开店可行性报告样板(精选10篇)
开店可行性报告样板 篇1
开店选址可行性报告
服装市场一直是我国市场的大头,引导着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。特别是女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最高的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在服装市场里,服装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也在15%左右。国内服装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州服装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门服装产业。但近年来,随着日韩剧的热播,日韩风格的服装掀起一次又一次轩然大波,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。
一、项目介绍
垃圾街是杭州比较有名的一条街。虽然不大,但是人多,尤其是年轻人。我要开的店是一家叫“韩酷流派”的品牌服饰店。韩酷流派品牌服装,将韩国时尚与意大利潮流融合,于灵性幻化间完美展现设计品牌风格。主要针对16-30岁的男、女性消费者。男装注重展示男性自然美,简约、时尚、洒脱;女装尽显女性随意、个性、飘然,平凡中显示优雅,简单中体现精致。店铺开在垃圾街的入口处(即滨江垃圾街服饰城入口处)直街的中间,也是第一个小的十字路口,预计规模50平米左右。4名营业员、1名收银员,共5名员工。预计月营业额在4万元左右。
二、该项目的SWOT分析
(一)优势
在滨江垃圾街,现有的服装店有三大特征:品牌杂、规模小、服务不周到。品牌杂是指同一家服装店不同衣服都是不同品牌的,很难让人记住同一品牌的服装的特征、质量。规模小是指服饰城里店面规模都不大,每一家服装店的规模都差不多,很难让人有印象,而只是一家接着一家逛,目的性不强。服务不周是指在现有的服装店里80%的店都是不让试穿的,很难满足顾客的需求。而我要开的是一家统一品牌的、规模相对较大、服务周到的服装店。目的是让人眼前一亮、较容易让人记住。韩酷流派质量好、价格低,走的是薄利多销的销售路线,适合大学生这个主要消费群体。韩酷流派品牌服装,将韩国时尚与意大利潮流融合,于灵性幻化间完美展现设计品牌风格。走在时尚的前沿,满足了年轻人追求时尚、追赶潮流、求新求实的消费心理。韩酷流派品牌服饰,无论是色彩、面料、款式,无一不是灵感与创意的体现,韩酷流派的设计理念,就是尽最大可能的掩盖穿着者身材缺陷,非常规的设计思维,夸张的细节和精致的工艺结合,服装一上身,让男人看起来潇洒、豪迈、个性,女人看上去优雅、大方、飘逸,最大限度的弥补了上帝曾犯下的错。特别时段韩酷流派还会在店门口宣传服饰搭配的文化,传播服饰搭配的技巧来吸引更多的年轻人,刺激其消费欲望。
(二)劣势
首先,虽然是品牌服饰,但是在市场上知名度有限,难保顾客都
能接受这个品牌,品牌形象有待进一步树立、品牌知名度有待进一步提高。其次,跟许多现有的服装店一样,换季是一个不可避免的问题,旺季过后会造成压货的情况,造成一定的损失。最后,就是韩酷流派并没有在这样的高教园中经营的经历,自身的经营经验和销售经验明显不足。对市场没有足够的了解,开店前期计划跟不上开店后期的变化。
(三)机会
16-25岁的消费者是垃圾街主要消费群体,这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的群体,正因为是刚进入垃圾街服饰城,凭着韩酷流派的特征可能一炮走红。服装市场更新速度快,在行业季节更替,流行元素迸发,时尚跟风等影响因素下,都是进入这个服装领域发展的契机。
(四)威胁
高教园的大学生是主要的消费群体,这个群体有一个特征,就是从众心理较强,如果一部分人热衷于某一家服装店,可能给本店造成很大的威胁。在服饰城现有的服装店已经经营了很长时间,有了一群忠实的顾客、有了好的门店形象和非常丰富的经验,这是其他竞争者巨大的财富,而本店很难在短时间内拥有这样的无形资产。在垃圾街的服装店数不胜数,在这样的环境下生存,需要花很多的时间和很大的精力,能不能在众多的服装店中独树一帜也是很大的挑战。
三、选址理由和商圈分析
(一)地段优势
1.店铺开在垃圾街的入口处(即滨江垃圾街服饰城入口处)直街的中间,也是第一个小的十字路口处。考虑到的是此处是每一个顾客进入服饰城的必经之地,每一个顾客无论是主动地或是被动地都会看到这个服饰店,增加了该店的知名度和可视度。
2.服饰城中第一个十字路口容易记住,不容易和其他十字路口混淆,导致记不清楚。并且在十字路口可以开两个门,从两个不同的方向可以进入店铺。
3.考虑到消费者的心理因素,许多人都不愿意在入口第一家店买衣服,因为消费者往往会想,进去里面的店看看,可能有更好的,特别是女性往往会花较长时间去挑衣服,甚至很多女性逛街只是为了享受这一个过程,而并不是购买目的性很强,不甘心一进入服饰城就买。所以韩酷流派选择了进入后的第一个十字路口,有一部分消费者可能走到十字路口在选择往哪边转弯时突然感觉自己累了,就会进入我的店铺尽快挑一件衣服回家休息。也有一部分购买目的很强的消费者逛完整个服饰城没有挑到心仪的服饰,在出服饰城时往往会再次走入这一家比较大的必经的店铺。
(二)租金便宜
在杭州,开店成本中很大一部分就是租金。在这个繁华的城市,房价高、租金自然也不低,而垃圾街的租金还是可以让人接受的,特别是开一家中小型的服装店。50平米左右,年租金大致在5万到6万。
(三)明确的目标顾客群
垃圾街处于滨文高教园中,很明显,6个大学的大学生具有很强的购买力,还有附近的小区也房租也较低,居住的大部分是刚进入社会、薪资偏低的年轻人,其特征是消费金额不大,但购买频率很高。韩酷流派价格低廉又时尚潮流的特征正是针对这个消费群体。高教园和周边小区是韩酷流派的核心商圈,其次级商圈是浦沿路以及周边一带,因垃圾街交通便捷,也会带来很大的销售机会。其边缘商圈则是范围很广,年轻人往往会带一些亲朋好友来这边消费,甚至有人曾听说垃圾街是美女街,而慕名而来,周边一带都是边缘商圈。
(四)客流量分析
垃圾街的客流高峰期和日常三餐时间相吻合,尤其是晚上的5点到10点,更是达到一天的最高峰。很难想像这条小街创造的异样的繁华。在此时段,每个周末晚上8点,韩酷流派会推出一个特别活动,即服装搭配技巧宣传、流行时尚文化传播,让顾客参与其中,让顾客接收到当下流行服饰的信息,刺激消费者购买欲望。按照六个大学的人数和住宿地点以及进入服饰城的比例来分析,韩酷流派的日平均客流量将达到8000人左右,周末会相应上浮。
四、商圈分析结论
(一)门店开设地址及时间的确定
经以上的分析,韩酷流派品牌服饰店最终将开设在垃圾街服饰城入口直街的第一个转角处,开设时间将定在9月1日,此时学生大部分回学校,很多学生消费者希望给同学带来新的形象,此时是服装店、理
