网上开店

网上开店（共12篇）

网上开店 篇1

2015年6月, 国务院颁布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》, 全国上下积极响应, 掀起了全民创业的新高潮。为了迎合国家战略调整, 技工院校也应该调整教学改革方向, 大力开展创业实践教学, 激发学生创造潜能, 全面推进实施素质教育, 这是职业教育发展的历史使命与责任担当所在。

一、电子商务网上创业实践教学新思路

当前社会, 网络技术全方位融入了人们的生活之中, 对技工院校学生的影响也非常大, 有些技校生沉醉于网络聊天、网络游戏, 传统创业教育难以激发这类技校生的学习热情与创业激情。由于技校生还不具有创业意识与本领, 创业的自信心也不强, 而推广创业教育, 使那些沉湎网络聊天与网络游戏的学生从网络中摆脱出来, 成为网络时代的受益者?笔者在我院推广的“网上开店”实践教学能够较好地解决这个问题, 这是电子商务网上创业实践教学的新思路。

二、“网上开店”的内涵

网上开店指的是卖家在网络平台上注册一个网店, 商品以网店宝贝的形式挂在网页上, 买家在网络平台中浏览商品, 买家对中意的商品下单付款, 卖家通过快递形式将商品邮寄给买家的一种交易形式。网上开店是电子商务发展下产生的新的交易方式, 网上开店与传统线下开店模式具有显著区别, 与网上商城等大型交易平台也具有本质区别。当前淘宝网是个人网上开店的主要形式, 淘宝开店投入不大、几乎是零成本投入, 经营模式灵活, 这种C2C交易模式, 能够为经营者带来一定的利润收益, 它的低门槛与灵活性等特征, 能够让技校生真正参与到实践创业的洪流中。

三、技校生网上开店的可能性

技校生在网上开店能否成功, 关键在于解决二大问题。

1.学习动机的问题。许多学生是由于学习基础差而进入技工院校, 他们学习态度不端正, 没有树立明确的学习动机。技校生都喜欢网上冲浪, 这个特征为网上开店奠定了坚实的基础, 技校生有了自己的网店, 他们才能不断端正学习态度, 树立信心, 努力学习知识和本领, 想方设法掌握网上开店的技巧与技术, 学生能够实践开店申请、店铺装修、进货、销售等各个环节, 将理论知识应用于实践, 不仅为学生提供了难得的学习实践, 还能锻炼学生人际沟通、金融交易等, 对于促进技校生了解社会和适应社会具有重要意义。

2.创业资本问题。我国目前个人网上开店主要是在淘宝网上, 淘宝开店是零成本的, 而且还无需办理工商和税务, 只需要学生掌握淘宝开店的知识, 而技校生对于淘宝开店具有天然优势, 较早就在网上购物, 具备了坚实的计算机专业知识等。总而言之, 网上开店能够克服技校生无创业资本的瓶颈问题。

从上述二个方面可以看出, 技校生能够跨过网上开店的门槛, 技校生是能够在网上开店成功的, 为此, 教师应该以“网上开店”实践教学为引例, 积极开展电子商务网上创业实践教学。

四、“网上开店”实践教学实施路径

1. 积极推进电子商务网上创业实践教学, 将“网上开店”纳入人才培养方案。在全民创业时代背景下, 教师在推进电子商务网上创业实践教学过程中, 应该将“网上开店”纳入人才培养方案中, 为此, 教师可以根据技工院校实际情况编写校本教材, 建议校本教材以项目教学为主线组织编写, 包括项目实践目标与任务安排, 实训内容与实施步骤等。“网上开店”实践教学的内容主要包括:网上开店前期调研;网上开店申请与注册;网店装修;商品宝贝的定位;网店宝贝的推广;网店运营与支付;物流与送货方式选择;网店客服;实践报告的撰写等。

2.建立“网上开店”实践教学评价考核体系。在推进电子商务网上创业实践教学过程中, 为了更加有效地培养和提高学生创业能力, 充分调整学生参与到“网上开店”实践教学的热情, 对“网上开店”实践教学考核方式进行创新, 提高学生网店装修技巧, 锻炼和造就学生生意头脑, 更要注重培养和提高学生职业意识、人际交流沟通能力以及管理能力等。“网上开店”实践教学评价考核体系的建立, 要注重教师的评价, 也要体现学生自己以及同伴之间的评价, 还要兼顾客户的评价。“网上开店”实践教学评价考核体系的建立, 不仅要注重终结性评价, 也要关注过程性评价。“网上开店”实践教学评价考核体系主要内容体现在:“网上开店”实践教学考核体现在实践日常表现、实践成果以及实践报告撰写三部分。其中, 实践日常表现分值占总考核分值的30%, 主要考查学生到勤情况、参与项目操作的积极性、课堂交流沟通活跃性等。实践成果分值占总考核分值的60%, 主要考查学生网店装修、运营与管理水平。实践报告撰写分值占总考核分值的10%, 主要考查学生对实践教学总结与反思情况, 学生对实践操作有深刻的反思与总结, 有助于学生实践操作能力的提高, 为后续学习和就业打下坚实的基础。

3.推进电子商务创业实践教学基地建设, 实现网上开店产业链。许多技工院校都建立了校内电子商务创业实践教学基地。学生就能在这个创业实践教学基地中进行“演练”, 不断提高创业技能和创业能力。不过, 笔者认为电子商务网上创业实践教学基地实训是模拟, 并不是实战。因此, 笔者建议学校为学生创建一个创业实践平台, 提供学生办公场所、网络等创业必备的硬件条件, 支持学生网上开店等创业实践活动, 真正形成从货源到售后一条龙的产业链。

参考文献

[1]刘翠君.基于行动导向的电子商务专业教学改革与实践[J].北华航天工业学院学报, 2012, (05) .

[2]王丹, 王伟.电子商务专业大学生网上开店的问题及对策[J].2010, (05) .

