网上开店方案

网上开店方案（共11篇）

网上开店方案 篇1

“淘宝大学”网上开店策划方案什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。

细节决定成败，这句话理解上并不困难，但难就难在我们是否真有这份耐心这份执着，去做到平时根本留意不到或认为无足轻重的细微处，但恰恰是这些看似不起眼的 “细节”拉开了你与别人的距离、埋藏下不可预见的隐患甚至留下了不可逆转的后果，在这里将从小小的细节做起，为您将来在淘宝网上开店创业经营提供一个可依赖的垫脚石。

淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。

创业梦想不再只是想想了，只要你肯动手，随时都可以在淘宝上开一家小店。你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本，淘宝网是一个让人施展创业想象力的地方。

目前已经有超过30万人已经在淘宝上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了。还有更多的人在考虑，要不要辞掉现在枯燥无味的工作，全心投入淘宝。

以下是流行先锋小组为“如何在淘宝网开店创业，并经营好网店？”而制定出的详细方案。

淘宝网店创业前提条件：

有一定的经济实力和营销经验，兼备一定的计算机应用知识和技能。

淘宝网店创业第一步：准备篇

开店前事先了解淘宝网网店的经营模式、网络购物流程、支付交易流程等细节。

淘宝网店创业第二步：调研篇

开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。

人们往往会倾向于选择有个性的商品，网络店铺若走个性化道路，充分发挥自己商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新”的局面。这类店铺经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。

淘宝网店创业第三部：借鉴篇

在开店前，可以参考下成功店主的创业经验。

1.力求做到专业化，熟悉掌握店铺中各种商品的详细信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；

2.经营有特色的商品，及时追踪消费热点的变化，不断寻找新的利润增长点；

3.热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；

4.即使最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；

5.认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描述和图片，要使用

自己拍摄的商品实物照片，还要有自己详细的商品描述特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；

6.买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信用较好、服务质量高的快递公司，如果因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；

7.与老客户保持联系，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；

8.增强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失；

9.备份商品信息，做到有备无患；

10.商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠；

11.要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经验，提高自己的服务质量。

淘宝网店创业第四步：进驻篇

要想淘宝网上拥有属于自己的淘宝网络店铺，则必需遵循以下步骤：

1.成功注册淘宝网会员；

2.成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号；

3.开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；

4.下载并安装淘宝工具软件（阿里旺旺、淘宝助手）

5.在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品；

6.申请属于自己的淘宝网店，网店即可开张营业。

（注：发布的10件商品中必须符合淘宝发布商品制度的规定。）

淘宝网店创业第五步：提升篇

淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从众多淘宝店铺中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家掌握一些网店宣传和电脑应用技巧，就可以让自己的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。

下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺的浏览量。

1.美化店铺页面：

1.）制作个性化的宝贝分类；

2.）使用个性化的宝贝模板；

3.）为店铺页面添加背景音乐；

4.）为店铺页面安装计数器；

5.）美化商品描述。

2.店内宣传技巧：

1.）精心设计店标及店名；

2.）善用宝贝推荐；

3.）巧用店铺留言；

4.）交换友情链接；

5.）精心布置个人空间；

6.）在店名中加入宣传信息。

3.在淘宝社区中宣传店铺：

1.）精心设计个人签名档和头像图片；

3.）申请社区广告位；

2.）在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。

4.积极参加淘宝网活动和“组织”：

1.）加入淘宝商城；

2.）加入淘宝商盟；

3.）开通阿里软件网店版。

5.利用及时通讯软件和媒体宣传：

1.）利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传；

2.）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；

3.）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放

广告。

淘宝网店创业第六步：买卖篇

淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。怎样让走马观花的买家在自己的店铺中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。

1.留住上门的买家：

1.）发送问候语；

2.）主动介绍商品；

3.）理性面对买家的侃价；

4.）买卖不成仁义在；

5.）为买家的昵称做好注释；

6.）做好买家的分类。

2.不可遗漏的的买家：

1.）利用店铺留言、旺旺留言找买家；

2.）利用求购信息找买家。

3.定期联系买家：

1.）发送旺旺信息

2.）发送站内信件

4.主攻出击联系潜在客户

5.派发红包邀请买家

6.关注同行店铺，学习营销经验

7.实行会员分级制度

8.设置店铺提醒

淘宝网店创业第七部：服务篇

淘宝网上的店铺众多，买家的可选择空间很大，激烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只有提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只有全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到以下几点：

1.服务热情周到，有礼貌；

2.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；

3.主动介绍商品；

4.精心为每件商品打包；

5.选择合适的送货方式，为买家节省运费；

6.发货及时，保证商品按约定时间到达；

7.提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧；

8.在保证利润的情况下，提供更适合买家的促销方案；

9.交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决；

10.向买家表示感谢；

淘宝网店创业第八步：成功篇

成功网店说具备的特征：

1.一个成功的网店都会经历从量变到质变的过程，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力；

2.抓住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升；

3.交易量有了一定保证后，要总结经验，巩固已有的成果，并争取更大的进步。

淘宝大学组长：白林奇

2009-10-20

网上开店方案 篇2

1 系统概述

网上报名系统将采用B/S架构来实现此三类考试的报名工作，收集考生信息、报考信息，对于滚动类考试实现网报系统的数据和原考生数据库的互导功能，保证数据的一致性，并通过网上银行支付等手段，实现考试报名、交费网络化;信息存储的完全电子化。