发店销售服务的高峰期。在此开学期间也能吸引很多新生客源。
(二)门店主营、服务
韩酷流派主要经营适合16-30岁的男、女性消费者的时尚潮流服装。男装注重展示男性自然美,简约、时尚、洒脱;女装尽显女性随意、个性、飘然,平凡中显示优雅,简单中体现精致。主要提供服装搭配指导、流行时尚文化的传播与推广、售后三包等服务。
(三)租金
店铺大致为50平米,年租金定位在5-6万左右。
五、分析预测
(一)日、月营业额预测
针对消费群体的特征,以及地理位置的考虑,预计开业当天的营业额在3000-3500元,之后日平均营业额可保持在1300元左右。
(二)盈利能力分析
开业初期,店面装修、硬件设施、进货成本、租金等费用的影响下,压力会比较大,盈利可能为负数。但经过前期宣传和后期的促进销售知名度将大大提高,经营经验也将增加,营业额会不断提升,直到在某一定点上下波动。
(三)投资回报预测
预计在三个月左右,投资开始见效,在五个月内可将成本收回并开始盈利。在作好前期的调查分析和后期的宣传销售下,相信韩酷流派这一服装品牌将受到广大消费者的喜爱与追捧。
事故报告样板 篇2
一、事故简介:工程简介、受害人姓名、工种、身份证号码、家庭住址等。
二、事故发生经过:
三、事故原因分析:
1、技术原因分析:
2、管理原因分析:
四、项目部事故处理意见:
五、事故结论与教训:
1、事故结论:
2、事故教训:
六、事故预防对策
项目经理:
安全员:
栋号长:
分包单位负责人:
受害人:
证 人:(最少2人)
年 月 日
附件:事故报告模板
关于×××的事故报告
一、事故简介
连云港市某工程,地下一层地上十二层,框架结构,建筑面积12000㎡。2010年8月31日下午15:30左右,承担该工程装饰工程的某装饰公司,自制安装了一台升降机,因升降机的钢丝突然断裂,导致吊笼坠落,发生了在吊笼内一名施工人员随吊笼坠落,造成一人死亡的事故。
受害者:××× 工 种:××
身份证号码:×××××× 家庭住址:×××××××
二、事故发生经过
该工程主体完工土建单位退场后,某装饰公司进场进行装饰工程施工。为了解决室内装饰材料的垂直运输问题,装饰公司准备利用工程中的电梯井自制安装简易垂直运输设备(升降机)。于是装饰公司项目部设计草绘了简易设备的制作图,上报给施工现场的某监理公司。监理单位在对装饰公司上报的“升降机制作方案”审核后签署了“制作方案可行,相关费用请业主审定”的审批意见之后,装饰公司现场制作安装了简易升降机并随即投入使用。2010年8月31下午15:30左右,在运输装饰地板砖时,该升降机钢丝突然断裂,吊笼坠落,造成在吊笼内的一名施工人员坠落当场死亡。
三、事故原因分析
1、技术原因分析:
(1)根据2003年颁布实施的国务院令第373号《特种设备安全检查条例》的规定,升降机(起重机械)属于特种设备,未经许可,不得擅自安装操作。而此升降机显然是装饰公司项目部擅自安装的。
装饰公司现场制作安装的简易升降机,存在着明显的设计缺陷。该升降机无断绳保护装臵,无楼层停靠装臵,无上下限位保险,无防钢丝绳跳槽等基本的安全装臵。主要受力构件(导轨、承重平台、附墙、吊点梁)等材料刚度明显不足,吊笼钢丝绳直接固定在吊笼槽钢上,连接固定方法不当。吊笼与导轨间无导轮支撑,而只是以槽钢做导向。由于吊笼内货物堆放不均匀,吊笼运行中会偏心摆动,吊笼与导轨间产生摩擦,使钢丝绳受力远大于所载货物重量。另钢丝绳的偏摆也使钢丝绳与槽钢棱角频繁摩擦,引起钢丝绳磨断,导致吊笼坠落,这些技术的缺陷是酿成此次事故的主要技术原因。
(2)施工人员无证擅自开动升降机,是事故发生的直接技术原因。
2、管理原因分析:
装饰公司擅自制作了安装不合格升降机并投入使用,对于此重大安全隐患装饰单位一直未能整改,升降机在使用前更没有进行验收、检测就投入使用。在使用过程中从未对该升降机的相关部件和安全性能进行过检测,以至于该升降机长期带着安全隐患进行;另外施工现场管理的混乱,事故发生时现场升降机专职操作员擅自离开工作岗位,离开时没有对升降机门及开关箱进行有效的封闭管理,给三名施工作业人员擅自开动升降机提供了条件。是造成事故发生的重要管理原因;
四、项目部处理意见:××××××××××××××××××
五、事故结论与教训
1、事故结论
这起事故是一起因施工单位擅自制作安装不合格升降机而引起的安全生产责任事故。
(1)装饰公司违反《特种设备安全监察条例》规定。擅自制作安装了不合格的升降机;安装后没有按规定进行检测验收就投入使用;同时安排没有特种作业证的人员进行操作;在升降机使用过程中,又没有及时定期检查维修,当发现安全隐患时又未采取整改措施,是造成这起事故的主要管理原因。对此应负主要责任。
(2)监理单位未能按规定严格执行强制性条文规定,同意装饰公司按有明显缺陷的升降机制作示意图制作安装,安装后不检查不验收,同时也没有督促施工单位向检测机构申报检测即同意其长期使用。对此事故应负重要责任。
(3)三名运送地板砖的工人进入施工现场,缺乏基本的安全意识,在装饰公司升降机操作员不在情况下,违章操作擅自开动升降机。对此事故负有直接责任。
2、事故教训
货用升降机违章乘人引发的血的教训较多,这起事故的教训又一次敲响了警钟,施工单位千万不可大意,应把教训转化为预防行动。
六、事故预防对策
1、施工单位要加强施工现场的安全管理,杜绝无证人员擅自启动机械设备,严禁施工货运升降机乘人。
2、起重机械设备属于特种设备,任何无制造资质的单位都不得现场擅自制作安装,任何部门都无权批准同意无特种制造资质的单位擅自制作安装起重机械设备。
3、起重机械设备使用单位必须严格遵守安装前告知、安装后自检、委托具备相应检测资质的检测机构进行检测,并到建设厅行政主管部门进行使用前挂牌备案等法定管理程序。
4、施工现场的监理人员要加强责任心,要严格按国家的法律规定,坚持按强制性标准实施监理。发现施工单位有违反安全生产方面的法律法规或强制性标准行为的要及时要求施工单位整改;施工单位拒不整改或整改不到位的,要采取停工整顿的措施,并要及时向建设单位和建设行政主管部门报告。
项目经理: ××× 安全员: ××× 栋号长: ××× 分包单位负责人:××× 受害人: ×××
证 人: ×××、×××
筹设申请报告(样板) 篇3
培训机构名称:
举办者:
拟办地点:
申请日期: 年 月 日
受理日期: 年 月 日
申请人: 联系电话: 邮箱:
深圳市龙岗区XXX职业培训学校/中心筹设
申请报告
深圳市龙岗区人力资源局:
根据《中华人民共和国民办教育促进法》和《深圳市民办职业培训机构管理规范》的有关要求,XXX(举办者)拟申请筹设以培训XXX(工种)、XXX(工种)为主的民办职业培训机构,现将有关报告情况如下:
一、办学宗旨:本培训学校/中心是以职业标准、职业规范为主要内容,以培养、提高劳动者职业技能为主要目标的职业教育组织,提供完善的XXX学习设施,配备优秀的师资力量,为社会培养(初/中/高级)的XXX(工种)技能人才。(注:“办学宗旨”除蓝字部分需保留外,其他可按自身情况描述)
