应聘业务员面试技巧

应聘业务员面试技巧（通用11篇）

应聘业务员面试技巧 篇1

1、面试之前就要准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

3、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

4、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

5、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

6、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

7、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

业务员面试注意事项

一、注意形象

业务员一定要注意自己的形象，因为你在外面跑业务的时候代表的是公司形象，所以面试的时候也应当着职业装，我做为面试官在面试业务员时通常很在意业务员的穿着的。体现的是职业精神。有句话叫 形象值百万，讲的就是业务人员一定要注意自己的外在形象。

二、销售礼仪、沟通技巧

业务员在面试的时候一定要提前撑握好销售礼仪及与客户沟通的技巧，面试官通常会问到这方面的知识，例如如何与客户进行沟通，拜访客户需要注意哪些事项等。这些知识点也需要撑握的。

三、推广产品、开发客户

业务员在面试的时候必须要知道怎么样去推广自己销售的产品，拓展销售渠道，寻找潜在客户目标人群，开发客户、完成销售订单等。这些都是面试官必会问到的知识点。所以面试前一定要针对自己应聘的公司产品做好充分准备工作。

四、维护客户关系

业务员在面试的时候要撑握怎么维护好客户关系，例如定期拜访客户，了解客户的个人喜好，投其所好，定期打电话与客户沟通，了解产品使用情况，将公司促销或者优惠利好信息及时告知客户，这些都是维护好客户关系的好方法。

五、销售管理

业务员在面试前要撑握销售管理知识，业务谈判，销售合同签订注意事项，订单管理跟踪反馈等事项。这些也都是必须知道的要点。面试官一般都会问到的。

六、发货及出货管理跟踪

业务员在面试的时候通常要知道与客户签订好销售合同，公司内部组织生产完成，这时需要发货或出货，过种跟踪及与客户沟通和反馈工作。这些也是面试官有可能问到的问题知识点。

七、帐款回收

业务员必须知道如何准备及时时完成自己销售产品的货款回收工作，遇到尾款难收回，知道用什么方法去解决。这也是业务员必须会的基本技能。面试官通常也会针对这个货款回收问题提问的。

 

应聘业务员面试技巧 篇2

在美国, 被遣散人员的生活没有法律保障。如果你有绿卡, 可以去社会福利局领取至多半年的失业救济金;无身份证者只得望洋兴叹。从国内来美国, 吃惯“大锅饭”的同仁们, 颇有当初“身在福中不知福”之慨。

我虽然有绿卡, 且在美国获得两个学位, 然而年纪大了, 找工作也就困难多了。

招工广告半真半假

《纽约时报》上招聘广告多如牛毛。每天有上千个, 周日更有一大叠, 数以万计。我找到征求编辑、翻译、双语教师等约10个广告, 即发出应征信 (附简历) 。一周过去了毫无音讯, 第二周又过去了仍无只字回音。眼看就到11月底, 已失业一个月了, 怎么不令人焦急!后来通过朋友打听一下, 原来《纽约时报》的复信率只有2%。一是应征人太多, 无法一一回复;二是登假广告者大有人在。原因是移民局规定, 凡公司聘用的外籍无身份证人士, 必须具有本国人不能胜任的特殊才能。如何证明呢?就得在报纸上至少登出3天的广告, 如无应征, 方可聘用无身份证者。因此各公司为了替已录用的雇员办身份证, 只得登出假广告招聘。想当初《北美日报》为我办绿卡时, 也是登了3天英文广告招聘合乎像我这样条件的编辑。事实上, 我早已在《北美日报》工作了。那时上当者也不少, 我们就把应征者的简历往纸篓里一扔了事。现在该轮到我自己上当了。

失望之余只得作退一步打算:当个秘书吧!报上招聘秘书的广告倒不会是假的, 因秘书无须特殊才能。我挑了纽约一家征求数十名秘书的大公司, 打去电话, 约好次日面谈。

这家公司在第五大道上, 因名气大工资待遇较好, 应征者趋之若鹜。叫到我的名字时, 我正在想, 我堂堂一个编辑, 来你们这里当秘书, 你们该求之不得吧!但当我将简历递给审查员时, 他一看竟皱紧眉头, 说:“你是哈佛大学硕士, 太高了, 我们用不上。”我压抑着怒气, 心说:“我来你们公司当小职员还不是你们的光荣吗?真不识抬举!”不过, 表面上我还是强作笑颜地说:“在大学念书时我当过国际学生办公室的秘书, 什么事都会做。现在失业了, 做什么工作都可以。”审查员说:“问题不在于你会不会做, 而是我们要不起你, 你资格太高。”我再三说明我一定会安心做的。他却固执地说:“你能安心, 我们却不能心安。公司会认为你只是过渡一下而已, 一旦找到较高工作, 就会辞职离去。”最后他建议:“你是学教育的, 到市教育局去问问吧!”由此, 我深深体会到“高不成低不就”的道理了。

求职于市教育局

纽约市教育系统十分紊乱。中学生酗酒、吸毒、男女乱交比比皆是, 并常有殴打老师的现象。学生考试不及格反责怪老师, 有时家长也来找老师的麻烦, 因此教师受到很大压力, 不少人相继辞职而去, 教育局不得不常常招聘人员予以补充。

与市教育局联系后, 得知无须预约, 可随时面谈, 只是来时必须携带自己在校学习时的全部成绩单原件。幸好我的两个大学都是在美国念的, 证件齐全。

到了布碌仑区教育局, 接待室已坐满30多人, 手上都拿着一个号码。旁边一侧大厅里有5间房, 各有一位评议员坐镇。

我也领取一个号, 填上申请表。当教师没有年龄限制, 我安心地如实报上。和我面谈的是一位鬓发灰白的老学者。他一面查看我的成绩单, 一面问:“你想教哪门课?”我正在犹疑, 我主修英国文学, 说教英文吧, 怕人笑话, 一个中国人在美国教英文, 岂不是班门弄斧?说教中文吧, 纽约学校开设中文课的不多, 没有把握能找到工作。怎么办?真令人难以启齿。这时评议员却主动地说:“你是英国文学系毕业的, 你愿意教英文吗?”他是照章办事, 不管你是哪国人。经他这么一提, 我才顺水推舟地说:“好吧!教英文。”他在我的申请表上填上“教英文”, 签了字, 让我去四楼计分员处计算学分。又排了一次队。一位中年黑人妇女很仔细地看了我的成绩单, 把我在纽约阿德斐大学的英文系课程以及30多年前从国内中央大学转来的英文系课程加在一起。她说:“你有42个英文学分, 已超过英文教师所需的36个学分。可是你还要有12个教育学分才能当正式教员。”

我心里一怔, 争辩道:“我是哈佛教育学院毕业的, 怎么还缺教育学分?”她解释说:“你念的教育课程不是教学方面所要求的, 如教育历史、教育原理、学生心理等, 你都未学过。”“不过, ”她接着说, “你可以先参加考试, 考试合格后就发给你临时教师执照。那么, 你白天教书, 晚上去大学上课。我给你两年时间修完12个学分, 再来领取正式教师执照。”我只得同意, 当时即约好参加12月21日市教育局举行的考试。

