合作竞争式（精选5篇）
合作竞争式 篇1
摘要：合作与竞争是生活中常见的工作形式, 而在学习中却容易被忽略, 但它们却很有效。经过多年来的英语教学实践, 我发现它不但能促使学生更为积极、主动、自觉、愉快地学习, 而且能使学生在学习中相互促进、相互帮助, 共同进步, 从而提高学业成绩。多年来, 在英语教学中一直在不断地探索和应用该方式。从三个方面阐述了合作与竞争在英语课堂教学中的应用。
关键词：合作与竞争学习,英语教学,教师
一、合作与竞争学习的重要意义
1. 组内合作, 组间竞争
合作与竞争的学习形式是以学生组成学习小组为单位的形式, 小组内大家是合作关系, 大家为实现全组的共同学习目标, 完成学习任务, 同时也是为了共同的荣誉而努力, 彼此相互帮助、团结合作, 使学习效果达到最大化, 并使全组成员都取得进步和提高。在学习小组内部, 学生对话可以表演, 背课文时可以采取接龙的形式, 记默单词时互提互查, 还可以激发学生的兴趣和灵感, 自己编演对话。这样对于某一组成员来说就相继进行了合作到竞争的锻炼, 有利于他们意志品质的提高。
2. 合作学习重在生生间的学习合作
在小组活动中, 大家为小组的共同荣誉而相互研究、探讨, 相互启发、引导, 相互激励、帮助, 相互影响、带动, 形成师生、生生间的学习互动与双赢的喜人局面, 在“知识共享”的情境中增强集体意识和合作精神, 进而提高学生合作参与的兴趣与能力。从某种意义上说, 培养学生的参与合作意识、团队精神, 具有更为重要的意义。
二、如何在英语教学中有效地引导学生间的合作与竞争
1. 搞好分组是合作与竞争形式学习得以顺利开展的前提和基础
我在实践中一般会分成6人小组, 位置为两排, 组长一人, 副组长两人, 实行“一帮一”制度。而小组之间则是一种竞争关系, 哪一个小组表演得好一般都会得到一定的奖励, 一个笔记本, 一张小奖状, 其实学生并不很看重奖品的物质价值, 但那种胜利者的骄傲与愉悦就是他们最大的收获和动力。
2. 正确引导竞争失败小组是小组学习的保障
要教育学生, 胜败乃兵家常事, 我们一方面要积极参与竞争, 但同时也要做到输得起。生活难免有挫折, 挫折本身并不可怕, 可怕的是受挫折的人轻易认输, 轻易被打倒。我在小组的划分过程中特别注意到小组成员间学习能力的平衡, 争取让每一个小组和个人既感受到胜利者的喜悦, 又感受到失败者的酸楚。我记得有一次两个小组间成员差一点大打出手, 幸好及时制止;坦白地说, 对于某些学生而言, 真的可以用“残酷”这个词来形容, 然而, 这种“磨难”不正是这些学生将来走上社会所要面临的吗?而引导学生正确面对挫折和“磨难”也不正是我们作为教育者的职责吗?因此, 我总是在备课之余不停地找这类学生谈心。总之, 在我的班级中每一个学生在学习上都可以说是真正做到尽力而为了, 在意志品质上都得到了磨炼和升华。
三、合作与竞争形式学习的效果
多年来, 我一直在不断地探索和改进这一学习形式, 特别是这学年, 我校大力倡导小组合作, 效果更加明显, 在全校范围, 英语不及格的人数开学时165人, 到期末时只有42人, 我班一个也没有。因此, 总的来说我对这一方法的运用是较为成功的。但在运用中仍会有新情况、新问题产生, 我将会在以后的教学实践中不断地改进和提高, 使这一学习形式更为完善, 让它走进更多的课堂。
参考文献
[1]胡春洞.英语教学法.高等教育出版社, 1990.
[2]梁仪.初中英语教学论.教育科学出版社, 1997.
[3]李桂平.小组合作学习在英语教学中的实践探索.新课程研究, 2006 (59) .