二、举办者情况:
1、举办者:(注:注明名称、身份证号/营业执照号、组织机构代码证号)
2、法定代表人:(注:姓名+身份证号;若举办者为个人则不填此项)
3、拟设立的名称:深圳市龙岗区XXX职业培训学校/中心
4、拟办地点:XX街道XXX路XXX号X楼,理论科室面
积XXX平米,实操科室XXX平米,办公场地XXX平米,总面积XXX平米。
三、培养目标:为XXX行业培养一流人才,加快高技能人才的培养。(注:此项结合自身情况描述,勿照搬照套)
四、办学规模:每年培养不少于XXX人(注:不同工种请分开列明)
五、办学层次:即拟办职业培训的工种和等级(例如初级电工、中级电工、初级汽车维修工)(注:参照《国家职业分类大典》)
六、办学形式:全日制,业余。(注:此项结合自身情况描述,勿照搬照套)
七、办学条件:例如现有各种汽车教学设备,汽车维修工和维修电工各类设备,多媒体教学软件,汽车维修系统教学装置等。(注:此项结合自身情况描述,简单罗列即可,勿照搬照套)
八、内部管理体制:本中心实行校长/主任负责制,教师聘任制,岗位责任制,工资结构值,奖惩制。(注:此项结合自身情况描述,简单罗列即可,勿照搬照套)
九、办学经费筹措与管理使用:启动注册资金为XXX万元,设备等固定资产为XXX万元,出资者为XXX(个人/公司),财务制度是XXXX负责制,各项收费项目和标准必须进行公示,严格支出审批手续,不得报销,任何人不得侵占,挪用
和私分培训机构资金,开设专有银行账户并实行独立核算。(注:此项结合自身情况描述,勿照搬照套)
十、招生对象:面向全国的具有初中及高中以上学历,有志从事XXX行业的社会青年及各类职业院校的毕业学生。(注:此项结合自身情况描述,勿照搬照套)
为进一步规范管理,坚持依法办校,特向贵局提出申请筹设的报告,请贵局给予批准。
申请单位/个人(签章): 申请日期:
注意事项说明
1.本《筹设申请报告》仅作为申请人提供参考方便(非官方),并非一定要按照这个版式来申请,申请人可自行设计,具体要求以《深圳市民办职业培训机构管理规范》所述为准。2.本报告所包含了《深圳市民办职业培训机构管理规范》筹设报告的最基本要素,各培训机构应该根据自身情况,进行相关内容的添加和充实。3.切勿生搬硬套。
山东潍坊开店总结报告 篇4
此次山东潍坊益家园店自8月21日开始动工装修,结束日期为9月13日,包括安装产品总共用时23天。但效果非常不理想,问题很多,因为开业频临,导致很多方面安装完之后都没有经过检验和验收,安装和装修装饰有问题的地方,也没有时间来改正。匆忙开业。故提出以后开店必须公司委派专人负责装修监理。以确保店面装修效果。预留调整时间2天。
二,安装问题。
安装人员必须现场将所有产品安装调试好,并且将所有的安装相关物件配件整理好,方可回工厂。
三包装物流问题。
工厂在包装上面很多方面要注意,易碎的物品保护不够,故还是出现了玻璃门破碎问题。再就是大型的板材,不可包装太重,避免搬运工在搬运过程中用惯性去抛甩货物,导致货物损坏.背板很多都变形发弯,导致安装柜体的时候,很多都存在缝隙。所以建议物流和包装方面能够有所改善。
三,客服问题。
因为经销商及店面管理人员对衣柜的一些程序都不是非常了解,所以客服人员必须耐心的跟踪服务,应极力维护好各经销商,以及店面人员提出的一些疑问,及时帮助经销商解决疑问。
四,开业费用问题
新店开业,公司是否承诺经销商有开业营销资助,有没有定制金额。或者是哪些方面有什么支助。请各位老总在跟经销商沟通好之后制定出相关文件,以便在开业活动中于经销商发生什么不便
五,开业活动问题
1,新店开业只以开业为目的,不作任何大型的推广,待品牌在当地建立一定知名度之后再作大型的推广活动,工厂需得到经销商的申请才可批审是否派相关人员做活动,费用由经销商自己承担还是双方按比例摊。
2,工厂价格变动已及新产品出台,市场部人员都要经过重新统一培训。
整改报告及延期申请样板 篇5
大岭山安监分局:
贵局于×××年××月××日到我公司(厂)进行安全生产检查,在检查中发现共X条安全隐患,现针对这些安全隐患,结合本公司(厂)的实际情况,特制定以下整改措施:
1、(安全隐患内容)由××作出××整改措施,在×月×日已完成整改,责任人:×××
2、(安全隐患内容)由××作出××整改措施,在×月×日已完成整改,责任人:×××
3、(安全隐患内容)由××作出××整改措施,在×月×日已完成整改,责任人:×××
4.(安全隐患内容)由××作出××整改措施,在×月×日已完成整改,责任人:××× ………………
以上是我公司(厂)针对存在的安全生产隐患所制定的整改措施及整改完成情况,今后,我公司(厂)将继续加强安全生产管理,确保本公司(厂)彻底做到安全生产。
整改负责人:××× 联系电话:(手机及办公室电话)
××公司(厂)(盖公章)×年×月×日
××公司(厂)延期整改申请(样式)
大岭山安监分局:
贵局于×年×月×日到我公司(厂)进行安全生产检查,在检查中发现共×条安全隐患,责令于×年×月×日整改完毕。
现第×条(内容)、第×条(内容)已整改完毕。
第×条(内容)由于××原因未能在期限内完成整改,现申请延期至×年×月×日前整改完毕,特此申请。
整改负责人:×× 联系电话:(手机号码及办公电话)
毕业设计开题报告(样板) 篇6
课题背景:(标题按小四黑体)
随着全球经济一体化的形成,整个机床行业的市场竞争必将愈演愈烈。目前,国内机床产品的技术水平还相对落后,就设计方法而言,尚处于经验、静态和类比的传统设计阶段,对动力学模拟和结构动态特性考虑得不多,动态优化软件使用率也相对较低。新产品开发缺少结构动力学建模和优化的动态设计方法,就很难提高机床质量和生产效率【1】。中国的机床制造行业的形势将变得更为严峻,将面临更为强大的竞争对手,如果我们的机床制造企业还没有先进的设计制造手段作为技术支撑,仍然抱着传统的设计方法不放,那么靠什么与对手进行竞争?如何在国外高档机床大举进攻中国市场的严峻形势下,保留住中国机床原有的半壁江山?然而可喜的是,国内己有许多制造企业和科研院所认识到了这一点,高档机床的设计制造是战略行业,中国不能在这种行业上受制于人,必须加快先进动态设计技术向具体产品开发的应用转移。东南大学、天津大学和昆明理工大学等高校在这方面己进行了研究,取得了一定的成果【2】。为此,本毕业设计以MK2110数控磨床的数学模型为基础,着重对磨床的动力学和床身的结构优化设计进行了细致的研究。(小四宋体)
课题内容:
1.提出:对于高速磨床来说,磨削精度是影响磨削质量的关键因数,而电主轴芯在磨削过程中的运动变形又是影响磨削精度(如表面磨削波纹等)的重要因素。用传统的刚性体来模拟电主轴芯的运动难以精确地模拟实际工况下变形情况,若不考虑柔性体的影响,将会存在很大的误差。所以,有必要用柔性体代替刚性体对电主轴芯进行动
力学分析。磨床床身是磨床的重要基础件,起着支撑工件、工作台、床头箱和内圆磨削装置关键部件的作用。它的动态特性和静态特性直接影响磨床的加工精度和工件的表面粗糙度,关系到磨床是否能安全可靠的工作及整机的使用寿命。因此有必要了解床身结构本身具有的刚度特性和动态特性,对其进行优化设计,以提高磨床整体的动静态性能。
