竞争与合作战略

竞争与合作战略（共8篇）

竞争与合作战略 篇1

瑞安市农村合作银行发展的SWOT分析及竞争战略研究

[摘 要] SWOT模型是企业结合自身优势进行战略构思、战略选择的重要工具，其在西方企业得到了广泛应用。我们要把握外部机遇和优势，提高企业品牌价值，运用良好的战略与匹配，寻找最优战略组合，满足农村金融市场的需求，为农村合作银行可持续发展寻找新途径。

[关键词] 农村合作银行；SWOT；竞争战略

农村经济的发展和我国金融业的改革是关系国计民生的两大焦点问题，而解决现代农村经济发展问题的关键环节之一就是农村金融问题，农村金融改革也已成为我国金融行业在新形势下整体改革的一个切入口。我国经过20多的改革，农村信用社逐渐成为了农村金融市场的主力军，对农村经济发展发挥着愈来愈重要的作用。但由于在农信社成立于特定的历史背景下，虽几经制度变迁，仍遗留一些尚未妥善解决的问题。围绕农村信用合作社改革，于2003年国务院又印发了《关于深化农村信用社改革试点方案》，并确定浙江等8省(市)为改革试点，且启动了新一轮农信社改革。瑞安市农村合作银行正是在这种背景下作为试点单位出现的。因此，研究其在发展过程中的经验教训，以寻找出在可持续发展中的最优战略，其有着非常重要的实践和理论意义。

一、瑞安市农村合作银行的发展历史

瑞安市农村合作银行的前身是成立于1954年，其历经了农信社各个时期的变迁发展。2002年，瑞安农信社被作为全国首批信用联社浮动利率改革试点；2003年国务院颁布《深化农村信用社改革试点方案》后，瑞安农村信用社又被确定为浙江省深化农村信用社改革的6家试点机构之一；2004年，瑞安农村信用社被中国银监会批准筹建瑞安农村合作银行，基于瑞安农村信用社良好的经营业绩(该机构总资本达到644亿元，资本充足率达到24.13%，不良贷款率控制在5%以下，利润6225万元，当年经营效益创历史最高水平)。2005年，中国银行业监督管理委员会正式批准瑞安农村合作银行正式成立。

瑞安农村合作银行是遵循股份合作制产权制度，在组建过程中引入股份制机制建立起来的股份制合作银行。在成立过程中，该机构按照退股自愿、入股自由、老股金优先入股的募股原则，进行增资扩股。确定每股金额为人民币1元，每个自然人认购资格股最低限额为1000股，每个法人认购资格股最低限额为10000股，共募集股金20209万股。其中资格股474万股，占总股本的2.35%；投资股19735万股，占总股本97.65%。在募集的股金中，企业法人股4122万股，自然人股11232万股。而自然人股最高单户50万元，企业法人股最高单户400万元。同时，确立股东代表大会成为权利机构，股东代表大会的代表由员工股东、其他自然人股东和法人股东组成，并规定自然人股东代表不低于30%，员工股东代表不高于25%，并在股东代表大会上选举了董事和监事(见表1)。

独立性差，行政干预严重农村合作银行的成立，表明了瑞安市农村信用社改革试点取得了实质性成果。这种按照“股份加合作”模式改组而成的农村合作银行，源于农村，又不拘于服务单一的农户对象，这不仅扩大了其自由资本金，拓宽了经营领域，进而又获得了更多的盈利。同时，其继续坚持定位为农村民营中小企业、个人和农村地方经济发展服务，坚持“小额、流动、分散”的信贷原则，逐步提高农业贷款占贷款总额比重(成立后的瑞安市农村银行，其农业贷款占贷款总额的70%以上，占瑞安金融系统农贷总数的95%以上)，发挥着其他金融机构所不具备的支持“三农”发展的独特优势，成为支持瑞安经济发展的重要金融力量。

二、对农村合作银行发展的SWOT分析

(一)农村合作银行发展的优势(Strengths)

1.经营优势。作为地方性金融机构，农村合作银行对地方金融市场比较熟悉，了解程度深，业务关系较为稳定。以马屿为例，其经济发展模式主要以农业自主生产为主，工业相对较为落后，在这种情况下比其他商业银行来讲，农合行开展的业务能很好地考虑到农业生产的稳定性和项目的前瞻性，更好地把握住了农村金融的性质。

2.网点优势。与商业银行近年在农村城镇撤离或降格网点、提高信贷权限的做法相反，农村合作银行却广增网点，遍布乡镇(以瑞安为例，几乎每个乡镇都设有网点)，更好地适应了个私经济户小额、分散贷款与灵活、方便的金融服务需求，实属其为“家门口”的银行。

3.信息成本优势。与国有商业银行相比，农村合作银行土生土长，立足本地，凭借与个私经济“人熟、地熟、情况熟”的“三熟”优势，有效地解决了信息不对称程度问题，从而能够在花费较少的信贷信息调查成本情况下，迅速做出正确的放贷决策，实现了低成本高效益运作。

4.时效优势。对于那些在总部区域外的国有银行、股份制银行、外资银行网点、机构来讲，其由于经营地和决策地在异地，往往会产生信息传递路径繁琐、决策链较长的问题，从而造成企业的需求得不到最及时解决，影响到企业的壮大和长远发展。相反,农村合作银行发展凭借其经营地域集中的比较优势，在正确分析企业的发展机遇及经营状况后，能在第一时间为客户雪中送炭，这种快速反应对资金需求迫切的企业具有强大的吸引力。

5.定位服务“三农”。其承袭了原农村信用社的“支农”与“血缘”优势等，成为了农民自己的银行。

(二)农村合作银行发展的劣势(Weaknesses)

1.民主管理未能得到有效地实施。农村合作银行在改革过程中，依然保留了原信用社的大部分股东，这部分人员主要以个私和农民为主，文化程度较低，只关心年终分红，很少能主动参与到农村合作银行的发展大计之中，导致在实际操作中弱化了监督力度，民主权利得不到真正有效地实行。

2.公司治理结构权力受限。改革后的农村合作银行作为自主经营，自负盈亏的股份制企业出现的，其治理结构应完全按照公司法来实行。然而，在实际运用中农合行的人事权、经营权、财产权等依然受到省联社的监督和管理，其行使的是有限的权力。

3.人力资源匮乏严重。与国有商业银行、股份制商业银行的人才优势不同，农村合作银行人力资本相对还是非常薄弱，复合型人才少、专家型人才更是匮乏，即人员过多与人才短缺并存、人才流失与人才浪费并存等矛盾严重。

4.金融创新滞后于市场需求。一方面，由于脱胎于旧的信用体系，经营观念相对落后，受传统经营方式的禁锢，基层农村合作银行的业务经营仍局限于“一存一贷”的旧模式，服务品种单

一、创新业务贫乏；另一方面，由于信息技术落后，特别是在基层农合行，由于缺乏有效的技术支持，一些经营策略难以实施；新产品的开发滞后于市场需求，难以为客户量身定做令其满意的产品和服务。

5.抵御风险的能力较弱。与国有商业银行、外资银行等金融机构相比，农村合作银行的规模也相对较小，抵御风险的能力较弱，资产质量也还有待进一步提高。

(三)农村合作银行发展机遇(Opportunities)

1.居民日益增长的金融服务需求。随着农村经济的不断发展，国家出台一系列优惠政策，农村建设日新月异，农民的人均收入呈阶梯式上升，并且理财观念越来越先进，这为农村合作银行的发展提供了契机。

