服装店开店项目计划书

服装店开店项目计划书（共10篇）

服装店开店项目计划书篇1

服装店开店计划书

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

店面装修大置分为三个方面：

1、门面装修

2、书店区装修

3、咖啡区装修

1、门面装修：主体以一种暖色调为主，简约而不简单，给人温馨时尚感。其主要包括：招牌制作、灯光选择、墙体或落地窗设计。

2、书店区装修：同样以简约古朴与时尚相融合的风格。其主要包括：铺木地板，制作收款台，书架的摆放，灯光选择、墙面制作。

3、咖啡区装修：以舒适为主。其主要包括：铺地面，吧台制作，吧台上方菜单灯箱，座椅数量，墙面制作，灯光选择

其他辅助区域的个性装修，如格子铺、会员换书、会员求书、照片墙、电影专区、咖啡区免费书架墙等，以实际情况而定

四、各种设备

这主要分为三个部分：

1、书店区设备

2、咖啡区设备

3、收银区设备

1、书店区设备：地面书架、墙面书架、促销陈列架

2、咖啡区设备：咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜、展示台、餐具器皿等

3、收银台设备：收款机、扫描器、电脑等

4、硬件设备：空调

5、软件设备：咖啡区原材料、书店区书与杂志

五、人力规划

1、收银区1人

2、书店区1-2人

3、咖啡区3人（制作2人、服务1人）

六、投资金额分析，每月费用分析、房租：30000/ 月，半年：18万、装修费、首次货款、设备费用、员工工资

6、水电费用

7、其他费用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）

服装店开店项目计划书篇2

1、提早十天接洽,落到实处各岗亭工号牌数目,各工种服装数目,调味用品,等配料以便总部实时筹办货源,确定供货方式，开店找项目，餐饮开店前期工作计划安排表。

二、确定当地媒体或其它形式的宣传方案,指专人落到实处(按规划举行)。

3、确定宣传方案,印制本店的相关宣传条幅广告。

4、确定开业邀请,宣传的相关用品(花兰,手刺,气模等)。

五、加工制做各岗亭人员手刺。

6、参考当地的价格,结合本地实况,按1：2本桌,加工点菜单,建造菜单,点菜单,酒水单及加菜单等相关办事用品，工作计划《开店找项目，餐饮开店前期工作计划安排表》。

7、购买订做餐纸,苶叶,扫帚,毛巾,等低值消耗量品。

8、厨房地面、前厅、门店门庭、海鲜鱼池、等大面积的清理卫闹事情。

五：五天内：

1、购进货物筹办,包括吧台酒水、饮品的摆放到位,并制定酒水,饮品价格,制定酒水单。

二、确定开业庆典形式和方式,挂布标,租摆植物,营造开业前的筹办。

3、全部筹办包括桌,座椅,餐饮用品,厨房用品,各种原料等全部到位。

4、确定开业企业宣传催销活动,结合总部接洽,落到实处开业庆典流程与开业宣传方式。

服装店开店项目计划书篇3

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目/产品介绍

3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2.服装产品特性

3.3 生产原料

3.4 加工工艺

3.5 生产线主要设备

3.6 核心生产设备

3.7.正在开发/待开发产品简介

3.8.研发计划及时间表

3.9.知识产权策略

3.10.无形资产（商标知识产权专利等）

3.11 项目地理位置与背景

3.12 项目建设基本方案

4.0 市场分析

4.1 原料市场分析

4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 行业市场状况

4.4 市场容量分析

4.5 市场需求与趋势分析

4.5.1 产品的市场需求

4.5.2 产品的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 市场快速反应系统（IIS）建设

5.5 企业安全管理系统（SHE）建设

5.6 市场营销策略

5.6.1 市场核心竞争力培育

5.6.2 价格定位策略

5.6.3 促销策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 电子网络营销策略

5.7 销售制度与实施策略

5.7.1 多层面营销系统

5.7.2 多层面代理制度的建立

5.7.3 多层面营销系统的发展目标

5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题

5.8 项目实施进度

5.8.1 产销实施进度

5.8.2 项目建设实施里程

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1组织结构

7.2管理团队介绍

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训计划

7.5人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一．财务分析说明

二．财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件附表:

一．附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二．附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

