青秀山品牌形象策划案

青秀山品牌形象策划案（共11篇）

青秀山品牌形象策划案篇1

。由青山岭、凤凰岭等18座大小岭组成，总面积4.07平方公里，其中水面面积14667平方米，绿地面积25000平方米，主峰海拔289米，被誉为“南宁市的绿肺”，

资料

景区内山峦起伏，群峰叠翠，泉清石奇，素以山不高而秀，水不深而清著称。建有热带雨林大观、棕榈园、水月庵、龙象塔、泰国园、瑶池、天池等景点以及世界上最大的苏铁园。现存明清时期的古迹和名人文士的题吟颇丰，是游客观光旅游、寻古探幽的好去处。山上还建有观光缆车，可一饱湖光山色，被评为广西十佳景区之一。

南亚风情.第壹城品牌策划案纪实篇2

昆明,给人更多的印象是“宜人的气候”、“如画的风景”,而与“现代化的国际性繁华都市”没有过多的联系。地处西南的昆明从地理位置来讲,面向东南亚、南亚,有成为区域国际化城市的潜质。

同时,在中国国家层面“西进战略”的辐射之下,这个城市有了“新昆明”战略的铺展,于是有了呈贡新城崛起、二环快速交通系统主线通车、轨道交通建设启动、城中村改造方兴未艾的火热建设景象。

精明的商家敏锐洞察到了其中暗藏的商机,众多地产大鳄纷纷进驻昆明。

由于城中村项目改造的加快建设以及昆明市区在售楼盘提供充足房源,各种主题、各具特色的房地项目都在加紧推向市场,昆明房市供需关系稳定。在供需关系稳定的背后,各大开发商为了能够快速回笼资金,对自己项目的宣传推广力度不断加大,看似平静的背后暗流湍急。

作为百万平方的超级大盘,南亚风情第一城需要一个相当长的开发周期。而随着昆明楼市近些年迅速的发展,消费者对住宅消费更趋理性化。南亚风情第壹城属于一切都还只能在图纸上进行描绘的项目,如何打动消费者并让消费者愿意为未来买单?

品牌发展的初期,产品创新必须和品牌传播同时进行,成功的胜算才大。房地产品牌的推广也莫不如是。

对于南亚风情第壹城的营销推广,我们同样需要一个强有力的产品利益点,以及一系列具有沟通力的品牌传播,给消费者一个等待,并购买我们产品的理由。

产品创新

——让你的孩子生活在美术馆旁边

上海最受欢迎的房子在哪里?黄浦江畔、东方明珠附近;北京最受欢迎的房子是哪里?天安门、鸟巢、水立方附近;广州最受欢迎的房子在哪里?珠江江畔、二沙岛星海音乐厅附近。

城市最受欢迎的房子无一例外都在一个城市的地标建筑旁边,因为东方明珠、鸟巢这样的地标恰恰构成了这些城市的精神内核。同样,对于真正有理想的地产开发商而言,构建的不只是房屋,是文化,是精神,更是生命。而作为云南顶尖民营企业的诺仕达集团,恰恰是一个有理想的城市建设者。

我们提议在南亚风情第壹城建一个美术馆,在提高自身楼盘品味的同时,更是为这个城市的文化品位加分。如果把项目楼盘比做一个产品。那么美术馆的创想,所运用的就是横向营销的思路,在横向营销策略下的产品创新。如此,不仅填补了云南大型美术馆的缺失,同时也使南亚风情第壹城具有了无可替代的绝对资源 —— 昆明未来的文化艺术新地标!

与美术馆所彰显的文化艺术气质相结合,项目所能为业主提供的,便不仅仅是遮风挡雨的一方天地,更是具备了其独有的精神价值。在楼盘直面购房者、投资客时,我们将具有更生动更深入人心的沟通语言。在浮躁不堪的现代城市,你不希望你的家就在美术馆旁吗?你不希望你的孩子能与最高雅深邃的艺术、文化为伴吗?

品牌传播

——这不是梦,这是即将到来的日子

南亚风情第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何将我们领先的设计理念与消费者进行有效沟通,毕竟我们的项目处于图纸之上的时候,昆明其他诸多楼盘都已经在现房销售。怎么让消费者感受到我们的好,并且把他们口袋里的钱牢牢攥住,用最期待的心情等待南亚风情第壹城的到来?

在传播中,若是俗套的诉求第壹城的高度和理想,恐怕是自说自话,并不能给消费者最直接的印象。消费者不是专家,不能直观感受到南亚风情第壹城设计蓝图上体现出的领先。而且楼盘本身体量非常大,又是城中之城,她呈现的气质,需要跟云南、昆明、甚至全国的消费者讲清楚,通过传统的表达手法,将非常困难。

市场营销无非是把握三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。

最生动的方式,当然是要找到大家已经熟悉的,和项目有关联的一些概念,通过错觉、幻觉、心理暗示的营造,我们希望把一个抽象的东西变得很具像,把蓝图描绘得清晰,让所有人都能感受到这是一个什么样品味的楼盘,让来这里的人感受到尊崇。

南亚风情第壹城本身是一个集商业、商务、住宅、购物、休闲、娱乐和水岸环境于一体的多业态组合项目,用一个点很难勾勒出项目的所有信息。

什么样的概念既符合大体量、多业态组合的项目本身,又能让消费者清晰感知未来的风情第壹城呢?我们还是回到南亚风情第壹城项目本身:南亚风情第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。

项目内酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构,着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场,建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打造了昆明的商务、金融新地标。

南亚风情第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。南亚风情第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。

“新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”,处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播,将起到事半功倍的效果。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情第壹城未来的购物环境;将比附进行到底!对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!昆明的国际品位由此开始。

这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港!——独特手法展现独特的第壹城

这里是昆明的巴黎,这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的香港。这不是梦,这是即将到来的日子。曼哈顿、巴黎、香港均是具备鲜明特征的大都会,消费者足以构想出这些城市名字背后的包含的意义。在过往的房地产广告当中,奢华、绚丽都是常规的表现手法,针对南亚风情第壹城,在好的概念支撑下,直观独特的表现手法也是必不可少。让抽象的概念具象化也是我们在广告片中必做的功课。

