美容院开店方案

2024-10-27

美容院开店方案（共8篇）

美容院开店方案篇1

一、中小型汽车美容店的现状分析

中小型汽车美容店由于投资成本小, 专业性不强, 利润空间巨大, 成为了很多人投资致富的良好选择, 其数量也由最初的少数发展到现在的遍地开花, 服务范围也由最初的洗车发展到打蜡、抛光、贴膜、汽车内饰装修等一体的多功能汽车美容店。

就各地市场而言, 占绝大部分比重的还是中小型汽车美容店。即使一些大规模的汽车美容店也谈不上品牌效应, 光靠他们是远远满足不了消费者的需求的。所以, 在汽车后市场“汽车美容”行业的主体力量还是中小型汽车美容店。中小型汽车美容店遍布各个城市的市区及周边, 往往每隔数米就能看到一家, 方便车主对爱车进行美容养护。一般而言, 中小型汽车美容店的消费额度也更容易让顾客接受。因为准入门槛较低, 利润空间巨大, 很多人都看上了这块肥肉。中小型汽车美容店队伍过于庞大, 在行业竞争中逐渐暴露出其诸多不足之处。

(一) 服务项目雷同难以形成独特竞争优势

通过调研发现, 多家中小型汽车美容店的服务项目基本雷同。但凡是做汽车美容的, 都是以洗车为招揽顾客的幌子, 把人吸引过来, 之后用别的项目去挣钱, 这已经形成了一种定律。如此长期发展, 对于车主而言, 进任何一家汽车美容店都没有区别。对车主进行访谈, 问到最近光顾的汽车美容店的店名, 80%的车主很难回忆出来, 因为这些店都太相似了。

(二) 竞争手段单一难以抢占市场份额

非价格竞争手段太过类似, 那么剩下来的就只有在价格上做文章了。最简单的操作方法就是“你便宜, 我比你更便宜”。拿洗车来说, 每家都想用洗车招揽顾客, 于是在洗车上下足功夫, 拼命比价格、比赠送、比精细, 结果是把洗车做得不伦不类。价格一压再压, 同时还送附加服务。但是成本是固定的, 每天要给工人工资、付房租、水电费, 价格这么低, 店主的利润在哪里呢?于是出现了劣质的洗车液、劣质的毛巾、非专业的工人等, 大大降低了顾客的消费体验, 即使价格便宜, 顾客也不愿再来这家店了, 真是“赔了夫人又折兵”。

二、中小型汽车美容店的营业推广方案

中小型汽车美容店的威胁主要是来自各中小型汽车美容店内部之间的激烈竞争, 如何在众多的中小型汽车美容店中脱颖而出?以下提出一些切实可行的营业推广方案:

(一) 各种卡类促销方案

本店此次卡类促销优惠分为两类, 一类是办理次卡的客户, 另一类是办理年卡的客户。通过办卡可以牢牢抓住顾客, 不用担心顾客仅来几次就再也不光顾了。具体如下:

1、次卡优惠方案

目前中小型汽车美容店的洗车收费平均20元每次, 可以鼓励车主办理次卡, 享受洗车优惠活动。如下表所示:

2、年卡优惠方案

认真分析中小汽车美容店主要客户群的普遍性需求, 进而列出为满足这些需求所对应的服务项目, 加上最基本的洗车服务, 形成三种等级的年卡, 如下表所示:

(二) 新老客户接力活动

建立顾客档案, 甚至从同行处挖掘顾客信息进行资料归档, 不断地通过商业信函和打电话等方式与老客户保持感情联络, 这样在本店消费过的客人转变成本店的最佳代言人, 让老客户不断地为自己消费的汽车美容店做义务宣传, 带来新顾客。

中小型汽车美容店由于品牌知名度不高, 所以要更多地依赖老顾客的口碑。“新老客户接力活动”就是基于这个出发点。活动内容是:在本店进行消费的顾客, 如果持本店的老顾客的发票, 每消费800元, 顾客交纳人民币一元钱, 可以当场冲抵或返现金100元。如果持其他汽车美容店的发票, 到本店进行消费, 消费满1000元, 顾客交纳人民币一元钱, 当场返199元现金。

(三) 建立商务网站, 塑造中小型汽车美容店的品牌形象

中小型汽车美容店可以通过自己的商务网站, 向网友传播汽车美容的基本知识, 展示汽车美容店的服务项目, 感染和吸引顾客。也可以通过网上问卷的形式, 与顾客交流、互动, 塑造汽车美容店的品牌形象。至于该网站的推广主要在大型汽车网络平台进行。如汽车之家网站, 组织人员在各类汽车论坛发帖子, 和汽车之家网站建立链接等形式。

(四) 广泛运用各种媒体发布活动信息

中小型汽车美容店亦可以利用网络、报纸、传单、杂志等公共媒体进行宣传推广, 可发布本店的主要经营项目和各个活动的时间与优惠信息。具体如下:

1、编印、发型A4大小的直邮信函DM传单, 根据已经掌握的顾客信息资料, 邮寄或在汽车4S店、停车场、餐馆及休闲娱乐场所直接投送。传单的正面是形象推广, 反面是核心业务套餐介绍。

2、在当地的交通广播台投放, 告知车主们本店的系列活动。

3、通过微信积赞的方式, 比如集齐50个赞可以来店享受免费洗车一次, 集齐100个赞可以享受洗车打蜡等基本服务, 如果有评论就加赠服务。

结合上面的营业推广方案, 中小型汽车美容店可以选择一些适合自身的方案来进行。对于中小型汽车美容店, 如何科学地运用营销策略, 满足消费者的需求并运用合理的销售策略, 是汽车美容店发展的永恒主题, 也是其生存和发展的方向。

参考文献

[1]文爱民.汽车装潢美容小店经营项目选择攻略[J].市场论坛, 2010, (05) .

[2]张彤.我国汽车美容业的发展及对策[J].交通部管理干部学院学报, 2008, (07) .

[3]韩旭萍.浅谈我国汽车美容市场现状及其发展趋势[J].科园月刊, 2011, (03) .

[4]胡俊, 文爱民.汽车装潢企业市场调查与分析[J].现代商业, 2010, (11) .

