现有的润滑油销售模式

现有的润滑油销售模式（通用6篇）

现有的润滑油销售模式 篇1

基金代码

基金名称

基金范例

创立日期

420009.OF

天弘安康养老

ピ有

-11-28

519050.OF

海富通养老收益

ピ有

-05-29

000121.OF

中原永福养老理财

ピ有

2013-08-13

000507.OF

泰达宏利养老

ピ有

2014-03-05

000367.OF

国泰安康养老按期付出

ピ有

2014-04-30

000639.OF

宝盈吉祥养老

ピ有

2014-05-21

000684.OF

长盛养老康健财富机动设置

ピ有

000854.OF

鹏华养老财富

股票型

资料来历：众禄基金研究中心

注：数据制止2014.11.24

在以通过严控投资风险实现资产不变增值养老主题基金方面，这类基金的共性是，预设股票仓位很是低，投资中以债券等牢靠收益类资产为主，其虽为ピ有突金，但却具有明显的偏债性子。如天弘安康养老、中原永福养老理财、泰达宏利养老、国泰安控养老按期付出的股票资产比例设定为0%-30%，宝盈吉祥养老的股票资产比重为0%-40%。节制股票仓位是基金节制投资风险的最常用且行之有用的要领，这类产物的特性每每示意为预期收益中等偏低、预期风险程度也中等偏低。在现有的这几只产物里，提议可以存眷红利手段相对更强一些的宝盈吉祥养老、中原永福养老、天弘安康养老。

在以养老财富企业为首要投资标的的养老主题基金方面，长盛养老康健财富为ピ有突金，股票资产比例0%-95%，业绩较量基准为50%*沪深300指数收益率+50%*中证综合债指数收益率，相对来说，长盛养老康健财富的股票仓位会较量机动、对风险的管控空间较大也越发追求妥当。该基金的养老康健财富观念，首要涵盖养老财富链的养老地产、晚年医疗照顾护士、养老凵ァ⒀老金融等四大方面以及康健财富链的度假地产、行为健身、康健食物、医疗保健、康健金融等五大方面。鹏华养老财富则是股票型基金，股票资产比重为80%-95%，较高预期风险的特性较前者越发明显。该基金界定的养老财富包罗与养老相干的医疗保健、食物、房地产、处事等行业的上市公司。这两只基金因为还没有投入运作，因此也较量难精确地说存眷哪一只较量好。但从其产物计划来看，长盛养老康健财富仓位机动、在风控上也许会做得更好，投资风险偏好不是很高的投资者也可以存眷，鹏华养老财富则仓位上会相对起劲一些，预期风险程度更高一点，相对更得当较高风险偏好的投资者。

在以高机动股票仓位为基本，在投资中追求妥当收益的机动设置ピ有偷难老主题基金方面，因为这类基金的养老特色并不突出，因此不再赘述。

第一、二类养老主题基金对比，两类基金的投资计策与预期风险、预期收益有着很大差别，就养老主题基金而言，提议真正的低风险偏好投资者，可以存眷第一类的养老主题基金，而风险偏好中等的投资者可以思量第二类养老主题基金中的长盛养老康健财富，风险偏好较高的投资者，可以存眷第二类养老主题基金中的长盛养老康健财富、鹏华养老财富。

现有的润滑油销售模式 篇2

简言之, 换油中心模式是润滑油渠道销售的一种创新模式。它是一种独特的润滑油零售渠道, 通常采取连锁经营或特许经营的方式, 在获得润滑油制造商授权的前提下, 使用统一的润滑油品牌, 采用统一的形象设计, 执行统一的服务标准和价格体系, 向消费者提供专业、优质的润滑服务而吸引顾客购买其润滑油产品。换油中心的主要营业收入来自零售, 换油中心不仅向消费者出售润滑油产品, 而且还要提供换油保养服务以及向消费者提出车辆保养建议等。

二、快速换油中心模式的SWOT分析

机会:1.私家车普及化趋势带来巨大的润滑油消费潜力。2.普通消费者对汽车保养信息匮乏。3.传统4S店及路边维修店从价格和服务标准两个方面呈现两极分化, 消费者适应困难。4.生活水平的提高使私家车主对高档润滑油购买力增加。

风险:1.换油中心对其他零售终端存在竞争性, 可能影响批发业务。2.作为润滑油渠道销售的创新模式, 市场接受需要一定时间。

优势:1.良好的品牌形象使消费者产生信任和依赖。2.产品质量得到保证并能够直接为顾客提供服务。3.统一的广告攻势有利于市场开拓。4.专业汽车保养服务。5.在各渠道销售中起到价格导向作用, 有利于稳定区域市场价盘。

