密切在国际事务中的协调和配合，加强合作论坛建设。

材料三　近来，西方国家对中国的援非行动说三道四，不仅政府官员，而且不少研究机构和新闻媒体，都在炮制“中国威胁论”，散布这样一种言论：在争夺非洲资源的斗争中，中国已呈咄咄逼人之势。他们极力宣扬，中国同非洲国家发展关系就是为了石油，为了攫取非洲的能源，说什么中国这是在搞“新殖民主义”，称中国是在“剥削非洲”。

（1）结合材料一，从经济生活的角度分析中非加强经济合作的重要性。

（2）材料二中的中非建立和发展新型战略伙伴关系是如何体现我国关于建立国际新秩序主张的？

（3）联系材料三并结合实际，对西方所谓中国对非洲搞“新殖民主义”的舆论进行批驳。

【参考答案】

1.C　2.B　3.C　4.B　5.D　6.C　7.C　8.B　9.B

10.（1）①当今世界，经济全球化的趋势深入发展，科技进步日新月异，各国之间的联系日益密切，相互依存的趋势也越来越强。②中非之间在资源、市场、资金、技术与经验间的取长补短、相互借鉴与合作可以促进中非双方的共同发展并极大地提高“南南合作”的水平。③中非经济合作，可提升发展中国家的总体经济实力，提高发展中国家在“南北对话”中的地位，推动公正合理的国际经济新秩序的建立与全球的均衡和谐发展。

（2）①“政治上平等互信”既体现了政治上各国应互相尊重、平等协商，共同推进国际关系民主化；也体现了安全上各国应相互信任、加强合作，坚持用和平的方式而不是战争手段解决国际争端，共同维护世界和平稳定。②“经济上合作共赢”体现了经济上各国应相互合作、优势互补，共同推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展。③“文化上交流互鉴”体现了文化上各国应相互借鉴、求同存异，尊重世界多样性，共同促进人类文明繁荣进步。