TOP赞助商的竞赛

TOP赞助商的竞赛（共3篇）

TOP赞助商的竞赛 篇1

自从1985年TOP赞助计划推出以来, 每当新一届奥运会越来越近的时候, 忙碌的不只有运动员, 各大TOP赞助商也抓紧了最后的冲刺。如果说赛场的竞争完全展现在电视转播镜头下, 那么市场的竞争则是暗流涌动、龙头必争。

TOP是奥林匹克全球合作伙伴赞助商计划的英文缩写, 创立于1985年, 最初被命名为The Olylmpic Programme, 从1997年起改称The Olympic Partners。因为TOP有顶级的意思, 所以TOP特指奥林匹克运动的最高级赞助商。TOP之下的合作伙伴又分为:赞助商 (sponsor) 、特许经营 (license) 等等。TOP计划每个周期包括一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。1985年至今, TOP计划已成功实施了6期目前正处于第7期的运行阶段。

由表1可以看出, 历期TOP赞助商都汇集了全球制造业和服务业的顶尖企业。现代奥运会已不是一场单纯的体育比赛, 更像是一场八音迭奏、党坚势盛的金牌庆典。多少个知名企业伴随着奥运五环旗帜共同载歌载舞, 现代奥运会简直是企业脱胎换骨的加速器, 一个个品牌在与奥运会惊心动魄的深度交往中, 完成了从丑小鸭到白天鹅的飞跃。这些神话般的传奇故事, 让我们欣赏了奥运会的非凡气质, 更领略了奥运会与现代商业的完美统一。 (见表1)

那么, 是什么吸引了各行各业的领跑者纷纷加入TOP赞助商行列?TOP赞助商和奥运会谁成为了谁的后盾?谁又成为了谁的依靠?

一、TOP赞助商使奥运会财运亨通、气贯长虹

TOP赞助商模式作为奥运会商业化的产物, 实现了奥运会由亏本买人气到盈利争申办的大好局面。虽然国际奥委会对TOP赞助收入秘而不宣, 但1985年诞生的TOP赞助体系, 是现代奥运会死而复生的里程碑, 其收益仅略逊色于奥运会电视转播权的收入是毋庸置疑的。TOP赞助计划推行之前的几届奥运会都出现了严重亏损。1984年洛杉矶奥运会之前, 依靠财政划拨而勉强维持的奥运会被人们称为“形象工程”。1976年第21届蒙特利尔奥运会超出预算, 亏损近10亿美元, 导致债台高筑。1980年第22届莫斯科奥运会因美国及其盟国抵制, 买下了电视转播权的美国全国广播公司 (NBC) 与巨额广告收入失之交臂, 从而诱发1984年第23届奥运会的电视转播权前途灰暗。1984年, 奥运商业之父——第23届洛杉矶奥运会主席彼得.尤伯罗斯别出心裁地提出了“以奥运养奥运”的创意, 首创了奥运会商业运营的“私营模式”, 不但让奥运会摆脱了赔本赚吆喝的窘境, 而且在无任何政府资助的背景下, 盈利2.25亿美元, 使奥运会首次扭亏增盈, 把奥运会经营成了人人追逐的聚宝盆, 他自己也因此成为奥运会商业化运营模式的先驱。电视转播权和赞助收入是尤伯罗斯两棵金碧辉煌的摇钱树。尤伯罗斯靠自己的智慧, 为奥林匹克开辟了一条崭新的道路, 为很多经济欠发达国家提供了可资借鉴的参考, 使奥运会能在更多国家举行变为可能。