服装店开店项目计划书篇4

来源：姗紫服饰 http://

导读：经过激烈的思想斗争，花了很多心思来争取家人的支持。再然后就是装修，进货，搞清楚差不多离国庆还有5天时

2010年10.1开的店，现在周年了，对于服装行业来说，还是不知深浅的一个门外汉......之前心里想的什么定位啊，档次啊，拿货的款式数量啊，一到批发市场就什么都没有了........这个好那个也好，见货就爱，带近2万的货款，在不到4小时就搞定了。新店新货，人气还是不错的，过了10天，国庆长假刚过，马上补货，又是1万5砸进去了。现在做一年了，卖不动的货差不多盘了下有4000多，80%的是开始两次进回来的。老前辈老是说：第一次宜少拿，很容易积压。这话不假，可是新手又有几个可以绕得开哦!

定位问题

一开始就是想做中低档以低档便宜为主，童装跟中老年为主的杂货铺。实践证明还是对的，所以生意大体还比较平稳。也想拿点年轻的衣服回来，可是拿回来一挂，整体颜色还是比较的暗淡，款式比较保守。40岁的人了，不适合卖年轻人的衣服啦，这眼光是跟不上喽.......到后来干脆就放弃做年轻人生意的想法了。觉得开店人的年龄对拿货

时定位的影响还是不可避免滴。老前辈说：别拿你喜欢的，拿你好卖的。这话不假，可又有几个店主可以绕开自己的潜意识的影响呢?障碍还是真实存在滴!

换货问题

在批发市场拿货是可以换的，如果你的店能一星期去一次批发市场的话。时间拖久了就不好说喽。像我这样的小店2星期拿一次货在我们这里就算是好的了，离批发市场车费来回就是100好几，不可能小量多次的拿货，所以一般的小问题还得自己处理.......量小没有发言权的嘛。贴花、蕾丝布带、异形纽扣等等拿来遮掩瑕疵，没有做不到，只有想不到........嘎嘎。

拿货问题

到市场拿货，眼花缭乱的款式、模特MM的招呼、老板娘热情的推荐、人声的鼎沸......会让人处在一个相对亢奋的状态，一个不冷静就会拿到你回去捶胸顿足的货!经过这一年来的磨练，现在基本可以平常心了。看中哪款拿哪款，不要轻易相信老板娘的推荐。拿货加码，需要时间才摸得清规律，我现在还有许多35到40的变态裤子、4加的变态肥婆衣服，这世界太变态的肥胖人还是少的，不过像这样的衣服，如果有人穿得上，可以狠点手，毕竟他们很难买到合适的衣服。

嘿嘿......到了换季的时候要小心拿到同一样的码当一套码给货，我去年年末拿棉衣就碰上了这样的事，回来检查时发现全是3加的衣服，吊牌上却1加2加L的不同，领标全一样.....一般都是换吊牌，有的根本什么都不换，4件衣服一扎就说是一套码，这样的碰上好几次都被我发现了，如果看中了拿货的话，这样的货是可以猛砍的，可不是一块两块钱的事喽，但是没有码子的衣服比较难卖一点，要一样大的人才可以穿，是中码的话还是可以考虑的。一般还是要在铺面翻看一下码子和清点一下数目，这点时间还是值的。这次上秋装，一款25的T，票上开的是14件，回来点货12件，吃了个哑巴亏，那么多货都点了数，偏偏这款没点，偏偏他就多开了2件.......安全问题

就说货款了。这次上秋装，在早市上，一对年轻的小两口就把货款给丢了，身份证银行卡没了，回家都成了问题，摊主叫他们报案，不知道后来怎么样了。把货款放皮夹子里，这我还是第一次见到.......这样的说不是新手都没人相信。那男的牛高马大，没想到小偷是不会看身高体型的.......货款还是贴身放着比较保险，虽然现在批发市场的治安秩序还是很不错的。我也在市场里被人蹭去了800块，到现在都不知道是怎么丢的，只知道在芦东拿裤子的时候挤了一下。在车上大家都知道怎么注意了，但是如果没有座位蹲车厢接头的同志要注

意现在还有人用迷烟这种东东，5.1去拿货的时候碰倒过一次，两人围着一个人熏，幸亏那人同伴多，不然就惨了。车厢接头是吸烟处，在这里蹲可不能打盹。有时候试衣服会把包放下，走的时候一定要记得拿哦，上次在金谷就把包拉在铺面里了，等发现市场已经关门了，没办法只好住了一晚上才拿回包包，里边有些零钱，身份证，还有一部新买的手机。第二天一早去拿回包，幸亏碰上个学雷峰的标兵，这个人叫汤国强，在株洲金谷1143A档，曾使奥运火炬株洲站的火炬手，在这里表扬下先。别的不说，身份证丢了补办都是件麻烦事。

