税务局个人季度的工作总结

税务局个人季度的工作总结（共9篇）

税务局个人季度的工作总结 篇1

地方税务一季度工作小结和二季度工作要点

今年一季度，我们按照市局工作会议要求，坚持以“围绕一个中心，突出两个重点，切实抓好六个方面工作”的工作思路，以深化效能革命为契机，狠抓各项工作措施的落实，取得了较好成绩，全县共组织入库5164.59万元(含代征工会经费)，完成了市局年奋斗目标任务的27.25，占县政府年任务的28.85，实现了“开门红”。

一、一季度税收收入形势分析

（一）地税收入实现了“三增长”。一是地税总收入较去年同比增加756.95万元，增长17.99；二是省级收入较去年同比增加603.57万元，增长了76.22；三是县级收入较去年同比增加25.22万元，增长了1.18。

（二）收入实现了均衡入库。1-3月，我局入库税收和基金附加收入5164.59万元，完成市局奋斗目标任务的27.25，超时间进度2.25个百分点；完成县府年计划28.85，超时间进度3.85个百分点。

（三）主体税种增收突出。1-3月税收增收主要集中在营业税、个人所得税、土地增值税、契税，四个税种共增收1649.80万元，对税收增量的贡献率达到227.20。对税收入库的增长起到了重要的支撑作用，其主体地位尤为明显，成为了拉动本季税收增长的主要因素。

（四）各单位组织收入入库发展平衡。2006年1-3月份城区四个直属单位（太和、直属、直属二所、稽查）共征收入库地税收入4726.62万元，完成计划26.09，超平均进度1.09个百分点，较去年同比增长了93.94，占地税收入总入库数的91.52；11个基层所1-3月共征收入库地税收入437.96万元，完成计划39.07，超平均进度14.07个百分点，较去年同比增长了308.72，占地税收入总入库数的8.48。总的来看，本季税收收入协调增长的态势明显，税收收入完成进度情况处于良好态势，城区和基层所税收收入均超额完成了本季收入任务。

（五）重点企业税收入库进度不均衡。1-3月，我县四大集团税收入库与去年同期比呈现出一增三减的格局，重点企业税收入库进度不均衡。其中：美丰公司入库1387万元，与去年同期比增加474万元；沱牌公司入库61万元，与去年同期比减少689万元；明珠公司入库181万元，与去年同期比减少252万元；银华公司入库60万元，同比减少5万元。

（六）单个税种呈现“八增四减”态势。按与去年同比口径，一季度增加的有营业税、个人所得税、资源税、城维税、印花税、土地增值税、耕地占用税、契税等八个税种，同比增加1709.6万元，减少的有企业所得税、房产税、土地使用税、车船使用税等四个税种，同比减少1020.02万元。

二、所做的主要工作

我们抓住全县加快丘区示范县建设的有利形势，坚持“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则，进一步加强班子队伍建设，积极实施科学化、精细化管理，强化税务稽查，促进了一季度税收的稳定增长。

（一）坚持以组织收入为中心，认真落实收入目标责任制。一是加强目标责任制管理和落实，完善税收任务下达办法，更具科学性。及时分解落实工作目标，与各单位签订了《工作目标责任书》；二是强化任务意识，建立健全局领导联系重点企业和各征收单位的分片包干工作制，加强督导力度，确保完成奋斗目标任务；三是重新修订《射洪县地税系统季度（办年）工作目标考核办法》，加大考核力度，对税收收入完成情况实行逗硬考核。

（二）进一步加强房地产等税收管理。一是进一步规范房地产税收管理。县局成立了专门负责房地产税收征管的直属税务二所，对该所配了所长、两名副所长和纪检监察员，切实加强领导。自年初成立以来，实施房地产税收“四个一”管理效果明显，一季度，该所征收入库房地产税收1208万元，比去年同期入库数397万元增加811万元，增长2倍；二是加大服务业税收日常征管力度。一季度充分把握春节期间“假日经济”的有利时机，加强对餐饮业、娱乐业等的有效监控，1-3月入库服务业税收234.59万元，同比增收34.26万元，增幅达17.10；三是做好2005所得税汇算清缴工作和管户建档建卡工作，全面落实了税收管理员制度，实施了税收管理员下户巡查巡访制度，有效实施了税源监控。

（三）以深化机关效能革命为契机，做好ISO质量管理体系认证相关工作。各单位、各部门积极工作，对内部设置、岗责体系、工作流程作了进一步的调整和完善，印发了《质量手册》和《工作规程》并认真组织干部职工学习。切实开展效能革命工作，印发了《关于进一步深化效能革命工作的实施意见》（射地税发〔2006〕30号）并认真组织实施，开展了明查暗访，对未按规定着装的6位职工进行了通报并扣发了奖金，有力地促进了各项工作的顺利开展。

（四）坚持标本兼治、综合治理，加强党风廉政建设。一是及时召开了地税系统党风廉政建设和反腐败工作会议，与各单位和个人层层签订了责任书。二是严格执行领导职务任期制，逗硬落实干部任用条例，全面落实《遂宁市地税系统干部交流工作暂行办法》，选拔任用部分领导走上领导岗位，干部选拔工作进一步规范化。三是开展学习党章活动，把遵守党章、贯彻党章、维护党章作为重大任务

抓紧抓好。四是坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，建立健全符合税收工作实际的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，一季度，全局未发生一起违反党风党纪的人和事。

三、二季度工作要求

一季度全县地税形势较好，为完成半年收入任务打下了良好的基础。但是，税收形势我们不能乐观，按市局年奋斗目标的任务要求，1-6月需完成各项税收任务9475万元。其中：工商税（含契税、耕地占用税）6475万元，企业所得税2700万元，基金附加300万元。要完成二季度的收入任务，特别是要完成县级收入任务，我们面临的形势十分严峻，务必引起大家高度重视。二季度，我们要抓好以下几个方面工作：

（一）开展社会主义荣辱观教育，加强干部队伍建设。胡锦涛同志今年3月４日看望出席全国政协十届四次会议的委员时强调，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，要坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。“八荣八耻”概括精辟，内涵深邃，体现了中华民族传统美德与时代精神的有机结合，体现了社会主义基本道德规范的本质要求，体现了社会主义价值观的鲜明导向，为我国公民道德建设树起了新的标杆。作为地税系统干部职工贯彻落实胡锦涛同志的这一重要指示，当务之急就是要认真学习，深刻领会其内涵，结合税收工作特点，树立正确的税收荣辱观，树立“以热爱地税为荣，以损害地税为耻”思想：一是要为纳税人服好务，争当“人民满意公务员”；二是要在日常生活中遵循基本准则，遵纪守法，爱岗敬业，做个好公民；三是要讲科学，学业务，懂荣辱，做个合格的好税官。

（二）围绕组织收入的中心，加强税收征管，确保实现“双过半”目标。一是继续强化收入目标责任管理，逗硬实施月份收入考核，充分运用考核激励机制挖掘征管工作效能；二是进一步强化任务意识，继续实行局领导联系重点企业和各征收单位的分片包干工作制，加强督导力度，确保完成奋斗目标任务；三是继续深化房地产税收一体化管理，确保房地产税收收入的稳步持续增长；四是加大各项基金附加征收入库力度，务必实现均衡入库;五是加大税收执法力度，发挥稽查和日常检查的职能作用，防止欠税，增加收入。

（三）开展发票、税票专项检查，加强税收票证管理。一是组织开展税收票证大检查。按照市局安排重点对2005年所填开的税票进行大检查，2006年严禁手工填开税票。二是开展发票稽核工作。加大对发票领用金额与所交税款之间的核查力度，对重点税源企业、建安项目、货运发票实施联查，防范和整治“头大尾小”。三是严格免税发票管理，做好下岗职工享受税收优惠政策的资格审查，制定和落实享受免税发票额度的政策界限，避免个别人钻政策空子导致税收流失。

（四）规范内部行政管理，做好政务事务财务工作。要进一步修订完善各项管理制度，严格落实会议、接待和公文管理制度，认真做好督查督办和目标考核工作，进一步做好安全消防、保密保卫工作和做好卫生绿化等工作。要进一步完善财务管理制度，基层经费开支严格执行送监察室审核制度，切实做到财务管理有章可循。要规范工会活动方式和形式，机关和基层单位原则上不到县外开展工作活动、党员活动。

（五）深化效能革命工作，做好ISO质量体系认证各项工作。要坚持把开展“效能革命”工作贯穿于地税工作始终，切实加强领导，强化执行落实，要以铁的决心、铁的纪律、铁的制度把效能革命长期抓下去，严格执行上班签到制度，机关首先从领导做起，领导班子成员均要按时到办公室进行签到，要进一步加大明查暗访力度，强化“两权”监督，加大监督检查力度，对影响效能革命、破坏经济发展软环境的人和事要坚决进行严肃查处，确保各项措施落到实处。要认真组织干部职工学习ISO《质量手册》和《工作规程》，做好质量管理体系认证的各项准备工作。

五是全面落实税收管户联系责任制，执行市、县税收管理员巡查巡访制度，强化工作责任追究，提高税收征管质量水平。

六是对照市局和县政府工作目标要求，认真做好上半年工作目标考核自查工作。

税务局个人季度的工作总结 篇2

一、居民与非居民纳税人的判定标准

个人所得税的征税对象是个人取得的应税所得, 而其纳税人则指取得所得的自然人, 包括居民纳税人和非居民纳税人。在实际生活中, 自然人的情况比较复杂, 情况各异。如何确定其纳税人身份和应当承担的纳税义务, 各国税收政策有所不同。根据国际惯例, 我国对居民纳税人和非居民纳税人的划分, 采用了国际上常用的住所和居住时间双重标准。即;习惯性住所标准及一个纳税年度内在中国境内居住满1年的时间标准, 在居住期间内临时离境的, 即在一个纳税年度中一次离境不超过30日或者多次离境累计不超过90日的, 不扣减日数, 连续计算。个人只要符合或达到其中任何一个标准, 就可被认定为居民纳税人。

对在中国境内无住所的个人, 需要计算确定其在中国境内居住天数, 以其实际在华逗留天数计算, 其入境、离境、往返或多次往返境内外的当日, 均按1天计算;对在中国境内、境外机构同时担任职务或仅在境外机构任职的境内无住所个人, 计算其境内工作期间时, 对其入境、离境、往返或多次往返境内外的当日, 均按半天计算为在华实际工作天数。

二、居民和非居民纳税人的纳税

居民纳税人应就其来源于中国境内、境外的所得缴纳个人所得税;非居民纳税人仅就来源于中国境内的所得缴纳个人所得税。具体如下表:

无住所个人工资、薪金所得纳税义务

(注:√代表征税, ×代表不征税)

三、个人所得税纳税筹划可采取的措施

1、利用纳税人身份筹划

对个人身份的筹划, 主要是避免成为居民纳税义务人。按照税法规定, 居住在中国境内的外国人、海外侨胞和香港、澳门、台湾同胞, 如果在一个纳税年度里, 一次离境超过30日或多次离境累计超过90天的, 将不视为全年在中国境内居住。把握住这一尺度就会避免成为个人所得税的居民纳税义务人, 使在中国境外的收入避免缴纳个人所得税。

例如:某外籍工程师, 2005年底到广州市来协助地铁工程建设, 其工资在我国发放, 但其国外总公司每年还发给其工资性补贴。2006年度内, 曾回国述职60天, 回国探亲40天。由于其离境时间超过90天, 故该工程师2006年国外收入不在我国纳税, 仅就其在中国取得的收入计算交纳个人所得税。

2、利用扣除境外所得筹划

税法规定:纳税义务人从中国境外取得的所得, 准予在计算应纳税额时, 扣除已在境外缴纳的个人所得税。但扣除额不得超过该纳税义务人境外所得依我国税法规定计算的应纳个人所得税税额。

例如:某国内纳税人, 在A国取得工资收入12万元;提供专有技术, 另取得收入5万元, 在A国已交个人所得税16300元。

按我国税法计算, 该纳税人应交纳的税额如下:

工资所得月应纳税额= (10000-4000) ×15%-125=775 (元)

工资所得年应纳税额=775×12=9300 (元)

特许权使用费所得应纳税额=50000× (1-20%) ×20%=8000 (元)

可抵扣限额=9300+8000=17300 (元)

应补税额=17300-16300=1000 (元)

如果该纳税人在A国交纳所得税为18300元, 则在我国不再补税, 超过的1000元在以后的5年内从A国扣除限额的余额中补扣。

3、合理利用税收临界点筹划

税法规定:纳税人取得全年一次性奖金, 单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税, 但在计征时, 应先将纳税人当月内取得的全年一次性奖金除以12个月, 按其商数确定适用税率和速算扣除数并据以计算应扣缴的个人所得税。

例如:刘先生和张先生是某公司两名高级管理人员, 年终公司根据两人业绩发放年终奖, 刘先生应发年终奖24000元, 适用个人所得税税率10%, 速算扣除数25元 (根据24000/12=2000确定) , 应缴个人所得税24000×10%-25=2375 (元) , 刘先生实得21625元。张先生应发年终奖25000元, 适用个人所得税税率15%, 速算扣除数125元 (25000/12=2083确定) , 应缴个人所得税25000×15%-125=3625 (元) , 张先生实得21375元。我们发现, 张先生应发年终奖比刘先生多1000 (25000-24000) 元, 但税后所得却少250元 (21375-21625) 。针对这种情况, 我们可以将年终奖分成两部分。因为24000元是一个临界点, 低于等于24000元高于6000元的年终奖适用税率10%, 高于24000元低于60000元的部分适用税率15%, 上述张先生25000元刚好超过24000元这个临界点, 这样, 我们将25000元分成24000元年终奖和1000元第12月月份奖, 这样, 张先生的年终奖24000元适用税率为10%, 税后所得为21625元, 1000元的12月月份奖税后收入是1000×10%-25=75 (假设张先生12月份工资2000元) , 张先生最终获得税后奖金收入21625+75=21700元, 比一次性发放25000元年终奖多得21700-21375=325元。

4、费用转移筹划

为他人提供劳务以取得报酬的个人, 可以考虑由对方提供一定的福利, 将本应由自己承担的费用改由对方提供, 以达到规避个人所得税的目的。下列方式可以考虑:由对方提供餐饮服务, 报销交通开销, 提供住宿, 提供办公用具, 安排实验设备等, 相应地降低自己的劳务报酬总额, 从而使得该项劳务报酬所得适用较低的税率或扣除超过20%的费用。这些日常开支是不可避免的, 如果由个人自己负担就不能在应纳税所得额中扣除, 而由对方提供则能够扣除, 这样做虽减少了名义报酬额, 但实际收益却会有所增加。

也可采取由被服务方提供一定服务节税。比如, 由被服务一方向提供劳务服务一方提供伙食、交通以及其他方面的服务, 就等于扩大了提供劳务方的费用开支, 降低了劳务报酬总额, 从而使劳务报酬应纳税所得保持在较低的纳税水平上, 如此亦能达到节省税款的目的。

例:张某系某机械厂电焊工, 他为本市轴承厂某车间电焊框架, 取得劳务报酬收入8000元。双方商定, 轴承厂不全部直接支付张某现金, 而是通过替张某支付交通费、住宿费伙食费等, 从而减少了王某的现金收入, 降低了张某的税收负担。

参考文献

税务局个人季度的工作总结 篇3

关键词 职工薪酬 个人所得税 税务筹划 方法

一、将职工的工资、薪酬所得合理地转化为劳务报酬

所谓职工的工资、薪酬所得，顾名思义，就是职工在单位中任职或者受雇而应该得到的各项报酬，是职工从事非独立性劳务活动的收入。相对来说，劳务报酬就是职工独立地从事各种技艺、提供各项劳务所取得的报酬。职工的工资、薪酬所得和劳务报酬之间具备以下的不同之处：职工的工资、薪酬所得必须是在某一单位受雇佣才能得到的，而劳务报酬可以是临时性的。由此看来，要做好职工薪酬个人所得税税务筹划，可以把职工的工资、薪酬所得合理地转化为劳务报酬所得。

通常，在职工的工资、薪酬所得较少的情况下，为了降低缴纳的个人所得税，就应该根据职工的工资、薪酬所得进行缴税；相反，在职工的工资、薪酬所得较高的情况下，为了降低缴纳的个人所得税，就应该根据劳务报酬所得进行缴税。通过合理地计算，就可以将职工的工资、薪酬所得合理地转化为劳务报酬，从而减轻企业的税收负担，提高职工的收入水平。

二、将职工的部分工资、薪酬所得合理地转化为经营性费用

根据相关的法律法规，我国职工薪酬个人所得税是在2011年9月1日起调整后，现2012年现在实行的7级超额累进个人所得税税率。当职工的收入扣除个税免征额3500元的标准后达到某一档次，就套用该档次的适用税率计算纳税。当收入扣除个税免征额3500元的标准后累进到一定程度，新增薪酬带给职工的可支配现金将会逐步减少。倘若把职工现金收入转化为职工必须的福利，纳入企业经营性费用，可以达到职工消费需求，而经营性费用不征收职工个人所得税，也可在计算企业所得额中扣除，减少企业所得税，减少企业和职工的纳税成本，提高职工的收入水平，并且能够实现企业的利润最大化。

例如，倘若某企业在2012年1月招聘了一个职工，月薪是6000元，因为该企业没有提供居住条件且该企业附近无居民房出租，该职工只能与人在市内合租一套住房，每月支付房租1000元，上下班交通花费400元，工作用餐花费400元，共支出1800元，按照个人所得税计算器进行计算，该职工缴纳薪酬个人所得税税后每月实际可用收入为5855-1800=4055元。

倘若该企业为该职工提供企业统一租用的集体宿舍，厂部有专车安排接送居住在集体宿舍的职工上下班，并开办食堂解决职工工作用餐，该企业发放给该职工的月工资由6000元调减至4200元，则税务筹划后，按照个人所得税计算器进行计算，该职工缴纳薪酬个人所得税税后每月实际可用收入为4179元。

税务筹划前后相比，该职工每月节税4179-4055=124元，全年节税1488元，公司统一租用的集体宿舍租赁费和厂部专车发生的费用按税法规定允许全额计入经营费用，职工在食堂用餐费支出在不超过职工薪酬所得14%内据实在管理费用——福利费科目列支，企业少交了企业所得税而职工又得到了实惠。从总体上看来，该企业薪酬发放总数不变，而该职工税后可支配收入增加了124元，全年增加了1488元。因此，个人获得的这些福利可以作为工资、薪酬的代替物，既保证了职工的实际工资，且由于这些代替物的发放降低了名义工资额，个人薪酬应纳税额得以降低，既方便了新招聘职工的生活又方便了企业统一管理。

三、实施奖金均衡发放的筹划

根据2012年个人所得税税率表，职工的工资、薪酬所得越多，那么，适用的税率就会越高。倘若职工的奖金一次性发放，那么，就会缴纳较多的税款，倘若采用分摊发放的方式来进行职工薪酬个人所得税税务筹划，也就是说，将职工的奖金分为几个月分摊发放，那么，职工将会缴纳更少的工资、薪酬个人所得税而得到更多的实际收益。按照相关的法律法规的规定，倘若是按月发放奖金，应该将发放的奖金数额与当月的薪酬合并计算缴纳个人所得税；倘若是一次性发放奖金，按照税法规定是不能将数月发放的奖金数额平均到每月与工资合并计算来缴纳个人所得税的，而是单独作为一个月的工资、薪酬来进行个人所得税的计算（倘若纳税人取得奖金当月的工资、薪金所得不足个税免征额3500元的，可将奖金收入减除“当月工资与3500元的差额”后的余额作为应纳税所得额），通过这种计算方式，可以发现，奖金发放高的月份适用较高的税率，当月缴纳税额自然也就较高；而奖金低的月份适用较低的税率，当月缴纳税额自然也就较低，甚至低于个税免征额3500元，就没有必要缴纳职工个人所得税。

四、结束语

综上所述，本文总结了几种职工薪酬个人所得税进行税务筹划的方法。在今后的工作中，为了更好地做好职工薪酬个人所得税税务筹划工作，就一定要遵循税务筹划的不违法性的原则，科学合理地设计职工薪酬个人所得税税务筹划方案，保证企业和职工的税负能够得到合理合法地减轻，最终推动企业的持续、健康发展。

参考文献：

[1]周家亮.关于个人所得税纳税筹划与完善对策.科技信息（科学教研）.2007（16）.

[2]何学红，曾文英.个人所得税中工资薪金的税收筹划浅析.科技信息（科学教研）.2008（05）.