我这个六十上下的人, 还得去上大学, 眼下还要应付考试, 真是出人意料。

申请市政府工作

我担心, 如果考不上, 拿不到临时教师执照, 那又怎么办?我只得再去争取其他机会。

我来到纽约市人事部。进门大厅墙上贴满了一张张或一叠叠的招聘信, 多半是市政府工作, 也有别的单位贴在这里的广告。我浏览了一下, 记录下4个我有兴趣而与要求条件又相符的工作。如果条件不符, 就犯不着去申请, 因为美国人多半照章办事, 只有条件合适才考虑约谈。我发出申请信后, 1周之内都收到了回信, 表示即将审查。其中一封信来自人力资源局, 是纽约市政府下属10个局中最大的一个。来信说我申请的协调人一职有百余人应征, 已有人占了, 不过现在尚有数个全时个案调查工作空缺, 如我有兴趣可立即和他们联系。

我对社会工作一直很有兴趣, 这也和我近年来所做的新闻工作有相似之处, 并且接触面更广, 也更能深入美国社会。我当即打电话去约谈。

12月10日我如约前往。先由该局人事处副处长柏蒂接见。她介绍说:“案件调查工作是安排无家可归的人。纽约是这个世界上最繁华的城市, 在街头上却有这么多流浪者, 真丢脸。郭德华市长有一个庞大的计划, 要解决这个问题。你是否愿意参加这项工作?”

我表示愿意。事情也真巧, 最近我特别注意到关于流浪者的报道, 尤其是目前发生的市长与一个女流浪者之间的一场冲突。我讲得头头是道。副处长又看了我的学历, 让我稍等, 便去找处长。过了几分钟, 处长西尔找我去谈。她首先指出这项工作的艰巨性, 流浪者多半沾有吸毒、酗酒、暴力等恶习, 个案调查员必须引导他们走上正路, 还要给他们安排住处, 帮助其子女入学。现在要解决的不仅仅是流浪者的问题了, 而是流浪家庭的问题了。整个家庭因失业或其他原因交不起房租, 被赶出家门, 而在街头流浪。她又说:“你没有社会工作的背景, 我们只能给你年薪2.1万, 每年增加5%。是否能接受?”我说:“可以。” (实际上已经比我在《北美日报》的年薪多3000元了) 。正副两位处长又嘀咕了一阵后, 正式对我说:“我们决定聘用你了。”

我真是喜出望外, 没想到一次面谈就决定了。从11月5日失业到12月10日落实工作, 一个多月能找到工作算是幸运的了, 尤其对一个60岁的人来说, 由于市政府有不许歧视年龄的规定, 凡年龄在18岁到70岁之间的人, 都可应聘, 约谈时也不问年龄, 因此可以蒙混过关。一般私人公司就要求先填表说明出生年月。即便不问你年龄, 他们也会拐弯抹角地问你哪一年从大学毕业等等, 以此推算。一般45岁以上的人再找工作就很困难了。

接受工作后, 一位秘书带我去另一室填表。一大叠表格, 有23张之多, 两面都须填写。填完表格交给柏蒂, 并顺便问她“何时上班”, 她不慌不忙地说:“哦, 那要两三个月以后了。”刚才的兴致顿时被泼了一瓢冷水, 我不由得问:“怎么要那么长时间?”她却直截了当地说:“这是官僚主义, 我也没法, 你就耐心地等待通知吧!”

她见我垂头丧气, 又叮嘱了一句:“一定会通知你的!”

取得英文教师临时执照

虽然她如此说, 我还是有点不放心, 不管怎样, 英文教师的考试要照考无误。还有10天工夫, 我就埋头读书, 临时抱佛脚, 忙得给国内亲友们的贺年卡都没空去寄。

12月21日准时到达教育局, 应考者已在考场前列队。当日已考过一批。我们这批30多人, 我是唯一的亚裔。大家各就各位后, 监考人按不同科目分批发卷。那天有考算术、史地及其他文理科老师的。英文作文是大家必考的, 考题也一样, 只是对英文教师的要求高些。一小时内写300～320个字, 从内容、文法、拼写、标点符号、语句结构、习惯用语等方面判分。

做了多年新闻工作的我, 也许思想比较敏捷, 在3刻钟内写了318个字 (要一个字一个字地数) , 第一个交卷。第二项考试是个别口试。各个课目的应征者不但考题不一样, 考官也各异。我的考官是一位老英文教师。第一个题目是让我看一首诗, 5分钟内作出解释。我想诗本来就是不可捉摸的, 允许有不同的解释, 且口试的目的是考语言的表达能力, 并不太在乎你的答案是否正确, 且美国人喜欢有独立见解的人。于是我就大胆地东拉西扯, 胡诌了一通。考官扭开录音机全录了。

4个星期后我就收到了考试录取通知, 感到极为兴奋, 当晚和老伴上餐馆吃了一顿作为庆祝。两天后收到教育局发的临时教师执照。

最后选定社会工作

应聘工作与面试（之二） 篇3

这一期我们继续来看一下在面试中更关键的两个环节吧：

1. Stating Your Qualifications说明任职资格

2. Describing Your Experience 工作经验描述

1. Stating Your Qualifications

说明任职资格。为什么要聘用你呢？你可一定要说出一些充分的理由哦，对个人能力恰如其分的描述太重要了！

（1）Three years of successful job experience ranging from sales responsibilities to management of a marketing department. Adaptable, versatile, industrious.

三年的成功工作经验，范围从销售职责到市场部门的管理，适应性强、善变通、勤奋。

（2）First of all, I think I am a man with a hard-working spirit. Once I have set a goal, I will achieve my goal through relentless hard work. Secondly, I think I am born with good communication skills. Whether from my appearance or through communication, you can conclude that I am a man who is easy to approach. Meanwhile, I am also a man with leadership.

首先，我认为我是一个十分具有实干精神的人，一旦我确定了一个目标，我一定会通过不懈的努力来达成这个目标。其次，我觉得我的沟通能力是与生俱来的，无论是从表面上看还是实际接触下来，我都是一个易于相处的人。另外，我也是一个具备领导才能的人。

（3）I think auditing is a busy and tiring job. If ten people are qualified for the job, there will be only five who can endure the stress. So, respect for the job is very important and I happen to have it.

我认为审计是一份繁忙而消耗精力的工作，如果有10个人胜任这个职位，恐怕只有5个人能承受这种压力，所以敬业精神就十分重要，而我恰恰具备这样的敬业精神。

（4）I believe my prudent character will make me qualified for this job. I have good communication and customer service skills.

我相信我比较沉稳的性格能够胜任这份工作。我还具备了良好的沟通能力和客户服务意识。

2. Describing Your Experience

工作经验描述。现在的用人单位对工作经验可是相当的重视呢！所以一定要学会怎么样让用人单位充分了解你曾经的“业绩”哦！

（1）Assisted the promotion activities; marketed credit cards in the university; processed the business data and implemented primary data analysis. And my biggest contribution was to give suggestions on promoting credit cards in the university from a student's perspective.

协助信用卡业务的推广活动，策划实施信用卡业务在校园的推广，统计数据并作基础分析。而我的最大贡献就在于从一个学生的视角给出信用卡校园推广的建议。

（2）Oh, that was a very exciting project. We had to increase sales by 40% during the first quarter, and our results exceeded expectations, even though we were under a lot of pressure.