银行卡竞争 “绑式营销”制胜 篇2
2005年2月，中国石油与工商银行共同推出国内第一张可在加油站使用的信用卡——“牡丹中油联名卡”。“牡丹中油联名卡”的用户能够在全国1.7万多座中油加油站享受刷卡加油的特别优惠。
最近两年来，银行卡行业的竞争已经从单纯的发卡行与发卡行之间的单一竞争，转向联盟与联盟之间的经济体竞争。如何通过跨行业的结盟，为消费者提供更合适的选择和更便利的服务，已成为银行卡营销的趋势和制胜关键。
个性结盟对准细分市场
“支付和消费是银行卡的核心功能，然而银行卡的核心功能渐渐已被消费者所淡忘，消费者更加重视的是它所延伸的服务功能，因此银行卡结盟所提供的延伸服务变得越来越重要。”北京赛诺经典商业顾问公司的金融咨询专家曹文说。
银行卡虽然只是一张小小的卡片，但它所提供的服务，包括核心价值、有形价值及延伸价值，形式丰富，内容也因其组合而各有重点。异业联盟是银行卡提供的延伸价值，是针对特有客户群进行服务营销的重要方式，银行通过纵向延伸，扩大商家服务网络，让持卡人享受更便利的服务。现在的银行卡异业联盟，最引人注目的是免息分期购物和旅游业务服务。
随着银行卡市场竞争越来越激烈，针对特定的细分市场提供个性的服务，成为银行卡营销最为热门的话题。
对于银行卡的深入挖掘细分市场，现在国内银行都已经在实践当中，从不同的角度切入，切分银行卡的消费者市场。例如，不久前北京银行就从人口统计学入手对可观测的类别进行细分，开辟了女子银行，发行了为女性消费者量身定做的彩蝶卡、银蝶卡和金蝶卡。这三种银行卡的女性特色只体现在增值服务上，女性银行与美容、购物、健身、家居、珠宝首饰等专业服务机构结盟，联手推出了专门针对女性审美、艺术和消费习惯的增值服务，包括为女性客户提供生活、服饰、仪容、艺术等建议和社交活动。
大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且他们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。2004年9月，广东发展银行与金诚国际信用管理有限公司联合发行了国内首张大学生卡。该卡具有更加个性化的特点，比如，大学生可通过该卡申请定制个人信用报告，提供给用人单位作为参考；可以领取小额学习资金和享受符合其消费特点的特约商户的优惠。
除了依据人口统计类别等数据上进行市场细分以外，随着社会经济的发展，根据个人收入和财产的多少来细分社会阶层也是当前细分市场的重要依据。在目前国内大多数银行在推信用卡时纷纷采取了免收年费的做法以拉拢客户的时候，招商银行于3月31日推出该行第一张年费高达3600元的白金信用卡，创下国内信用卡年费收取之最。
年费高也意味着延伸价值的巨大，此时盟友品质和服务成为关键。据介绍，招商银行白金信用卡除了主动为信用好的客户提供“上不封顶”的信用额度，还能享受的服务包括：购商务舱机票买一赠一及500万元航空保险、全年免费参加24场国内一流高尔夫球赛、全球五星级酒店VIP礼遇、全国范围24小时紧急道路救援等。
在人口统计数据和财产收入等可观测的数据之外，国内银行也开始尝试在心理统计数据等不可直接观测数据的基础上进行消费者细分。国外金融营销专家认为，过去银行在信用卡设计上，不需要考虑消费者的想法和生活方式的特点，但是今天的销售文化要求对那些影响消费者想法的因素有更为深入而精确的了解，进而设计出有个性的特色卡。
所谓特色卡是指通过赋予银行卡特定的功能，体现其特定的价值，以适应特定人群需要的银行卡。它与大众银行卡最大的不同是，特色卡不像大众卡一样适用范围广泛，而是对某个特定的消费群体构成吸引。简而言之，就是“适合谁用谁才用”。 比如深圳建设银行去年推出的“森美龙卡”和刚刚推出的“龙卡汽车卡”，前者面向市内外约2万名森美服装品牌的钟爱者和忠实消费者，后者则是向深圳日益壮大的私家车车主提供用车、养车等系列服务。