皮具美容吧开店宝典篇2

皮具美容,是对皮具进行保养、清洗、洗染、翻新、修补等,包括皮鞋、真皮沙发、汽车坐垫、皮革服装、皮革箱包等真皮制品。

【市场前景】

据中国皮革工业协会统计,中国每年加工轻革达5亿多平方米,居世界首位。人们对皮具产品强大的消费需求,带动了皮具美容行业的扩张,从事皮具护理、维修、翻新等皮具美容类创业者越来越多。

现在人们的生活富裕了,穿在脚上的鞋子也越来越高级,加上生活节奏越来越快,很多人都没有时间自己洗,愿意把鞋子拿到专业的洗鞋店里去做;很多高档的皮包或鞋子碰掉一点皮,碰掉一点色,丢了也很可惜,如果能有一家店可以专业做鞋类包类创伤修复、专业补色,并且做得跟新的一样,消费者也非常乐意花几十块钱去做;还有不少好鞋子穿旧了,或者今年流行别的颜色,消费者也原意花点钱做一个翻新或改色……这些都为皮具美容奠定了坚实的市场基础。

【如何入行】

皮具美容是一个技术活儿,如果不能准确识别皮革的种类,或者选用皮料、工具使用不当、护理操作工艺技术不到家,盲目操作,都会导致皮革严重损坏,造成不可挽回的经济损失。所以,要做皮具美容首先得经过严格的技术培训。学会皮革种类鉴别,再根据皮革的不同种类、脏污程度、受损程度、色泽情况、品质风格,制定相应的护理操作工艺。

然后要掌握皮具美容的基本技巧。记者就此采访了上海维娜斯皮具护理有限公司市场部的刘先生。据刘先生介绍,针对皮具遭遇的不同情况,可以采用不同的处理技巧:

皮革起皱,可用熨斗熨烫,温度可掌握在60℃～70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布,同时要不停地移动熨斗;皮革失去光泽,可用皮革上光剂上光,切忌用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光,就可保持皮革的柔软和光泽,并可延长使用寿命;皮革最好经常使用,并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变,可用软干布擦去水渍或霉点;如皮革上沾有饮料,应立即用干净布或海绵将之吸干,并用湿布擦抹,让其自然干,切勿用吹风筒吹干;若沾上油脂,可用干布擦干净,剩余的由其自然消散,或清洁剂清洗,切不可用水擦洗;皮革装如有撕裂或破损时,应及时请专业人员进行修补。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”有意从事皮具美容吧的创业者,除了掌握上述基本的美容知识外,还可以通过参加专门的培训机构,学习皮具美容的专业技术。学习费用在2000～8000元不等。

【如何选址】

开店选址好,等于成功了一半。没钱请专业的机构做调查,也可以自己观察,以下为观察的小窍门:

一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高。

二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高,人气不旺。

三看垃圾箱。例如高档香烟盒多,说明社区收入高的男性多。

四看菜场。看有没有卖甲鱼、螃蟹等高档生鲜的摊位,估算一下居民手中拎的菜值多少钱,还可看讨价还价的人多不多。

五看人口结构。如年龄、男女比例等,容易赚钱的顾客群体依次是:小孩、年轻女人、老人和男人。

六看现有店铺。如果大多数店铺经营不好,说明该社区人气不旺。

【风险提示】

对于不能当场美容的皮具,店主最好给顾客开具收费单据,在单据上注明免责条款,双方约定出现什么样的情况店主需要赔偿、赔偿比例为多少;同时注明出现哪些情况不需要赔偿,并由顾客签字。此单据一式两联,店主和顾客各留一联,既能作为取货时的凭证,又能作为免责的依据。

【行业利润】

从现有的皮具美容吧的收费项目表来看,一般来说,洗一双鞋的成本4～5毛钱(包括水费、电费、耗材费等),可以根据当地的实际情况酌情收取1～2元不等;翻新一双鞋的成本在5元左右,可以收40元以上,有的甚至可以收60元以上;补伤补色的成本在3元左右,可以收20～50元不等;其他对高档皮具进行美容的利润则更高。

现在名目繁多的各种皮具美容加盟机构,大多都根据加盟费的多少、加盟权限的不同,从而计算出每个月的利润值。事实上,据记者调查了解,实际赢利情况并不是像有关加盟机构说的那样可观。以沈阳市皇姑区洁美皮具美容吧为例,该店经营一年多以来,每个月平均收支情况如下页表:

【情景营销】

洗鞋店的单笔小额消费的经营特质决定了回头客对于洗鞋店经营的重要,所以如何创造回头客对于洗鞋店的经营者来说就显得尤为重要。

下面是洗鞋店里发生的一个服务片段:

当顾客来到干洗店并打开门进来时,柜台后面的接待人员高兴地说:“噢,我们最好的顾客来了!”当顾客踏进店里时,柜台接待人员微笑着向他打招呼问好与顾客一块检查要洗的鞋子,然后接待人员从文件夹里抽出卡片为每一双鞋子打上标签。 “再有两双以上鞋子你就可以得到一张免费洗鞋的优惠券了。”接待人员边说着边拿出记录顾客信息的卡片给顾客看。

顾客来洗鞋店送鞋的同时还捎带着取鞋子。柜台接待人员把洗好的鞋子取过来指着发票向顾客说明,然后给顾客看原来顾客担心的鞋带上的污渍现在已经完全不见了。顾客对此很满意。

柜台接待人员从文件夹里抽出一张优惠券微笑着把它递给了顾客:“下次来洗鞋时带上这张优惠券。我们将对您要洗的一双鞋子打七五折。”顾客把优惠券装到口袋里就满意地走了。顾客走后,店员把发票金额填到主检索卡上为顾客积分。当柜台上不忙时,柜台接待人员把检索卡抽出来,卡上有顾客的信息,给顾客打电话,顾客没在家,所以就在电话里留了言:“您好!我是XX洗鞋店的XX。我想对您跟踪调查,确认您对上次在我们店里洗的鞋子是否都满意。下次来取鞋子时我们有两张优惠券要给您。根据我们的记录,下周是您的生日,我们想送给您一个小礼物。有什么问题就请给我们打电话,再见!”