交通问题

之所以选在株洲拿货，主要是相比其它市场车费最划算，而且车是早上5点到，不要住宿，可以逛早市，晚上8点回，也不用住宿。时间比较的充足。在别的地方拿货的话，坐车也会考虑到达时间，过了9点到达的，这一天几乎就拿不到什么货了，你还得从车站到批发市场。株洲出站就是市场，方便就在这里。物流可以直接发到我的铺子里。我要是去广州的话车都是上午到，要住宿。物流也只是到桂林，我还得自己去桂林自提，很麻烦。坐汽车可以凌晨到，发货也可以到我们县，但是汽车发货可不是一般的贵，一个边箱就是250块，只能放大概大黑胶袋打的包放2包货。

饮食问题

到点了就一定要吃饭，时间再紧也要放下。拿货是个苦活，没有体力是不行的，体力下降就会直接影响到你看款和砍价的能力。别相信批发商是不砍价的话，我还没发现砍不下的价.......只有补货和老顾客打包才不用砍价。做低档货的还是要砍滴!

发货问题

现在发货很方便了，没有体力的可以跟老板多要张小票，到时候交给穿马褂的打包工区帮你收货打包，货要得小可以自己提，到一定数量提不动的时候寄放在老板那里，然后再收拢打包都可以，打好包发货有时间最好还是自己跟去，不然物流开的价钱会贵点的。这次秋装发一个大包，平时一般45到50的，这次叫打包工发的，自己没跟去，物流给开了65.虽然小数，积少成多嘛。做生意不得不抠门点滴!

卖货问题

自己烦讲价，到了批发市场自己不讲又不行。人就是这样的矛盾!我也试过标价销售，3块5拿的幼儿裤子标4块人家还要我让5毛......后来把标价撕掉叫价6块，5块成交!我勒个去!在乡镇我看不讲价还是不行的，特别是做低档杂货铺的。做低档货性价比是王道，定位款式装修都不是那么很重要。

库存问题

服装网店经验以及开店经验篇5

我也经常上网，常常在服装论坛转悠，但是很少能看到真正的经验之谈，当然，由于竞争关系，大家互相提防也是人之常情今天，为了祝贺我进入服装行业10年，我来告诉大家一些真正实用的经。

认准一个行业很重要，正如在学校的时候，老师教导我们要选择自己有兴趣的工作一样，只有自己有兴趣了，才能更好的全身心的投入到事业中这一点我做的比较好，我从一开始选择的就是男装，也许是因为我是男人的原因吧，我自己平时穿衣服也很讲究，呵呵。第一次拿货也和很多朋友一样，跑了很多批发市场，腿都跑断了，不是价格不合理，就是款式不合适。起点都是这样，等到媳妇熬成婆婆就可以的，多跑几家，混个脸熟，价格自然合理，而且老板也会给你一些好卖的货

虽然货源找到了，但是实体生意也很难做，前几年还好，由于是刚刚开始，我对价格的定位很不准，一件衣服只赚10元到20元，在同行业中很低很低，但是销售仍然不好，

我反复思考，反复研究，跑了很多同行店铺，请教了很多前辈，后来才发现，做服装这个行业，价格不是越低越好。同样的商品，你卖20元，别人卖100元，也许别人的生意好，为什么？因为很多人会觉得20元的东西质量肯定很差，不值得购买，不如花100元买一件值得去穿的衣服，说到这里大家一定豁然开朗，明白了很多吧？

我转掉了原来的店铺，转而去了一个高档小区，租了一间很大的店面，租金一个月5000多，为了早点把老本赚回来，我一件外套卖600多，甚至1000多进价其实也就100多元，但是没想到，生意出奇的好，第一个月就净赚10000多元，我继续扩大生意，加强了在小区的宣传。

生意渐渐走上正轨，按照我的意愿发展下去，那时候是了，网批已经开始流行，省时省力省下2天出去批货的时间我可以赚到更多的利润，这个大家都懂，我经过长期考察，实地考察后来选了一家厂家直销的批发商佳乐服饰，质量是最重要的，虽然那些有钱的大老板三天两头就来买衣服，一件衣服也穿不了几次。