2.解决方法:虚拟样机技术是在设计阶段就对设计的产品进行性能测试,从而使生产出来的产品最大可能的满足设计目标。通过运用ADAMS软件对刚性体和柔性体模型整体进行动力学仿真【3】。运用有限元ANSYS软件对床身进行静刚度分析和模态分析,通过改变床身内部筋板布局对其进行结构优化。有限元 (Finite Element Analysis)的核心思想是结构的离散化,就是将实际结构假想地离散为有限数目的规则单元组合体,实际结构的物理性能可以通过对离散体进行分析,得出满足工程精度的近似结果来替代对实际结构的分析【4】。
3.设计内容:针对该磨床进行力学分析,应用动力学分析软件ADAMS进行工作状态下运动学与动力学模拟分析,并应用有限元软件ANSYS进行静刚度分析、模态分析和结构优化。其中静刚度分析主要是研究磨床床身在固定载荷的作用下的变形及应力状况,这对掌握机床的机械特性大有帮助;其次,床身结构的动态特性是影响磨床产品性能的关键因素之一,而研究其动态特性的方法主要是进行模态分析,主要内容是确定磨床床身的震动特性既固有频率和主振型,它们是承受动载荷的重要参数;最后是通过改变磨床床身内部筋板布局,分析各布局的动静态特性,进行结构优化。
课题意义:
新业务开展的报告样板 篇7
1.时间: 2.考察人数: 3.考察地点: 4.拜访客户: 5.考察计划: 6.计划达成:
一、考察路线及过程
第一天 第二天 第三天 ……
二、目标产品考察结果
1.目标产品集散地 2.客户信息
3.目标商品价格、收购价及其他所含价格 4.运输方式、运费、物流时间 5.目标商品包装方式 6.目标商品储存方式 7.目标商品的收购情况 8.目标商品的主要客户 9.目标商品的支付方式
10.目标商品在收购和运输中的风险和应对策略 11.目标商品的标准重量
12.目标商品的质量、鉴别和清洁设备 13.购销合同条款要件
三、购销计划
1.购买 2.运输
淘宝开店市场调研报告(范文) 篇8
电商081单晨晨
随着中国互联网的发展及网络安全性的提高,越来越多的人开始选择网上购物,而淘宝正是中国最大的C2C网络交易平台。而电子商务这门专业最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。经过了我们小组6个人的整体探讨,决定把我们的创业项目定位于淘宝开店。然而,但我们打开淘宝网页,面对琳琅满目的商品,我们有些眼花缭乱,我们只有50万的创业基金,究竟投资什么才最适合我们,才更有市场前景,这是一个棘手的问题。经过我们6人的共同分析,决定投身于电子产品这个行业,销售产品主要有鼠标,键盘,MP3,MP4等待,我们面向的对象主要是针对当今大学生,当然主要是上海大学生。下面我分别从几个方面谈谈我们的市场分析。市场状况分析
在淘宝创办之前,很多人都说,如果淘宝能够成功,无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去,之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟,但在马云的努力下,支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善,网络交易已成为一个大众化的事。在大学校园里,你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西,你也可以看到一些同学已经开始尝试在淘宝上开店,所以网络交易已经日趋人心。
我们小组选择的创业项目是电子产品。因为当今的大学生大多是90年代左右出生的人,这一代人追求自我,追求时尚,你会经常看到他们边走路边在那听歌,所以MP3,MP4,随声听等必有很好的销路。其二,当今的大学生大多都带有笔记本电脑,所以鼠标,键盘,笔记本配件等也必有很好的销路。
但当我们在淘宝打开买这些产品的网站时,发现里面的产品真是应有尽有,所以投身于这个行业也必将遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出,必将是个挑战,所以我们先从消费者入手。消费者分析
前面已经说过我们面向的对象是大学生,应该说是上海大学生,这主要有3个原因。一是上海的学生整体消费水平比较高,更乐于追求时尚,网络技术比较发达,所以电子产品会很有销路;二是因为上海大学比较多,消费面会很广;三是因为我们小组本身就是上海大学生,对上海市场状况较为熟悉,且运费较低,较好控制,虽然像北京,广州这些地方的大学也可能会很有市场,但距离较远,不好控制,所以我们把范围选择在上海。3 竞争者分析
打开淘宝网站,我们会发现有关电子产品的各种品牌,各个价位的都是应有尽有,且价格较市场价低廉许多,所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说:“我拿着望远镜也看不到竞争对手”,确实,在某种程度上是“心中无敌,无敌于天下”。所以我们小组的目的就是以自己的方法,在自己的范围内,去做自己的产品,我想这样就够了。但话也说回来,当初马云之所以这么说,是因为中国电子商务行业还很不成熟,所以没有人当初敢涉及这个领域,为了克服这个难题,“支付宝”诞生了。
当然,我们初涉这个领域,所以刚开始时还是主要以学习为主,在吸收同类竞争者的营销策略时,适时的加以自己的创新,我想这样应该是最好的方法。优劣势分析
优势:
(1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台,电子商务降低了信息来源成本;突破行业和产品物理特性的限制,使交易范围急剧放大;弥补信息的不对称性,实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。
(2)大量减少中间环节,降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性,缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通,企业可以将需求直接转化为企业的生产指令,减少了许多中间环节,使得零库存生产成为可能。
(3)有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络,实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测,企业可以组织有效生产,形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务,将市场、企业和个人联接起来,方便地进行宏观调控和微观调控。
劣势 :
(一)安全问题
(二)法制不健全问题
(三)诚信问题
(四)网络基础设施建设问题
(五)金融电子化问题
(六)物流体系滞后问题货源问题