此后的历届奥运会依靠TOP赞助商们的资金支持, 不仅弥补了财力不足, 带来了稳定和大规模的开发资金, 而且从某种程度上通过赞助商们的宣传攻势实现了奥运会在全球范围内品牌效应的广泛传播和迅速发展壮大, 这种与日俱增的品牌竞争为奥运会的发展创造了大好机遇。可以说, TOP赞助计划是成功举办奥运会的基础。TOP赞助商为奥运会提供专业技术、产品、服务和人员, 为奥运会电视转播权提供运营支持, 使得世界上每一个角落的人们都能通过图像和声音共同分享奥运会的成功与喜悦。TOP赞助商还帮助文字和摄影记者把奥运会的报道发往世界各地。所以说, TOP赞助商还是奥运文化、本国文化和企业文化的传播者。

二、奥运会让TOP赞助商誉满天下、宏图大展

南非前总统曼德拉说过:“体育, 拥有改变世界的力量!”奥运会是世界上规模最大、影响力最深远的体育盛会, 全球瞩目的魅力无疑蕴含着无限商机。奥运会从诞生之日就和商业营销唇齿相依, 体育精神与营销理念的完美结合, 将现代奥运会装扮成了展示人类经济实力和社会文明的盛会。奥运会是当前世界上最大的展示国家执政能力和经济实力的平台, 是彰显一个国家文明程度和民主人权的最好方式。通过TOP赞助奥运会这一全球最大规模的体育盛会, TOP赞助商获得了在一个世界性舞台上展示其核心产品、技术与服务理念的机会。通过赞助世界上最复杂、最具综合性的运动会, TOP赞助商在全世界树立了行业领导者的形象。一句话, TOP赞助商可以借助奥运赋予的合法权益来推销企业品牌、发展企业品牌、提升企业形象, 在国际范围内展示企业风范、提高品牌含金量。在一场全世界数十亿观众瞩目的体育盛事里, 很多产品、很多公司将因奥运而脱颖而出, 成为家喻户晓的品牌。

奥运会给TOP赞助商带来的战略价值、经济价值、品牌价值和服务价值, 其总和远远超过奥运营销投入。同样的投入, 可能有三倍的汇报。权威人士指出, 一般情况下, 投入1亿美元, 品牌知名度提高l%, 而赞助奥运会, 投入l亿美元, 产品知名度将提高3%。所以, TOP赞助商的竞争特别激烈。通过TOP名单可以看出, 入选公司无不是国内外的行业老大。有人说, TOP奥运赞助是“富人游戏”。的确, 赞助奥运真的被赋予了一种内涵。虽然赞助奥运不是立竿见影的赚钱机器, 但它是一种身份或地位的象征, 是一种长远投资, 是企业品牌的建立和蒸蒸日上。

瑞士国际管理发展学院杜宾教授称:“赞助奥运, 就好比公司给自己买了份保险, 至少可以保证你一定的曝光率”。一则通过为奥运会提供产品或技术服务, 扩大市场份额;二则能够以奥运为契机, 借助奥运TOP赞助商的软广告, 提升企业的品牌价值、树立良好的企业形象。后者的收益是无法单纯用企业为成为TOP赞助商所支付的货币金额来衡量的, 它将在较长的时段内发挥影响。另外, 对奥运会隐性营销工具的科学使用会大大超过公司业绩短期拉升的正面效应。所以, 奥运会对企业文化和形象的宣传功效是诸多“准赞助商”们考虑的关键因素。

TOP赞助商将不同程度地享有相应的权益, 主要有:使用奥运会、奥组委的徽标和名称开展广告和市场营销活动;享有特定产品和服务类别的特许权;拥有奥运会的接待权, 包括奥运会期间的食宿、证件、开闭幕式及比赛门票, 使用赞助商接待中心等;享有奥运时期各种广告的优先买入权;享有赞助文化活动、火炬传递等活动的优先挑选权等。同时, 奥组委还会采取防御隐性市场行动来维护TOP赞助商的权利。

TOP计划坚守全球“唯一”和“排他”的游戏规则, 每个行业领域仅选取一家具有全球影响力的大型跨国公司。按照规定, TOP赞助商在全球范围享有奥林匹克市场开发权利, 并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会与奥运会代表团的官方合作伙伴。所以, 加盟TOP, 对企业来说肯定是一个绝佳的全球拓展机会。

