服装店经营项目策划

服装店经营项目策划（精选11篇）

服装店经营项目策划 篇1

服装店经营项目策划

目标市场现状分析与预测

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

一、市场需求分析

1.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。

2.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。

3.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

二、目标群体分析

在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求

地理优势：主要位于建大花园。虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段，现在已经成为经济开发区。而且交通便利，人员流动量大。

消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口。

综合经营服务项目组合设计

项目名称：时尚女装

经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式）

项目投资：约30万元人民币

样板店选址：济南建大花园附近

项目概况：开一家具有特色的，适合年龄在18～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。

发展目标

我们的目标是，在2012年进入市场，销售额在20万元以上，2013年达到50万销售额，2014年达到80万销售额，利润率保持在30%--50%。市场营销策略

1、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。

2、及时与批发商调货

目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

3、淡季多种经营

宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。

4、广告

发放传单，活人模特（即销售员），适当参加一些展销会等等，提高知名度。

5、VIP策略

发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

开展该综合经营服务项目所需的条件

1、熟悉服装店铺管理

2、熟悉商品企划管理

3、擅长店铺陈列管理

4、熟悉人员、绩效考核管理

5、擅长销售技巧、服务管理

6、精通选店址、选货源、组合货品、数据分析管理

7、擅长连锁经营、特许加盟管理

8、熟悉促销策划管理

9、善于顾客管理

10、熟练进行服装专柜、专营店铺管理或个人开服装专卖店。

服装店经营项目策划 篇2

为什么要选择女装呢?爱美是女人的天性, 而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好:“女人的衣柜里永远都少一件衣服”, 这也恰恰迎合了爱美, 爱穿的女性心理。

在当今市场环境下, 各行业不是那么景气, 加之女装市场在日趋饱和, 竞争非常激烈, 要想成功经营女装店并实现稳定盈利, 是非常不容易的一件事情。

下面, 就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验, 包括:服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备, 店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发, 着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍, 以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案:中高档的中年女装、少女装、风格混搭等;形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目, 参加项目的共有5人, 而且都是女生, 这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便, 尽快了解所要面对的消费群体, 最终我们定位于:以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业, 加之风格定位于少女装, 所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低, 也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次, 资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象, 要达到的装潢效果:有创意的店名是首要的, 我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光 (服装店适合冷暖结合的灯光) , 如果全部冷光, 店铺虽然亮堂, 但给人的感觉惨白不够温馨, 衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要, 要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量, 要编制进货计划。进货时, 首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想, 然后再着手进货。少进试销, 进货时间在每周三周四, 这样周六上部分新货, 另一部分留着星期天上, 如果进入销售旺季, 三四天补一次货。节假日, 提前半个月备货。我们进货的种类主要有:外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括:链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列:衣服要品种多, 给顾客足够的挑选余地, 上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外, 也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款, 而且此款必须是对着门口方向, 以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店, 挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观, 吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好, 顾客一试穿, 会整套买走。所以搭配很关键, 也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

(1) 开业促销:打折、赠品、抽奖。刚开业的店面, 我们不追求大的营销额, 最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格, 从而起到对店面宣传的作用, 争取较多的回头客。

(2) 免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美, 为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的, 也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议, 拉近和顾客的关系, 让顾客信任我们。

(3) 开辟DIY设计理念, 让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上, 拓展业务, 给有兴趣的顾客提供条件, 为自己设计喜欢的服装并穿上展示。

(4) 采用O2O销售模式。当今, 单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以, 我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。

(5) 采用独特创意的送货方式。这个方式主要是针对线上销售而言, 由于我们主要是女装店, 采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。

(6) 阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候, 可以采取买送的方式, 买衣服送小配件, 以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。

当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中, 赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时, 也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场, 服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要, 得到更好的发展。

通过了解女士服装的需求情况和供应情况, 以满足不同消费层次的女士服装消费需求, 同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息, 以便做出更加准确投资方向的市场判断, 对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响, 为开店奠定好基础。

摘要：当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大, 竞争也大, 目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练, 提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时, 也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源, 开辟长久生存之路, 为创业做好准备。

