服装开店经验杂谈

服装开店经验杂谈（通用10篇）

服装开店经验杂谈 篇1

使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。

我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。

当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设

计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。

店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于

我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。

08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街 铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。

到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。

最后，说说我这几年经验:

第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好

第二，请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。

第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。

第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。

服装店开店计划 篇2

可行性分析：1.考虑服装店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

一、目标市场策划：

（一）、项目形象定位：年轻时尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目标客户定位：青年。

（三）、目标市场细分：有工资群体、无工资群体；老顾客、新顾客；

（四）、目标客户：有工资群体、无工资群体潜在客户；老顾客、潜在的新顾客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策划：虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有六方面：

（一）、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

（二）、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通条件等因素。

（四）、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚会较多。百货商场，服装商场附近的服装服饰客流量较大，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店逛一圈。

（六）、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺较多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

三、资金来源：可以找同学、朋友合伙，也可以向亲戚朋友借贷资金。

四、营销策略：

（一）、开店促销：开幕当天为招徕顾客。办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽金等三大型。同时在周围小区散发些传单。

（二）、衣服的陈列：突出服装的特点，要整齐，把上衣、裙子等分开陈列，以便顾客挑选。

（三）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高档为辅。

服装店开店计划书 篇3

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

店面装修大置分为三个方面：

1、门面装修

2、书店区装修

3、咖啡区装修

1、门面装修：主体以一种暖色调为主，简约而不简单，给人温馨时尚感。其主要包括：招牌制作、灯光选择、墙体或落地窗设计。

2、书店区装修：同样以简约古朴与时尚相融合的风格。其主要包括：铺木地板，制作收款台，书架的摆放，灯光选择、墙面制作。

3、咖啡区装修：以舒适为主。其主要包括：铺地面，吧台制作，吧台上方菜单灯箱，座椅数量，墙面制作，灯光选择

其他辅助区域的个性装修，如格子铺、会员换书、会员求书、照片墙、电影专区、咖啡区免费书架墙等，以实际情况而定

四、各种设备

这主要分为三个部分：

1、书店区设备

2、咖啡区设备

3、收银区设备

1、书店区设备：地面书架、墙面书架、促销陈列架

2、咖啡区设备： 咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜、展示台、餐具器皿等

3、收银台设备：收款机、扫描器、电脑等

4、硬件设备：空调

5、软件设备：咖啡区原材料、书店区书与杂志

五、人力规划

1、收银区1人

2、书店区1-2人

3、咖啡区3人（制作2人、服务1人）

六、投资金额分析，每月费用分析、房租：30000/ 月，半年：18万、装修费、首次货款、设备费用、员工工资

6、水电费用

7、其他费用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

高三教学管理经验杂谈 篇4

一、教学管理

1、向40分钟课堂要质量。明确要求教师在课堂中做到：

（1）充满激情地走进课堂，融入课堂。

（2）师生关系要和谐：多鼓励少批评，多元化评价学生。

（3）复习目标要清晰：要清楚本节复习内容课标的要求，在高考中的地位，高考题呈现的方式，学生现有的程度，可能掌握的程度，力求做到复习内容目标化、目标问题化、问题层次化、练习化，练习限时考试化。

（4）基础知识夯实到位：要和学生一起弄清基本概念和原理，弄清知识之间的联系，弄清知识点本身的作用。

（5）课堂要重点训练学生思路。将学科知识、学科思维方法、学科思想三个层次结合起来指导学生思考问题。课堂上教师要给学生充分的思考时间，通过追问的方式让学生展示其思维过程，同时教师也要适时展示自己的思维过程。课堂做到要先学后教，以学定教，大学小教。

(6)灵活运用教学模式。课堂要求学生为主体，教师为主导，训练为主线。灵活运用“出示复习目标→解说复习要点→进行例题解析→归纳复习方法或解题套路→实施复习训练（最好链接高考题）→反馈复习信息→采取矫正措施”的复习课模式。

（7）及时进行目标反馈。目标反馈学生的问题，正是我们重要的教育资源。针对学生知识方面的问题，应指导学生搞清目录、例题，并对知识归类，把握好习题的性质、类型，清晰本知识相关的知识、相异的知识，及该知识在体系中的位置。对能力方面的问题，应指导学生，去发现题目的条件、题眼、解题路径、出题人的目的；指导学生学会整合知识、理出思路；同时采用专业术语、准确、完整、出色地表达出来。