在TVC中,我们用沉稳的灰色调开头,来表现项目打造一站式商务的高端品质,为受众传递稳重、内敛、简洁大气的项目形象。通过绚丽的色彩、建筑、品牌商品、美食、高雅餐厅等元素来演绎南亚风情第壹城一站式购物、一站式休闲、娱乐等信息。在结尾处用灰色调来呼应TVC的开头,以此来凸显南亚风情第壹城的高端商务,完美诠释项目的品质感。

在TVC中,我们用了大量画面重叠组合的蒙太奇手法来表现南亚风情第壹城完善的多业态组合以及提供丰富多彩的产品服务。这种采用大量画面叠加的剪辑手法比较大胆,打破了地产广告的固定模式,给消费者新奇感,以此强化品牌在消费者脑海中的记忆。

项目的高端定位,要求我们汲取过往的影视制作经验的同时,摒弃掉任一个扼杀项目气质的惯性思维,在视觉表现上做到有力而简洁,甚至包括尽可能的减少项目LOGO的出现。呈现在镜头内的每一幕都必须契合华丽、时尚、现代,为了最终的“简”,我们无限的扩展所能涉及的一切工作细节,排场、音乐、灯光、演员、服装、任何一个商品都曾为了保障“品质”,被来回地挑剔、淘汰与替换。

“这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港,这不是梦,这是即将到来的日子——南亚风情第一城。!”短短几个字,传达了关乎南亚风情第壹城的所有想象。

后续:这是见证奇迹的时刻

青秀山游记作文篇3

细雨蒙蒙，云雾遮去了炽热的太阳，留下一片清凉。拾级而上，满目氤氲，虽有浓郁，却葱翠透亮。在雨中，仙境一般。

正值雨季的南宁，青秀山上，一切都是那么突然。刚刚还是晴空一片，可不过一会，就飘起了毛毛细雨，不由让人想起了朱自清笔下的细雨：“像牛毛，像花针，像细丝”。那雨，轻轻地擦过我的脸颊，像个顽皮的孩子，嗯，凉凉的，滑滑的，又有些痒痒的，真舒服！

沿着“通幽曲径”，转眼来到了荷花池。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅袅开着的；有羞涩地打着朵儿的，如同刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。

接着，我们向状元坊进发。

终于到了！我早已把一千多级台阶的疲惫抛之脑后，迎接我们的是一片全新的风景。“看啊！”同团的妹妹大声唤道。我急忙顺着她的目光看过去，只见下方树叶的空隙间，竟又有一方池塘！它清透得如一块明镜，澄亮澄亮的，即使层层薄雾环绕在上空，它也仍闪烁着美丽的光芒，被衬托得更加洁净无瑕。我缓缓朝着那儿走去……

话说这雨下得真有意境，朦胧中我来到那池边。哇，那池塘静静地透出了别样的光泽。湖面四周，错落有致的树木与挺拔矗立的山峰，隐隐约约倒映在其中，高贵而优雅，像一块碧玉，但并不张扬。大家的目光全都凝结在那池上，我也不例外。再细看，池水的波纹淡淡的，若隐若现，把倒影变得稍许模糊，又渐渐清晰起来，仿佛为池塘蒙上了一层神秘的面纱。一阵风吹过，树叶儿沙沙地响，我被深深地感染着，目光久久地停留，心也早已随着风，融入那池了……

青秀山作文300字篇4

今天，同学们怀着愉快的心情来到学校。因为今天我们学校的全体师生去青秀山游玩。

我们坐着公共汽车来到了青秀山。一下车，在青秀山门口有许多五颜六色的小花，有白玉兰花，清香花和玫瑰花等很多的花。我们全班在青秀山门口一起合影。一阵微风吹过，花儿们向我点头，好像在欢迎我们的到来，我还闻到了花儿们的香味。小花儿们前还有两个小猴子的雕像。

进了青秀山，老师带我们到一块大草坪上玩游戏。同学们有的在玩竹蜻蜓，有的在跳绳，有的在打排球，有的在打羽毛球，有的在踢毽子，还有的同学在和老师玩老鹰捉小鸡，还有的同学在玩套东西，套东西的游戏规则是三米前有毽子，竹蜻蜓和布娃娃等。同学们每个人在三米前拿三个圈子套东西，哪个同学套到了什么东西，那个东西就是他的。到了中午，我们分成四个小组，同学们就把自己带的零食拿出来在小组里分享，也有的同学，拿着自己小组的零食去和别的小组一起分享。我们一边品尝美味的零食和食物，一边聊天和讲故事。

美丽的青秀山作文篇5

首先，最值得去观赏的是桃花岛。春天的时候，桃花岛可美了。朵朵桃花竞相绽放，争奇斗艳，在明媚的阳光里，在徐徐的微风中，桃花散发出淡淡的芳香，那香味沁人心脾。穿梭在桃花林丛中，片片花瓣纷纷扬扬的洒落地面。成群的蜜蜂更是高兴坏了，你逗我，我闹你。就连蝴蝶急急忙忙的赶来凑热闹呢！

桃花岛的山脚下是一片绿油油的草坪，那些草儿绿地发亮，远远望去，就像是一张翠绿的地毯。人们在草地上放风筝、遛狗、捉迷藏、做游戏。

这就我家乡最美的旅游风景区--青秀山，我爱我的家乡！

美丽的青秀山优秀作文篇6

桃花

三月东风轻抚，吹红了桃花的脸，这个季节正是赏桃花的好时候。“人若桃花相映红”唐朝诗人崔护在他的《题都城南庄》中形象地描绘了观桃的人们那欢快的景象，诗内是这样，诗外也是这样。阳春三月，青秀山桃花岛上的桃花就纷纷舒展开自己的花瓣，对我们微笑了，许多爱赏花的人们都争着要一睹朵朵桃花的娇媚。桃花节就是专门为喜欢赏桃花的人们开展的重要活动，大约在每年的二月末就拉开了帷幕，当然，每次举办桃花节，虽然人山人海，但是，人们却来得心甘情愿。有人会问为什么？让我来告诉你吧！这是因为桃花节上不仅可以一睹桃花的芳颜，还可以在那里见到令人喜爱的明星哟！桃花节会特意请来一些平时令我们万分爱慕的大明星哟！