劣势:1.连锁经营需要以成功试点为前提。2.缺少国内成熟管理经验。3.投入、产出见效相对较慢。

通过SWOT分析可以看出, 快速换油中心销售模式优势与劣势并存, 机会与风险同在。但更需注意的是针对大多数缺乏汽车保养信息的私家车主而言, 在选择润滑油消费渠道的时候, 仍然处于两难的境地:一方面被快修店的方便快捷和实惠价格所吸引, 但又不能完全信任他们的技术和服务;另一方面习惯性地依赖4S店的技术和服务, 但又希望能避免4S店路途远、等候时间长、价格偏高等不足之处。在这种市场现状下, 快速换油中心具备发展的客观条件。同时国外快速换油中心的操作模式可以对国内市场起到较强的示范作用, 国产润滑油品牌也在不断摸索快速换油中心的管理和操作。

三、信阳“新动力”快速换油中心案例分析

信阳地区地处河南、安徽、湖北三省交界地带, 竞争环境复杂。自2009年以来, 信阳地区昆仑天润品牌汽机油经销商受持续恶化的竞争环境影响, 一度出现分销商反水, 终端流失, 销量持续下滑的情况, 2011年全年销量跌至36吨的历史最低点。昆仑润滑油销售代表与经销商一起全面分析了几年来销量下降的市场环境因素:

1. 品牌竞争激烈, 国内外众多品牌均向汽机油发力。

2. 零售价格不稳定, 零售环节利润下滑导致零售商和修理厂的销售积极性降低。

3. 最终用户对产品的认知从零售商和修理厂处不能很好地获得。

4. 汽车保有量飞速增长, 尤其是私家车占增长量的60%以

上, 而传统汽机油销售的主力市场停留在出租车行业, 同时还面临出租车更新换代改换品牌的冲击。

在这种情况下, 单纯批发-零售模式已不能适应现在销售市场的发展。通过分析总结, 经销商采取了依托改造自有换油养护中心为主体, 海量开发在修理行业占据绝对多数的小型终端, 同时影响大型终端的市场操作方式重新向汽机油市场发起冲击。

经销商采用传单、电台广告等方式, 大力度宣传两个昆仑“新动力换油养护中心”;换油中心严格执行既定的销售价格, 提升店面形象。在换油中心推行全员股份制、店长承包责任制等内部制度, 独立经营, 单独核算, 将车养护从批发业务中剥离出来。换油中心通过一系列的品牌宣传、季节礼品派发、客户短信提醒、免费洗车、免费喷表板蜡等服务项目不间断针对司机做产品推广。

随着换油零售业务的不断推进, 一系列利好的市场效应逐步显现:原来一直担心的与修理厂销售发生冲突而影响批发业务的情况不但没有发生, 反而因众多用户形成的品牌认知提升推动了修理厂的品牌需求, 批发业务也因此而受益;一些小修理厂被司机需求拉动着进货, 经销商批发业务部门为其提供与换油中心相同的促销品支持, 调动了小型终端的销售积极性;大型终端客户被品牌影响力推动着来选择合作, 享受大批进货的优惠价格, 形成了一个良性的市场联动。

信阳地区以换油中心零售模式带动批发业务的市场操作优势体现在以下几个方面:

1.稳定和引领产品市场零售价格, 提高利润空间。

2.起到销售龙头的带动作用, 增强汽修终端的销售积极性和忠诚度。

3.作为与最终用户沟通的平台, 很好的贯彻品牌的优势。

截至2012年11月, 信阳新动力换油中心固定换油会员车辆已达到3100台, 经销商昆仑汽机油销量已跃至130吨。换油中心也在从内部管理、硬件设施各个方面进一步提升, 总结出一套规范的赢利模式, 计划由市区向下辖县区推广, 最终使品牌辐射影响力扩大到更多的辖区市场。

结束语

通过对快速换油中心的SWOT分析和信阳新动力换油中心案例分析可以看出, 在国内汽车保有量迅速增加, 汽车后市场潜能逐步爆发的大环境下, 润滑油快速换油中心模式可能成为极具潜力的零售模式。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学第一版.北京:高等教育出版社, 2003

