美容院主题活动方案

2024-09-15

美容院主题活动方案（精选12篇）

美容院主题活动方案篇1

美容院活动方案-美容院活动方案

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽

子。还要为了突出美容院的优

美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

【美容院活动方案一】

活动主题：粽意香浓，情系万家

活动时间：20XX年6月17日~6月22日

活动内容：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

1.与“粽”不同

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。

现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃

粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

【美容院活动方案二】

活动主题：我在鹊桥等你来相会

活动时间：20XX年8月13日~8月20日

活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑

聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

美容院主题活动方案篇2

一、中小型汽车美容店的现状分析

中小型汽车美容店由于投资成本小, 专业性不强, 利润空间巨大, 成为了很多人投资致富的良好选择, 其数量也由最初的少数发展到现在的遍地开花, 服务范围也由最初的洗车发展到打蜡、抛光、贴膜、汽车内饰装修等一体的多功能汽车美容店。

就各地市场而言, 占绝大部分比重的还是中小型汽车美容店。即使一些大规模的汽车美容店也谈不上品牌效应, 光靠他们是远远满足不了消费者的需求的。所以, 在汽车后市场“汽车美容”行业的主体力量还是中小型汽车美容店。中小型汽车美容店遍布各个城市的市区及周边, 往往每隔数米就能看到一家, 方便车主对爱车进行美容养护。一般而言, 中小型汽车美容店的消费额度也更容易让顾客接受。因为准入门槛较低, 利润空间巨大, 很多人都看上了这块肥肉。中小型汽车美容店队伍过于庞大, 在行业竞争中逐渐暴露出其诸多不足之处。

(一) 服务项目雷同难以形成独特竞争优势

通过调研发现, 多家中小型汽车美容店的服务项目基本雷同。但凡是做汽车美容的, 都是以洗车为招揽顾客的幌子, 把人吸引过来, 之后用别的项目去挣钱, 这已经形成了一种定律。如此长期发展, 对于车主而言, 进任何一家汽车美容店都没有区别。对车主进行访谈, 问到最近光顾的汽车美容店的店名, 80%的车主很难回忆出来, 因为这些店都太相似了。

(二) 竞争手段单一难以抢占市场份额

非价格竞争手段太过类似, 那么剩下来的就只有在价格上做文章了。最简单的操作方法就是“你便宜, 我比你更便宜”。拿洗车来说, 每家都想用洗车招揽顾客, 于是在洗车上下足功夫, 拼命比价格、比赠送、比精细, 结果是把洗车做得不伦不类。价格一压再压, 同时还送附加服务。但是成本是固定的, 每天要给工人工资、付房租、水电费, 价格这么低, 店主的利润在哪里呢?于是出现了劣质的洗车液、劣质的毛巾、非专业的工人等, 大大降低了顾客的消费体验, 即使价格便宜, 顾客也不愿再来这家店了, 真是“赔了夫人又折兵”。

二、中小型汽车美容店的营业推广方案

中小型汽车美容店的威胁主要是来自各中小型汽车美容店内部之间的激烈竞争, 如何在众多的中小型汽车美容店中脱颖而出?以下提出一些切实可行的营业推广方案:

(一) 各种卡类促销方案

本店此次卡类促销优惠分为两类, 一类是办理次卡的客户, 另一类是办理年卡的客户。通过办卡可以牢牢抓住顾客, 不用担心顾客仅来几次就再也不光顾了。具体如下:

1、次卡优惠方案

目前中小型汽车美容店的洗车收费平均20元每次, 可以鼓励车主办理次卡, 享受洗车优惠活动。如下表所示:

2、年卡优惠方案

认真分析中小汽车美容店主要客户群的普遍性需求, 进而列出为满足这些需求所对应的服务项目, 加上最基本的洗车服务, 形成三种等级的年卡, 如下表所示:

(二) 新老客户接力活动

建立顾客档案, 甚至从同行处挖掘顾客信息进行资料归档, 不断地通过商业信函和打电话等方式与老客户保持感情联络, 这样在本店消费过的客人转变成本店的最佳代言人, 让老客户不断地为自己消费的汽车美容店做义务宣传, 带来新顾客。