如何经营服装店才赚钱 篇3

【进货要有技巧】

★ 抓住顾客所需

作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息：选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象。制作工作手册，店主应有意识地把顾客对服装的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理，认真研究，制定解决方案。建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的商品进行登记，并以此作为进货和补货的依据之一。设立顾客意见簿，经营者应勤于翻阅顾客意见簿，从中发现一些倾向性的问题，一方面及时改进，从而不断提高管理水平；另一方面，可以预测市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，减少损失，更好地提高经济效益。

★进货量要量力而为

大量进货能降低进货成本，但风险也很大。对于小店铺来说，采用这种方法往往得不偿失。店主应预测每种商品在某段时间内的销售情况。如果在预测时尽可能地细化，那么同实际销售数量的误差就会减小，从而减轻店铺的库存负担。

★ 适时进货

对于货源时断时续、供不应求的商品，要根据市场需求，开辟货源渠道，随时了解供货情况，有供即进。对季节生产、季节销售的服装，季初多进，季中少进，季末补进。对新产品要通过试销打开销路，进货从少到多。小店铺一般应在星期三多进一点货，其次是星期一，再次是星期五，这样做的主要目的是保证有足够的商品来迎接周末的经营活动 。

【巧妙定价】

饰品调价要讲究策略。一件衣服本来可定为1000元，却定价为999元。这 样，给购买者的印象是：这件衣服还不到1000元呢；而且还会有这样的感觉：999元是经过店主精心计算的，一定货真价实。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的心理感受也是不同的。据有关部门研究，在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在 7 较易为消费者接受。

【勾兑色彩，别致陈列】

一般来说，服装陈列时要遵从以下原则：

★展示功能

陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。比如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样，对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用， 容易使其较快地产生购买欲望。

★方便功能

服装陈列要让顾客易于挑选。同类服装不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服装的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选。要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装醒目且有艺术感。

★吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的服装给顾客留下深刻的印象，就必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则它们就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空、环境脏乱、摆放无序的店铺，是很难有生意做的。

★刺激功能

店铺要通过对商品巧妙而科学的组合排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客的购买欲望的。因此，若能将重点推荐的服装摆在顾客的视线区域内，就可达到良好的刺激效果。

★少动多变

作为店主，你无论销售什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而应经常更换，以给人生意兴隆的感觉。而少动则是指一类商品的陈列位置要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定位置，给顾客以稳定、方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。

【热情周到的服务】

顾客是店铺的“财神”，是店铺的生存之本，所以为了获取最大的利润，你必须能抓住顾客的心，于他们一颦一笑中抓住商机，促成交易。

服装租赁项目策划案 篇4

营销策划案

系别：电子商务系

班级：网营一班

成员：李艳霞 李立婕 王文娟何慧悦 耿聪慧 张梦珂

一、大学生服装研究报告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意义.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意义...........................3三、SWOT分析...............................41、机会：............................42、威胁：............................43、优势：............................44、劣势：............................4四、营销策略...........................41、营销目标...............................42、营销行动...............................5五、项目预算...........................6

六、预期收益...........................6

七、结束语..............................6

一、大学生服装研究报告摘要：

大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们需要了解四个方面的内容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意义

1、研究的背景

在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好基础。

3、研究的意义

理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场

三、SWOT分析

1、机会：大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。一方面这些服装在平时的学习生活中使用次数非常少，如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。另一方面，在一些特殊场合确实需要适合的衣服，而在学生中这些衣服的存在少之又少。因此适应这些场合的服装成为稀缺资源。

2、威胁：从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队，他们经营时间长，有固定的客源。

3、优势：北大学城入手，建立更加专业的服装租借公司，比起其他的社团及组织，服装量更加大，也更加齐全。和其他服装租借团队来说，我们的服装款式更加新，样式更加多。而且我们比其他社会性质的租借公司，距离近，价格也更加便宜。

4、劣势：尚未采取任何行动，尚未成立具体公司，资金有限，资源不足。和其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低，尚未找到更加便宜的产品或者说没有价格优势。