网上开店 篇2

1.分析店铺定位规划。

要在网上开店，首先要有适宜通过网络营销的商品，这就是对自己网上店铺定位的前期规划，并且所有适宜网上销售的商品都适合个人开店营销。比如可利用地区价格差异来赚钱，因为许多商品在不同的地区，价格也会相差很多。

2.选择开店平台。

目前可供店主选择的网上开店平台比较多，如前面的三大C2C购物网站，淘宝网、拍拍网、易趣网、就当前来说，不管是知名度还是安全性，淘宝网都是一枝独秀。因此，很多新开店的卖家都选择淘宝作为首选阵地。

3.提出开店申请。

确定开店平台以后，就需要了解该平台的开店申请规则，比如淘宝网就规定，注册账号并通过实名认证，再成功上传10件商品即可免费开店，个人店铺也会自主生成。同时，还应该通过各种手段来学习如何装修自己的店铺，将自己的店铺打造得更有特色。

4.进货与登陆商品。

最好从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。有了商品就准备登陆到自己的网店，注意要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写清楚，最好搭配商品的图片。商品名称也要尽量全面，突出其优点。

5.商品的营销推广。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期适当地进行营销推广是非常必要的，而且要网上下多种渠道一起推广。比如，通过购买“热门商品推荐”的广告位，与其他店铺和网站链接等方式，来提高自己店铺被消费者关注到的可能性。当然，如果有条件的话，最好的推广方式还是使用淘宝网提供的直通车、阿里妈妈推销手段。

6.交易与售后服务。

网上开店全准备 篇3

一、心理准备

很多人可能觉得心理没什么好准备的，其实这是很重要的基础。

首先，了解网络交易的艰辛。许多新手以为在网上做生意很简单，跷着腿在家里等着顾客找上门送钱。其实现在网商的竞争也很激烈，很多卖家开店好几个月都没有生意。

其次，充分了解买家的心理。喜欢网购的人通常是想用最低的价钱买到最好的东西，因此，卖家要学会站在别人的角度上想问题，认真对待每一个买家。

另外，就是要有耐心、爱心和责任心。买家买东西前一定会刨根问底，这个时候你千万定不能嫌烦，要尽量给顾客解释清楚你的东西的特点。而爱心也是必须的，如果你能让整个交易变得人性化，让顾客感觉到你的用心、贴心和尊重，还怕没有好评和回头客吗?最后是责任心，这是大家都知道的，就不多说了。

二、物质准备

1．身份证：为了安全，在网上开店前必须进行实名认证，这分两种：在网络上直接上传，要用原件扫描件或是数码相机照的原件数码照片上传认证；邮寄认证，需要用身份证复印件。

2．电脑：这看来像句废话。但是一定要有自己的电脑，千万不要在网吧操作交易，曾经有人的账号因为这样而被盗，损失惨重。

3．网上银行：现在网上的买家都喜欢用支付宝。所谓支付宝，就是把钱汇入第三方帐户，收到物品确定没问题后，再提示第三方付款给卖家。这一方式让买卖双方都放心。因此，最好申请网上银行注册个支付宝账户。

4．数码相机：大家都知道，网络交易中买家是凭图片购物。因此好的图片很重要，需要准备一台较好的数码相机。

三、进货准备

在网上经营的大卖家一般都是通过两种渠道进货：

1．无现货的网络代理：和厂家或是上级代理约定好，你上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，你再叫他们帮你寄，你吃中间的差价。这种方式适合资金较少，刚起步的小卖家来做。

2．代理厂家并存有现货：就是和厂家谈好，代理’，并有现货在你家里，而且和厂家谈好退换货问题和售后服务。这种方式需要一定的启动资金，也需要卖家的眼光和胆识。

在你和厂家谈之前要先做一些了解：

1．了解市场：你先要知道什么东西最适合你卖。数码好卖，但要有相关的知识并且资金储备较充足；女性用品要会针对不同顾客说不同的话……最好是先从自己熟悉的行业人手。

2．货比三家：多找几个厂家，充分了解他们产品的质量、价格和售后有没有什么优势，他们的优势从某种程度上能决定你是否能在激烈的竞争中脱颖而出。

3．了解相关法律：对待代理合同不能马虎，一定要把相关的法律知识吃透。

网上开店 篇4

越来越多的人加入到电商行业, 在网上开起了自己的小店。那么对于中职学校电子商务专业的学生, 我们老师在进行“网上开店”教学的时候必须注意到以下几个问题:中职学校学生的不喜欢理论性太强的东西;年龄普遍偏小, 大部分学生还没达到淘宝开店的年龄要求, 无法进行开店实操;货源不足, 资金不足;也不容易辨别网上信息, 在交易过程中资金安全等问题也需要我们去帮助其进行分析识别;学生知识能力有限无法一个人完成网上店铺操作等等, 针对这些问题结合笔者在中职学校进行淘宝网上开店教学的经验提出以下建议。

1 选用合适的教材, 增强课程的易懂性

中职学校使用的电子商务专业课教材大多脱离实际, 且内容覆盖非常广, 理论化严重, 适合大学大专学生使用, 中职学生很难提起兴趣去学习这么多的理论知识。加上每个学期的课程设计连贯性不强, 导致很多学生学了一年的电子商务专业课知识, 仍然不明白什么是电子商务, 失去了学习的兴趣。

网上开店课程是一门综合性的课程, 很有必要选择一本简单易懂的教材, 使我们的教学过程达到事半功倍的效果。

中职学生在学习方面, 对学习任务看得比较轻, 没有明确的学习目标, 学习态度不够认真, 得过且过。这些学生普遍不喜欢纯理论的东西, 独立思考的能力不强习惯依赖。并且, 中职学校的学生潜意识里就觉得自己不是读书的材料, 来到中职只是想学门技术, 没有定性, 没有明确的学校目标, 学习效率低下, 因此不会学习, 也学不好, 最后发展到不愿意学习。

针对职校学生的这种学习实际情况, 我校在教材方面选择了由钱文君主编高等教育出版社出版的《网上开店》一书作为教学用书, 该书内容丰富不枯燥, 从申请淘宝账号、开通支付宝、寻找货源、店铺取名、店铺装修、上传宝贝、宝贝描述、店铺推广、物流、售后及成本利润的核算, 对一系列的电子商务活动都做了精心地设计, 符合职校学生的实际情况, 操作简单便捷。

本书由10大任务组成, 每个任务都以学生动手制作一份“项目实训书”结束本节任务的内容, 让学生在做的过程中形成总结反思的良好习惯, 也便于老师了解学生掌握本节内容的情况。

2 创设团队项目教学法, 培养学生的团队协作和实践能力

实践教学是指在教学过程中通过示范模拟、案例分析等教学环节, 引导学生在实际工作中得到创造性启发, 由此可见实践教学是构建具有教育性、创造性、实践性的学生主体实践为主要形式, 以激励学生主动参与实践、主动思考探索创造为基本特征, 促进学生全面发展为目的的一种新型的教学方法。

网上开店是一门实践性很强的课程, 若是像其他课程一样纯理论地在跟学生讲述应该怎样去开通网店, 怎么装修, 怎么销售等等, 学生不仅学不会还可能产生厌恶心里。因此必须让他们亲自动手去操作体验。如任务一“创业调查找商机———市场调研与货源选择”, 这个环节就需要学生理解什么是市场调研, 如何设计制作调查问卷, 如何根据回收的问卷去分析结果最终确定适合自身的货源。