丰厚的回报, 是TOP计划水涨船高的根本。对于TOP赞助商们来说, 面对坊间盛传的至少6500万美元的高门槛, 肯定不是一时头脑发热做出的决定, 必定是做过了全面和深入的分析, 蕴含着跨国公司的深谋远虑。有些TOP赞助商选择了一期合作后的和平分手, 而有些则选择了持续坚守。无论哪种选择, 都是从谋求自身利益最大化的角度做出的。联想作为国际奥委会第6期TOP赞助商, 选择到期后不再续约, 正是在资金运用于赞助奥运会与购并之间做出了选择。而像可口可乐这种快速消费品行业的跨国公司则需要通过赞助奥运, 在消费者眼中营造长期存在的氛围。

当然, 仅仅因为成为TOP赞助商并不会成为跨国公司实实在在的优势, 唯有依靠持续创新能力和商业开发才能将TOP赞助商的效用发挥到极值。奥运只是一件华丽的外衣, 营销的本质是在奥运之外的灵魂和思想。获得奥运TOP赞助商资格、贴上奥运标签之后, 能不能取得好的效果, 还是要靠自己努力, 如何利用这个有利条件, 扩大市场份额和品牌认知, 都是靠自己的能耐, 奶酪还是要自己去抢。有了奥运标签不是脱离市场竞争, 有时甚至会加剧竞争, 市场如战场, 总会有输赢。TOP计划并非一劳永逸, 如退出2008年TOP计划的施乐公司 (全球知名的文件办公系统供应商) , 2004年还具有TOP赞助商身份, 后来股价一路走低, 从全球500强跌进负债的困境。

TOP赞助商依靠奥运成就了自己的战略发展目标, 提升了企业的战略价值、经济价值和社会价值。如何创造财富使企业助奥运一臂之力只是一个方面, 让企业借助奥运东风更上一层楼则是企业最为看重的。企业的天职是盈利, 而企业的最高境界则是承担社会责任。一个企业如果没有社会责任感肯定就不是一个优秀的品牌, 也不可能有良好的形象, 而这个形象和品牌不是作秀, 而是来自真正的企业精神和企业文化, 取之于市场, 就必须回馈于社会。任何赞助都是饮水思源, 是对市场的反哺, 对社会的感激。做公益事业, 不是表面文章, 必须真正源于内涵。

1997年, 一家独立学术调查机构关于奥运会与赞助商的调研报告表明:82%的被调查者支持奥运会期间的商业赞助;86%的被调查者回答没有赞助就没有奥运会;87%的被调查者觉得奥运会是宣传企业品牌效果最明显的传播载体之一。从1984年“奥运危机”的平稳过渡, 到TOP赞助商的争相入主, 先是赞助商挽救了历届奥运会血本无归的悲惨局面, 随后又是赞助商借助奥运会强大且广泛的社会影响力和不断推陈出新的商业模式, 实现了TOP的经营雄心, 成为行业佼佼者。

用发展的眼光来看, 无论是站在TOP赞助商的角度, 还是站在奥运会本身的角度, 双方都能在彼此各取所需当中, 各有所得;都能在体现价值的同时, 创造更大的价值。TOP计划与奥运会血脉相连, 没有TOP计划就会减少很多商战传奇, 没有TOP计划就没有当今奥运会, TOP赞助商和奥运会谁也不是谁的依靠, 而是一次“Win-win”的强强联手。

摘要：TOP赞助商和奥运会到底什么关系?TOP赞助商能使奥运会扭亏为盈、发扬光大, 奥运会可以让TOP赞助商品牌显赫、声明远扬。TOP计划的实质是双方资源或利益的交换与共享, 是合作双赢。