绿树

夏天来了，这是一个酷热的季节，太阳公公自己都受不了了。在这个季节里，因为太热了，你需要的不是空调，而是一把绿色的遮阳伞，能够为你遮风挡雨，还能为你遮挡那强烈紫外线的阳光，这时，青秀山的苏铁园便是你最佳的避暑胜地了。到那里走一走，你会发现，走在由成百上千棵苏铁树组成的这把大遮阳伞下，那是比在空调房里吹空调还要惬意的事，清凉的风，不时从耳边吹过，如温柔的情人在身旁而言，那感觉甚是温柔。如果你幸运的话，还可以碰见铁树开花的奇观呢！那可是千载难逢的事情哦！走累了，坐下来歇一会，躺在苏铁园里的草坪上，不仅清爽凉快，还能引发你的许多感触，闭上眼睛，如倘佯在一座梦中的花园，那美丽的景致，几乎让人感觉是在仙境中。

在苏铁林里，你可以呼吸到特别新鲜的空气，这大概就是为什么人们常说青秀山是南宁的绿肺吧，是青秀山在不断向绿城南宁输送新鲜的氧气哦。

果实

秋季，秋姑娘扎着花辫子来了，青秀山上，那些叫不出名的树木，在秋姑娘的浓染墨签下满树都被浸染成了一片金黄色，远远望去，像一个金黄的屏障，围绕着青秀山山巅。

在秋天，来青秀山还有一个好去处，那就是去山路边上的果园里自摘水果，有杨桃、青枣、香瓜······果园里，大大的杨桃挂满了枝头，一个个透着金色的光，让人垂涎欲滴。随手摘上一个，咬上一口，一股甜甜的味道瞬间就征服你的味蕾，那滋味不言而喻。青枣也是特别好吃的水果，大大个的，像李也像桃，成熟了的青枣不但甜而且香，是每位游客都乐于带走的战利品。

当然，果园里还有许多的瓜果，都美味极了，这里的香瓜似乎也比别处的香瓜更清香，如果您流口水了，那就记得秋天的时候来青秀山果园摘果哦！

古塔

寒风凛冽时刻，那就是一年中的冬天又来临了，虽说，南方没有“睹瓶中之冰，而知天下之寒”的季节鲜明，但在这个季节里，爬青秀山，登青山塔，在那古老而又庄严的古塔上，你依然也能感受冬天的寒意——似乎也有“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的感觉。

说到青秀山，首先想到的当然是最具代表性的青山塔，青山塔是青秀山的象征。原青山塔，人们也叫它做龙象塔，据说龙象塔始建于16，是明代邑礼部尚书肖云所建，至今已有近四百年的历史了。由于原龙象塔历经百年风霜雨雪，依然纹丝不动的耸立在那里，但塔身却已经残旧不堪，残垣断璧依旧，岁月的风霜终究蚕食着古塔美丽的原貌。

现在的龙象塔于1986年参照明代风格在原址重建的，塔高52。35米，宽12米，绿色琉璃瓦，内设旋梯207级直达塔顶，每层檐角下均悬挂铜铃，共72只，据说为广西第一高塔。登上塔顶，整个绿城都一览无遗，美丽的城市就像一副动感画卷尽收眼底。来青秀山游览，这是不可不来的景点哦！

品牌宣传推广策划案篇7

品牌形象宣传推广策划案

泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．城市户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．泗阳县户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、华盛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。b)构建华盛网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、华盛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语

广告语：泗阳华盛传媒—户外广告专家。

广告语：盛世华章—华盛二：推荐媒体。

泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

1．户外媒介。

媒体位置：人民路，众兴路，淮海路。

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．建立华盛文化传媒有限公司网站。4．定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

服装品牌网站建站策划案篇8

建站目的在如今电子信息发达，电子商务越来越普及的时代，一个优秀的服装品牌离不开一个醒目耀眼的网站的推广和宣传。品牌的建设和树立、产品的推广和销售、公司的运营与发展都离不开网站。因此，为本品牌建立一个符合形象、产品的网站是非常之必要的。网站栏目及设计方案

网站要求全站以Flash方式展现，具体栏目规划及设计如下：

首页

突出品牌形象、展示产品。公司主营羽绒服，可以冰天雪地为Flash背景，公司产品为主体，设定出在冰天雪地下人们穿着羽绒服可以正常劳作和生活的场景，突出产品保暖、轻盈不厚重等特点。

新品推荐

将公司当季新品制作成高清Flash，去除多余背景，以纯色为背景。将每个系列的产品特征融合进Flash当中，鼠标划过产品，可以显示其优越特性，让顾客对产品有所了解。品牌展示

根据公司产品的特征编写系列，按照系列来进行品牌展示。对品牌和logo进行诠释，突出品牌的专业、大气。

营销联盟

可将各地经销商、代理商或加盟店制作成电子地图，鼠标点击即刻显现。方便顾客查找，或有意向合作者联系。

公司介绍

将公司生产基地、办公室等制作成大片，进行企业形象宣传，附上简洁文字介绍，即刻作为公司介绍，直接明了。

注意：服装品牌网站以突出才产品、树立品牌为重点，因此栏目贵在精而不贵在多，便于客户的访问和产品展示。

其他相关

主色调

以冷色调为主，符合公司logo颜色，不可繁杂过多，建议采用大面积纯色。字体

服装品牌可采用圆滑、浑厚的字体，如幼圆等。

栏目切换方式

栏目切换方式不可乱和多，建议全站采用统一切换方式，切换时要平滑、迅速。

网站运营管理（略）

商品品牌策划案经典资料篇9

A企业在给产品命名时的“商品品牌策划”行为，并引起了我对商品品牌的商战功能进行了深入思考，进而对商品品牌策划思路有了一个初步认识。

缘起：对一个商品品牌名的关注

A企业曾经在外地对蜗牛食品和蜗牛产业研究多年，发现制约蜗牛食品产业化的瓶颈是蜗牛冻肉的卫生指标。一是蜗牛每天都要进食泥土，从中吸取微量元素，其中一部分是有害的重金属，还有对肝脏很有害的铜元素。它们几乎全部严重超标，很难排除。二是蜗牛的黏液难以清洗，蜗牛长期生长在高温潮湿、黑暗的环境里，靠自己的黏液分解微生物，伴随有腐烂发臭的味道，常规清洗后仍旧有一股夹汗味。除了法国等少数几个国家的人习惯这个味以外，绝大多数国家的人都不习惯。过去的蜗牛冻肉都是小规模的作坊式的常规清洗，甚至是厨师自己动手清洗。