这是留住顾客的最佳营销方法。顾客从一进到店里就开始沐浴在一种亲切的氛围里,直到他(她)离店之后还能感到这种氛围的存在。这个亲切的氛围就是:您很重要,也很有价值,值得我们欣赏,顾客不可能感觉不到这种氛围。

回头客营销可以达到两个目的:首先,它以一种对顾客有意义的方式对他们的再次惠顾给予承认和奖励;第二可能更重要,它包括识别你的边缘顾客并激励他们成为你忠实的回头客。增加与现有顾客的业务量比吸引追逐一个新顾客要容易得多,这两个目标构成回头客营销的基础。

【成功案例】

擦鞋、修鞋,在一些人眼里是没有出息的“苦差”,不仅辛苦而且挣不着钱。然而,4年前跟着师傅到江苏太仓闯荡的江西小皮匠欧阳辉,却靠着一股吃苦耐劳的精神,连续在太仓开出了5家集擦鞋、修鞋、美鞋于一体的连锁店。

坐在自己的皮鞋美容店里,现年30岁的欧阳辉乐呵呵地告诉记者,“以前,干我们这行只做单一的维修,但来我这里却能够提供修、改、擦等综合性配套服务。皮鞋、皮包、皮衣等皮具的护理,通常是家庭生活中的烦心事,尤其是那些高档鞋类、皮具的清洗、翻新,在家里更是很难解决,这就给我提供了一个非常广阔的市场。”

前几年女士流行尖而长的皮鞋,最近又有很多人要求把这种鞋改成圆头的,而且要求很高,不能看出改的痕迹,穿起来还得舒服好看。欧阳辉抓住这个商机,第一时间赶到外地拜师学艺,回来后迅速开展这项业务。张女士专门找过来,说两双尖头鞋都挺贵的,你们可不能改砸了啊!欧阳辉当场给她吃“定心丸”:如果改不好,肯定按价赔偿。

欧阳辉说,赔偿并不是玩虚的。一次,有位女士来店里给皮鞋喷漆、美容,由于员工技术不熟练,喷到鞋上的漆没几天就掉色了。那位女士再次找上门来要求重喷,欧阳辉当即向客户作检讨说,我们有承诺,鞋修坏了就赔。这鞋值多少钱,我们赔你!从此,该女鞋主就成了店里的固定客户,还时常为鞋店做活“广告”。

欧阳辉还有个绝活,帮客户保养维护国际知名品牌。LV、古驰、迪奥、登喜路、皮尔·卡丹……当然,收费会相对高点。用欧阳辉的话说,很简单,要想做好生意,除了质量、口碑,技术、手艺必须够精湛。“不管是做什么生意,诚信和品牌在消费者眼里都是分量最重的。从原来简单的皮鞋美容,到现在的皮衣、皮具保养、沙发清洗,这4年里,我始终在努力打响自己的品牌,服务项目也越来越多。”欧阳辉告诉记者。自2007年在太仓市区开出第二家鞋店以来,目前已有了2家独资、3家参股共计5家连锁店。

编辑李开云

美容院加盟相对于传统开店的优势篇3

现在很多投资开美容院的人都有些盲目的自信，觉得自己在某个地区人脉资源不错而且对于行业的信息把握比较准确，因此能够成功，而实际上调查数据显示，百分之八十以上的小个体美容院都是以失败告终的，而且现在已经不是个体美容院的时代。因为个体美容院经营存在以下弊端：

第一，小作坊式的管理

如果仅仅是开一个县城的美容院，这种小作坊式的美容院也许还可以勉强应付，但是如果想要开大开好呢?美容院并不是说自己当老板想怎么做就怎么做，它需要一定的管理，也需要经验，而对于现代大部分开美容院的人来说，他们缺乏这方面的经验，在管理知识方面更是匮乏，很多只是从事过这种行业服务，积累一定成本之后开一家小美容院，实际上根本行不通。

因为小美容院首先就意味着产品少、服务不规范，要价也不规范。有的美容院产品就那么一两个，甚至有不少都已经过期了，这些如何吸引更多的消费者，而服务和价格的不规范也会让顾客不满，从而成为阻碍美容院发展的要素。

而美容院加盟则与之相反，无论是服务还是管理以及价格都是统一的，这样就会跟顾客形成一种非常正规的感觉，同时产品也会及时更新，推出一些新产品，从而保证竞争优势。因此，美容院加盟要比单独开一家小个体美容院要好很多。

二、发展太慢，遇到挫折就完蛋

小美容院的发展面向范围比较小，也很难扩大规模，而这种美容院发展形势自然不能跟上时代的潮流。另外，当遇到困难的时候，小美容院大多以倒闭告终，而加入美容院加盟之后，当遇到这样的困难的时候，会有专业人士给予指导，总部给予帮助，使其度过难关，成功运营。

三、没有创新，家族式发展难有前途

汽车美容店开店选址的几大误区篇4

一、迷信黄金地段

“非风水宝地不嫁”是很多经营者开店选址中普遍存在的一种心态。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般投资者所能承受。

二、不顾形象，徒求销量

对于经营中高端汽车美容店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，投资者在汽车美容店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观。

三、盲目进入竞争饱和区

过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类店面看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。

四、行业偏离商圈定位

每个地区都有自己的整体商业网点布局。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。

五、迷惑于车流量的表象

对于汽车美容店而言，除了要考虑总体的车流量外，更应深入分析车流的有效性。以为车流密集的地点就是汽车美容店的好商圈，这是对商圈的误解。

六、缺乏借势意识

做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家店面单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。

七、广告空间考虑不足

店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于汽车美容店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。

八、忽视顾客休息区

如今的消费者越来越挑剔，对汽车美容店的服务完善程度越来越重视。汽车美容店必须将这些因素考虑进去，否则店址再好，店内没有方便顾客休息的服务区以及消磨时间的一些配套服务，也很难让客户对店面满意。

九、低估消费惯性对购买的影响力

在选址考查时要该地消费者的购买习惯进行深入调查，很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。

十、不考察商业环境的未来变迁

开店的操作方案篇5

一、目标和宗旨：树立我店为农业服务的形象，打造**农技服务第一品牌；服务为先，品牌至上、贴心服务，真心为农。

二、责任分工：***负责全面管理、进货、田间查看、技术讲解、农户沟通。***负责与各村协调关系，组织开好农民会、田间查看、技术讲解、农户沟通。***负责店面管理，农户技术咨询、财务管理。

