部门规划书范文

部门规划书范文（通用7篇）

部门规划书范文 篇1

XXXXX学院 社会实践部 2014~2015

部 门 发 展 规 划 书

规划人：hao

规划部门：社会实践部 规划时间：2014年9月15日

本学期，社会实践部将继续在上级团委的领导与分团委的统一安排下开展部门工作。以强化成员自身素质为目的，以素质拓展为培训方式，在做好本职工作的同时，为加强本部门建设，需认清本部门的以下工作性质：

部门常规工作

一、招新工作：

1、关于招新前的宣传，服从系学生会的整体安排，利用各种渠道，尽可能将实践部的职能、概念、氛围及以往相关工作情况展现出来，以往工作情况更可以用图片方式展现。

2、在以成员的独特性为前提下，考虑男女比例，专业人数，实践经历等因素，合适选人，明确我部门所需要的人才类型；

3、对初试通过的候选人，由部长和副部对其进行考核。在考核期内，老干部应对成员的各类能力、处事态度等进行观察。可成立“老干部承包制”，每一个老干部负责考核几名候选人，从而全面考核候选人，最后综合考核情况。

4、对最终确立的新成员名单，更要考虑到其个人的组织、执行、策划、宣传、拓展、创新、实践、态度等能力，以注入本部门新鲜的血液。

二、假期社会实践：

1、进行社会实践的宣传与指导，创立相关的文件通知和评选要求，务必使文件较为准确、及时的传达下去，使同学们较为全面地理解“社会实践”这项活动，然后高效高质地完成暑期实践活动任务。

2、作为阶段性的工作，我部门将致力于实践资料收集的“规范化，简约化”，采用“专人负责制”，对系部各专业回收表格；并将实践登记表上交检查完毕后集体发回,而获奖报告电子版存底，纸质版存入档案。

3、结合报告真实性、资料充分性原则，对上交表格进行评比，设想邀请非本部门成员也参与评选环节，做到公开公正原则，最终确定并公布评选结果。后期，选定一天，把实践表作为内部分享资料，欢迎各位同学进行交流与参考。

4、在校园网系内学生工作处公布本次评选结果，并上传部分获奖者的实践图片及心得图片，以激励更多的同学投入到暑期实践中去。

三、素质拓展训练：

1、由本部门负责系内干部素质拓展活动项目的策划、制定，并有计划地组织实施，不断丰富素质拓展活动内容，并给予活动项目的不断创新。

2、保证本部门成员的户外拓展活动不缺锻炼的时机，尽量让各项互动拓展游戏充满挑战和激励意志，使成员在此实现“团队精神”。

3、协助组织部对学生会的干部培训时进行一次室外拓展训练，并对提出需要团队素拓的部门进行项目的组织训练，使提高内部纪律性、组织性、团结性。

四、赞助方面：

1、为了提高活动质量，实践部尽量为活动拉赞助，以给商家提供相应冠名权或者其他手段，为学生会的活动筹集到更多的经费。

2、鼓励部门干事要深入到社会兼职，在平时密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察其合作意向，及时收集信息并与他们联系，寻找与各企事业单位的合作机会。虽然这其中，赞助会很少甚至没有，可这是锻炼部员的一种有效方法，不仅会提高他们自身的综合能力，也是检验部门战绩的方式。

部门建设工作

为营造一个快乐而不乏挑战性的工作环境，以培养部门新人和部门发展建设为目标，为达到此目标，我计划部门将做以下方面入手：

一、部门的制度：1、2、3、4、5、对部门成员进行有效的绩效考核，限制例会时间以提供效益； 强化时间观念（任务完成时期，清晰合理的时间步骤，例会时间）； 建立完善的奖惩制度，实行规范的负责人对事负责制度； 办公室值班建立明确的干部岗位强制轮换制度； 开展社会实践活动时，设立奖惩制度，并及时总结报告及奖励。

二、部门的培训：

1、对新干事进策划书的培训（明确策划书制定的有效性、执行时效性）；

2、素质拓展训练，团队协作与信任的培训；

3、带领干事走进商家，作赞助方面相关内容的讲解及培训；

4、激发干事的创新意识，培养个人组织能力，提高活动的质量。

三、部门的工作：

1、策划工作：由成员提高出新的活动创意，由成员并对此项目进行策划；

2、布置工作：每周定期定时的组织部门例会，开展部门讨论；

3、执行工作：给每个步骤都落实到人头上，实现责任制；成员间相互协

助与咨询，达到效率的最大化（分工合作）；

4、完成工作：成员间进行交流，并对活动进行书面总结。

四、部门的沟通：

1、新老干部在学校、生活或工作上都可进行沟通与交流；

2、定期组织户外活动，如聚餐聚会（可以与其他部门联谊）；

3、与校团委、社团沟通，争取共同组织室外的社会实践活动；

4、与系兄弟部门联谊，协助组织某些活动，得到相互的交流与策划思想。

总结

希望通过以上规划，在立足本部门职能的基础之上，利用更多的社团资源、结合自身特点不断创新，力争打造一个优秀的团队。作为社会实践部的干部，将带领部内全体成员仔细认真的开展社会实践工作，力争把部门活动举办得绘声绘色。我们也将竭尽全力协调好与其他部门的关系，与之共努力共进步。