但是质量是留住客人的根本，我看重佳乐服饰的也正是这点，而且他们的价格也不错，相比很多档口也便宜很多，更是我的不二选择，如法炮制后来的4年里，我又陆续开了3家店面，都是同样的手段，同样的方法。

服装店开店项目计划书篇6

理商业划书

代理商：青岛苏韵锦国际贸易有限公司

日期：2016年8月21日

一、中国服装市场分析............................3

（一）市场宏观展望...............................3

（二）市场容量...................................3

（三）中国服装市场的契机.........................4

二、意大利服装品牌在中国的优势..................5

三、本品牌在中国的五年发展规划.................10

（一）实体店+互联网模式

（二）销售区域的拓展

一、中国服装市场分析

（一）市场宏观环境

中国成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。同时中国也是服装消费大国，世界上所有的品牌产品65%左右的生产和销售有与中国有关，到2015年中国内地市场每年的服装类商品消费额在1400亿美元左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

（二）市场优势和契机

中国国内服装销售市场十分庞大，据“中华全国商业信息中心”数据显示，2014 年服装类企业商品零售额为 1262 亿美元，同比增长 10.85%。中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。围绕着女性庞大消费市场的“她经济”成为中国经济转型的一个热点。据统计，目前中国女性消费群体已达4.8亿人。此外，互联网的高速发展也催生“她经济”商业模式创新。中国女性服装市场的零售规模由2010 年的134亿美元元增长至 2014年260亿美元，年复合增长率 11.8%。随着未来女性消费者经济实力、社会地位的进一步提升，未来五年，大众女性休闲服装市场将实现 8.1%的复合增长率，市场规模有望在2019 年达到约320亿美元。

2015 年-2019 年我国大众女性休闲服装市场规模预测

（三）中国服装市场的契机

1.中国经济增长强劲，随着中国经济总量的上升，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作。

2.在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3.消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4.品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5.国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动，欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼2014年10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

（三）中国服装市场面临的困境与挑战

从当今服装行业面临的挑战，主要有三个方面，一个是市场竞争，二是环境，三是运营方面，面临盈利能力下降和运营程度、复杂程度会提高。

首先行业竞争方面。比如H&M、无印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有优势，国外品牌对我们国内企业冲击是非常大的。中国本土服装企业上市，目前服装企业上市有60家，这么多企业上市融资之后，会增加本土品牌之间在人才、产业链合作伙伴的争夺；其次是成本的上升，随着渠道价格上升，人工成本价格上升和CPI走势上升，本土企业的整体经营成本在不断攀升；第三是服装行业消费的新特点，80后人口高峰到来，他们追求流行，有海量信息，品牌忠诚度非常低，追求情感消费，追求轻侈化、小众化，同时网络消费爆发式增长，而且成本低廉，冲击现有的服装渠道。

二、意大利服装品牌在中国的优势

在2014年3月26日至29日第二十一届中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。意大利贸易委员会北京办事处首席代表兼中国区总协调官赖世平（Antonino Laspina）表示，“意大利服装对中国的出口不断扩大，每年以大约10%的比例增长。2013年意大利服装对中国的出口总额达8.44亿美元，是中国最大的服装进口来源地，预计2016年将达11.2亿美元，占中国进口服装市场的17.5%，居第一位。阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。但随着中国经济的转型，外开放程度日益加深，中国人消费观价值观的不断发展，品牌意识也随之不断改观，人们不再盲目追随时尚，盲从国际一线大牌，在服饰方面进而注重自我形象和自身价值的体现，尤其是中高收入的城市女性人群越来越注重对生活品味的追求，一些轻奢品牌反而后来者居上。根据蓓艾数据网显示，国际一线服饰品牌整体销售额由2014年的50美元，下降为2015年48亿美元。2016年一季度进口服饰一线品牌类，额度约为12亿美元，suede品牌概况

Suede为意大利著名品牌，成立于2005年，在意大利境内共有16家专卖店，其中米兰有6家，在法国和西班牙有授权专柜7家，并授权青岛苏韵锦国际贸易公司为中国地区总代理，该品牌主要以服饰类产品为主，包含女装、女鞋、女包以及各类饰品。