经过大量的实验之后，A企业取得了成功，开发出了“蜗牛消毒清洗液”并申报了国家发明专利。在选择市场区域时，因看好上海市年400亿元销售额的餐饮业市场和年1400亿元的“吃的商品”的消费水平，以及上海市场的辐射能力，A企业决定进入上海。

首先开发的产品就是蜗牛冻肉产品，经国家权威部门检测，送检样品的卫生品质接近FDA标准，特别是重金属和农药残留“未检出”，完全可以生吃。A企业将其商品品牌命名为“真我牛”，商品类别为“法式本真蜗牛”，商品形态为“冻肉”。

分析：“真我牛”的品牌路线与品牌系统构成经与A企业决策层交流，进一步弄清楚了商品品牌的命名路线和品牌的内部构成。它们构成一个完整的系统。

以“真我牛”法式本真蜗牛冻肉为例，构成商品品牌系统的最为基础的部分是“商品的成分与结构”：蜗牛富含17种氨基酸、30多种消化酶和丰富的微量元素，且低热量、低脂肪、低胆固醇，更重要的是它不含农药残留和重金属，整体卫生指标接近FDA标准，符合21世纪人类健康膳食、均衡营养的理想（小平和陈云生前对蜗牛也都情有独钟）。A企业依据检测报告将蜗牛冻肉的成分形成了一套成分组合，命名为商品的“成分概念”。

在“成分概念”之上的是商品的“功能概念”。其实，蜗牛的功能很多，不仅有营养功能，还有药用功能和保健功能，蜗牛入药有2000多年的历史，尤其是在治疗糖尿病等代谢类疾病时，常常被用到。因为蜗牛冻肉只能申报食品批号，所以A企业也就只能宣传蜗牛的食品营养功能。其功能组合或者说其“功能概念”为：

1、本真营养，这是针对那些受环境污染严重的竞争产品而言的，蜗牛不仅受污染较少，运用A企业的核心技术其卫生标准达到FDA指标，还因为蜗牛作为比恐龙还要古老的原始低等生物，其营养更容易被人体吸收。

2、均衡营养，如上面所述。

3、丰富营养，A企业的蜗牛冻肉蛋白质含量高达68%。需要说明的是，蜗牛营养价值的综合指标超过鲍鱼，在法国等西方国家，蜗牛被列为世界“四大名菜”（其余为：鲍鱼、鱼翅、干贝）之首。

接下来的是商品的市场概念，它是产品定位和市场定位的结合体。A企业将其蜗牛冻肉商品类别定位成“法式本真蜗牛”。所谓“法式”就是区别于国内的常规清洗生产的蜗牛食品，而所谓“本真”则是区别于其它受污染严重的食品（包括蜗牛食品）。至于其市场目标的核心人群大致可定义为：高收入、高学历、熟悉国际化饮食习惯、具有时尚特质的成功人士，然后才是工薪阶层和普通市民。当然，A企业对目标人群的描述远比这里所陈述的要细致和深入。将产品定位和人群定位结合起来，A企业提出了“健康膳食”的市场概念。

特定的市场目标群体，具有特定的消费文化。A企业根据其商品的“市场概念”，进一步提出了商品的“文化概念”：成功、自信、率真、时尚。这样的文化概念也就是商品品牌所

要传播的概念，这是其一；其二，如何通过品牌名将市场概念、功能概念、成分概念等联结成一个有机的系统，A企业将这一做法称之为“商品品牌策划”。

最终的结果就是，A企业选择了一条复合了商品的功能概念和文化概念的命名路线，确立了商品名为“真我牛”。“真”既是文化概念里的“率真”，又是功能概念里的“本真营养”；“我”既是文化概念里的“自信、自我”，也是功能概念里的“均衡营养（符合我的营养理想）”；“牛” 既是文化概念里的“成功、牛气”，又是功能概念里的“丰富营养”。商品的功能概念和文化概念在商品名里获得如此统一，无疑为商品的市场概念“健康膳食”做了最好的注脚。思考：让商品品牌肩负起更多的商战功能

给商品命名的惯用做法是，洋名字、土名字、古典味很重的名字各写上几个，再从中挑选一个感觉好的就行了。根本不会像A企业这样对一个还未上市的商品，如此煞费心思的进行“商品品牌策划”。而A企业给我的认识就是，做好了商品品牌的策划，就可以让商品品牌承担起更多的商战功能。

比如A企业在完成了商品品牌的策划之后，为准确有效的传播品牌理念和文化，设计了一个“真我牛”卡通形象，以蜗牛为原型，将商品文化概念“成功、自信、率真、时尚”通过设计元素注入到卡通形象之中。不需要任何文字，你就可以看到一只可爱、自信、时尚、活力的蜗牛形象。A企业通过卡通形象和“真我牛”中文名设计组合，初步完成了商品品牌的视觉化。用设计师的话来说，就是“让商品理念看得见”。

现在，我们就可以着手分析“真我牛”品牌因商品品牌策划而获得了哪些商战功能。首先是区隔功能。通过“真我牛”品牌的字面意义和它的谐音“真蜗牛”，首先给消费者的联想就是：第一，蜗牛；第二，非常好的蜗牛。如此，一个高端品牌的蜗牛冻肉商品就出现在消费者的脑海里，商品品牌也就将该商品同其它同类产品进行了很有效的区隔。