附：

2014社会实践部上学期工作规划

经过对上学年的部门工作认识，充分结合部门的实际发展情况，现在将本学期的工作任务规划如下：

1、九月中旬：进行暑期社会实践调查表的验收工作。将组建评委团，对回收的表格进行评比工作，并确定出等级名次，分发奖状及奖品。

2、十月初：进行部门招新工作。对提出申请的同学进行审批及面试，确定初选新成员名单，进入考核期，并进行初期的了解和培训。

3、十月末：确定正式部门成员，并上报系学生会，要求每人写一份部门规划。

4、十一月：对新干事进行策划书的培训和学生会其他部门的概况了解、沟通，组织新干事对其他部门活动的协助。

5、十一月中旬：展开部门活动。计划组织一次室内活动，并让新干事们体验组织流程及锻炼意识，并检验策划书的成效。

6、十一月下旬：户外联谊（短途郊游），对成员间进行素质拓展训练。

7、十二月初：周末进行两场社会实践调查，走进市区，与商家沟通。

8、十二月：干事对本学期工作进行书面总结；选出优秀干部。

9、一月：部门内部进行工作总结，中止部门全部活动。

以上是我的本上学期工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够达成计划并突破，2014取得更好的成绩，全面提高部门的整体形象。相信在新成员的构建下，社会实践部的任务将更加的顺利完成。

让我们共同期待新学年的开始„„

社会实践部

hao

2014年9月15日

生活权益部部门发展规划书 篇2

生活权益部部门发展规划书

一、对申报职位的理解和认识

权益部是下属于校学生会维权中心的一个以维护在校大学生合法权益为主要工作的职能部门，旨在及时调研并将同学们反映的问题向有关部门及领导汇报，力求妥善解决。本部门在日常生活中帮助同学们解决权益方面的问题，提供权益相关法律知识咨询，给同学们的大学生活提供了极大的方便。当同学们在学习、生活中有权益受到侵害的现象时，权益部将会尽心为同学们解决问题，最大限度的维护同学们的合法权益。权益部与生活部还定期进行餐厅检查等活动，全力为同学们营造一个良好的生活氛围。权益部本着公平公正的心态，从同学权益切入，从小事着手，为维护在校大学生的切身利益而奋进不息！

二、工作设想及工作措施

1、权益工作：

经过不懈努力，生活权益部已与学生会各部门及各二级学院建立了良好的工作关系。下学期，我部将继续致力于为同学们反映、解决权益问题。对于现阶段存在的权益维护方面的问题，我们秉承“生活权益永不放弃”的宗旨，做好同学与后勤领导、老师之间交流与沟通的桥梁。

在收集权益问题的方式上，初步决定建立校园维权网站，充分利用内网资源，允许同学们在内网上反映权益问题。并联系后勤管理处，在网站上设置宿管科、餐厅管理处、校医院的联系邮箱，方便同学们及时反映问题，并做好监督工作。针对内网上的问题，我们将指定固定部员负责及时摘录，与后勤处联系帮助解决问题。

2、大型活动：

未来的一年里，维权仍是我们工作的重点，主要围绕以下几个活动展开： 我最喜爱的餐厅窗口评选活动：

通过同学们对最喜爱的餐厅窗口的评选，增强学校各个餐厅的积极性，让各个窗口提高竞争意识，促进餐厅窗口提高食品质量，保证食品卫生，为各在校学生提供一个良好的就餐环境。

山商名人堂活动：

充分利用本学院人才云集的特点，以社会发展趋势和时代潮流动态为导向，全方位、多层次、多角度地满足同学们的需求，切实提升同学们的文化底蕴，丰富和拓展学生们的学术视野，为培养综合性高素质人才创造条件。走进后勤之走进宿管科、走进餐厅、走进校医院：

主要举办走进宿舍温馨调查、餐厅秩序维护、校医院健康知识讲座等活动，在校园内唱响3.15主旋律，营造校园维权系你我的良好氛围。唤醒同学们的维权意识，表达自己的心声，发挥监督作用，也让后勤工作者深入的了解同学们的需求，以便更好的服务同学；调动同学们参加校园活动的积极性，展现学生自我风采。此外，可以增加学生与后勤集团之间的相互了解，提高彼此之间的信任与支持，为日后合作工作的展开打下良好的基础，构建和谐合作关系。维权漫画评比活动：

通过漫画评比的形式，使同学们参与到维权活动中来，发现生活中涉及到权益的问题，在日常生活中学会用法律武器维护自身的权益。网购安全知识普及：

在3.15当天请工商局领导为同学们做网购安全知识普及活动，纪念3.15国际消费者权益保护日，更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，让同学们初步了解消费权益知识，拓宽同学们在维权方面的知识面。在消费权益受到侵害时，能多一点这方面的应对方法，为同学们处理相关事情起到积极作用，维护一个作为消费者的合法权益。校园维权网：