笔者在这个环节采用的是团队项目教学法, 利用团队力量考验学生的团队沟通协作能力。先将全班学生划分成小组的形式, 6个人为一组, 各个小组选出一名学生担任组长统领小组成员, 由小组成员讨论选择什么对象为市场调研对象, 以及如何制作调查问卷。这个环节对笔者主要让学生利用网络进行调研, 比如在问卷星上进行问卷设计, 然后发布问卷, 经过一段时间后回收问卷, 并下载调研报告分析表。这样使学生充分认识到网络的强大功能, 也轻松地掌握了调查问卷的制作方法。最后学生根据回收的市场调研报告进行分析, 为下一步的“店铺名称”做好铺垫。任务二中, 学生们还是以小组的形式讨论店铺名称, 小组成员分别申请注册淘宝账号, 成为淘宝认证商户。在成为店主之前先体验网上购物, 并以小组形式参与一场团购活动。这样一系列的参与体验活动, 加深了学生对所学理论知识的印象, 开阔了学生的思维, 培养了学生的团队协作能力, 取得了事半功倍的教学效果。

3 师生协作, 老师出资学生出“力”

在教学的过程中发现, 中职学生各方面都不够成熟, 在货源选取和控制成本方面没有多少经验, 所以在进行网上开店的教学实践时, 学生把淘宝店铺开起来了, 就不知道该怎么去做了。这个时候就需要老师引导一下, 比如教学老师本身也在经验着网上店铺, 这个时候可以让学生先来我们的网店“实习”一段时间, 让学生实际将进货、上宝贝、描述宝贝、做客服、送物流、做售后服务等一系列的流程都走一遍, 等他们为我们打工一段时间之后, 他们就真正地了解熟悉网店的操作流程, 也就可以独立去装修经营他们自己的网上店铺了。

4 加强与本校其他专业的合作教学

中职学校也会设置有不同的专业, 网上开店应该充分利用其他专业的资源来进行教学。例如笔者所在的学校开设有独一无二的“坭兴陶”专业, 与该专业进行合作教学, 让电商专业的学生将坭兴陶专业学生制作出来的坭兴陶产品在网上销售, 既有效解决了网上开店寻找货源难的问题, 也可以将坭兴陶专业推广出去, 两个专业最终实现双赢教学。

总之, 在网上开店教学中, 电子商务专业教师应根据职业学校培养的要求和学生的实际情况, 在教学过程中灵活运用多种教学方法, 大胆创新, 让学生真正做到“做中学, 学中做, 做中思”, 促进电商专业更好地发展。

摘要：电子商务的兴起, 使得很多本科及大专院校都设立了电子商务专业, 设立网上开店课程。那么对于年龄较小的中职学校学生, 我们的网上开店课程应该怎样进行才更有效, 在此提出了四点建议: (1) 选用合适的教材, 选用符合贴近学生生活环境的校本教材来增强课程的易懂性; (2) 创设团队项目教学法, 培养学生团队协作能增强可操作性; (3) 师生协作, 老师出资学生出“力”; (4) 加强与本校其他专业的合作教学。

网上开店策划书 篇5

（一）随着络和电子商务的发展，现在越来越多的人喜欢在上购物，大大小小的东西只要你能想出来，上就能买到，长期在上冲浪的人就开始思考，既然大家能做，为什么我不能呢，说不定比上班还强呢，但是开店并不是那么容易的，要注意很多问题。

1、店店名设计

店铺名称十分重要，一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用，不仅能给人以美的享受，而且还能吸引顾客，扩大销售，起到第一“推销员”的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼，来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店，起名也是一个大学问，名字要雅，有潮流感，能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，这样才能为店铺树立美好的形象，增强对顾客的吸引力。

2、店的专业性

一个店是不是值得信赖，除了上面的信用积分是一个参考外，我想对于一个初开店的人来说，店铺的专业性就显得尤其重要了。这不像一来就是几钻几皇冠的早期卖家，人家一看信用就可以产生购买行为，但对初入淘宝的人来说，确实有些难以突破这个限制，大家都没有什么信用积分，你需要怎样才能证明店主是有信用而且服务质量是值得信赖的呢?答案就是店的专业性，店需要精心布置，需要好好策划，让人一看上去就觉得爽心。很多卖家的店没有经过布置，这样就很难吸引人，有时我们宁愿花点小钱开通旺铺，也不要吝啬给人带来好印象的机会。

3、店的主题

你的店是决定做什么产品的销售，如果你有资源你可以选择它，如果你没有太多资源你就要决定做哪一种比较好做的产品，而且要让自己投入不是太大，产出不会太低的。货品的选择在此不个赘述。有了卖的产品，就要设置好店的色彩基调，要能够衬托出店的主题来，比如卖化妆品的就要突出那种清爽干净的风格来;卖冬季服装类的就要突出保暖火热的风格来。这样人们会在第一时间感受到你店的气氛，色彩心理很重要。

这点在店名上也要体现。店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但是，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则可以面向顾客而取名，使他们知道店的类型?quot;淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外，还要体现服饰店的特点。

4、店色彩主题的确定

色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉;淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉;深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安;蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。

5、店的推广方式

我觉得并不是所有的店都适用于固定的推广方式，很多的方法只是针对大多数店而言，有点大而不全。我讲的推广方式一定是要针对店所经营项目而来的，即卖什么东西就有一套合适这套东西的推广方式。并不是千篇一律的那几个推广大法，有些方法对于某些店来说并不适合，最重要的还是要找到合适的方法才行。根据不同的受众群体展开宣传，这样的效率才是最高的。

6、店的服务水平

二十一世纪不是卖产品的世纪，而是一个卖服务的世纪。一个服务好的店，往往更能吸引顾客，在现实生活中亦然，络中更甚，而且络中的服务质量水平是有纪录的，也许在现实中，我们走进一家店，就不会了解到它以前是怎样的，是不是服务态度不好，是不是有坑害顾客的事情，这些我们都是不知道的。所以它还可以照常着做生意;然后如今在上却行不通了，我们随便走进一家店铺，就可以看到此店从开始到现在的所有信用纪录，这可不是闹着玩的，要是有一次不好的时候，都可能会影响到以后很多的生意，而且顾客一进到店铺，就知道了此店的服务质量水平，然后才会决定要不要买它的东西，所以，良好的服务有助于店的正常运营，好则会有好的纪录，差却会有差的纪录，如果处理不好，彼此之间产生的效应却会翻倍。

7、店客户管理

不要认为顾客来一次了就不用再管他了，照顾生意的往往是那些回头客，这就要看你是否能够抓住他们了，如果抓住得好，他们就会是你以后的忠实客户，这比开辟一个新的客户市场要容易得多。对于这个，我认为可以在每一次产生购买行为以后，要详细的记录下你的顾客的信息，包括姓名、性别、年龄、电话、地址、爱好等，通过对他感兴趣的方式进行营销，这样的客户，对你也算有一点了解，你再有针对性的去营销，很可能会事半功倍，如短信群发，邮件提醒，生日礼物赠送，节日问候等方式，要逐渐的让他们对你店的了解到熟悉，从熟悉到经常光顾，从经常光顾到经常购买。这才达到了你的目的，所有的营销也才产生了效果。