异业联盟的整合营销管理
金融咨询专家曹文介绍说：“在银行卡产业，现在国内银行卡异业联盟大多还是银行主导，但是在国外已经有很多非银行机构依托其原有客户群体参与到发卡业务中来，使得银行卡品牌间的竞争更加激烈。随着国内银行卡产业的快速发展，将会有更多的参与主体不断涌入现在国内的银行卡产业竞争中来。”
美国的老牌百货公司西尔斯于1985年成立了发现卡金融服务公司并进军银行卡产业，在不到20年的时间里创立了美国第四大的信用卡品牌——发现卡；而以AT&T、GE、GM、福特汽车为代表的通讯业和制造業巨头也纷纷进入信用卡市场；而韩国LG集团和三星集团设立的信用卡公司在短短几年内就成为了韩国第二和第三大的信用卡公司。
随着银行卡异业联盟的合作范围和深度不断增加，银行卡的关系营销管理，以及异业联盟的品牌管理成为金融营销中非常重要的一个话题。
银行卡关系营销管理，包括银行与顾客、合作伙伴与顾客、银行与合作伙伴之间的双向信息交流和共享渠道管理，是关系双方以互利互惠为目标的营销活动。银行卡关系营销管理应该把营销活动看成一个银行与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，并利用控制反馈的手段不断完善产品和服务的管理系统。
“除了进行关系管理以外，银行卡的异业联盟必然涉及发卡行和银行卡自身的品牌管理，在品牌管理上，银行服务品牌的管理观念关键是从企业视角转换到顾客视角来。”南开大学商学院白长虹教授说。
银行卡异业联盟涉及到品牌的联合，品牌联合将赋予品牌更丰富、更有价值的内涵，同时，由于品牌联合比单一品牌更为灵活多样，也有利于企业根据顾客对品牌价值的诉求进行选择。
世界著名营销专家Akshay曾经说过：“品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质，很多企业运用品牌联合的方式来巩固和提升自己的品牌地位。”但是对于银行卡的品牌联合，我们应该更注意发卡行的母品牌对于银行卡子品牌的覆盖和“背书”作用。
虽然近两年来，各大商业银行在市场细分方面取得了长足进步，但缺乏对目标客户深入的综合性分析。这使其无法充分把握客户需求的发展趋势，一些细分产品的吸引力无法长期保持。与此同时，银行卡市场营销拘泥于传统手段，产品同质化，市场推广也同质化，创新不足，跟风有余，没有很好地借助异业联盟满足树立良好的品牌形象，巩固和提升银行和银行卡的品牌影响力。
小微企业小心对手“流氓式”竞争 篇3
关键词恶意竞价
据业内知名专家东方风举例,关键词恶意竞价是小微企业面临最多的流氓招数。简单讲,就是顾客通过关键词找到某小微企业的官网,然后点击,但是进入的却是该企业竞争对手的官网,这就叫做关键词恶意竞价。
具体对手怎么做呢?东方风又举了一个例子,比如A品牌的节能灯,只要有人通过百度搜索引擎,输入的关键词有A品牌,那么在首页里往往会出现“A品牌怎么样?”、“A品牌是骗人的吗?”、“A品牌资质如何?”……等标题,一旦用户点击了,结果会发现页面跳转到了B品牌节能灯的官网上。
这么做的结果是,A品牌在百度竞价费用是一分钱也没有少投,但是流量却都被对手劫走了。据本刊记者调查采访,这种招数在招商加盟、金融、服装、节能、收藏等领域颇为常见,而且效果最为明显。
雇佣网络“水军”
这招其实 大家基本 上都能想 得到,但是具体这个环节有多么黑暗,却是少有人知道。
据业内某知名水军透露,首先,他们都受雇于一些财经类的公关公司或者广告公司,当雇主有了订单,他们就会集合在一起,利用各种各样的“小号”去跟自己发的帖子,增加某产品的曝光度。像他们业内的高手,在某论坛上一个人大约有上千个小号,也就是说,只要钱到位,一个产品的曝光度可以在短短的一个小时之内就能火遍网络。