2.中小企业的迅猛发展。在瑞安，中小企业数占到全部企业数的90%以上，虽然快速发展已使其成为最具吸引力的经济增长点，但也遭受着流动资金少的“瓶颈”。在国有商业银行结构性退出农村市场时，农村合作银行依据其立足本土，定位为民营企业、个体经济及农村发展服务的目标，成为获得金融支持的主要渠道。因此，中小企业的迅猛发展，对农合行发展是千载难逢的好机遇。

3.科技发展的日新月异。随着金融市场的完全开放，中国金融机构将面向全世界金融市场，这有利于农村合作银行更好地吸收先进的金融理念，学习更完善的金融制度，为农村合作银行的可持续发展创造有利的外部条件。

4.外资银行投资的引进与合作。外资银行要在地区快速立足，最好的办法就是要加强与当地金融机构的合作。随着加入世贸组织后外资银行税收优惠制度的取消，国家对金融创新管制的逐步放松都为农合行提供了发展机遇。

(四)农村合作银行发展威胁(挑战)(Threats)

1.同业竞争的挑战。国有商业银行及其他股份制银行的迅速壮大，外资银行的进入，它们凭借自身完善的人才机制和客户管理，向属于农村合作银行的优秀资源抛出“绣球”，农村合作银行在很多领域都将遭受来自他们的强大竞争压力。另外，在农村农村合作银行不再是称王一方，农业银行、邮政储蓄机构、其他股份制银行等金融和非金融机构都在积极调整思路，企图在农村这块待开发的金融之地分得一块蛋糕。

2.金融服务的挑战。纵观全世界优秀的金融机构，无不在服务方面有着独特的优势，如瑞士银行对待客户就仿佛膜拜上帝般虔诚，汇丰银行到家的贴心服务无不让广大客户感动至极。而在国内虽已普遍意识到“顾客就是上帝”这一宗旨，但并没有落到实处，特别是在农村一些银行把农民作为客户而向其提供良好服务，意识淡薄使一部分农村合作银行从小培养、扶持到大的客户。

3.金融安全的挑战。农村信用社的主要业务是针对农村，而农业贷款潜在风险大、成本高。目前，国家还没有出台相关的风险分担机制和风险补偿机制，即已出台的财政、税收、资金等扶持政策还不够健全，特别是由于尚未开办支农贷款保险业务，农村合作银行在支农过程中所产生的贷款风险未能得到有效保障。

4.体制转化的挑战。证券、保险、信托等作为非银行金融机构未来向综合经营发展等也是农合行在今后发展中将会面临的挑战。

三、农村合作银行竞争战略选择

1.利用机遇，发挥优势(S-O战略)

SO战略发挥农合行的优势，利用外部机遇(如表2)。

2.利用机遇, 克服弱点(WO战略)

WO战略利用外部机遇来弥补农合行内部的劣势(如表3)。

3.利用优势, 回避威胁(S-T战略)

ST战略利用农合行的优势, 回避外部威胁(如表 4)。

4.减少劣势, 回避威胁(WT战略)

WT战略减少农合行的劣势, 回避外部威胁(如表 5)。

[参 考 文 献]

[1]李红.哈尔滨市商业银行发展战略研究[D].哈尔滨工程大学，2006.[2]铱裙玮.提高我国城市商业银行竞争力的战略选择[D].东华大学，2006.[3]谈俊琦.苏南农村商业银行的分析与思考：基于SWOT的实证研究[D].苏州大学，2006.[4]陈时兴.苏南与温州农村地方金融结构与支农绩效比较研究[J].湖南农业大学学报(社会科学版)，2007，(5).[5]孔彩梅.我国城市商业银行的SWOT分析及其市场定位[J].经济师，2007，(12).[6]白雪峰.农村合作银行的市场定位与发展战略[J].河北金融，2006，(4).

竞争与合作战略 篇2

IB记者:首先祝贺大华与网力能够结成战略伙伴关系。请问大华与网力选择对方为自己的战略合作伙伴, 是基于对行业和对对方的什么样的考虑?这种战略合作在大华与网力自身的发展中占据什么样的地位?

傅利泉:当前, 安防高清、智能、大型集成化及智慧城市应用时代已经到来, 原有“封闭、垄断”的经营思路无法顺应这个时代, 安防行业迫切需要产业链各个环节的共同协作, 合力推动。只有实现整个产业链的配套成熟, 才能有效地推动安防行业健康地快速发展。大华股份与东方网力也正是基于担负起这份社会的责任而走到一起, 结成了战略合作。

东方网力是中国领先的数字视频厂商, 专注于视频处理核心技术的持续研发, 能够为行业用户、运营商和企业用户提供全面的视频监控应用解决方案和高品质视频存储产品, 并能运用其领先的视频中间件技术, 为城市反恐应急、物联网、数字城市、移动互联网提供视频应用支撑。一方面, 大华股份与东方网力结成战略合作, 可以实现双方优势的互补, 在设备、方案、应用、市场方面广泛、深入地合作, 更好地满足客户的需求;另一方面, 大华也将顺应新的行业发展需求, 秉承更开放和合作发展的理念, 以开放的心态、开放的产品、开放的平台, 持续不断地推动与合作伙伴的深度合作。

刘光:安防行业正处于前所未有的爆炸式增长中;在联网、高清、移动、智能四大需求的引领下, 安防行业正在发生巨大而深刻的变化, 安防IT化的趋势日益明显。在这样的大背景下, 开放与合作已成为了市场对安防企业提出的最迫切的要求。推进基于行业标准化的开放与合作, 实现产业链的快速高效整合, 从而增强整体解决方案的多样性, 最大限度地满足客户需求并帮助客户实现自身系统价值的提升, 已成为了安防企业发展的必然趋势。顺应这个趋势, 进一步开放与合作, 整合产业链, 安防企业才能做强、做大, 并获得健康持续的发展。

大华股份自2002年率先在嵌入式DVR领域实现技术的突破, 推出业内首台8路嵌入式DVR以来, 一直持续加大研发投入, 创造了众多行业第一, 在视频编解码、预处理、视频分析、视频传输和控制等核心技术上积累并形成了独特的优势, 领先推出了涵盖视频采集、编码、传输、存储、控制、解码输出等高清、智能监控整体解决方案。东方网力与大华股份展开战略合作, 不但有助于实现两家企业在产品上的互补, 而且有助于深化双方一直以来在技术层面上就视频中间件进行的各种合作尝试, 以及在很多项目上的合作。双方携手共进, 不断整合双方优势, 能够为用户提供更有竞争力的整体解决方案。

IB记者:本次战略合作的重要内容之一是合作推出符合市场需求的解决方案;而我注意到在对此次战略合作的介绍中, 重点突出了对大华在前端设备、编码设别和高清综合视频矩阵等产品上的优势, 以及网力在软件平台和视频中间件研发上的优势的整合。请问这是否意味着大华与网力将在针对项目打造解决方案时展开深入合作, 为客户提供完整的系统解决方案?这种合作的具体操作模式将是什么样的?

刘光:的确如此。大华和网力将依托于双方在产品和解决方案上的既有优势, 针对不同行业打造完整的解决方案。比如, 对于某些平安城市项目, 我们可以采用“大华的前端设备+网力的城市级综合安防管理平台”的解决方案。对整个项目来讲, 这种解决方案由于拥有网力与大华互相开放底层技术的基础, 因而能够最大限度地保证系统的兼容性、稳定性、易用性, 为以后扩展各种新的增值应用打下良好的基础。此外, 双方的合作也会使得系统的后台诊断、维护更加简便, 为客户带来更优质的技术服务。

傅利泉:正如刘董所说, 大华会与东方网力优势互补, 本着“开放、合作、共赢”的合作理念, 联手为客户提供纵贯前端、存储、中心显示、平台等全方位的整体解决方案。

IB记者:商业服务体系的弱势是目前安防行业的一大积弊。请问在您看来, 大华与网力联手为客户提供解决方案的模式, 从商业服务的角度来看有何优势?