其次是传播功能。按照A企业的说法，消费者首先接触到的是你的商品名及标识。如果能利用品牌名来传播你商品的功能、文化等，你是不是就节省了很多的广告费？什么是“真我牛”？就是“真蜗牛”！汉语拼音完全是一样的，只是声调不同而已。如此一来，是不是特别容易记忆？更重要的是，它还传播了你的产品策略，传播了商品品牌的个性。实现了这么多的传播功能，是一般品牌名难以想象的。

第三是沟通功能。“真我牛”，谁“真“？谁“我”？谁“牛”啊？是商品更是消费者！说消费者“率真、成功、自信”，谁不高兴？谁都会高兴的。一高兴，什么都好沟通，消费者也乐意听你和他沟通。经过系统策划的品牌，因此也就具有了更好的沟通功能。

第四是识别功能。有个性就有识别，“真我牛”不仅有一极具个性、极具张扬色彩的名称，还有一个极其可爱又极具识别功能的蜗牛卡通，两者组合起来，其识别功能也因为商品品牌的策划而得到加强。

最后是市场阻击功能。“真我牛”就是“真蜗牛”，这样的商品品牌作为商标注册以后，对别的竞争者就形成了一个无形的品牌壁垒，要想超越我，就得越过一道不小的品牌壁垒。当然，这道品牌壁垒的高低，还取决于A企业今后在市场上的实际业绩如何。结论：商品品牌策划值得在企业中推广

综上所述，我们大致可以就“商品品牌策划”得出两点结论。

一、商品的成分、功能、市场与品牌之间天生的就存在有必然的和内在的联系，商品品牌策划工作就是将商品诸多概念的内在的联系，自觉组合成一个更加具有营销价值的系统。找出它们的内在联系并用商品品牌将它们统一起来，就成了商品品牌策划的基本思路和基本方法。

二、如此进行过系统策划的商品品牌，与那些靠感觉命名的商品品牌相比，可以承载更多的商战功能。因而，也就更具有经济价值和营销价值。

“茉莉花”啤酒品牌营销策划案篇10

“茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案

摘要：“茉莉花〞品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。

“茉莉花〞品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。

“茉莉花〞品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它......〞，在我国国歌产生之前，对外交往时演奏的乐曲就是?茉莉花?。1999年12月19日午夜，中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响的曲子也是?茉莉花?；美国发射一颗向外天空飞行寻找星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中国入选的乐曲就是这首?茉莉花?；在2000年第六届中国艺术节上，?茉莉花?被定为主题曲；张艺谋拍摄的上海申博专题片的主题曲也是?茉莉花?；2004年8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑娘演唱的?茉莉花?更是通过卫星电视转播传到了世界各地。?茉莉花?有着广泛而深远的美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多的文化积淀，也承载着扬州人太多的情感。A公司在当地推出

“茉莉花〞品牌啤酒，可以说是顺势而为，充分挖掘了这一丰富的文化资源，这对市场营销的成功有着不可估量的推动作用。

“茉莉花〞品牌啤酒的品质定位

没有过硬的产品质量，品牌的推广效应终究只能是昙花一现。A公司对“茉莉花〞品牌啤酒提出了“精品精做〞的质量方针，从投料开始就注定了其为中高档啤酒的身份。“茉莉花〞啤酒采用在精制的7.8度酒液中添加“茉莉花〞芳香油的方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好“茉莉花〞这一品牌，A公司向国家专利局申请了“茉莉花〞啤酒工艺创造专利，其研制出的特有配方接受国家专利保护。

“茉莉花〞品牌啤酒的推广操作

为中高档啤酒市场量身订做的“茉莉花〞啤酒，原料和工艺的独特、时尚的外形和过硬的品质使它具备了成为名牌的根本条件，但仅有这些是不够的。如果没有一套完善的市场推广方案，要想成为市场上的强势品牌是很难的。

A公司在推广“茉莉花〞品牌啤酒的过程中，采用了全新的动作方式。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实行向经销商收取押金，凭开票证开票的方法，并加大市场管理力度，对违背游戏规那么的经销商毫不留情地给予没收押金、停止开票的处分。“不求一时拥有，但愿天长地久〞，最大限度地保证“茉莉花〞品牌的持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，根本上杜绝了以前普遍存在的“贴年终返利，贴运费补贴退瓶差价〞的倒价现象。

其次，通过三次提价，不断提升品牌含金量。

“茉莉花〞淡爽经过了28.5—29—30—30.5元/箱三次提价，不仅没有影响销量，反而有效地利用人们的追涨心理，增强了经销商的信心，提高了企业的溢价收入。

再次，逐步开发新品，并不断向高端延伸。从单一的茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花的系列组合，从30.5元/箱到48—60—98元/箱不断提高的价格，“茉莉花〞已在扬州及周边地区树立起了高档品牌形象，并占据绝对垄断地位。

“茉莉花〞品牌啤酒的文化营销攻势

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛的社会影响。扬州电视台王牌栏目?关注?立即给予了报道，此后，?扬州新闻?又闻风而动，进行了跟踪报道。2003年2月24日，A公司在?扬州日报?、?扬州晚报?同时向社会各界发出了将?茉莉花?歌定为扬州市市歌的建议，次日，在日报、晚报刊登了?我心目中的“茉莉花〞?征文启示，引起社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将?茉莉花?歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上的网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了“支持将?茉莉花?歌曲定为扬州市市歌〞的万人签名活动，现场气氛非常热烈；3月19日，将

“万人签名〞长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将?茉莉花?歌定为扬州市市歌。如今，在扬州市唱?茉莉花?市歌，喝“茉莉花〞啤酒已成为一种时尚。2003年、2004年连续二届“茉莉花〞啤酒成为“烟花三月下扬州〞国际经贸旅游节唯一指定用酒，通过参加节日的无数客商和旅游者的口碑，“茉莉花〞品牌啤酒的知名度和社会影响力又传播到祖国各地。