整个报名系统的开发，首先要确保系统的安全性和高效率，同时便于操作与管理。

系统架构为：采取Linux操作系统，对于网站安全性有较大的保障。一般来说，针对该系统编写的病毒为数极少，其自身提供了一系列的访问安全控制，是做web服务器较理想的操作系统。

使用Apache作为web服务，该软件应用范围广泛，管理简便，且漏洞较IIS少。

软件平台使用PHP开发，该脚本解释程序速度快、安全性能高;

使用Mysql数据库，该数据库服务灵活简洁，管理极其方便，在数据量不超过千万条记录的情况下，连接速度快。

整个系统网络拓扑图如图1。

2 系统模块介绍

1)网上报名模块：展示考试信息;采集个人信息;采集报考信息;判别是否违纪;判别重复报考;上传电子照片;查询更改填报信息;网上缴费;打印报名表。

考生通过输入身份证作为唯一标识，相同身份证在同一次报名中必须唯一，管理员可通过后台人为控制;对于滚动类考试报名(考试成绩在若干年内有效)填报科目时有两种方案：1、只作提示不作限制，这样的好处是避免了数据互导出现错误2、通过导入历史库判断老考生已通过科目，从而限制报考项，避免考生报考已通过的科目。

2)准考证生成：接收已排列好的准考证信息，导入本地数据库，实现考生在线打印准考证。

3)成绩公布：管理员上传按双方协定好格式的成绩库后，实现考生在线查询成绩。

4)网上咨询：考生对于网报过程中的疑问可在线提出问题，管理员将在后台给予回答，回答后显示。

5)信息公示：按类别展示管理员发布的相关信息，比如考务文件、政策法规、通知公告等。

6)信息查询：考生通过标题或关健字可搜索到相应的公示信息。

7)考试专题：列举出所有类别考试的报名时间、考试时间、介绍等相关信息，方便考试熟悉科目，帮助考生确定自己想拿到的证书或者资格。

3 后台功能介绍

1)考试管理：设定管理考试类别，目前有三类，即会计从业资格考试、职称考试、注册会计师考试，对每项考试设定相关属性，如从业资格考试要设定科目，职称考试要设定级别及科目。

2)教材管理：设定可征订的所有教材及相关属性，如费用，出版社等。

3)开考与结束：一项开始的开考，只有开考以后才能报名。考试结束以后则不能再报名和修改信息。

4)发起报名：发起一项将要开考的考试报名，设定相关属性，如报名时间 (开始、结束) ，缴费时间，报名费，有效展示时间，是否进行违纪校验，是否要上传照片，是否同时进行教材征订，是否可以免考等等。

5)管理报名：对已发起的报名进行管理，可更改相关属性。

6)报考管理：查看考生报考信息，并可进行增删改查，处理重复身份证，照片审核等操作。

7)信息发布：具有信息发布权限的管理员发布考务文件、政策法规、通知公告等。

8)咨询管理：管理员审核考生提出的问题，并作出解答，解答后显示在网页上。

9)帐单核对：提供银行帐单上传功能，比对每天帐单与报名库数据的差异，及时纠正掉单现象。

10)数据统计：系统提供考试费的统计报表下载。

11)权限管理：超级管理员设定用户并分配权限，取得相应权限的用户即有权利进行相关操作。

12)密码修改：提供当前管理员修改登陆密码的功能。

13)访问量统计：提供一段时间的访问量以及访问的IP地址。

4 审核通过后考生交费的实现

考生报名是必须经审核后再进行交费，交费后即可确定实际报考人数，网上交费流程如下：构造签名-->生成表单-->送交网银网关-->支付完成的回执处理。签名消息和证书消息由系统内部构造完成，方式为按照银行要求，对相关数据拼合成字符串，使用银行提供的私钥加密后，即可生成。

支付完成后进行回执处理用户完成支付后，银行会请求我方的一个URL，根据银行的请求，将其带过来的参数利用银行证书解码，核验完成即认为用户已完成支付。

5 结束语

自2008年开始，合肥人事考试网目前各项报名也累记达到四十余次，涉及人数达百万人次，考试报名种类涉及专业技术人员、国家计算机考试和公务员事业单位考试报名三大类十余种，目前均采用网上报名并缴费, 系统正式运行无差错。

参考文献

[1]陈胤, 唐云廷.Linux信息安全实用教程[M].北京:科学出版社, 2007.

最佳特色小吃开店方案 篇3

手持5万，可投资的项目有局限，就拿我开小吃店来说，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!

二、装修及设施

店面墙体粉白，做吊顶，装灯装排气，80平方最少5000元;地面陶瓷装璜3000元。厨房装璜及设施4000元，15套椅桌6000元，空调两台6000元，餐具购置2000元。虽然投资不太，但开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。装璜期为一个月。

三、经营特色

小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这5万，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。我在杭州，做的是有少量杭帮菜咸淡口味特点，最大程度地表现粤式风格。

四、开小吃店员工使用

请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。员工要统一服装，员工聘用要交200元押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。员工基本工资为800-1200元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。

五、营销策略

1、为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。2、开业前一个月派发8折优惠券。3、抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1，一个2，一个3，一个4，一个5，一个6，一个7，一个8，一个9，一个王，抽中王，买10元多送10元票券，抽中123456789，抽中什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8，打8折，所购10元券再多送2元；加不打折的50个jqk。