及时上传部门活动新动态，让更多的同学们了解到我部的职责及作用，培养同学们在日常生活中的维权意识，给同学们提供正确解决问题的方法及途径。大四毕业生特卖会：

为毕业生提供一个社会实践的机会，为大一、二、三的学生提供一个与学长交流的平台。从学长那里得到一些有用的经验和建议，帮助我们找准方向，避免迷茫，同时在活动过程中可以锻炼自己的交际能力。

3、日常工作：

每周二召开例会，总结上一周的工作，及时传达最新工作动态，明确分工，高效严谨做好每一项工作。

每天在学生会办公室为同学们提供天气预报以及生活小贴士，每天晚八点前完成。树立我就是学生会的思想，积极参与学生会各部门工作，协助其他部门办好每一项活动。

4、部员培养：

部员培养是下学期工作的重中之重。我们将以提高11级部员独立策划活动、反映权益问题、处理琐碎事件的能力为主要内容，为今后的工作打下坚实的基础。带领部员定期走进后勤，与后勤领导交流，在工作上责任到人，培养部员认真严谨的工作作风。通过一系列权益维护活动培养他们大局意识的同时不忽略细节。

职业规划书[范文模版] 篇3

大 学 生 职 业 规 划 书

史地与旅游学院 历史学1501何潇

2015年12月

前言

个人简介：

学院：史地与旅游学院 专业:历史学

班级：1501 姓名：何潇 性别：男

学号：***3 联系方式：*** 意义：

制定大学生职业生涯规划对人生有着重大的指导意义。首先，我们可以通过做职业生涯规划，分析自我，在既有的成就为基础，确立人生的方向提供奋斗的策略；其次我们可以评估个人目标和现状的差距，为我们提供了前进的动力；同时，个人还可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势；最后，通过自我评估，了解自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使的个人价值增值。特此，我们制定了自己的职业规划书。

2015年12月

目录

引言(总论）

第一章 自我认知·····························1

一、职业兴趣

二、职业性格

三、职业价值观

四、职业技能

第二章 环境认知·······························3

一、家庭环境分析

二、学校环境分析

三、社会环境分析

四、目标职业环境分析

第三章 职业定位·······························9

一、目标职业

二、职业发展策略

三、职业发展途径

第四章 计划与措施····························10

一、短期计划

二、中期计划

三、长期计划

第五章 评估与调整····························12

一、职业评估 1.评估时间 2.评估内容 3.评估来源 4.评估原则

二、职业调整 结语

总论

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。

而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次，稳定性的追求是符合人性的，按照马克思的观点，在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展，信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢？其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰……

那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢？众所周知，职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。

针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位臵是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。第一章 自我认知

自我认知是对自己的洞察和理解，包括对自己的行为和心理状态和认知。自我认识是主观自我对客观自我的认识与评价，自我认识是自己对自己身心特征的认识，自我评价是在这个基础上对自己作出的某种判断。

如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前……相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

一、职业兴趣

我喜欢教师这个职业。首先，这是我小时后就萌发的理想，教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业；其次，我喜欢与最富有活力和朝气的学生们朝夕相处；最后，我希望以我的知识学识改变学生们的命运，以我的关心、呵护引导我的学生茁壮健康成长。把我的学生培养成对国家对社会的有用人才，挖掘出他们最大的潜力。

二、职业性格

我性格特征，热情、有好、外向，富于同情心和爱心，具有很强的目标和使命感，做事认真、负责、执着、投入，对于自己喜欢的事情和职业全身心投入，具有很强的责任心和很高的激情！因此我适合从事教师这份职业，我相信我会 做到：对于教学，勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责讲效率；对于学生，我会关心，呵护，勉励

三、职业价值观

我的职业价值观是奉献，我最看重奉献，因为从事教师行业本身就意味着奉献，教师肩负着教书育人的职责，肩负着为国家为社会培养接班人的光荣使命。这就要求教师，奉献你的知识学识，奉献你的爱心关心。作为教师，奉献是第一位的，因为教师的价值就是在于传道授业解惑，在于为国家为社会培养德智体美全面发展的人才！

三、职业技能

（一）职业优势

经过大学几年的学习和锻炼，我不仅通过几年的系统完备的专业课知识学习和教育理论学习积累了丰富的知识储备和提升了自己的从教技能，而且通过积极参加各种丰富多彩的课余活动全面提升了自己的素质和能力，使得自己成长为一个全面发展的复合型人才。大学期间，我还充分利用学校的图书馆资源，阅读了大量文学类和其他人文社科类的书籍，拓展了自己的知识面。加深了自己的专业知识储备，这些都为我今后从事教师职业打下了坚实的基础。

(二）职业劣势

缺乏具体的教学实践经验，从教经验还有所缺乏。第二章 环境认知

大学生选择就业方向不能仅凭一时的冲动和个人兴趣，选择就业方向要紧密的结合家庭环境、学校环境、社会环境以及职业环境。

一、家庭环境

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,妹妹还在念高中，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。

二、学校环境

成都范学院是四川省人民政府举办，四川省教育厅直管的国家公办全日制普通本科院校，前身是1955年创建的四川教育学院。2012年3月经教育部批准改建更名为成都师范学院。