8、店的财务

店不同于站，站的投入和产出是很明显的，店却不尽然。进货、运费、自己的出行吃穿住统统都在其中，而且一件一件的货品的产出也不一样，每一件都要有记载。虽然在这方面我们不需要请一个专业的会计来为我们做账，但是，自己的每一笔开支，每一次支出，每一次回报都应该有详细的记载，还要算出纯利润，根据财务表要清楚地看出哪些货品比较畅销，就可根据相应的情况作出下一时期的安排，最大化的利用好自己的人力财力，以及时间方面的投入。相对于小店或是初期店来说，这个方面表现出来的重要性还不是很强，但随着店渐渐有了起色，良好的财务记录却是必不可少的。每个店主都要学会使用Excel软件，大的店要有自己的专业化软件来进行出货入货管理。

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（二）一、中国电子商务发展前景

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。

随着《电子商务发展“十二五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和应用。电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域发展方面，长三角、珠三角和环渤海等东南沿海的电子商务在继续高速增长的同时，辐射力也逐渐提高，将促进东部和中西部地区之间的协调发展；在企业应用方面，在国家、各级政府的政策引导下，在电子商务服务业的协助下，将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务发展、协同电子商务的发展，深化企业应用水平。

在综合性电子商务站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务站已经在综合站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。

随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展，将带动电子商务服务业的发展，围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满，一个全新视角的电子商务服务业群正在形成，将成为未来国民经济新的增长点。

2006年以来，移动通讯商，密切关注移动商务企业市场，中国移动和银联联手推出的“手机钱包”，完成移动电子商务付费的个性化服务。基于移动支付的支持，移动电子商务正成为电子商务新的应用领域。

二、电子商务的模式

如何降低网上开店风险 篇6

你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品)，如手机、电脑、化妆品等：另一类是网下不常见或不成流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。

据从一些已经创业的店主了解，他们多半有一个固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，有人专门到香港进货。所以，对于网上创业人员来说，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。

风险二：你会开价吗?

一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，朋友找了一下原因，关键是她出价还是太高，另外她没有配上产品的照片失去了形象，而且她认为自己没有起一个令人注目的标题，如“最酷手机贱卖了”。

所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心理要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。

风险三：你有生意胆吗?

当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。

首先，你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告，有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然，每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮的广告语，才能引人注目。

其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实，网上开店和网下开店都需要魄力。有一网上店主，有次她一口气买断了一批价值30元的背包货物，然后她不卖，而是打出广告：“购买×××送时尚背包”。由于买主都喜欢这背包，她店里的货物一下子全卖出去了。该店主的行为其实需要很大的魄力，创业者一旦没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。

如何降低网上开店的风险：

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

经验之四：通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果业务属于全国性或国际性，建立万维网站特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候。钞票也在哗哗地进来”!

网上开店将首设准入门槛 篇7

日前，商务部信息化推进司副司长聂林海在第三届中小企业电子商务应用发展大会上表示，商务部计划在6月份发布《网上商业数据保护办法》，而这将有可能成为中国首例网上交易的相关法规。随着各项规范相继提上日程，一场行业洗牌已不可避免!

电子商务面临征税压力

在刚刚结束的“两会”上，民建中央委员们联名提出了“关于完善电子商务税收制度”的提案。电子商务是一种交易方式，按我国现行税法规定，无论是线上线下，只要达成了交易就应纳税，否则将有越来越多的企业和消费者通过电子商务避税，而资本通过网络进行国际流动，也将导致大量税收流失或转移。

委员们表示，要完善相关法律法规，根据电子商务的实际情况完善相关税法，将电子商务涉及的内容写入有关法律法规，明确电子商务适用的税法、相关主体的权利义务关系和法律责任、电子商务行为税收征管的界定标准等等。

北京市潮阳律师事务所律师、中国互联网协会法律专家胡钢表示，随着电子商务的迅速发展，此前国务院出台的关于互联网信息管理办法已经不适应目前的情况。“网上交易类的网站最早是为了给普通用户交换闲散物品而设立的场所，后来演变到个人用户在平台上出售很多商品，这已经不是简单的交换了，是很有规范必要的。”

盈利标准尚难评判

由于征求意见稿中说明不以盈利为目的可不用办照，讨论的最大焦点便是如何判断个人销售及是否盈利。

在淘宝网上开店，置换自用物品还是盈利不需经过审核，只需要卖家自己选择项目填写即可，淘宝网不负责审核工作，因此是否以盈利为目的在目前还不好鉴定。

北京市工商局特种商品交易处处长王靖表示，对个人网店如何界定盈利，主要依靠交易双方来识别，以购买者能承受的价格为前提，购买者最好索取购物凭证。如果个人开网店出现盈利又没办照，经执法部门查证属实，将按无照经营查处。

据了解，目前个人网店征税监管还是空白。有专家指出，电子商务税收问题提上议事日程势在必行，可怎么收税目前还尚存疑问，另有网友对此的建议是，“应该按支付宝上的来往金额交税，这样可以避免有的人炒作信用，也可以避免大家都争着低价出售商品”。

另有专家分析，从目前网上开店的情况来看，大多数所以不缴税的原因，其实不是网络交易不需要缴税，而是交易额没有达到起征点，免征增值税。对一些销售量大、销售额达到或超过起征点的纳税人，应该认真对待纳税问题。不缴或者少缴应纳税款，不仅是一种违法行为，还会受到行政处罚;严重者可能构成犯罪，会受到刑事处罚。

网上开店洗牌在即

小马在网上开店已有3年的时间，低价一直是他的销售手段。“在网上卖东西就应该是低价，如果和实体店铺一样的话，也就没什么竞争力了。”他说道，“如果采取税收制的话，今后可能会另做打算。”

虽然有人担心，但也有人期待。名叫“KIMI”的网友是逛网店的常客，他说：“办执照就肯定要考虑交税的问题，虽然会造成很多卖家经营成本的提高，但至少信誉上能得到保证。我曾在网上也买到过假货，吃了不少亏，如果店家办了营业执照，以后我上网买东西就会更放心了。”

“不论怎样，今后肯定是要收税的，但是怎么收，由谁来收，收多少，都是问题，不是一个地方就能解决得了的。”胡钢认为，如果按照现有的税法法规来针对发生在互联网上的电子商务交易行为进行征税，操作难度很大，比如管辖权认定、纳税主体界定、商品来源地确定、个人交易行为界定等等。不仅如此，关于网上交易收税不能单单依靠简单的工商登记，后台关于注册渠道、人力、财力等投入都是一个庞大的系统工程，但首先需要做到的就是登记和掌握网上交易者的个人信息。