傅利泉:“商业服务体系”下设备制造商、方案提供商、系统集成商的专业化分工, 有助于发挥各自的专业优势;但同时也在某种意义上造成了封闭和垄断, 从某种角度上看并未给客户带来完善的整体解决方案。此次大华股份与东方网力结成战略合作, 就是想打破这种壁垒, 秉承“开放、合作”的理念, 以开放的心态、开放的产品、开放的平台, 持续不断地推动与合作伙伴的深度合作, 带给客户更大的价值和完善的服务——这才是真正意义上的整体解决方案。

刘光:从产品和服务上看, 大华和网力的战略合作是前端领导厂商和平台领导厂商的合作。通过战略合作, 大华和网力将根据行业客户需求进行商业服务的深度整合, 提升监控系统的整体性能和品质, 降低双方客户的实施成本, 保证系统的稳定性和长期可维护性。从行业高度上来看, 大华和网力的优势互补、互利合作, 不仅将为双方创造迈向更大发展空间的契机, 也将进一步推动国内安防厂商间的开放合作, 创造更为理想的产业环境。

IB记者:我注意到在此次战略合作的介绍中, 几次提到了“智能交通”。请问智能交通是否是本次战略合作的重点领域, 抑或目前双方的战略合作已经在智能交通领域得到了成功的实施?

傅利泉:此次大华股份与东方网力的战略合作, 是涵盖设备、方案、应用、市场方面的, 广泛、深入的合作, 其中当然也包括在“智能交通”领域的合作。我们关注到国家对公路水路交通运输信息化的“十二五”发展规划, 将给整个安防行业带来新的市场前景。相信通过我们双方的努力, 合作共赢的目标必定可以实现。

刘光:智能交通是城市智能化重要的组成部分, 对安防企业来说是一个发展潜力巨大的市场, 特别是对新的智能技术的应用来说, 更是如此。大华在智能交通领域拥有先进的技术和产品, 网力的综合安防管理平台在规划设计初期就引入了对交通领域业务需求的考虑, 可以说数据处理和数据统计分析正是双方各自的优势, 双方优势的结合必然会给市场带来更好的产品、更优质的服务。

中美海洋战略的竞争与合作 篇3

[关键词]中国；美国；海洋战略；合作

21世纪是海洋世纪。各国间的海洋争端日趋激烈，这直接关系到国家的主权和领土安全，而且与政治、环境、经贸关系、能源开发等领域密切相关。想要成为海洋强国，必须要制定明确的国家海洋战略，例如英国、美国。在新的形势下海洋战略对一个国家的重要性则不言而喻。

海洋争端是中美关系间的重大议题，近年来，在东海南海问题上，中美双方频频针锋相对，美国通过各种方式接入东海、南海问题，这引起了中方的强烈不满。对此，不少人认为中美之间的海洋矛盾不可调和，但中美海洋争端只是中美整体关系的一个部分，中美两国间在海洋领域有广阔的合作可能，相信中美两国政府不会扩大争端，会理性地处理分歧。

一、中国与美国的海洋战略

（一）中国的海洋战略

海洋是经济全球化时代重要的运输通道和战略利益所在，人类开发和利用海洋能力与手段的不断提高，人类的发展已步入了一个真正的海权时代，向海洋进军成为时代的号角。[1]相比于美国，中国的海洋战略制定的较晚。党的十八大报告指出：要高度关注海洋、太空、网络空间安全，积极运筹和平时期军事力量运用，不断拓展和深化军事斗争准备，提高以打赢信息化条件下局部战争能力为核心的完成多样化军事任务能力。提高海洋资源开发能力，发展海洋经济，保护海洋生态环境，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国。[2]这也标志着建设海洋强国已经升级为国家战略的目标。

（二）美国的海洋战略

美国海洋战略的发展经过了一个很长的时期。美国对海洋战略的重视受到了海权论之父马汉的很大影响，《海权论》对之后的海权理论发展和美国之后的历届政府的海洋政策制定起到了一定的先导和推动作用。[3]2007年公布的《21世纪海上力量合作战略》，相比较而言是美国比较完整的海上力量发展战略。2009年美国总统奥巴马签署了关于制定美国海洋政策及其实施战略的备忘录，采用更加全面、综合和生态保护为前提的方法，既确保经济活动、海洋资源开采的合理性、合法性以及资源的可持续利用，又考虑海洋、近海地区与主权领海资源的保护等诸多长远问题。此外，美国还推出了一系列以区域为目标的海洋规划，进一步完善了美国的海洋规划体系。[4]美国的海洋战略是其全球霸权的重要组成部分，美国海洋战略的发展对于中国的海洋战略也有很多的警示和借鉴意义。

二、中美海洋战略竞争日趋尖锐

美国方面担心中国建设海洋强国的目的是为了减弱美国在东亚甚至亚太地区的影响力，甚至要挑战美国的海上霸权。中国则担心美国采取的打压中国的举措，美方在亚太地区增强海上军事部署的做法也让中国感到不安，中美间的安全困境由此而生。“亚太再平衡”战略是以2011年11月奥巴马的亚洲之行作为契机开始全面推动的新亚洲战略。“再平衡”战略正在演变为一个全面完整的政策框架，涵盖外交、军事、经济以及文化、意识形态等各方面。[5]中国制定的海洋强国的战略及开始维护本国海洋利益的行为，与美国制定的“亚太再平衡”战略及强化在亚太地区军事存在的做法有着激烈的战略冲突。这种冲突的实质是着手建设海洋强国的中国追求本国的海洋利益及维护资深海洋领土主权的行为与美国维护自身海洋霸权、巩固其在亚太地区主导权之间的矛盾。

中美间在很多现实问题上存在很大的矛盾。中美双方在台湾问题上有难以调和的分歧，美方不时还会向台湾方面出售军事武器。在东海问题及南海问题上，美国对中国维护自身国家主权的行为愈发不满，美方认为中国凭借日益强大的军事实力试图改变现状，美国的批评之声日渐高涨。美国不断与日本、菲律宾等与中国存在海洋争端的国家加强合作，意图牵制中国。

三、中美在世界海域內的合作将是主流

中美在海洋战略上的这种竞争并非完全不可调和。中美间有着巨大的缓冲空间，虽然东海与南海问题是中国最重要的海洋利益，但美国追求的是全球范围内海洋霸权，双方的诉求虽然存在竞争与冲突，但也有很大的妥协让步空间。美国声称要确保海上航行自由和维持地区的和平与稳定，但中国从未不同意海上航行自由这一准侧，只是在维护自身的领土主权。美国利用这两点在中国近海有一些挑衅行为，例如近期美国派出军舰和战略轰炸机在南海地区进入中国的岛礁范围内挑衅，这虽对中国构成了一定的安全威胁，但分歧还在可控范围内。台湾问题及涉华海洋争端问题攸关中国核心利益，是中国主权或主权权益的延伸，中国很难做出让步；而美国在这些问题上的主要考虑是如何履行对盟友的承诺及牵制中国的海上崛起，虽然它们也很重要，但为航行自由、地区安全和全球战略计，这两项利益并非完全不能舍弃。[6]