深度反思现有的产业发展模式 篇3

全球IT业裁员潮起 预示行业景气下行

惠普大规模裁员的消息引起了人们特别是IT行业人士的高度关注，也许这只是全球电子业进入裁员高发季的一个信标。据华尔街日报消息，惠普公司因当季业绩好于预期，致使该公司上调了全年利润预期。该公司还将全年每股收益预期从2月份预计的至少4美元上调至4.05至4.10美元。值得关注的是该公司同时还宣布计划裁减27,000个工作岗位，实施业务重组计划。预计到2014年重组计划将为该公司每年节约30亿至35亿美元，大部分将用于再投资。该公司计划将把这笔资金用于加大在云服务、大型数据及安全业务等方面的投资。惠普公司表示，计划到2014财政年度末裁减约8%的员工。这就意味着惠普公司的人员规模将缩小近十分之一。其实，2012年初以来IT业的规模性裁员就如潮水般涌起了（见表一），标志着电子行业进入不景气周期。

根据全球主要IT企业2012年1月至5月裁员的不完全统计，裁员涉及惠普、NEC、IBM、雅虎、百思买、诺基亚、松下、西门子、索尼、阿尔卡特朗讯、T-Mobile、ST-爱立信、暴雪娱乐、瑞萨电子等知名IT企业，影响波及全球。曾经风光无限的科技类人才也面临饭碗不保的窘境。

变化和开放的行业发展要求企业转型相随

惠普大规模裁员计划的背后有一个很值得注意的注脚：此次裁员（计划到2014年财政年度裁员2.7万人，占其员工总数的8%。）每年至少为惠普减少35亿美元的开支。惠普现任CEO惠特曼承认公司正处于困难时期，并表示裁员是必要之举。他解释称，惠普之前的营业额很不理想，但是员工数量的增速却很快，这种现象是不可持续的。有关数据显示，惠普2011财年净利润为70.74亿美元，同比下降19%。而截至2012年4月30日的惠普第二财季营业收入为307亿美元，同比下降3%；净利润为16亿美元，同比下降31%。惠特曼的解释被业内解读为惠普糟糕的财务表现是惠普此次裁员的重要原因。

发生经济危机或者行业危机，企业业绩下滑甚至亏损，最常见的结果就是失业。失业是由于企业倒闭或者裁员造成的。抛开企业倒闭不谈，我们来看看企业裁员，就会发现这其中的残酷逻辑：企业想要达到预期的业绩就会招工增员，一旦达不到预期的业绩就要裁员。裁员的受害者是员工，也是企业。大规模的裁员其实是企业对自身发展模式的一种反悔和调整，只是这种反悔和调整需要员工、企业付出痛苦的代价。这就不得不引起人们对企业发展模式的反思：规模性增长也许是企业生长的“毒丸”，至少不是最合理和安全的成长模式。从这一点上看，惠特曼的观点基本上是正确的。惠特曼所说的“现象”实际上是一种企业增长模式，也是很多企业的成长模式。我国也有许多企业采用这种“不可持续的”发展模式，在某种业绩诉求的驱动之下，大规模招聘人员，扩大企业规模。我们已经看到了太多这样的案例，大增长、大增员，业绩大跌、规模裁员或者倒闭。

许多企业都可能会赶上行业发展的“大潮”——需求迅速增长，市场容量短时间大规模增长，这很容易让企业产生市场需求会持续上行的感觉。但事实上，经济增长和行业发展却是开放的、变化的，充满了不确定性。某些经济关键点上“小的扰动”的蝴蝶效应就可能会掀起行业动荡的滔天巨浪。经济周期的魔咒也不时地告诉人们未来的不确定和冥冥之中的“定数”。这就给企业提出一个永远也无法回避的命题：变化和开放的行业发展要求企业转型相随。

创新才是化解行业发展和企业成长困境的关键

全球IT产业的发展可能从景气上看正在走向一个下行通道，但是这并不能说IT行业的实体经济就真的开始进入衰退期。相反，我们倒是认为信息技术革命所带来的产业动力正在深入发展，并在各行业中发挥推动作用，其意义就像工业革命一样。

我们也看到全球的IT企业虽然进入裁员高发季，但并不是行业本身出现了不可逆转的方向性错误，而是主要受全球经济疲软甚至危机的拖累。我们也看到，IT正向ICT转型，向ET（企业技术）转型，移动互联、物联网、云计算正在推动社会的产业升级和革命。我们也看到许多IT企业正通过转型和创新，获得令人瞩目的发展。与惠普尴尬的数据相比，苹果公司今年第1季度成为了全球移动PC市场头号厂商。据研究机构DisplaySearch最新统计，苹果公司今年第一季度移动PC出货量将近1720万台，年成长率为118%；其中约有80%出货量为iPad，年成长率高达162%。苹果这样的创新性发展并非特例，FaceBook也创下了令人瞩目的佳绩。这些企业正是以创新的理念、方式、技术、产品在引领和构成着行业的转型和方向。由此可见，创新才是化解行业发展和企业成长困境的关键。