2、规范月考制度，反馈改进提高

对月考的命题制卷、考务管理、考前教育、考后分析等一系列相关问题统一了要求、规定了细则、强化了管理，尤其是考后工作，注重四点落实：（1）培养五种能力。正确的涂卡意识、漂亮的卷面习惯、规范的答题方式、科学的时间分配、积极的考试心态。（2）分析五项数据。分析学生成绩，（包括智力水平、学习能力、学习方法、学习效果）、分析学科教学（包括学情了解、教学方法、教学过程、教学结果）、分析分层推进（包括尖子生、偏科生、学困生、艺术生、特情生）、分析非智力因素（情感、家庭、身体健康等）、分析师生关系。

（3）落实四个会议。年级质量分析会，任课教师碰头会、家长学情沟通会、学生思想鼓劲会。

（4）做好考后谈话。要求考后谈话、交流覆盖率100%，其中 “三个面谈必须做到”即成绩特别突出的学生面谈，鼓劲加油，为高考创名牌打基础；成绩落后的学生面谈，找差距，树信心；成绩起伏大的同学面谈，分析原因，制定对策。

3、推行“八元素”生态高效教学模式

在课堂教学上，积极推行“课案”教学和“八元素”生态高效教学模式。其中的“八元素”指“导”“学”“研”“展”“教”“练”“评”“结”八个课堂教学要素，“八元素”可以全用，也可以根据需要任意结合，目的是为了实现高三课堂的生态高效。“生态”指充满生命活力和激情的课堂教学状态；“高效”指单位时间创造出最高的学习效益。据此，提出了“三讲三不讲”的具体教学要求。“三讲”即讲学生提出的问题，讲学生不理解的知识，讲学生知识缺陷和易混易错知识。“三不讲”即学生通过自主学习能学会的不讲，通过合作交流能解决的问题不讲，讲了也不会的不讲。老师将每节课讲授的时间尽量压缩，剩余的大部分时间留给学生自主学习，少量时间进行课内测评。

二、学生管理

1、改变学生学习方式

努力将课改精神自觉融入高三复习，课改倡导引领学生改变学习方式，给学生以自主、探究的思维空间和时间，倡导学生自己整理、重组已学知识，从而构建新的知识网络。为此，高三复习要摒弃教师“满堂灌”“满堂讲”的课堂模式，学校继续大力推广诱思探究教学方法，最大可能调动学生学习的主动性、积极性，把课堂适度、适时、适当地还给学生，提高教学的实效性。

2、进行人格教育，提升公民素养

特别注意对学生进行人格、素养教育。利用晨会、班会等多种形式给学生讲人的一生规划、人的文明素养，让学生形成健全的人格，树立远大的理想，具备优良的公民素养。把高考当成人生唯一一次改变命运的机会是一个教育的误区，让学生真正认识到自己的责任、使命，激发起学生自身的成长力量，是高三复习的关键所在。高三的教育同样是推动进步、唤醒灵魂、激励精神、浇灌生命、塑造人格。缺少了这样的必要的教育和引领，高三备考将变得枯燥、单调、压抑、艰难。

3、“三补五多”转化学困生

对于学习稍差一些的学生，让班主任和科任教师树立“转化一个希望生等于培养一个优秀生”的理念，积极耐心地帮助学困生，促进他们的发展，防止他们自暴自弃。遵循“先查病，后治疗，再进补”原则，做到“三补五多”，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问、课后多辅导、平时多谈心、练习多面批、方法多指导。

4、挖掘临界生潜力，不留复习遗憾

临界生主要分三类，即冲击名校临界生、本一临界生、本二临界生。对冲击名校的临界生一是目标引领，明确各科成绩指标；二是及时心理疏导，使其笑对成绩起伏。

对本一本二临界生，主要是关注偏科学生，确定各科帮扶学生名单,指导他们采取“三管齐下”策略：一要管好自己的口，不懂就问，不留后患，不留死角；二是管好自己的手，边听边记，边看边练，注意记要点、记难点、记疑点，注意练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力，避免出现一听就懂，一看就会，一做就错的情况；三要管好自己的脑，通过设问去发现问题，带着问题去解决问题。