浩瀚无垠的海洋蕴藏着很多的秘密和未知，开发利用难度非常大，这并不是某个海洋强国自身所能完成的事情。无论是维护海上安全，塑造海洋秩序还是进行海洋开发，都离不开各沿海国的通力合作。一些影响全人类的跨国性问题很难依靠单个国家得以解决，而必须依靠双边、多边乃至国际社会的共同努力。目前需要全球海洋治理机制加以关注和解决的问题主要有非传统安全问题、海洋健康问题、海洋资源开发与利用问题、气候变化问题等。[7]中美两国都是世界大国，利益分布广泛，在全球化时代，双方在海洋安全、海洋能源开发、反海盗等领域还是有巨大的合作空间的。

在海洋安全领域，在当今世界，没有一个国家一个国家的海上力量可以独自确保其自身利益，更不用说保护全球共同利益，即便美国也不能例外。国际海洋问题的特殊性使任何一个国家都无力独自解决，这就需要各国在各个海洋议题上进行合作。例如在索马里反海盗问题上，美、俄、中、日等国相继派出军舰和飞机进行护航，这一行动堪称国际海洋合作的一个典范。与美国相比，中国的军事实力和能力依然很有限，维护海上交通运输线及本国海外利益的能力受到很大的限制，国际社会间的合作将是主要的选择。美国海军战争学院的戈登斯坦认为中美两国至少可以在海上信任及危机管理机制建设、海上搜救、灾难救援、海洋环境监测、维护地区海上安全和确保海洋交通线安全6大方面的行动中进行合作。[8]亚丁湾海域反海盗护航和马航MH370失联客机的搜救行动等也凸显了中美两国作为海洋大国加强合作的必要性。

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随着中美实力差距的缩小，长期存在在中美两国间的意识形态因素的影响将逐渐减小。中美双方在海洋联合科学考察、海洋的资源开发、海洋环境保护等方面的合作也将越来越多，越来越紧密。未来，各国间的海权竞争将集中于开发和利用能力。海洋开发具有开放性，任何人都不可能垄断海域资源。中美两国有自己的独特优势，在海洋资源的开发与管理问题上，中美间的合作将事半功倍，两国合则两利，斗则双输。在南海问题和台湾问题上，中美两国冲突并不一定符合美国的利益，合作才是应有的选择。

四、结语

总之，尽管中美两国的战略存在着冲突并且不可避免，但是客观地看，两国可以不喜欢对方，但又在诸多领域进行着越来越多的合作与支持。中美两国在海洋战略议题上的合作应该是未来的发展趋势，只有这样中美两国的关系才能有更好的发展。中美两国是全球第一和第二大经济体，双方的合作举足轻重，加强双方的战略对话与沟通将会是双方必然的理性选择。中美两国应妥善处理双边关系中的海洋战略竞争或海洋争端问题，加强双边政治互信，建立海上冲突预防机制，相信中美双方关系一定会沿着中美新型大国关系的道路前进。

参考文献

[1]李家成，李普前：《马汉“海权论”及其对中国海权发展战略的启示》，《太平洋学报》2013年第21卷第10期

[2]新华网：《十八大报告（全文）》，http：//www.xj.xinhuanet.com/2012-11/19/c_113722546.htm，2014年6月30日

[3原田：《美国的海洋战略及其对国家发展的影响》，【硕士论文】，北京：外交学院， 2012年。

[4]沈雅菲：《美國海权发展及其对中国的借鉴》，【硕士论文】，山东：中国海洋大学，2012年。

[5]陈雅莉：《美国的“再平衡”战略：现实评估和中国的应对》，《世界经济与政治》2012年第11期，第7页

[6]人民网：《中美海洋战略的竞争与合作》，http：//fujian.people.com.cn/ocean/n/2014/0612/c354245-21404606.html

[7]黄任望：《全球海洋治理问题初探》，《海洋开发与管理》2014年第3期，第48页.

[8]中国网：《中美东亚海权竞争日趋尖锐 两军做最坏打算》，http：//www.china.com.cn/military/2014-06/11/content_32633104_2.htm

作者简介

周骁剑（1991—），男，江苏苏州人，兰州大学马克思主义学院马克思国际关系理论与中国对外关系专业硕士研究生，从事国际问题研究。

竞争性情报与企业战略 篇4

同样道理，可以被竞争对手关注的商业秘密也就成了企业需要特别警惕的地方，加强保密的意义甚至比安排获取竞争性情报更为重要。竞争性情报的泄露对企业的生存发展同样具有毁灭性打击的可能。

竞争性情报便在企业决策和企业管理中存在明显的两面性，刺探获取竞争对手的情报和保护自己的商业秘密都是企业要采取的行为和措施，也是一件细腻的行为。在情报学的研究中，获取情报的手段或防护性措施都是并存的，他们是对等的两个方面。

竞争性情报的这种对等性往往被忽视，因为获取对方情报的任务只需要少数几个人便能完成，而情报保护是企业全体员工共同行动才能达到效果的。企业如果成立管理竞争性情报的专门部门的话，一定要给予足够的授权，在保密企业机密方面有更多的投入和支持。

竞争性情报的范畴

信息时代的企业发展的特征是速度加快，企业成长的速度和衰败的速度都在加快，几年的功夫互联网便在世界各地创造了一个又一个奇迹，美国的雅虎、中国的搜狐等等，而迅速成为昨日黄花的也数不尽数。究其原因与信息流动的速度是极为相关的，特别是企业在经营模式上上的迅速跟进，使得“马太效应

品牌战略与企业竞争力论文 篇5

个别企业将品牌战略作为一种短期行为，使得品牌战略难以发挥出积极的作用；很多企业在实施品牌战略时没有结合相关战略，没有形成与品牌战略相配套的管理系统，出现了价格定位不配套、缺乏促销力度等问题。有鉴于此，文章将结合实例来探讨如何实施品牌战略，增强企业的市场竞争力。

一、企业概况

本公司辖有两个控股子公司和一个全资子公司，是我国首批通过ISO9001质量体系认证的煤机制造企业之一。公司专业从事煤矿综采、综掘、支护和运输装备的制造、安装、维修，主导产品有掘进机、刮板机、液压支架、采煤机、皮带机等，另外还从事采掘设备和电器的修理以及铸件、锻件生产。

二、实施品牌战略的内容

（一）公司实施科技兴企战略，致力于提升自主创新能力。

公司设有省级技术中心和国家级检测中心，重视提高自身的生产制造、技术研发和实验检测能力，并先后和中国煤科总院、中国矿大等科研院所建立产、学、研联动机制，进一步提高公司的技术创新能力和自主知识产权的开发能力。

（二）拓宽销售渠道，完善产品服务。公司与中国重汽、三一重工等国内知名企业建立了长期的合作关系，积极加强行业内的合作，拓宽销售渠道。公司不仅提供完整的综采面“三机配套”产品，还能够根据地质条件和用户需要，实施从设备选型、设计、制造、安装调试，直到人员培训的“交钥匙”工程。

（三）实施品牌战略成果。近年来，公司先后被授予省级“守合同、重信用”单位等称号；公司拥有“擎宇”、“皖星”、“拓采”等产品品牌，拥有“双伸缩立柱活柱”、“液压支架试验台自动限位卡”等6项专利技术；公司全系列产品均获得国家《煤矿矿用产品安全标志证书》，液压支架为安徽省名牌产品、运输设备获淮北市科技成果奖，研制开发的ZY11000/28/63型大采高液压支架，长距离、高带速、大运量、大功率系列带式输送机和SGZ1000/1400超重型刮板输送机等产品均达到国内同行业先进水平；产品覆盖整个安徽省，并远销宁夏、贵州、内蒙等国内各个省市自治区。，公司生产产值达到5。7亿元，销售金额达到6。28亿元，公司的品牌战略取得了较好的效果。公司投资5亿多元的新厂区建设项目接近竣工，将以精湛的技术为客户提供精良的设备和优质的服务。