税务局个人季度的工作总结 篇4

季度工作安排

XX年前三季度在县委、县政府的正确领导下，在省、市主管部门的大力支持帮助指导下，县水务局圆满完成了市、县下达的各项目标任务。现就XX年前三季度的工作总结及第四季度的工作安排汇报如下：

一、XX年前三季度工作总结

（一）扎牢安全防线，抓好全县防汛抗旱工作

今年以来，我县切实贯彻“安全第一，预防为主，常备不懈，全力抢险”的防汛工作方针，始终把水利工程安全度汛、预防山洪灾害发生、城镇安全度汛作为防汛工作的重点。截止9月底全县累计降雨量1436.6mm,比去年同期少680mm,比多年同期均值少122.4mm，部分地区降雨偏少2～4成，总体汛期平稳。主要受灾时段为6.22—29日持续性强降雨期间，受其影响我县12个乡镇遭受不同程度洪涝灾害，受灾人口1.36万人，紧急转移50人，农作物受灾面积1.78万亩，损坏护岸13处、水闸1座、灌溉设施55处、塘坝2座，直接经济损失1782万元，其中水利设施直接经济损失1182万元。

由于前期降雨偏少，加上7月份以来我县出现持续性高温少雨天气，35℃高温天达22天，导致我县出现轻度干旱，且旱情呈加重趋势，累计受灾农作物0.65万亩，启动抗旱泵站21处，投入抗旱设备70余台套，抗旱用电4万度，抗旱浇灌面积2.56万亩。7.24县防办紧急向省、市防总请示调度洪门水库开闸放水抗旱，有效的缓解了我县天井源乡1000余亩农作物的旱情，同时确保了二晚的耕种。同时，抓好了以下工作：、认真落实行政首长防汛责任制。按照《中华人民共和国防洪法》等有关规定，落实了防汛工作行政首长负责制。全县重要河流、山洪灾害易发区、中型及重点小㈠型水利工程，全部落实了县级、乡（镇）级领导责任制，其他水利工程均落实了乡（镇）级、村级领导责任制。并对全县水库共配备了134名水库安全管理员，对万亩以上圩堤配备了27名管理员。

2、扎实开展汛前、主汛期大检查。汛前和主汛期县防办多次组织相关成员单位对水库、在建水利工程、山洪灾害易发区等重点防洪部位，围绕组织机构、防洪标准、设施状况、抢险物资准备、度汛方案、抢险队伍和通讯设施等方面进行了全面检查。汛前派出了8个检查组，主汛期派出8个专家、技术组共18人次。

3、积极准备抢险物资。根据上级防汛要求，县防总储备了草袋3.5万条、麻袋1万条、编织袋6.8万条、砂石料8850余方、冲峰舟4艘等防汛物质，县防总落实了200多专业抗洪抢险队伍，各乡（镇）也配备了防汛抢险队伍10～20人，技术人员1～2人。

4、强化防汛值守、预警及信息报送工作。进入汛期，县防办严格执行24小时值班和领导带班制度，密切监视了全县河道、水库的水情和工情,抓好了各类水工程防汛调度，掌握防汛信息，及时做好上传下达等信息报送工作。汛期，全县山洪灾害预警14次，共转移50人。全县堤防巡查值守累计投入120人次，日最高投入51人次。

5、适时会商，做好水库用水调度。为了确保水库安全度汛，每次强降雨来临前，县防总都及时召集有关防汛成员单位进行会商，总结前期防汛工作，分析研判当次降雨过程趋势及强度，有的放矢，制定落实相应防御措施，对防御重点进行再强调，再部署，各成员单位各司其职，形成防汛合力。今年我县共紧急召开3次会商会，启动防汛防台风IV级应急响应1次，下达水库调度指令15次。

（二）抓项目促增速，注重水利工程建设

虽然今年上半年雨水偏多，导致部分水利工程项目建设进度滞后，但大部分水利工程建设都能按时间、节点完成工程量。、五河治理防洪工程建设。株良镇防洪工程批复总投资3909.14万元，目前，已全面完成了建设任务。

2、病险水库除险加固。新增26座一般小（2）型病险水库除险加固工程批复总投资3554.59万元，目前，已全面完成主体工程建设任务。

3、万亩以上圩堤填塘压浸工程。xx县万亩以上圩堤XX填塘压浸应急除险工程，批复总投资757.59万元，涉及到徐家镇八堡堤和建昌镇、万坊镇的河西联圩堤，计划明年3月份底完成建设任务。

4、农村水电增效扩容改造项目。xx县万坊镇的张家锻水电站、龙湖镇的苦竹平水电站增效扩容改造工程批复总投资364.87万元，已完成张家锻水电站增效扩容改造工程，龙湖镇的苦竹平水电站增效扩容改造工程计划明年3月底完成建设任务。组织复核申报麻源电站增效扩容改造项目及水电站安全生产监督检查。

5、余家源水库新建工程可研已完成批复及初步设计已审查待批；渔良堤除险加固工程设计已完成，待审批；彭武水小流域综合治理（二期）工程初步设计已完成，待审查；xx县盱江、黎滩河城区段疏浚清淤工程实施方案已审待批。

6、组织完成了xx县芦河水小流域综合治理工程（二期）等7个工程设计招标工作。

7、小农水重点县建设。完成了XX开工的农田水利项目县建设验收及绩效考评工作；XX农田水利项目县工程于4月份完成前期测量工作，目前实施方案已完成，待省水利厅批复。

8、农饮工程建设。XX农村安全饮水提质增效工程项目在株良镇、上唐镇、龙湖镇开工建设。目前，已完成总工程量的60%。

9、中型灌区节水配套改造项目。XX开工建设的xx县农业综合开发麻源灌区节水配套改造项目，目前，已完成批复总投资1600万元的90%；

0、水保工程建设。一是加强宣传，提高广大群众对水土保持生态环境意识，在水保宣传周进行了大规模宣传，出动宣传车4次，全县各地书写宣传标语60余幅，发动放宣传资料1500份；二是全县共治理水土流失面积6平方公里，兴建水利水保工程30处，审查水保方案3个，收缴水土保持规费6万元，XX塘湾小流域水土保持项目实施顺利完工。

1、山塘整治项目建设。全面完成了XX年省级专项资金山塘整治32座，完成了XX年省级专项资金山塘整治工程设计审批工作。

2、山洪沟治理工程。XX年开工的韩公水山洪沟治理工程（洪门镇、浔溪乡）建设，批复投资1264.93万元，已完成工程总量的100%，待验收。

3、第二水厂项目建设进展情况。已完成了项目建设的前期初步设计与预算方案审批、拆迁征地、施工便道、林业补偿等工作，目前，第二水厂项目建设已进入施工资格预审招标阶段。

4、xx县城区支流河道治理工程（麻港）建设情况。已基本完成征地拆迁、表土清除完成90%、生态挡墙基础砼已完成40%、交通桥完成20%完成投资1300多万元。

（三）全面推进法治和谐，注重依法治水、水资源管理工作。实行最严格的水资源管理“三条红线”，细化分解指标任务，认真制定执行最严格水资源管理制度考核办法。一是大力宣传水法律、法规，提高意识；二是强化取水许可审批制度；三是强化水务年报和水资源管理信息统计；四是落实最严格水资源管理制度考核工作；五是实施取水许可论证报告表的审批，下发了麻源电站、徐坊电站等电站的取水许可证书，信息录入到全国取水许可台账系统中；六是组织开展了全县饮用水源地保护、防范水污染突发事件的发生及保障供水安全日常检查工作。

2、严格入河排污口的监督检查和审批。加强了全县水功能区监测，我县在老万年桥、黎滩河口设置了两个省控地表水，监测频次分别为逢单月监测一次，一年6次，常年监测两个断面水质均为Ⅱ类水质，促进了我县水资源的合理配置，推进了水资源的可持续发展和利用。并汇同水政监察大队、河长办，查处了一批工业园区及沿河乡镇未经审批擅自向河道内设置排污口的企业停顿整改，经处理达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-XX）中的一级B标准后，再排入盱江，确保了水源不被污染。

3、强化河道监督检查力度，维护水事秩序。上半年，我局水政监察大队共出动执法人员200余人次，依法打击非法采砂行为，对6艘非法船只、6只河砂分离机、36座航车进行了切割，对不符要求的53艘船只拉停集中靠岸，对一名拒不整改的涉案人员给予了行政拘留。联合公安部门查处了2起非法利用铲车下河铲车的行为，给予了行政处罚。

（四）抓好质量监管，确保安全生产

XX年水务局注重抓好水利建设的监管，进一步加强了对业主单位、监理单位、设计单位、施工单位的监管；进一步规范水利工程建设程序和招标备案资料的审核；进一步执行了水利工程规程、规范和工程建设标准强制性条文，同时进一步完善了工程验收制度，加大对单位工程、分部工程、单元工程的划分确认和单位工程、重要隐蔽工程的质量评定的核备、核定，未经我局出具的《水利水电工程质量监督报告》不能进行竣工验收，进一步扭转了我县在水利工程竣工验收中的资料不规范和不全的现象，也确保了我县水利建设工程的质量的安全。

（五）综合环境整治，确保我县卫生整洁、大力宣传环境卫生整治口号，提高民众卫生整洁意识；

2、为了改善我县“一河两岸”生态环境，共清理了河道内（黎滩河、盱江河）废弃的砂石共计5万余方、清理盱江沿河（包括麻港）生活垃圾共计26吨、清理沿河种植的菜地共计600余亩，较好的维护了我县沿河的环境整洁。

3、组织全体干职定期打扫挂片区域卫生和办公大楼卫生并安排“连心小分队”成员协助各挂点村抓好环境卫生整治工作。

（六）抓好水利扶贫，保障人民饮水安全

xx县XX农村饮水安全巩固提升（集中供水）工程总投资812.66万元。其中：中央补助资金116万元，省级补助资金84万元，县级配套资金612.66万元。工程包括9个贫困村项目，分别是万坊镇东港村、洪门镇庄上村、沙洲镇水口村、龙湖镇五角口村、新丰街镇田东村、天井源乡尧坊村，上唐镇德溪村，里塔镇昆塘村，浔溪乡太坪村，供水人口10847人（其中：贫困人口490人），4月份实施方案已通过专家审查。目前，已通过邀请招标方式与设计单位签订了9个村的实施方案设计合同，并现场进行了勘察。6月底进行各个贫困村施工招投标工作，XX年7月中下旬可全面开工，争取10月底完成竣工通水。

（七）全面深化水利改革

一是按照水行政权力审批事项，严格行政许可，梳理审批事项22项；二是推进上唐镇余公头村农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点，出台《xx县小型农田水利工程维修养护资金使用管理办法》；三是全面铺开小型水利工程管理体制改革，年底争取20％有改革任务的乡（镇）完成改革。四是加强与县财政局的沟通协调，争取联合出台深化小型水利工程管理体制改革奖补管理办法。