那是个非常激动人心的工程。我们必须在第一季度使销售额增长40%，虽然我们承受着很大的压力，但结果比我们的预期计划要好。

（3）Well, because of my hard work, I have, together with the support of other colleagues, increased the amount of sales by 15% compared with that of last year. I earned a net profit of 1,000,000 Yuan for my present company.

嗯，由于我的努力，加上同事们的支持，我今年的销售量与去年相比增加了近15%。我为当前所在的公司净赚了100万元。

What to do when you have too little experience to show?

如果你是刚刚走出大学校门，也可以直接说：Right now I'm still a student.（现在我还是个学生。）或者说I'm a recent grad and I haven't started working yet.（我刚刚毕业，还没有开始工作。）让别人知道你的坦诚。

There are many things that can be improvised in this scenario:

1. Bring the attention of the prospective employer away from your lack of experience by highlighting your match to the job in terms of skills and personal traits.

2. If you have an outstanding academic background, highlight this explaining that you are a fast learner who can in no time be a valuable member of the organization.

3. You can also use the experience gained in your summer projects or any other hands-on projects that you have done during your college days to show that you are aware of your match to the job and that your past experience, not necessarily paid jobs made you confident that you can be successful if given a chance to prove yourself.

It is rare that companies resist the enthusiasm of young people applying ?and unless the job really needs a lot of experience, you will definitely reach the interview stage if you keep your CV crisp, focused and highlight yourself as a go-getter.

下面我们一起来看看Anna的面试会是怎么样的呢？

Interviewer: You are applying for the auditing position. Do you think you are qualified for it?

你应聘的是审计员的职位，你认为你有能力胜任吗？

Anna: I think two abilities are required to be an auditor. First, it is a sensibility for numbers and an analyzing ability. I am extremely delighted to deal with numbers and I like tracing problems with numbers. Second, it is a team spirit and good communication skills. Whether it is in organizations or in part-time jobs, communication and cooperation with others is needed in every job I have held. So I'm quite confident in this aspect.

我觉得作为一名审计员必须具备两种能力。第一是分析能力和对数字的敏感性。我就十分喜欢和数字打交道，通过数字发现问题。第二是沟通能力和团队合作精神。在我参加过的社团和兼职中，我所担任的职位都需要广泛地与他人进行协作，进行沟通，所以在这方面我对自己相当自信。

Interviewer: Many people who have experience are also applying for this post. What reasons do you have to convince me that you are more suitable for this job?

来应聘我们公司这个职位的有非常多的有经验的人。你认为你有什么理由能够说服我，你更适合这个职位呢？

Anna: I'm a recent grad, but I don't think it depends on my experience to decide whether I am more suitable for this job. I think it depends on comprehensive ability. For example, learning ability, the ability to put knowledge into practice and loyalty. I think I have the advantage in these aspects.

业务员应聘简历 篇4

姓名：xxx国籍： 中国

目前住地： 广州 民族： 汉族

户 籍 地： 湛江 身高体重： 155 cm44 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸助理、行政/人事类：人事助理、单证员：单证员

工作年限： 2 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 佛山 湛江工作经历： 公司名称： 立丰五金皮具有限公司起止年月：2008-02 ～ 2009-09

公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 外贸助理兼外贸业务员

工作描述： 在立丰五金皮具有限公司工作了短短的一年半多的时间，服从公司分配，严格遵守公司的规章制度，并且掌握了工作上的更多知识，能将外贸上的理论知识运用到实际的工作上。办公室的一般运作，自己都能了解清楚，接电话，与客户洽谈，回复客人询盘，制订单，装箱单等单据，是自己每天的基本工作，并且跟进客户订单，向

工厂下生产单，跟进产品的生产进度，与客人确认出货时间等等工作程序，都能熟悉掌握。

离职原因： 本人想追求更有发展潜力的公司！

教育背景

毕业院校： 广东行政职业学院

最高学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 2008-06-01所学专业： 商务英语 第二专业： 企业人力资源

培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号

2005-09 2008-06 广东行政职业学院 商务英语 CET-4

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 良好 粤语水平： 良好

工作能力及其他专长

专业技能：获取国家级的企业人力资源管理中、高级职业资格证书 英语能力：通过了CET-4，说、读、写、译良好，掌握一定的商务英语术语

其他特长：1.熟练掌握基本的内、外贸有关知识.熟练握基本的人事管理知识.一定的营销能力及技巧

详细个人自传

个人简介

优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此我希望经过短短一段时间的工作培训，我能对此工作的程序、管理方法等有一定的了解。本人性格开朗，勤奋好学，吃苦耐劳，敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作。

自我评价

*有积极向上的生活态度，上进心强

*有良好的语言表达能力，时间观念较强

*保持良好的社会交际能力，有较强的团队合作精神，并能与不同层次的人交流与沟通

应聘销售业务员简历 篇5

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：湖北-仙桃年龄：28

现所在地：广东-珠海身高：155cm

希望地区：广东-深圳、广东-广州、广东-珠海

希望岗位：翻译类-英语翻译

公司文职类-高级秘书

物流/采购类-供应链专员

销售类-管理/商务-客户经理

销售类-管理/商务-商务专员

教育经历

20xx-09～20xx-06湖北工业大学英语本科

20xx-09～20xx-05仙桃中学普通高中高中

**公司(20xx-05～20xx-12)

公司性质：股份制企业行业类别：家具、家电、工艺品、玩具

担任职位：业务员岗位类别：商务助理

工作描述：1.负责客户资料的管理与更新，收集竞争对手的信息;

2.维护老客户，并开发老客户的潜在新项目，争取新订单，同时协助销售经理开发新客户;

3.负责客户OEM新开发产品过程中所有事宜的沟通与协调，满足客户的开发进度与出货计划;

4.新产品首张订单生产通知单下达，客户资料的确认，变更以及跟进;5.新产品首单出货的售后投诉处理;

6.接待客户来访;

离职原因：个人原因

**公司(20xx-03～20xx-03)

公司性质：股份制企业行业类别：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：项目协调员岗位类别：英语翻译

工作描述：公司业务：生活用品&家用电器&汽车零配件模具的设计与生产，主要面向欧美客户。

主要经历：项目协调员，针对具体外贸项目，协调国外客户与国内工厂之间的技术与商务合作。

国内：联络解决工程师与客户之间的沟通问题,辅助主管工程师协商技术问题并督促生产进度;

国外：向国外客户报告生产进度,整理提供相关生产加工状况，解决国外客户的技术及商务问题.全程接待来厂的国外客户，并担任现场翻译。

离职原因：希望可以找到一份更加具有发展空间的工作

**公司(20xx-07～20xx-08)

公司性质：私营企业行业类别：贸易、商务、进出口

担任职位：岗位类别：行政专员

工作描述：公司业务：日本酉岛公司中国销售服务中心

主要经历:兼职行政助理

协助公司行政经理完成各项行政工作;协助进出口部完成进出口业务的联系，以及所需相关单据的制作;与加工厂保持联系，跟踪加工进度;翻译公司产品样本书，协助销售人员准备销售文件。

离职原因：兼职

技能专长

专业职称：

计算机水平：初级

计算机详细技能：能熟练使用相关办公室软件，如word、excel、PowerPoint

技能专长：☆顺利通过专业英语八级考试.