三、操作方案：

1、店面装修：

2、和上级经销商协调，争取最大化的广告宣传和促销活动，力争每月有一场促销活动。

3、确定批发店，以不影响自身生意为前提，必须和门市部始终保持一致为宗旨，所有农资商品（化肥除外）必须由我提供为宗旨，必须签订合作协议。

4、建立农户档案，开通一部电话，一个短信平台，做到有农事就找农技站，有农事就能及时通知到个人。

5、于4月初开始到各村开农民会，争取大村两场以上小村至少一场。

6、促销活动：

7、做好热情服务，做到微笑服务，耐心细致讲解产品特征。摆放烟和茶水，热情周到的留住每一个农户。

8、在3月初开始，下村拜访农户，力争让每一个农户记住门市部。

9、示范推广：选择3—5个在交通要道的田块，树立一块农技站新产品示范牌，让农户亲眼看见某个产品的效果，使之相信该产品。

10、经销商选择：信誉好，能提供促销活动和广告支持的优先。

11、产品选择。宗旨：把握品牌资源，以大厂家或公司为主打方向。早稻杂交品种：以能够提供催芽的品种为主。晚稻：以9113、丰源优299、金优207压底，山区田主推207熟期，平地主推117天左右熟期的品种。一季稻以C两优396、天优华占、Y两优7号、C两优87、中百优一号、准两优608为主。农药：坚持一看二查三试四上柜的原则，主推产品必须由厂家或批发商提供示范费用。

12、做好技术服务，大打技术牌。耐心细致的把产品特性、操作技术、注意事项讲解给农户。多为农户的利益考虑，该省则省，该用当用，少赚一块钱，多换一个回头客。

四、注意事项：

1、内部成员必须精诚合作，不依赖推脱。

2、每接一个咨询电话必须详细记录农户姓名、地址、咨询的事项、解决的方案和事后回访的结果，做到有记录可查。

3、店面陈列摆设必须整齐清洁无灰尘，主推产品摆在醒目处。

4、账务往来清楚，批发必须现金操作，所有批发零售业务尽量不做赊销，谁赊谁签字负责。

5、不进假冒伪劣产品，不忽悠农户，做到诚信经营。

6、遇到解决不了的问题，积极应对，必须想办法解决好，让农户满意。

7、不乱价不串货，不诋毁同行

8、下村查看，在接到农户电话或通知后无特殊情况24小时内必须解决，特殊情况需向农户说明。总之，我们脚踏实地的做好每一件事，利用技术优势，经营好农资服务，树立我店的品牌形象，让农户遇到农业技术上的问题、难题，想到的第一件事就是打电话找我店，真正做到农民的贴心人。

买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方总是要求物美价亦廉，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是忍痛割“利”……。怎样面对的讨价还价，是零售商无法回避的问题。

1.挥泪斩马谡。有个别顾客，每次购买农药，习惯斤斤计较，当着其它顾客的面纠缠不休，花长时间和你打讨价还价的拉锯战。这类型的，不要也罢。商品包装有破绽的就卖他好了（我不想说其它方法，免得说我黑）。

2.答非所问。比如他说一瓶阿维菌素应该应该便宜一块钱给他，你避实就虚，告诉他这个药一桶水下20ML安全，可以在西瓜上使用……。

3.转移话题。一发现他有还价的苗头，赶紧使用这招。比如：你的小孩考上名牌大学啦，不容易。（找他喜欢听的话题，一高兴，就忘记了还价，开开心心的付了钱）

4.笑而不答。如果对方买的是利润低的品牌药，根本不用浪费时间，商品价格到处一样的，你平和的一笑，化解了一场危机。（顾客心底明白，没必要做价格纠缠）

5.装聋作哑。对方想讲价，欲言又止，声音不大，有点胆怯，装没听见，打包后照原价收钱。

6.坦诚相见。明明白白的告诉顾客，我们卖的是350ML一瓶的，人家卖的是300ML的，当然贵一点嘛。

7.对比法。咱卖的是国内知名品牌，人家卖名堂真的没听过，估计是地沟油企业加工的吧，兄弟，他的药我很担心……把你家的虫子越喂越胖。

8.先礼后兵。进来后发现他需要一些量杯之类的小物件，先送给他。然后他讨价还价，就有理由啦。我这个量杯和护罩都没收你钱哦。

9.总数少零头。先把顾客要的货点齐，不直接还价，最后的零头就收少一点。比如52块，就收五十块吧。（如果按顾客要求：一包少收0.3元，他买了二十包，就是少收6块钱，现在的代价只有2元）

10.以退为进。对顾客说：这个平时是卖20块钱的，咱18块钱也卖，像你这么好的经常来帮衬的，当然是优惠价啦。（总不能让我再优惠下去吧……）

方法同样有N种，适合的就是最好的。提高商品质量和服务质量，才是常胜之道。小聪明不等于大智慧。谢谢回复。

这个也值得你看：http:///read.php?tid=186613怎样识别顾客（零售技巧二)

若想将自己产品推广，尤其是新产品，推广会是个捷径。新产品上市要经过实验、示范、推广三部曲，若做好前两步，那么开推广会就是产品能否规模进入市场的关键。开推广会应该注意以下几点：

一、做好会前准备工作：

1、会期的确定及人员分工：内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。

2、会前的实地调查：与业务经理、客户、当地零售商沟通。了解要推广产品在本区域用药情况、有何疑问等。

3、互动人员的选择：选择2-3个销售该产品的零售商，让其谈一下为什么要卖该产品，该产品都有哪些优势，从而引起其他经销商及零售商的此产品的兴趣，以做此产品。

4、从开会的宾馆到会场，要有鲜明的指示标牌，路程中，要多张贴有关本次会议要推广产品的张贴画，给人初步印象。要能让人一眼就能看出是哪个厂家开的哪个产品的专题推广会。其次在主席台正中央悬挂公司标志、标明企业名称和推广品种的横幅（喷绘效果更好）；另外主席台上，入场口可以批量摆放本次推广的产品，吸引到会人员的目光，引起关注。

5、开会前，在基层开会，总有一部分人姗姗来迟，可以利用此时间进行充分利用。一是放一些有光公司宣传片，该产品的广告带等，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和终端经销商的距离。

二、产品宣传前的热场：推广会最怕也是最忌讳的就是直接进入主题。进入推广会前必须进行一些热场，比如，给参会人员将一些有关最新的农资政策，行业新闻，市场分析等，通过这鞋内容来阐述做农资行业的发展趋势。从而增强观众的注意力。

三、进入主题：1.讲解产品时，听众忌讳的是行业专业术语。一线农资从业人员，文化程度参差不起，专业术语会让他们感觉乏味，形同嚼蜡，影响下面的产品讲述。譬如可以将多角体病毒比方成“虫流感”、将病毒的复制说成“传染”，这样子通俗易懂好接受。当然也可以具体情况具体把握。2.对产品的作用机理与使用方法，这是讲课的重点内容。如何使听众更容易理解，更容易接受，这些都是要下大工夫的，比如说可以将今天所讲的内容提纲每人一份，将公司产品的特点简单化，通俗化，比如借用成语，当地熟知的一些事情做比较等……3.增加互动内容，这也是增强产品宣传的好方法，互动分两个方面，一个是对所讲内容疑问解答，不厌其烦的对听众疑惑的地方进行讲解。二是有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励。4.有关实验、示范及进行销售的人讲该产品的一些感受，通过事先沟通好已经销售过该产品的贝蒂零售商，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