三、实施品牌战略的思考

（一）正确的认识品牌战略。实施品牌战略是现代企业生存和发展的必要手段，更是企业为用户、为社会、为国家做出贡献的有效途径，企业的经营者需要从国家发展、行业发展的大局出发，树立品牌战略意识，并结合企业实际情况，以高度的紧迫感和使命感来实施品牌战略。

（二）科学的制定品牌战略。企业经营的产品种类繁多，无法对所有的产品都进行特定的品牌战略，因而企业需要根据自身情况，从行业发展大局的角度来选定战略品牌。企业要对产品质量和服务精益求精，要根据市场需要突出表现产品的异质性，以少而精的原则确定战略品牌，制定品牌战略。

（三）实施品牌战略的资金支持。很多企业实施品牌战略都出现资金不足的问题，面对这个问题现代企业不能够等待，而要积极、快速的筹措资金来支持品牌战略的实施和推进。有效的运用资本运营就能够很好的解决这个问题，企业通过兼并、有偿使用、转让等方式嫁接或是引进国内外品牌，能够加快品牌战略的进度。国外的商品品牌已经经历了品牌的创立、经营、买卖三个过程，我国企业可以充分借鉴国外企业的成功经验，根据企业的自身情况收购别人的品牌或是特许经营、转让自己的品牌，从创立品牌的初级阶段转变到经营品牌的高级阶段。

（四）实施品牌战略的网络支持。在信息时代，企业开发的品牌需要尽快的通过网络来实现组合经营。新品牌尽快上网能够加快新品推进的进程，拓宽市场营销的渠道和范围，而且能够节约大量的广告宣传费用，如果没有网络支持，企业需要为开发的新品牌投入大量的、必要的宣传，而借助网络能够更节约成本、更快的开发市场；新品牌尽快上网能够在广阔的范围内寻找贸易伙伴，进而有效的加大组合营销的程度和收效；随着网上购物在人们生产生活中的逐渐普及，新品牌尽快上网能够借助网络实现产品的`销售，拓宽了产品的销售渠道，并节省了其他销售渠道建立、运作的资金和精力。因而，要想实施品牌战略，企业必须提供必要的网络支持。

（五）提高企业的经营管理层次。现代企业要发展必须提高企业的经营管理层次，进行规模化和集约化经营。品牌战略本质上也是一种规模化和集约化经营，企业要将品牌进行延伸、扩大，并进行集约化经营。企业的新品牌在步入导入期时就可以实施连锁经营，可以是企业自身或是加盟的连锁；较小的单体企业也可以依靠大集团加速品牌战略的推进，在品牌受到市场认同的基础上去投靠大型企业，依靠其雄厚的资本和较大的市场份额以及高素质的管理和营销人才实现品牌的多层面、大范围推进；有些企业自身不是制造型企业，可以将开发的新品牌委托制造型企业生产，利用制造型企业的生产能力和自身的管理实施品牌战略，通过监制生产等方式形成新品牌生产的规模化、集约化。

（六）营造有利于品牌战略实施的环境。我国企业要实施并推进品牌战略需要内部环境和外部环境的支持，企业要在做好内部管理的基础上，积极寻求政府部门的资源和政策支持，并得到国家法律的保护。

参考文献：

[1]赵飞。企业品牌战略与国际化发展的研究与对策[J]。内燃机与配件。2011（3）。

竞争与合作作文 篇6

在平平淡淡的日常中，大家都接触过作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。那么一般作文是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的竞争与合作作文5篇，希望能够帮助到大家。

竞争与合作作文 篇1

近年来，每当从媒体上看到一些地方为争名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦乐乎时，总是忆起20年前的一段往事。1984年，我作为一家地方报纸的代表去南阳参加全省地市报纸协作会。热情的东道主不仅在会议间隙组织我们游览了卧龙岗武侯祠，而且在会后用车把我们拉到了百多公里外的襄阳去看古隆中。这在今天一些人看来未免有点犯“傻”：怎么可以把游客主动介绍给诸葛亮躬耕地———襄阳？而在我看来，南阳的同志此举显示了大度、大气。

不少人认为，竞争就是你死我活，竞争就不能有合作。竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。其实，换一种思路看，情况并不一定是这样。拿有争议的名人名事故地等旅游资源的开发、利用来说，双方何不来个“不同而和”、资源共享、联合开发、共同发展呢？如果双方联手，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是双赢？而且，游客也学会了比较、增长了见识。当时，我在南阳、襄阳之行前，是通过“臣本布衣，躬耕南阳”、“我本是卧龙岗散淡的人”等文献，把诸葛亮、卧龙岗和隆中连成一条直线的。及至亲临其境，方知卧龙岗在南阳，而隆中则在襄阳。如果不是南阳同志的盛情与大度，我也不会增加这方面知识。

搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。建设和发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。

如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。

竞争与合作作文 篇2

有人说：合作与竞争是一对双生的花朵，他们互相依赖又互相矛盾。”那么，作为我们应该如何做呢？

我们应该做到在合作中竞争，在竞争中合作。

物竞天择，适者生存。大自然将这个法则照映在所有生物的心理。如果有一些违背这个法则的事情出现，那么，就会有生物为此付出惨重的代价。在几亿年以前，长颈鹿的脖子并没有像现在这么长。那时，树木很茂盛他们并不需要长长的脖子就可以很轻松地吃到树叶。然而，很多树慢慢消失了。长颈鹿开始死亡。后来，长颈鹿为了吃到高处的树叶开始慢慢变长。而那些脖子较短的长颈鹿就死掉了。这就是竞争，只有适应自然的生物才能很好的顺应自然，更好的生活下来。而那些违逆自然的生物也就慢慢消失在自然之中了。

在一次商业展览中，有一家卖冰淇淋的小铺和一家卖烧饼的摊子在一起摆摊。正值正午，这时正是卖冰淇淋的小铺最火的时候。老板很是着急，因为他发现他们的铺子里的塑料碗没有了。这时，旁边的卖烧饼的老板将他的烧饼卷成筒递给他。他说：“把它放到这里吧。”老板照做，最后，这种冰淇淋热销全球。它就是蛋卷冰淇淋。这种合作让他们双方互赢，所以合作也有合作的好处。

学会合作，也要学会竞争。只有那样，才能让我们抓住机会，迎接挑战。

竞争中需要合作，这句话说的一点儿也不错，只有学会了合作，才能够在事业上取得成功，只有学会了合作，才能得到自己想要，所期望的结果。合作在简单不过的词语了，对于有些人来说，合作就如同说话一样，张嘴就说，而对于有些人来说，合作在他们的生活中起着很重要的作用。

我国航天所有的成功，"神六"的发射，正是因为有了人与人之间的合作，才取得了如此大的进步，如果人与人之间不相互合作，那样就如同一盘散沙，毫无凝聚力，也经不起风雨的击大。

人与人之间的合作都是为了相互提高、相互促进而去做进行的，并不是为了自己的一己私利而去做，在竞争中合作对我们来说是一种考验，考验我们的耐心与合作意识，无论是在任何竞争中，还是比赛中，我们都要有一种合作意识，有一种团队精神，因为团结就是力量，懂得合作就等于成功了一半，俗话说得好“众人拾柴火焰高”嘛。