关键词：TOP赞助商,奥运会,互利互惠

TOP赞助商的竞赛 篇2

百科知识竞赛赞助策划

经济与管理学院

企划实践部

2012年2月24日

策 划 目 录

一：活动简介

二：活动背景

三：活动宣传

四：主办单位

五：活动预算

一、活动简介：为让同学更加了解知识、学习知识、运用知识及深化科学生活认识，营造浓郁校园学习氛围，丰富大学生的校园文化生活，促进学生综合素质全面发展。也为加强学校的学风建设、知识文明建设和精神文明建设；百科知识竞赛的内容包括政治、历史、地理、物理、化学、英语等方面的知识。竞赛参与性强，集知识、趣味、思想于一体，既能增长学生的知识、扩展视野、锻炼思维、促进学科交流，又能加强团队精神，增进各年级同学之间的交流。为丰富广大同学的课余生活，提升大家的综合知识水平。

本活动以班级为单位，分为初期笔试部分及现场决赛两个部分，最终决出冠军队伍，以此让全院学生了解知识、学习知识、运用知识及深化科学生活认识，浓郁校园学习氛围，也为全院型的学风建设以及知识文明建设和精神文明建设，把百科知识竞赛发展成为经管院每年的传统项目。

二、活动背景：前年在各级领导的关心支持下，由经管院学生会主办，学习部承办，成功地组织了第一届百科知识竞赛，在校内取得了良好的反响。为了全院学生了解知识、学习知识、运用知识及深化科学生活认识，浓郁校园学习氛围，也为全院型的学风建设以及知识文明建设和精神文明建设，把百科知识竞赛发展成为人文院每年的传统项目，拟在3月12日至3月31日举办第二届百科知识竞赛，打造一场全新的知识盛宴。

三、活动宣传

第一部分、可行性分析

1.活动历时时间长，活动内容丰富，将吸引众多学生 的关注，商家的广告投入能得到最大的收益。2.集中性，大学生的影响面很大，且非常集中，极易开展商家所需要的宣传方式。

3.费用低廉，在高校内部推广活动与其他之间在花费方面不具可比性，几则电视广告的费用可能可以在高校做几年地推广。这种活动大多时通过非官方组织，这是校园文化地重要组成部分，受到校方的支持，且形式活泼，效果明显。4.潜力巨大

作为最大消费群体——城市人口地最大组成部分，大学生地消费能力是巨大的。当一种商品和服务一旦被他们接受或有好感,，收益必将是长期的。5.自主性

大学生具备初步的消费能力，他们可以自主选择，谁先获得学生的青睐，谁就抢占了先机。

6.经验丰富，我们有着成功举办过院级篮球赛，迎新晚会，入学一周年纪念活动等大型活动的经历。从初期的策划到最终的实施，各个部门分工合作、同学积极参与，使活动圆满结束。

第二部分、具体措施

宣传将分三个层次进行，首先是广播宣传，让全校学

生对活动有整体的认识，然后是海报和横幅，在人流集中的地方宣传，最后是宣传单，可以具体到每个宿舍，三个层次的宣传交叉进行，影响极大。1.广播宣传

要求在每天中午和傍晚广播，宣传晚会的相关内容，广播内容可以插入部分商家品牌标识。因为广播是一种强制接受宣传手段，具有重要作用。前期广播宣传持续一周左右。

2.横幅

悬挂在学校的主干道上，平均日流量达到10000人次，因此通过悬挂宣传横幅可以让更多地学生了解赞助商的品牌与商品，也可以让往来与地其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。

3.海报

宣传海x报幅，其中x幅将贴于校内醒目公告栏，另外x幅将贴于活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。(备注：也可由商家提供纯商业海报,贴于活动现场)

4.宣传单

由赞助商提供或由商家出资我方制作，宣传单主要介绍商家的产品，为商家作宣传，可以直接发到学生宿

舍。

第三部分、合作效果（商业价值评估）

1、为大学校园的所有大学生带来一场精彩纷呈的活动，让他们感受到大学生活的氛围，感受到我院大家庭的温暖；履行我院学生会全心全意为同学服务的宗旨和义务。

2、让新生们最早、最快、最好的感受到贵公司给予的社会关怀，给全体新生一种先入为主的牢固品牌印象，并在心中树立起贵公司及其相关业务的良好形象。同时，通过我院学生会提供的全方位、多角度的宣传，也会给全校广大师生员工留下深刻的印象，扩大贵公司的影响力，提高贵公司的知名度。