六、开店毛****

这种小吃店，基本上早中晚和夜宵都能营，日目标营业额为3000-5000元。即毛利润为1800元，除去员工工资加费用14*60

开店经验总结

网上祭英烈活动方案 篇4

为丰富“做一个有道德的人”主题活动内容,加强未成年人思想道德建设，加强中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育,根据中央文明办《关于组织未成年人开展“网上祭英烈”活动的通知》要求,结合学校实际决定在今年清明节前后,组织全体学生开展主题为“缅怀先烈，学会感恩”的网上祭英烈活动。为确保活动顺利开展,特制定如下方案。

一、活动时间：

3月28日 ― 4月6日

二、活动目的：

通过祭扫“网上祭英烈” 活动，抓住契机对学生进行革命传统教育、爱国主义教育和感恩教育，激发学生对革命先烈们的深深崇敬和怀念之情，树立正确的世界观，人生观，价值观，从而更加珍惜现在的学习条件，努力学习，牢固掌握科学文化知识，深刻领会在和平年代为祖国的繁荣、富强作贡献的意义。

三、活动内容

组织全体学生登录中国文明网,在其首页开设的“网上祭英烈”栏目,进行网上祭拜、献花、留言。同时,开展文明清明志愿

服务行动,引导学生用实际行动表达对革命先烈的景仰和追思。

四、活动安排

(一)开展宣传活动。学校利用广播宣讲活动的目的与要求。要求

各班级组织学生学习关于清明节的有关知识，营造浓厚氛围。

(二)组织学生登录中国文明网的“网上祭英烈”专栏进行网上祭-1-

拜、献花、留言。各班级要通过主题班会,开展追忆历史、缅怀先烈、讲述自己心目中的革命先烈活动。开展清明诗文朗诵会,诵读中华经典,缅怀先烈、继承遗志,弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

(三)开展文明清明志愿服务行动。清明节期间,按照就近就便原则,组织学生利用清明假期在本村宣讲弘扬雷锋精神、清明文明祭祖，以实际行动表达对先辈的感恩怀念,激励学生健康成长。

五、活动地点网上祭奠：学校网络教室

六、工作要求

(一)学校德育处、团支部要进一步对活动作出部署,认真组织学生

积极参与。要落实安全措施,确保祭奠活动文明、安全开展。

(二)以班级为单位,年级主任、班主任有组织、有计划地安排学生在网络教室上网,指导学生开展“网上祭英烈”活动。

(三)要发挥共青团织优势,开展丰富多彩的团队活动,增强学生参与的积极性、主动性，要把开展“网上祭英烈”活动作为近期活动的重要内容。

网上祭英烈活动方案 篇5

一、活动目的

1．开展“网上祭英烈”主题活动，祭奠先烈、先人、先贤，引导学生在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统、增进爱党、爱国、爱社会主义情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。2．通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

二、活动时间

2010年3月25日至2010年4月20日

三、活动安排

1、组织学生利用微机课时间在电脑老师的指导下统一安排登录网站进行“网上祭英烈”活动。

2、组织学生（以班级为单位）登记20个学生“网上祭英烈”精彩寄语、留言，4月18日前完成。

3、各年级、班级要在4月20日之前开展相关主题班会教育，以讲述革命烈士的英雄事迹故事会或清明诗文朗诵会等形式缅怀先烈，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

4、各班动员学生利用清明扫墓的机会到家乡附近的烈士墓鲜花、培土、清理杂草，表达对先烈的感恩怀念。学校团委也将组织部分团员开展到烈士墓缅怀祭奠革命先烈活动。

5、各班请将20条优秀留言、班级缅怀活动或个人祭奠活动照片一两张（均为电子版本）于4月20日之前送到德育处。

四、工作要求

1、高度重视。开展“网上祭英烈”活动时运用民族传统节日文化内涵加强未成年人思想道德教育的重要内容，以此引导学生缅怀革命先烈、继承光荣传统，潜移默化地激发爱国主义教育。

2、精心组织。各年级、班级要在规定的时间前开展相关主题班会教育，以讲述革命烈士的英雄事迹故事会或清明诗文朗诵会等形式缅怀先烈，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

3、注意安全。个别学生开展烈士墓的清扫工作时最好能得到家长的陪同，确保祭奠活动文明、安全开展。

网上开店方案 篇6

一、网上拍卖的概述

1、网上拍卖的概念

网上拍卖是运用网络进行商品价格洽谈的一种线上交易活动,卖家通过互联网,将需要拍卖的物品或服务的信息发布到相应的拍卖网站上,竞拍者在选中拍品之后,进行出价竞拍,拍卖网站在经过特定时间的竞拍之后将拍品归属权告知出价最低或是最高的竞拍者。网上拍卖实际上就是以价格为纽带,搭建一个能够让投标者和竞标者互动交流的虚拟平台,他们在该平台上洽谈协商,共同确定价格和数量,从而达到均衡的一种市场经济过程。

2、网上拍卖的特点

(1)拍卖运作成本不同。在传统的拍卖模式中,组织一次拍卖会活动的成本是相当高的,拍卖场地的租用、组织拍卖展示、刊登拍卖公告等,每一项准备工作都需要费用。在网上进行拍卖,就可以不用租场地,因为有许多拍卖网站都只是向买卖双方提供一个虚拟的商品交易载体,不用组织拍卖会及拍卖展示,进行拍卖的网站都只是在计算机系统的服务器上安装了一个专门用于网上拍卖的竞价软件,其它在网上拍卖过程中的事宜都是由买卖双方自己来完成。

(2)拍卖周期不同。在传统的拍卖模式中,举行一次拍卖会的时间是比较长的。然而网上拍卖则与其不同,网上拍卖没有间隔时间,只要卖家把需要拍卖的物品信息在拍卖网站进行登记,这样就可以进行物品的拍卖了,如此就不用像传统拍卖会一样提前准备,省去了大量的时间。

