中国十大舞蹈培训机构

中国十大舞蹈培训机构（精选8篇）

中国十大舞蹈培训机构 篇1

很多喜欢舞蹈的人都会在大学的时候选择上舞蹈院校，作为一名艺考生，首先肯定要对舞蹈院校有个基本的了解，你知道国内有哪些舞蹈院校吗?下面是小编为大家收集的关于2021年中国十大舞蹈学院排名_舞蹈学院招生要求。希望可以帮助大家。

中国十大舞蹈学院排名

1、北京舞蹈学院

2、解放军艺术学院

3、中央民族大学

4、上海戏剧学院

5、南京艺术学院

6、东北师范大学

7、四川音乐学院

8、江南大学

9、首都师范大学

10、沈阳音乐学院

舞蹈学院招生要求

舞蹈学校招生要求主要分为学历要求、形态要求、舞蹈基本功要求、乐理知识要求，以及不能报考舞蹈学校的前提条件，具体如下：

1、学历要求：考生须舞蹈中专毕业或具备同等学力(现役军人报考须经大军区政治部批准)。

2、形态要求：五官端正、肢体比例协调。舞蹈表演专业要求女生身高1.70米(含)以上，男生身高1.75米(含)以上;舞蹈教育专业要求女生身高1.60米(含)以上，男生身高1.70米(含)以上。均以现场确认时测量数据为准。

3、舞蹈基本功要求：接受过系统的专业训练，对基本功技术技巧和民间舞风格韵律具有较强的把握能力。表演专业要求有较强的表现欲和表演能力;教育专业要求有较强的领悟能力和语言表达能力。

4、乐理知识要求：对音乐有较强的理解和把握能力，掌握基本乐理知识。

5、下列情况之一者不能报考：国家承认学历的高等学校在校生;实施高级中等教育学校的在校生;因触犯刑律而被追诉或正在服刑者;被高等学校开除学籍未满一年者(从被开除之日起，到报名开始之日止)。

舞蹈艺考注意事项

1、状态

考生一旦进入考官的视野，不管是候场还是在场上，都要保持舞者良好的仪表仪态。考试完毕，不管是对自己的表现满意或不满意，都要镇静地离场，离场前记得给老师真诚的鞠一躬，说一声谢谢老师!

2、动作

做不到位的动作千万不要勉强，舞蹈动作，要给人以美的享受，即便是技巧测试当中的规定动作，也不要勉强的做到难看状，在剧目表演中即兴舞蹈中更要注意这一点。

3、方位

你的任何表现考官都会看到，要注意站位，靠近中间不要偏到两边，整个舞蹈的过程中一定要有方向感，离考官的前后距离也要适当，根据考场的情况，上场前要有所规划。

4、音乐

最好一个U盘或者CD片上只录一个曲子，盘上有几支曲子时，考试用的要放在第一个。

5、装束

一般来说除剧目之外，是不允许化妆的，有的允许化淡妆，体操服选基础款才是最适合考试的，衣服的颜色根据孩子的肤色进行选择，要素雅、大方，千万不要花哨。

2021年中国十大舞蹈学院排名

中国本土十大风险投资机构 篇2

1.深圳创新科技投资有限公司

历史投资总量为1.68亿美元，2001年投资总量为6500万美元，基金总量为1.93亿美元。

无论是基金总量、2001年投资总量还是历史投资总量，深圳创新投都稳坐中国本土龙头交椅，其投资非常活跃和出色。2001年其投资总量为5.37亿人民币，紧随汉鼎亚太之后，共投资了36家公司。深圳创新投已由注册资本7亿增资扩股到了16亿元人民币。通过与境内、境外资金组成合资创业投资公司，所管理资金已达30个亿。共投资了66个项目，全部或部分退出了14个项目，平均增值率达到50%以上。

公司在投资活动中强调三个方面：一是要完全商业化、市场化运作，经济效益是第一位的；二是出口导向策略，即无论是投资哪个阶段的项目，都一定要先想好退出问题；三是要向基金管理方向转变，拿出部分资金成立了管理公司，委托管理公司去投资。而且，要两手抓，既抓投资，又抓筹资，以筹资促进投资，保证后续能力。在以后的发展中，深圳创新投将广泛地和境内外创投机构合作，既实现国际化，又实现区域化。

公司投资方向主要为具有高速成长性的中小型高新技术企业；投资重点为IT、生物制药、新材料；单个项目的投资规模一般在1000万到3000万人民币之间；倾向于中后期投资。

公司地址：深圳市福田中心区深南大道4009号投资大厦23层

联系电话：0755-2712888 传真：0755-2712880

网址：http://www.szvc.com.cn

2.上海联创投资管理有限公司

历史投资总量为9000万美元，基金总量为1亿美元 ，2001年投资额为1800万美元。

上海联创不仅投资手笔很大，而且具有强大的国际化运作能力，擅长与国外著名风险投资机构和银行合作。截止2001年底，共投了约30家公司。其中一半在IT领域，一半在非IT领域。公司的核心业务是风险投资管理，目前，该公司管理的资金总额已达8亿多元人民币。