3、后续合作发展。我学院新一届领导班子对于培养学生的社会实践能力及专业能力尤其重视，在本学将有计划地持续多渠道举办学生干部培训活动，活动形式灵活多样，有能力培训、工作成绩评优、户外活动等，届时如果贵公司有兴趣，双方有需要亦可以此活动为合作起点，进行较长时间、较大范围更深入的合作，既大大提高对贵公司的品牌宣传，又将加深贵公司在我校广大师生心目中的印象，后续影响深远。

四、活动主办单位：主办：经济与管理学院学生会

承办：经管院学习部

五、活动预算：（单位：元）

场地费：300元

笔试预算：

试卷：90*0.4=36

报名表、文件：20

决赛预算：

嘉宾饮料水果：100

证书：12*5=60

奖品（获奖奖品、互动奖品）：500

器材租用（抢答器、比赛器具）：300

应急费用：200 总计：1516元

企划实践部

2012年2月24日

附录一：东华理工大学抚州校区简介：

东华理工大学是抚州市最大的高校，同时也是江西省重点建设的高校之一。在校生26000余人。

东华理工大学的学生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

TOP赞助商的竞赛 篇3

一 活动优势

1.此次活动是全院性质的比赛，涉及我院10000多名师生。影响力大，覆盖面广。宣传效果极佳。

2.国学知识竞赛得到四川文理学院中文系 文理学院团委文理学院学生会 文理学院社团联合会以及众多兄弟社团的大力支持。活动的举行必定无任何后顾之忧。

3.晨曦国学研究会是一个新兴的活力社团，社员责任心强，做事认真负责，并且有过以往活动的举办经验，有能力办好办漂亮本次国学知识竞赛。

二 活动补偿

1.独家宣传 贵公司可以为我们此次国学知识竞赛“赐名”（以赞助金额比例为标准）。我协会的知识竞赛是每年必举办的品牌比赛活动，公司只要有意赞助，我们可以把名字沿用。

2.传单宣传 传单上贵公司可以以赞助商的身份出现或者单独出现，协会负责定时定点（具体商议）为贵公司派发传单。

3.小册子宣传 如果贵公司有小册子，协会可以协助派发，由公司自行提供。

4.海报和展板宣传海报上贵公司以赞助商的身份出现，并可以印上公司标志物。

5.横幅宣传在学校和公寓处可以在比赛提前一周悬挂贵公司的特色横幅，但需结合此次活动的主题。不可太商业化，由我协会负责横幅悬挂，时间持久，轰动效果大。而公司以私人名义是无法申请到的。

6.张贴栏宣传贵公司的宣传单由我协会在负责比赛前一周，在校园张贴栏内和学生公寓楼下贴出，并负责3天更新一次。

7.现场宣传地点在侧门口，那里人流集中。可以在我协会设立的比赛咨询点处进行宣传。须由贵公司自己提供实物。贵公司也可以在宣传点做一些有公司特色的游戏，我协会负责组织。

8.奖品宣传本次比赛的奖品由贵公司赞助或者印上贵公司标识。

9.工作人员用品宣传协会工作人员可以穿上有贵公司商标的衣服或道具等。

10.嘉宾发言贵公司可派代表来作为我们此次比赛活动的嘉宾评委，并在比赛后或者中间参与我们的互动环节发送小礼品以及发言。

11.现场鸣谢 活动当天，会以主持人或者比赛题目的形式来宣传贵公司的文化，以达到宣传的效果。

12.问卷调查贵公司可以对我院的市场情况进行调查，由我协会负责调查，问卷公司准备，最好有奖励。