四、营销策略

1、营销目标

1）通过线上推广，线下宣传迅速提升在北大学城的知名度，扩大在同学们

中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择，会选择我们的服装租借公司。

2）通过各方面的努力，力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十。将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而走出北大学城，走向郑州各大学城，走出河南，走向全国，从而将本服装租赁公司打造成为全国连锁经营品牌服装租赁公司

2、营销行动

1）通过在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，由于正装及演出服装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。

2）开展网上租定，通过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列活动，提升在学生中的知名度

3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装的干净、整洁，这是大学生消费者普遍关注的一点，可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证服装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一 定要合理。

4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。

5）服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。

6）租赁内容多样化和多元化，在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求

五、项目预算

1.正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元

2.大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元

3.各类演出服装需要两万元

4.房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元

5.流动资金两万元

6.各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。

综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元

六、预期收益

综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，每年的收益估计为三到四万。

七、结束语

服装店策划书 篇5

一、前言

“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。

服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。

二、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。服装市场细分分析：

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚

有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

a.商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

b.高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

c.“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际

服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。

三、SWOT分析

A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购买人气旺，生意有保证。

B、劣势：它与一些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。

C、机会：由于折扣服饰的价格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延伸；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。

D、威胁：折扣店的优势是借助成本来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁。

四、市场推广方案

（一）、产品策略：

由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的控制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；根据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情控制畅销品品种的比重；折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来控制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。

（二）、价格策略：

消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。

（三）、促销策略 ：

促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。而折扣店使用的，恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设

计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。

五、财务分析

1、宣传单费用：5000元

2、广告费用：15000元

3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元

4、总计40000人民币。

六、小结

服装店策划方案 篇6

二、活动主题：xx元旦礼欢乐健康送

三、活动范围：xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店

四、活动内容：

1、元旦“欢乐健康送”

内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、元旦“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。

3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、元旦狂欢夜

时间：1月1日晚18：00——21：00

地点：xx商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。

5、元旦寄语板

各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月31日xx晚报d1版通栏xx元

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北京服装批发市场经营模式探析 篇7

北京服装批发市场的特点

北京服装批发市场产生于20世纪80年代,到2008年底,北京服装批发市场成交额达到1463377万元,比上一年增长102.20%;大型服装批发企业成交额达到600176万元,比上一年增长128.57%;限额以上服装批发企业成交量达到2302493百件,比上一年增长106.37%。作为典型的二级服装批发市场,现已逐步发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈,涵盖纺织、服装、鞋帽等商品。本文将以上三大服装批发商圈做为研究对象,分析北京服装批发市场的经营模式。与广州、杭州、浙江等一级服装批发市场相比,北京二级服装批发市场的特点如下:

1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附近地区在某一产业生产和加工方面的资源优势,而二级批发市场大多没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场,就是典型的一级批发市场,广州和浙江是中国服装生产、加工基地,其产品销往全国甚至全世界,所以广州和杭州的服装批发市场就有成为一级批发市场的先天优势;而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑,其商品主要来自外地,也主要销往外地,市场集散功能显著。

2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主,而二级批发市场更多地倾向于综合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场,服装批发市场的档次也很分明;而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到,并且各个档次的产品也比较混杂。

3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大,二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区,并且有相当部分销往海外;北京的服装批发市场主要销往“三北”地区,即东北、华北、西北地区。

4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高,一级批发市场主要是产地型,以批发为主,商品销往外地。而二级批发市场,比如北京的服装批发市场零售比例较高,并且批发和零售兼营,时段分明,晨间经营批发业务,其他时段以零售业务为主。

北京服装批发市场的经营模式

1.北京服装批发市场的价值定位

二级批发市场通常占有地理位置上的优势,北京作为一个重要的交通枢纽,同时作为中国的政治、文化中心,人口流动性强,相对于我国其他省市而言,更加具备建立二级批发市场的优越条件,可以在南北物流上起到关键性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表,其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主的服装服饰加工基地,长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面,作为服装商品分销基地的功能已经充分展现,已经成为南北服装流通的中介和纽带。