其次,他们还做攻击对手的行为,不过这需要水军们协同作战,因为一般水军注册的小号,基本上都使用一个IP地址,或者一两个论坛,这样在攻击对手时效果不明显,而且对方一旦发现,可以联系论坛对IP地址进行封锁,那么他们就无法攻击,所以他们常常一起作战,不断转换IP地址,让被攻击者无法轻易锁定。同时从效果上看,更加逼真,会更加让网民们相信。
潜伏“QQ群”挖人
很多企业都习惯通过QQ建立顾客群,一来节约成本,毕竟网络聊天是免费的,比拨打电话节约不少电话费;二来,利于企业集中管理。但这也给一些流氓企业可乘之机,他们会经常派手下业务员冒充客户,潜入对手的顾客管理群,有时为了做得逼真,甚至真的花重金下单以获得对方的信任。
潜伏着进入QQ群之后,通过广交朋友的方式,迅速摸清这个群里各个人商业价值大小,然后根据商业价值大小,不断地在暗中挖人。东方风透露,自己曾经接触过一家连锁加盟企业,其中一个QQ顾客群大约有1000名顾客(或潜在顾客),这些资料大约积累了3年,结果让对手的潜伏者仅仅用了4个月时间,全部获得,并且成功撬走了近一半的顾客,可谓损失惨重。
故意曝光客户资料
合作、竞争、共同进步 篇4
一、科学分组
合理分工是小组合作管理顺利开展的前提。我们应该根据学生的智力水平、认知基础、学习能力、心理素质等进行综合评定，然后按照“异质同组，组间同质”的原则进行分组。异质同组就是每个组要有好、中、差各个档次，组间同质就是组与组之间要实力均衡。
1.依据学生的学习成绩和平时表现，先定好组长
组长是一个小组合作学习、生活等活动的组织者，是教师的小助手，选好组长直接关系到班级管理、学习活动的效率和成败。组长必须有非常强烈的集体荣誉感、能带头、有威信、有组织能力。
2.定好组长后，再选定组员
确定组员有以下两种方法：（1）把学生按照成绩倒排顺排的方法，由学生自由选择组长，比较喜欢哪个组长的工作方法，就加入到哪个组中，以保证每组的实力比较均衡。（2）把实力相当的同学归为一类，组长和组员双向选聘。
二、下放权力
小组确定好以后，教师第一要做的就是给组长开会，使他们明确职责及相关要求。我定的职责及要求是：（1）起好模范带头作用。（2）管理本组同学的纪律、卫生、学习等一切在校活动。（3）做老师和学生之间的桥梁，有事或要求及时反映。然后在班里开会，郑重下放权力，树立组长威信。
三、制订组名及目标
1.命名和制订奋斗目标
各组学生可以给本组起一个有个性而又响亮的名字，并制订奋斗目标，然后教师把分组情况制成表格张贴教室。明确而又切合实际的目标，可以充分地发挥“小组”的集体作用，合理地运用“合作”的手段，真正体现“团结合作、人人有责”的实效性。
2.合理分工
小组合作，就是要人人有事干。所以可以在大组长的带领下，把班级日常的值日工作分工到具体的个人头上，根据每个人的不同的优势，各司其职而又互相制约。
3.要加强调控，及时评价激励
及时反馈、评价激励对小组合作学习有一定的促进作用，能够充分展示小组成果，阐述观点，并倾听其他组的观点，吸纳他人之长，及时做必要的订正和补充。通过及时反馈，能进一步内化自己的规范行为与掌握的知识，找出发现问题与解决问题的最佳策略。
总之，分组管理班级对学生来说，有利于树立他们的小主人意识。共同参与到班级管理之中，使学生自觉起来，班级管理人人参与起来，会收到较好的效果。
（作者单位 吉林省长白山保护开发区池北区第一
竞争篇：殊途同归的跟随式创新 篇5
Netscape是被微软先学习后打败的最有名的公司之一。当年微软公司正是采取在学习网景浏览器的基础上进行创新的方式打败了网景。这也就是微软最擅长的复制创新。
网景公司Navigator浏览器一度占据浏览器8596的市场。当时分析师曾经预测网景将超过强大的微软，该公司创始人安德生(Marc Andreessen)也信誓旦旦的公开宣布要挑战微软，降低消费者对微软产品的依赖，这样的高调后来被证明是一个错误。而后来者Google在向微软挑战时，显然吸取了教训，布林和佩吉在羽翼未满的2005年以前，被问到是否在挑战微软时，就公开表示“Google替代微软的说法是无比荒谬的。”