5、高三，要做全校最棒的年级！

一进入高三，我们提出“高三，要做全校最棒的年级！”的响亮口号，每个班级做到：我们的课堂最高效；我们的自习最安静；我们的学习最投入；我们的行动最迅速；我们的跑操最整齐；我们的口号最响亮；我们的教室最干净；我们的精神最震撼！不但要各班学风好，而且常规管理标准高。

学科教研

1、目标引领，计划先行；狠抓教研，活化自招

（1）制定高三计划，落实一个“早”字。推行五轮复习法，以十次月考为线索，各科制定详实、紧凑的高三备考方案。周周公布，天天落实。（2）狠抓教研工作，体现一个“准”字。明确“如何考”。明晰“考什么”。抓纲扣本，抓大放小，是提高复习效率的基础。根据高考变化，做出相应的计划调整，整体复习时间留出余量。（3）扩宽获取信息的方式，强调一个“快”字。扩大交流网络，收集高考信息；选派教师外出参加学科会、研讨会等，获取高考信息；购买中学学科网，金太阳高考网等网站信息，捕捉高考信息；购买网上阅卷系统，及时筛选、整理学生、学科教学信息；加强与兄弟学校交流，做到信息共享、取长补短，共同发展。

2、实施导学案教学 构造高效课堂

提倡实施导学案教学，主张“先学后教、以学定教”的教学原则，让学生先自学、预习，再讨论，讲解，杜绝教师的一言堂现象。“导学案”包含“学习目标、学习重难点、知识链接、学习过程、反思总结、当堂检测”六部分。要精心设计，把知识点问题化，问题层次化、情境化。课堂教学实施“六环节”教学模式，即“解读目标—独立学习—合作交流—互动精讲—反思提升—当堂检测”。课堂上充分落实、发挥导学案的作用，使课堂变学堂。

3、加强交流研讨，提高教师备考能力

经验杂谈：职称英语备考五步走 篇5

看到2010年职称英语考试报名的消息，去年自己报名、备考时的情形又呈现在我的脑海中，而且那么的清晰。趁着心头的这种感觉，将自己复习备考的一点心得写出来，与大家分享，希望能对参加明年考试的朋友们有一些帮助。

我英语基础较差，而且放下已经十年多了，报名时自己一点信心都有，就报着试试看的态度去的，去年报考理工B，本来不抱太大希望，分数出来时，我都不敢相信自己，竟然考了65分！我居然通过考试了，当时激动的心情真是难以言表。

大概总结一下，自己去年能考出那样的成绩，主要有以下几点心得体会，与考友分享：

第一步：首先要树立信心，信心是考试通关的保障

首先要有通过的信心，不要被考试吓倒。说实话，我去年报名后复习之初，觉得自己英语底子太薄了，需要从基础语法、单词一点点开始复习，对考试过关也没报什么希望，因为没有信心，所以复习的动力和效率都不高。后来，一个曾考过职称英语的同事告诉我，说不要被考试吓到，因为考试本身不是很难，考生水平大都相当，好好准备应该没问题，而且考试还允许带一本词典进考场。

受到同事的鼓励，我对考试有了信心，而且在复习过程中渐渐对英语学习产生了兴趣，学习的热情提高了，效率也上去了，这对我能考出65分的成绩起到了至关重要的作用。

第二步：早准备、早复习

这条是像我们这样基础较差考生必须要做到的。虽然大家都说职称考试难度并不是很大，但像我多年未接触英语，年龄偏大，加上自己的记忆力下降，再加上工作、家庭事务，能用在学习上时间往往很分散，且不固定。而且英语学习本身需要一个循序渐进的过程，所以，我就是提前半年时间来准备复习，9月份开始准备基础复习，12月份开始重点是通过记忆单词和做题来提高自己的英语水平，熟悉职称考试的各题型，所以到考前最后一段时间，我的复习就没有那么紧张。