☆顺利通过专业英语四级考试。

☆大学英语六级考试获得532分。

☆顺利通过日语三级考试。

☆顺利通过国家普通话等级测试取得二级乙等证书。

☆获得国家劳动部涉外文秘4级证书。

语言能力

普通话：流利粤语：一般

英语水平：英语专业TEM-8

日语：一般

求职意向

发展方向：5年的工厂项目执行经验，让我熟悉并了解了工厂制造的整个流程，作为客户与工厂之间的主要沟通桥梁，很大程度上提升了我的沟通以及协调能力，通过与不同国家的客户打交道，也让我学会如何更好地服务不同的客户，现欲求项目管理以及客户管理之类的职位。

应聘外贸业务员英文简历 篇6

Current Place: Haizhu Height/Weight: 164 cm 48 kg

Marital Status: Single Age: 25 years

Career Objective

Application type: Jobseeker

Preferred job title: Foreign Trade/Import-Export Specialist/Assistant: sales gir 、 Foreign Trade Merchandising Manager/Supervisor: mechandiser 、 Merchandiser/ Merchandiser Assistant:

Working life: 2 Title: primary title

Job type: Full time Expected Start date: In three days

Expected salary: ￥3500～￥4499 Preferred working place: Guangzhou

Work experience

Company“s name: ****CO., Limited Begin and end date: -10--11

Enterprise nature: Private enterprisesIndustry: Trading/Imports & Exports

Job Title:

Job description: Upload new products and manage products on alibaba.com and aliexpress store.respond inquiries.sending promotion email to overseas customer.be friendly to my regular customer and pick up the customer who going to our company

Reasons for leaving:

Educational Background

Name of School: Jiangcheng college of China university of geoscience

Highest Degree: Bachelor Date of Graduation: 2012-06-23

Name of Major 1: international business and trade Name of Major 2:

Education experience:

Language Ability

Foreign Language: English Level: excellent

Chinese level: perfect Cantonese Level: normal

Relevant skills and abilities

I like do sports. Such as play ping―pong. Basket ball. Dance.Yoga and so on. I also like listening music and reading. I like talking and listening. I always be friendly to everyone.

Self-recommendation letter

大学生应聘技巧之我见 篇7

1 制作一份突显能力的简历

良好的开端是成功的一半。应聘的第一步是投递简历,用人单位首先看到的是你的简历。所以制作一份突显自己能力的简历至关重要,使用人单位能看其“表”如见其“人”,这样的简历在应聘过程中必然会起到事半功倍的作用。简历,顾名思义就是自己简练的经历,不是烦琐的经历,更不是自传,所以简历不要长篇大论、烦琐罗嗦、更不要杂乱无章、无的放矢。要主题鲜明,层次分明、中心突出、言简意赅。制作简历时首先要实事求是,不能弄虚作假;其次要突出你的能力、潜力、实习经历和成就;再次简历要巧用专业术语,以此来体现你的专业素养和专业水平。简历的投递也非常关键,为增加求职成功率,投递之前要对企业有一定的了解,给不同公司简历应该做到有针对性而不是千篇一律。切忌没有针对性的盲目“撒大网”式投简历,甚至连用人单位是做什么的都不清楚,一看符合自己专业就投简历,投了简历最后又反悔,这让用人单位对你的信用度就会降低,这样的应聘态度对你百害而无一益,导致应聘不到合适的职业。因此,要根据自己的能力,不高攀,也不低就,定位薪酬和福利待遇的标准选择适合自己的职业,做到有的放矢地投递简历。

2 衣着要庄重、得体、大方

应聘者的衣着、打扮也是应聘是否成功的一个重要因素,衣着、打扮可以反映出一个人的气质和对周围事物的态度。常言道“三分长相,七分打扮”、“人靠衣装马靠鞍”。第一印象在应聘中至关重要,所以要穿整洁、大方的衣装,这样给应聘官的第一印象就是你很重视这次面试,说明你为此做了充分的准备,因此面试时,和别人在其他方面的素质均等的条件下,被录用的几率会更大。相反,求职者若穿着落满灰尘的皮鞋、皱皱巴巴的裤子等与职业着装很不协调的衣服,邋里邋遢,就会给面试官很不协调的感觉,而且这样穿着也反映了你对面试的重视程度不够,从而降低被聘用的可能。所以应聘时要对自己进行“包装”,不能穿平时的休闲装,更不能穿奇装异服,而要选择职业装为主打。要根据相关行业来选择着装,不管你应聘什么样的工作,一定要让你的衣服干净整齐,发型脸部清爽洁净。女生要掌握合适的化妆技巧,妆容一定要淡雅,不要化浓妆。应聘时并不一定要西装革履,也不一定要穿名牌,试想没有经济收入的大学生如果从头到脚一身名牌,这样会给面试考官留下不踏实和爱慕虚荣的印象,反而适得其反。总之,应聘者的着装应给人一种干净利落、有职业精神的印象,男生应显得干练大方,女生应显得庄重优雅。

3 面试时语言运用的技巧

面试是应聘过程中起着决定性的重要环节,有很多应聘者都是在这一关败下阵来,而被用人单位拒之门外。

有的企业面试甚至是全英文的,所以不要以为过了四六级就不用再学英语了。四六级证书固然重要,但面试官更加重视的是口语能力,这也是很多同学最容易忽视的地方。所以在平时的学习、生活中要多加练习英语口语,不要腼腆害羞不敢张口,21世纪需要的就是开放型人才。

面试时的前2至3分钟自我介绍至关重要,往往面试的成败就取决于此。因为后面的问题基本上是随机发问,所以自我介绍一定要好好准备,要控制好语速,做到口齿清晰,语言要流利连贯,言简意赅的把自己和所应聘的岗位相关联的技能优势集中体现出来。切记一点,在某些知识上面千万不要不懂装懂,因为面试官的阅历要比我们高很多,这样做只会弄巧成拙。(下转第111页)(上接第71页)

对于面试官提出的阐述观点的问题,要有个人见解和个人特色。用人单位有时接待应试者若干名,相同的问题问若干遍,类似的回答也要听若干遍,千篇一律的回答令面试官感到枯燥、乏味。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答,才会引起他们的兴趣和注意。

面试时,多数用人单位通常会问你为什么要来我们公司应聘,切忌这样回答:你们公司好,工资高,挣得多。这样回答会让面试官感觉到你不会在他们公司长干,只是把这当做一个跳板,不会安心工作,一旦遇到比这里薪酬高的公司就会马上跳槽。很可能导致应聘失败。此时最佳的回答应该是不要泛泛的说公司怎么好,而要具体到该公司的核心产品或业务上,把这个公司的核心产品或业务用专业术语说出来。然后再说在贵公司有发展空间,而且这个岗位适合我。这样才能让面试官感觉非常的真实。

面试时,还有一点,也是应聘者特别需要注意的,有很多问题必须要弄清楚,弄明白。如薪酬、户口、福利待遇等。问这类问题时要讲究语言运用方法和策略,比如薪资待遇方面,虽然这是大家最关心的问题,但是也不要直接问薪酬是多少,委婉一些,应该问该薪资在当地薪酬水平中能排在什么位置,这样得到回答后再根据当地薪酬水平,就可以估计自己薪酬了。