总裁冯涛表示，对于联创来说，一是投资会越来越谨慎。二是投资跟踪管理会逐渐受到重视。三是提高工作程序和人员的专业化素质。四是将提高单位投资额度，由目前的每个项目平均投资额150万美元，提高到明年的250万美元左右；相应地，将会提高上海联创所占的股份比例，可能由过去的平均25.57%达到35-40%。五是上海联创可能去关注一些市场冷点，包括农业、环保、小化工，以及那些更传统、更有现金回报、较现实的项目。另外，现在创业企业越来越多，VC的投资基金的个数也在增加，随着创业企业对投资基金的选择使得各投资基金开始注重建立自己的品牌，今后，上海联创将会努力营建自己的品牌。

公司投资方向主要是具有高速成长潜力的中国高新技术企业。投资重点为信息技术、生物医药、环保和新材料。其中，信息技术领域占投资总额的60%；生物医药领域占20%；环保及新材料领域占20%。公司主要以股权方式进行投资，一般对初创企业占10%-50%；对成长企业占1%-5%。

公司地址：上海市淮海中路381号上海中环广场2901室

联系电话：021-53832000 传真：021-53831000

网址：http://www.newmargin.com

3.广东粤科风险投资集团

历史投资总量为7000万美元，基金总量为1亿美元，2001年投资额为2200万美元。

虽然离深圳很近，而深圳又是中国本土创投比较发达的地方，但广东粤科还是走出了自己的特色，它充分地挖掘广州本地的资源，形成了自己的投资区域。目前，粤科已投资了5亿多元人民币，近50个项目，是本土VC中的佼佼者。

董事长何国杰认为，在中国做风险投资必须考虑三个问题：一是有足够的资金实力。二是要恢复到比较理性的管理风险投资机构层面，要有足够的投资理念，看准项目的基本点、基本面，否则就可能陷入误区，被某个概念所误导。在没有想清楚用什么模式盈利、用什么办法操控、用什么人去管理项目之前，不要去接触风险投资。三是坚持价值投资，就是在投资的时候，注重项目的真正价值，预测将来退出时候的卖点，而避免炒作的项目，这就使得粤科在网络股比较狂热的时候，整个集团却保持着清醒的头脑。目前中国的风险投资还处在吃螃蟹的阶段，必须要使得民间的资本看到中国的风险投资有合理的盈利模式，而且这种盈利模式还要可以打动整个社会一定阶层，这样中产阶级才可能大胆地介入投资。这就像中国股票市场一开始还是动员机关干部去买，后来才是民间比政府要火热。即使是目前以政府的引导资金为主，也必须按市场化、价值投资的观点去运作。要做好风险投资，在目前这个特殊阶段还得努力练内功。

公司投资方向主要为光机电一体化、生物医药、IT、新材料、新能源、环保技术等。投资阶段为成长期。

公司地址：广州市先烈中路100号高中心大楼14-15层 邮编：510070

联系电话：020-87620388 传真：020-87612766

网址：http://www.gvcgc.com

4.山东省高新技术投资有限公司

历史投资总量为4500万美元，基金总量为7250万美元，2001年投资额为4500万美元。

在2001年度投资总量的分布中，广东、北京分别名列第一、二位，而山东则异军突起，名列第三，排在了上海之前；在投资个数的分布上，山东依旧表现不凡，排在上海之前名列第三（当然，如果加上外资，上海则超出山东）。在2001年的中国本土风险投资界中，山东无异于一匹黑马，让人们眼前一亮。而山东省高新技术投资有限公司则是当地的大腕，发挥着巨大的能量。它是山东省第一家政府出资兴办的专门从事高新技术领域风险投资的公司，也是目前国内政府出资组建的规模最大的风险投资公司之一。

虽然是典型的政府出资，但公司依然坚持市场化、规范化运作。公司建立起了面向市场的全新的项目评选与决策机制，凡申请公司投资的高科技项目，打破所有制界限，不需经过任何中间环节，直接向公司推荐。为加强风险控制，公司制定了严密的风险防范措施：一是坚持审投分离、专家评审的原则，把风险控制的意识贯穿到项目立项、调研、评估、决策、投资、管理、整个过程中，通过对投资的科学管理化解风险；二是对项目采取分阶段投资的方法，即每个项目在达到阶段性预期目标并经有关方面验收后，方可进行下一阶段的资金投入；三是对单个项目的投资额，一般不超过公司资本金的5％；四是公司尽量谋求与境内外其他投资者对所选项目进行分别考评、联合投资，体现优势互补，以控制风险；五是投资决策严格按照民主化、专业化、程序化进行；六是对所有投资项目的股权不作永久持有，项目一旦成熟，就通过预定的途径套现退出。