所以建议考友们一定要提早进行复习规划、提早复习，不要将复习拖到临考的最后阶段。

且最后阶段临时报佛脚，心里着急，效率也不高。

第三步：报个考前辅导班，保证复习效果

对于多年不接触英语的考友，大都对英语复习有些手忙脚乱，且摸不着头绪，报个考前辅导班，跟着老师系统的学一下还是很有必要的。我工作虽说不是很忙，但总有这事那事离不开，再加上家务和孩子，事也很多。经过原来同事推荐，我报了新东方的网络课堂的职称英语辅导班，这样我抽时间在公司也能上网听些课，而且一遍没听懂还能反复听，特别适合我这种基础不好的人。最重要的是在课堂上，李玉技老师能告诉我们一些应试时答题的技巧，在考试时，即使有不懂的单词、句子，不用查词典，也能利用这些技巧选出正确答案。这点对于我这样的考生帮助是非常大的，对我考出65分的成绩帮助很大。

所以，根据我的经历，自认为英语基础很好的，可以自学，去网上多找一些历年的真题，看看别人的复习经验技巧就可以了。和我一起基础不是很好、多年不接触英语的，在考前辅导这块，还是建议各位考友能根据自己的情况报一些辅导班，网络课堂会适合我们这些在职的，能忙里偷闲，这对复习效果会起绝对作用。

第四步：提前练习查词典

职称英语考试允许考生带词典进去，这些大家都知道。选择一本好的词典，掌握熟练的查词技巧对我们来说很重要，不然词典非但帮不上我们忙，还会耽误做题时间，直接影响考试成绩。在这儿，向考友推荐由中国青年出版社出版的《新思维简明英汉词典》，这本词典收词量比较大，同时又有同义词的功能，职称英语考试有一些同义词的选择题，所以用起来很方便。

另外，平日里查词典的练习也是很有很必要的，因为考试时间有限，要想在有限的时间内对不认识、不确切的单词进行尽可能多查询，就需要有一定的查词典的速度，当然有技巧了也就加快速度了。我当时每天都会查上10—20对同义词，有意识的做这样的练习，再用上辅导课堂上老师说的技巧，在考试时查词典的速度就已经很快了。

第五步：不要指望押题来通过考试，熟悉教材内容是根本

考前大家都希望能从老师那儿挖掘一些“押题”，这对提高成绩固定很重要，但希望考友们不要在这方面寄太多期望。

英语学习是循序渐进的过程，虽然职称英语考试并没有大家想象的那么难，但还是要通过认真和充分的备考过程，因为阅读能力的提高并非一朝一夕的易事。复习的最后阶段，是老师根据自己多年经验，对考试的方向、难度等的预测。但为了做到心中有数和更放心，我去年还是按照老师的复习步骤认真的备考和听课，我每天保证2个小时的学习时间，并每周通过做练习来检测自己的学习效果。我想这才是顺利通过考试不二法则。

此外大家知道，职称英语考试有相当一部分考题来自教材，对于教材内容，我基本上在考前已过了好几遍，所以告诉大家只要对教材内容有一个较好的把握，通过考试并非难事。

开店经验 篇6

淘宝信誉等级表

淘宝卖家信誉等级表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1钻

501分-1000分2钻

1001分-2000分3钻

2001分-5000分4钻

5001分-10000分5钻

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黄冠

1000001分-2000000分2黄冠

2000001分-5000000分3黄冠

5000001分-10000000分4黄冠

10000001分以上5黄冠

我们接触了淘宝网、淘宝网购物，我们就会听到类似五星买家，一钻买家，淘宝皇冠店铺卖家，淘宝双皇冠店铺卖家等。也会听到有些商家推广词：冲皇冠全场包邮，冲钻零利润大促销等。这些五星，一钻，皇冠等就是淘宝信誉等级。那么淘宝信誉等级划分是怎样的呢？

淘宝信誉等级划分规则如下：

一、信用评价定义

信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内(成交后3-45天)，就该笔交易互相做评价的一种行为。只有使用支付宝并且交易成功的交易评价才能计分，非支付宝的交易不能评价。每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不超过6分（以支付宝交易创建的时间计算），超出计分规则范围的评价将不计分。若14天内相同买卖家之间就同一商品，有多笔交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分。

二、信用级别如何递增

淘宝会员在淘宝网每使用支转载自百分网http://，请保留此标记付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“差评”、“中评”、“好评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“差评”扣一分，“中评”不加分也不减分，“好评”加一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下15个级别.一分即一个信誉.淘宝信誉五皇冠对应的评分是二十万零一分以上。