竞争与合作并不是水火不容的，合作是取胜的关键，竞争是取胜的必要条件，只有两者相结合，我们才能知己知彼，百战百胜。正如一堆泥土和一滩水，两者之间只有相融合，才能形成一种坚韧无比的东西，才能发挥出巨大的作用，得到意想不到的效果。

竞争与合作作文 篇3

现代社会是一个竞争与合作的社会，因而需要现代人才不仅应具备竞争意识，更应具备合作意识。既要保持独立的个性意识，自强，自立，敢为天下先。与此同时，更要有集体观念和团队精神。共寸，共事，共荣。公同积极的营造一个融洽和谐的竞争环境，从而更好的发挥个体的智慧和创造力，加速个人的人生进取和团体的事业成功。

在达尔文的进化论中对竞争给出了精辟的解答：同中或异种生物为了争夺有限的资源而互相施以不利影响的现象，对于人类社会当中的｀竞争也可从这个角度理解，人们互相争夺的有限可能是金钱，地位，权力，，机遇还有时间等等。竞争是自然界和人类社会发展的普遍规律。

竞争能激起一个人无尽的智慧与竞争。每一个人都有一指南拼搏取胜的愿望，一中展现自我价值的意愿。据大量科学家的研究证实了竞争并获得胜利的重要意义。他们断言：获取胜利－在一场游戏，一项运动中或是任何一件事情中－对于一个人的自尊心和健康具有意义深远的意义。个体通过不断的竞争并获取胜利的过程中，能改变一个人对未来生活的态度，不断的取得成功会建立一个人的自信心以及鼓起人的高昂的志气。重燃起内心中的热情。最大限度地发挥出一个人的创造力。相对而言，一个害怕竞争，凡事都畏首畏尾的人一生由于没有迎接挑战的勇与热诚，只会浪费一次又一次的机回，抱憾终生，永远被笼罩在失败的阴影中。

竞争还有能够令一个濒临绝境的团队重获新生的魔力。古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中。由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡。这便是有名的鲇与效应。鲇与效应同样适用于社会团体，经验丰富的管理者在面对一毫无活力地团队时，他们便会引进一批充满活力，积极行动的新人，以打乱团体中原来已经形成了的较为稳定的工作人际关系。由与新人们个个如狼似虎，不畏强者，敢于争胜。这让原老们为了维护自身的利益不得不解放思想积极行动行动，以适应激烈的竞争（而且据科学家们研究证明潜在的危机感会更加地激发人们之间的竞争）从而使团体焕发新的活力与创造力。竞争与合作是统一不可分割的。竞争要求合作，而合作促进竞争。在一个合谐融洽的团队中，各成员互爱，互勉，互补，互利互惠。有利于竞争本身所需的信息的互相交留，知识和经验传播和互相借鉴。正如一位名人所言：你有一个思想，我有一个思想，我们互相交换，我们各自就有两个思想了。那么通过合作团对就拥有了更多的`思想了。

不仅如此，一个富有集体感情与团队精神的群体，由于集体内部各成员拥有共同的目标而互相合作。从而最大限度的减少了群体的内部消耗。因而能够聚集无比强大的群体的智慧和创造力。组成一个战无不胜，攻无不克的团队。

竞争与合作都是社会进步人生成功的动力。竞争与合作是一对好搭当。下过跳棋的人动知道，６个人各霸一方，互相是竞争队手。大家彼此动想先人一不，将自己的６颗玻璃球尽快移到预定地点。如果你只讲求合作，放弃竞争。一味地为别人搭桥铺路，那别人会先到达目的地。热你则会落后于人，最终落得个失败的下场。相反，如果你只注意竞争，而忽视合作。一心只想拆别人的路，反而延误了你自己的正事。你还是不会获胜的。

棋如人生，下棋尚如此，人生更是如此。对于竞争与合作，人们往往偏爱竞争，而忽略合作。也许竞争能激发人的斗志与激情的缘故。然而我认为这是非常有害的。一个人如果自我封闭，不与他人来往，他不帮助别人，别人也不会去帮助他。虽然他眼不瞎，耳不聋，口能言。但他和一个急聋又哑还瞎的人毫无分别。他无法从外界中获取信息，得到别人的帮助。他在激烈的竞争中处于无援的境地而难以成功。请和我一同分享这样一个关于竞争与合作的故事。传说有一为很坏很坏的老妇人死去了。她一生没做过一件善事。鬼把她抓去，扔到火海了中。守护她的天使站在那儿，想我得想出她生前做过的一件好事，好去对上帝说。天使想了很久，终于她想到坏妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐。于是天使跑去对上帝说。上帝对天使说：那好吧，你就拿一根葱去拉她吧如果能从火海中拉出来，她就上天堂。如果葱断了那个女人只好在火海中，和现在一样。与是天使跑到火海边，把一根葱伸给那个女人。并对她说：喂，女人。你抓紧了，等我把你拉上来。差一点儿就要拉上来了，可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂。但坏女人用脚踢他们，还说人家拉我，又不是拉你们，那是我的葱，不是你们的。她话刚说完，葱就断了。后来那坏女人才知道其实那根葱本可以拉许多人一起上天堂的，上帝想借此考验一下她，可她没有经受住着一考验。可怜又可恨的坏女人正是不竞争与合作是统一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受欢快幸福，只能接受着地狱火海的煎熬。

在当今市场竞争条件下合作共赢已成为竞争各方的普遍认识我们应顺应潮流，主动参与公平的积极的竞争，与此同时更要加强平等的真诚的合作。以开放的自信的良好心态面对竞争与合作。

竞争与合作作文 篇4

竞争是古往今来一个永恒的话题，人之所以取得如此辉煌的成就，其内在因素就是竞争，竞争是一切活力的源泉，平淡的人生是毫无意义的，没有有奋斗目标的人形如死尸，没有你追我赶气氛的集体没有丝毫竞争力。在竞争中我们学会拼搏，于是在工作中，我们锲而不舍；在学习中，我们更是奋起直追。生命的乐趣源与竞争，所以让我们拿起武器在疆场上浴血奋战，杀出重围，展现雄姿英发。

道家文化与企业竞争战略 篇7

企业文化是基于各种文化系统之上的。企业文化基石模型包括五大层次:世界文化、民族文化、行业文化、区域文化、职业文化。发扬优秀的传统文化特点、培育独具特色并卓有成效的企业文化、制定出相应的企业战略, 是现代企业走向成功的必由之路。中国是一个拥有五千年文化的文明古国, 有着深远浓厚的文化根基, 这种传统文化根基影响着人们的行为模式和价值取向。在当今全球经济一体化进程不断加快的背景下, 如何建设适应时代趋势的企业文化, 并制定出相应的企业竞争战略, 从而使企业实现国际化、持续化, 是每一个优秀的中国企业所面临的一大挑战。

一道家文化的竞争观

在中华民族灿烂的传统文化宝库中, 留下了儒家、道家、墨家、法家等辉煌灿烂的文化。其中, 道家是先秦时期的一个思想派别, 以老子、庄子为主要代表。道家文化以“道法自然”、“无为无不为”的柔性管理为特征。道家文化关于竞争的最突出特点之一是强调“不争大争”、“为而不争”。