品牌定位：轻奢

品牌语言：Suede源于一个美好的愿望，那就是为女性提供原创，价格适中的着装建议，而这些来自于对时下流行元素的不断探究。通过独特风格与色彩的搭配，Suede研发了一种新颖、个性以及充满美目标消费群体：平均年龄在28-50岁的都市女性，以追求品质和设计的服装配饰风格的所具有一定消费能力的女性群体。

suede在中国的运营策略。

综合以上认识，我们认为SUEDE应从以下几个方面寻求突破口第一方面就是“轻奢”品牌定位，Suede作为意大利著名的女性服饰品牌，即传承了欧洲古典朴素设计理念，又表达了其新颖、时尚以及充满美学的品牌语言，契合现代都市女性注重情感消费，追求轻侈化、小众化的服饰穿着理念。因此Suede的品牌语言足以向客户清晰的诉说我们轻奢品的定位。

另一方面整合产业链，为市场提供低成本高品质的产品和服务。乔布斯的成功除了技术优势外，对整个供应链的打造功不可没，把供应链做成生物链，在零配件方面能够胜出竞争对手，能够获得质量更好的零配件，这样才是打造“苹果”帝国的一个基础。

因此suede应该从生产加工到渠道销售方面整体布局。

1、进口产品和贴牌产品两条腿走路。借助意大利的世界前沿设计和顶级面料对部分款式在国内进行贴牌生产，部分产品通过代理公司进口到国内，走“保税”渠道以降低税费成本。

2、线上线下多渠道运营。

（1）进驻天猫品牌店，充分迎合网购消费群体。（2）同“有赞”商城等微商合作，利用当前传播性最广泛的销售模式，迅速提升品牌知名度和销量。（3）进驻高端购物广场以及在城市中心区域开品牌专营店。

3、招商加盟与直营结合。选择日照、青岛、作为直营店体验进行试点，与招商代理公司合作，在全国各大中城市开展招商加盟业务。

4、顺应市场趋势，走国际包围国内战略。国外品牌与国内企业的冲击为我们从事Suede品牌在中国的拓展提供了有利的时间窗口。同时我们可以借助Suede作为意大利知名品牌的身份参与国际时装发布会等一系列有助于提升品牌知名度的机会，需求国际包围国内的战略。

科学管理

Suede成员可学习到先进的欧洲设计理念和制造模式。掌握市场脉搏，洞悉时装行业走向。

2、成本构造（1）suede服饰成本

每一家suede实体店每一季共进100——150件服装及配饰，价格为没见商品400足有，是实际价格的3折。

跟随suede设计理念制作150件数量的服装，每米面料价位控制在70以内，平均成本在200左右。（2）suede运费成本

关税：包含于运费成本中，并于易打理suede总部达成一致，通过联络意大利物流公司给予报价。为降低成本，选择代理公司保税申请进口到大陆，进口手续相对快捷简单，方便省时。服饰成本加关税成本，没记总计成本在109200.（3）Suede人工成本样衣师：3000/月缝纫助理：2000/月店员2名：4000/月设计助理：2000/月共计工人成本：330000/季度房租（水电）：9000/月每季度总成本：169200

3、销售利润（1）销售目标

平均定价：1600销售总额：384000（原价60%出售；五折40%出售）每月利润：71600

4、双赢的合作实体店前期投入：100万股份：20% 分红：30%若总投资200万，目标3年半收回成本。

三、本品牌在中国的三年发展规划(一)实体店+互联网模式

日照位于中国大陆沿海中部，1、互联网模式，建立门户网站，主要作为产品展示功能辅以销售功能。通过阿里巴巴（天猫商城）和京东国内最大电子商务平台进行销售。

2、实体店拓展方案

一线城市品牌过于饱和品牌竞争激烈，计划从青岛、日照等二三线城市以加盟店的形式进行推广，然后向一二线城市进军。

计划第一年在青岛、日照开两家专卖店，5个以上的商场专柜。

第二年部分二线城市，出现专卖店，大型商场有柜台展示，专卖店和专柜达到20家以上。

第三年三线城市有零星专卖店，大型商场根据自身优势拓展，专卖店和专柜达到30家以上

以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

（二）销售区域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主。4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳； b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