秦皇岛在校大学生网上开店研究 篇8

电子商务在全世界范围内快速发展。据统计, 美国网络购物成交量超过全社会零售总额的10%, 韩国超过15%, 我国网上交易市场也在蓬勃发展, 但还处于起步阶段, 目前成交量仅占全社会零售总额的2.86%, 因此我国网络购物有很大的发展空间。在我国电子商务快速发展的过程中, 很多人选择网上开店进行创业。由于网上开店门槛低、成本低、经营灵活、风险相对较小, 在校大学生开网店也成为流行的创业模式。据调查, 仅义乌就有近千名在校大学生开网店, 甚至有学校学以致用, 开网店也能修学分, 生意越好学分越高。义乌工商职业技术学院应届毕业生自主创业率已连续三年高达11%, 2002年首届毕业生目前已过半拥有自己的公司或企业。2009年毕业生中有15%以“小老板”的身份走出校门。从我国最大的网络交易平台淘宝网获悉, 截至2011年12月31日, 全国有近270.8万人在淘宝网开店。在这些人中, 一半以上年龄在20～32岁之间。

另一方面, 据杭州师范大学发布的《中国大学生网络创业研究报告》显示, 在当前的大学生网络创业者中, 真正成功者大概不到2%, 有八成的被调查学生月均净收入不到1, 000元, 大多只有几十、上百元。因此, 对于大学生网上开店的实际情况进行调查研究显得尤为必要。

二、在校大学生网上开店现状

大学生网店虽然经营管理的人员单一, 但是其中经营的商品种类却较多, 下面是根据调查结果的详细店铺经营分析。

(一) 经营内容。

大学生网店所经营的产品中, 虚拟产品与服饰比例较大, 占到全部产品的85%以上。由于在校大学生是虚拟产品的积极使用者, 而且大学生资金有限, 因此初期投入较低的虚拟产品也成为他们的主营产品之一, 比如数码充值、网络游戏道具等。另外, 在淘宝网成交量最大的商品就是服装, 因此有部分大学生直接选择服饰作为自己的主营产品, 以代理为主。除此之外, 护肤用品、电子数码、生活用品也是学生经营的主要内容。从调查中还可以看出, 秦皇岛虽然处于海滨, 但本地的特产 (诸如海产品) 等并不多, 因此秦皇岛市大学生的经营并没有本地特产。

(二) 网店信用等级与规模。

秦皇岛市在校大学生网上开店的卖家信誉评价中, 总体处于中低水平。淘宝的信用评级分为4个层次, 具有4～250个好评为星级卖家, 251～100, 00好评为钻石卖家, 10, 001～500, 000个好评为皇冠卖家, 500, 000个以上好评为金冠卖家。在秦皇岛市大学生网店卖家中, 其中星级卖家占70.10%。钻石卖家占27.84%, 皇冠卖家仅有2人, 没有金冠卖家。 (表1)

在大学生网店的商品数量方面, 46.39%的店铺商品种类在50种以下, 37.11%的店铺商品种类在50～100种之间, 只有11.34%的店铺商品种类在100～500种之间。经营人员中, 大学生大部分自己网上开店, 比例达到78.35%, 2～5人的店铺比例为17.53%。在大学生网店的经营管理时间方面, 每天的经营时间在2小时内的占到55.67%, 在3～5小时的占到35.05%。 (表2)

(三) 资金投入与产出。

秦皇岛在校大学生网店的投入与产出也是此次研究的一个重要方面。在调查中, 大学生网店的初期投资在300～500元的比较多, 达到了44.33%, 基本符合大学生的经济投资能力。在大学生网店的月盈利情况方面, 有47.42%在500元以下, 23.71%的学生网店月盈利能达到500～1, 000元, 但也有24.74%的网店不容乐观, 处于一直不盈利的状态。 (表3)

从上述调查中可以看出, 秦皇岛在校大学生受到自身条件和环境的限制, 开设的网店投入低, 经营时间少, 经营人员不足, 决定了网店的经营规模普遍处于小型店铺, 店铺的信誉值较低, 网店收入不足以使其更好地发展, 甚至存在许多经营无法盈利的情况。目前, 大型实体公司纷纷进驻各网上交易平台, 他们凭借货源、资金和渠道优势, 占据了大部分的交易平台资源, 大大压缩了中小卖家的生存空间。在校大学生网店很难与他们竞争, 导致店铺发展缓慢, 久而久之, 大学生遇挫轻易放弃的性格, 使大部分店铺被关闭。以秦皇岛市的调查来看, 在校大学生开设网店不容乐观, 没有环境和政策的支持就不可能取得如义乌工商学院学生的成就。因此, 在校大学生开设网店一定要分析其利弊再做出决定。

三、在校大学生开网店利弊分析

根据我国最大的网上零售平台“淘宝网”统计, 其中大学生所开设的网店超过30%, 所占网店数量达10万家以上。这一数字表明越来越多的大学生投入到网上创业的行列之中。然而, 对于在校大学生来说, 网上开店创业究竟利弊如何, 是否该一味地鼓励大学生网上开店?下面根据问卷的调查结果来分析在校大学生网上开店创业的利弊影响。

(一) 有利方面

1、网上开店可以积累经营和实践经验。

大学生在校园里学到的都是课本知识, 缺乏实践经验。网上开店是一种商务行为, 要求对货源、进货、定价、营销、物流、售后等各环节深入了解, 网上开店的特定知识也许能熟练掌握, 而对店铺和员工的管理, 就需要把多种知识进行结合。这种理论与实践的结合可以提高学生多方面的能力, 能为他们以后的发展打下良好的基础。

2、培养诚信意识。

网上开店有其自己的诚信评价规则, 商家产品的真伪、质量好坏、商家的服务质量等, 消费者会在购买后作出相应的评价, 这些都会清晰地显示在消费者面前, 成为其他消费者是否购买此店商品的依据。网店的诚信比传统实体店的诚信更加重要。因此, 如果想把网店经营好, 商家必须讲诚信, 提供让消费者满意的购物环境。通过网上开店, 可以增强大学生的诚信意识。

3、赚取零花钱。

成功的网店可以成为大学生的部分经济来源。由于网店投入较小, 如果能妥善经营, 会有部分网店实现盈利, 因为网店经营是除家教、勤工助学外解决经济问题的良好方式。

(二) 不利方面

1、学习与网店经营矛盾。

网店经营需要很多的精力和时间。对于消费者来说, 购物不仅要看商品的描述, 还要和卖家进行进一步的沟通, 了解更多的信息, 这就需要卖家时时的守在电脑旁, 等待买家的咨询。而对于大学生来说, 主要的任务还是学习, 经营网店时就会心有余而力不足, 很难把网店经营好。反过来, 网店经营耗费的精力又会影响学习, 可能会导致学习成绩的下降。

2、造成商业经营的挫折感。

从前面的调查可以知道, 在校大学生开设网店时, 都怀有很大的热情, 然而由于种种原因, 大部分店铺以关闭为结束, 这些都会使大学生产生挫折感, 对商业经营望而却步。