（八）抓好反腐廉政，确保党的形象

一是深入开展“党员固定活动日”活动，抓好水务系统“为官不为”专项治理工作，全面推进局机关党风廉政建设，加强正风肃纪工作，落实党风廉政建设责任制。与各支部、各科室负责人签订了《党风廉政建设目标责任书》，领导班子成员廉政“一岗双责“责任落实。二是加强督促检查，监督制约得到强化。加强对重点部门和关键环节权力行使的监督，开展对干部事前廉政提醒教育，加强对工程建设各个环节的监督，从源头上预防各种违法违纪行为的发生。三是深入开展“走基层”活动，推进联村帮护和驻村帮护，全面提升水利人的社会满意度。四是加强内部管理，在全局形成用制度管人、依规办事的良好氛围，在水利建设、水资源开发等领域，水利工程的执法监察和项目稽查中，筑牢党员干部廉洁从政的思想道德基础，提高拒腐防变能力，展现水利人干净干事、创业创新的良好氛围，积极争做合格党员。

二、主要工作措施

（一）强化目标管理。把目标管理作为水利行业管理主要内容来抓，确保县委、县政府和省水利厅布置的各项工作落到实处。制定了《目标考评管理办法》，年终考核奖惩兑现。

（二）强化机关管理。最大限度地调动全局职工的积极性，规范全局职工的工作行为，是抓好水利工作的根本保证。一是狠抓机关精神文明建设。教育职工热爱水利、献身水利事业，以奋发有为、积极向上的精神状态投身水利工作。二是狠抓了局机关制度建设。修订完善了《XX目标考评管理办法》、《财务管理制度》、《职工干部请销假制度》等10项制度，并装订成册，使每位职工的工作行为有章可循。

（三）强化项目管理。一是严格执行基本建设管理程序，所有项目必须按管理权限报批。二是积极抓好水利项目前期工作，为及时向省、市主管部门衔接项目作好储备。三是严格规范招标投标行为。针对我市水利工程招投标工作实际，我局进一步组织学习招标投标法律法规，规范了招标投标行为，成立了水利工程招标办。四是严格工程质量监督。认真负责地对设计、施工、监理单位的质量保证体系进行了监督检查。五是严格资金管理。对水利资金加强了监管，做到了“专户存储、专款专用”，保证了国家投入的每一分钱都用在工程上。六是严格工程验收。所有项目均按照管理权限，对工程建设的质量、进度、投资、招投标等进行全方位检查验收，不合格的工程一律不准投入使用。

三、XX年第四季度工作安排

第四季度，水务局继续以“党员固定活动日”为契机，充分调动各股站（室）相关工作人员的积极性，认真查找工作中的问题和不足，再强措施、再鼓干劲，做好水务改革发展和水利建设等重点工作，扎实推进全县贫困村水利扶贫工作，做好水务“十三五”相关工作，完成上级安排的各项工作任务。、继续抓好防汛抗旱工作。一是进一步做好防汛备汛工作，及时了解和掌握雨、水情变化情况，准确及时地传达上级的决策、指令，确保信息畅通。二是加强督办检查，对重点工程、重点部位存在的安全隐患进行跟踪督办，确保整改到位、监管到位，确保水利工程安全度汛。三是加强防汛抗旱的指导，及时做好预警预测工作，为县政府当好参谋，发挥好部门的职能作用。

2、继续抓好在建水利工程建设及项目前期工作。一是完成五河治理株良镇防洪工程竣工验收与审计工作；二是完成XX年开工建设26座小型病险水库竣工验收工作；三是组织督促完成余家源水库新建工程及xx县芦河水小流域综合治理工程（二期）等7个工程设计工作，并完成余家源水库新建工程、XX年万亩以上圩堤填塘压浸工程开工建设等工作；四是组织完成39座小型水库水雨情系统建设项目；五是抓好xx县小水电站增效扩容改造项目建设；六是加快推进xx县“河长制”、河湖确权划界等工作；七是进行XX农村安全饮水提质增效工程施工管理工作，完成株良镇、上唐镇、龙湖镇集中供水建设工程初步验收工作；八是完成XX小型农田水利重点县项目工程实施方案审查、招投标及施工工作；九是完成XX开工的xx县农业综合开发麻源灌区节水配套改造项目建设工程竣工验收工作；十是进行XX年省级专项资金山塘整治工程施工管理及对2018年山塘整治进行规划。十一是完成XX水土保持项目上唐镇塘湾小流域综合治理项目验收工作；十二是完成XX年开工的韩公水山洪沟防洪治理项目建设竣工及验收工作；十三是完成县城备用水源（xx第二水厂）工程建设任务；十四是按xx县重点项目建设进度完成城区支流河道治理工程（麻港）工作。

3、继续推进农村小型水利工程管理体制改革。

4、继续开展水务改革的有关工作。

5、继续加强项目库的建设和前期工作，努力完成全年争资跑项任务。

6、认真完成上级各项临时性安排的工作任务。

7、继续实行最严格的水资源管理。XX年全县用水总量控制在2.1亿立方米以内，万元工业增加值用水量较XX年降低比例12%以上，农业灌溉水有效利用系数达到0.515以上，省级江河水功能区水质达标率100%。

8、继续强化部门自身建设。继续深入“两学一做”学习教育，开展好“党员固定活动日”活动，制定完善岗位责任制，明确职权范围，做到各负其责，各司其职，依法办事，职责统一，落实履行好“一岗双责”，增强班子执政为公、掌权为民的思想意识，熟练掌握业务知识，做到内强素质，外树形象，俯下身子，扎实工作，不断提高工作水平。

县商务局招商引资季度工作汇报 篇5

内资：20xx年1-3月共引进项目76个(含续建项目)，协议引资83亿元，实际到位资金32.7亿元，完成年任务的52%。

外资：新批外资企业一家。

二、重大项目进展情况

1、总投资1.8亿元的中州电站项目：已动工，厂房建设完成70%。引水渠完成50%，桥梁正在建设。

2、总投资2亿元的狐狸岛旅游开发项目：已启动国土预审工作，正在处理相关遗留问题。

3、总投资15亿元的香港华润风能开发项目：公司已将该项目列入今年在湖南优先投资项目，测风、数据整理和项目可研已完成，立项、环评、土地使用等行政审批资料正在逐级呈报待批。

4、总投资15亿元的宝莲风能发电项目：项目计划已取得国家能源局批准，已做好4月份进场开工的相关准备工作。

5、总投资1.5亿元的天然气汽车加气项目：正在征地中，手续及相关资料已报省国土资源厅待批。

6、总投资4.4亿元的湘润食品项目：厂房已完工，生产机械陆续进入厂房。

7、总投资2.5亿元的兴昂鞋业项目：已投产。

8、总投资5亿元的凯迪生物项目：厂房正在装修，6月份可发电。

9、总投资1亿元的花瑶花项目：场平已到位。

10、总投资1亿元的凯宥鞋业项目：主厂房建设已完成。

三、所做的主要工作

(一)扎实做好招商引资日常工作。

1、广泛捕捉招商信息，为领导做好参谋。

2、对全县招商引资责任单位进行了检查督促。

3、及时上报各种考核数据，迎接上级对我县招商引资工作的检查考核。

4、做好招商引资、经贸洽谈活动的材料准备和接待服务工作。

5、包装重点项目20个，非重点项目30个。

(二)积极组织小分队外出招商。

3月8号至10号，副县长奉锡样带领县商务局、县统战部等相关单位赴深圳招商，考察了深圳市基伍智慧港投资有限公司、比华迪电子有限公司。深圳市基伍智慧港投资有限公司张总表示愿意以基伍公司名义立项，在隆回创立一个国家级或省级高新科技工业园。华迪电子公司的刘总承诺在家乡征地100亩，自己筹建厂房，并计划将现有的2条生产线搬回，并新开6条生产线。

(三)积极跟踪在谈、意向项目。

对国药集团金银花产业项目、亲和善老年公寓项目、九兴控股皮革产业园、中国纸业BOTT薄膜纸项目、年产10亿只高科技避孕套、特色农产品基地及特色产业园、二氧化硅深加工等重大在谈、意向项目，我们安排了专人跟踪，积极上门对接洽谈，这几个项目有望在年内签约。

(四)狠抓项目履约

狠抓中州电站、狐狸岛旅游开发、天然气汽车加气站、宝莲风能发电、友谊国际大酒店等邵商大会签约项目的履约，协助项目办理各项手续，目前这些项目进展顺利。

(五)调整了招商引资考核方案

由于我县招商引资工作在整个绩效文明考核中权重不大，考核结果的激励效应、导向作用不明显，全民招商的氛围正在淡化。因此我们初步调整了招商引资考核方案，考核重点既重项目引进也重项目服务、招商信息搜集挖掘等。

四、存在的问题和困难

1、招商环境建设任重道远，部分职能部门的服务意识淡薄，办事拖沓，效率低。

2、园区功能配套不完善，建设滞后;园区储备用地尤其是熟地太少，制约招商项目落地;园区内企业招工依旧困难。

3、在谈项目多，签约落地项目不很理想。

4、工作经费与逐年增加的工作量不成正比，工作受约，难进展。

五、下阶段工作思路及要点

1、成立招商引资工作领导小组，领导小组实行每月一碰头，每季度召开一次联席会议制度，研究讨论我县涉及招商引资的重大问题。

2、夯实招商基础，对招商项目库进一步更新充实。制作新的《隆回优势资源招商项目简介》，推介隆回的优势资源和重点重大招商项目。

3、积极参加省、市组织的各项招商活动，继续做好小分队定向定点外出招商工作，建立多层面招商引资网络,增强招商引资的针对性和实效性。

4、加大在谈项目的跟踪洽谈力度。突出工业项目的招引,对有投资意向的项目组建专门班子，一个一个抓落实，明确责任，限定时间、实施奖罚。

5、继续抓好重大签约项目的落实。对已引进的签约项目目前尚未开工的，明确到责任单位，落实到责任人，督促项目方按计划施工;对新签约的重大签约项目组建专门的工作组，一方面督促投资商早开工，另一方面为投资商做好服务工作。

6、加快园区建设步伐，打造好招商平台。启动好征地工作，抓好土地平整，增加项目储备用地。

7、加强与港澳台、广东、浙江、福建等沿海发达地区商会或重点客商的联系，积极邀请来隆考察投资。

税务局个人季度的工作总结 篇6

商务局第一季度招商引资工作总结 今年来，在市委、市政府的坚强领导下，在全市各级各部门的密切配合和共同努力下，全市招商引资工作在困难中前进，在竞争中发展，呈现出良好的发展势头。现将一季度全市招商引资情况汇报如下：