中小型汽车美容店由于品牌知名度不高, 所以要更多地依赖老顾客的口碑。“新老客户接力活动”就是基于这个出发点。活动内容是:在本店进行消费的顾客, 如果持本店的老顾客的发票, 每消费800元, 顾客交纳人民币一元钱, 可以当场冲抵或返现金100元。如果持其他汽车美容店的发票, 到本店进行消费, 消费满1000元, 顾客交纳人民币一元钱, 当场返199元现金。

(三) 建立商务网站, 塑造中小型汽车美容店的品牌形象

中小型汽车美容店可以通过自己的商务网站, 向网友传播汽车美容的基本知识, 展示汽车美容店的服务项目, 感染和吸引顾客。也可以通过网上问卷的形式, 与顾客交流、互动, 塑造汽车美容店的品牌形象。至于该网站的推广主要在大型汽车网络平台进行。如汽车之家网站, 组织人员在各类汽车论坛发帖子, 和汽车之家网站建立链接等形式。

(四) 广泛运用各种媒体发布活动信息

中小型汽车美容店亦可以利用网络、报纸、传单、杂志等公共媒体进行宣传推广, 可发布本店的主要经营项目和各个活动的时间与优惠信息。具体如下:

1、编印、发型A4大小的直邮信函DM传单, 根据已经掌握的顾客信息资料, 邮寄或在汽车4S店、停车场、餐馆及休闲娱乐场所直接投送。传单的正面是形象推广, 反面是核心业务套餐介绍。

2、在当地的交通广播台投放, 告知车主们本店的系列活动。

3、通过微信积赞的方式, 比如集齐50个赞可以来店享受免费洗车一次, 集齐100个赞可以享受洗车打蜡等基本服务, 如果有评论就加赠服务。

结合上面的营业推广方案, 中小型汽车美容店可以选择一些适合自身的方案来进行。对于中小型汽车美容店, 如何科学地运用营销策略, 满足消费者的需求并运用合理的销售策略, 是汽车美容店发展的永恒主题, 也是其生存和发展的方向。

参考文献

[1]文爱民.汽车装潢美容小店经营项目选择攻略[J].市场论坛, 2010, (05) .

[2]张彤.我国汽车美容业的发展及对策[J].交通部管理干部学院学报, 2008, (07) .

[3]韩旭萍.浅谈我国汽车美容市场现状及其发展趋势[J].科园月刊, 2011, (03) .

[4]胡俊, 文爱民.汽车装潢企业市场调查与分析[J].现代商业, 2010, (11) .

SPA新地标：艺术主题美容会所篇3

宁静致远，与竹对望

穿过竹刻大门和一条悠长寂静的过道，从始至终，来客都会被沁人心脾的竹木芳香所吸引，错意自己置身于东南亚的湄公河畔，感受到的是清凉的河风吹拂。华侨豪生巴厘SPA会所内的装潢散发着低调的华贵感，随处可见竹帘与轻纱。

时光流转，物换星移，来客沉静自如，甚至听得见自己的心跳声。竹木清香包容着潺潺的流水，东南亚的古朴、舒缓、幽静的风情随意流淌。锦簇的花团、碧绿欲滴的清脆植物簇拥着来客步入铺着洁白桌布的休息厅，这里整齐布置着竹椅，桌子上摆着精心摘选的玫瑰花。SPA房中，竹片格子窗帘笼罩着，若有若无的幻境感由此而生。花瓣轻轻飘在水池上，香氛蜡烛营造出舒缓安详的静谧与和谐，在微微的天然香薰中，让人不由得放慢脚步，开始享受这独特的来自巴厘岛本土的天然SPA。