公司投资方向主要为在山东省内注册的高新技术企业，主要是高新技术领域里处于成长期和扩张期的技术成果转化项目或者用高新技术提升的传统产业项目。投资重点是电子信息、生物工程、新材料等领域内的科技含量较高的项目。投资方式是以股权投资为主，兼顾其它灵活的投资方式。

公司地址：山东省济南市解放路166号

联系电话：0531-6969198

5.北京科技风险投资股份有限公司

历史投资总量为4200万美元，基金总量为6000万美元，2001年投资额为1000万美元。

中国本土VC中，北科投也是颇为活跃的一个，并且成绩斐然。截止2001年，共投资了近40个项目，宣布清算失败的只有一个项目。投资决策委员会已经通过的项目还有10个左右，总共近50个项目。

公司奉行规模投资和精品投资的理念，即通过实现规模投资最终实现精品投资。副总裁徐洪才说，两者不是并列的关系，而是有先有后，没有规模效益就不可能有精品投资。规模有两层含义：一是投资项目本身要有一定的资产规模；二是对投资项目的持股比例要有适度的集中，否则照搬美国的模式过于分散持股，就很难退出和变现。VC行业是作为广义投资银行、资本市场的上游产业而存在的，这一链条不能断。在目前IPO不能退出、私自并购也很难的情况下，北科投提出战略性并购上市公司的策略，依靠自己来构建产业链条，包括早期的研发项目、孵化、产业化基地，一直到下游的上市公司收购。以此建立一个纵向的产业链条，同时在板块内部进行横向整合，增加板块内部的有机联系，可以避免所投的项目像一堆马铃薯一样毫无联系，避免由于股权过于分散而失去并购价值。因为并购往往就是控制权的转移，如果控制权比例过低，本身就没有并购价值，将很难实现退出，退出不了，资金就会沉淀下来，而对于风险投资来说，没有流动性是最大的风险。公司现在走的路子是，通过战略性并购上市公司构造公司的融资平台，从而与资本市场对接。

公司投资方向主要为IT、生物医药、现代农业三大板块。投资结构：30%投资于种子公司，60%投资于成长、扩张性公司，10%投资于其他业务。

公司地址：北京海淀白石桥路甲7号海淀科技大厦10层

联系电话：010-68943739 传真：010-68943779

网址：http://www.bcvv.com.cn

6.上海创业投资有限公司

历史投资总量为4000万美元，基金总量为7250万美元。

上海是金融资源的聚居地，所以成为中国风险投资的三大重镇之一，很多海外投资基金纷纷在这里落脚。盘亘于此的上海创业投资有限公司可以说是善假于物，和海外投资基金展开充分的合作，从而达到了发展自身的目的。

上海创投这样定位自己：地方财政出资的国有独资企业直属市政府，参照国际风险投资方式运作。所以，其一直按照国际惯例、上海特点，实行市场化运作。吸引和带动海内外各种创业资金，不断扩大创业投资规模，形成多元化创投网络；选择投资管理人（公司）和资金托管机构，市场化运作创投资金。

公司投资方向主要为信息、生物医药、新材料、环保等高科技领域，投资对象主要是处于初创期和成长期的中小企业，成熟期的企业基本不投。

公司地址：上海淮海中路1634号2楼 邮编：200031

联系电话：021-64311988-226 229 242 传真：021-64336133

网址：http://www.shvc.com

7.信中利投资有限公司

历史投资总量为2400万美元，基金总量为2400万美元。

与许多带有政府背景的风险投资不同，信中利是致力于中国高科技和民营企业进行投资和投资银行服务的一家民营机构。公司旗下共分三块业务：直接投资部、投资银行部、投资管理部。这三个部门构造了一条产业链，互相提供增值服务。信中利的成绩单大概是可以让人满意的：截止2001年底，共投资了12个项目，退出了3个，失败了2个，其余7个项目中有4个具备上市条件。

目前，很多人认为二板的推迟对中国的风险投资和高科技产业的发展是一个重大的挫折。但信中利董事长兼总裁汪潮涌认为这个挫折是可以克服的，那就是对中国现有的公司法进行修改。之所以想上二板，很重要的一条是因为投资人和创业者所形成的法人股可以全额流通，不必受公司法中规定的3年限制。如果公司法得以修改，并购、产权转让、产权交易都将变成了良好的退出通道，而不必去挤二板的独木桥。在2001年宏观经济形势不错的情况下，若是没有退出问题的制约，中国的风险投资人本应该非常高兴才对。之所以现在很多风险投资家仍感到压力很大，主要是因为退出机制实在是制造了太多的障碍。所以，应齐心协力扫清退出障碍，让资金高效地周转起来。这样，中国的风险投资业才有希望。

公司投资方向主要为中国高科技民营企业。信中利一般会在创业公司的成长期投入资金，他们在中国投资的15个项目中只有1/3是在初创期，2/3是在成长期。信中利的下一步投资方向将调整到媒体、金融服务、休闲娱乐领域。