对于以上利弊, 通过问卷调查显示, 大部分的大学生还是认为利大于弊, 只要合理处理, 网店经营所带来的好处远远大于所带来的弊端。

四、对在校大学生开网店的建议

(一) 做好自我定位, 明确开店的目标。

开网店是为了好玩, 或是积累经验, 提高技能, 还是作为创业的起步, 这些都会决定网店经营的状况和成败。每个月几百元利润的网店比比皆是, 收入过万的却寥寥无几。缺乏毅力, 盲目跟风, 一定会被市场淘汰。

(二) 营造有利于网店经营的环境。

大学生在开店过程中遇到很多的问题。大学生开网店需要政府给予政策扶持以及提供相关的服务, 对大学生经营网店, 在资金方面给予一定的政策支持, 比如提供一些无息贷款, 从而解决学生们的资金问题, 在未来或许为网店提供税收减免的政策等。对于学校来说, 学校可以为大学生网上开店提供更直接、更大的帮助。通过开设相关电子商务课程, 帮助学生解决获取相关知识的问题。为学生提供场所建立创业园以及孵化园区, 给学生提供实战的机会。同时, 可以建立一些鼓励机制, 鼓励学生开网店创业。

五、结论

通过本项目的研究, 秦皇岛市大学生开设的网店, 大部分经营规模小, 信用等级低, 盈利少, 甚至亏损, 总体经营状况较差。从侧面可以反映出大学生网店成功少, 失败多的现状, 大部分前景不容乐观。在大学生开设网店利弊方面, 大部分的学生认为利大于弊, 可以增加实践经验, 提升自身的技能。笔者认为在校大学生开网店要做好自我定位, 明确目标;同时, 政府和学校应为其营造一个有利的环境。

摘要：近年来, 网上交易市场蓬勃发展, 大学生成为网络购物的主要力量。本文以秦皇岛市为例, 对在校大学生网上开店情况进行调查, 对他们的经营现状以及网上开店的利弊进行分析, 并给出相应的建议。

关键词：大学生,网店,利弊

参考文献

[1]邓新杰, 朱晓荣.浅析义乌工商职业技术学院电子商务创业——基于高职院校办学与地方经济相结合的视角[J].才智, 2010.10.

[2]张向阳.我国大学生网上创业关键成功因素与对策研究[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2011.4.

网上开店 篇9

金融危机下, 大学生就业遭遇前所未有的挑战。据悉, 2009年全国应届高校毕业生达610万, 加上2007年和2008年未就业的250万人, 估计2009年的大学生就业人数为860万人, 大学生就业压力持续增大。最新就业指数调查显示, 从全国行业职位整体分布来看, 搜索推广、电子商务等信息服务职位仍以近20%份额占据着企业招聘的热点职位需求。网络的普及给人们生活带来了巨大影响。2008年1月, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布第21次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示, 截至2007年12月, 我国网民人数已经达到了2.1亿, 网络购物人数达到4640万, 比例是22.1%。其中学历越高网上购物比例越高, 大学生已经成为网上购物的主要力量。与此同时, 相当多的大学生由买家过渡到卖家, 在网上开店已成为一种时尚。《2008年度网购市场发展报告》的数据显示, 2008年, 全国有57万人通过在淘宝网上开店实现就业。其中, 11.5%的网店店主完全以网店为生。2008年6月3日, 浙江省教育厅出台新政策, 只要大学生网店开得好, 也算就业, 同样纳入就业统计。由此可见, 网上创业无疑让面临就业问题的大学生多了种选择。

2 大学生网上开店的现状

网上个人店铺是指卖家利用网上交易平台, 与买家进行实物和现金的交易, 只要店主拥有的实物达到一定规模, 个人店铺就可开张。由于开店简单又不需要缴纳任何费用, 只要有上网的条件, 任何人都可以在网上开家小店, 因此受到了大学生的青睐。

据国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明, 越来越多的大学生开始在网上做生意, 在eBay易趣上万个网上店铺中, 在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%, 且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。不少大学生认为, 网上开店可以锻炼个人能力, 积累经营经验。另外, 由于资金缺乏、经验不足是自主创业的最大难题, 而网上开店却能在一定程度上“扬长避短”。

国内著名调查机构艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》中, 大学生网上开店创业成活率高出平均值8个百分点, 在校大学生网店的高成活率引人注意。报告对杭州七所高校提取了大学生淘宝店铺样本, 分析在校大学生淘宝创业就业情况。以月收入1000元左右作为就业的起点, 相应的网店月销售额5000元以上是一个节点。在抽样店铺中, 有19%的大学生淘宝店铺达到了就业标准。在抽样店铺中, 有70%的店铺月销售额在2000元以下, 这些店铺开张时间较短, 还有继续扩张的空间;有12%的店铺月销售额在2000～5000元, 开张时间相对较长, 但是一些店铺无法突破5000元关口;有18%的店铺月销售额在5000元以上, 有两家店铺月销售额已经超过50万元, 这些店铺基本上获得稳定的发展 (见下图) 。

注:N=1436, 艾瑞咨询与淘宝联合发布, 2009.1。

还有70%的大学生淘宝店铺正在起步阶段, 有一成的店铺遇到了发展瓶颈。如果对这些店铺学生予以适当的辅导和资源倾斜, 可以迅速地向那19%的店铺过渡, 以创业实现就业。

为什么在校大学生开网店显得更有生命力呢?这与大学生的特性有关。淘宝网相关负责人表示, 第一, 大学生开发、引领新事物的能力超过其他卖家群体。第二, 淘宝网买家的年龄通常在35周岁以下, 两者对于消费品的感知、认识都很接近。因此, 在校大学生卖的东西更容易适销对路。第三, 日益增加的就业压力, 即使网店赢利低, 也会有大量的大学生加入到这个行业中。

3 大学生网上开店所面临的问题

虽然大学生网上商店具有一定的优势, 也取得了一些成绩, 然而, 淘宝网副总裁张宇坦承, 淘宝网目前200多万卖家当中, 能够通过开网店的收入维持生活的大概有25%～30%, 取得成功的也是少数。因此, 大学生开网店也必将遇到一些问题, 主要表现在以下几个方面。

首先, 作为学生, 在学习与网上创业的时间分配上必然会有一定冲突, 怎样在创业和学业这两者间找到一个平衡点, 是很多大学生面临的问题。经营一家网店需要很多时间和精力, 容易和学习产生时间冲突, 使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。

其次, 由于大学生本身是消费者, 多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店, 这显然较难支撑一个完整的商业行动, 势必会面临资金短缺的问题。最为明显的是流动资金周转吃力, 使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转, 这将大大束缚大学生的“商业行动”, 从而影响到网店的正常运转。

最后, 由于大学生本身知识体系不是很完整、社会经验较少, 在经营网店过程中势必会遇到如何应用网络技术、网络营销、客户关系管理等知识去解决诸如货源、物流安全、产品质量、不诚信的买家、买家不付款等问题。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生的网上创业进程。

4 大学生网上开店的对策分析

针对大学生网上开店所面临的问题, 提出以下对策:

第一, 在学习与网上创业的时间分配上可以把开网店作为一项兼职工作, 而不要作为专职工作去做。海珠区某高校的一位教授说:“大学生业余时间到校外兼职, 增加社会实践经验, 并获得一定报酬无可厚非, 但兼职也需要把握合适的度, 如果本末倒置了, 严重影响学习, 四年下来肚子里没学到多少专业知识, 就会难以应对就业激烈的竞争。作为一名学生, 利用课余时间开一家自己的店铺挺不错的。”因此, 在学习与网上创业时间的分配上要把握好尺度, 只要合理分配时间, 在学习之余利用课余时间去经营网店, 不要把开网店作为一项专职来做, 就会做到事业和学业两不误。

第二, 针对资金短缺的问题。首先, 创业前要对自己的资金以及发展方向、市场定位等进行全方位策划;其次, 在初次建立网上商店时, 需要进行多方调研, 根据自己的产品特点 (启动资金较少的产品) 和经营者个人爱好, 选择具有较高访问量的电子商务平台;同时, 如果资源许可, 可以在几个网站同时开设网上商店, 不要盲目地建立自己的商品销售网站。建立自己的网站需要一定的前期投入, 还需要懂得一定的网络技术 (域名设置、空间、程序、模板、付款、安全等) , 而且经营过程中的宣传推广成本也较高。所以, 大学生可以选择入驻大型网上商城, 如网易商城、新浪商城、易趣网等, 这一模式的优势是人气很旺, 也不需要很多前期投入, 可以以较少的投入获得较高的收益。

第三, 对于货源问题。首先, 需要跟一些外贸公司和批发商建立良好的供求关系, 这样才能拿到第一手的流行货品以及质量高的产品, 保证网上销售的低价位;其次, 物流安全很重要, 除了需要和快递公司及邮局工作人员建立好关系外还需要熟悉他们的业务, 这样可以节省很多邮费;最后, 和顾客打交道, 要诚信、服务到位 (售前、售中、售后) 、送货及时, 只有让顾客信任你, 建立了一定的信誉度, 客源才会多, 交易签约率才会高。

当然, 在网店经营的过程中还会遇到很多问题, 这些需要在经营网站的过程中不断摸索实践, 不断学习。实践是检验真理的唯一标准, 只有通过不断实践, 不断改进, 才会积累大量的经验, 才能够解决网站经营过程中出现的突发问题。在学习方面, 一方面需要学习网上创业的相关理论知识, 比如网络技术、信息处理技术、网络营销、客户关系管理、物流与供应链管理、电子商务法律法规知识等;另一方面还要学习其他网站的成功经验。要高效地学习丰富的网商经验, 可以到淘宝社区或者像爱网店 (www.lovewd.net) 这样的专业带有发货网的经验站学习先进的、最新的网店经验, 以便完善网站的内部客户管理系统, 提高自己的网店管理能力。

5 结束语

总之, 大学生选择网络创业是一个不错的选择, 也是主流趋势。而且, 越来越大的就业压力迫使我们必须创新就业方式和途径, 广开渠道解决就业问题。大学生是在互联网环境下成长起来的一代, 接近网络、熟悉网络, 而且具有网络知识和技能, 与其他创业方式相比, 网络创业更适合大学生。大学生开网店, 只要在行动中积累经验, 多做, 多问, 多交流, 态度谦虚, 不要盲目投钱, 不要积压货物, 要注重实践, 找好渠道, 慢慢做, 就会在网络创业过程中取得成功。

参考文献

[1]梅绍祖, 万晓, 李卫.网络营销[M].北京:人民邮电出版社, 2001.

[2]周建国.电子商务的营利模式[M].北京:中国国际广播出版社, 2001.

网上开店 篇10

一、网上开店的内涵

网上开店是指经营者利用电子商务网站平台开设虚拟商店, 进行贸易并获得收入的商业经营活动。目前, 网上开店有两种基本形式: 一种是自主开设;另一种是注册经营。提供网上开店服务的电子商务网站很多, 影响力较大的有淘宝网、易趣网、拍拍网等。有的网站收取一定的费用, 为用户提供不同的需求和服务;有的网站供用户免费使用, 如淘宝网。

二、中职学校开设网上开店课程的必要性

中职学校都有一套电子商务模拟教学软件供学生开展模拟交易操作, 学生通过平台可以发布商品信息、进行交易、获得初始资金等。笔者在使用这类模拟平台授课时发现, 由于只是模拟操作, 脱离市场, 没有真实体验, 学生虽然能够在模拟平台上熟练地进行各种虚拟业务的操作, 面对真实的互联网商业交易却一脸茫然、手足无措。

教育“十二五”规划纲要[2]提出要注重职业道德教育和创业教育, 培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。就中职电子商务专业而言, 网店经营是电子商务专业培养学生岗位能力的一门实训课程, 通过实践教学的环节进行专业理论和技能的培养, 强化学生对电子商务中的各环节的理解和参与的能力。利用互联网的资源进行网店经营实践教学, 可促进教学质量的提高、培养中职生职业道德素养与创业能力, 培养社会需求的电子商务实战人才。

三、中职学校网上开店实践教学的可行性分析

费舍尔等《在工作过程中学习工作过程知识》中提到[1]:工作过程知识是“在工作过程中直接需要的 (区别于学科系统化的知识) 、常常是在工作过程中获得的知识 (包括理论知识) ”。要想获得工作过程知识, 唯一的途径就是经历具体的工作过程。因此, 对于中职学生来说, 通过网店经营使其获取工作过程知识成为可能, 对中职学生了解社会、感知社会、积累工作经验和社会阅历都有促进作用。

四、在淘宝进行网上开店的实践教学设计方案

笔者在实践教学中, 以创业教育目标为导向, 通过制定项目任务, 组织学生分三个阶段开展网上开店。

(一) 第第一一阶阶段段:网上开店前期准备

教学中引入俗语“巧妇难为无米之炊”、“工欲善其事, 必先利其器”对学生进行创业思想指导。

11.通通过过分分析析调调研研, 确定经营方向

根据学生 的年龄、兴趣 和爱好分 组 (每组8人左右) , 每组通过市场需求分析, 确定经营方向。目前, 学生有从事二手书店、创意灵感手绘店、服装DIY制作经营等。

22.分分析析学学生生特特点点, 进行分工协作

通过对每组成员进行分工协作分配, 设岗位总经理、在线客服、市场人员、网店维护人员及物流部人员等。

33.办办理理网网银银业业务务, 以便日后操作

鼓励学生去银行开通网上银行业务或办理支付宝一卡通业务, 帮助学生进一步了解网上支付的安全性。

44.掌掌握握拍拍摄摄技技术术, 进行图片处理

选定经营 方向后 , 要对商品 进行拍照 , 学会使用Photoshop软件处理图片。

(二) 第第二二阶阶段段:在淘宝网上开店和经营管理

这个阶段由学生主导, 教师主要起到答疑和辅导作用。

11.注册淘宝和支付宝会员

提示学生在注册会员名字时要注意取名字的技巧, 一般是与自己经营商品相关, 用字吉祥, 朗朗上口, 给人美感。

22.进行支付宝实名认证

2010年3月15日以后, 网上开店都要进行个人网店工商注册, 必须实名认证。支付宝个人认证需要完成申请实名认证、提交个人信息、银行账户核实三个步骤。对于未满18岁的不能进行实名认证, 此时可协助已满18岁的学生一起开店。