微软：先学习再打败对手
看到一个极度兴奋而高调的挑战者，还有一个新市场急速出现，盖茨很快意识到网景的威胁，便告诉手下，“互联网具有最高级别的重要性。”于是，微软从伊利诺依大学购买了Mosai浏览器代码的专利版权，开始组织庞大的研发团队重新升级和改进Mosai浏览器。与此同时，微软开始运用一些制约策略。此前，微软一直同意软件开发商接触Windows系统上的一些技术信息，以方便其开发出与系统兼容的产品。但是1995年6月，微软开始拒绝向网景提供其操作系统技术升级的信息。同时，微软开始对计算机厂家提出新的要求，认为应该以缺省的方式预先安装浏览器，由于Windows系统授权的压力，许多厂家被迫同意，这其实是微软为自己的浏览器铺路。
1995年8月，IE浏览器1.0版本随着Windows 95操作系统一起绑定发布。很快微软的IE份额开始提升。同年12月，微软又突然提出IE免费。作为回应，Netscape也不得不开始提供免费的浏览器下载。对用户来说，微软的免费和绑定策略成效非常好，虽然大部分人认为Navigator似乎是更高级的产品，但这已经没有多大竞争性了，1998年网景的份额已跌落到50％以下。
网景并不是第一个被微软先学习、后打败的对手。微软1990年代初期就依靠同样的方式夺取苹果公司的市场，早在微软还采用DOS系统时，苹果公司就已经推出了下一代的图形操作系统，界面和稳定性都相当好。微软的应对手段则是，通过廉价的方式让用户继续使用DOS系统，同时学习和研发类似苹果的Windows系统。1990年，微软推出了Windowe3.0，开始与苹果公司竞争，到1995年推出标志性的Windows95时，苹果公司几乎算是被挤出了图形操作界面系统的市场。而微软在Word与WordPerfect之战、Excel和Lotus的竞争中，同样以这样的方式取得胜利。“微软成功的一点是，一旦看准了方向就马上学习对方，虽然它暂时落后，但会尽快赶上。”刘再德总结道。
微软这种被称为“跟随创新”的创新方式，被一些刻薄的美国媒体形容为，“等竞争对手出现，马上复制，然后赶超。”不过著名的自由撰稿人、《哈佛商业评论》前主编尼古拉斯·卡尔(Nicholas G.Carr)认为，技术所有的独特用途都是可以复制的，技术复制周期越来越短，对新技术的早期投资能真正得到回报的可能性越来越低了，因而巨大的研发投资，也就是所谓的领先创新，并不一定会为自己带来优势。“只有当风险比较低时，创新才可以获得回报。”这种看法已获得很多认同。
西雅图商业专栏作家福特纳认为，微软也一直在努力尝试做领先性的创新，盖茨在1991年就建立微软研究中心，是软件行业中率先成立研究机构的企业之一，“盖茨希望能够发明未来。”通过1994年在微软工作时发生的一件事情，福特纳认为盖茨是时刻关注创新的，“我看到他坐在微软的系统工程师中间，询问他们的合作伙伴对产品的意见和未来需求，然后他很认真记录了每一条建议。”
2008年，微软投入了82亿美元用于研发，比2007年增加了15％，是全球投入研发资金最多的科技公司，2009年更高达91亿美元，是Google投入(28亿美元)的3倍。在过去一年里，微软在加拿大的温哥华新建了一个软件开发中心，在德国亚琛成立了微软嵌入式系统开发中心。为了应对互联网的挑战，在总部研究院成立互联网服务研究中心，还在马萨诸塞州的新英格兰成立为全球第6个微软研究院，主要目的是开发新计算和在线体验。