公司地址：北京市建国门外大街1号国贸中心西楼509室 邮编：100004

联系电话：010-65056279 010-65056280 传真：010-65056110

网址：http://www.chinaequity.net

8.西安高新技术产业风险投资有限公司

历史投资总量为2200万美元，基金总量为5000万美元，2001年投资额为500万美元。

对于中国的风险投资事业来说，像西安这样的二级城市的作用是不可忽视的。该公司是西安高新开发区投融资体系中响当当的角色，担当着转化西北地区科技成果的重任。自从2001年IC设计进一步透出其投资价值之后，公司在这方面做得有声有色。西部的大发展，对西安在科技转化方面的要求是很大的，在西安高新技术开发区周围的80多家风险投资机构中，西安高新技术产业风险投资无疑有着"马首"的身份。

公司以专业企业孵化器为投资方向，以便培育和掌控重点投资领域的项目资源；为提高项目的成功率，引入策略投资人；积极寻求与境内外风险投资机构的合作，进行联合投资。公司项目选择和投资决策要经过三个层次和两个委员会的审核。三个层次是指投资经理对项目进行初选、部门投资业务例会确定重点项目、总经理投资会议决定拟投资项目。两个委员会是指专家咨询委员会进行综合论证，投资决策委员会进行投资决策。

公司投资方向主要以高科技项目为核心，以种子期和成长期投资为重点；建立分层次的投资架构，以最少的资金和最低的风险培育和掌控投资项目；跟踪高科技项目成长的各个阶段，形成多阶段项目梯队。投资方向为：信息产业、生物医药、通讯产业、光机电一体化等。投资阶段偏向于高速成长期的中小企业。

公司地址：西安市高新一路25号创新大厦二层 邮编：710075

联系电话：029-8313743 传真: 029-8244115

网址: http://www.capitech.com.cn

9.联想投资有限公司

历史投资总量为2000万美元，基金总量为3000万，2001年投资额为2000万美元。

作为中国IT行业的排头兵，联想17年的成功发展使其积累了丰富的中国本土经验和基础管理优势，并保持着良好的政府公共关系网络和与中国企业、科研院校的合作经历。依托这些丰富的资源，联想投资更有可能自如地整合基金投入、投资孵化、撤出安排等现代投资基金机制规范化运作的多种资源。

联想投资注重被投企业的基本面，不迎合资本市场的短期喜好；强调与被投企业之间相互的价值认同和平等交流；不刻意追求短线退出获利。在可能的情况下作主导投资以积极支持被投企业并获得最大回报，但不追求在各轮投资里都作主导；在初期作跟随投资，为此公司在积极寻找能共同投资的基金。

公司投资方向主要为大IT领域中的四个细分行业：一是电信网络设备，如宽带技术的基础设施、光纤部件、交换机、接入网、无线技术等；二是企业应用软件，如ERP、CRM、用于垂直行业的软件、移动数据相关的软件等；三是IT服务，如企业信息化、行业IT服务(电信，银行)、IT营运等；四是用于通信的半导体芯片设计，如用户专用芯片，设计比芯片已有产品成本低的芯片等。地域重点：仅对主要运作及市场均在中国的企业进行投资。投资阶段主要侧重在创业期和扩展早期进行投资，该类企业占总投资资金的70%；少量投资在种子期和PRE IPO的企业，但需要符合更严格的要求；单个项目最大投资额不超过基金总额的10%。

公司地址：海淀区中关村科学院南路10号

联系电话：010-62509232 传真：010-62509100

网址：http://www.legendcapital.com.cn

10.北大方正投资有限公司

历史投资总量为1700万美元，基金总量为6000万，2001年投资总量为1000万美元。

成立投资公司，方正在国内IT行业做了第一批吃螃蟹者。与下属其他20多家子公司不同，方正投资公司被方正视为是唯一的一家职能公司，主要以风险投资的形式进行运作，是方正集团进行战略投资和投资管理的专业机构。

总裁李元阳说，中国的风险投资业要得到真正的发展，必须彻底解决其融资结构问题。风险投资的要义在于非国有资本所起的作用，而中国本土的风险投资绝大部分来自官方。风险投资的真正用意是在高科技进步的过程中承担与其回报对等的风险，这要求一定要以非国有的资本来承担，才能在新技术方面有一个新的风险分担机制和资本聚集机制。如果注重系统整合，而不是针对个别的项目考虑风险投资，那么目前的风险投资规模是远远不够的。所以，中国的风险投资业要想发展，就必须在资本的基本结构方面有大的突破，这其实比退出机制更重要。因为即使二板开放，能够实现上市退出的也毕竟是少数。如果中国大量的民间资本无法与风险投资对资金的需求形成有效的联合，也就是说缺少更普及化的资本形成机制，那么，大量的资金无法向风险投资领域聚集，从而中国风险投资的基础就是不牢固的。另外，中国的风险投资业应该进行分工合作，既能加强抗风险的能力，又能各展所长避免一些泡沫性的东西，整个行业也能得到整合、提高。所以，把若干家风险投资公司组合在适当分工合作这样一个机制里，对中国风险投资业来说，是大有裨益的。