“茉莉花〞品牌啤酒核心价值观的宣扬

定位并全力维护和宣扬品牌的核心价值已成为许多企业的共识，企业的一切直接展现在消费者面前的营销传播活动。都要围绕品牌的核心价值而展开，让企业的每一次营销活动和广告宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。

走进新世纪，健康、绿色、环保等成为现代消费者讲究的时尚，啤酒也不例外，在健康概念的影响下，消费者饮用啤酒不但希望感官精神痛快，而且还希望喝出个健康和品味，A公司将“茉莉花〞啤酒申请了绿色食品认证，获得了“绿色食品〞标志。“打好“绿色牌〞就是要鲜明地亮出企业的个性，增加产品诉求点，提高企业产品在市场上的知名度，满足消费者对健康和品味的追求。同时，大力向消费者传达“新鲜的才是健康的，健康的必须是新鲜的〞消费理念，使广阔消费者能够对“茉莉花〞啤酒进一步产生品牌联想。

“茉莉花〞品牌啤酒上市推广成功的感悟

“茉莉花〞品牌啤酒这个上市推广案例比较经典，有着成功的经验感悟。

1.现在很多啤酒品牌都是以地方特色命名细分，目的是将本地消费者对“地方特色〞的情感转移到产品上，对地方特色载体感性越深，消费者越容易接受以此命名的产品。?茉莉花?已不仅仅是一首曲调优美的歌曲，它也是扬州人的自豪和骄傲，这种特殊的情感，造就“茉莉花〞这三个字在老百姓心中厚重的分量。文化层次越多，消费者越难以割舍。做市场抓的是消费者的心理，做品牌那么要是消费者的感情，这个载体“借〞得非常好。

2.建设品牌关键是打造品牌的亲和力，因此要倡导终端与消费者的互动。市场炒作要的是“借势造势〞，如果将新产品命名为“茉莉花〞是借势，发起将?茉莉花?定为扬州市市歌那么是一种纯粹的市场造势行为，当然手段要比一般的造势行为高明了许多，因为它更好地把老百姓调动起来了。经过系列细节活动的开展，老百姓对?茉莉花?亲情的感情被赋予了新的内容，并逐渐升华。这种亲情的升华和释放，会同消费者对“茉莉花〞啤酒产生的感情，在活动开展的过程中逐渐交融在一起，在消费者中产生?茉莉花?就是“茉莉花〞啤酒的心理定位。

3.借助媒体的力量乘势炒作。媒体在市场中更多地扮演了杠杆的角色。能将你一举上天，也能将你一棍子打死。因此，如何处理与媒体的关系，巧妙借助媒体的力量越来越成为一门学问。“茉莉花〞上市的炒作，巧妙地借助了电视台、日报、晚报、网络等媒体的力量。因为事件本身的“可塑性〞能较为顺利地引起媒体的关注。一般来说，如果面对宽泛的受众，做硬性广告投入的话，费用会很大，而且不敢保证一定有很好的效果。但“茉莉花〞成功的借势不但为企业节省大量资金，效果也非一般硬性广告所比较。

青秀山品牌形象策划案篇11

案例类型：全案

案例点评人：李学慧张默闻罗军

广告主：英皇卫浴

执行单位：壹串通品牌营销策划机构()实施时间：2005年4月—2006年4月实施范围：全国

案例精要：我们希望把英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上，将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也十分贴合，我们就是要让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，感悟到时尚。

典藏流动美学

——“英皇卫浴” 营销美学策划案

壹串通品牌营销策划机构()合作的缘分

卫浴市场日渐繁荣，作为中国休闲卫浴首席品牌的英皇卫浴也逐渐受到人们的喜爱。作为一个英国的卫浴品牌，英皇秉承了英国皇室尊贵的传统，同时也融入了时尚的元素。英皇卫浴在国际市场上受到消费者普遍欢迎，产品远销加拿大、英国、日本等地在国际市场上取得了不俗的销售成绩。2005年英皇卫浴战略中心转移，将策略重点放到国内市场，提升国内市场的销售份额。在这样的背景下，英皇卫浴找到了壹串通集团锦魁•尚形策划机构，双方开始了合作。周密的市场分析是成功的一半

从表面情况看，卫浴市场的确是一块诱人的“大蛋糕”，然而正是因为诱人，所以想分一杯羹者也特别多。产品单从外观和功能上来看区别并不太大，而主导消费者购买的更多是靠品牌感觉。国际品牌优雅的专卖店装修、大气的产品陈列、精致的细节考虑都为其品牌加分。究竟卫浴市场态势如何？相关数据显示，房地产市场在过去几年的增长速度一直保持在21%。与房地产一同繁荣的是厨卫行业，过去几年，整体卫浴市场增长率达到26%，预计2008年卫浴市场总量将达到172亿元。卫浴市场总体需求呈上升态势，发展潜力巨大。

国内卫浴市场呈现三分天下的格局：国际品牌占据高端、高利润市场，如科勒、TOTO、美标等，它们在努力坚守高端市场的同时，也尽力开拓中端市场。

阿波罗、鹰牌等国内品牌的崛起及大量出口，在国内中档市场占有相当大的份额，并积极开发高端产品，冲击国际品牌。

中国卫浴市场的第三方势力是近3000家小企业，其唯一的策略是价格战，利用价格优势抢占低端市场。

随着生活水平的提高，人们对卫浴产品不再满足于基本的使用要求，而更加注重材质、造型、功能、节能、舒适和时尚，它甚至成为一种身份的象征。消费心理逐渐成熟，高档、休闲产品需求量日益增大。

通过总结其他品牌，反思自己，运用归类策略，我们把英皇产品与科勒、阿波罗归于同一档次，但在品牌塑造上我们赋予了英皇卫浴独特的个性，让它区别于同类、同档次产品，有其鲜明的品牌特征。