一、全市招商引资基本情况及特点 总的来讲，一季度全市招商引资工作是措施有力，态势良好，成效明显，达到了预期目标。据调度，今年一季度，全市共实施招商引资项目80个，到位资金万元，同比增长%。从招商引资到位资金来看，按产业分类：一产业到位资金万元，占引资总额的%；二产业到位资

金5755万元，占引资总额的%；三产业到位资金万元，占引资总额的%。按资金来源分类：民间资金到位27716万元，占引资总额的%；银信资金到位30万元，占引资总额的9%；无偿资金到位万元，占引资总额的%。

总结一季度招商引资工作，主要呈现五个显著特点：

一是引资来势好，项目结构优。一季度，围绕“双十”产业发展计划，开展招商引资工作，全市共实施招商引资项目80个，到位资金万元，同比增长%。重点引进了总投资亿元的步步高新天地商业广场及步步高超市项目、总投资约4亿元的机器人产业项目、建设3万亩甜玉米种植基地的甜玉米产业项目等。在引资总额中，按产业分类：一产业项目到位资金万元，占引资总额的%；二产业项目到位资金5755万元，占引资总额的%；三产业项目到位资金万元，占引资总额的%。一、二、三产业比为：：，体现了招商引资工作紧紧围绕推进“生态立市、工业强市、旅游兴市”发展目标的要求，不断优化了产业结构。二是跟踪、拟签约项目多，到位资金情况好。据调度，目前全市跟踪项目有19个，都是总投资在5000万元以上大项目，同比增长2个。同时，全市会集拟签约项目9个，意向投资额亿元，同比增长2个。一季度全市实施项目中，到位资金在200万元以上项目有锰东进项目、石磊文化项目、宇新“海迪富”项目、龙？n钒精深加工项目、宗南农机技改项目、金宏帝景、湘德·雅居、九龙山庄、中铁世纪山水等42个，项目数同比增长4个，到位资金29572万元，占到位资金总数的%。

三是招商机制越来越健全。3月27日召开了全市招商引资暨商务工作会议，制定下发《关于印发＜市“服务管理卡”项目责任分解表＞的通知》等一系列文件，强化了四种机制抓招商引资工作。一是责任机制。积极推进招商项目分组负责制。按照“谁主管、谁负责”的原则，实行招商引资项目主管部门分组负责制，各分管副市长为项目组组长，各项目主管部门为责任单位，负责项目前期洽谈到落地过程中全面服务工作。二是服务机制。对确定的29个重点招商项目实行“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的“四个一”一抓到底服务机制。三是考核机制。每年年底，市审计局、商务局、财政局等相关部门对9个项目组招商引资完成情况进行严格考评。四是激励机制。将招商引资工作纳入财政预算，重点招商活动、重大项目引进、招商引资中介人和目标管理奖励。四是外部形象佳，来吉客商多。全年市共组织了各种推介、洽谈活动10余次，洽谈项目10多个；接待了多批客商来吉考察洽谈，有来自境外的考察团体，还有来自广东、浙江、深圳等国内省区的多批客商。

二、下步工作打算

今年我市将继续把招商引资工作作为全市工作重中之重，全力实现招商引资

到位引资资金同比增长20%的目标，为实现这一目标，坚持“四个突出”： 突出抓好项目储备包装。一是围绕农副产品、矿产品精深加工和生物制药等三大产业发展重点，着力开发包装一批科技含量高、辐射带动力强、财税增收贡献大的工业项目。二是围绕我市的区域优势和传统商业优势，着力开发包装一批专业市场和物流园项目。三是围绕我市处于四省边区旅游集散中心的优势，结合我市文化旅游产业开发的特点，论证储备包装一批具有民族特色、文化底蕴深厚、带动力强的文化旅游产业项目。四是依托现有企业的产业延伸平台，着力包装推介一批具有市场发展潜力的项目。

突出拓宽招商引资渠道。一是抓好专项招商活动。除参加省政府组织和举办的“长三角”、“珠三角”主题招商活动上外，重点组织1—2次的市本级专题招商活动，通过小分队上门招商等多种形式，重点接洽一批“高、大、新”项目。二是

着力办好驻点招商。目前已派6名专业招商队伍进驻“长三角”、“珠三角”驻点招商，切实加强对驻点工作指导，确保驻点招商取得新的突破。三是强化网上招商。修编好《市招商引资指南》，下大气力办好《商务网站》。

突出完善目标管理制度。一是加强招商引资综合调度。在强化“一月一统计、一季一督查、半年一小结、年终一考核”管理制度的基础上，加大招商项目的调度和督查工作力度，及时解决项目建设过程中存在的突出问题。二是落实项目“一分三挂”制度，进一步抓好任务的分解落实，将责任捆绑到人、到具体项目。三是推进项目第一责任人制度。继续实行“一个重点项目、一个领导挂帅、一个部门牵头、一个项目业主、一笔专门经费、一个责任目标、一抓到底”的“七个一”工作机制。

突出优化招商发展环境。一是全面实行服务承诺制。继续完善“一站式”审批和“一票制”收费服务，切实做好外来投资

个人所得税税务筹划探析 篇7

关键词：个人所得税,税务筹划,税法

1个人所得税税务筹划理解

个人所得税的税务筹划是指在税法规定的范围内, 在纳税行为发生之前, 通过对应纳个人所得税的主体的工资薪金或投资行为等涉税事项做出事先筹划, 以达到少缴税或递延纳税目标的一系列谋划活动。在生活中很多人认为税务筹划是一种不正当或违法的行为, 因此不敢运用税务筹划, 从而让自己浪费了许多可以节税的机会。

2个人所得税税务筹划的意义

(1) 个人所得税税务筹划有利于个人节税并减少偷、漏税。

个人所得税是从个人的工资收入中提取的, 所以有很多人就会有所不解, 为什么自己辛苦挣的工资还要纳税, 对于现在的社会经济的飞速发展, 房价上涨, 人们微薄的工资想要在大城市生活是非常难。所以, 很多人就会想着去偷税、逃税, 这样既没有达到多得收入, 而且还触犯了法律, 得不偿失。

(2) 个人所得税的税务筹划有利于税务机关的工作。

人们能合理的进行税务筹划, 觉得自己得到便宜, 就有利于人们诚实自觉的纳税, 能够减少税务机关的工作, 更有利于社会和谐。

(3) 个人所得税的税务筹划有利于企事业单位的节税。

个人所得税的减少, 同时就会减少企事业单位的税负, 因为个人所得税就是企事业单位的职工薪酬和社会福利等, 这是一笔很大的费用支出, 因此职工个人能够合理的税务筹划, 也正是为企事业单位节税, 增加企业的利益。

3个人所得税税务筹划的基本思路

(1) 转换纳税人。

个人所得税的纳税人分为居民纳税人和非居民纳税, 可以从时间上进行转换, 从而达到节税的目地。

(2) 征税范围的转换。

在不同的征税范围下会有不同的计税方法, 有不同的税率, 如果可以很好的转换纳税范围, 如个体工商户收入转换为个人所得收入, 那么所计算的税率和方法就大所不同, 通过详细的计算和筹划, 让纳税也能活用进来。

(3) 计税依据的筹划。

由于个人所得税的计税依据不同, 应税项目也不同, 那么就有不同的扣除标准, 合理的选择对应的项目, 是税务筹划的关键。

(4) 优惠政策的合理运用。

在个人所得税法律中, 有些税目下特殊的项目是可以免税、减税的, 可以通过这一点好好的利用, 在纳税前进行行为决策, 有利于更好的节税。

4个人所得税税务筹划的方法和案例

(1) 工资薪金筹划。

根据《个人所得税法》规定:“工资、薪金纳税, 从2011年9月1日起都按七级超额累进税率计算, 起征点为3500元, 税率为3%-45%。”但每一级的税差是很大的, 特别是收入高的人, 也就有很大的负税压力。为此就要采取高福利, 降低名义收入的节税方法, 如:提供住房、就餐、免费医疗、交通工具等, 这样既保证了个人的福利没有减少, 而且企业也可以节税, 是一件两全其美的事情。个人可以在与企业签订合同时就做好这方面的要求, 因为税务筹划特点就是在纳税发生前做出事先的筹划, 所以事前性是为完成税务筹划所必要的条件。

案例1:2012年10月, 某企业聘用30名员工, 单位给每个员工签订月工资为3400元, 外加每人发放600元的交通补贴。

直接发放交通补贴计算:应纳个人所得税: (3400+600-3500) ×3%=15 (元)

如果单位有专车接送, 就不用直接支付交通补贴, 可以不纳税, 因为应纳所得税额为3400元, 小于起征点3500元。这是运用采取实际福利, 降低名义收入的节税方法, 这是比较简单且实用的筹划方法。

案例2:肖某在一家小企业做维修工作, 工作时间很灵活, 有需要时才工作, 公司规定给他40000元每年。

按劳务报酬计算:应纳个人所得税: (40000/12-800) ×20%=506.67 (元)

按工资计算应纳个人所得税则可以不纳税, 因为40000/12=3333.33 (元) , 小于起征点。因此, 用这两种方法在计算此笔收入时, 明显是第二种方法更好。从而分析出, 在签订劳务合同还是雇佣合同时, 要看是小金额收入还是大金额收入, 不同的选择会有不同的税负差异, 但特殊情况也要特别计算, 综合全面的计算后, 在进行实际操作。

(2) 年终奖的筹划。

根据《通知》规定:“从2005年1月1日起, 纳税人取得的全年一次性奖金, 单独作为1个月的工资, 薪金计算所得税, 但起征时, 应先将取得的全年一次性奖金, 除以12个月, 按其商数确定税率和速算扣除数。”因为年终奖的计算方法特点, 年终奖的所得税就会随年终奖的数额增加而增加, 所以, 应注意尽量不要发放季度奖和半年奖, 注意年终奖数额的大少, 有时在临界点上会出现“倒流”的现象, 在工资、薪金不大的基础上, 可以把年终奖分配到每个月与工资薪金合并计算。

案例1:某企业, 李某年终奖为54000元, 江某年终奖为53000元, 假定这两个人当月的工资都超过起征点。

计算李某的工资:由年终奖除12得出每个月为4500元, 适用税率为20%, 速算扣除数为555元。应纳个人所得税:54000×20%-555=10245 (元) , 税后净收入:54000-10245=43755 (元) 。

计算江某的工资:由年终奖除12得到每个月为4416.67元, 适用税率为10%, 速算扣除数为105元。应纳个人所得税:53000×10%-105=5195 (元) , 税后净收入:53000-5195=47805 (元) 。李某与江某年终奖净额比:43755-47805=-4050 (元) 。由此可知, 李某比江某的年终奖多1000元, 但最后得到的税后净收入却少了4050元。这就是因为在年终奖的临界点上, 基数差额不大, 看是年终奖得的多一点, 但实际税后净收入却少很多。在这种情况上, 应该按实际的情况合理的调节年终奖的基数, 采用一定的方法, 例如, 发放实物奖, 物品福利奖等。