(3)拍卖的时空限制。在传统的拍卖模式中,举行一场拍卖会不仅会受空间和时间的限制,而且参加拍卖会的人也同样会受到限制,而进行网上拍卖就不会出现因参与人身处异地而不能参加竞拍的问题。

(4)拍卖时限不同。传统的拍卖活动仅有短短的几个小时,这就使得一件拍卖品的成交与流标需要在非常短的时间之内就要做出决定。而网上拍卖,拍卖品可以进行一天、两天或者一周的拍卖,时间的延长有助于竞买人有更多的时间去考虑和分析,同时还能吸引到更多的竞拍者参与其中。

3、网上拍卖的主要方式

网上拍卖的方式大多从传统拍卖方式中引进而来,根据购买者的出价方式和拍卖品的数量可以将网上拍卖分为荷兰式拍卖、英式拍卖、双重拍卖以及密封式拍卖,随着网上拍卖方式的不断发展与创新,出现了集体议价和多属性拍卖方式,这两种方式更适用于网上拍卖。每一个拍卖网站的拍卖方式都不是单独使用一种,而是多种方式结合在一起。

(1)英式拍卖(English Auction)。其也称为“出价逐升式拍卖”,是目前最流行的网上拍卖方式。在拍卖中,竞拍者出的价钱一个比一个高,出价由最低开始直到没有更高出价为止,最后一个出价最高者将获得商品。

(2)荷兰式拍卖(Dutch Auction)。它是针对委托方有许多相同的物品而设计的一种拍卖方式,也称为“出价逐降式拍卖”,是逆行的英式拍卖。拍卖人给一个规定的最高价以及拍卖物品的数量,然后随着价格的下降,直到有人拍卖为止,如果没有人竞拍,则此物品流拍。其拍卖成交速度比较快。

(3)密封拍卖(Sealed Auction)。其是指竞拍者运用加密技术把出价的电子邮件加密发送给拍卖者,最后由拍卖者确定中标之人。

(4)双重拍卖(Double Auction)。其是指买卖双方把自己的竞拍要求提供给拍卖网站,然后拍卖网站根据他们提供的数量或者价格等信息决定出价。卖方把自己的最高价格和减量告诉拍卖网站,买方把自己出的最低价格和增量告诉拍卖网站,然后匹配成功以后就把要约提出的出售数量卖掉。

(5)多属性拍卖(Multi-attribute Auction)。一件商品它有着多种属性,买卖双方可以根据这件商品的属性来进行交流谈判,可以同时进行。

4、网上拍卖的流程

网上拍卖需要遵循一定的规则,一般的拍卖流程包括以下几点:一是卖家把物品信息登记给拍卖网站,再由拍卖网站进行发布,包括:拍品名称、拍品说明、拍品数量、拍卖底价、拍卖的天数以及拍卖方式等内容。二是卖家需要向拍卖网站支付一定的保证金。三是卖家将拍品标记为可卖状态。四是买家报名参加竞拍。五是买家也要向拍卖网站支付一定的保证金。六是买家出价竞拍。七是拍卖结束以后,出价最高的竞拍者成交。八是买家提供结算和货运方式,买卖双方完成交易,最终退换买卖双方的保证金。

二、网上拍卖的现状

网上拍卖是以一种全新的模式存在,许多网络服务商把网上拍卖作为电子商务的一个切入口。网上拍卖依存于互联网,互联网具有诸如跨地域、不受时间限制等特点,这些特点正是网上拍卖的最大优势。买卖双方不用见面,只需要通过网络就能参加网上拍卖,网上拍卖的现状可以分别从宏观和、微观两个方面来具体分析。

1、宏观方面

从国家立法、政策支持角度来讲,国外一些国家网上拍卖兴起时间较早,而且又及时确立了有关网上拍卖的法律法规,搭建了一个氛围良好的网上拍卖平台。1997年1月1日《拍卖法》正式在我国实施,虽然网上拍卖只是把传统的拍卖移到互联网上进行拍卖,但是《拍卖法》中还没有明确的法律法规来保障网上拍卖,所以网上拍卖在我国的发展举步维艰。

2、微观方面

网上拍卖的兴起使得具有商机经营理念的公司都纷纷踏入这一行业,都希望能够获得先机。当下最受欢迎的阿里巴巴淘宝、腾讯拍拍网、京东拍卖等,这些网上拍卖平台极大地丰富了人们的日常生活。针对国内外网上拍卖业的现状,网上拍卖已经具有一套完整成熟的拍卖规则,由第三方支付平台来保证其交易的真实性与安全性,现在许多拍卖网站都具有交易保证性。

3、网上拍卖存在的问题

(1)网上拍卖的法律地位不明。即使《拍卖法》经过两次修改,但是都缺少针对网上拍卖的法律规定。《拍卖法》主要针对传统的拍卖,未涉及网上拍卖,因此个人网上拍卖很难被法律承认,进行网上个人拍卖存在着很大的风险。

(2)网上拍卖的信用缺失。网上拍卖的物品只能看到图片,所以存在拍卖者拿到的物品和网上描述的不一样的问题,因为网络具有虚拟性,买卖双方都是经过网络进行交易的,所以难以查清真实身份,在没有完整的信用制度下难免会出现失信现像。

(3)网上拍卖存在非法行为。互联网具有开放性,因此网上拍卖也就具有开放性,这将给网上拍卖的监管带来影响,在拍卖过程和拍卖品日趋隐秘的状态下,容易出现非法行为的拍卖。