四、现场促销：可以在会议结束前进行该产品的现场促销，用优惠的政策吸引已经对该产品有兴趣的客户。

五、总结与回访：会议结束后，要及时进行总结，对本次会议的优点与不足进行总结，以便吸取经验，避免失误。另外会议结束半个月后要进行回访，对产品销售的有关客户进行再沟通，回访，解决产品销售过程中有关问题。

（为你的零售店的蓬勃生长支招，为你零售生活鼓劲）

开一间店，面对市场重重压力，我们首先需要的是具备两手东西：硬件和软件。

硬件：

1．技术上一定要是你的强项，技术上称霸一方，顾客心悦诚服，生意高枕无忧。思路决定出路，重在实践。需要经常下乡观察田间情况

2.眼是尺子手是称。平时注意一下自己的计量工具，比如你三勺进口肥就是十斤，那么一勺半是五斤。熟能生巧，销售时间越短，成交的比例越高。你磨磨蹭蹭的，顾客等不及，跑了。犹犹豫豫中，生意没了。贵在速战速决。

3．熟练的使用电脑，在发现问题时候搜索一下，网上经常和同行和专家交流。知识广博，才能做到顾客问不倒。

4．掌握一定农机修理技术，有时候农户在家修理了一上午，都没搞掂，结果拿到你手里，几分钟就摆平了。那时候他是五体投地，生意理所当然。

5．加强自己的动手能力，锻炼自己的身体。有化肥泄漏，自己会修补化肥袋，搬运不够，自己顶替一会儿。有时候生意太忙了，自己来：搬化肥，点数，收钱。（谁让你是零售呢，以后发达了，就不用你做搬运了）

软件：

6。提高自己的说话能力，遇事能有条理的说。让人相信你和你的产品。出了问题，责任也在农户身上，谁让他不听你的指导，随便用药。

7．应变能力要强。有人来买“金利”牌化肥，自己店里当然没有啦。但一定要说明：我店里有比它更好的“银利”牌。据说下了后作物茁壮，增产不少，卖“金利”牌的老板正在为这个事伤心呢。

8．表情学会控制。一些农户用了产品后不放心，可能会“恐吓”你，说虫子一只也没有死。没事，装傻吧。你说大家的虫都被这个药打死了，这么顽强的害虫，目前没听过….。

偶尔也有退换货的，不要和他争执，迅速退换，比买的时候还要热情。保持形象要紧。

9．也要有从众心理，生活中吃穿打扮要随意，不要西装革履再加皮鞋。区别大，产生距离。傻傻的和农民朋友说笑，聊着说着熟悉了，生意就有了。农民买东西是先看人，再看货。（如果不认识的人，多半不会买，特别是种籽）

10．学会装穷扮富。农户要赊化肥农药的时候要哭穷，生意要有钱周转，要不…..能不赊吗？业务经理来了，说生意太忙了。现在累得腰酸背痛腿抽筋需要多休息。

附近有修路等公益活动，要踊跃捐款，说是答谢附近邻里兄弟姐妹的帮衬。

开店忙,盲开店篇6

通过App store模式, 许多第三方软件开发与供应商开始将应用软件上传至App store, 手机用户可以轻松地获取各种个性化软件, 从而为这些操作系统和软件吸引来众多的用户, 即所谓的用户粘度得到了提升。它链接了平台、终端、应用、内容四大用户所需的环节, 手机在线应用服务与运营商的各业务和增值服务连接在一起形成一站式服务。如此一来, 软件开发商能够开发出更为受欢迎的产品。苹果App商店的成功运用羡煞旁人, 所以这些人也纷纷地加入开店行列。如今, 应用商店是潮流。

人人开店, 都是苹果惹的祸

Google紧随苹果之后, 推出Android Market。但是, 整个市场似乎都被App store牢牢地吸引住, 用户们对于google应用商店的热情显然没有因为google的搜索引擎老大身份而被调动起来。Google于前些日子又对应用商店进行升级, 增添了四个应用类型, 分别是体育、健康、主体和漫画, 同时允许开发者提供屏幕截图、宣传性和描述文字来更好地展示软件和游戏。即便如此, Android Market面对App store仍显得底气不足。

在这开店大潮里, 终端厂商也积极入列。诺基亚Ovi商店今年5月份上线, 宣布向互联网转型。诺基亚拥有数以亿计的手机用户, 而且在手机行业也赢得了用户的一致青睐。凭借着已经打下的坚实群众基础, 诺基亚的Ovi商店开得也是胸有成竹, 胜算在握。有数据显示, 到第二季度末, 已经有超过180个国家的消费者从Ovi商店下载了应用软件和内容。而且, N97融合了诺基亚Ovi商店功能的智能手机也已经在市场卖得如火如荼。诺基亚服务执行副总裁表示, “无论是智能还是非智能手机, 在Ovi商店购买内容与应用都是轻松和有趣的”。看着诺基亚风风火火地开张了, 其它终端厂商包括索爱、三星、黑莓等都开出自己的应用商店, 奋力圈地。

号称世界最大运营商的中国移动自然是不会错过这个商机。中国移动拥有四亿多的手机用户, 这一数字堪比许多国家的人口总数, 足以令中国移动觉得骄傲, 即使这个骄傲的成果绝大部分是由垄断带来的。要人有人, 要钱有钱, 要资源有资源的中国移动, 无论什么时候什么钱都不会让从它眼皮底下溜走。8月17日, 中国移动应用商店Mobile Market正式上线。对于中国移动来说, 不仅要处理内部关系问题, 外交也是重点, 与诺基亚、Google等继续保持良好的友谊, 而不是转为竞争状态。中国移动是聪明的, 如果转合作为竞争, 那么单单诺基亚用户的市场就将成批成批地流失。因此, 中国移动将各方的应用商店集中到自己的网络平台上。它不断地吸引更多的手机软件开发者加入到中国移动应用商店中来, 征集各种在线应用。做好整合工作的同时, 它也开发自有O M S手机操作系统, 且推出与之匹配的手机终端。目前, MM (Mobile Market) 上的内容主要有六大块, 分别是软件、游戏、主题、音乐、阅读和视频。9月14日, 中国移动董事长王建宙称, 中国移动应用商店上线应用截至9月11日已有1600个, 应用下载累计达到了23万次。