道家认为人世间的残杀和失败, 皆由一个“争”字引起, 为争私利遭到惨败而失利, 不如与世无争。《道德经》云:“上善若水。水善利万物而不争, 处众人之所恶, 故几于道”“夫唯不争, 故无尤” (第八章) 、“夫唯不争, 故天下莫能与之争” (第二十二章) “以其不争, 故天下莫能与之争” (第六十六章) “天之道, 不争而善胜” (第七十三章) 、“圣人之道, 为而不争” (第八十一章) 等等。道家之用如水, 水有不争之德, 不去争功利, 反而能保持功利不失。

企业作为从事生产、流通、服务等经济活动, 以生产或服务满足社会需要, 实行自主经营、独立核算、依法设立的营利性的经济组织, 根本属性是创造价值。韩国现代财团创始人郑周永说:“企业不是赚钱的集团, 而是创造社会物质财富和精神财富, 引导国民奋发向上的特殊团体。”根据“为而不争”等道家文化理念, 可以更好地运用独特的竞争战略, “立于不争而无尤, 立于不争而有成”, 使企业在激烈的市场竞争中独辟蹊径, 创造独特的客户价值, 取得较大的生存发展空间。

成都恩威集团公司总裁薛永新提出:立业当立于无竞争领域。现代商业竞争中, 表现的趋势则是多方竞争, 是比“两个”还要多得多的竞争局面。这是竞争的本质特征之一。竞争的另一个本质特征则是:争斗必须是在同一领域, 或者说, 竞争各方所争的应是同一个东西, 否则, 就没有竞争可言。回避有竞争的领域, 寻找“无竞争点”, 就是研究万众的潜在需要, 即未被满足的需要。由于没有别的企业向人们输送他们所需要的利益, 因此也就没有竞争, 为社会和公众创造的才是真利益。对别人、对别的企业而言, 没有去骚扰, 没有去争夺, 别人和别的企业没有什么怨尤;对自己、对自身企业而言, 不费心争斗, 专心一意干实在的事业, 自己和自身企业也“一帆风顺”, 没有什么烦忧。企业才可以安安然然地尽其企业的天职──造福于人类, 服务于社会。

二为而不争的企业竞争战略

道家文化“为而不争”、“不争大争”的竞争理念, 对于企业制定独特的竞争战略, 从而形成超出对手的相对竞争优势, 具有直接指导意义。最常见的是采取差异化战略, 企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务, 在行业范围内树立起别具一格的经营特色, 以特色来取得竞争优势。

实施差异化战略的关键是在消费者感兴趣的方面和环节上树立起自己的特色。一方面, 外部条件存在很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异, 而且这种差异被顾客认为是有价值的;顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的, 即顾客需求是有差异的;采用差异化策略后竞争对手很少, 即真正能够保证企业是“差异化”的;企业技术变革很快, 市场上竞争的焦点主要集中在不断地推出新的特色产品上。另一方面, 内部条件企业具有很强的研究开发能力, 且研究人员要有创造性的眼光;企业在行业中具有产品质量或技术领先的声望;企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技术优势后自成一体;企业具有很强的市场营销能力;企业能够得到各种销售渠道强有力的合作;企业的研发部门, 市场营销部门等职能部门能够实现密切协作;企业具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质基础和良好氛围。

实施差异化战略常见的具体做法有以下几种。

1. 技术革新战略

这种战略要求开发新产品、新服务或新的生产技术, 通过技术革新和首创求得市场占有率上的领导地位。如果企业开发的新产品水平很高, 达到国内先进水平或国际先进水平, 都可以凭借这一优势, 在国内或国际市场抢占制高点, 领导产品新潮流, 以新取胜。此战略适用于投入期的产品即刚投放市场的新产品。追求这种类型战略的企业需要较多的投资, 因此要有雄厚的资金实力。在生物制药、电子计算机等领域的企业一般采取这种战略。

2. 新品改良战略

新产品刚投入生产或投放市场, 顾客在使用过程中总会发现这样那样的缺陷, 因而提出种种意见。企业应根据顾客的反映认真研究, 采取措施加以改进和完善, 使之更符合顾客的需要, 达到满意的程度。此战略适用于投入期的产品即刚投放市场的新产品。

3. 新品形象战略

新产品要突出其“新”, 从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉, 同时通过广告宣传, 传递新产品的独特功能信息, 吸引顾客, 促使其购买, 如果用户用后感觉满意, 便树立起产品在顾客心目中良好的形象。此战略适用于投入期的产品, 即刚投放市场的新产品。

4. 名牌战略

名牌即在提高产品质量的基础上, 提高产品的市场覆盖率, 扩大产品的知名度和美誉度, 使之逐步成为名牌产品。在产品成长期进行创名牌的宣传活动是十分关键的。制定有效的名牌战略, 有利于企业健康成长, 并为企业带来活力。此战略适用于成长期的产品。

5. 产品更新战略

老产品相对于新产品而言, 在某些方面已经落后。因此, 需要吸收新产品的长处或按照顾客新的需求进行改进, 改善产品性能, 增加新功能, 提高质量, 扩大用途, 从而开辟新的市场, 以延长老产品的寿命周期, 为企业提供更多的利润。此战略适用于成熟期的产品。

6. 产品差异化战略

针对成熟期阶段竞争对手多、竞争激烈的特点, 努力改变企业产品单一化的状况, 改进老产品, 发展新品种, 使企业的产品有自己的特色, 并与对手的产品相区别。能够满足老顾客的新需求, 能以新的产品、新的品种和优异的服务争取新的顾客, 从而获得产品和市场的优势。适用于成熟期的产品。

7. 见好即收战略

预测到产品在今后一定时期内销售量呈下降趋势以至无人购买时, 果断采取削减各项费用、不再追加投资等措施。对于已经投入的资源, 尽可能取得效益并迅速收回投资, 减少损失。此战略适用于衰退期的产品。

8. 缩减、淘汰战略

当产品连续多年销量呈下降趋势, 顾客的需求也逐步下降并把需求目标转向功能更好的新产品时, 企业应采取逐步减产至最后停产的措施, 对落后产品果断淘汰, 避免给企业带来更大的亏损。此战略适用于衰退期的产品。

三为而不争的竞争战略实例

当今社会, 采取为而不争的竞争战略而取胜的企业比比皆是。最常见的是那些具有一定科研实力的企业通过技术革新不断发明技术专利而抢占市场先机。数码相机生产企业取代光学相机生产企业, 彩色电视机生产企业淘汰黑白电视机生产企业, 电热灭蚊器取代蚊帐等等, 都是通过在新产品上“为”而不是靠在同类产品质量、价格、服务上的“争”取胜。国内最大的微波炉生产企业格兰仕也是按照“有所为有所不为”的思路, 引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术, 将国际知名品牌的生产线搬到中国来, 所生产的产品再按照比这些品牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方, 由对方利用自己的品牌、网络在国外销售。通过受让国际知名企业先进生产线的做法, 使自己的生产能力迅速扩张, 并将数十家甚至上百家的工厂从世界各地搬到中国, 将数以千计甚至数以万计的就业岗位从世界各地搬到中国。每受让一家国外企业的生产线, 等于消灭了一个国外竞争对手, 增加了一个合作伙伴。

四结语

道家文化“为而不争”的竞争理念需要企业在“为”上下工夫, 采取多种途径实现差异化竞争, 把无差异产品转化为差异化产品, 在顾客心目中确立起良好的企业产品形象。产品差异化的主要切入点包括:特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计等, 竞争成功的关键还取决于服务的数量和质量, 包括订货、送货、安装、顾客培训、咨询服务、维修及其他。