三、解决方案

1、从法律上规范网上拍卖

针对目前国内网上拍卖存在的拍卖商虚报物价、恶意抬高拍品价格等问题,有关部门应制定出能够规范网上拍卖的相关法律法规以及实施细则,从法律上规范网上拍卖行为,这样才能从根本上遏制网上拍卖中滋生的不良现象。与此同时,各个拍卖网站也需要对每一个拍卖流程进行严格的督查和管理,力争将每一次非法拍卖行为的苗头扼杀在摇篮中。

2、建立认证机制

针对网上拍卖市场信誉缺失这一现状,想要妥善处理该难题,则需要从网上拍卖的根源入手,即应保证网上拍卖平台中竞拍者身份资料的真实性、完备性、隐蔽性以及不可否认性等。另外,各个拍卖网站还需要增强对竞拍者身份资料的认证,建立并逐步改进网上拍卖环境中诚信评估系统,具体实施方案有以下几种。

(1)实行电子身份证认证机制。严格审核网上拍卖市场中竞拍者的身份注册信息,这样在交易过程中就能正确辨别交易双方的真实身份,使得各个交易者的身份信息更加透明。实行电子身份证认证机制,能够有效地提高网上拍卖市场的可信度,从而增强人们对网上交易平台的关注程度。

(2)采取网上竞拍者信用等级评定机制。比如在网上拍卖活动中,如果成功完成一次交易,拍卖网站则为交易双方回赠信誉积分,通过信誉积分评定信用等级。与此同时,拍卖网站也可对信用等级极低的竞拍者进行特定的惩处,从而净化网上拍卖市场,给人们提供更和谐的网上拍卖环境。

(3)建立透明网上拍卖机制。在网上拍卖市场中,卖家可以应用各种透明方式展示出拍品最真实的信息,以供各买家进行挑选鉴别,从而做出正确的选择。

(4)建立网上拍卖市场成员信息鉴定机制。该机制的建立可以有效遏制哄抬物价这一不良现象的发生。

3、政府要扶持网上拍卖

网上拍卖作为电子商务的一种重要形式,也需要遵从我国的税收政策,目前我国对网上拍卖进行征税管理已然被大众所接受并认同。但是作为新的交易模式,相关部门应该对网上拍卖采取相应的鼓励和帮扶措施,以便于网上拍卖的成长和发展。对于网上拍卖,有关部门在保证公平的前提下可以有针对性地采取良性征税措施;同时,也要注重国际之间的相互协作,争取探索出最优的税收管制方法;相关部门可以酌情暂且不增收附加税费等。

四、结语

网上拍卖是一个全新的拍卖模式,其发展还需要相关部门的大力支持和庇护。现阶段我国的网上拍卖业仍处于发展的阶段,应该充分、合理地运用那些有利于它发展的资源,同时,也必须要考虑到那些阻碍网上拍卖良性发展的因素,例如网络的安全问题以及网上交易的信用问题等,以促进我国网上拍卖业的健康发展。

参考文献

[1]马俊、张杰、汪寿阳:应用拍卖机制协调供应链[J].管理科学学报,2009(5).

[2]赵榆、王利民:拍卖业在中国[M].北京:北京燕山出版社,1999.

[3]赵文梅、陈培友:网上拍卖存在的问题及对策分析[J].商业经济,2007(1).

网上开店导航 篇7

他们轻点鼠标，成就成百上千的商品交易；

他们运用互联网，在竞争激烈的商场中搏得一片崭新的生存空间；

他们或许缺少资金，或许还很年轻，但他们都是名副其实的老板；

他们，就是当今最时髦的网上开店族。

不需店面、不用店员、无须库存，更不必费尽心思去处理各种复杂的社会关系，网上开店因其投入少、风险小、轻松灵活等特点，正受到越来越多创业者青睐。想加入他们的行列吗？本期致富指南将为您全程介绍网上开店步骤，让您轻松开启网上创业之旅。

寻找货源

网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1.充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或在特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但因网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。利用地域或时空差价获得足够的利润。

2.关注外贸产品

很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若骛。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1~3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格是商场的4~7折，很有市场。

3.拿到国外打折商品

如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4~7折，也还有10%~40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。

4.批发商品

如果和批发商有良好关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，小店的生意肯定也不会差，阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。

确定卖点

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定，从顾客的需求出发。据某大型商务网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，才能做到有的放矢。

开店流程

1.选址与设计

选址时主要考虑网站品牌形象、访问量、技术支持等方面，直接进驻人气较旺的网上商城是个捷径。所谓设计，指的是给店铺起个惹眼的名字、确定店铺装饰方案以及准备一套有吸引力的商品图片。

2.注册及申请

开店前构想完成后，步入正式开店环节。首先要按网站的要求进行注册，目前诸如易趣、淘宝这样的大型网站都实行免费注册。其次要向网站进行提交申请，详细填写自己店铺提供商品的类型、店铺名字等，为增加信任度，个人资料最好如实填写。

3.货品登录

有了合适的进货渠道，先少量进货作为样品登录，有了一定的订单后再批量进货。登录时需将商品的名称、产地、性质、外观、数量、价格、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，这些信息要全面、突出重点，商品的图片要新颖、引人注目。

其中登录商品价格的设置是个重头戏。卖家可以设置起始价、底价、一口价，一般商品的起始价或底价的登录费从几分到几元钱不等，相同货品，按一口价登录的费用要高于按起始价登录的费用，例如易趣网起始价为50元货品的登录费为0.25元，按一口价要支付其两倍的登录费。