英皇卫浴现状分析

英皇卫浴在消费者心中的印象

知己知彼方能百战百胜。在了解市场的基础上更要对自己有一个清醒的认识，才能明确自己所处的位置，制定正确的策略方案。

形象：英皇卫浴建立的形象是一个具有英伦贵族血统的尊贵形象，但与时尚的联想度不强。

产品:款式多、材质讲究，在国外市场上不输任何大品牌。不断地根据欧洲流行趋势开发新的产品，选择余地较大。

视觉识别：高贵、大气、有内涵，但内涵还未充分表现出来。识别标志在时尚感上有所欠缺。

卖场渠道：专业卖场的专卖店是主渠道。在专卖店的执行层面还有待提升。

顾客：以中高层白领居多，拥有现代的生活态度，追求现代的时尚生活，也重视精神享受。以此在内心与其他阶层相隔，懂得欣赏美和经典。

声誉：虽然还不够大，但在圈内，如经销商、现有消费者心中有良好的口碑。

英皇卫浴现有优势：

１.产品的整体表现比较有特色，并不逊色任何国际品牌。2.有独特的品牌故事和品牌背景，是一个具有英伦贵族血统的现代时尚品牌。

3.现有顾客和经销商认可度很高。

英皇卫浴存在的问题：

1.整体形象整合传播力度还不够大，产品知名度有所欠缺。

2.产品表现方面，具有英伦特色，但在产品时尚感方面有所欠缺。历史感过于厚重。

3.”经典的时尚”缺乏支持点。

英皇具有塑造经典时尚品牌的资源，塑造经典时尚品牌也是英皇卫浴在竞争中谋突破的必然要求。

英皇卫浴的消费者

目标消费群是谁？他们的消费心理怎样？只有正确回答了这两个问题，才能找到目标并“投其所好”。正确锁定消费者，掌握他们的心理，以此为基础制定相应的策略，才能真正打动目标消费者，吸引他们采取购买行动。否则，“隔靴瘙痒”肯定是没有效果的，无异于做无用功。

英皇卫浴产品价格较高，同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要足够大才可安装。一般消费者都拥有别墅或很宽敞的房间，他们通常是商务人士、政府官员，也许是中高层公务员、私营企业老板、国有或民营大中型企业的管理阶层，或者社会的中上阶层，是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说，生活是努力工作，同时也是有品位地享受。价格不是问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。

策略决定方向

营销美学，为品牌加分的法宝

通过连日的市场走访和市场分析，我们得出结论：在产品日益同质化的今天，许多产品从质量、外观上并没有太大的差别，然而价格却有很大的差距。要追寻其中的原因就要归结到营销美学。营销美学是指：产品的性能、价值追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能、价值、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下深刻的印象，能够吸引顾客的是难忘的感官体验。正如现在许多房地产做法一样，用美学原理提高房屋的附加值，给消费者全新的生活体验。

卫浴产品也是一样，在产品质量已经成为基本因素的情况下，许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。如是否有情调，是否与家里的装修风格一致，能否带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式。这才能成为消费者的衡量标准。我们要做的就是将这种附加值体现出来，让英皇品牌所代表的生活方式鲜明地表现出来，使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来，做出选择。我们把初步的想法与客户、一线销售人员讨论，得到了一致的认同，这也为我们后期的策划确定了明确的方向。

英皇卫浴传播策略的制定

通过分析潜在消费者特征、竞争环境、自身剖析得到的结论是：英皇卫浴具有良好的产品、品牌联想和口碑，但是在传播时更多地站在产品层面上，缺乏清晰的品牌形象。消费者需要品牌提供个性化的价值承诺。

由此，我们希望把英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上。将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也十分贴合，就是要让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚。

有了明确的方向，就急需想出一句贴切的广告语。经过讨论，我们准备将“典藏流动美学”作为传播口号。

“典藏”意指英皇卫浴独有的品牌资产，具有正统皇室血统，不仅是美丽，还是值得珍视的关于美丽的哲学。

“美学”指英皇卫浴出品的不仅是产品也是艺术品。让沐浴成为一种享受，视觉的享受和心灵的享受：流动之中享受美感，动静之间感悟人生。

“典藏流动美学”意指经典与时尚相互交融，如水一样，达到最高境界。它蕴涵无限的内容：灵动与大气，力量与柔情„„

经典气息在浴室漫无边际地流动着，以最美流入人们的眼眶和内心„„

有了这样一个核心价值，感觉符号、品牌个性等都围绕这个核心价值点展开。

品牌定位——休闲卫浴首席品牌；

功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化的细节；

感觉符号——水等流动的视觉符号；

情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心；品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的；

消费者认知——来自英国的经典时尚品牌。

策略创意表现

根据策略来表现创意。创意要表现出时尚与经典两种元素，同时通过人物享受的体验来凸显产品。

经过讨论和尝试，创意部门最后拿出了分别以美女、英国绅士、水为元素的创意画面。色彩以黑白为主，整个格调十分高雅，在层次感上有一个大的提升。这套创意也得到了客户的高度肯定。

品牌成败重在执行

会议营销，颠覆传统卫浴营销思维

策略对了只是方向对了，执行是达到目标的唯一通行证。会议营销是我们整个执行中最浓墨重彩的一笔，也是通过会议营销打开了英皇卫浴在业内的知名度。

5月24日，英皇卫浴准备参加在上海新国际博览中心举行的“2005年中国国际厨房、卫浴设施博览会”（暨中国国际建筑贸易博览会）。这是卫浴行业的一次盛会。

在会展期间，针对科勒、乐家、汉斯格雅、阿波罗等品牌云集的情况，我们精心策划了一个流动广告，吸引参观者的眼球。展会人多，展馆多，参观者置身其中常常会无法辨别。而这时一个流动的广告往往会收到意想不到的效果。因此，我们选了四名靓丽的礼仪小姐，戴着类似化妆舞会上使用的面具，给人一种神秘感。在她们的服装背后印制着英皇卫浴的“寻人启事”。乍一看，观众一定会奇怪：在寻什么人？其实内容是寻找愿意加入英皇卫浴的经销商。不管寻人的目的是否达到，至少引起了许多人的好奇，增强了记忆度。