学校位于中国历史文化名城——“天府之国”成都市。现有人民南路、温江、白果林三个校区，总占地面积1100余亩。教学楼、实验楼、图书馆、学生宿舍、运动场等教学和学生生活设施齐全。拥有理科、工科和信息与计算三个实验中心，语言发展、教师职业技能、艺术与体育和管理类四个实训中心，共有专业实验（实训）室60余个；校外教学实习（实训）基地120余个；教学科研仪器设备价值8000余万元，图书馆馆藏纸质图书128多万册，各类中外文报刊 2200余种，电子文献4.2TB。学校环境优美、教学资源丰富，为学生学习和生活提供了优质条件。学校拥有一支高水平的专兼职教师队伍。现有专任教师700余人，其中正、副教授270余人，具有硕士、博士学位教师330余人。拥有省级学术技术带头人、享受国务院特殊津贴专家、省级教学名师等国家级和省级各类专家30余人。拥有省级教学团队、省级人才培养模式创新实验区和省级实验教学示范中心各1个、国家级精品课程1门、省级精品课程17门，省级专业综合改革试点项目2个。四川省心理学会、四川省陶行知研究会、四川中小学教师专业发展研究中心、四川0-3岁儿童早期发展与研究中心、四川省东南亚经济与文化研究中心、四川中小学教师师德研究中心等协会和省级研究中心挂靠学校。近年来教师公开发表的科研成果1000余项，其中专著、教材近200部，获得省部级以上教学科研奖32项，承担省部级课题40余项，在SCI、EI、SSCI等国内外著名学术刊物发表有影响的学术论文260余篇。

学校经过近60年的建设，已发展成为师范与非师范并重，文理渗透、理工结合的应用型普通本科院校。学校是四川省教师教育的主要培养培训基地之一，师范专业涵盖教育学、文学、理学、艺术学和法学等学科门类。建有融普通话、微格教学、课件制作、多媒体教学、远程网络教育、心理教育、班级管理等为一体的四川省中小学教师职业技能培训中 心、教师职业素养实验教学省级示范中心。学校创新“师德养成教育、学科专业教学和教师职业技能训练”三位一体的师范生人才培养模式，彰显职前职后一体化的教师教育办学优势，先后培养出100多名教育局长、1000多名中学校长、10000多名特级、高级教师、10万余名各类应用型人才。

学校面向经济社会发展需求，设臵涵盖文学、理学、工学、经济学、管理学等学科门类的应用技术型本、专科专业。践行“校地共建、校校合作、校企协作”的办学模式，创新“产学研一体、教学做合一”的应用型人才培养模式，培养实践能力强、创新精神足、文化素质高、社会责任强的懂设计、能生产、会管理、擅营销的复合型应用技术人才。建有汽车大数据研究中心、BIM技术应用中心等校企产学研协同创新中心。学校有50余个学生社团开展丰富多彩的学生活动，40余个学科竞赛项目和大学生创新创业训练计划为学生综合素质提高、创新精神和创新能力培养以及就业竞争力的提升提供了锻炼的机会。学校近年来连续五次被四川省教育厅授予“四川省普通高等学校毕业生就业工作先进集体”称号，学生一次性就业率连续五年超过95%。

三、社会环境

（一）历史学就业前景 1.历史学就业方向

历史学是一门基础学科，与专业对口的职业相对需求较 少。就业方向相当广泛，毕业生可适应策划、咨询、管理和教学、研究等方面工作对高层次人才的需求。2.就业方向职业的岗位职责

大部分毕业生在各类学校、文博科研单位、党政机关、新闻出版部门、著名企业就业，有将近一半的本科生通过考研继续深造。

3.就业方向职业的能力素质要求

科研单位：包括各高校及相关研究单位，从事教师、研究员职位。要求毕业生具备扎实的专业知识、合理的知识结构和全面的人文素质。要有踏踏实实做学问的精神和对历史学浓厚的兴趣以及刻苦专研的精神。

党政机关：主要是公务员系统。要求毕业生具备较高的综合素质尤其是政治素质以及行政能力，要拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，要有为人民服务的精神。在校期间就能入党的同学无疑具备优势。

新闻出版部门：主要从事记者、编辑等职位。具有较强的新闻意识和出色的写作能力，良好的悟性和执行能力;思路开拓，文笔流畅，富创新精神，中文功底扎实，知识面广;具备良好的沟通能力和气质形象;工作责任心强，具备较强的敬业精神和团队合作意识;企业：由于历史是基础性学科，可以尝试对专业要求较低的一些职位。需要较强的工作能力、学习能力和团队合作 精神。

4.历史学专业就业前景分析

因为历史学专业属于长线专业，社会需求以教学单位为主，且由于盲目扩招、毕业生数量膨胀，使得本就饱和的该专业就业市场始终处于供大于求的不良局面。竞争非常激烈，因而职业发展空间不大，薪水也不太高。历史学是一门基础学科，与专业对口的职业相对需求较少。就业方向相当广泛，毕业生可适应策划、咨询、管理和教学、研究等方面工作对高层次人才的需求。