5.售中服务及交易

客户在决定是否购买时，有时需要商家提供更多的信息，要及时回复；网上交易成功后，可选择多种成交方式，如见面、快递、邮寄、汇款等。

网站的交易费用一般按成交价的比例收取，随着成交价金额层级的增加而减少。例如，易趣网500元货品的交易费为2％，5000元货品的交易费为0.5％。

为增加成交机会，还可添加一些可选功能，需要支付可选特色功能费、图片服务费等。

易趣网（www.ebay.com.cn）

中国最早提供网上开店服务的购物网站之一。注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。其被全球著名交易网站 ebay收购后，目前已经完成对接，卖家甚至可以把物品卖到国外去。

淘宝网（www.taobao.com）

国内领先的个人交易网上平台。2003年5月10日由全球最佳企业间电子商务公司阿里巴巴公司投资创办，淘宝网目前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

网上祭英烈活动方案 篇8

以民族传统节日清明节为契机，以网络签名寄语等为载体，进行“中国梦”学习教育，引导未成年人慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。

二、活动时间：

4月3日——4月7日

三、活动对象：

全校学生

四、活动内容：

1、全校学生参加“网上祭英烈”签名寄语活动。登陆“中国文明网未成年人频道”、“央视网科教频道”、“福建文明风网站”参与网上鲜花、抒写感言寄语等祭英烈活动。(要求：填写姓名时应在其前注明学校、年段、班级。)

2、学生要向家长宣传，并带领家长共同参与“网上祭英烈”签名寄语活动。

3、学校广播站每天播放一个英雄故事，向同学介绍先烈的英雄事迹，激发学习对先烈的尊敬，对现代美好生活的珍惜，为国努力的精神，立志为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而努力学习。

五、活动要求

洗车连锁店开店方案 篇9

一、开业前准备的工作。

1.店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

4.手续费：

B.每月支出

前期人员：4人（包含店长1人）包食宿：

店内员工餐费：1800元左右每月 住宿费用：800元左右每月

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40-60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000-6000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700-2000元左右，熟练普工工大约月薪1200-1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

3.税收：每月固定税收大约在4%—6%

4.每月交际费用：约1000元就可以了。

5.专用洗车液：预计一月6盒：6×75=450元

6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75×1.5元/吨＝112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到20000元之间。

假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车：15元

办卡小车：150 元/10次 200 元/15次 洗车月收益约为100辆*6次*（15元+13.3元）/2=8490 打蜡

手工打蜡：40元

打蜡月收益约为100辆*0.25次*（40元）=1000元 全车抛光：200元

全车抛光收益约为100辆*0.05次*（200）=2000元

镀膜：400~600元、内饰清洗：150~200元 内饰消毒：50~100元

铺地板胶:300~500元

一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890-15662.5=17227.5）17227.5左右。

2.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一． 新车开蜡

二．汽车封釉美容

三．漆面打蜡

四．漆面抛光

五．汽车内饰桑拿

六．汽车漆面划痕修复

七．车内真皮制品的护理

八．室内杀菌消毒

九．更换轮胎及充气

十．车身彩贴

十一．汽车内部装饰

十二．汽车防爆膜

十三．安装倒车雷达

十四．中央门锁

十五．防盗器

十六．全球卫星定位系统(GPS)

十七．汽车隔音

十八．真皮座椅

3.招聘员工。

在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可 多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

4.装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座 还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑 到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

5.设备购买。

以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

■■■汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案－：起步店）

设备品名 型号 品牌 单价

空压机 V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤）1980

气动喷泡机 3380 吉百利 580

气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280

高压清洗机 280型 神龙 720

抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280

吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280

总金额：7120

数量：以上各一台

数量：以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。a.宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b.展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。c.在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

7、充值卡销售方案；

充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种：

1.普通充值卡（VIP贵宾卡）2.年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下：

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

网上开店的流程 篇10

第一步，你需要想好自己要开一家什么样的网店。在这一点上，开网店与开传统的店铺没有什么区别。

第二步，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气和是否收费以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，可以为你省下不少费用。目前提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，影响力大的网站有：易趣网（www.eachnet.com）、淘宝网（www.taobao.com）、拍拍网（www.paipai.com）等。

第三步，向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，就应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店需要提交个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，进货。可以从你熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产品。你应把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等填写在网站上，最好配上商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。卖家应根据自己的具体情况进行设置。

第六步，营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期应适当进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如，购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引客户的眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接。

第七步，售中服务。顾客在决定是否购买你的商品的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心回复。

第八步，交易。成交后，网站会通知双方根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务，应根据双方的事先约定。

第九步，评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，尤其卖家要通过良好的服务获取对方的好评。如果交易不满意，可给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免使自己的信用留下污点。

网上开店方案 篇11

"数字福建"省政务信息网于2001年9月开始建设, 2002年1月开通运行, 实现了省、市、县各级党政单位骨干网络的互联, 是福建省各级党政机关实现信息交换与共享的宽带、高速、安全、便捷的多媒体信息交换平台。充分利用"数字福建"省政务信息网的现有网络平台资源构建厅局全省广域网, 即能够节省全省广域网租用电信运营商广域数字电路的昂贵租用资费, 又能够高速便捷地共享和交换省政务信息网丰富的网络资源和信息资源, 从而达到组建厅局全省广域网的最大经济效益和社会效益。