要想实现利益最大化,在保证产品质量的同时,必须保证货源要相对廉价。所以我们要尽可能找到廉价的货源。那么我们如何才能达到这一步呢?下面是我收集的几个方法。充当市场猎手
密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。
2关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
3、批发商品
当然,我们小组有一个优势,那就是我们有一名组员是电商社社长,这对我们小组购进廉价的商品很有帮助。
优衣库开店战略分析报告 篇9
专业班级: 连锁102班
组长: 王丹丹(总负责,第五部分)成员: 刘雪华(第二部分)
邱嘉佩(第三部分)
宋微微(第四部分)吴晔沁(第一、六部分)郑悦(第五部分)
2012年10月
摘要
优衣库作为全球大型服装零售商,秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命,一直坚持把现代、简约自然、高品质的服装理念传达给消费者,品牌深受大众的喜爱,公司也在不断发展和强大。就这样,靠着其独特的经营理念和经营模式,UNIQLO一路发展而来。目前在日本开设了845家优衣库连锁店,在日本以外地区开设了292家优衣库连锁店。
本文将通过研究优衣库的发展的轨迹,宏观环境分析,发展现状,SWOT分析,战略决策等等,对优衣库进行全面的了解,从中得到更多的启发和思维。
本文主要是以团队的形式来进行研究分析的。团队成员有:王丹丹、刘雪华、吴晔沁、宋微微、邱嘉佩、郑悦。具体分工如下:吴晔沁负责优衣库的企业简介和报告总结,刘雪华负责企业的宏观环境分析,邱嘉佩负责企业发展现状部分,宋微微主要负责优衣库的SWOT分析,郑悦则负责第五部分的品牌战略和营销战略,王丹丹负则成本和差异化战略以及报告整体的组织整合。
关键词:优衣库 环境分析 开店战略
目录
一、企业简介.............................................1
二、宏观环境分析.........................................1
(一)政治环境........................................1
(二)经济环境........................................2
(三)社会环境........................................2
(四)技术环境........................................3
三、企业发展现状.........................................3
(一)区位布局状况....................................3
(二)优衣库的规模发展................................3
四、SWOT分析............................................5(一)S.优势(Strength)..............................5
(二)W.劣势(Weakness)..............................6
(三)O.机会(Opportunity)...........................7
(四)T.威胁(Threat)................................7
五、开店战略.............................................8
(一)成本领先战略....................................8
(二)差异化战略.....................................8
(三)品牌战略........................................9
(四)营销战略.......................................10
六、总结与启示..........................................11
七、参考文献............................................1
2优衣库开店战略分析报告
一、企业简介
优衣库(UNIQLO)是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。
1984年6月,首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业,以仓储型的店铺,随意的自助形式,销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。当时正值日本经济处于萧条时期,UNIQLO的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装,很快受到消费者的青睐。
1991年迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现UNIQLO连锁化,美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本;1994年,UNIQLO在广岛证券交易所上市,随后又在东京证券交易所挂牌上市;1998年,UNIQLO原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
就这样,靠着其独特的经营理念和经营模式,UNIQLO一路发展而来。根据优衣库官方网站最新统计数据,目前在日本开设845家优衣库连锁店,在日本以外地区开设了 290多家家优衣库连锁店。
二、宏观环境分析
一般来说,企业的宏观环境是指对某一特定社会中所有企业或其他组织都发生影响的环境因素,如经济环境、政治环境、法律环境、社会环境与技术环境等。宏观环境的影响一般是广泛的,不涉及某一特定的企业。有时,宏观环境的改变关系着组织的生死存亡。对于环境的分析,我们可以采用PEST分析法。
(一)政治环境
政治环境是指一个国家或地区的政治制度和政策、法令。中国目前正处于改
优衣库开店战略分析报告
革开放经济发展的黄金时期,对外商的投资采取鼓励政策。中国国内安定的政治环境、稳定的产业政策无疑为优衣库提供了一个良好的发展机遇。
(二)经济环境
1、世界经济
美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速,并在一定程度上拖累全球经济增长。同时,次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定,导致一些国家的保护主义势力抬头,影响国际贸易和投资健康发展。得益于新兴市场经济强劲的增长势头,世界经济基本面总体将保持稳健。
2、国内经济