虽然历史学就业前景和就业形势非常严峻，但是各个领域的佼佼者还是会成为用人单位的香饽饽，所以如果将来找不到工作，要怪的只有自己，因为你不够出色。虽然跨专业就业很难，但敢于追求自己的梦想，本身就是一件幸福的事情。每个人也只有从事自己兴趣真正所在的职业，才会获得真正的快乐。

因为历史学专业属于长线专业，社会需求以教学单位为主，且由于盲目扩招、毕业生数量膨胀，使得本就饱和的该专业就业市场始终处于供大于求的不良局面。竞争非常激烈。

（二）社会要求

1.对学历层次要求越来越高。若在大中城市的高等教学科研单位就业，均要求毕业生具有硕士、博士学位，且大多 需求优秀博士毕业生。而大中城市的中等教学单位，待遇较好者均要求毕业生具有硕士以上学位，部分重点中学甚至需求博士毕业生。

2.特别看重毕业生的专业，必须是用人单位所需的专业。由于该专业就业市场长期处于供过于求的形势，故用人单位除了要求毕业生拥有良好的名校教育背景和高学历之外，对专业对口程度要求十分严格。

3.看重复合型人才，既注意考察毕业生学习成绩、在校表现，还要求英语四级且现基本倾向于英语六级，计算机能力国家二级以上，取得双学位相对更受欢迎。

4.用人单位多要求相关工作经验丰富的求职者，这是应届本科毕业生所不具备的绝对劣势。

当然历史系也具有自身的优势，历史学涉及面广，包含文史哲经济政治等各个方面，不仅在考研时能较轻松地进入其他领域，也能够胜任一些其他文科性专业的工作。

四、目标职业环境分析

目前各地中学对历史老师的需求量极小，但随着社会的发展，对历史老师的要求越来越高，大部分学校对历史老师的学历要求都是本科及其以上，部分学校甚至是研究生及其以上。因此历史教学工作就业前景不容乐观。

第三章 职业定位

编辑职业定位，就是清晰的明确一个人在职业上的发展方向，它是人在整个生涯发展历程中的战略性问题也是根本性问题。具体而言，从长远上看是找准一个人的职业类别，就阶段性而言是明确所处阶段的对应的行业和职能。

一、目标职业

我所学专业为历史学，这是我所喜欢的专业。作为一名历史学师范生，历史老师是我的目标职业。

二、职业发展策略

根据社会需要在不断学习专业知识的同时掌握必要的社会技能。

三、职业发展途径

1.掌握历史学科的基本理论和基础知识。对自然科学、人文科学与自然科学等有相关的了解。

2.掌握历史学的基本研究方法和分析方法以及具有历史教学的初步能力和文字表达能力。

3.掌握最新教学理念和教学方法，在教学思想和认识上跟上时代的发展。

第四章 计划与措施

为了适应职业发展的需要和不断变化的社会职业环境，增强职业规划的实时性和可操控性。因此制定了不同阶段的职业计划以及可实际操作的措施。

一、短期计划（大学期间）

1.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书；争取通过英语四六级考试。

2.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。3.锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。

二、中期计划（大学毕业五年内）

1.找份较为理想的历史教学工作，能养活自己。最好能养活家人。

2.尽可能在这5年里考取历史学研究生,提升专业知识能力。

3.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。4.不排除考公务员的可能。

三、长期计划（十年以后）

1.在大中学找一份稳定的工作；有比较成熟的工作经验后再 继续深造。

2.活到老，学到老，人一辈子都处在学习中，我要努力奋斗,争取有所作为,同时要注意继续学习。

3.我希望自己能够成为一个高校教师，在一家外资企业工作。趁着自己年轻气盛，努力工作，希望能够在自己的工作中表现得很出色。更够进行深入的学术研究。另外，我希望能有自己的一套房、拥有自己的一辆汽车、有自己的存款，事业上有新进展，家庭幸福。第五章 评估与调整

职业规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因变化进行及时的评估与修正；因对计划、措施或其他因素等做风险预测，制定相关的评估计划明确评估计划的目的、时间、内容，以及相关的调整措施。

一、职业评估 1.评估时间

一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

2.评估内容

职业发展不可能是一成不变的，就像企业做计划也会随着环境的变化而作相应的调整。沉重的工作压力和双专业紧张的学习可能会使我的计划打乱或者无法进行实现，但是我不会放弃，我会努力朝着目标与计划去追求我想要的职业人生，不管在这期间实施过程中出问题还是身体或是其他方面的原因，我的大体方向不会改变。

3.评估来源

根据家庭、社会以及职业的具体情况进行评估。4.评估原则

对评估结论不合理的地方进行修改、增加、或删除。力争达到客观真实。

二、职业调整

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。当首选职业不能完成时一去西部支教问备选职业。

结语

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼!爱拼才会赢!我的未来不是梦！

大学生就业指导规划书范文 篇4

黄河水利职业技术学院

………..流氓A猫

引言

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。成功属于有规划的人。凡事预则立，不预则废，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。