二、"数字福建"省政务信息网

"数字福建"省政务信息网分为省直机关宽带网和纵向网两大部分。省直机关宽带网用光纤线路连接200多个省直节点, 纵向网建立省与9个设区市及84个县 (市、区) 的宽带主线路, 各设区市及各县也建设连接本级各部门的横向政务网。

省直机关宽带网分为骨干层、汇聚层、接入层三层结构。骨干层设三个节点, 采用GE交换技术和千兆位路由器;汇聚层节点设在方便接入层节点接入的机房, 通过2个GE端口与二个骨干层节点形成冗余连接;接入层节点设置在各厅局机房, 通过单模光纤上连至汇聚层以太网交换机, 接口速率为1G。

纵向网采用路由器设备组网, 各设区市分别通过一条155M主用电路和5条E1备用电路连接到ATM网, 透过ATM PVC与省直节点相连。各县 (市、区) 分别通过4条E1主用电路和1条E1备用电路与设区市节点相连。

三、在"数字福建"省政务信息网上构建厅局全省广域网

1、利用防火墙技术构建厅局全省广域网

省直厅局组建省、市、县三级全省广域网, 可依托于"数字福建"省政务信息网建设。省直厅局单位配备一台防火墙, 通过政务网配备的中兴交换机接入省直机关宽带网;各设区市局单位和县 (市、区) 局单位在"数字福建"纵向网本地节点与本单位之间租用电信运营商光纤, 配备一台光电转换器, 光电转换器光口与接入光纤连接, 电口与本单位配备的防火墙设备连接。

防火墙作为省、市、县三级单位的内部局域网与省政务信息网之间的"门户", 通过配备访问安全策略, 监测、限制、更改跨越防火墙的数据流, 尽可能地对外部屏蔽网络内部的信息、结构和运行状况, 有效地监控了内部网和外部网之间的任何活动, 保障内部局域网与外部广域网的安全访问。

2、利用IPSec VPN和GRE VPN技术构建厅局全省广域网

虚拟私有网 (Virtual Private Network) 简称VPN, 是近年来随着Internet的广泛应用而迅速发展起来的一种新技术, 用以实现在公用网络上构建私人专用网络。VPN有别于传统网络, 它并不实际存在, 而是利用现有公共网络, 通过资源配置而成的虚拟网络, 是一种逻辑上的网络。

GRE (Generic Routing Encapsulation) 是通用路由封装协议, 用于实现任意一种网络层协议在另一种网络层协议上的封装, 在协议层之间采用了一种被称之为Tunnel (隧道) 的技术;IPSec (IP Security) 协议族是IETF制定的一系列协议, 用于保证数据包在Internet上传输时的私有性、完整性和真实性, 包括AH (AuthenticationHeader) 、ESP (Encapsulating Security Payload) 、IKE (Internet KeyExchange) 等协议。

省直厅局单位在全省三级广域网络建设中可采用GRE+IPSec VPN技术在"数字福建"省政务信息网络平台上构建自己的VPN, 组网采用硬件路由器加配IPSec硬件加密卡的方式实现。省、市、县三级单位各配备一台有两个百兆以太网接口的路由器作为VPN网关, 一个百兆以太网接口作为外网口, 接入省政务信息网, 另一个百兆以太网接口作为内网口, 接入本单位内部局域网。IPSec硬件加密卡以硬件方式完成数据的加/解密运算, 消除了路由器主体软件处理IPSec对性能的影响, 提高了路由器的工作效率。

IPSec VPN网络布局结构有两种:

·全网状布局:全网状布局即每个IPSec VPN站点之间两两建立隧道, 对于全网状IPSec网络, 需要支持的隧道的数量随着站点的数目呈几何级数增加, 例如对于一个21个站点构成的网络 (一个中心站点和20个远程站点) , 需要建立210个IPSec隧道, 每个站点需要配置能够处理20个IPSec隧道的CE, 这意味着每个站点需要价格更为昂贵的CE设备, 因此全网状布局存在扩展性的缺陷。

·中心辐射布局:由一个中心站点同许多远程站点相连, 这是IPSec网的最实用的布局。位于中心站点位置的CE通常非常昂贵, 其价格同相连的远程站点的数目有关。每个远程站点建立同中心站点相连的IPSec隧道。如果有20个远程站点, 那么就会建立20个到中心站点的IPSec隧道。该模式对于远程到远程之间的通信不是最优的。任何数据包, 如果从一个远程站点发送到另外一个远程站点, 首先需要通过中心站点实现解封, 解密, 判定转发路径, 加密, 封装等一系列步骤。这对于在远程站点中已经进行的封装/加密工作来说是多余的。实际上, 数据包经过两个IPSec隧道的传输, 延迟时间大大地增加了, 超过了两个站点之间直接通信时数据包的延迟时间。

省直厅局通过"数字福建"省政务信息网构建自己内部的VPN, 建成后的VPN网包括1个省级节点、9个市级节点和84个县级节点。对于如此多节点的VPN网, 采用全网状布局显然是不现实的, 只能采用中心辐射布局, 即县级节点VPN隧道汇聚到市级节点, 市级节点VPN隧道汇聚到省级节点, 县区地市间数据交换都交由上一级隧道汇聚点中转。

省直厅局组建全省广域VPN网涉及政务网IP地址、系统内部IP地址、GRE隧道IP地址等三类IP地址的规划和分配:

·省、市、县三级节点接入"数字福建"省政务信息网, 应服从省政务信息网IP地址的规划。节点单位应与当地政务信息网管理单位联系, 取得本单位IP地址、子网掩码、网关等信息。节点单位路由器外部政务网以太网口应配置一个政务网IP地址, 另外路由器还应配置一条政务网访问路由, 从而保证与省政务信息网的互联互通。