2.北京服装批发市场的经营情况

北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批发商圈为主,商圈重点分布在北京城区。大红门木樨园服装批发市场规模最大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场24家,其中仅大红门服装商贸城(包括旗下的福成商厦)、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个,营业面积/建筑面积约111万平方米。动物园服装批发商圈规模也逐渐扩大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家,已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面积/建筑面积约9.8万平方米,各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色,仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达6.54万平方米,共有1600多家经营商户。

3.北京批发市场的经营特色

北京服装批发市场,已经突破传统的经营模式,紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新:一是树立新的经营理念,众多市场都开始走“精品”之路,大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批发之道。三是探索批发新模式,“以销定产”和“以需定货”的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发商相比,二级批发商可以实行较小的订货量,采取先少量进货,再根据销售情况进行补货的订货方式。对于众多的商户来讲进入市场的门槛更低,也激发了商户的经营热情,有效地减少了库存成本和风险压力,提高了自身的竞争优势。

北京服装批发市场存在的问题

1.战略规划不合理

面对北京服装批发市场的蓬勃发展,很多开发商陆续投身到服装批发市场的建设中,不断开发新的经营场所。在大红门-木樨园、动物园、雅宝路服装批发商圈内,有相当一部分市场是近几年投资开发建设的。而这些新建的服装批发市场交易情况并不理想,其原因主要是规划不合理,重复建设严重。仅大红门地区就有中联华都红门鞋城、北京京联宏都鞋城、北京大康鞋批发市场三家鞋帽类服装批发市场。批发市场的建设耗资庞大,这样的重复建设必然会浪费大量的财力、物力,造成巨大的资源浪费。并且,三大服装商圈主要集中在北京城区,附近人流、车流量大,购物环境较差,给周边的交通带来了巨大的压力。

2.市场定位不够明确

虽然北京三大服装批发商圈总体上来看已呈现各自的经营特色,如:大红门服装批发市场主要经营成熟型、运动型的服装品种;动物园服装批发市场的服饰更加年轻,有活力;雅宝路服装批发市场则主营皮草类的中高档服饰。但是,我们也不难发现,在这三大服装批发商圈当中也存在着大量重复经营的现象,在各自的批发市场中都混有经营其他类型服装品种,甚至有些品种所占比例很大。这不但会造成同业之间的恶性竞争,压缩各自的利润空间,而且直接影响到北京三大服装批发商圈特色品牌的形成。

3.交易手段落后

目前,北京服装批发市场大多数采用现金一现货的现场结算交易方式,商户和批发市场都没有POS机银行结算系统,无论金额大小,均不能刷卡交易(消费)。现金结算不但对于消费者会带来诸多的不便,而且对于供应商和采购商来说,更会产生资金周转的压力和携带现金的风险。交易手段的落后,将成为制约北京服装批发市场经营模式转换的重要因素。

4.市场监管不到位

作为批发市场的投资者和经营者,不论其经营模式和发展模式如何,模式中都有一项重要的内容,就是配合工商管理部门对商户进行市场监管。但是,针对目前北京服装批发市场中存在的服装质量参差不齐、服装假冒名牌时有发生两大问题,市场经营者却监管职责不清、监管力度不够,很多问题的存在突出反映了监管措施不到位。

加强北京服装批发市场建设的几点建议

1.注重战略规划,加强基础建设

北京三大服装批发商圈历经市场的洗礼发展到现在,已具有一定的规模和影响力。但随着首都经济和社会的进一步发展,作为现代化国际大都市的服装批发市场,仍面临着重新进行战略规划的问题。第一步,近期(1-2年)要抓紧三大服装批发商圈内部的战略规划,强化错位经营和品牌战略,通过战略分工与合作,实现以三大服装批发商圈为代表的北京服装批发市场做大做强。同时,在实施商圈内部战略规划的过程中,对商圈内各批发市场重新进行改造和升级,从商流、物流、信息流等角度优化经营环境、转换交易方式、强化市场安全。第二步,中期(3-5年)要根据北京市城市未来发展整体规划和商业发展规划,对北京服装批发市场进行战略规划,在深入细致调研的基础上,对现有三大服装批发商圈适时进行规划调整,加强基础建设,使其更具有科学性和前瞻性。