33.在线考试

在线考试共有20题, 是为了让卖家开店前了解淘宝规则。对于考试内容学生有些不理解, 课堂上通过案例分析等方法进行讲解。

44.创创建建店店铺铺, 发布10件以上商品

在这个部分的教学中, 需要强调在进行实际开店中, 不要太注重盈利, 按照市场规则, 设置商品合理价格。教育学生要把诚信放在第一位, 把做人与做事结合起来。

55.装修店铺

学生拥有自己的小店后, 还要对店铺进行美化, 需要进行店铺基本设置、产品分类设置、橱窗推荐宝贝设置、友情链接设置、店铺风格设置等。以上各类图片可以通过Photoshop软件设计。

66.网上商店的推广

在淘宝网上开展网络营销活动要注意商务的规则, 经营好网店需要学生有效地和客户交流、灵活处理交易纠纷、有针对性地进行促销策略推广店铺商品和服务。这个环节很关键, 影响学生开店的积极性及网店能否继续经营下去, 教学过程中, 笔者重点在这方面进行指导和实时监控。

(三) 第第三三阶阶段段:网店经营成果总结及汇报

通过实践总结和成果汇报, 让学生学会对课程的总结和交流, 在总结交流中发现自己技能的成长。

五、实践教学中激发学生创业基本潜能

(一) 培培养养校园创业文化氛围, 有助创业教育的良性发展

中职学校要注重将创业思路渗透到专业课程教学中。网上经营实践教学, 教师不仅是知识的传播者, 还是培育学生繁荣校园创业文化的引导者, 有助于学生树立正确的就业观和创业观。

(二) 培培养养学学习习兴兴趣趣, 使学生由被动学习变为主动学习

网店经营实践教学“教、学、做”达到预期成效, 学生学习兴趣高昂, 改变了原来的精神面貌。

(三) 培培养养学学生生团团结结协协作作, 建立良好的人际关系系, 塑造学生的高尚人格

俗话说:一个篱笆三个桩, 一个好汉三个帮。在网店经营过程中, 应重视培养学生的为人处事能力, 帮助他们树立良好的人际关系, 为今后的就业和创业创造良好的环境。

(四) 培培养养学学生生诚诚信信意意识识健健全全人人格格, 提高学生道德观和社会责任感

在实践过程中, 教师正确引导学生不断了解政策法规, 知法守法, 树立权益意识, 保障自身权益, 诚信参与网店经营。通过亲身体验和实际行动, 使学生的创新精神和良好的道德有机地统一起来, 这对个人价值实现、社会发展有积极作用。

(五) 培培养养学学生生的的综综合合实实践践能能力力, 为学生就业拓宽宽途径

通过网上开店实践教学的锻炼, 可以培养学生的专业技能、经营管理能力和综合性能力。如:网上调研、网上支付、网店管理、网络推广与促销、网络客户服务、网上交易安全等业务技能为学生积累了网上创业的知识与经验, 也有利于培养学生团队协作精神, 锻炼学生沟通交流、自我学习的能力, 提升学生的社会交往能力和理财能力等, 从而消除对创业的恐惧心理, 树立创业的信心。

实践证明, 网上开店符合时代发展的要求, 在网上经营教学过程中一定要循序渐进, 调动学生学习积极性, 不断激发学生的创业动机, 营造一个良好的创业文化氛围才能真正实施创业教育并有新的突破。

摘要：中等职业学校应注重培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。电子商务专业开设网店经营实训课程, 注重实践环节, 通过组建网店运营协会在淘宝网进行C2C模式实战性教学, 培养学生团队合作、人际交往、业务处理等综合技能, 对学生创业能力培养是十分合适的, 适应社会对人才的需求。

关键词：电子商务,网上开店,创业

参考文献

[1]费舍尔, 杨琳, 赵志群.在工作过程中学习工作过程知识[J].江苏技术师范学院学报, 2008, (04) .

[2]陈育花.网上开店在电子商务概论实践教学中的探讨[J].科技信息, 2009, (24) .

[3]姜婷, 赵丹.网上开店式的实践教学法在电子商务课程中的运用[J].商场现代化, 2010, (28) .

谁适合在网上开店 篇11

问题一：你有廉价的货物吗?

如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有货物渠道吗?你有廉价的货物吗?所以，你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其他如工艺品、保健品等也有一定的消费者。

从网上交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品(比市场同等产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是在网上不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠券、独特的饰品甚至房产等。

大多数网上店铺的店主都有固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，有人专门到香港或者国外进货，有人则找到了一级批发商等。对于刚刚接触网上交易的创业者，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，很可能会给自己的创业带来风险。

问题二：你会开价吗?

一位店主曾经在网上卖过两部手机，她自认为开出的价格已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月下来却没有买家出价。后来，一位朋友帮她找了一下原因，发现她的价格相比其他卖家而言还是太高，另外她在登陆商品时，没有配上产品的照片，而且她也没有为商品起一个引人注目的标题。

网上交易对店主在价格制定上的策略非常敏感。所以，店主学会开价是很关键的。网上产品部分是通过拍卖形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，店主对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为店铺拉进长期顾客。

问题三：你有魄力吗?

网上开店不是那么简单，也同样考验店主的魄力。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告。有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。但每天广告的费用支出比较高。创业者做广告时，还要学会为商品起一个漂亮的广告语，才能引人注意。 其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实，网上开店和开实体店都需要魄力。有一位店主曾一次买断了一批价值30元的背包货物，并不在店里出售，而是打出广告：“购买600元以上商品，送时尚背包”。由于买主都喜欢这款背包，她店里的货物很快就被抢购一空。这位店主的行为其实需要很大的魄力，而创业者一旦失去魄力就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。

编后记：目前，网上商店在各大电子商务网站的广告攻势下深入人心，越来越简单的开店形式也吸引更多的人投入其中。一些无特色、无价格与信誉优势的小店，或者大而杂的网上商店将不再会有生命力，只有做专业的行业网上商店，不断地压低成本，增加自己在某一类产品的知名度与信誉度，才能使自己立于不败之地。要做好这类店铺，不仅需要诚信和耐心，更多的则需要一定的专业知识，包括店铺营销、财务管理等多方面的知识，因此具备这方面专业知识的人才更容易成功，也最该在网上开店。

网上开店的经营方式

1、网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2、全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源，

3、兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

网上开店 篇12

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