·省、市、县三级节点内部局域网IP地址分配应服从厅局系统内部的IP地址规划, 使用系统内部统一分配的IP地址。配置在节点单位路由器内部局域网以太网口的IP地址可选择为网段的第一个可用地址。

·GRE VPN配置中隧道的发起点与终止点为下级节点路由器与上级节点路由器的政务网口, 隧道地址可采用C类私网地址 (192.168.*.*) , 各个隧道地址由厅局统一规划。

下图是某厅单位组建全省VPN网的实例:

3、利用MPLS VPN技术构建厅局全省广域网

MPLS VPN是基于标签的IP路由选择方法, 依靠转发表和数据包的标签来创建一个安全的VPN。MPLS VPN能够利用公用骨干网络强大的传输能力, 降低内部网络的建设成本, 极大地提高用户网络运营和管理的灵活性, 同时能够满足用户对信息传输安全性、实时性、宽频带和方便性的需要。MPLS VPN一般由用户端路由器CE (Customer Edge) 、提供商边缘路由器PE (Provider Edge) 和提供商核心路由器P (Provider Router) 组成。

目前"数字福建"省政务信息网MPLS VPN平台已搭建完成, 省直厅局全省广域网络可依托于"数字福建"省政务信息网MPLS VPN平台, 省、市、县三级节点各配备一台模块化路由器作为CE设备, CE路由器提供两个百兆以太网口, 分别用于连接外部政务网和内部局域网, 如下所示:

四、三种组网方案比较

1、设备投资:

MPLS VPN中, 客户站点运行的是通常的IP协议, 它们并不需要运行MPLS、IPSec或者其他特殊的VPN功能。由于所有的VPN功能是在核心网络中实现的, 且对CE是透明的, 这意味着节点可以使用价格便宜的CE, 或者甚至可以继续使用已有的CE, 因此第三种组网方案设备投资最少。第二种组网方案中, 为提高路由器工作效率, 需要配备价格昂贵的IPSec硬件加密卡, 且市级节点作为县级节点隧道汇聚中转点和省级节点作为市级节点隧道汇聚中转点, 市级节点和省级节点需要配备相对高端的路由器, 因此第二种组网方案设备投资最高。第一种组网方案采用防火墙设备, 设备投资介于前两种方案之间。

2、网络安全:

第一种组网方案采用防火墙技术, 通过配备访问安全策略, 提供内部局域网与外部广域网的安全访问保障。第二种组网方案采用IPSec VPN和GRE VPN技术, 可提供四种网络安全服务, 即私有性 (IPSec在传输数据包之前将其加密, 以保证数据的私有性) , 完整性 (IPSec在目的地要验证数据包, 以保证该数据包在传输过程中没有被修改) , 真实性 (IPSec两端要验证所有受IPSec保护的数据包) , 防重放 (IPSec防止了数据包被捕捉并重新投放到网上, 即目的地会拒绝老的或重复的数据包, 它通过报文的序列号来实现) 。第三种组网方案采用MPLS VPN技术, 利用MPLS作为通道机制实现透明报文传输, MPLS的标签交换路径具有与帧中继和ATM VCC (Virtual Channel Connection, 虚通道连接) 类似的高可靠安全性。这三种组网方案可有利结合, 如第二种组网方案和第三种组网方案可在内部局域网出口处增加防火墙设备提供安全策略配备服务, 第三种组网方案CE路由器可配备IPSec硬件加密卡提供IPSec报文加密等, 从而提供更高级别的网络安全性能。

3、网络性能:

第二种组网方案采用IPSec技术将导致网络性能的下降, 两个站点之间建立IPSec隧道, 传输数据包需要经过加密 (采用3DES等加密技术加密要发送的数据包) 、封装 (该数据包被封装到另外一个IP数据包中) 、分割 (如果新生成的数据包的长度超过了建立连接时的最大可传输单元MTU的长度, 该数据包将需要被分割成两个数据包) 、解封 (传输到另一端时执行与封装相反的操作) 、解密 (传输到另一端时执行与加密相反的操作) , 每个步骤都会造成数据包传输的延迟。第一种组网方案和第二种组网方案时延被降到最低, 因为数据包不再经过封装或者加密。

4、配置工作:

第二种组网方案采用IPSec和GRE技术, 必须配置好每个IPSec点对点隧道, 网络节点数量大时, 相应的配置工作和配置难度也很大。第一种组网方案采用防火墙技术, 可全网规划统一的安全策略, 配置工作相对简单。第三种组网方案采用MPLS VPN技术, CE设备不需要智能化, 客户端只需简单的IP协议, 并不需要运行MPLS、IPSec或者其他特殊的VPN功能, 配置工作也相对容易。

5、QoS问题:

第二种组网方案采用IPSec和GRE技术, 需要对原有报文进行从报文头到数据的全面加密和封装, 从而隐藏了原有IP报文的所有特性, 导致无法实施全网的IP QoS策略。第一种组网方案和第三种组网方案不存在这个问题。

摘要：本文探讨了在"数字福建"省政务信息网的现有网络平台上, 利用防火墙技术、IPSec VPN和GRE VPN技术、MPLS VPN技术等三种方案, 构建厅局全省广域网, 从而节省全省广域网数字电路昂贵租用资费, 并充分共享省政务信息网丰富资源。最后对三种组网方案在设备投资、网络安全、网络性能、配置工作和QoS问题等方面进行了比较和分析。