SPA新生活：艺术、美学、养生与商业

华侨豪生巴厘SPA会所以巴厘传统SPA为特色，将商务休闲与艺术鉴赏融为一体，是浙江省内首家艺术主题美容会所，也开创了国内同行业先河。

东南亚装修风格体现出自然与回归的主题。在华侨豪生巴厘SPA会所里，有独具魅力的巴厘艺术中心“乌布工坊”，这是巴厘艺术重镇乌布的缩影。经过享誉海外百年之久的雕琢风格和手工细致的刻划，每件手工艺品都是人类艺术天分与祥和之气的具体表徵。当你来到这里，便可感觉天堂都触手可及。这里的艺术气息迷离、绚烂，和着花香和竹子的清幽，连同空气都蕴藏着天地灵气。

SPA当然是华侨豪生主营的核心。项目套餐基本时长在100分钟左右，包含全身淋浴、沐足、LULU粉去角质或全身体膜、泡浴及全身按摩等项目。除了传统巴厘纯正的SPA套餐外，华侨豪生会所还推出了专门的足浴项目、推背项目和男士养生类项目。

华侨豪生巴厘SPA会所于近两年开始扩大业务范围，在会所周围单独开设了一家以专业足疗为特色的足疗会馆，设计格调同SPA会所无二。不管是喜爱养生的健康达人，还是工作了一天需要放松疲惫的精英人士，抑或是诉求享受生活慢节奏的森女们，都能在这里感受到真正宁静的氛围，找到属于自己的天赋灵感。另外，会所还会不定期地举办活动，也面向社会承接企业公司的休闲、养生活动，如举办美容健康讲座或瑜伽课堂等活动。

不在巴厘，胜在巴厘

来自巴厘岛本土的SPA美容师借助于自然的花叶与香料，用独特的手法，让来客感受自然的沁透，走一段巴厘传统SPA之旅。华侨豪生巴厘SPA所创的“瑜伽SPA”，以色、声、香、味、触、法六尘为所缘，将喜、怒、哀、乐、悲、怨这六情，受摄于无念无相的清净之境。

天人合一是生命的最高境界，人们却常常埋没在如织的人流与工作当中，忘记自己活着的本心与本能。太过追求那些不必要或并非真心喜欢的东西，不得放松。在这里，你可以完全沉浸在一个世外桃源中，感受时光轻柔流过，什么都可以不用想，什么都可以不用做，只需要静静地躺着，呼吸、沉睡，便可以达到另一个境界。

这里来自巴厘岛的美容师的中文还略显生硬，但话音轻柔，体贴周到。另外，还不得不提这里的产品及精油，无论是推拿还是SPA所用，都取材天然。在SPA的过程中，美容师会根据不同客人的情性，借助高品质的瑞士第一护肤品牌Gerda Spillmann（瑞士诗碧曼）、巴厘岛天然纯正的香薰精油、精致的花草姜茶，以传统的SPA手法和瑜伽SPA的静心之法，使其健康、美丽，完全放下身心的所缘。

疗程体验，实地分享

体验者：桑桑25岁研究生

穿过昏暗幽静的过道，我就来到了单人包厢。包厢风格与大厅一致，主要以竹子为装饰材料，百叶窗、窗栏、桌椅以及柜子都是竹制的，竹帘前还飘着几束白纱，轻柔飞舞着。这里的盥洗房非常宽敞，木制的门槛很有质感，大理石的台面上整齐地放着白色的毛巾，还点着圆墩墩的香氛蜡烛。

SPA的第一步是沐足。美容师为我进行足部的清洗与按摩，含天然精油芬芳的水温暖双脚，身体开始微微地出汗。在按摩的时候，美容师详细询问了我的健康状况，以便根据个人体质进行后续的套餐组合。

随后的LULU粉全身去角质先从背部开始，美容师介绍说LULU粉是来自巴厘岛的植物，绝无仅有。这里使用的LULU粉都是从巴厘岛空运而来的，非常新鲜，也不含任何添加剂。这点我很认同，它和一般的去角质用品的确不一样，擦在身上既没有香味也没有油腻感，更没有浴盐和磨砂膏的颗粒感，非常润滑。在去角质的过程中，美容师还端来一盆洒满鲜花花瓣的水放在我的头边，一股沁人的芳香笼罩在空气中，仿佛置身玫瑰丛中。美容师的手法娴熟，躺在床上的我真有点昏昏欲睡的感觉。