表一：2012年1月至5月全球主要IT企业裁员不完全统计表

IT企业时间涉及地区裁员数量

惠普2012年1月4日澳大利亚180人

NEC2012年1月26日全球10,000人

诺基亚2012年2月8日芬兰、匈牙利、墨西哥4,000人

阿尔卡特朗讯2012年2月10日法国、意大利450人

暴雪娱乐2012年3月1日全球600人

IBM2012年3月21日美国、加拿大1,790人

诺基亚西门子2012年3月22日芬兰624人

T-Mobile2012年3月23日美国1,900人

诺基亚西门子2012年3月24日德国1,600人

诺基亚西门子2012年3月28日中国350人

雅虎2012年4月4日全球2,000人

索尼2012年4月12日全球10,000人

百思买2012年4月16日美国400人

ST-爱立信2012年4月23日全球1,700人

诺基亚西门子2012年5月4日意大利580人

松下2012年5月11日全球17,000人

T-Mobile2012年5月16日美国900人

惠普2012年5月24日全球27,000人

瑞萨电子2012年5月28日日本或全球10,000人

有的放矢应对淡季销售 篇4

炎炎夏日，天气闷热，随着气温的不断升高，各种消费有所降低，卷烟销售逐渐进入销售淡季。如何抓好淡季的卷烟销售，确保零售户在淡季时段的卷烟销售量，不仅关系到零售户的切身利益，也关系到零售户是否对烟草商业企业的依赖度。笔者认为，作为客户经理需在淡季切实做好以下几项工作：

一是了解市场情况，分析市场反馈信息。在日常办公中，要密切注意客户销售情况，及时了解客户反馈信息，对于淡季卷烟分配进行合理的调控。比如，由于夏日衣着方便，在携带软包装卷烟时容易挤扁、压坏，许多消费者在夏日较喜欢硬包装卷烟，故在对货源的调配时，要重视市场反馈的信息，合理控量。

二是协助客户合理做好库存工作。由于天气原因，夏日多雨，部分客户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，因而容易造成卷烟脱销的现象发生，对卷烟销售极为不利，特别是部分相对畅销的卷烟货源投放不是很稳定。这就要求我们在服务时，要及时提醒客户增加对此类卷烟的储备量。一方面提醒客户储备一定数量的卷烟库存，以免卷烟断档；另一方面及时指导零售客户做好卷烟的动销管理以及库存的保管，让零售户的资金用在刀刃上，提高资金的利用率，缩短资金周转期，做到卷烟不滞销、也不脱销，努力提高零售户的卷烟盈利水平。

三是进一步指导和帮助客户做好卷烟陈列和明码标价。帮助零售户整理柜台、摆放标价签，看卷烟摆放是否整齐、明了，重点品牌是否突出，根据地区销售特点和客户的实际情况做好陈列，提升卷烟展示形象。规范明码标价，指导零售户遵守烟草商业企业对于卷烟的定价，避免卷烟在淡季市场形成恶性低价竞争的可能性，推动明码实价的开展，保证卷烟销售利润，提高零售户的盈利水平。

四是做好新品卷烟推广工作。淡季市场对于紧俏卷烟的需求还是相对比较大，而紧俏卷烟的数量满足不了客户的需求，降低零售户对紧俏卷烟的依赖性在很大程度上能缓解销售压力。所以客户经理要抓住这个适时的机会，重点做好新品卷烟的推广工作。新品卷烟在上市之初很少有人问津，零售户对于新上市的卷烟一般热情度不高，这就要求我们在对新品卷烟上市之初要提早介绍给零售户，对新品卷烟的包装、价格、口味、卖点等基本情况向零售客户做好宣传引导工作，提高零售客户销售新品牌卷烟的积极性。在紧俏卷烟销售偏紧时，新品卷烟的推广能起到缓解作用。我们一定要紧紧抓住时机配合零售户做好新品牌的宣传和培育，确保品牌培育的正常、顺利开展。

润滑油销售合同最新2020 篇5

润滑油销售合同范文1

供方(甲方)： _ 合同编号：

需方(乙方)：_ 签订日期： 201_年_月_日

一、名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交(提)货地点：陕西省____________________________

四、供货日期：付款之日起10个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票(价格包含运输费)。

八、供需双方违约责任：

一)需方职责：

1)负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的责任由需方承担。

2)负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费,收货时应详细检查包装及产品是否有破损,如有破损现象可暂时拒绝签收,应及时与供方联系,由供方与物流公司协商解决,如签收后提出包装及产品有破损现象,一切责任由需方自行承担。

3)需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前15日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二)供方职责：