随着居民收入的逐年增长以及“十二五”规划中收入分配改革计划的实施,个税制度改革,养老、医疗保险的不断完善,我国居民整体消费率将继续得到提升,刺激零售行业快速增长,推动消费与零售持续快速增长,国内消费意愿将随着通胀的结束而大幅攀升。
(三)社会环境
2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候,H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。但是,当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国,优衣库的服装品牌很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论,从而服装行业的竞争力越来越大。优衣库作为日本的本土产品,与中国文化和消费习惯有一定的差距,日式的管理和观念较为僵硬,灵活性不高,所以这些差异需要时间去融合。
但是近年来,消费者消费能力有很大的提高,消费品位也不断上升,为气创造了广阔的市场环境,国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度,优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠,走上了另外一条康庄大道。
优衣库开店战略分析报告
(四)技术环境
优衣库向大约70家合作工厂派遣技术工匠,为其提供积极的技术支持。技术工匠是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们,向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。首先在货架设计上有很大的独特性,货架可以自由移动,可以灵活调整位置,能随意满足服装正挂、侧挂和叠装的展示,货架也是可拆卸组合,适合不同的销售空间,方便使用和储存;其次,优衣库的品类空间管理拥有科学合理的产品区域划分、符合人体工程学的通道规划和符合消费者购买习惯的动线设计,最重要的是优衣库积极改进了技术,引进了SPA经营方式。
三、企业发展现状
(一)区位布局状况
优衣库一直根据社会经济的发展状况,进行合理的网点布局,制定适合本企业发展的区位发展战略。优衣库在中国的发展主要集中在北京上海等经济发达的地区,店面的布局一直首选商业综合体,购物中心,商业街等商业活动频繁、人流量大的市级、区级商圈,且店面一般要求500-1500平米,有足够的空间可以陈列更多的商品。
连锁店的店面的区域布局一般会首先考虑与其他国际品牌避免扎堆聚集的情况,但实际情况却是,优衣库与ZARA、H&M等国际大品牌扎堆布局、相映成趣。经过研究发现,这种扎堆的店铺现象不但利于他们的品牌运营,还拉动了所在商圈的时尚氛围,为消费者节省了搜寻费用,也减少了消费者去店铺的移动费用以及购物所需的时间费用,吸引了更多消费者集聚,在一定程度上扩大了顾客群体。
(二)优衣库的规模发展
企业所追求的是一定生产规模范围内的规模效益,以避免出现规模效益递减的状况,使投入要素所发挥的效益维持在最佳水平。优衣库自自创立以来,积极
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开拓市场,除在本土的840多家店铺之外,还积极在海外开拓市场,追求规模效益。
根据2011年9月14日日本迅销公司公布的优衣库的扩张计划,公司计划在日本以外地区每年新开店铺200至300间,其中大部分位于蓬勃发展的亚洲市场,仅在中国至2012年8月已有145家门店。规模效益是实现连锁经营优势的关键,作为零售连锁企业,优衣库毫无意外的选择利用规模效益来实现企业的利益。
图1:UNIQLO Group Outlets 根据预测,到2012年8月结束,优衣库的海外业务的净销售额预计将达到160亿日元,国际的营业收入将达到17亿日元。据统计,来自海外业务的销售占所有优衣库销售额的20%以上,其中,亚州的销售额和利润稳步扩大,占海外销售的70%以上。优衣库高层认为,新的亚洲市场已经张开双臂欢迎优衣库,优衣库开店战略分析报告
现在是最佳时机,所以他们将加快在亚洲开新店的步伐。
如下图所示,则为优衣库近几年的国际利润统计:
图2:UNIQLO International Business Performance
四、SWOT分析
为了能更好的分析优衣库的各方面的竞争性,我们采用SWOT分析方法和五力竞争模型分析影响优衣库发展的外部因素与内部因素。
(一)S.优势(Strength)
1、商品易于搭配、性价比高、质量好、竞争系数高。优衣库的创始人柳井正在日本社会奢华之风盛行之时,却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。同年,他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”,并将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。优衣库的产品介于生活必需品和时尚品之间,与Zara、H&M时髦张扬的路线不同,UNIQLO将注意力放在“基本款”领域。百搭、功能性商品、廉价的时尚一直是优衣库给消费者最直观的印象。
2、服务理念人性化,宽消费群。优衣库是把顾客是上帝真正做到最大化的品牌:让顾客不仅买到了称心如意的商品更享受到愉快购物的过程。优衣库的经营理念旨在让所有人在任何时候都能买到称心如意的衣服,服务以顾客为中心,优衣库开店战略分析报告
在顾客心中赢得了良好的形象。其次,优衣库和其他品牌的消费群定位有所不同,顾客层非常宽,从学生、年轻人到白领甚至老人,宽消费群成为其发展的基础。
3、仓储式的购物环境。仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样,不需动脑。事实证明,这正符合了消费者的消费愿望和需求。在经济危机到来之时,奢侈品市场受到巨大冲击,但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福,优势尽现。
4、SPA经营模式具有绝对优势。优衣库的经营模式SPA是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。和传统的服装业流通体系不同,不存在中间环节,所以不需要支付中间环节的佣金。并掌握渠道控制权,使自己控制生产工序变为可能。因所有零售店铺都由优衣库直接参与管理,所以可以及时获取店铺销售信息,调整产品结构及改善服务质量,避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题,为其提供了经营管理方面的优势。