4 签约

如果很好的做好了以上三点,那么就万事具备了只欠东风了。这东风就是签约。一般来讲,签约分为两种:签offer和签三方协议。

Offer只是和公司签署的一个录用意向,并不涉及学校,这意味着,你可以随时选择不去,而公司也可以随时不要你。所以,如果你非常想去这家单位,一定要和他们签三方。

签三方协议时要注意以下四点:先要看填写的用人单位名称是否与单位的有效印鉴名称一致;填写自己的专业名称时,要与学校教务处的专业名称一致,不能简写。第二,很多企业都采用试用期,根据合同期的长度,不得超过6个月。第三,不少单位为了留住学生,以高额违约金约束学生。但通常违约金不得超过5000元。第四,在签订协议时,要严格按照规定的步骤进行。等用人单位填写完毕、盖章后再到学校就业指导中心签证盖章。

5 总结

公务员竞争上岗面试对策探讨 篇8

一、树立正确的公务员竞争上岗面试理念

（一）面试程序重点关注制度（刚）性、公平性和标准性理念

制度的程序性是指从面试程序的环节方面展开顶层制度设计、节点制度设计和底层制度设计。顶层制度设计要求将面试纳入到整个竞争上岗的竞争选拔过程当中来，节点制度设计是指应关注的关键点，底层制度设计是规则的细节设计。公务员竞争上岗面试程序性安排应重点关注制度性、公平性和标准性理念。

1.制度（刚）性包括制度的形式刚性和执行刚性。面试制度节点设计和底层设计中要突出制度刚性，避免制度化不足造成人治化；对容易出现自由裁量权或无法量化的环节进行相关性量化设计，以提高执行刚性。

2.公平性理念包括面试节点公平、程序公平和结构公平。在面试过程中，产生不公平感的环节主要表现在面试顺序、面试官的态度和行为、面试过程长短等方面。

3.标准性理念包括面试环节模块化、面试标准明确化。标准性理念强调面试细节的严格性，克服随意性。面试环节模块化即对面试程序进行时间、流程、结果、记录的设计，对每一步要做的内容进行明确规定，这样有助于增强面试的公平感和节奏感；面试标准明确化要通过细化步骤来对面试对象进行重点考察，通过设置问题或提问方式考察面试对象的部分能力，从而判定所考察的能力得分。

（二）面试结构重点关注权威性、科学性和有效性理念 面试结构性设计指从面试环节的具体细节方面进行制度节点设计和底层制度设计。在结构性安排中，重点关注权威性、科学性和有效性理念。

1.增强面试权威性。权威性理念是指面试过程、面试内容、面试标准和面试官的合法性。合法性和公信力会增强权威性，因而可以通过面试信息公开和正面宣传扩大公众监督的范围和深度，为面试的权威性确立良好的基础。

2.提高面试科学性。科学性是指面试过程设计、内容设计、结果评价的合理性，主要针对面试过程中为保证灵活性而出现的面试碎片化问题。

3.强化面试有效性。有效性是指面试内容与工作职责、面试分数与工作绩效、个人特质与工作绩效之间是否具有相关性。

二、探索科学的公务员竞争上岗面试技术

（一）面试技术理性层面的程序性

技术的程序性是指通过确定面试环节的流程设计和手段设计为制度层面的理念提供技术支持，面试环节流程设计和手段没计应同样遵循制度理性层面的理念。重点关注的是面试次序、面试时间、面试地点、面试自由裁量权。

1.注意面试次序与时间的相关性。在面试开始时，面试官的注意力会比较集中，而到了最后，会出现松懈心理和精神疲劳，因而需要对面试人数和面试时间进行明确规定并合理限制面试人数和时间。

2.选择安静舒适的场所。在选择面试场所时应考虑声音、光线、空间大小、面试官和面试对象的座次安排等问题。候考室可以摆放各种有关职位、面试程序、面试环节等有助于面试对象全面了解信息的期刊等。

3.提高面试官自由裁量权的科学性。面试官在答案评判过程中具有很大的自由裁量权，需要自由裁量的环节包括面试对象回答问题的内容评分、面试对象的行为举止评分和面试结果的评分等三个环节。为提高自由裁量权的科学性，需要通过运用各种方法进行计算取舍，比如去掉最高最低分取平均分的方法。

4.采用同类职位合并录用分配的方法校正评分高低和单位需求之间的偏差。在面试结果的协商与选择过程中，可能会出现某些职位所得评分很高却不符合用人单位要求的情况。这种偏差的校正可以采用同类职位合并录用分配的方法，减少需求偏差。

（二）面试技术理性层面的结构性

技术的结构性是指面试环节具体细节的设计，重点关注的是面试测评的要素、测评标准和面试比例的确定。

1.注意面试测评的要素模糊性。测评要素包括面试者的能力、素质和个人特质等。需要强化面试标准的模块化设计，并能结合运用现代测评工具，比如胜任力测评模型、领导力测评量表、大五人格测评、心理测评等方式。同时，面试还要结合考场外的调查，采取访谈与面试对象相关人、了解面试对象的工作经验和绩效记录等多种方式。

2.注意面试测评标准的相关性替代现象。虽然面试标准具体而明确，但是在执行过程中因为缺乏灵活性而导致无法有效运用而出现标准的相关性替代或折中，因而需要通过协商沟通的讨论进行确定。

3.面试比例的合理确定要符合报考职位的人数。针对某些职位报考人数过少或者过多的情况，为保证面试比例的合理确定，增强选择的有效性，采取对职位进行合并，在整合职位的基础上，根据得分进行排名的方式，进行大范围配置。

三、采用合理的公务员竞争上岗面试方法

（一）面试操作理性层面的程序性

操作的程序性安排是指在面试流程中选择标准化工具和方法，重点关注的是面试分类化和专业化设计、引入外部观察员加强监督和根据岗位的不同性质和考察内容特点确定面试权重。

1.面试测量工具的分类化设计与专业化设计。针对在面试过程中量化表格固化同一的问题，要对面试进行分类化设计，对专业性职位和竞争性职位进行区分，对工作岗位分析时重点界定岗位的胜任力特征，以实现面试与职位要求的匹配性。

2.引入外部观察员加强监督。应运用多种形式主动加强与新闻媒体联系沟通，确立引入外部观察员的方式，通过公证或列席的方式加强外部监督。

3.根据岗位的不同性质和考察内容特点确定面试权重。可以根据岗位的不同性质和所考察的内容特点确定面试在整个竞争上岗流程中所占的比例，这一比例额度的具体划分应有明确的标准作为依据，这样才能保证其所占权重具有合理性。

（二）面试操作理性层面的结构性

操作的结构性是指在面试过程中对面试细节进行规范化和标准化设计。主要包括面试官人才库、面试测评方法和面试试题库的设计。

1.构建面试官人才库。在面试官人才库的构建方面，首先是选择合适的面试官并合理确定面试组人员比例。其次要形成面试官培训制度。

2.增强面试测评方法的标准性。目前面试测评方法包括结构化面试、半结构化面试、情境模拟、无领导小组等方式，要注意方法选择的统一性、标准性，尤其是基于能力素质的考察设计来使用各种面试方法。

3.提高面试试题库设计的标准化、时效性及分类化。面试题库的标准化设计在于为面试官提供各种题型对面试对象进行测试，并标注答案要点和考察能力的标准，方便专家的对比或衡量。面试试题的时效性设计是指需要每年对试题进行更新、与时俱进。面试题库的分类化设计是试题内容应考察应聘者的专业知识和专业技能以及工作经验的适合度。