1)确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2)负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1)本合同供需双方盖章、签字后生效。

2)本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

润滑油销售合同范文2

甲方： 签定时间： 年 月 日

乙方： 签定地点：

甲乙双方经过认真协商，在平等互利的基础上，自愿签定本协议：

一、本协议期限：20_年1月1日起至20_年12月31日止(历时3年)。

二、甲乙双方共同出资购买价值人民币6000.00元的双柱举升机一台(以下称为设备)(安装费及其他相关费用乙方自行承担，不在报销范围之内)，其中甲方出资人民币3000.00元，乙方出资人民币3000.00元;

三、协议期内，乙方销售甲方润滑油、轮胎、三滤等产品，并保证每年完成回款人民币50000.00元的任务;三年累计完成回款人民币150000.00元的任务。

四、协议期内，甲方将分三期以货物形式为乙方报销或部分报销设备款：截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币50000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元;如达不到，则按照第一年任务的完成比例报销;余额等第二年完成两年总任务后继续报销;回款低于人民币30000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款;截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币100000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元以及第一年的余额;如达不到，则按照前两年总任务的完成比例报销(不含第一年的余额);第一二年全部余额等第三年完成协议总任务后继续报销;两年累计回款低于人民币70000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款;截止到20_年12月31日，乙方累计回款达到人民币150000.00元，甲方给乙方报销人民币1000.00元以及前两年的余额;如达不到，则按照协议总任务的完成比例报销(不含前两年的余额);余额部分不再继续报销;协议期内累计回款低于人民币110000.00元，不予报销，且返还甲方为其垫付的人民币3000.00的设备款;

五、协议期内，乙方自行出资购买价值人民币500.00元的发动机起落架一台，如果乙方累计回款超出协议总任务人民币30000.00元及以上，甲方将再为乙方报销人民币500.00元;如超出部分达不到要求，则按照超出比例报销;

六、甲方义务及权利

1、甲方要求乙方提供以下资料：《营业执照》、《法人代表身份证》等经过核实过的原件复印件，且均加盖乙方公章后方可生效;

2、甲方保证及时、足量的将乙方所需润滑油产品送到乙方指定地点;

3、甲方保证根据市场行情及相关厂家销售政策，为乙方提供价格合理、公道的产品;

4、甲方在每年阴历正月三十后以货物形式为乙方提供人民币5000.00元的周转金;超出周转金部分，乙方必须以现金形式结算，否则甲方有权拒绝提供货物;

七、乙方的义务及权利

1、乙方保证所用设备不被挪用、变卖、抵押、出租、转移;

2、乙方保证保质、保量的及时完成合同所规定的销售回款任务;

3、乙方保证所用润滑油产品至少为甲方所提供;

4、乙方保证每年农历春节之前不得以未报销或未足额报销设备款为由拒绝结清;

八、其他事宜

1、协议期内，乙方不再享受甲方或所销售相关产品的生产厂家任何形式(除价格变动之外)的促销;

2、本协议未尽事宜，双方协商解决;协商不成，可向莱西市人民法院申请仲裁;

3、本协议一式两份，自签定之日起生效，双方各执一份。

4、《润滑油销售回款协议书附表》为本协议一部分，甲乙双方共同填写，双方签字后，不得随意更改;

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

润滑油销售合同范文3

甲方(出售方)：

乙方(购买方)：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

46#液压油(每桶20_元/每桶170公斤)50桶。

二、货款金额：

总计金额人民币：壹拾万元整(100000.00)。

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的地址，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

现有的润滑油销售模式 篇6

合 同 书

甲方：美孚润滑油有限公司

乙方：（镇）乡镇

为了规范美孚润滑油市场，经双方友好协商，平等自愿，互利共赢的原则，达成以下合同。

1代理待遇：甲方保证乙方在该片区享受出厂价供应，○

代理商享受独家全权代理本公司系列产品，如乙方发现有第二家在该区域销售本公司产品，甲方将给乙方加倍补偿经济损失。

2供贷方式：甲方以后送货，必须提前预约，根据客户○

要求准确调换滞销产品，以满足不同客户的要求，从而提高代理商销售数量和积极性。

3付款方式：乙方前二次必须全额付清，甲方提供的货○

款，第三次以后到办事处去携带户口薄、身份证和销售合同、核验代理商身份，以后进货可以下欠进货款的50%以下，年底必须结清，乙方无论以后进货多少，不允许加收运费。

4产品保证：○如是甲方业务员送来产品，质量出现问题，给乙方造成任何损失，由甲方全权负责。

5授权期限：自年月日至年○

委托代理人：

经办人：