2.明确市场定位,实现模式转换

一是从单纯的租赁市场向品牌市场转变。在“品牌化”的今天,为了克服低效同质化的竞争,服装批发市场要不断拓展业务,开展符合时代发展的品牌营销战略,不断创新经营理念,进行市场的重新定位。批发市场与一批核心品牌商户结成战略同盟,在帮助商户从简单的低价批发到品牌经营的转型同时,实现批发市场自身向品牌市场的转变。

二是拓展产业链条。服装批发市场要进一步拓展产业链条,要融入到整个服装产业中去,从单一的“经营管理者”走向“服装产业综合服务运营商”。利用自己在服装业沟通生产厂家和消费者的特殊地位,为服装业的整个产业链服务,对服装业的产业链进行整合,提供“一站式”的服务,疏通服装产业链终端零售市场。

三是充分发挥聚集效应。要把服装批发商圈建成集时装设计展示、商贸办公、物流仓储、餐饮娱乐、金融服务等一系列环节的产业链,通过不断建设批发商圈周边的配套设施,聚拢“人气”,吸引更多的国内外服装生产厂家,利用商圈资源集聚优势孕育服装品牌,利用市场优势推广服装品牌,培育和打造北京服装批发市场的服装品牌。

3.拓展电子商务,更新交易方式

当前,电子商务的应用正在产生新的交易过程和新的交易方式,电子商务成为众多企业必选甚至首选的营销模式。服装批发市场一方面可以利用电子商务提供更多的有用信息、扩大选择面、提供新的服务、使购买过程流水化并降低了成本,以此来获得竞争优势。另一方面批发市场可将网络的运用同传统的营销手段联系在一起,用多元化的手段推广自己。

4.健全监管机制,提升品牌形象

服装店经营项目策划 篇8

胡溪设计制作的合体而且独具个性的宠物服装，吸引了不少宠物的主人。有一个摄制组找到胡溪，定做了一套小狗穿的西服和婚纱。这一次成功的设计给了胡溪很多灵感，直到现在，她店里大部分的宠物服装也都是拟人化的。

顾客养宠物的最大烦恼就是宠物会把室外的脏东西带回家，这让胡溪有了新的灵感，能不能设计一款衣服解决这样的难题呢。她想到了婴儿的连脚服。但是要想把好的设想变成现实并不是一件容易的事情，给宠物做两条腿的衣服，胡溪已经有了一些经验，可怎样的设计才能让好动的小动物穿上四条腿的衣服也能够很舒服呢?

品牌儿童服装店策划 篇9

我的品牌：童乐乐

我的使命：让孩子更快乐的成长更幸福的生活！

我的定位：全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3——10岁之间。

我的目标：前两年开拓本地市场，补充市场空缺，在地方提升品牌知

名度和市场占有率，之后再向附近的省市推广。

店面选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要

找一个商圈位置好的店面，应首先选择在大型住宅中心，因为这个地方人口密集，一般以家庭为主，小孩子较多，固定人口居多，购物比较方便。另外，还可以开在商业区，因为这些地方可以形成一个较大的商圈，客流量比较多。

店铺的租金：门面租金要适当，最多不超过15000元/月，店铺面积

50——80平方米，店铺周围也应该是卖品牌服装，不应被低档品牌包围，影响了自己的创业进程。

店面的装修风格：店面的装修风格关系到一家店的经营风格及外观的第一印象。

一、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西的；

二、两旁各放一辆摇摆车，可以吸引儿童；

三、因为是童装店，所以装潢要童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的毛绒文具，尽量把室内装修颜色做的鲜艳些，多采用红色或黄色，来调动孩子的兴趣。