5、技术管理体制严密创造优势的产品质量。优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国,也逐步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、多国化的同时,实施能够确保商品品质的管理体制。衣库向大约70家合作工厂派遣技术工匠,为其提供积极的技术支持。总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所,每周都奔赴位于各地的工厂,定期实施质量检测等工作。严格的技术管理保障了其产品质量的优势性,使其在激烈的竞争中保持产品质量优势。
(二)W.劣势(Weakness)
1、价格战在中国相形见拙。优衣库进入中国市场前几年适中处于亏损状态,最大的原因在于其价格优势到了中国就变得当然无存,作为世界的工厂,中国最不缺的就是价廉物美的产品。优衣库在中国市场上价格毫无优势。
2、商品平价有余奢华不足,时尚感低。优衣库的经营策略是现代、简约、自然、高品质、易于搭配,它只考虑基本款,未过分考虑时尚,因此,单一的款式和缺乏时尚感的设计使优衣库在当今时尚的服装市场上存在着产品结构单一的劣势。
3、文化差异造成管理经营上的不足。优衣库主要采用的是日式的管理理念
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与方式,在中国则显得缺乏灵活性,且与中国文化和消费习惯需要长时间的融合,营销方式也不符合国人的消费习惯。文化差异导致优衣库在中国的发展面临着管理方面的缺陷,于中国本土企业相比处于劣势。
4、物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善。优衣库在物流方面的发展相对于其他品牌来说比较滞后,因此导致企业的快时尚反应能力较其他国际品牌ZARA、H&M弱。
(三)O.机会(Opportunity)
在中国市场,服装行业本身的潜质、发展空间很大,同时随着经济的发展,消费者的消费能力、穿衣品味都有所提高,为各服装品牌的发展创造了广阔的市场空间。优衣库进入中国市场较早,在中国消费者心中以形成一定的地位,且它始终是以消费者为中心,所有的战略、理念和模式都是围绕这一条主线,很容易赢得中国消费者的青睐。
(四)T.威胁(Threat)
在服装行业中,优衣库面临着来自各方面的威胁。
1、其他品牌的威胁。在服装品牌的竞争上不仅有快速时装的佼佼者ZARA和H&M,还有虎视眈眈意欲迈向全球的众多中国本土品牌,优衣库面临着两面夹击的境地。优衣库在时尚度上与H&M等时尚品牌相比缺乏竞争力,优衣库的服装整体都偏向基本款,少款多量与多款少量也是它和H&M等品牌的一大区别;在价格上则受到来自中国本土品牌的威胁。
2、消费者消费行为的威胁。当今服装市场上,个性、时尚已成为一大趋势。虽然优衣库在消费者心中已建立了一定的品牌优势,但面对多变的市场环境,消费者消费习惯很容易发生改变,对优衣库未来的发展存在着潜在的威胁。
优衣库开店战略分析报告
五、开店战略
(一)成本领先战略
不可否认,成本领先是优衣库成功必不可少的一项秘诀,通过采取一系列的措施降低了企业成本,实现了其竞争优势。
1、应用借助SPA快速成长,降低经营成本。与众多同样从中国进口服装的企业相比,优衣库的根本不同之处在于其崭新的经营模式“SPA”(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)模式。SPA模式是“将生产与销售直接连接”,对生产过程采取从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售,全程100%控制的策略。将“顾客”与“生产者”直接相连,摈弃了通过代理商、中间商等不必要的中间环节,彻底实施低成本经营。
2、应用POS销售终点端管理,降低库存成本。优衣库采用POS销售终点端管理,构筑了库存管理系统。例如适时存购管理,这种模式在销售商将要订购产品的时候,每周监测营销模式并下发订单。通过这样的方法,优衣库基本没有多余的库存。同时,即便优衣库预计到将要发生销售下滑的迹象,也不会是生产线停止工作,相反,他们将使用相同的材料生产完全不同的产品。优衣库通过对产品的市场需求变化进行预测,对生产计划加以修改,以最大限度的减少损失,降低成本。
3、独特的销售方式,降低员工薪酬成本。独特的服装销售方式也是优衣库成功的关键,即采用仓储式超市型的自选方式。在优衣库的店铺,顾客只需要提起手边的购物篮,像在超市购物一样,自由选择合适的商品。顾客可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺寸,难以决定的颜色,全都可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍呼唤导购人员。这在一定程度上减少了企业雇佣导购的成本。
(二)差异化战略
面对激烈的服装竞争市场,只有积极采取差异化战略,做到与众不同,才能使企业永续发展。显然,优衣库认识到了这点,并采取了一定的措施。
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1、独创“SPA”模式,业态形式的差异化。优衣库独特的SPA模式,不仅使企业实现了商品的低价,而且掌握了渠道的控制权,大大的减少了企业的生产成本。同时,新的销售模式使优衣库相对于其他企业,可以及时的对市场信息进行把控。与众不同的全新业态为优衣库带来了全新的发展方式。
2、定位上的差异化。中国的服装市场具有良好的发展前景,因此,对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家。国外品牌的“侵略”,加之国内品牌发展极为迅速,中国的休闲市场正在上演着销售渠道争夺战。而优衣库差异化的定位则是其在这场战争中胜利的关键。在定位上,优衣库采取定位于中产阶级,男女装齐头并进,兼顾童装和中老年服装的策略。与其他品牌的差异化定位,为优衣库赢得了广阔的市场。
3、销售理念的差异化。对于ZARA及H&M来说,其销售的只是时装,而优衣库则不同。它提供的是高品质的服装,它的销售哲学是一件衬衫、夹克或毛衣,只是一个人表达他们个性的配件。这就是为什么他们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服的原因。
(三)品牌战略
1、研发优质面料。优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着,是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且,为了保证持续稳定的商品供应,放心可信的面料使用也必不可少。在优衣库,根据从各国市场和服装行业中收集所得情报,R&D、商品企划(MD)、面料企划和设立于中国的生产工厂共同携手,完成面料的开发和供给。此外,积极同各知名面料供应商携同完成新面料的战略性开发。和东丽株式会社的战略伙伴关系的实现就是其中一例。依靠这一战略伙伴关系,以具有吸湿发热独特功能的HEATTECH为代表的一系列新型面料将不断问世。以日本广岛县福山市为据点的KAIHARA株式会社,在牛仔裤业界被称为“世界的KAIHARA”,具备雄厚的实力,其牛仔布的高质量和独创性受到了广泛高度的评价。除占据了日本国内50%以上的牛仔布供给外,也为世界各大著名牛仔裤品牌提供高品质的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年,优衣库的都心1号店-原宿店开店期间和优衣库建立合作关系。从那以后,逐步成为以合理的价格,不断为优衣库提供高品质牛仔布的强力合作伙