无论哪个领域, 都有第一个吃螃蟹的人;有吃螃蟹的人就有在一旁观望借机行事的人。与前者相比, 后者在整个过程中所付出的努力与风险成本自然会小很多, 而吃螃蟹的人总是摸着石头过河, 不知河水深浅。显然, 苹果就是这个吃螃蟹的人。会有许多人质疑是否值得做吃螃蟹的人, 看一看苹果今天的市场地位和分量或许能让人有所启发。苹果不仅仅是在美国, 即使是全世界, 都算得上是时尚的代表。其设计、软件已经形成了自身的产业链, 也被称为是苹果效应, 因而这也是其它商家所难以模仿的。“后来居上”简单四个字, 但是要实现绝非易事;有一天后来者真的赶上了, 但也离不开一个前提条件, 那就是巨人的肩膀。模仿也好, 跟风也罢, 开店的热情和风潮是有增无减。个个都忙着开店, 忙着效仿, 忙着赚钱, 看来都是苹果惹的祸。

应用商店:如何让钱包鼓起来?

商店是开起来了, 但是如何让钱包也跟开店的热情似火一般在最短的时间内越来越鼓呢?这确实是一个伤脑筋的问题。从苹果的App store来看, 其运行大部分软件是由软件公司及个人等第三方来开发的, 双方的分成比例为3:7, 苹果从销售额中提取三成, 开发方占七成。这种分成模式被其它应用商店广泛地采用。这是苹果与开发方的利润的分成模式, 而在盈利模式上, 苹果的App store中, 有78%的应用程序是收费的。但即便如此, 应用程序的收入并没有为苹果带来可观的收入。其收入主要来源仍然是出在硬件身上, 而硬件的盈利带动了应用商店的发展。两者其实也是相互作用和促进的关系, 因而应用商店的盈利并不是单单指望应用软件的收入, 相对来说硬件的盈利增长也促进着应用软件的盈利。这是一个循环的模式。

国内的用户已经习惯了免费的模式, 所以当大家都在探索盈利模式的时候, 国内消费者自动将免费消费植入自己的意识中。易观国际的调查显示, 70%多的用户更愿意下载免费产品或者应用软件。中国的消费者一直被惯在免费的蜜罐里, 这会儿就惯出脾气来了。所以如今, 如何改变消费者的消费习惯和意识反而成为了摆在应用商店前面的一道坎。现今所采取的惯常模式就是, 先免费, 后付费。然而, 这一阶段有多长, 却没有人能够说的准。而且, 其中不乏制度的破坏者, 就像知识产权和盗版这对长期博弈者一样。目前, 中国移动MM采取的也是先免费后收费的模式。而具体如何收费也仍然是未解之谜。甚至有人已经在互联网上叫着, 中国移动MM现在还未到盈利的时候。

特色馒头专卖店开店方案篇7

馒头专卖店里，产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了，有烤的脆皮馒头，各种营养和不同颜色的粗粮馒头，还有数种特色的米面小吃，而且在馒头的大小和规格上也丰富多彩，有适合于小朋友吃的珍珠馒头，有普通大小的家常馒头，还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒头一改往时的单一，馒头店也有鲜明的特色卖点，馒头历来以是实惠的代表，这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的创意和改良，产品的直接成本并没有太多增加或保持一致。并且更有营养和更加干净卫生。所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更有价值体现。这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场需要的原因之一。

丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间，鲜明的特色卖点，势必是为项目发展和成长提供了很好的市场条件。所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择。

项目特点：

馒头专卖店产品新颖，花色多样，营养卫生，经营管理简单，消费频率高，利润空间大，操作容易，适合于初创业者。并具有以下特点：

技术简单，易容掌握。

特色鲜明，健康营养，主题明显，有很好的吸引力。

传统产品，有普遍的消费市场。

原料普通易购，无经营限制。

无季节性，产品天天有需要，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。

管理简单，经营主题清晰，经营环节少，易于控制，人员要求低，服务过程直接，经营细节皆自已掌握，十分适合新进的创业者。

持续盈利，产品是日常长期需要的，而且原料成本低，经营成本低，无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展。

项目运作方式：

项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公园等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满足于家庭饮食需要外，还可以满足于人们尝鲜品味的需求。经营场地要求不高，数平米即可操作，无需大量设备。生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要以外卖为主，管理简单，控制容易。

在销售过程中无需另请人工，店主一人便可操作。产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最后的成品加工或点缀即可，而且部份产品还可直接采购成品，直接获取利润。

项目投资情况：

项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元。装修投入1.5万元，流动资金3千元。合计投入二万余元，即可开设一个特色的馒头专卖店了。

项目利润情况：

奶茶店开店攻略（方案）篇8

图片：Hyougushi

大学校园旁的奶茶店，位置还行，效益一般，如何改善？

卫斯里，专注餐饮

开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....1.关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种（当然如果你要这种干货可以私我什么？！不够高大上？！？！？！？！？

那这种的怎么样

1.关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。

2.奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！

以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本一元左右，自行控制.另外

关于产品本身的包装等怎么样才能做好餐饮？（答案之后我会完善）

这里提供一些思路，可以借鉴一下

奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要用那种很

low的奶茶杯了，至少要换成这样的二者的价格差是这样的一个

毛六一个

毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远远不止一毛的档次。。

这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗，XD

包装又远远不止这些。。所以这里提一下设计神马的，奶茶店上面有太多设计了，设计是给顾客认为产品高大上很值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。是不是很熟悉啊，没错，它叫

啊，谁说

不能用在奶茶店上啊，视觉的统一性，有效性，差异性，审美性神马的你找视觉传达啊平面设计的同学都可以帮你搞定啊，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你啊这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事啊，它为你创造的价格是它们成本的N