带皇冠的店铺理论上是比带钻的淘宝店铺销售的商品更多，好评率更高，但是也不排除是刷出来的。如果你不放心，买东西的时候可以多看看别人购买的数量，以及评价，多参考几家不会错的。

现在淘宝出来新的搜索规则了，所以基本上的默认出来的第一页都是销量比较好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，还有信誉比较高啊，动态评分之类的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似现在这样的卖家还很少，我们常说的大卖家指的就是皇冠级别的，也就是有一万个好评的卖家

做为一个从最低起步的卖家来说一个皇冠是很难的，一年有365天，如果一天有三个单子的话，一年加起来也不过一千多个信誉，这需要十年才可以到达一皇冠，如果想在一年内达到一皇冠一天至少需要有三十左右个好评才可以，但我们并不能保证所有的交易都得到好评，失败率总会有5%到10%，所以我们每天应该有三十以上的订单才可以在一年之内达到一皇冠。

截至目前淘宝网卖家最高信用等级为三金皇冠.无论你的身份是买家或者卖家，淘宝信誉等级划分规则是一样的。一般买家的话只要经常买东西并且不要故意刁难卖家就可以升级了。做卖家只要东西货真价实，服务态度好，一般都

会得到买家的好评，好评多了，自然就升级了。

淘宝开店经验心得 篇7

2、利用好签名档这一点请大家一定不要忽视，大家有过经历，在社区论坛只要点击一下签名档，马上就进入了别人的店，所以，你的签名档除了图片之外，最好加上自己的广告宣传词，怎样吸引别人的眼球就看你的了，所以说每一次回帖，无疑是为自己的店做了一次免费的推广

3、选好物流快递选择一个好的快递非常重要，安全、快捷、服务又好的物流能让顾客在收到东西的同时能收到一份好的心情，这对回头生意有很大的帮助。

4、用好橱窗推荐刚开始，我们的店只有10个推荐位，所以要好好利用，以后会随着你的成交额、交易量以及时间的增长会逐渐增多。我们要做的就是用最吸引人的产品把顾客吸引到店里来。

5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网上，最好搭配图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

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注意事项

做这个，要有长远的眼光，把前期的基础工作都做好，后面才会越来越顺手，切忌三天打渔两天晒网。

网上开店的经验总结 篇8

俗话说不打无准备的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和计划。

马云在赢在中国第三季的励志演讲会上说过，做什么事，我们只要有大方向就可以了，但是我们在做事的过程一定要有一个很好的思路和逻辑，只有逻辑对了，你做事才会有计划的一步步的朝着你想要的那个方向发展。

所以对于那些想开店的新手朋友们可以先思考一下，自己到底想要做什么产品或者什么行业，以及如何去做，用什么方式去做。把这些问题都写在纸上面，一个个的去思考，去解决。对你以后开店，大有好处.

第二：开店前的准备——淘宝大学学习基本常识

有不少的新手朋友找我咨询开店的事儿，但是他们问的都是一些基本的淘宝常识，比如“如何截图?”“如何用旺旺?”等等这一系列的问题。

一开始的时候我还好好的回答，可是后来越来越多的人，总是问这些基本的常识，把我都问得哭了。

但是看到这么多的新手们，一个个都迷惑不解，不回答他们，心里上又过意不去。

如果是一些基本的淘宝常识，那么请你去淘宝大学里好好的学习和研究一下，，所以我强烈建议你们去淘宝大学认真的学习一下基本常识和交易流程，最重要的是防骗知识。

第三：淘宝开店——请用心上传10件宝贝

大家都知道，淘宝开店，只要上传10件宝贝，就可以开店了。所以大部分的新手朋友一开始都是抱着先把店开起来的想法，随便上传了10件宝贝，就开始了他们的淘宝开店之旅了。

但是有谁知道这是做生意的最不好的习惯呢?