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伴。
2、自有品牌开发。优衣库不仅仅是简单的服装零售商,其一直在积极开发自己的自有品牌,努力将顾客的要求迅速商品化。但由于服装消费的时尚化,使产品市场周期日益缩短,优衣库休闲轻松地服饰产品风格面临着越来越大的挑战。面对激烈的服装竞争市场,优衣库以顾客的需求为导向,积极开发自主产品,为消费者设计更多性价比高的服饰。优衣库在原有服装舒适的的基础上把时尚元素融入到设计中,并与时尚杂志合作开发联名的品牌,还有重金邀请世界各地的明星来代言,这就迅速宣传了优衣库的品牌。不仅如此,公司还邀请其他设计师来联合设计,以每年夏天推出的印花衬衫为例,一上市就有几百款的设计量而且各有主题。喜欢打游戏的顾客可以买经典的电脑游戏系列,喜欢看动画或电影的则可以购买印有动漫人物的那一系列,总之,优衣库的想法就是,只要顾客走进店里,海量的设计服装就有一款是他们喜欢的。优衣库的自有品牌战略为企业的发展奠定了坚实的市场基础,使其能够迅速发展壮大。
(四)营销战略
1、定价策略,采用高质低价的产品策略。优衣库出的售价只有一般综合超市同档次商品的2/3.他们避开与GAP等进行同水平层次的价格竞争,走低价路线:价位多在1900日元(126元)至2900日元(193元)之间的优衣库纯棉衬衫与其他牌子的售价一般为5900日元(约人民币390元)到7900日元(526元)相比,显然要便宜的多。低廉的价格,高品质的产品,使优衣库在中国占据了广大的中产阶级市场份额。
2、渠道策略,不断扩展品牌的销售渠道。从销售渠道上来说,优衣库和ZARA及H&M一样都有门店直销的实体店。此外,优衣库还率先与淘宝合作,采用“贴近消费者”战略。优衣库快速、低廉的分销和送货渠道进一步拓宽了优衣库产品的销售。
3、促销策略
① WORLD UNIQLOCK。优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上,以时钟为舞台展示品牌, 不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不同的季节也穿不同的衣服,全球已经有
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57个国家的blog争相让跳舞美女“安家”。
WORLD UNIQLOCK中,播放的美女跳舞片段,是不断更新的,每五秒跳舞的人可能不一样,穿着可能不一样,跳舞的内容也可能不一样。5秒这个时间选择恰到好处,不至于审美疲劳,也不至于大饱眼福,受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着,总是期待每一次新的5秒的开始。同时,Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄,内容的延续和更新一方面保持新鲜感,另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。更妙的是,Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合,俨然是日本“超女快男”,其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具,有力的扩大Uniqlock的影响。
② 独特的设计,明星代言。优衣库在原有服装舒适的的基础上把时尚元素融入到设计中,以每年夏天推出的印花衬衫为例,一上市就有几百款的设计量而且各有主题。喜欢打游戏的顾客可以买经典的电脑游戏系列,喜欢看动画或电影的则可以购买印有动漫人物的那一系列,总之,优衣库的想法就是,只要顾客走进店里,海量的设计服装就有一款是他们喜欢的。此外,优衣库邀请当红明星做品牌代言人,如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、方大同等,体现不同风格的优衣库搭配。
③ “隐”品牌营销。消费者可能会发现,优衣库除了极小字体的注意事项外,再也找不到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质享誉世界,“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜,更是其独特的营销方式。
六、总结与启示
作为全球大型服装零售商,秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命,优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。优衣库全体成员一直坚持“衣服是配角,穿衣服的人才是主角”的“以人为本”的穿衣理念并将该理念贯彻到公司的三个层次的战略中,真正做到以顾客的需求为准绳。通过分析,我们可以发现,连锁企业的开店战略对于一个企业的发展壮大起到了关键作用,一个企业如果想要永远的屹立于行业之林,必须制定符合本企业状况的开店战略。
优衣库开店战略分析报告
七、参考文献
【1】周景艳,日本优衣库(UNIQLO)服装经营之道,吉林省经济管理干部学院院报,2010年12月第6期
开店可行性报告样板 篇10
*政 [2011]**号
关于提请审议《**县**镇总体规划》的议案
**镇人民代表大会:
为进一步提高乡镇规划建设水平,规范乡镇建设行为,加快城镇化进程。现行的规划已不能满足我镇经济、社会、城镇建设发展的需要。按照县委、县政府安排,镇党委、政府决定修编《**县**镇总体规划》,委托****规划设计院编制完成,并报请县人民政府同意。
项目启动以来,设计单位深人我镇收集基础资料,调查研究,精心构思,根据**镇发展实际,于今年**月份完成了《**县**镇总体规划》修编。于****年**月**日通过了由相关部门参加的初审会,**月**日通过了专家评审会,会议原则予以通过。
根据《中华人民共和国城乡规划法》第十六条之规定,将评审会要求《**县**镇总体规划》(修编)调整后,提请
人大主席团审议,请提出意见和建议,我镇将根据人大审议意见要求设计单位调整,以便尽快上报县人民政府批准。附:
1、**镇总体规划说明
2、**镇总体规划图
2011
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