次方啊。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：

两份寿司菜单

哪个更有欲望啊！！（原来那个更有欲望的图我给换了

太长）

！点餐牌

神马

你想用这个？！

还是换成这样的吧，买三个

LED

LCD

电视机

插上

盘，里头装着你设计好菜单等等。

举个漫咖啡的例子

神马又太贵？！？！？！！？好吧电视里面有个叫一线电视的，就是电视里面有个非常非常细小的条纹，大概小几个像素宽，（例子图片的线在很左边，能看得到吗）

不是平时当电视看当显示器用，在点餐上面，完全不会影响使用，关键是它的价格是一落千丈（随便搜一下

TB的价格）

三个加起来价格

1000

内，虽然会比灯箱或者灯板来得贵，但是对于价格的调整，产品的更替灵活不少，省得三天两头跑去印刷打印拆换。还有一个很关键的是他们是会动的啊！！你可以放个视频啊

灯光。。

灯光真是个大学问，门头一定要打得超亮，半夜或雨天，匆匆而过，看到那在夜晚中唯一的明亮，是那么的温暖。。。请再闪一点再闪一点再闪就把人闪瞎啦！闪瞎更好啦！

说到这好像不得不提到装修，奶茶店怎么装修？

？！？！？？

！？！？！？

你说你的眼光就这样？！？！？！

没关系，去你们城市的富安居，百安居，直奔三楼，厨房系列。。之开放式厨房，为什么要走传统奶茶的风格，简欧田园神马不行吗？！不仅避免审美疲劳，一下子又高大上了好不好。。（为什么我总要高大上呢。。）

有没有一秒中变高大上！？！？！？！？！？！！！

神马？！？！？太贵了！？！？？！亚克力石英石实木

PVC

好贵啊！！

进去后大方的像销售人员索取名片，说家里要装修，像他们要图片要

CAD

啊，他们不给？！蛇精病，人家广告宣传打得到处都是巴不得让全世界知道，再不济记住品牌，他们官网有些也有啊，然后你拿着

CAD

叫你的设计同学帮你按你店的实际情况改啊，然后丧心病狂的跑向百安居富安居楼下旁边的小道上，有好小店帮你订做啊，你给他们设计，自己一起帮忙跑材料，成本一点也不高啊。。

你甚至可以参考许别的的装修例子啊，咖啡店的美学比奶茶店好多了

例子？

你以为你这样就可以开了？！？！！？？！

第一次电脑写答案

编辑好麻烦

知乎编辑体验需要改进

稍等一下

==============================================================

强调一点，不管你开

米的小店还是开

10000

平的美食城沙县小吃还是多国料理，请你都要一定务必用大店的思维去经营。

神马意思！？！？！？！？！？！？！

你天天就耗在店里面吗！？！？！？

我告诉你老板价格永远是最大的，千万不能被店捆绑助，那样只会让你越来越心烦燥，你知道什么叫心力交粹吗？！？！？！

当然这个并不是让你完全托管的意思。。

什么！？！？还可以托管？！？！？！

咳，原则上是不能的，不对实际上就是不能，但是有些东西可以分担你很多精力，我始终相信人的精力是有限的，而这个精力你不能只放在你的小店里头啊，要分出去给你的生活，还要泡妹子，还要去考试啊。。

所以呢，好的管理不仅事倍功半，增加效率，还可以让你减轻不少负担（主要是很多琐碎的事情不用再操心了，按标准来做。

对！！没错

就是伟大的标准！！好几种标准！比如有一个听上去很牛掰的SOC

标准！！

你知道吗麦当劳肯德基员工全部撤掉，立马换另一家店的一波人，他们照样可以做的很好，因为什么设备流程操作点餐进货迎接客人甚至你的站姿微笑尺度非常细化的东西都可以按这个标准来做，有人叫它为精细化管理。。

所以，你要拟一份你的标准，因为，你店里头大部分请的都是学生啊，铁打的营盘流水的兵，这套标准出来即便流动很快，它依然可以很快的走上流程，减小培训啊，你以为这不重要吗，你信不信在期末考试那一阶段每个兼职的员工都在轮流的撤。。

你说你自己可以顶，是啊你当然要顶，老板离不开店就不是一家成功的店，你必需跳出来，站在更高的角度更高的视野去谋店的发展，我这些话的前提是你必须要在经营的前期每个岗位每个流程你都要非常熟悉，即便后期稳定后你至少都要走动式管理。

可是标准我不知道怎么写啊怎么编啊！！

好吧

或者

你知道中国特色社会主义怎么来的吗？！？！？就是马克思主义中国化！！你会中国化吗，你会被那些名字全部

word

里面替换成自己的品牌的名字，再然后，根据你实际的情况修改，一定要细化到员工的一举一动，没有服务不好的员工，只有员工不知道怎么服务好。。（好像这句话会有争议）

以上资料包含

各种合同签订模板，如租赁，物业，劳务等，以及奶茶设备清单，采购清单，员工培训细则，现金流量表，科学选址论法，会计表，薪资结构表。。

这些我都会分享给大家，但是私信的人太多了，我每份发过去太浪费我时间了，我时间真的很宝贵

我给你们每人发过去的时间，这些时间我所创造的价值都够开一家奶茶店了（好像很自大啊。。）所以我会让人弄个网盘神马然后大家去下载。

你用完整的经营大店方式思维来经营小店你以为就完了吗？！？！？！？！你以为店就开起来了吗？！？！？！？

你知道吗？！？！？！？！以上那些顶多是理论知识，你真的很没经验，没经验意味着啥，拿

一点来说，突发事情怎么办？！？学校放假，没电，没水怎么办？！有经验的人立马可以想出对策（当然我上述的都是小问题，因为那些问题ＳＯＣ标准里头都有，它会告诉你怎么做）

但是你以为

SOC

是万能的吗？不同的店有不同的问题，这个回头再说，所以你不能用只是开一家奶茶店的思维去经营它，你要用开星巴的思维去经营你

平的奶茶店。

你以为这样就够了吗？！？！？！！没人来买单大家看下就走你去搞毛线啊！！！

当然了手段有很多，知乎上营销的大牛有很多啊，都不敢展开讲。。

举个滥熟的例子。。互联网思想经营线下有没有。。

你仅面向学校里面的学生，那格局就更小更好操作了有没有，你在你们学校论坛，微薄，贴吧，朋友圈都可以实施啊，稍微有点小风声小噱头吵作一下那还了得啊。。

怎么炒作？！？！

神马找一个校花院花开薪请她上一天的班，神马大家快来看啊

1！！你知道吗！！XX

学校奶茶西施啊！！各种侧面烘托照片！！这种东西叫几个小伙伴一起头脑风暴那简直可以搞出好几个啊只要你敢去实施。。

什么！？！？这样还不够！？！！

你知道约泡神器

陌陌和附近的人吗？！？！？

你以为那个是搭上用的啊！！

你知道吗！！如果你下载一堆谋不知名台湾萝莉

台湾嫩模，放一两张美丽性感妩媚的照片，打开附近的人。周围迅速一堆吊丝围过来啊，妹纸你是我们学校的吗？好漂亮啊好像都没有见过啊，可以认识一下吗，哇美女你好卡瓦伊啊，发现都不鸟，好奇怪，点开签名、状态一看，“今天路过知乎奶茶店，哈哈味道好棒的说，好喜欢呢，有没有人一起呢？么么哒！”。。。然后吊丝的力量开始。。同理操作微信附近的人啊神马，一定不要逶和啊，你顺便发个唉今天的老师好讨厌的说，哼。=