应聘面试技巧（共） 篇9

1、随机应变面试者应明白，无论你准备得多么充分，总有一些问题你没有想到，总会有一些突发情况需要你处理。所以，随机应变的能力对求职者尤为重要。

2、推销自我面谈的核心目的是向对方推销自己，所以，如何适时适度地把自己的能力、潜能显示出来，在自我介绍中是很有重要的。首先，你的个人经历尽量与你所应聘的单位相联系。你在谈个人经历时，你应从以往的经历中，找出合乎的应聘单位理想的方面，进行重点叙述，顺水推舟地把自己的优点与长处表现出来。其次，找出你真正的优点来，并大胆地说给对方听。如果面试官提出：“请谈谈你的优点吧！”你万不可畏畏缩缩。因为说不出自己优点的人，多半会被认为缺乏自信心及自我分析能力，所以必淘汰无疑。

3、应对面试官的语言艺术求职中如何说服面试官，使他对你感兴趣，并进而愿意录用你，是求职成败的分界点。以下四项原则可以供大家实践把握：①根据实际需要来说服。②抓住有利时机进行说服。③提出可行性方案来进行说服。④把主管人当作朋友来说服。总之，当你在与面试官交谈时，千万不可有生硬和陌生的表情出现，你应当表现出你是一个非常随和善谈易于结交的人，以至于拉近你与面试官的距离，让交谈充满热情和愉快。

4、注意身体语言从心理学的观点看，人们的身体语言会传播出某些信息。当你与主考官谈话时，你应将视线放在对方的动作上，某些身体语言会暗示你他的心理活动。①主考官不耐烦时。他会做些漫无目的的动作，例如，随手玩弄桌上的物在桌上敲指头，当你发现这一现象时，就该设法转移话题，改变一下现状。②当主考官的目光不大正对你，而左顾右盼时，表示他对你不太感兴趣而心神不宁，此时你不应再滔滔不绝，而应该马上总结你的谈话，让他问你问题。

5、意外时的回答诀窍。面试中免不了会出现一些难以预料的情况，如说错话、问题太难、甚至涉及自己隐私等，这时候说话更宜讲究技巧。对于偶尔发生的错误不必耿耿于怀。当你说错话后，心里不要总想着这事，应该继续回答问题，录用你否并不在于你是否犯了小过错。在无法抓住问题核心时，应该使用缓兵之计。技巧在于：你可以先起个开头，然后在讲开头时，想第二点，讲第二点时想第三点。真不懂的问题，要果断地说不知道。你坦然承认自己对某个问题不明白，不会影响面试官对你的印象，反而使对方产生良好的印象。千万别吹牛、不懂装懂。遇到涉及你个人隐私的问题时，你不可生气，而应该保持沉着冷静，避开问题，用委婉的语言拒绝回答，如：“这是我个人隐私，我暂时不能给你回答，请问能否改个时间我们再谈？”

应聘高管面试技巧 篇10

这个方法可以很好地增加你在面试阶段的自信心。面试官会通过你的简历，了解到你曾经做过的事情以及取得的成就，他们有些时候会问及一些关于你所做事情的深层次问题，这个时候你就要事先学习好这一方面的知识，突破自己现有知识的局限，否则到时候你一问三不知或答非所问的乱扯都会令面试官反感。

2.自己准备一些面试官可能提的问题

面试就好比接受记者的采访一样，需要回答很多的问题，不妨自己先思考一下面试官可能会问的问题，并结合每个问题会需要的时间，以及整个面试时间的长短。

3.了解招聘单位的情况

一个人对于自己要面试的单位一无所知是很严重的问题。收集招聘单位资料的途径有很多，例如上网查询、亲朋好友之间的消息、师兄师姐的介绍、老师同学们的意见等等，只要用心准备都是会有得的。

4.不要背诵问题的答案

自己准备好一些问题后，你可能会精心准备出一份标准答案，你可以牢记在自己的心中，但千万别原封不动的背诵出来。面试官喜欢那些具有批判性思维的员工，而不是针对一些问题给出常规的回答。切勿背诵式的回答。

5.创建和谐、融洽的面试氛围

公务员考试行测试题作答技巧探析 篇11

关键词：理顺“关系”；把握“关键”；掌握“关联”

中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2016）10-0272-04

一、理顺“关系”

公务员考试行测试题的作答过程中，有些题目的设置，原文段中复合判断的肢判断之间的关系被巧妙偷换处理，然后放置到答案选项中，而题目所问问题的正确答案恰恰就是这个被巧妙偷换处理的选项，把握住这一规律，理顺复合判断的肢判断之间的关系，便可轻松秒杀此类试题。例如：

例1：2005年北京（社招）《行测》真题：

……20世纪90年代中期开始，中国政府对经济发展加强了宏观调控，实现了“软着陆”，克服了亚洲金融危机的影响，深化改革，扩大开放，加入了WTO，国民经济中的各种关系已逐渐理顺，经济进入了一个高速增长的新阶段。

对我国当前经济加速增长的原因，解释错误的一项是 （ ）。

A.多年来坚持不断深化内部改革，扩大对外开放。

B.加入了WTO，因而理顺了国民经济中的各种关系。

C.实施积极的财政政策、稳健的货币政策及其他一系列宏观政策。

D.经济发展实现了“软着陆”，克服了亚洲金融危机的影响。

本题的问题是：对我国当前经济加速增长的原因，解释错误的一项是哪项。答案很明显是B选项。比照原文“加入了WTO，国民经济中的各种关系也逐渐理顺”，这个复合判断本是并列关系复句形式的联言判断，“也”是关联词。选项B设置为：“加入了WTO，因而理顺了国民經济中的各种关系”把本来具有并列关系的“加入了WTO”和“国民经济中的各种关系也逐渐理顺”两个分句中后一个分句动词“理顺”前面的副词“也”“逐渐”偷换掉，添加了关联词连词“因而”，并调整了句子成分位置，从而构成一因果关系复句：“加入了WTO，因而理顺了国民经济中的各种关系”，这却成了一个逻辑推理形式了。事实上两分句并不具有因果关系，而是并列关系。理顺这一关系，把握好这一关系特点，那么答案是B选项就显而易见了。再如：

例2：2007年湖南公务员考试省考真题

传统认为哺乳动物冬眠的奥秘在于心脏。无论冬眠动物，还是非冬眠动物，甚至人类，其心脏工作原理是相同的。当钙离子流进心脏的细胞时，就引起心脏收缩，当钙离子随即排出细胞时，心脏又开始舒张。但是随着温度的降低，非冬眠动物的心脏排出钙离子能力明显降低，从而使心脏的舒张越来越困难，最后导致死亡。而此时冬眠动物的心脏细胞则完全与此相反，因此心脏细胞调节钙离子浓度的机制是冬眠时心脏正常活动的关键所在。