第三个步骤是泡浴。圆形的按摩浴缸会自动加温，水中同样加入了精油和花瓣。大概10分钟的泡浴后，我已经汗如雨下。美容师说泡浴的水是加了天然浴盐的，即使出了汗，也不能再淋浴，要直接擦干身体开始全身按摩。整个SPA的过程，最令我满意的还是美容师，来自巴厘岛的美容师浓眉大眼，轻声细语，服务周到。另一位本地的美容师也是如此，还没开口就笑容满面，让人倍感亲切。在按摩中，美容师会不时与我交流，按我的体质状况调整进度，还不时就按摩力度等耐心询问。生活中，我长时间坐在电脑前，肩膀酸痛是老毛病，美容师专门为我调配精油，按摩肩部和颈椎，按摩之后的确舒缓了很多。

美容院活动方案篇4

①租借成买一套圣诞老人的服装

②制作一个转盘，画好方向和标准

③美容师整体舞蹈和文艺在美容院门前开场

④当人群多的时候，无论老顾客还是新顾客，现场包月卡的就送一张“圣诞游戏轻松卡”。

⑤持卡者在圣诞老人带领下一次转盘机会，会得到相应的奖品。

⑥美容院的装品项目自设、目的是吸引人卡的设计：正面：圣诞老人风采照片等

负面：本次奖品的座次图照

话术：积福、惜福、爱福、祈福、福运同行。参与多多、好运多多、福运多多

方案四：新年促销七法术

在元旦之前，开民用工业“烛光晚会”促销案，此策划主题是：

以“在干旱的洲沙漠，一头牛拦住官兵运水的汽车，官兵抽打老牛，老牛流泪一动不动，身体被打的皮开肉沾，一个士兵不忍，顶着受处分的精神为老牛盛了一些水，但是此时的老牛却没有喝，而是向

沙漠处长鸣;这时深处跑出一头小牛，老牛看着小牛在喝水，慈爱的目光充满真情。”此主旨是让所有参加晚会的母亲和孩子感悟人生真谛，在此新经济制度下，沟通情感是十分重要的，所以打动顾客观念的改变，使人们知道美容院是正义象征，最后“烛光里的妈妈”歌曲和美容师舞蹈的场景催人泪下。

具体操盘方针：

①租借一个会场，或美容院本身的大堂

②请一位“母爱专家”担纲主讲

③约请新老顾客，不许10岁以下儿童入场

④参加会议者将得到赠卡一张

⑤持此卡可享受免费项目一次

⑥持此卡可享受产品7折优惠

⑦持此卡在会议当天包卡可享受5折优惠

卡的设计：正面：深紫色底蕴，中心烛光闪烁

负面：母亲和孩子亲融的圣相

美容院活动方案篇5

2、情感促销：母亲节相对于其它节日来说，有着不同的意义，这是专属于母亲的节日，美容院可以打出亲情牌，以感恩为主题，在策划活动时，将重点放在情感层面，为母亲送上一份带有温情的礼物，让拥有母亲身份的消费者感受到这份真情。

3、抽奖促销：在美容院，抽奖活动也是比较常见的方式，在母亲节当天，美容院可以根据实际情况设定一些奖品，奖品的配备尽量以体现关爱为主，当然也可以是代金券或产品，另外，美容院可以在活动前采购一批康乃馨，为进店的母亲身份顾客送上一支，这样会温暖顾客的心。

美容院母亲节促销活动方案

4、健康促销：针对有特色的美容院，所开展的特色健康项目，可以为母亲身份顾客开辟绿色通道，进行优惠项目体验，以关爱女性健康为主题开展活动。

5、感恩促销：这类促销主要针对的是子女，当然了，消费的主体是母亲，活动促销主要是如果是子女带母亲来美容院做美容项目会有更大的优惠，也可以让子女免费享受一次护理项目，同时也可以进行健康养生知识手册，起到更好的宣传作用。

6、惊喜促销：这类促销活动与感恩促销类似，可以设定专门的节日卡，让富有感情的子女将这类卡作为礼物赠送给母亲，让母亲获得惊喜。

美容院活动方案策划篇6

2、可操作性原则;美容院加盟店促销策划不能脱离社会现实，策划时一定要考虑到多方面，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。团队与团队的合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