什么？！？！？！还不够！？！？！？！？！

北京朝阳，最大电商集团，王八蛋老板刘强东带着小姨子奶茶妹妹跑了！留下奶茶粉给我们，我们没有办法，拿着奶茶抵公司。原价都是几百元一箱的奶茶，现只通通每杯只要

元钱！9

元钱买不了车买不了房，却会让你错过学校初恋的味道。刘强东你个王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦干了一整年，还我血汗钱！

你说你没钱开店！？！？！？！？！？！！！

哇靠！！！！

所以你需要一个项目书，也可以叫创业计划书等等，原则上这些东西在你开店之前都是要准备好的，现在我们为了融这个资金。。所以要拿出来用一下

在大学当然都有神马创业大赛啊，大学生扶持创业中心啊孵化中心啊。。甚至可以去自己城市的YBC

你可以找

YBC的老师，你可以去申请无息贷款，好像是

万分四年还是五年还，还会给你配社会上非常有经验的企业家给你当导师，很不可思议吧，只是你太少去关注了，（面向的青年包括已经在社会的朋友。）

但是这前提要有个好看的计划书

项目书

神马

！？！？！？！？你又不会写！？！？！！！

项目书要从项目简介、市场分析、营销策略、制定利润、财务等等模板见度娘，PS

其中财务一定要请财务专业的小伙伴帮你包装。

当然审过的项目书绝不会这么简单的写出来的,可能你需要一些资料。

你还记得马克思主义中国化吗

你以为项目书凭这些资料就可以写出来的吗。。？！？！？！？！？！？你以为店就这样可以开出来了吗！？！？！？！？！

你以为凭这样资料

所谓的标准你就可以开起来了！？！？！？？！你会不会把开店想的太简单了，企不是得资料者者得奶茶店=

=。。

有点迟了，下次更新补充，以后回头修改吧。。

=========================================================

更新

早上起来重新看了下自己写的，许多滑稽之处，也了无章序。

我简短的列下顺序

第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者并不那么认可的，这样留下不好的印象，等你研发好了推出牛逼的产品了，是不是又增加营销成本？

例子：我跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，可能是借鉴别人家奶茶的方式

第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。

例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是

元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯

300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多

岁至

岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了

logo，接着完善整套

VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是

1.5

元整。

第三步，初拟员工手册，运营手册等。

例子：

知乎牌奶茶店管理手册

1.品牌介绍

2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。

3.我挑一例：点餐员手则

模拟情境

顾客进来

员工

a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手肘与桌面平行，微笑露齿

balabala（细化到每个动作每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢迎光临很土。.）

顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。

a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一来，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总不能让这个选择障碍的人堵着吧点餐口吧，后面还有人呢，二来，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）

客人了好，客人问了他男朋友要什么

突然，后厨

传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好只够

听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让

先将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东东奶茶剩出来啊，所以

好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是

MDL的方法）

客人说好吧就要它

a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一来，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字，不，我要打包。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二来，在不影响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）

客人:好，对了给我两吸管

番茄酱

纸巾

a:好的没问题，结果只给了一个纸巾

番茄酱

吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，再给我个。2333

又省下钱了。）

。。。还有好多，就不展开讲了。

第四步：预算

1（有时需要提前）

根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，估算出

平米的店

工装加软装要

万元整。咨询了奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要

万元整。所以一共是

万元。

第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了

好了，假定没得选，就你那个要盘的10

平米的店

第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等

这个小店竟然开价

万元转让费，每个月店租每平

300，一共是

3000

每月

押

付

3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉

50000+3000*5=65000

元

加上装修和设备，一共是

145000

好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要

个人，每月四天休，每人

2000

元，（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比如

1600

包住，这个对统一管理和减少员工流失、流动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很多人因此留下。

好了

租房房租一个月

2000，押

付

1，这样算来，每个月员工的开销是

1600*5+2000=10000

元，一资性要付现金为

12000

元（含员工住房的1

个月押金和生活用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个业主工资，老板自己也是要开工资的。

好了，我们计划初期

2000

元的营销费用，并且每个月固定投入

500

元的营销费

你的奶茶

1.5

元成本一杯，根据上面市场调查等，你发现均价售价在7.5

元非常符合市场

那么毛利率就是

80%

那么！

一次性投入为

145000+12000+2000=159000

还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到过了某个时间再扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准备的现金用来扛的，说得好通俗=

三个月现金为

21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，如要准备好零钱等）

那一次性准备的现金为

万整

我们算下成本

月固定成本

10000（员工

宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500

元

还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用到

年就要报销了，那么每月的折旧费用是

80000/(12*5)=1333

元

现金成本假设按

10%年化率（你要考虑如果这是你借的钱，利息要付这么多，如果这钱是你自己的，那么你损失了这个机会成本，如果你不拿

去开奶茶店，你可以有做别的事情的收益，）180000*0.1/12=1500

元

所以真正的月固定成本是

16333

元

月营业额

200（每天卖出的杯数）*7.5（零售均价）*30=45000

月流动成本

45000*（0.2

物料成本

+0.055

税

+0.045

水电）=13500

那么你的收入就是

营业收入

45000-

月固定成本

16333-

月流动

13500=15167

元

那么你真正到手的现金其实不止这些，有

15167+

折旧费

1333+

现金成本

1500=18000

你的净利润率是

15167/45000=0.337

但是你回收你的成本（装修和设备）需要

80000/15167=5.27

个月

计算这块方式方法又很多，我举这个例子可能比较多用通俗，也注定会有许多遗漏之处，比如你库存的钱要算入，如果有

POS

机，那流动成本也要算入等等，但是做为初步的预算还是足矣的以上步骤根据实际情况变动会很大，甚至是执行前后，当然远远不止这些

先说到这吧，开店前依然还有许多事情要做，有些朋友说，准备工作太多不适合创业，我认为没有打无准备之战，一拍板就去做，这不是有胆量，这是无知带来的果敢，准备的意义不仅是在开店前降低风险，也让你腾出更多的精力去解决开店后你未能预想到的问题。

美容院开店方案