公司投资方向主要为IT、环保、生物医药等高科技行业。在IT方向上，更多关注方正集团产业链的领域，包括行业软件、互联网技术、电子商务应用技术、计算机及周边设备、网络接入设备、系统集成、芯片设计、光电子技术以及媒体内容（含教育）集成管理和运营。方正投资较为谨慎，在投资阶段上，尽量不投种子期项目，只投向已有一定规模的、较为成熟的企业。至于股权方面，占股比例为5%-90%不等，既可以完全控股，也可以只占5%。

公司地址：北京海淀区中关村南大街甲56号方圆大厦商务楼301 邮编：100044

联系电话：010-88026863 传真：010-88026862

网址：http://www.founderinv.com/

（本篇文章与Zero2ipo清科公司共同合作完成）

中国十大舞蹈培训机构 篇3

《做一名有责任感和使命感的员工》，白莉红、易凡编著，中国言实出版社，2011年10月出版；

“按西点的方式做事丛书”（包括《按西点的方式做事西点军校给员工的最好礼物》、《按西点的方式做事像西点人一样思考和行动》），吴宏彪、林惠春著，北京理工大学出版社，2011年11月出版；

“职场心理素养培训丛书”（包括《找准位置，才有作为：你也可以成为不可替代的职场精英》、《让员工成为心灵富翁：化解心理困境攀登职业巅峰》），心放著，中国经济出版社，2012年1月出版；

《带着快乐来工作》，丁川编著，中国长安出版社，2012年3月出版；

《好服务能赚大钱》，陈仲宁著，新世界出版社，2012年3月出版；

“简单有趣的个人管理”丛书（包括《时间管理如何充分利用你的24小时》、《成功为何不是你》、《人际网络将人脉的力量最大化》、《说服力如何让他人改变想法》、《毅力如何培养自律的习惯》），吉姆 兰德尔著，舒建广译，上海交通大学出版社，2012年1月出版； 《职场沟通零缺陷》，张晓彤著，厦门大学出版社，2011年8月出版；

《企业就是你的船》，王一琴著，中华工商联合出版社，2012年4月出版；

培训师十大技巧 篇4

一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。

1.制定时间表

每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。

2.一切为了学习

注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。

3.把成年人当作成年人来培训

现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：

1)给予学员一定挑战

2)尊重学员

3)使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容

4)给他们以自我发现的方式学习的机会

5)提供一个安全的学习场所

6)给予专业的反馈

4.保证均等的参与

让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你

应该确保时间得到公平的分配：

1)采用轮流的方式，使每人都有发言的机会 2)避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流

3)直接向那些沉默不语的人提问

4)私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助，以引

导其他人畅所欲言地发表观点

5)谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：“让我们来听听其他人的想法。”

5.应对不良表现

有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培

训师可以试图：

1)接近他

2)让他意识到你正在关注他

3)把注意力放在问题上，不要进行人身攻击

4)倾听他的任何抱怨

5)提供帮助，在你力所能及的范围内

6.拿出你的最佳状态

人们往往对培训有很高的期望。所以，培训师需要拿出100％的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：

1)不要为任何不足道歉，你的学员可能并没有意识到那是一个问题。2)处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信

心。

7.回顾

在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容。可以通过

如下方式进行：

1)培训师做一个简短的总结

2)所有学员轮流发言，回忆到目前为止他们学到最有用的是什么

8.善于倾听

千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价。

1)倾听他们说什么和怎么说

2)观察学员的肢体语言，消极的态度通常表现为：

a、眼珠不停地转动

b、极力避免眼神的交流

c、把胳膊和腿相互交叉

d、将胳膊折叠放在脑后，身体后倾

e、频频离开教室

3)当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果： a、复述他们的问题，使你对问题的理解更充分

b、不要一味反驳

9.提供良好的学习氛围

当人们学习了某种技能，在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下

方式创造学习气氛： 1)运用幽默和自我否定 2)强调从反馈中学习的重要 3)进行角色模仿，并及时进行反馈 4)建立学习交流，鼓励互相学习

10.让培训更有趣

如果有轻松的学习环境人们可以学得更好，也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：

1)讲一些合适的笑话

2)自我解嘲

3)用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论

全国十大作文培训品牌 篇5

凭借“激发潜能、仁爱教育”的品牌概念，不断推陈出新，目前集团旗下除快乐阶梯作文外，还拥有国际英语、双母语教育、少儿口才、神奇拼读英语、中华字经、少儿思维绘画等众多优势品牌，领军国内少儿教育培训领域。

10、翰林写作

翰林写作突破传统作文教学的理论框架，是建立在情景作文教学模式之上的突破性作文教学方式，让学生体验写作的乐趣，其具体教案由学校总部（宁波中心）聘请资深教育专家自主开发而成。