案例2:某单位销售人员月基本工资为3500元, 2012年7月, 发放季度奖为12000元。

直接计算应纳个人所得税: (12000+35000-3500) ×25%-1005=1995 (元)

如果把季度奖平均分配到下个季度, 即分为三个月发放, 则应纳个人所得税为[ (4000+3500-3500) ×10%-105]×3=885 (元) , 两种方法之差为1995-885=1110 (元) , 由此可知, 在工资金额不大时, 把奖金平均分配到与工资薪金计算可以减少个人所得税, 同时由时间带来的资金流转, 也使企业更好的运用。

(3) 劳务报酬、稿酬的税务筹划。

劳务报酬所得, 是指个人与单位非雇佣关系, 而从事的安装、设计、会计、翻译、经济服务等其他劳务而取得的收入。稿酬收入是指个人作品被出版、发表而取得的收入。都可以运用增加次数、增加人员的方法, 还有费用相抵的方法, 来进行税务筹划。

案例1:某单位的一名设计师, 取得设计收入6000元, 这项设计也有他妻子的辅助工作。

如果只算一个人的收入, 则应纳个人所得税:6000× (1-20%) ×20%=960 (元)

如果算成两个人的收入, 每人各得3000元, 则应纳个人所得税: (3000-800) ×20%×2=880 (元) , 由此可以少纳税960-880=80 (元) 。如果有更多的人来平分这笔收入, 就会更加节税, 这就是从增加人员, 平分收入的方法来进行税务筹划的。

案例2:某考查员是从事国家研究的专业人员, 他去边远地区考察花费40000元, 经与出版社合谈, 可以有两种方法支付稿酬;一是支付稿酬费用80000元;二是支付40000元稿酬, 另报销40000元考察费。

第一种方法应纳个人所得税:80000× (1-20%) ×20%× (1-30%) =8960 (元) , 税后净收入:80000-40000-8960=31040 (元)

第二种方法纳个人所得税为40000× (1-20%) ×20%× (1-30%) =4480 (元) , 税后净收入:40000-4480=35520 (元) , 两种方法净收入之差为31040-35520=-4480 (元) 。这就是采用费用相抵法, 进行的税务筹划。

(4) 税收优惠政策的税务筹划。

税收优惠政策主要有免税和减税项目, 是国家通过对某些个人所得税项目规定用特殊的计算方法, 为的是保护特殊的人群或意外事故、以及无法预见的自然灾害的纳税对象。在实际的税务筹划中, 就应该注意这一方面的考虑, 因为这是一个比较大的税务筹划绿区, 能够让纳税对象符合其中的项目, 如:保险、福利、公积金等, 就能够很好的运用相应的优惠政策, 进行节税计算。

案例1:某单位助理, 扣除保险和公积金后为8000元, 原扣除的公积金为600元。

应纳个人所得税: (8000-3500) ×20%-555=345 (元)

如果公积金加扣500元, 则应纳个人所得税: (8000-500-3500) ×10%-105=295 (元)

筹划前后的差额:345-295=50 (元) , 这样少了纳税额又可以得到公积金额外的利息收入, 可谓一石二鸟。

案例2:某销售企业的外籍员工, 本月基本工资和提成和为8000元, 回家探亲花路费为1000元。

不考虑探亲费应纳个人所得税: (8000-3500) ×20%-555=345 (元)

考虑探亲费应纳个人所得税: (8000-1000-3500) ×10%-105=245 (元)

两种方法之差:345-245=100 (元) , 这样计算不仅仅可以让自己的探亲费用可以得到报销, 而且可以减少个人所得税, 这只是生活中发生的实际优惠项目, 当然有些项目也可以转换为纳税优惠的项目, 这样就可以很好的运用到税务筹划中, 为纳个人所得税带来优惠。

5总结

一个经济实用的个人所得税筹划, 应该具备合法、合理、符合实际的才行。还有要综合全面的考虑所需的其他费用和手续, 金钱是可以计算的, 但是时间也是金钱, 如果所筹划的所得金额小于实际花费的时间价值, 那么就得不偿失了。所以, 根据个人的需要, 根据法律的规定, 合法的税务筹划, 既保护了自己的利益, 也保护了国家的利益。

参考文献

[1]王虹.税法与税务筹划[M].北京:经济管理出版社, 2012, (1) .

[2]王红宁.税务会计[M].沈阳:东北经济大学出版社, 2011, (1) .

[3]杨亮亮.个人所得税税务筹划[J].经济师, 2010, (3) .

税务局个人工作总结 篇8

根据统计工作的要求，首先是敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。二是以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。这就要求在做工作时是必须用严谨细致的态度对待工作。三是加强责任心。工作对我们来说就是一种责任。我们有义务尽心尽责的去完成，去负责。所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。四是提高工作的效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识。五是提高保密性。我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的.保密。虽然很辛劳可是对我是个学习的机会。从中我体验了工作的性质，学到了很多我未曾接触过的事物和知识。

一个人对自己的工作假如有百分之百的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这个岗位，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们天天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有回报。

在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭隘过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然法则中，假如自我消极、抱怨就会被淘汰。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭隘、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们天天的工作。从中我也熟悉到。工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中碰到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注重力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲惫。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的最大乐趣。

这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，磨练了我的意志，体现了自我的价值。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水；与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康；与庸庸碌碌混世者相比感激自己天天充实的工作着。人们不能猜测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满足，你就会快乐。

个人季度工作总结 篇9

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的个人季度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人季度工作总结1

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总结数的18%。

2)、合总结办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

个人季度工作总结2

x月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，

总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去xx集团xx万吨干熄焦项目、xx煤化工xx万吨干熄焦项目、都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）xx周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成xx条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到xx见xx跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。xxx节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

三、主要经验和收获

在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，

做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

（四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

五、存在的不足

总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。

4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

六、从自身原因总结

（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；

（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；

（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；

（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：

（一） 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；

（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；

（四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；

（五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，继续奋斗！

个人季度工作总结3

我局办公室在局党组的领导下，在各二级机构、各股室、队的配合支持下，按照“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的标准，积极发挥助手作用，认真完成了一季度各项工作任务，确保了局机关内部事务及各项工作的正常运行，为局机关整体工作目标的实现发挥了积极的作用。

一、具体工作开展情况

1.公文办理严谨规范，不出差错

我局办公室突出文稿撰写的准确性,对公文的文字、内容、格式等进行严格把关。突出公文编发的规范性，按照行政机关公文处理要求，从文件的起草、审核、审签到印发，每一步都严格按照程序规定办理，做到公文编发无差错、无失误、无泄密。突出公文处理的时效性,更新观念、与时俱进。按照县委、县政府办公的工作要求，充分利用网络传输文件的便捷性和高效性，扎实管理、专人负责、跟踪办理，实现公文处理无错传、无漏传、无漏办。

2.信息采编精益求精，成效显著

我局办公室加强商务网站建设和强化商务信息采编，加大宣传力度，注重舆论引导，强化政务公开。将各股室、队的经验做法和工作成绩及时宣传、报道。明确信息报送任务，畅通信息报送渠道，提高网站信息更新速度，积极、及时将有价值的信息上报。准确把握商务工作动态和政务信息报送重点，加强对各类信息的筛选，挖掘深层次的内容，去粗存精，着力提高信息质量。通过各商务网站能更加全面的了解我县商务的发展情况，了解我局的具体职能，宣传各项政策以及商务局的发展动态。1月1日-3月10日办公室完成信息报道37篇，被市局采纳的有33篇，被省厅采纳的有12篇。

二、求细求精，提升服务工作水平

我局办公室在会务组织上不断创新，周密细致，按照“少环节、快节奏、高效率”的原则，全方位做好会前、会中、会后的服务工作，提高会务工作的质量和水平。办公室工作人员充分发挥主观能动性，想领导之所想，谋基层之所求，打好主动仗，努力将被动服务向主动服务转变，由滞后服务向超前服务转变，力求把各项服务工作做实、做细、做精。后勤保障不断加强，切实维护好机关局域网，确保网络快速、畅通，正常办公不受影响;认真做好了机关文字材料打印管理，规范办公用品的采购、保管和领用。

三、求质求优，增强事务工作实效

办公室按照局党组要求，认真开展政治理论和业务知识的学习，切实做好了党的群众路线教育实践活动。办公室人员的工作作风更加好转，工作热情更加高涨，工作效率也有较大提高，工作责任心明显增强，廉洁自律，没有任何违纪违法行为。

个人季度工作总结4

一、脚踏实地，从护理基础工作做起。

首先，科室人员偏年轻化，工作经验不足，专科知识欠缺，为提高护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度，将晨间护理与交接班作为交流平台，深入细致的开展专科健康知识教育，和人性化沟通，有效的提高病人满意度，取得良好效果。同时，将核心制度落实作为本考核重点，每周考核一项，逐步规范工作流程。另外，提高服务质量，从改进工作细节入手：1.改进查对方式，将传统的称呼病人床号、姓名，改为问病人姓名，让病人主动回答，避免查对差错发生的可能性;2.改进备皮方法，使用一次性备皮刀，撤消民用备皮刀，将滑石粉润滑备皮改为肥皂液润滑备皮，提高工作效率和备皮效果;3.推广使用家属陪护椅，只象征收取使用费，为病人提供很大方便;4.建立护士交流沟通本，将日常工作质量控制内容，传达会议内容，交接须注意事项等写入沟通本，各班参阅，减少须开会才能传达的周期长、不能及时改进的弊端，达到质量持续及时改进目的。5..联合都市宝贝照相馆，免费为新生宝宝提供出生第一照，将新生的喜悦留给我们，也留给病人全家，取得特殊的良好效果。

二、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞。

将工作细化，进行分工，文书书写由责任护士和质检员三人负责，开成管床护士责任下完成病历，责任护士把管，质检员质控的三级质控模式，有效的控制书写错误和不规范书写，提高书写质量。工休座谈、抢救药品、实习生讲课、业务学习分别责任到人，形成人人有事管，事事有人负责，大家共同参与科室管理，有效提高了大家的积极性。

三、严格产房管理，完成布局改造。

加强产房管理，印制产科常见急症抢救流程，张贴在产房内墙，强化操作流程化，落实腕带识别制度，严格执行新生儿腕带配戴工作，建立产房交接流程并督导实施，有效加强产妇及新生儿安全管，同时完善疫苗上报及查对程序，加强疫苗管理。另外，根据管理年验收标准，再次进行产房改进，配置消毒用品，调整待产室、隔离产房、及隔离待产室位置，以达到标准要求。