紧接着举行了“英皇卫浴全球营销峰会”。参加者除200多位来自全国各地的英皇卫浴经销商外，还有慕名而来的同行。在会议的开始，我们精心安排了李锦魁先生的品牌培训课程。李锦魁先生是营销界知名人士，他有着丰富的营销实战经验。虽然只是短短一个小时的课程，但大家都受益匪浅。

一些来自其他行业的专业人士也来为峰会助阵。公司的发展离不开经销商的鼎立支持，因此，我们专门选择了一些有代表性的经销商，请他们畅谈自己的经验以及对公司的建议。这也是一个双方交流的环节，一方面，厂家能倾听经销商的心声，争取产品设计、管理细节上的改进；另一方面，经销商的一些成功经验也值得借鉴。

整个营销峰会在四方联盟签约中进入尾声。这次峰会得到了许多好评，很多与英皇卫浴合作过多年的客户都慨叹：这是加盟英皇卫浴以来最激动的一次。通过这次会议看到了英皇卫浴对客户的重视程度，也看到了公司未来发展的希望。通过这次营销峰会吸引到了一些优质的经销商，稳定了一些中间层次的客户，也淘汰了一些不合要求的客户，渠道调整得更合理。

英皇卫浴推广执行

品牌要推广有大量实际的工作要做。具体到推广执行，我们从产品、终端陈列、杂志广告、软广告、公关活动、促销活动几个方面去执行。

1.产品。英皇卫浴产品线比较齐全，有蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、淋浴柱、陶瓷产品、浴室柜等系列。看英皇以前的产品规划，只是平铺直叙其特点、功能，而没有一个整体规划，很难让人产生记忆点，与新的策略点也有一些出入。因此，在现有的产品规划按照策略重新调整，我们采用理性和感性相结合的方式，在感性方面突出流动美学，理性方面突出产品功能支持点，将利益点落到实处。2.终端陈列。终端是消费者最终购买的场所，因此产品陈列、导购员引导都起着至关重要的作用。英皇卫浴终端经过重新设计，专卖店形象焕然一新。在终端陈列上，更多地考虑细节。力求表现出英皇产品古典与时尚结合的高贵气质，人性化设计彰显大品牌的不同，带给消费者与众不同的感受。3.杂志广告。杂志广告主要是为现有消费者和潜在消费者提供品牌体验和产品体验。主要媒体选择美国《室内设计》杂志，这是室内设计师十分青睐的一本杂志，有最流行的室内装潢时尚信息，最快的产品资讯。

另外还有《时尚家居》、《瑞丽家居设计》等家居类杂志。这类杂志是装修的家庭比较关注的杂志，而选择安装浴室产品一般在家庭装修之前。这时候接受的信息对安装选择有一定影响。

4.软广告。软广告的功能主要是推广新产品、新功能。主要介绍卫浴流行时尚趋势，引导消费者了解浴室装修的一些知识，为消费者的选择做相应的指导。

软广告的发布主要选择一些品位比较高的时尚杂志，如《瑞丽家居设计》、《城市画报》、《时尚家居》等。5.公关活动。英皇卫浴曾经主办过“中国优秀室内设计师评选”活动，在室内设计业有一定的影响力。我们建议将这个活动继续举办下去。同时可以利用室内设计业内资源，邀请一些著名的室内设计师，拍摄他们喜欢的浴室风格，并让他们从专业角度提出对浴室文化的看法。

此外，为了增强新品上市的力度，我们建议每次新品上市都赋予一个符合产品特征的鲜明主题，如这一季的新品上市，我们赋予的主题就是“新品•新居•诗意栖息——英皇卫浴夏之新品”。既有夏天的清凉感觉，又能与新居联系起来。6.促销活动。针对英皇卫浴产品消费者关注体验更胜过价格的特点，传统的打折促销方式并不能吸引他们。精神上的满足感远大于物质上的满足感，因此，促销方式也要考虑到消费者的心理。

（1）VIP免费保养金卡。我们设计了一张“VIP五年免费保养金卡”。消除消费者使用的后顾之忧，给消费者提供精神附加值，增强尊贵感和优越感。购买达到一定金额的消费者可以获得这张金卡，享受免费安装、保养、维修的超值服务。高档休闲卫浴产品的消费群是个相对狭小和集中的圈子，因此口碑传播尤为重要。免费上门保养服务增加了与消费者的沟通机会，有利于现有顾客对周围人群的口碑传播，这种传播效果完全可以抵消因上门服务增加的费用。

（2）捆绑销售。一般购买卫浴产品多在家庭装修之前，通常会选择购买成套产品。因此，我们建议，购买成套产品可享受更大的优惠，外观有共同点的产品在安装时才会有更统一的风格。

（3）精美赠品。对于只购买单件卫浴产品的消费者，可以奖励精美赠品。赠品要求与产品关联性强，可选择与沐浴有关的香熏、浪漫灯具、沐浴精油等比较有浪漫色彩的赠品。

效果评估

从销售情况看，在行业总体销量下滑7%的背景下，英皇卫浴产品的销量却以每季度34%的速度递增。这样的结果是对我们所有努力的肯定。所有的这一切只因我们坚持策略导向原则，坚持为最后的出品负责。

从整个策划效果来看，在整体形象、品位上有所提升。消费者在接触到英皇卫浴终端时，能从产品之外感受到一种与众不同的生活方式。

同时，销售工具也随着新品的推出而不断推陈出新，给人一种常变常新的感觉，这符合时尚用品的要求。

经销商的推广思路也逐渐清晰，通过多次的沟通和现场指导，经销商对于“营销美学”这种新的推广方式有了更清晰的了解。

总体来说，这次策划的成功还要归功于“营销美学”的策略指导，形成英皇卫浴独特的风格。一个品牌的成功不仅需要有正确的策略导向，更需要后期的精心维护。对于英皇，我们始终这样期待着。

英皇产品海报系列

经过讨论，我们准备将“典藏流动美学”作为传播口号。

“典藏流动美学”意指经典与时尚相互交融，如水一样，达到最高境界。它蕴涵无限的内容：灵动与大气，力量与柔情„„

经典气息在浴室漫无边际地流动着，以最美流入人们的眼眶和内心„„