具体活动策划需要注意的四点：

一、活动一定要准备好项对接点，进行推动与监督，以此把握住整体的进度，活动本身涉及面就很广，这也注定了它需要很多人能共同完成，有的时候人多难免就是非多，落实好每一个环节的负责人，这样一来能减少事非纠纷的出现，二来也能更好地掌握活动的进度，有什么事情还能进行协调改进。

二、要让每一个环节都有一个美容师负责，掌握并落实好活动的进度、责任人的工作情况以及时间的把控。

三、控制活动所存在的风险度，作为活动的总策划者以及负责人，就要对活动的总体以及细节都要把控到位，最好是将活动整个过程从头到尾，一遍又一遍地进行构想，事先就要胸有成竹，而不是事到临头才能思考。

四、当我们确定了策划的流程后，就要开始着手对美容院的产品项目品牌的广告诉求点和广告基调的确定，制定切实可行的广告计划是实现最终活动操作的完整广告计划，通常包括有广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低成本，增加活动回报。

圣诞节黄金美容院活动策划方案

活动时间：年12月25日――2016年12月28日

活动主题：圣诞多欢乐，好礼大派送

活动事项：

1、促销活动宣传要做好。请提前一周做好活动的宣传，譬如派发宣传手册，拉横幅。另外，不要忘记在微博、微信朋友圈中造势，如果想扩大声势，可以安排员工在活动前一天，举着活动牌去周边人流量大的地方宣传。

2、营造圣诞的活动气氛。虽然圣诞节是西方的节日，但是是国内促销的黄金日，所以商家们不能错过。在活动开始之前，要购置好一些节日装饰，譬如圣诞树、圣诞老人、彩灯、贴纸、喷绘等等，在美容院加盟店的橱窗上贴上圣诞的老人，喷上一些祝福的话语，以渲染节日的氛围。

圣诞美容院活动具体的内容策划：

促销活动一：“圣诞一元秒杀区”。活动期间在美容院加盟店内，举办一次秒杀的活动。我们的顾客只需要花费一元钱，就能够参加暗箱的抽奖。奖品很多，有优惠券、产品套装、床上用品、旅游券等。为了活跃营销氛围，只要是参加抽奖的顾客，都能够获得美容院的打折卡，凭借此卡在美容院加盟内，购买任何一款产品都能享受到实在的优惠。

促销活动二：“回馈贵宾，豪礼相赠”。美容院加盟店可以查询下客户档案，然后邀请过去消费达到五千元的顾客进店。这些客人都是我们的贵宾，通知她们到店来领取一张价值五百元的消费卡，另外再额外的赠送一套价值八百元的美白套盒。

美容院促销活动方案篇7

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫况不同进行调整）

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在XX年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2011年“年卡”享受“6折”的消费者，2011年购买“年卡”则享受“5折”，2011年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

壹拾捌——分级护理法：

美丽一生终极卡

只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理，价值100元/次，共4800元。

全年48次贴心保姆vip手部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理，价值50元/次，共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本s

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买偌干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

美容院促销活动方案篇8

二、活动时间：20xx年8月24日-8月25日

三、活动对象:美容院加盟店的新老顾客及男朋友(丈夫)

四、活动目的：

1、借势七夕情人节为美容院增加客源。

2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。

3 、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。

五、活动宣传：

1 、宣传时间：活动前5天;

2、宣传手段：a，沿街派单;b，悬挂横幅;c，海报张贴及X展架;d，短信，微信或电话邀请;f，美容院公众微信平台推文;e，美容师朋友圈宣传;