c．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

开店计划书篇7

对一个创业者来说，创业的艰辛不是只言片语就能够说明的，每一个成功老板的背后都有一把辛酸泪。

经营无不与开店有关，那些叱咤风云的大商家几乎都有过从小本开始创业、开店的经历。

靠遗产致富、靠横财致富的人确实有，但只有白手起家的人最光荣。做生意不要斤斤计较金钱账，而是要算算积累财源的人情账。个性与特色是开店、经商的“灵魂”。

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第一章经商入门的38个忠告

一、积极的心态是开启经商大门的钥匙

1.赚钱源于强烈的欲望

2.要发财，先做发财梦

3.想发财就不要太爱面子

4.信心坚定好从商

5.老板都有辛酸泪

6.不顺利时尤其需要乐观

7.优柔寡断者一事无成8.意气用事很危险9.老板要有失败的心理准备10.商界祖师爷的“四字”心诀

二、老板要有经商的才干1.培养自己的经营头脑和眼光2.求神拜佛不如靠自己

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第一章经商入门的38个忠告赚钱源于强烈的欲望

一个人是否有改变自己命运的强烈欲望。决定了他最终能不能改，变自己的命运。同样，如果你没有成为“有钱人”的强烈欲望，也许)你终生就会为生计而奔波。

“欲望”即想得到某种东西或达到某种目标的祈求。一般来说，要想创造财富，首先得具备祈求致富的欲望，欲望能激发出人们强大的创造财

富的动力。因此，没有强烈的致富愿望或成功欲望，再远大的创富目标也难以实现。更进一步说：一个人赚钱欲望的大小，决定了他赚钱的多少。丝宝集团的老总梁亮胜现在拥有15亿元资产．但当年的他不过是一个“打工仔”而已。

1982年，梁亮胜和所在内地工厂的其他40名工人一道被派往香港工作。谁也没想到：在那样单调、枯燥的打工生涯中，一个卑微的“打工仔”竟然有着自己当老板、开公司的强烈欲望。每天晚上，梁亮胜利用工作之余坚持去上学。当时，他们夫妻俩和另外两家合住在一间不到30平方米的房子里。由于居住面积狭窄．夫妻俩只能挤在沙发上睡。即使条件如此艰苦．梁亮胜也从未泯灭致富的欲望。从未放松过学习。通过坚持不懈地努力，三年时间，他坚持学完了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。提高了自身的经商能力和综合素质。

后来。梁亮胜开了一家自己的公司．第一桶金就是依靠他自己掌握的知识做国际贸易淘到的。以此为基础，积累了资金和经验后，他就办起了丝宝集团。然而当年与他一起打工的四十多人仍是“打工仔”，因为他们自始至终没有产生过像梁亮胜那样创造财富的强烈欲望。

在创造财富的道路上，有强烈的欲望，必定会产生火热的、坚不可摧的力量。在这种欲望的呼唤下．定会在有生之年成功创造出财富。编辑本段计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

办个体户营业执照的手续简单方便，费用低廉，只需要23块（如果费用过高，你可以要求他们出示当地物价部门核准的《行政事业收费许可证》。免得遭遇乱收费。）

需要的材料是：身份证原件和复印件，店面的房产证明文件复印件（房产证复印件或者土地证复印件等东西），租赁合同原件和复印件，证件相片一张。只要材料齐全而且符合你那里工商部门的要求的话，一般一周左右就能拿到执照。

拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。

开店计划书篇8

二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的.行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。

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开店计划书（大全）篇9

中式快餐店属于餐饮服务行业，名称为谷屋快餐店，是个人企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、面食为主。谷屋快餐店在开创初期是一家中低档快餐店，有计划未来将逐渐发展成为高档中式快餐店。谷屋快餐店的目标顾客主要为旁边升达大学和中原工学院的学生，客源数量充裕，消费水平中低档。

由于地理位置处于大学城旁边，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

谷屋快餐店邻近共有3家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他2家为小型快餐店。这3家店经营期均在2年以上。较大规模的快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外2家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这3家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。本店开业前期，初步计划招收2名厨师和2名传菜工，通过劳务市场招聘本地的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。厨师工资在2000-3000元区间，有奖金。传菜工工资1200-2000在区间。

快餐店顾名思义，客流量会比较大，所以需要加快顾客的就餐速度，所以快餐店就要以红色为主基调。恰当运用灯光，墙壁等元素，尽量有效利用空间，显得错落有致，不显开阔平淡之感。灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，选择红颜色的灯光，烘托出餐厅热闹的气氛，加快顾客的就餐速度。墙面装饰和窗帘需按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

开业前进行一系列宣传谷屋快餐店的工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。发放优惠卡，从而吸引更多的顾客。快餐店规模扩大时在适当的时候推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，这样也是能增加销量的。