做生意和做事做人是一样的道理，如果不认真的去对待它，你就无法全心全意的去经营它。

所以请认真的去上传好每一件宝贝，在上传每一件宝贝之前，你可以先去淘宝搜索一下这件宝贝在淘宝上同类店家的价格，宝贝的命名，以及宝贝的描述之类的信息，以便于你参考使用。

用这种知已知彼，百战不殆的.方法，你才可以真正的做到如何发布好你自己的宝贝，从而更好的让顾客找到你。

第四：营销技巧——在黄金时间发布宝贝

很多新手朋友跟本就不了解什么是黄金时间。所谓黄金时间，就是客流量最多的几个时间段，新手朋友们可以去经验居里看，那里有很多高手写了关于宝贝上架的最佳时间的帖子。

我个人把网店黄金时间分成三个段，上午9点半到11点半，下午14点到17点，晚上19点半到22点半，我们挣取在这三个时间段里发布我们的宝贝。

我们发布的宝贝都选择7天为一个周期，不要选择14天，这样我们的宝贝就多了一次在淘宝中暴光的机会，那么我们成交的机会也就多了一倍哦，当然我们最少要坚持连续发布7天的宝贝，这样我们的宝贝才会有一个连续的周期，到第二个周期的时候，我们即时上架宝贝，这样我们的产品就会有规律的定期下架和上架了。

第五：宝贝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定关键字

对于宝贝的命名，是新手朋友最困难的问题了，咨询我的所有新手朋友们，都问我怎么样才能命名好一个宝贝的名字。其实宝贝的命名是一门很大的学问，不能三言两语就能表达清楚的，要多去实践，多去研究，才能得出好的心得体会的。

但是宝贝的命名我们大体可以根据两个思路来操作。

第一，是根据淘宝的搜索引擎来做，对于懂网络推广的朋友来说，都知道迎合搜索引擎的喜欢，推广计划可以达到事半功倍的效果。

所以我们在做宝贝的命名之前，先在淘宝上搜索一下你要做的产品的名字的关键字，看看在淘宝上能搜索到多少的宝贝，选择那个搜索到最多宝贝的关键字做为你的宝贝名字的主要关键字，这样依次根据宝贝的属性来确认其它的关键字。

第二，就是一个最不用动脑子的懒人方法，在淘宝上搜索一下你要卖的产品的名字，然后找那些皇冠级别的卖家，看他们是怎么样命名的，你可以复制他们的宝贝名字，稍微的修改一下，就可以成为你自己的宝贝名字了。

第六：推广宣传技巧——选对推广受众，达到事半功倍的效果

很多新手朋友基本都不知道怎么推广的，都以为把店开起来了，钱就会像流水一样发啦啦的跑到自己口袋里来了。但是淘宝上有这么多店面，我们只是这个汪洋大海里的一滴水，你不去推广和宣传，别人怎么才能找到你呢?那么钱也就来不了了。

但是推广也不是瞎推广，到处乱推广的这种不得法的做法，只会是浪费时间，得力不讨好的。所以我们得先确认好我们的产品要卖给什么人，这些人都经常在那里出现.

当你确定了一系列这样的问题之后，然后你有针对性的去推广宣传，你就会很快发现来你店里路过的人会越来越多哦，有了人流量，那么购买量自然也就上来了。

那么我们到底怎么样推广呢?

我个人主要从两个方面来推广。

第一，在淘宝以内推广，多去社区，打听，江湖这些地方发帖子，回帖，增加自己的暴光率，让更多的人能看到你。当然回帖一定要真诚有你的个性，不要随便了事，这样别人才会更多的关注你。