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破坏培训效果的十大“杀手” 篇6

经常有企业培训部门的朋友问我：“我认真做了培训需求分析，精心挑选了最适合学员的课程，严格聘请了最资深的讲师，细致组织了整个培训过程，为什么学员在培训后仍然没有发生实质性的改变？为什么培训现场非常热烈的效果没有转化为企业的实际效益呢？”

要回答这个问题，我们就不能再以简单的正向思维来考虑我们该如何在培训需求、课程设计、讲师选择、培训组织上做哪些更为精细化的工作，而应该反过来，从学员们接受培训后离开培训现场时开始思考：是哪些罪魁祸首导致培训最终流于平静？

我们知道，人的记忆分为短时间记忆和长时间记忆两种。在参加培训的过程中，学员在课堂上集中精力学习时，是注意过程的学习。这时，课上的内容会成为学员的短时间记忆。但是，如果不及时回顾和复习，尤其是实战技能性的培训，如果不在课后进行反复的实战演练和应用，这些短时间记忆会逐渐被学员遗忘。

德国著名心理学家艾宾浩斯（Hermann Ebbinghaus）在1885年做了一组有关记忆遗忘的实验。在发表了他的实验报告后，他将这个实验报告绘制成了一幅曲线图：

在上图中，纵轴表示记住的知识数量，横轴表示时间（天数），曲线表示记忆量变化的规律。从图中我们可以看出，遗忘速度有“先快后慢”的规律：知识数量在学习1天后，遗忘率为66.3%；1周后，遗忘率近75%；1个月后，遗忘率近79%。另外，实验还揭示了其他规律：凡是真正理解了的知识，都能记得迅速、全面而牢固，如果死记硬背，则费力不讨好；学习要勤于复习，理解得好并经常复习和应用，遗忘的速度也越慢。

了解了艾宾浩斯遗忘曲线，再来看企业培训效果不好这一问题，从主客观两个方面，我们可以将原因归结为以下十大“杀手”。

主观原因

杀手1：知识不理解

对于培训课上讲的概念、知识、理论、方法、技能，学员没有理解、明白、消化。即便似懂非懂，也没有真正解读、领悟其精髓。最终结果是：课上好像懂了，但一回到实际工作中遇到具体、复杂的问题，又会云里雾里，不知所措。

杀手2：态度不认同

培训课上讲的内容，跟自身以往的认知和做法有冲突，学员主观认为讲师讲的东西不正确甚至完全没有用，从而在主观态度上予以否定、排斥和抵触，自然不可能产生培训后的行动。

杀手3：知行不合一

即便课上理解得很好，主观态度也认同，但如果不能在培训后的1天到1周内趁热打铁，马上将知识和技能学以致用，那么根据艾宾浩斯遗忘曲线，1个月后，学员基本上会把培训内容忘得一干二净，也许只能大概记得讲师讲过的无足轻重的笑话、故事。

杀手4：改变不习惯

学员在培训后的确行动了，也按照老师传授的知识与技能身体力行地实践了，但是由于是初次使用，总会磕磕绊绊，甚至还不如之前自己习惯使用的方式、方法省时省力。我们都知道养成一个好的习惯需要21天，但现实中，很多人在仅仅尝试几次后就放弃了。

杀手5：方法不正确

学员在实践时很努力，但由于没有好的教练和导师指引，只能按照自己的主观理解使用方法和技巧，搞不好不仅没有积极的效果，反而会“走火入魔”。

客观原因

杀手6：领导不重视

经常看见的情况是，培训时学员认真听，但其领导不在场。或者是领导口头重视，但是心里不重视—在更紧迫的生意面前，培训的重要性全无。领导如果不重视，员工又何必自讨苦吃去改变自己呢？

杀手7：氛围不允许

营销技能根据应用条件可以分为企业系统技能（如新产品上市等需要动用公司多个部门的系统工程）、团队组织技能（如促销组织和管理等需要一两个部门协同的短期项目）、个人工作技能（如沟通能力、培训能力等只凭个人就能施展的技能）。在这三种分类中，个人工作技能相对受企业文化和组织氛围的影响比较小，但前二者都非常大地受制于企业氛围。个人接受了培训，但企业和组织没有发生整体性的改变，也同样起不到改变的效果。

杀手8：考核不体现

如果培训跟受训学员个人的KPI联系不大，或者培训后用得好、用得不好完全一个样，没有任何奖惩考核的激励措施，学员同样没有意愿和动力去改变自己。

杀手9：压力不紧迫

大多数人都是趋利避害的。如果企业和学员的日子过得很舒服，没有来自企业外部的市场竞争压力，没有改变自己的紧迫感和危机感，培训同样可能会沦为员工的福利，不会催生企业和学员的变化。

杀手10：训后不跟进

培训后，领导或者培训组织部门必须及时督促、跟进和辅导学员的知识转化和应用，搞明白哪些学员应用了，哪些没有应用，在应用的过程中有哪些实际问题，如何帮助学员渡过改变初期不适应的状态……这些都是为了避免培训虎头蛇尾所必须存在的机制和流程。