对冬眠动物心脏工作原理的解说，符合文意的是（ ）。

A.当心脏收缩时，钙离子就流进心脏细胞，当心脏舒张的时候，钙离子就从心脏细胞中排出。

B.随着温度的降低，心脏细胞排出钙离子的能力也相应提高

C.即使在低温条件下，心脏仍能保持与非低温条件下收缩和舒张的原状不变

D.心脏细胞排出钙离子的能力明显增强，从而使心脏的收缩也随之增强

本题的问题是：“对冬眠动物心脏工作原理的解说，符合文意的是哪一项。”A选项“当心脏收缩时，钙离子就流进心脏细胞，当心脏舒张的时候，钙离子就从心脏细胞中排出。”很明显地颠倒了原文段中的假言关系判断：“当钙离子流进心脏的细胞时，就引起心脏收缩；当钙离子随即排出细胞时，心脏又开始舒张。”条件和结果的关系正好弄颠倒了。所以不符合文意，故排除。B选项：随着温度的降低，心脏细胞排出钙离子的能力也相应提高。这可从原文段中找到依据：“随着温度的降低，非冬眠动物的心脏排出钙离子能力明显降低，从而使心脏的舒张越来越困难，最后导致死亡。而此时冬眠动物的心脏细胞则完全与此相反。”那就意味着：“随着温度的降低，心脏细胞排出钙离子的能力却相应提高”，这恰是B选项的内容，因此正确答案就是B选项。

二、把握“关键”

公务员考试的部分行测试题，设置的答案选项和原题文段的细微区别是增减一些关键的修饰词，把握好这些修饰词的偷换关键点，便能轻松选出正确选项，秒杀此题。例如：

例1：2006年江苏行政职业能力测验A类：

可燃冰是天然气水合物的俗称，它是一种是天然气和水在低温、高压条件下结合形成的冰状白色固体物质，点火即可燃烧，主要成分是甲烷。科学家普遍认为，作为一种新型的环保能源，可燃冰可能成为石油等传统能源的替代品，成为未来世界的主要能源。

对这个句子理解不正确的是：（ ）

A：可燃冰是点火即可燃烧的白色固体物质

B：可燃冰外貌极似冰块，内含甲烷

C：可燃冰是一种新型环保能源

D：可燃冰是未来世界的主要能源。

本题的问题是：“对这个句子理解不正确的是哪项”。对照选项和原文段，我们发现D选项“可燃冰是未来世界的主要能源。”对原文进行了确定性的偷换，把关键性的模态词“可能”给去掉了，意义则完全不一样了，原文段表述的是：“科学家普遍认为，作为一种新型的环保能源，可燃冰可能成为石油等传统能源的替代品，成为未来世界的主要能源。”所以正确答案无疑是D选项。可见，把握好选项设置的关键点很重要，找到区别关键点，便可轻松秒杀。

例2：（2006年国考）

最近科学考察结果表明，北冰洋历史上曾经是一个很温暖的地方，物种非常丰富。此外，根据对海底沉积岩层的取样分析认为，北冰洋海底也许是一个巨大的石油储藏地。根据科学家的研究，围绕北冰洋周边，从美国阿拉斯加州的北端到欧洲北部的大陆架，都可能有丰富的石油储藏。

对这段话，理解不准确的是（ ）。

A.北冰洋是否有石油储藏目前还没有确定

B.科学家对北冰洋的历史状况进行了深入分析

C.研究表明，欧洲北部大陆架有丰富的石油储藏

D.北冰洋可能会成为其周边国家关注能源的一个热点地区

本题的问题是：“对这段话，理解不准确的是”哪项。我们发现，答案选项的C选项：“研究表明，欧洲北部大陆架有丰富的石油储藏”和原文段有一处关键出入。原文段为“根据科学家的研究，围绕北冰洋周边，从美国阿拉斯加州的北端到欧洲北部的大陆架，都可能有丰富的石油储藏。”而C选项的“研究表明，欧洲北部大陆架有丰富的石油储藏”把一处关键性的模态词“可能”给去掉了，题中用的是“可能有”这个模态的不确定性的词汇，而C选项却使用的是“有”这个肯定语气的词语，导致意义有了明显改变。故本题正确选项是C选项。

由此看出，这些貌似不经意的地方，恰恰是很关键的节点，把握好了，便可轻松秒杀本题。

例3：2014国考真题

中国妇女发展基金会将委托专业金融机构对中国女足发展基金进行管理和运作。其效益部分用于资助中国女子足球队改善生活和训练条件，开展与国内外有关审计署机构的交往和合作，培养选拔女足后备力量。

下列陈述，符合文意的是（ ）。

A.中国女足发展基金，将用于解决中国女足所面临的问题

B.广泛开展各种合作，是培养和选拔女足后备力量的保证

C.中国女足的各项活动，由受委托的专业金融机构管理运作

D.中国女足发展基金，目前已确定了管理机制和运作规则

本题问的是“下列陈述，符合文意的是”哪项。文段中只提到发展基金的效益部分用于解决女足的某些问题（改善生活和训练条件，开展与国内外有关审计署机构的交往和合作，培养选拔女足后备力量。）而A选项“中国女足发展基金，将用于解决中国女足所面临的问题”，很关键的一处，“问题”前没有关键性的限制词“部分”、“某些”，就意味着是全部问题，显然不符合文意，所以可以排除A选项；文段并没有提到有关“广泛开展各种合作”的问题，排除B选项；C选项是“中国女足的各项活动，由受委托的专业金融机构管理运作”，而原文段中表述“中国妇女发展基金会将委托专业金融机构对中国女足发展基金进行管理和运作。”说明专业金融机构管理的对象是发展基金，不是女足的各项活动，因此排除C选项。故正确答案为D选项“中国女足发展基金，目前已确定了管理机制和运作规则”，符合文段首句“中国妇女发展基金会将委托专业金融机构对中国女足发展基金进行管理和运作。”文意。

“把握关键”的秒杀技法不仅仅用于行测考试的言语理解与判断题，逻辑判断题，甚至资料分析题，如果运用好此法，对答题也有着不可忽视的秒杀作用。例如：

例4：2008年国考：

根据下面表1、表2回答以下几题。

能从表1、表2获得支持的说法是（ ）

I.整个世界的财富越来越集中到少数几个发达国家中

II.传统的世界经济强国在世界经济中的排名和地位已经发生了根本性变化

III.主要的发展中国家在世界经济中扮演着越来越重要的角色

A.I B.II C.III D.I和II

这道题的作答，如果把握好关键点，我们甚至连表格中数据都不用看，从选项就能直接读出来答案。试想一下，题中給的统计表，它们的统计数据从哪来的？通常是各省市、国家甚至世界的统计年鉴中得出来的，都是各地统计局得出来的，这些统计数据一定是跟当时的经济面貌相吻合的。题目里面I说法是：“全世界的财富越来越集中到少数几个发达国家中”，注意这个“越来越”，依据生活常理一推，就可知此选项一定是错误的。况且再由表2加以验证：世界的财富越来越分散到各个国家当中的，所以I说法错误；II说法是：“传统的世界经济强国在世界经济中的排名和地位已经发生了根本性变化”，我们每天读信息、看新闻，明确得知：世界经济强国的排名和地位没有太大变化，比如美国、日本、德国仍然占据着前三的位置，因此没有发生根本性变化。而发展中国家却是一直在发展的，所以发展中国家的发展速度一定比发达国家发展得快！所以财富不可能越来越集中到少数几个发达国家手上，因此II说法也是错误的。III说法正确。这道题很讲究解题技巧。如果说法III正确，那么不用看其余说法，直接选择C即可，因此可先看说法III。“主要的发展中国家在世界经济中扮演着越来越重要的角色”，从表格中也可看出：主要发展中国家中国和巴西国内生产总值占在世界的比重均增加，且排名上升。因此III说法正确确定无疑。