四、灯光等硬件设备到位，灯光一定要亮，才能够吸引住顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

人力规划：计划雇佣两个人，一个导购员主要负责接待客人，另一个是收银员。工资：1200元/月+提成，提成为月营业额的2%，来提高员工的积极性。

营销战略：开幕促销——开幕当天，举办一些促销活动如送一些小玩具，同时在周围发一些传单。

一、衣服的陈列

1、陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特

身上或挂在黄金位置，重点款式的推荐——利用儿童的姿

势造型突出重点；

二、品牌主题的表达——突出品牌的独特设计理念和儿童心理表

现。长期发展营销策略

1、每周都应有新货上架；尽量把其中每个环节做到标准化，以备之后发展连锁；

2、训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足；

3、采用差异化的经营战略，做到精益求精；

启动资金：50000元（来源：个人存款、亲戚借款）

服装店的创业策划书 篇10

一、项目介绍

由于资金有限只有2万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张所以就来传统行业，服装行业。开个男女式复合服装店。在选定行业之前，我先衡量了自己的创业资金，2万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、市场背景

西安翻译学院拥有近万学子，其中大部分为女生的特殊情况，以及学校周围男服装店的缺乏，忽视了男消费群这一特殊群体，说明我们的店铺具有庞大的消费群体和良好的市场前景，同时学校坐落在郊区而学校周边大部分服装商店售价相对较高，这就意味着我们拥有一定的市场竞争优势，服装的本身属性可以长时间储存，再加上西安市的气候环境属于半湿润大陆性季风气候，冷热明显，这也意味着中间衣服换季的时间较短，从而提供了一个有利的商机。

三、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我对自己的店铺定位就是中低挡，这样的店铺符合市场需求，同时和其他店也没有冲突，存在差异性。

店面的租金也不高1000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我们会向房东商讨，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

四、店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，就未必能完全符合需求，所以，我们在装潢前会请教有装潢经验的老师傅，会让他帮助我们先画图【包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。】为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，我们会先带装潢人员到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，会给人感觉就像是快要倒闭似的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引过路人的眼球。灯光也能让衣服更动人，当然不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。降温设备在夏天必需要俱备，不然店里温度上升，顾客会感到身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。初步打算店面装潢一共花费2000元。

五、选货及进货的渠道

1、选货：款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情——出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上。如果进入销售旺季，三四天就补一次货。

2、进货渠道：

大部分在康复路，西北商贸中心，多彩商城或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在康复路，西北商贸中心，多彩商城进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

六、人力规划

我们共有五个人，两人负责接待顾客，当然他们是轮班倒的；另外两个收银，当然也是轮班倒的；剩下一人主要负责店铺里的其它突发事件等。

七、投资金额分析

每月费用分析：

1、房租：1000/月，付三压一：4000元 ；

2、装修费2000 ；

3、第一次衣服货款10000元 ；

4、其他费用2000元 ；

5、余下2000做流动资金使用

八、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。一次性购物满100元送一只手袋(或者累积消费200元及以上。)（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满200元及以上打8折等，或者个人累积消费200元既获得一张8折的金卡

介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满100元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

九、总结

本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。

成员：***************** 2012年4月10日

策

划

书

试论服装工艺课程的项目式教学 篇11

关键词服装工艺课程 项目式教学 课程改革

一、项目式教学的概念

项目式教学是师生共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动,在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用,又体现了学生的主体作用。这一模式突破了传统的“以课堂为中心,以教师为中心、以教材为中心”教学模式,强调实用技能,强调知识创新,有效地建立了课堂与社会生活的联系,充分展示了现代职业教育“以能力为本”的价值方向。在教学中实行边教边学、边学边做,强化服装工艺实训实践教学;通过大型实践性教学环节的安排,采用工艺流水线形式模拟生产企业的工作程序和操作。

二、项目式教学与传统教学的区别

(一)传统教学方法的主要特征。

传统服装工艺课程内容分为男西裤工艺、男衬衫的工艺、女衬衫的工艺、女时装工艺、旗袍工艺、夹克工艺及男西服工艺。通过传统教学,使学生系统的掌握各类服装的缝制方法、步骤及技巧,具有缝制工序组织能力和操作能力。

通常传统教学的授课模式是老师给一个固定的常规款式,紧扣教学大纲所规定的内容,教师多采用师带徒的方法进行课堂授课,课程只注重纯工艺基础技能的培训,教学方法千人一面,学生在课程中只是单纯地学到服装缝制技能的基本知识,未能真正理解工艺设计的根本目的。所存在的主要问题表现在以下几个方面:1.教学方式单一,难以调动学生的学习兴趣;2.课程内容单点设置,学生得不到综合能力的锻炼;3.教学内容封闭、陈旧,缺乏和企业、市场的结合 。