最受白领欢迎的十大培训 篇7

此类课程传授的不仅是工作时间的管理方法，而且还包括生活时间的管理方法。有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。时间管理是提高工作效率的关键，因此不论是公司还是个人都很欢迎此类培训。

TOP2:高效培训

这是有关提高效率的培训课程，尽管费用高昂，但仍受到高层次职业人士的欢迎。鉴于人的欲望的无限性，就一项经济活动而言，最重要的事情当然就是最好地利用其有限的资源。这使我们不得不面对效率这个关键性的概念。

TOP3: 营销及销售技巧培训

随着市场竞争的日趋激烈，要求企业更加主动、积极地开拓市场。现在很多行业中都加有营销的部分和内容，在这个日渐市场化的世界，营销也变得越来越重要。营销人员要想提高业绩，参加专业培训是非常重要的。

TOP4:团队精神培训

受西方现代企业文化的影响，越来越多的中国企业意识到，员工整体协作对企业的发展将起重要作用。因此，团队合作逐渐成为企业文化的重要组成部分，市场对这方面专业培训的需求水涨船高。

TOP5:客服技巧培训

客户是上帝，只有充分满足客户的需要，才能实现企业的发展。好的客户服务能为整个企业的发展带来不可思议的作用，企业的形象、品牌等软实力都在潜移默化中提高。因此，越来越多的企业把客户服务作为一种赢利的好方法

TOP6:沟通能力培训

演讲技巧、谈话技巧、客户接待技巧都属于沟通技巧的范畴。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。好的沟通不仅仅能够为工作增添砝码，更能为生活增加不少积极的元素。

TOP7：项目管理培训

项目管理包括对质量、时间、费用等几方面的管理，其在整个项目实施过程中起到科学协调作用。项目管理可以帮助企业保证项目实施质量，制约实施时间，控制费用等，因此备受重视。

TOP8：薪酬设计能力培训

市场经济要求企业实行市场化薪酬制度，薪酬已成为员工能力差异的一种重要表现。但目前国内大部分企业缺乏薪酬设计的能力，此类培训正好满足了这方面需求。

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TOP9：情景式领导力培训

此类培训形式灵活，内容实用，从日常工作中可能碰到的一些小案例出发，教给学员实用的处理问题的方法。领导是一门艺术，不仅仅是对一名从事领导工作的人来说，领导艺术很重要，就算是一位小员工，有好的领导艺术更能让你脱颖而出。

TOP10：基于战略的人力资源管理培训

这门课程包括招聘制度、员工关系、激励制度等各方面的整体综合设计，能帮助企业建立从一线员工到高职位员工的科学的标准化监控制度，同时能帮助企业明确雇佣双方的利益和义务，并使其得到充分的保证。

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农夫山泉股份有限公司）

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（八大碳酸饮料品牌

源于泰国 知名品牌）

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2011年十大品牌涂料最新排名： 1 多乐士Dulux(英国ICI集团世界品牌,中国一线品牌，涂料十大品牌)2 立邦漆Nippon(中国驰名商标,日本品牌,涂料油漆十大品牌)3 嘉宝莉Carpoly(中国驰名商标,中国名牌,油漆十大品牌)4 华润Huarun(中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌)5 三棵树Skshu(中国驰名商标,中国名牌,十大油漆品牌)6 紫荆花Bauhinia(始于1982年的香港,中国名牌,十大品牌油漆涂料)7 八宝漆BABAO(十大品牌涂料、中国低碳节能漆第一品牌、香港名牌产品)8 美涂士Maydos(十大品牌油漆,广东省著名商标,中国环境标志产品)9 万宝莉漆VABOLY(十大品牌油漆涂料,广东名牌,中国产品质量500强)10 巴德士BADESE(十大健康品牌油漆涂料,广东名牌,广东省著名商标)河南啤酒市场发展格局

目前，中国啤酒行业已进入以华润雪花、百威英博及青岛和燕京四大巨头为主导的垄断竞争阶段。四大啤酒巨头从2002年左右开始在国内啤酒市场大量跑马圈地，通过收购、兼并、参股及自建生产厂等各种方式，形成了布局全国且互相交错的市场覆盖网络，据相关数据统计，目前四大啤酒巨头的国内销量已占到了中国啤酒市场总容量的50%强。

四大巨头之后，则是以珠江、金星、重啤为代表的第二集团军，另外还要加入在西部占据优势地位的外资嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是参股）。四位第二集团军代表近些年也是不停的伺机扩展市场，努力向国内第一啤酒军团迈进。

中国啤酒市场整体格局初定，只要你随时翻开中国地图，在国内几乎所有的省份，哪怕在偏僻遥远的西部，也随时能看到国内啤酒巨头甚至世界啤酒巨头布点进入的身影。然而，唯有一个地方例外，那就是历来被称为兵家必争之地的中原地区——河南。