一 自我剖析

1.个人兴趣与爱好

就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的。具体的讲，自己对电脑、文学以及音乐方面都比较感兴趣。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢电子科技、喜欢看书、喜欢听音乐、喜欢交朋友。

2.性格态度特征

我性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂。在做事情时认真勤奋，责任心强，同时有一定的创新意识。在与同学以及他人的交往中，我是比较大方的，同时自己做事非常细心，一丝不苟。

3.性格意志特征

我在性格意志方面比较果断、顽强但有点倔强，坚持对一些事情不言放弃。但是，不可否认的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或许这是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观，但同时也有较强的忧患意识的人。

4．性格情绪特征

我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定，但遇到事情也能沉着冷静，认真思考。

5．我的价值观

价值观和人生观、世界观是息息相关的。我觉得，人在盛会中就应该对社会做出自己的贡献，留下些值得纪念的痕迹。首先必须是正直的，其次是有价值的。

二 职业分析

职业价值观

电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。电子商务的应用已深入日常生活，以网络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。

电子商务的要点——发现与创造新的盈利模式

电子商务未来商机无限

职业能力

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

社会职业环境分析

数据调查显示 电子商务正在以几何线上升趋势影响我们的生活，其中以旅游、运输、住宿、电脑、票务之类业务占较大份额。随着经济的发展，人民生活水平的提高，传统的C2C模式已经逐渐满足不了人生活的步伐。随着我国发展的不断深入，办公自动化的发展，网络应用的日益发达同时这方面的人才也在不断增加，我认为，只要掌握好一门技能，电子商务绝对是炙手可热的香饽饽。

职业分析小结：

以上分析证明：机遇有挑战并存。电子商务具有广阔的市场运用前景，但是，电子商务学科本身突出的就是一个博.但是你求职却不能少了一个精.所以想以后有发展一定要博而精专。周边给了我一个良好的就业环境，但是这并不代表不需要危机感，只有更好的充实自己，才能在就业中取得相应的优势。我认为自己在组织能力上、交际能力上还是可以的，同时我所学的是电子商务专业，这与企业型的职业性向是比较接近的，最主要的是自己有这方面的理想，并且我清晰地认识到自己的优缺点。

在一般能力上，我认为自己注意力比较集中，善于观察，记忆力较强，思维活跃且很开阔，想象力较好。在特殊能力上，也就是我的特长，我认为自己没什么特别的长处，但是只要是自己感兴趣的，就一定会十分投入，并且会做得很好。比如：计算机的掌握与控制，语言表达能力，以及动作协调能力上，我认为自己做得还是很不错的，在空间判断力上也比较突出。

三 计划制定与实施

职业生涯规划

长期职业目标

职务目标：外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，形成自己的管理理念，有较高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。

中期职业目标

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制以及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

短期大学目标

经济目标：在校期间兼职，年收入8千元

能力目标：通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表4篇以上论文。

规划实施细则

电子商务，电子是技术手段，商务是目的。

电子：网页制作，网站架构，web应用开发，这些尽全力去学。

商务：每天至少花一个小时去了解互联网和电子商务的信息，熟悉这个行业，为以后找工作做准备。

一个完整的职业生涯规划是由一个一个小计划构成，一个人生的伟大目标是由一个一个细分目标构成。要想成功，就要执行好每一个细分目标所制定的计划。坚决今日事今日毕。及时检查计划目标与完成情况，及时修整目标。

四结束语

部门规划书范文 篇5

前言：（即活动解释）

可能大家对学院上学期举办的生活规划大赛和本学期举办的职业生涯规划大赛有一定混淆，再此院学生会创业部为大家进行简单解释：

1.大学生活规划大赛的主题是生活规划，目的是为了让大家在步入大学之后对自己今后的大学生活有一个良好的规划，让同学们的生活有目的性，增强同学们校园生活的充实感，帮助同学们养成良好的生活作风。

2.大学生职业生涯规划大赛的主题是职业生涯规划，所谓职业生涯就是指将来同学选择的就业方向、创业方向及一个人的职业经历，这就势必影响到了现在同学们的奋斗方向，所以在大学里做好职业是非常有必要的，能在就业上为同学们增加许多筹码，毕竟就业是我们上大学的最终目标，做好职业规划能让我们自身多了解一些就业行业的信息，少走一些弯路，有其很强的必要性。

继2009年下半年学院分团委为帮助和促进同学们良好规划大学生活而有针对性的开展了第二届大学生活规划大赛之后，根据共青团能源与动力工程学院、机械工程学院2010年学生工作需求：为进一步积极推进学院就业指导工作，帮助大学生明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备，更好的适应市场经济对人才的要求，经学院团委研究，报请院领导同意，决定举办能源与动力工程学院、机械工程学院第二届大学生职业生涯规划大赛，现将有关事宜通知如下：