四、苦练技术，严把质量关。

自去年7月到医院工作，我在二十部，二十部，二十科和重症监护病房轮换，学习工作。体验式学习，通过一年的感觉，以先前获得的理论知识和临床工作的实际相结合，我们必须在和平时期，

一方面对自己的严格要求，并就此与多老师教另一方面，业余的时间刻苦钻研业务，经验要素的使用。

在同期间对癌症化疗，化疗适应症，禁忌症和并发症的治疗各类专业第三十第一次接触的x科目比较陌生。经过4个月的学习，感觉学到了很多有用的知识，如：各种形式的化疗药物在不同的外周静脉的刺激，在化疗，如毒品泄漏的危险，应立即采取保健措施，长期的发生术后深静脉导管护理的病人长期化疗。此外，在化疗的病人会出现胃肠道，皮肤，粘膜，精神状态和化疗的一系列反应的病人，此时，我们需要为病人提供护理子护理领域的热情，尊重，耐心听病人的主诉，良好的床头交接班，给病人精神上的支持。

在有关知识，在学科学习的x三十。术前准备的心理辅导和肠道准备，饮食指导。术后生命体征监测，观察切口，协助咳嗽咳痰，观察输液量和输液速度，各种引流管护理，导管护理，饮食护理，与观察和护理等术后并发症。作为妇女事务局与特异性肿瘤患者，在日常工作中，它要求我们必须更多的耐心去与他们的交流和沟通，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们的工作。

现在我三十病房旋转，这是一个综合部门，有超声刀，介入性研究，西医和化疗。我觉得在这里学习，如很多事情：谐波手术刀病人应注意皮肤的保护，感觉活动的体温，和肢端足背脉搏等;后，应逐患者肢体制动干预对象，沙袋加拿大的压力，观察病人排尿。

经过近一年的研究，除了与企业各部门的知识，熟悉，但我仍然注意到，在注意文明礼貌服务，坚持文明和语言，有尊严的日常工作，文书工作，护士的专业形象，整洁的衣服，头发，没有浓妆艳抹，不穿高跟鞋，堵塞环，礼貌患有态度和蔼，语言规范。认真学习医疗事故处理“条例”及其法律和法规，对医疗的积极参与医院组织学习活动，以丰富的法律知识，增强安全法规自我保护意识。在积极和护士长严格的指导下，我在许多方面取得了长足的进步和改善通常在商业部门参加每月一次学习，每个星期二的上午的会议上，坚持以病人护理的关键轮，护理人员为基础的培训，由部组织的关怀坚持二是技术操作考试，取得了良好的效果。

在一年的工作，可总是爱和奉献精神，贯彻“以病人为中心，为核心”的服务理念，提高自身素质和应急能力的质量。

当然，我 我发现还有一些不足之处应予改善。例如，在学习，有时有浮躁的情绪，感觉太多的东西需要学习，心浮气躁，尤其是在面对挫折，我们不能冷静处理。在工作中，有时存在着标准不高的现象，

虽然基本上能够履行其职责和义务，但在行动方面也得到进一步改善，这是需要改进和加强我的未来发生。

在即将过去的一年，众议院再次感谢护士长的领导，并确定以教育，指导，批评和帮助，感谢他们的关心和支持同事教学的教师。回想起来，有一些进步和提高，同时，还有一些不足之处，展望未来，

它应该发展自己的优势和长处，克服其弱点。

个人季度工作总结5

光阴荏苒、时间飞逝，转眼之间20xx年的第二季度在紧张而忙碌中已过去了，在这短短的几个月里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。一直以来，对每一个工程建设项目，我们的宗旨一直是：抓工程质量，抓工程进度，抓安全文明施工。在此，把这几个月来的自己在工程一部的工作做一下简要总结：

一、工作态度

无论在工作中还是学习中，我一直都相信一份耕耘，一份收获。所以我一直的在不断的努力，努力。热爱自己本职工作，能够认真的对待每一项工作，工作投入，准时上下班，高效的利用工作时间，把每一份工作，做的尽如人意，坚守岗位。面对高温酷暑，我们坚持工作在一线上，保证工程项目的质量过关，确保工人安全，积极的做好预制厂的工作，打造公司现场安全，质量示范点。

二、岗位职责

认真贯彻公司和国家有关标准化、质量化体系标准。对现场所生产的每根预制构件做到符合国家规范质量标准和设计要求，对各种原材。我们要经过严格的检验合格才给予使用，并且做好使用台账，便于日后查阅。严格控制混凝土的配合比和塌落度，确保预制构件强度在预定时间内达到设计要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合规范和设计。我们技术员坚持四项原则“贯彻质量方针、落实质量目标、遵守规章制度、全心全意服务于现场”。

三、具体工作

1、钢筋

每天，对预应力方桩主筋对焊进行严格的监管，确保对焊接头对接符合国家规范要求。对钢筋冷拉做好原始的记录，要确保其工人能冷拉到位到点。对于预应力桩的张拉，同时也做好，其张拉原始数据，张拉的伸长量达到我们计算伸长量的要求。

2、混凝土质量控制

对于每天现场浇筑混凝土要在前几斗料浇筑时，现场测试其塌落度，对于不合格的，及时调整其水灰比。确保其塌落度在规定要求之内。保证我们现场浇筑预制构件的混凝土强度符合设计要求的强度。

对于已经成型的构件，根据水运工程质量检验标准要求，对其进行检测，并且做好了其原始数据的记录，确保日后可以方便的进行查询。

3、原材的控制

凡是进场的原材，每批都要出具生产厂家质量保证书、检验合格证，每一批次都按照规范要求数量进行送检。

4、现场安全

对于现场工人，因工作产生的安全隐患，进行及时的提醒，并按照国家安全法进行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴规范。各种设备操作是否符合安全生产要求，经常性的对工人进行安全指导。确保其现场安全文明施工。

四、不足之处

在这个季度自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读规范，看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象，要认真看。二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态。五是脑勤。对各类现场问题，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

五、建议

由于砂石堆场没有进行盖棚，下雨天，对于混泥土的塌落度难以调控，影响混泥土强度，所以建议对砂石场盖个钢桁架的棚，保持砂石含水率的稳定性。

第三季度个人工作总结

参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习党的各种重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习“创先争优”，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的.运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成工作任务。

个人季度工作总结6

一、销售业绩数据汇总

全年销售目标20xx年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比20xx年第一季度销售订单完成情况

完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步；不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。

二、第二季度销售目标：￥950万元

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

三、市场开发战略

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、xx市场以xx集团、xx大阳、奔马实业、xx集团为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息）。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

个人季度工作总结7

从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。

自己需要改进的地方：

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

(1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年xx月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

(2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

个人季度工作总结8

一、关于XX银行的工年第一季度工作总结如下

(一)三月下旬存款余额4500万，其中对公：2500万，个人：XX万

(二)附近高校、党校、高级中学、XX区政府、四院、庞大的别墅区、一直辐射到康居小区、辐射区人员素质很高

(三)留学的多、炒股的多、学生多、退休老人比较多、做医疗和健康产业的多

(四)经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对XX人寿保险有了初步的认识和了解

(五)网点人员素质比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，认真，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重的纠纷，(10万趸交给人办成10万期交，银行和保险公司各承担客户50%的损失)，所以对保险宣传相当慎重，经过观察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。

二、我的做法

我的做法是放平心态，qq超拽分组一点一滴的做，让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点，很多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也非常好，工作认真负责细心，储户慢慢把存款搬家。

1.办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣传，例如，XX宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行提供附加服务。

2.在柜台前，大力为银行宣传网银、基金、信用卡、第三方托管、保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目

3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的所有中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真切感受到你的用心付出和价值。

4.抓住储户短暂的办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，

我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡，普通折要很巧妙的看他们的余额，如果余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金做活期，多培养客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，

请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意。

5.定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕歧视，坚实做好每一天工作。

6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的分配，只要网点安排的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误解，他们最终会理解的。

7.根据网点特点，我制定出比较适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。

从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险发展变化的脉搏，抓住各种对业务发展的有利时机，遵循银行保险发展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规发展。

公司的每一个员工都非常敬业，非常用心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关心和帮助，在此我表示衷心感谢，二季度已经来临，我会一如既往的向公司业绩非常优秀的同事学习，不断勉励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后服务，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。

个人季度工作总结9

XX年是xx新区蓬勃发展开局年，目前装置运行平稳，硫酸分厂开创了日新日高，质量全优，安环零事故等一系列喜人成绩。为企业步入良性快速发展的轨道做出了不菲的贡献。截止九月底，本班累计完成标酸x吨，发电xc吨，副产蒸汽xxx吨。下面就几个季度以来的工作如下：

一，安全管理：我们班组本着‘安全是最大的效益’的思想理念，根据公司文件精神，分厂具体培训计划，认真组织员工参加安全学习活动，在班组中讲解安全事故案例。特别是现场检修操作规程。新员工技能培训，使每位员工都树上良好的安全意识。经过班组员工的努力未发生一类安全.环保事故。

二，严格落实分厂，车间各项管理制度，狠抓工艺指标管理。在水耗，电耗，磺耗根据系统负荷和磷铵用气需要合理调配，使各岗位在生产中紧密配合。在最大限度上节省每一度电，一吨水，同时多发一度电，多产一吨汽时指标偏离分析原因，及时分析处理，做到工艺指标平稳，生产连续稳定开车。

三，将相关指标分解到岗，具体实施方法落实到人，进行随时跟踪抽查，发现因操作原因没有及时调节一律实行考核。将磷铵产汽流量与汽机，风机排气流量相对比。循环水泵，酸泵，风筒电机变频与系统负荷合理搭配调节。循环水，废水综合利用等，使大家明白消耗在生产中的重要性。

四，注意培养员工成本意识。从日常工作，行为中节省每一滴水，一度电，个人简历拒绝长明灯，长流水现象，能不开的照明灯一律停用，能不用水冲洗的地面一律清扫，对不良现象加以规范，逐步养成节约习惯。

五，对生产现场，设备区域卫生划分落实到岗，明确责任人。没有到达要求实行考核，并责令其整改，清扫认真，完成质量较好的给予相应的奖励，以严格考核相关制度提高了员工的积极性。

六，加强班组员工思想政治工作，对情绪不稳定的及时谈心，了解原因，有困难的给予帮助。利用班前会，民主生活会，统一思想，提高认识。同时推荐班组骨干参加公司，分厂组织的各项学习，培训，娱乐活动。不断提高思想觉悟和技术水平，为组织生产奠定了基础。