然后就是多写帖子，最好是多写精华帖子。

第二，在淘宝以外的其它网站，论坛，社区，博客，QQ，MSN等等去宣传你的网店，最好是以软文的方式去宣传，可能会达到意想不到的效果。

第七：成功秘诀——四个字：坚持到底

淘宝上每天新开的店和死去的店都是多得数不清的，但是大部分的店死掉都只是因为没有坚持到底。

新手开店，最忌讳的就是三天新鲜感，三天过后，什么激情都没有了。宝贝不想上，店铺不想推广，但是他们却一直想着钱来到他们的口袋里。

他们会问，为什么就是没有人来我的店里买东西呢，我快要坚持不下去了。

其实淘宝是一个很公平竞争的地方，我们店里的每一件宝贝不管是在价格还是性能等各各方面在不同的时间里，都会有不同的优势。

比如在淘宝上的某个时间段里，你的宝贝的价格是最便宜，同时性能是最好的，这个时间段顾客可能就会购买你的宝贝哦。

但是在某个时间段里，还有比你的宝贝更好的价格同时性能更好的宝贝。

那么顾客购买你的宝贝的机会就少了很多哦。

所以我们新手朋友们，应该坚持不断的去修正我们的宝贝的命名的同时，也要不断的大力去推广和宣传我们的宝贝，最重要的是要不断的去思考和总结为什么顾客不来买我们的宝贝。

推拿按摩师的开店经验 篇9

从小生在农村，不致贫富，无忧无虑好不快乐；

长大后，随着80后的进城打工浪潮来到了繁华的都市，看到物欲横流的社会，才知道自己的位置和处境，从此深深陷入落寞、严重自卑的穷富观念，发誓一定要活出个人样来； 原来自己一无所有，父母只给了我条命，看看有钱人吃的、穿的、玩的，再看看我们没白没黑的干，一年到头赚的钱不如他们吃一顿饭，我产生了痛恨这个社会、仇富的心理，看到有钱人由崇拜变成厌恶，看看他们的目中无人的丑陋嘴脸，看看他们高高在上的傲气，真想一脚踢死他，他们的享受是践踏在我们这些苦力人的身上，是现代文明的剥削，是笑里藏刀的伪善良，是我们中国成千上万的草根工作者养育了他们，我恨他们，我恨有钱人，我边打工边找自己的翻身出路，一定要把他们压下去，踩在脚底下。

这些年我干了很多生意和门道，但是都不见起色，如何才能经济革命成功，是我一直寻找的目标，08年的夏天，从网上搜到了王春亮推拿按摩，让我豁然开朗，浑身充满了开推拿按摩店创业的欲望，现代社会，贫富差距大，有钱人贪图享受，做保健养生的几乎全是有钱人，看看养生保健繁荣的市场，感觉里面有巨大的商机，当天我就买了飞机票，北上学推拿。在北方山东临朐的气候还有点不适应，我管不了那么多，一心跟随王春亮老师苦学中医推拿按摩技术，经过一个多月的勤学苦练，我怀揣在创业搬到富人的梦想回到成都开店创业。我走的是保健养生高端路线，创办了养生堂，专门伺候领导、企业家、富人、富婆等，一切客人必须办会员才能进，提前预约。我的收费标准是：经络疏通：一小时：168，也是最低消费；也许是学的王春亮推拿按摩技术高超吧，开业三个月就每天预约的客人排的满满的，后来我又涨价，经络疏通：一小时：268，顾客还是络绎不绝，每天平均按摩8个客人，全都是有钱人，不过和这些有钱人接触，逐渐改变了我当初的看法，有钱人大部分还是很文明的，很有礼节，素质比较高。

有一次，碰到一位富婆，按摩完之后，当场给我扔下500元小费，说我按摩的太好了，他按摩了这么多地方，你是唯一让我难忘的；

常年在知名养生会所做保健的某位领导，听朋友介绍我这里做的不错，来试了一次，当即就办了30000元的钻石会员；

目前我们会所的会员基本上都是千万资产以上的，有知名企业家、厅级干部、一线明星，高级知识分子等，成为他们的终生保健调理师。

忙不过来了，这几年我收了几个师傅，我们店每天纯收入都在2000元以上，没有开分店，成都只此一家，经过几年的推拿，我也成了一为位富人，成了一位有钱人，也彻底改变了对有钱人的看法，是推拿按摩让我经济革命成功，实现了自己最初的梦想，感谢民间推拿按摩师傅们，感谢王春亮先生。

分享办公用品店的开店经验 篇10

分享办公用品店的开店经验

如何开一家文具办公用品店?这类店预算并不高，大约8-10万元即可，其中5万元用于店铺租赁和装修，剩余的则添置商品。店铺面积不用大，15-30平米就可以了。下面具体谈一下。

开一家文具办公用品店，如果是以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。现在的企业对办公用品的合理使用非常重视，这对办公用品的销售产生了影响。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有严格详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍;而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。

分享文具办公用品店的开店经验

在经销办公用品时，为了适应市场需要，就要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

文具办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。

以文具销售为中心的店铺，营销范围当然更广泛了。因为没有哪个办公处所、商店之类的

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销

地方，不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的，但如果能招来这些顾客，或者能把店铺开到那些地方去的话，建议还是以经营办公用品为主较为合适，因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的对象。

文具店定位很重要，从上文看出影响着文具店经营。文具办公用品店投资还是很有市场的，赶快行动吧。

文章来源：渠道网（）