一、活动主题：规划精彩人生，打造锦绣前程。

（“宇成电脑”杯第二届职业生涯规划大赛）

二、大赛口号：前程由我行。

三、大赛组织

主办单位：能源与动力工程学院分团委学生会创业部

机械工程学院分团委学生会学习部

承办单位：能源与动力工程学院分团委学生会创业部

机械工程学院分团委学生会学习部

四、活动对象：能源与动力工程学院及机械工程学院全体08、09在校学生

五、大赛规程：

1、比赛内容和形式：

本次大赛分为初赛、复赛、总决赛。比赛的内容包括个人职业规划简要演讲，参赛学生设计、制作《个人职业生涯规划书》，设计职业规划大赛PPT作品，并通过“现场展示，现场解说”形式进行。

2.报名方式

能源与动力工程学院的各班级先以班级为单位统计名单，于3月日晚7：30-9：30交至二教718，创业部相关人员将准时等待各班级代表的到来。

【参赛名单统计完后，将安排参赛同学参加相关指导讲座，帮助同学们更好的完成个人职业规划，提高同学们自身的职业素养，例如：能帮助同学更好的了解自己的专业的就业状况，如何选择自己合适的职业等等】

机械工程学院交至其学生会学习部。

3.初赛方式

初赛为海选赛事

参赛同学需完成一份个人职业生涯规划书【电子版需打印出来或者手写版】（内容及模板可参考主办方提供的资料，或自行上网查找并进行适当修改），并对规划书有一定的熟悉。职业生涯规划书的完整性是初赛考察的重点，参赛同学可在听完指导讲座之后完成自己的职业生涯规划书，也可自行上网查询资料。

各位参赛选手需将自己的职业生涯规划设计书（电子版或者手写版）于4月日晚7：00—9：30交至二教718，创业部相关人员将准时等待各班级代表的到来。

【职业生涯规划书可班级收齐后统一交、也可选手自行交】

机械工程学院交至其学生会学习部。

4、复赛资格通知办法及比赛方式：

各位参赛同学的个人职业生涯规划作品必须有扉页和目录，扉页填写参赛者的真是姓名、专业、班级、联系电话等相关信息。在初赛评比之后相关人员将电话联系各位晋级复赛的同学，并告示表扬。复赛方式为在：进行2-3分钟的个人简短演讲规划书内容，时间地点另行通知。（需要选手对内容有一定的熟悉度）（进入复赛的同学可结合网上个人职业生涯规划书的ppt【即Power Point作品】，参考完成个人职业生涯规划书ppt，即幻灯片。为进入总决赛提前做好准备并增加自己进入总决赛的筹码）

5、日程安排

初赛：定于4月日提交报名名单，与于4月日进行海选。

复赛：定于4月日。复选结果于4月日公布。【个人职业生涯规划书的ppt的制作，参赛同学可在清明假期期间先自行完成，为自身备战总决赛提供更加充裕的时间】

总决赛：定于4月日于大学生活动中心举行。内容包括职业人视频展示，（创业部协助制作）和使用幻灯片（个人可结合网上个人职业生涯规划书ppt，可自行下载参考制作）进行个人职业规划演讲，以及个人职业压力面试答辩。邀请专业人士进行评估成绩，当场公布成绩。

此次活动角色奖项设置为“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。现场颁奖。

2、系列拓展活动：指导讲座；大学生职业发展论坛

系列活动一：指导讲座

本次大赛过程中，主办方将邀请专业指导老师担任讲座主讲人进行一场讲座。具体时间、地点另行通知。

时间：

地点：二教大教室

参加对象：能源与动力工程学院与机械工程学院学生，尤其进入复赛的选手必须参加。（能帮助同学更好的了解如何做职业规划，如何更好的规划，让自己的大学有明确的奋斗目标，对就业前景有更好的了解和掌握。）

内容：由主办方邀请资深的职业生涯规划指导老师面对面传授和分享“职业生涯规划设计、职业发展、求职简历设计”等专业、实用、有效的理论知识和实战经验，结合大学生就业市场特点分析优势与劣势，开展互动式交流，为大学生提供职业生涯规划设计、就业方面的可行性建议。

系列活动二：大学生职业发展论坛

时间：（指导讲座之后）

地点:西石头楼教室

参加对象：所有参赛选手、上届大赛获奖选手。

内容：以论坛的形势，让个人职业生涯规划大赛获奖选手就大学生职业生涯规划、就业过程中有益或典型的经验教训、就业方向选择、就业形势等进行面对面的交流与沟通。（与学长们面对面交谈能更好的更方便的了解一些平常无法了解到的职业信息，比其网络上的书面信息可靠性强，更切合实际情况）

3、两院学生参赛简易流程:

报名——参加指导讲座——上交个人职业生涯规划书——初赛——复赛——参加职业发展论坛——制作职业生涯规划书PPT, 创业部协助制作选手视频，压力面试准备——总决赛

4、参赛作品评选规则(要点)

(1)、本次大赛评选活动将邀请相关专家老师对参赛作品评审将以思想性、合理性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。

(2)、参赛作品应以近期目标为规划重点，即大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

(3)、初赛作品由各班代表进行评比和颁奖，并按照每专业推荐一定人数选手的名额参加总决赛。

(4)、决赛增加“压力面试”比赛内容，评分标准：满分100分，其中“参赛作品”的权重占70%，“现场展示，压力面试”的权重占30%。“参赛作品”按照去掉一个最高分和一个最低分取平均分的方式确定最后成绩。“现场展示”的时间为3分钟，“压力面试”为2道问题，每道问题的回答时间为1分钟。