这道题的答题技巧是把握好几个关键词“越来越”、“根本性”，结合平时的生活体会，便可轻松作答，秒杀答案了。

三、掌握“关联”

在公务员考试行测试题作答时，有些“关联词”的提示作用不可小觑，它有着至关重要的作用。掌握好一些关联词语的设置作用，对答题有着不同凡响的效果。例如：

例1：2012浙江省考A类真题

现在的学术发言环境比过去好多了.可知识分子中存在一种奇怪的犬儒主义，不敢把自己的思想讲出来，唯恐得罪什么人。之所以存在这种情况，有些是过去搞怕了，有些是胆小，但你在学术界，不把真正的问题讲出来，看别人的脸色行事，是做不成学问、搞不成研究的。

对这段文字的主要意思概括最恰当的一项是（ ）。

A.做学问要敢于挑战权威

B.没有骨气的人成不了学术大家

C.敢于表达自己的思想才能做好学问

D.学术环境是影响学术成就的重要因

本题的问题是：“对这段文字的主要意思概括最恰当的一项是”哪项。文段首句点明观点： 知识分子中存在一种奇怪的犬儒主义，不敢把自己的思想讲出来，唯恐得罪什么人。这是表明一个观点或是一个现状。接着往下看：出现了个“之所以”，再往下看，出现了个“但”转折词，尾句出现转折关联词，重点随之而来：由末句“但你在学术界，不把真正的问题讲出来，看别人的脸色行事，是做不成学问、搞不成研究的”可推知，“只有把真正的问题讲出来（即敢于表达自己的思想），才能做好学问”（必要条件假言判断）。也等同于“如果要想做好学问，就要把问题讲出来，敢于表达自己的思想。”它实际是通过一个“不……是不……，不……的”句式，换句话说，它想通过“不……就不……”强调，你“要……”，要把学问搞好，要做成学问，要搞成研究，就要讲真话，即应该把真话讲出来，和开头也是对应的。这实际是必要条件判断的形式“只有P才能q”，它的等值形式是：“不p，就不q”或“若要q，必须p”。因此正确答案是C选项。很显然，C项“敢于表达自己的思想才能做好学问”就是对原文的一个同义替换。“敢于表达自己的思想才能做好学问”即“只有敢于表达自己的思想才能做好学问”，（必要条件假言判断）“如果不敢于表达自己的思想就不能做好学问”（充分条件假言判断）。

再看选项：A项：做学问要敢于挑战权威。错！原文当中并没有说挑战权威什么的；B项：没有骨气的人成不了学术大家。原文也没有强调有没有骨气；D项：学术环境是影响学术成就的重要因。这句里面主体说的是学术环境，很显然也是错误的。文段论述的是“学术发言环境”而非“学术环境”，故ABD选项均可排除。

本题答题技巧首先由“但”这个关联词把握住主要观点，再由“才能”等关联词的提示，推理确定正确答案。

例2：2013年天津省考真题

在国际上，“医药代表”已经有近40年历史，已经被广泛认可和接受。作为传递药品安全使用信息的桥梁，“医药代表”扮演着非常重要的角色，他不僅给医务专业人员传递药品临床使用相关的知识，而且还收集临床药品使用情况，尤其是药品不良反应信息，反馈给药品生产企业，为下一步改进或研发新药提供宝贵线索。国际上的研究表明，制药企业主要通过“医药代表”收集药品使用情况，而且“医药代表”是主要的药物不良反应报告者。

这段文字主要介绍的是：

A.医药代表的发展历史

B.医药代表的作用

C.关于医药代表的国际研究成果

D.医药代表的执业资格

这里用过一系列的关联词“不仅”“而且”阐述“医药代表”发挥的重要作用：“医药代表”扮演着非常重要的角色，他不仅给医务专业人员传递药品临床使用相关的知识，而且还收集临床药品使用情况，尤其是药品不良反应信息，反馈给药品生产企业，为下一步改进或研发新药提供宝贵线索。国际上的研究表明，制药企业主要通过“医药代表”收集药品使用情况，而且“医药代表”是主要的药物不良反应报告者。答案毫无疑问是B选项：医药代表的作用。

例3：2014年国考真题

事实上，延期偿债不仅无助于真正缓解地方政府债务风险，在大多数情况下反而是埋下了威力更为巨大的“定时炸弹”。一旦“借新还旧”成为地方政府的常规做法，后果更是不堪设想。有鉴于此，中央政府应及时采取强硬手段，制止地方政府继续大唱“拖字诀”；有关部委也应积极考虑借助资本市场消化地方政府公共债务，以债务证券化等方式引入民间资本，化解债务风险；地方政府也应适当削减其经济建设职能，实现财权、事权对等，从根本上消除负债过度的生存土壤。

对这段文字概括最准确的是：

A.说明地方政府偿还债务的常规做法

B.强调中央政府在缓解地方政府债务风险上的指导作用

C.分析限制地方政府延期偿债的原因

D.论述缓解地方政府债务风险的有效手段

本题的问题是：对这段文字概括最准确的是文段开头这一段：事实上，延期偿债不仅无助于真正缓解地方政府债务风险，在大多数情况下反而是埋下了威力更为巨大的“定时炸弹”。一旦“借新还旧”成为地方政府的常规做法，后果更是不堪设想。”就是在阐述“延期偿债”给地方政府带来的隐患，接着的“有鉴于此”，什么叫“有鉴于此”？“此”是什么意思？就是上文里的综合的宏观的含义，当一个代词是宏观指代，指代上文的宏观内容时，那么接下来就要有“料”了，什么料？就是题眼，我们看：中央政府应及时采取强硬手段，制止地方政府继续大唱“拖字诀”；接着是个分号，那说明前面是第一个主体——“中央政府的作为”，第二个：“有关部委也应积极考虑借助资本市场消化地方政府公共债务，以债务证券化等方式引入民间资本，化解债务风险”；这中间内容不用仔细地读，因为它一定是通过不同的主体进行不同的对策；往下看，又一个分号，接下来，“地方政府也应适当削减其经济建设职能，实现财权、事权对等，从根本上消除负债过度的生存土壤。”所以，到这里我们就明确了，“有鉴于此”前面提到的一系列表述都相当于交代了一个背景，通过一个宏观代词“此”引出三个对策，分别是三个主体（一个是“中央政府”，一个是“有关部委”，一个是“地方政府”）的对策所在，包含了三个方面：中央政府应及时采取强硬手段，制止地方政府继续大唱“拖字诀”；有关部委也应积极考虑借助资本市场消化地方政府公共债务，以债务证券化等方式引入民间资本，化解债务风险；地方政府也应适当削减其经济建设职能，实现财权、事权对等，从根本上消除负债过度的生存土壤。那么他们是在围绕什么解决问题呢？就是围绕如何去缓解地方政府债务的一个问题，论述缓解地方政府债务风险的有效手段。三个有效手段用分号隔开，又通过关联词“也”并列起来，那么答案是D项也就非常明显了。由此可见，把握好关联词语的提示作用，也是重要的答题技巧之一。

参考文献：

〔1〕全国工程硕士专业学位教育指导委员会组.GCT逻辑考前辅导教程[M].清华大学出版社，2013.

〔2〕姜全吉.逻辑学（修订版）[M].高等教育出版社，1988.

〔3〕上学吧免费题库中公务员考试省考国考试题.http：//www.shangxueba.com/.