摘要：进入21世纪以来, 随着科技进步和全球经济一体化步伐加快, 跨国公司在中国大量涌入, 中国企业如何通过制定实施有效的竞争战略以增强核心竞争力显得尤为重要。本文从中国道家文化与企业竞争战略的关系入手, 建议中国企业应增强对发扬传统文化重要性的认识, 并强调了中国道家文化对中国企业发展的指导意义与重要性, 在借鉴中国传统道家文化的基础上建议中国企业如何制定有效的竞争战略。

关键词：道家文化,竞争战略

参考文献

[1]胡大立、陈明等.战略管理[M].上海:上海财经大学出版社, 2001

[2]叶生.企业灵魂—企业文化管理完全手册[M].北京:机械工业出版社, 2004

[3]王弼.老子道德经注校释[M].北京:中华书局, 2008

[4][韩]朴正雄、郑周永[M].青岛:青岛出版社, 2004

[5]薛永新.道家思想与企业管理[M].北京:商务出版社, 2010

[6][美]迈克尔·波特.陈小悦译.竞争战略[M].北京:华夏出版社, 2005

国家竞争优势理论与企业竞争战略 篇8

关键词：企业；战略；管理

中图分类号：F752.0 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 18-0000-01

所谓的企业外部环境，即能对企业的战略选择施加影响的种种情景性因素，尤以企业所处的国家宏观经济环境为要。因此，企业在选择、制定并实施自己的战略时，不可避免的首先要考察本国的环境因素，以此作为一切的出发点。那么如何衡量这种国家环境因素在企业战略管理中的意义？怎样依据国家环境因素制定符合企业实际，并能在相当的程度上保障企业竞争优势的战略呢？在这方面，美国著名学者，被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特教授的国家竞争优势理论为我们提供了有益的参考。

波特认为，“站在国际竞争最前沿的，是企业而不是国家。企业必须参与全球化的竞争，但是企业的全球化并不能取代国家的作用。母国是企业在技术和策略上快速创新的动力来源，也是指引企业往适当方向发展的神经中枢。对企业而言，国家竞争优势不仅是发展竞争力的起点，也是终点。因此，国家必须维持自己的竞争优势，而企业的竞争战略必须根据母国环境的优势来加强。”换句话说，企业在制定自己的战略，特别是制定全球竞争战略时，必须要与所处国家（母国）的竞争优势向契合，而不是无视甚至是背道而驰。在波特看来，企业战略、企业结构、同业竞争，国内市场的需求条件，生产要素以及相关产业与支持性产业四个要素构成了国家竞争优势的四个方面。企业在制定自己的竞争战略时，必须从这四个方面进行考察，了解本国（母国）的优势所在，并以此为基础形成自身的竞争优势。

以中国为例，改革开放三十多年来，我国经济取得了巨大的发展，一大批优秀的企业脱颖而出，同时，也有更多的企业默默无闻的消失在历史的长河中。考察这些在残酷的竞争中获胜的企业，不难发现，他们或多或少的都利用了我国在上述四个方面某一层面的竞争优势。在人才的储备、培养、使用方面，更是大手笔，往往某校的一届学生成批的进入华为公司。正是这种对研发的重视和投入，才有了今天在世界通信设备领域数一数二的地位。这是从企业自身战略角度对华为公司成功之道的解读。但另一方面，中国数十年来的人口红利、教育投入，特别是对理工科人才的跨越式培养所积累起来的生产要素方面（人力资本）的国家竞争优势则是华为公司成功的宏观环境要素。由此可见，成功的企业竞争战略必须借助于母国竞争优势的某一方面。

总结起来，如果要想获得长久的竞争优势，必须要掌握一些基本的方法。根据波特的理论，下列一些原则在企业的竞争战略中必须予以重视。

首先，竞争优势是由最根本的创新、改善和改变而来。在战略上，创新一词应该作最广义的解释，它不仅指新技术，也指新方法或新态度。凡是价值链中的活动，都可能有所创新。企业在创新时，最先要到的困难是如何选择正确的发展位置。为了创新，企业必须考虑母国的情况，发掘机会，掌握国家环境中的最佳条件以了解创新的可能性，并克服组织惰性以追求创新的实践。根据波特的理论，国家竞争力发展有四个阶段，分别是生产要素导向、投资导向、创新导向和富裕导向。中国的情况比较复杂，大致上生产要素导向、投资导向和创新导向三个阶段在我国都有所体现，总体上处于从投资导向到创新导向的一个过渡阶段。要想成功的实现这一过渡，企业的创新能力是关键。从这个意义上说，国家的竞争优势和企业的竞争战略是相辅相成，互相影响的。

作为赶超型的发展模式，中国企业一贯被人诟病为“山寨”公司。这一方面反映了某些外国人的有色眼镜，另一方面也反映了我国企业创新能力差，技术能力不足的痼疾。目前，我国政府也充分认识到这一点，采取各种政策手段来激励创新，力争使中国早日进入到以创新来推动经济发展的阶段。我国企业要充分利用政府提供的人口红利，教育红利，税收、土地、补贴等种种优惠，敢于创新、勇于创新，善于创新，以创新来赢得竞争。正如波特所言，竞争优势来源于创新，延续竞争优势需要不停地创新，需要不断地发展。

其次，企业必须在国家的产业集群内持续有效的互动。企业可以从客户、供应商和相关产业的企业当中，获得很重要的竞争优势。在传统的战略理论中，即为一体化。根据波特的理论，母国国内相关产业和技术支持性产业会影响企业的竞争能力。企业与客户、供应商、营销渠道必须同心协力，并协助上下游企业发展以延伸自身的竞争优势。如果这些贸易伙伴表现良好，將会增加企业自身创新的速度。以我国的电商天猫为例，作为电商平台，天猫联通上游的制造企业、中游的销售企业，乃至下游的最终用户或者说消费者。天猫的壮大发展，实现了制造者、销售者、消费者的多赢局面。同时，通过三方互动，能够更好的发现问题、解决问题，从消费者（客户）的视角帮助企业提高自身能力，建立竞争优势，可谓一举多得。由此可见，良好的产业内互动不是非此即彼的关系，而是同气连枝，一荣俱荣、一损俱损。

再次，改善国家的竞争环境。企业竞争优势的必要条件是，高级技术人员、专业的产业基础以及特定的科技专家等高级和专业性生产要素。企业既要充分利用国家创造出来的这些高级和专业性的生产要素，同时也必须积极支持政府相关部门的工作，积极参与到优势生产要素的创造中来。一方面，要重视培训；另一方面，要善用国内资源，通过职业培训学校、基础设施、研究、与大学和科研院所合作、行业协会等积极创造生产要素。

最后，善于选择产业。对企业而言，国家具备相应竞争优势的前提下，并不一定能够保证所有产业都能有同样的成功机会。德国在机械工业领域成就非凡，但在奢侈品、时尚潮流领域则是乏善可陈。这种现象也出现在企业所采取的战略上。对企业而言，国家环境是它选择产业和战略时最重要的考虑部分。在中国，改革开放初期选择原料加工或初级生产要素导向产业的企业，大多取得了成功，因为国家能够提供低廉的原料或生产成本。但在今天，如果仍然选择以低廉的人力资本获取竞争优势的产业则失败的可能性大增。时移世易，企业在选择产业，特别是在多元化战略实施过程中，必须要考虑国家竞争优势之所在。

综上所述，企业在制定自己的竞争战略时，不能忽视国家环境因素的影响。企业只有将自身的实际情况与国家竞争优势结合起来，才能在激烈的市场博弈中赢得一席之地。

参考文献：