下季度的工作任重道远，现在现在已进入秋季，天气转凉，我们的水耗，电耗，磺耗有下降趋势，但是由于锅炉加热器未投入使用造成系统酸温持续偏高。不但不能满足新区用汽需求，而且在一定程度上制约了我们的生产。为完成全年目标任务建议从以下几个方面解决：

酸温：干吸系统进行技改，添加一台酸冷器，从根本上解决系统负荷大，工作总结酸温不易控制难题，这样不论季节，可长期满负荷生产。

汽耗：在目前蒸汽供不应求情况下，尽量协助好磷铵，硫酸生产，使蒸汽放空为零。将新改造的液硫输送管道尽快投入使用，使系统在低负荷时可满足生产。

水耗：将给水，炉水，饱和，过热取样点冷却水引人循环水池，这样循环利用，日积月累可大大降低水耗。

水份：目前水份达不到要求使转化阻力呈上涨趋势，除在工艺上严格按要求控制外，在原料上要把好关，以进含水量低，纯度高的硫磺为原则。

电耗：以能满足系统工艺，环保，指标要求为前提，尽量在最适宜的调节范围内达到系统工艺指标。在低负荷时尽量降低透平机转速，提高汽浓，充分利用好汽轮发电机多发电。

个人季度工作总结10

第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。

二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动；财务部和各部门进行了20xx的财务预算；社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同；办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案；社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制定了20xx年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20xx年工

作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作；社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思考

20xx年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下**真抓实干。

目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要*市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。

打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。

我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友好合作；小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……

个人季度工作总结11

时间过的飞快，又一个季度已经过去。上个季度的销量并不理想，在这一个季度工作中学到了许多，同时也犯下了许多错误，在那里做一下总结期望领导批评指导！

一、主动用心

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会，尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想出色的完成工作，务必注重细节。

二、博取众长，集思广义

人多点子多，相信一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功，很多时候是听取了大家的意见和点子，灵活的应用。

1、这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪，调动客户使用的用心性，导致用量提不上来。

2、市场的工作细节做的并不好，与各市场的业务配合也不到位。

3、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。

4、对于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。

三、下一季度目标

金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。

优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对上季度工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力！

个人季度工作总结12

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司1个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是1种较为固定性的东西，1个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有1个客户在****作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有1个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有3个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。

五、区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加两个以上的新客户，还要有3到六个潜在客户。

2、一星期一小结，每月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

个人季度工作总结13

这学期教务处在学校领导的指导下，脚踏实地，卓有成效地开展工作，紧紧围绕学校工作计划和本学期教务处的工作计划。为了全面提高教育质量和办学效益，以建设一支高素质的教师队伍为基础，以重视实际、抓实际、求实效为教学工作的基本原则，应加强教学日常管理，认真实施课程计划，抓好教学监控，大面积提高教学质量。

第一，加强教师专业学习，努力提高教师综合素质。

教育教学理论可以指导教育实践，不断更新教师的教育观念，提高教师的理论素养和专业水平。加强专业学习可以有效提高教师的专业水平。

1、积极组织教师开展“十二五”继续教育，努力学习，认真做好笔记。理解新课程改革精神和新课程理念，改变教师的教育教学思想。各教研组根据自身实际情况收集相关教学理论，组织教师学习，用理论指导教师教学实践。同时邀请市级教学部门领导进行教学科研讲座，提高教师的教学科研理论水平，使教师能够运用理论知识解决教学中的实际问题。

2、积极组织参加校内校外研讨会。

这学期教学部组织老师听课评课10节，校长、教学部、教研组长以身作则，在全校掀起了听课热潮。特别是对于刚入学的年轻特岗教师，要采取听课现场指导再听的方式，尽快适应讲台，站稳脚跟。从听课，备课，到课后评价总结，教务处精心组织准备，下大力气改进教研工作，努力提高每位老师的教学水平。

在教研活动中，从讲座前的听课和教学准备，到讲座后的讲学、评教、总结，教务处精心组织，精心准备，力求做好教研工作，尽可能提高每位老师的教学水平，努力开展教学研讨。10月，教育厅组织了由教育厅牵头、教研组长主持的大型有针对性的教学研讨会，探讨了教学中遇到的一些教学难点的突破。在讨论过程中，激发了教师在教学和研究中的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流和分享教学和研究成果。老师畅所欲言，大胆发表意见。一定程度上提高了教师的理论知识和实际操作能力。学校教研活动结束后，教研室推荐黄、刘、玛丽、等6名中青年教师参加了11月由中心校组织的镇上各学科教学研讨班，这6名教师分别获得了不同的奖项。

二、加强教学日常管理，全面提高教学质量。

教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理制度是我们成功实施课程改革、提高教学质量的重要保证，因此一直备受关注。重点做好以下工作：

1、把握常规，推进规范化管理

这学期，我校严格执行课程计划，增强了教学法律法规意识和实力

2、注意上课。课堂是教学过程的中心环节，一堂好课是提高教学质量的关键。这学期继续加强听课，采用课堂听课制度，促进教师教学观念的转变，尽可能给学生留有更多的时间，提高课堂效率。

3、抓作业批改。本学期学校对教师的作业批改进行了新的考评办法，提高作业批改的要求，加大了激励措施。教导处组织各教研组对各科作业批改情况抽查了四次，但大多数学生作业书写不规范，书写习惯也不是很好，作业本不够整洁。而少数任课教师每次的作业布置也不尽人意，批改不够认真及时，马虎应付;作业量少而简，没有布置相应内容的作业。为此，我们针对这些情况，对每一位老师提出不同的整改要求，下次检查时重点看改正的情况。针对学生作业中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。

4、抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。

三、工作中的不足

教导处对这一学期的工作认真总结和反思，还存在以下不足：

1、对学生缺少长期而扎实的训练，没有形成良好的训练计划。

2、在教学管理中，还有因为杂事多导致的落实不够的地方。如对于教师的课堂教学缺少延续性的规划指导;集体备课的开展得也不够扎实等，这些都是今后工作中需要进一步完善的。

3、教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。加大对课堂教学的检查力度。

4、对小组合作教学的研究深入度不够，没有制定有效的学习、监管措施，我校的小组合作没有真正落到实处。今后，积极开展小组合作教学，把我校的课改推向更深的层次。

今后，教导处全面落实学校工作意见，以生为本，以实践有效教学为主题，以提高学校的教育教学质量为目的，加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平，加大常规教学管理力度，全面提高教学质量，实现师生共同发展理想。进一步树立坚定的信心，突出重点，突破难点，努力把工作做得更好，为上关镇教育谱写新的篇章。

个人季度工作总结14

我于20xx年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达x中联水泥有限公司，正式进入_运营管理区。根据公司安排，我被划分到_区域销售部，主要负责x片区x袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任_区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20xx年7月22日，x区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

三、不足之处，有待改进。

目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

个人季度工作总结15

在医院领导的关心帮助下，在各科室的支持下，科教科在xx年第一季度取得了阶段性的成绩。现总结归纳如下：

一、实习、进修人员教学管理工作

1、完成在院x余人的实习教学日常管理工作，包括安排轮转科室、组织院级临床讲座、技能培训，督导教学查房、教学病例讨论，学生考勤、出科考试、学风医德教育、评选优秀实习生等工作。

2、接收xx医学院预防医学专业学生x人，办理实习手续，并按照分管领导的指示，送到县疾控中心实习。接收乡镇医院进修人员x人，各医学院校社会实践人员x人。

3、xx卫校护理专业、影像专业、xx卫校护理专业、中医专业共计x名实习生圆满完成实习任务，于x月中旬给他们办理实习鉴定及离院手续。

4、按照xx医学院临床医学专业出科考试要求，组织轮转内外科的实习生完成二级学科第二轮次理论及技能出科考试并将成绩上报到学校教学实践部。

二、xx医学院第七届大学生临床技能竞赛

严格按照滨州医学院文件要求，组织临床实习医师进行技能培训，选拔出两名优秀实习医师参加了滨州医学院第七届临床技能大赛，取得了优异成绩，获得团体二等奖及个人优秀奖，其中赵辉同学被选送到韩国参加实习。

三、协助山东医专创建名校及网络信息教学管理工作

按照山东医专创建名校的要求，将近三年来的有关山东医专教学资料进行组织整理，报送到学校，并积极参加学校组织全科医学教学研讨会、临床实习管理系统开发研讨会。

四、继续医学教育管理工作

1、晋升中级职称人员任期内继续医学教育考核，为x名参加xx年晋升中级职称人员继续医学教育初步审核并上报，考核合格人员发放继续医学教育合格证书。

2、县卫计局继续医学教育检查，严格按照县卫计局的检查标准对近3年继续医学教育资料进行分类整理，缺失的资料通过在政工科查找和重新补写进行完善，顺利通过了县卫计局领导的检查。

3、xx年市级继续医学教育材料整理及上报x年我院举办了8期市级继续医学教育项目，共计x人参加。x年x月份将8期继续教育项目通知、日程、签到、执行项目汇总表、人员备案表、项目总结、照片、课件、试卷等按照市继续医学教育中心的要求进行整理归纳，将电子版及纸质材料先通过县卫计局初步审核，3月份报送至市继续医学教育中心审核并办理了学分证书。

4、继续医学教育日常管理工作，收集x年下半年全院x余人所有继续医学教育学分证书及论文、科研、著作、专利、进修证书、学历教育等能计入继续医学教育学分的证件并录入继续医学教育管理系统。

5、2016年市级继续医学教育项目申报按照上级有关文件精神及分管领导的指示，通知安排外一科、神经内科、产科、护理部进

行讨论，最后讨论通过了5个市级继续医学教育项目，并报送到市继续医学教育中心审核。

五、科研、论文、著作、专利管理管

统计x年医院职工发表的论文、出版的著作、获得的专利、科技进步奖等，并按照x年的报销标准汇总给分管领导签字，将对以上相关人员予以奖励，并将收集的复印件订制成册存档。

六、院内培训

外出学术会议交流及外出进修管理，按照爱婴医院要求，对全院职工进行两次母乳喂养知识培训。按照分管领导要求，在四楼小会议室等组织安排肾病、糖尿病等学术讲座四次。办理外出进修4人，外出参加学术会议5人。

七、临床技能培训中心搬迁

按照医院领导的要求，在基建科、物业办的协助下对原防疫站四楼进行粉刷及清扫，将原技能培训室模具、家具等全部搬迁到新址，在总务科的协助下完成上墙制度及窗帘的安装。技能培训室现已正常使用并开始了在院实习同学的临床技能培训工作。

八、完成领导安排的临时性工作