(二)项目式教学方法的主要特征。

项目式教学课程以服装企业生产工艺流程为依据,从工作任务所需岗位能力、素质要求出发,安排了服装部件项目(口袋制作工艺缝制、拉链制作工艺缝制、裤子门里襟工艺缝制、上衣各种门里襟缝制、驳领制作)、童装项目(女童连衣裙制作、童装外套制作、)女装项目(女裙制作、女裤制作、女衬衫制作、女外套制作)、男装项目(男衬衫制作、男裤制作、男西装制作)4个大的教学项目,14项任务。实践操作以单元模块的课间训练、依托校内实训基地实施与服装产业运作一一对应的模拟生产工艺。

项目式教学主要是在于运用已有的技能知识,学生在老师的指导下主动学习相互评价,学生根据自己的兴趣设计同一品类的不同款式,学生的内在动力充分得以调动。项目式教学主要表现在:1.采用多样化教学,提高学生的创新思维能力;2.利用群体协作,发挥学生的主体作用;3.融入设计意念,培养学生再创作的能力;4.通过企业项目与课堂教学进行密切结合,使学生与企业零距离。

三、项目式教学对教师教学能力提出了更高的要求

(一)教师在项目的选择和设计方面。

项目式教学的前提是“项目”。也就是项目具有确定的目标,有明确的开始时间和结束时间,要完成的是以前从未做过的工作。因此在实施项目教学时必须要根据这一要求科学确定项目任务。项目不能过大,也不能过小;不能太难,也不能过于简单,要立足专业和学生特点,对企业对员工的要求进行科学分解,按照认知规律确定项目任务。

(二)教师在自身教学能力方面。

项目式教学综合了多形式的教学方式,故老师不仅要有扎实的专业理论知识,还要有丰富的实践经验对服装市场和服装企业也要比较熟悉。这就意味我们服装教师要及时掌握技能信息的快速变化,要培养适应知识经济时代服装发展的创造型的人才。教师观念的更新、素质的加强、教学水平的提高都是相当重要的。作为一名服装工艺教师既要知道设计方面的知识、服装结构打板方面的知识还要了解服装面料材质等方面的专业知识。多去市场调研,多进企业学习新技术、新设备的使用。

(三)教师在教学方法方面。

项目式教学的根本宗旨是让学生自己发现知识、提高技能。因此,教师一定要把握好指导尺寸,在完成项目的过程中要因材施教,针对不同层次的学生教师指导的深度要有所不同。课外多开展一些专业性知识竞赛和作业讲评,对于个别差生进行课外个别辅导。如果学生有问题,教师应该给予启发性、提示性指导,不但使学生记忆深刻,还能锻炼学生的思维,培养其创新能力。只有这样学生才可能真正在实践中提高自己的技能,锻炼自己的各种能力,学生才能真正体会到成功的喜悦,进而实现教学目标。

四、进行项目考核激发学习技能的积极性

(一)评:是指学生学习、完成项目表现和阶段项目任务完成效果(作业、作品)要进行全程评价。

(二)展:是指学生完成项目后,统一进行静态和动态的展示。请行业内的专家或相关的其他专业老师来讲评价打分。

(三)鉴、赛:是指在这一学期学生在学习服装工艺课程的期间,学生通过劳动局的技能考证情况,和各级别的相关比赛的获奖情况来进行评价。

总之,服装工艺是服装专业课程中非常重要的一门理论与实践相结合的课程,通过项目式教学法激发了学生的学习兴趣,拓展学生的创新思路,更多的培养了学生的技能能力。使学生在有限的时间里掌握更多的知识,为今后学生进入企业后真正做一个复合型、实用型的人才奠定了扎实的基础。

参考文献:

[1]吴志明.服装工艺学课程教学改革探索浅述[J].无锡教育学院学报,2004,12.