(5)、初赛奖项根据各专业实际情况设立。决赛设立“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。颁发荣誉证书和奖品。院团委根据比赛情况推荐优秀选手参加全国大学生职业规划设计大赛。

六、有关要求与说明

1、各系学生要充分认识到开展大学生职业规划设计的必要性和重要性，把此项活动作为个人思想建设和成才教育的重要形式，认真做好个人职业生涯规划。

2、参赛作品不得抄袭、剽窃、盗用他人作品，一经发现即取消参赛资格，并予以通报批评！

七、参赛奖励办法

本次活动分为初赛、复赛、决赛三部分。进入复赛的选手按职业生涯规划书的完整性、合理性、逻辑性、创新性、可行性评选10名同学获优秀奖，颁发优秀奖奖状；进入总决赛的同学获得总决赛奖项，总决赛设置“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。现场颁奖。

“职业规划之星”总冠军将获得价值299元 的精美手表一个

二等奖获得者将获得价值 119元 的精美网球拍一个

三等奖获得者将获得价值 69元 的精美背包一个

部门联谊策划书 篇6

一、活动背景：

开学伊始，系学生会增补11级干事、对12级进行招新，新成员之间、新成员与师兄师姐之间还尚未熟悉。纪检部、生活部与卫生部同为后勤部门，以后会有很多活动需要彼此协助完成，需时纪检生活卫生三部一家亲。

二、活动目的：

寓玩于乐，在活动中使纪检部、卫生部和生活部三个学生会后勤部门的成员之间相互了解，增进各成员之间的友谊,以便在以后的工作中更加团结、有默契地合作，更有利于学生会后勤内部各个活动的有效进行，快乐工作。（第一轮游戏让成员们了解每个成员属于哪个部门，并体会运动的乐趣；第二个游戏则在抽取名字时认识每个成员的名字，在真心话大冒险时了解彼此。）

三、活动时间：2012年10月13号（周六）晚上7：30

四、活动地点：学校篮球场和足球场

五、主办单位：工商管理系学生会纪检部、卫生部和生活部

承办单位：工商管理系学生会纪检部

参与人员：纪检部、卫生部和生活部三个部门的所有成员

六、活动内容：

（一）、前期准备：

1、提前占好一个空闲篮球场并准备一个篮球。

2、购买活动中所需饮料、零食。

3、准备一个小纸箱，里面放下写着各个参与人员名字的纸团。

4、准备20份小礼物，在第二个游戏中当做奖品。

5、申请一个课室以便天气不好时转移场地。

（二）、活动流程：

1、参与人员按时在篮球场集中，清点好人数。

2、参与人员到齐后开始第一个游戏。每部门为1组，3组进行定点投篮比赛，每组派出一员出来“剪刀石头布”，结果决定比赛时各组的先后顺序。每个回合由 个定点组成（最后一个定点为三分球，若轮到女生成员，则可用2分球代替），由队员轮流投篮，若中篮则有二次投篮的机会，不中则轮到下一组。由此循环，先完成的一组胜利（若大家兴致高的话可玩多几个回合）。胜利奖励由第二轮游戏体现。

3、投篮游戏结束后，将场地移到足球场空地，所有成员围成一圈坐下。准备饮料与零食，并开始第二轮游戏——真心话大冒险。这是第一轮游戏胜利者的福利，胜利的一组所有成员在纸箱中轮流抽出一个纸团，若抽出的纸团上名字属非胜利组成员，则选择真心话或大冒险，真心话问题和大冒险内容都由抽出纸团的人出；若抽出的纸团名字属胜利组成员，则进行奖励。

4、胜利组所有成员抽完纸团之后，所有纸团放进小纸箱，由最后一个被抽到的人开始抽取，抽到纸团后决定奖励或惩罚被抽到的人，活动依此循环，奖品送完后，有大家表决继续玩或者开始下一轮游戏。

5、最后一轮游戏是自由发挥，由参与人员各自自愿上台表演，表演内容自选，不提倡强迫上场。由活跃分子主动上台带动气氛，若此环节无人愿意表演，则进入自由聊天环节，大家在吃零食喝饮料的同时聊天，相互熟悉。

6、所有活动结束后，若条件允许，则拍照留念。最后感谢大家的参与，活动圆满结束，各自解散，部分人员留下收拾场地。

七、经费预算：

零食：100元，饮料：6*8=48元，一次性杯：3*2=6元，小礼物：2*20=40元。合计194元。

八、活动中应该注意的问题以及细节：

（一）、天气变化：

提前关注天气预报，若天气不好则另拟联谊时间，若临时下雨，则将活动地点移至申请好的课室内。

（二）、活动气氛 ：

销售部门策划书 篇7

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上；

(2)每一员工/每月：×××元以上；

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上；

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

业条机构计划：

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散XX部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策――零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如****年8000万、****年1.23亿、****年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析方法就跟顺推法一样即可。

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