刘再德则认为，微软的这种媒体印象，是因为很多的领先创新都融合在大的项目和产品中，并不为用户所见。相比之下，不断推出各种新产品的Google公司，则更容易在消费者心中有非常良好的创新印象。Ecitysky创始人哈尔顿(Phil Harton)2005年在佛吉尼亚大学研究生毕业以后，分别在Google和微软总部都工作过，如今独立创业，他表示了自己对Google的偏爱，“提供了很多消费性的、很酷的产品，你会很容易就喜欢上这家公司。”从1980年代就开始使用微软产品的资深IT专家，ChinaNetCloud公司CEO穆什诺(Steve Mushero)则感觉，“除了搜索和Gmail，大部分的Google应用还不是很流行，那些小应用看起来像很有意思的玩具，一些细分群体会觉得很有帮助。”
Google：原始创新表象的背后
Google在欧洲同样非常受欢迎，不过《经济学人》杂志在2007年的一篇报道提出了质疑，“Google并非如人们认为那般总体上很创新，因为公司只有一个主要的收入来源，而其他几个重要的创新，包括YouTube，Google Earth和一些应用软件都是收购而来的。”
或许技术创新这个有点虚幻的概念，就像是围墙里的花园，你永远无法看到一个具象。但是，在墙外闻到花香，或者看到美丽的花朵探出墙来，无疑也是美好的感觉。“微软和Google都是创新能力最强的公司，其成功就是对过去创新能力的肯定。”五季咨询合伙人洪波一直在跟踪研究这两家公司，“我觉得很多创新没有必要非得让用户看到，创新不在于你推出了多少产品，而是你满足用户需求的能力，用户并不关心你创新了什么，只关心好不好用。”
和微软一样，Google的学术专利其实也是建立在前人的基础上。Google不是第一家做搜索的公司。早在1993年，就有了最早的搜索引擎WebCrawler。而在1996年，Alta Vista正是当时非常优秀的搜索，速度很快，结果很优化。Google创始人佩吉正是对Alta Vista再研究，发明了用自己的姓氏命名的Pagerank技术，这就是Google公司最重要的创新成果——搜索算法。而这个在当时硅谷最领先的搜索算法在很长一段时间里，并没有找到合适的商业模式。
在Google的早期规划中，并没有考虑到广告的重要地
位。当人们使用Google的搜索时，访问者看到了优秀的搜索结果，不过诸如商业信息之类广告是没有的，因为Google阻止了所有的广告。布林和佩吉对允许广告进入搜索领域的主张一度十分反感。在1998年初他们发表的学术论文《解剖大规模的超文本网络搜索引擎》中，两人对“用广告帮助搜索引擎”的想法进行了批判，并以Open Text公司作为警示的例子，来证明一个搜索引擎的结果如果被外界干扰会带来何种后果。在1995年以前，美国最为热门的搜索引擎既不是雅虎，也不是Alta Vista或Lycos，而是Open Text，被称为Google之前的“Google”。1996年Open TeXt提出了按照位置收费的试验，即让广告商位于搜索结果的顶部。布林和佩吉坚持认为，加入广告的做法会导致“对广告商的固定偏见，且将偏离客户的需求，”为了使得搜索结果杜绝因追求利益而产生某种的立场倾向，必须限制广告。
很快另一家公司吸引了布林的注意，这就是Goto公司，后来改名为Overture。Overture的特点在于，通过出售同搜索结果一同出现的广告而赚钱。当时人们虽然对弹出广告极为反感，对与搜索结果相关的广告却不排斥。Overture在初期也是一家很有名气的公司。其实Overture公司的模式借鉴了曾被布林和佩吉在论文中批判的Open Text公司的优点，即位置广告，所以Overture公司的广告模式就是，顶部位置加上随搜索结果一同出现的广告。可以看到，这几乎就是今天Google广告商业模式的大概原型了。
但是布林和佩吉并没有完全仿照，而对Overture公司的模式进行了优化。两人无法接受的是，只要付费高，Overture公司的搜索就会更多抓取与客户相关的结果，这无疑与两人客观的立场相抵触。因此Google的策略是：提供免费的搜索结果，通过广告来获利。这避免了布林和佩吉担忧的倾向性问题。1999年底，复制Overture，再融合本身的创新，Google的商业模式最终形成。