六、活动内容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。

8月19日下午17:00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容项目七七折。

七、活动注意事项：

1 、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力

所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。

2、活动时间段要把握好

浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。

3、活动宣传方式要全面

互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。

美容院促销活动方案篇9

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐

2：价格500赠送护理

3、划卡消费8折；

4、送4次经典护理或200元产品。

前期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

3、丽人月套餐

4价格1500元赠送护理

5、划卡消费7折；

6、送7次经典护理或360元产品。

中期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

美容院活动创意策划方案篇10

消费者心理分析：爱美，讲面子，注重形体问题，由于于各种各样的问题出现，不少女性对美容服务表示怀疑，甚至产生心理上的抗拒，所以现在商家的广告很难达到预期的效果。

参与者心理分析：对美容感兴趣，消费前卫，把活动作为一个展示自己的舞台，丰富自身生活。

商家的心理分析：

1、活动为商家提升品牌知名度，在各媒体的亮象增加了其影响力。

2、为商家宣传进行了一次行为广告。

3、采取软性宣传，提高广告可接受性，拉近与消费者的距离，更打造了一种人性化的良好形象。

郑州海源营销策划有限公司凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

公益性分析：通过评出诚信美容院，来规范美容行业，提升美容服务水平，公益性很强，能吸引更多的人来关注，获得良好的口碑。同时，广告会有异想不到的效果。

市场问题

卫生状况，美容是与人体亲密接触的行业，因而洁净应是美容的前提，同时要以诚相待，承诺规范化、合法化。此外，专业服务要到位，美容服务素质有待进一步提高，做到专业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话，记者做了一个专访：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做双眼皮“做”成了不合眼；2）刘女士，某某集团工作，腹部吸脂“吸”进了一根皮带；3）张女士，某某电子公司任职，洗眉“洗”出眉毛虫；4）赵小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

问题解决

南昌市美容信息中心负责人指出，目前美容行业问题较多，爱美求美者必须从安全和健康的角度出发，慎重对待，切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容，应到正规医院的美容科，皮肤科，整形科就诊，查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书，再就是按照自己的皮肤性质，选择性能安全、作风温和的绿色产品，特别是对进口化妆品，应检查其是否有“CIQ”防伪标志，如果一旦发生纠纷，要及时到有关部门投诉。于是，在大多城市，诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。消费者渴望美丽，但是花钱并不能如愿以偿，害怕美容心理非常突出。

活动策划思想

在美丽大行其道的年代，追求美丽成为现代人的共识，激烈的竞争，繁琐的工作，使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线，而求助于专业美容机构或购买美容美体产品，而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉，却成了众多爱美女性止步不前的门槛，她们还在为自己的容颜而烦神，她们还在为自己美丽而屡受欺骗，而美容商家也在为自己的市场而伤恼，为自己的广告而茫然。

策划目的宣传美容知识，提高人们对美的认识，展现都市女性风采，倡导诚信美容。“寻找美丽”正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的，旨在提高女性对美的认识水平，培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针，不少商家认识到，潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体，美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。“谁获得了消费者的心，谁就赢得了市场”。商家可以借美丽这活动来拉近与消费者的心理距离，与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时，借此机会，美容品牌可以得到宣传，提升整个美容好业的服务形象，让女性放心美容消费，让女人真正美丽起来，幸福起来。

策划的意义

1、通过活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度。

2、商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。

3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。

4、学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的家庭等等。

6、倡导一种美的观念：美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。

7、普及美容知识，使美容深入人心。

8、消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。

9、倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。

促销活动——会员制

一年需要做多少广告是由商品特性决定的，美容美体美发行业多实行会员制，一旦加盟为会员，只要各项服务措施到位，一般不会轻易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士，而非已入会者。这决定了一年自始自终需要不断招募会员，一方面增加营业收入，另一方面提升其知名度，扩占其市场份额。据有关机构调查，一个有影响力的品牌，如果三天不在媒体露脸，正常；五天不露脸，奇怪；一个星期不露脸，怀疑；十天半个月不露

美容院开业活动方案花招多篇11

美容院开业活动方案花招多编辑：上海恩地化妆品

正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。

新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。价格策略

价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。提供服务

好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘

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了宣传。

保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。开发客源

创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。广告策略

一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。

开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。

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广告媒体

选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。

选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。

广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。

电影院和电台广告

地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。海报和传单

海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。

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但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。

当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。

想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。

把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。时间表

如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。

对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕

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当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。

拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。

开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。