河南是全国人口最多的省份（2009年人口数约9970万，2010年将超过1亿），且啤酒消费容量巨大（行业媒体公布数字，河南啤酒2008年产销量约330万吨，在全国各省市中排名第二）。然而，啤酒消费量如此大的一个省份，为什么啤酒巨头们却迟迟没有布点进入呢？

按业内的说法，雪花、青岛等啤酒巨头之所以迟迟不进入河南市场，主要有以下几个原因：第一，河南啤酒品牌众多，竞争激烈，低价产品盛行，厂家普遍盈利能力偏低，对啤酒巨头们的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的强势地位（省内市场份额第一，声称在全国排名第四），啤酒巨头们不愿轻易与金星发生正面冲突；第三，某些啤酒巨头想通过收购金星掌控河南啤酒市场（如，原AB公司），但由于金星的体制及产权问题而致收购不成功。

然而，今天的河南啤酒市场的真实状况究竟怎样，河南啤酒市场对啤酒巨头们有哪些重要意义，他们采取什么样的策略进入河南比较合适？下面将通过对河南啤酒市场各方面调研数据，逐个解析如下。

河南啤市现状：金星领先，群雄割据

河南现有啤酒品牌约22个，生产厂约30个，总产能约319万吨，产能在20万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家。在生产厂的分布上，除许昌和濮阳外（原濮阳银球已处于破产倒闭状态），基本上每个地级市场最少要有一家啤酒生产厂（详见以下图表）。

表1：河南省主要啤酒品牌2009年概况 品牌 生产厂 产能 分厂投产时间 09年销量 金星

（仅含河南

生产厂）郑州总厂 40万吨 － 约26万吨

周口郸城分厂 10万吨 1999年 约3万吨

信阳潢川分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨 漯河分厂 10万吨 2002年 约5万吨

安阳内黄分厂 10万吨 2002年 约4.5万吨 南阳邓州分厂 10万吨 2003年 约6万吨 三门峡分厂 5万吨 2004年 约3万吨 金星合计 7个 95万吨 － 约52万吨 维雪

（仅含河南

生产厂）信阳总厂 30万吨 － 约15万吨 固始分厂 5万吨 2003年 约3万吨 巩义分厂 10万吨 2007年 约2万吨 维雪合计 3个 45万吨 － 约20万吨 月山 焦作总厂 22万吨 － 约13万吨

驻马店遂平分厂 10万吨 2004年 约4万吨 月山合计 2个 32万吨 － 约17万吨 奥克 郑州总厂 15万吨 － 约8万吨 漯河舞阳分厂 5万吨 2004年 约3万吨 安阳汤阴分厂 5万吨 2009年 约1万吨 奥克合计 3个 25万吨 － 约12万吨 洛阳宫 洛阳 20万吨 － 约10万吨

蓝牌 商丘15万吨 － 约8万吨 航空 新乡 15万吨 － 约7.5万吨 九头崖平顶山10万吨 － 约4.5万吨 汴京 开封 7万吨 － 约3.5万吨 天冠 南阳 8万吨 － 约3万吨 悦泉 驻马店7万吨 － 约3万吨

省内其它品牌 南街村/康力/红旗渠/寒山/麦佳/龙门/ 蓝宇/奥亚/麦仕达/云台山等，产能约40万吨 约25万吨 雪花 含圣泉等低端品牌 约6万吨

青岛 含崂山/汉斯/山水等品牌 约5万吨

省外其它品牌 除雪花、青岛外的其它高端及中低端品牌 约10万吨

总计 约30个 约319万吨 － 约187万吨

图1：河南啤酒市场主要品牌2009年市场份额占比

由以上图表可以看出，09年河南啤酒市场的实际销售量约187万吨，省内品牌实际销量约166万吨，省外品牌销量约21万吨，省内品牌的总产能约319万吨，实际产能利用率只有52%，处于较严重的产能过剩状态。实际销量在10万吨以上的有金星、维雪、月山和奥克4家，销量在10万吨以下5万吨以上的有洛阳宫、蓝牌、航空3家，余下15家均是销量在5万吨以下的地方小企业。在市场渗透上，目前能做到全省覆盖的只有金星、维雪、月山和奥克4家，其余品牌则主要是固守和精耕企业所在地的本土市场。

图2：河南省主要啤酒企业分布图

河南主要啤酒品牌市场发展概述

金星：一统中原，现实离梦想还很远

从09年的数据可以看出，金星以95万吨的产能和约52万吨的销量在河南省遥遥领先于其他品牌，在河南省占据了约29%的市场份额，但是这离金星制定的50%的市场占有率目标进而一统中原啤酒市场的宏伟目标仍有太大的差距。

金星从1998年开始其对外扩张的步伐，从1998年开始，金星先后选择了贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳四个啤酒工业发展水平相对落后、市场前景广阔、竞争企业较少而且有利于金星从四个方位向全国发起进攻的市场，2000年金星啤酒产量已达51.84万吨。2004年，金星“面向全国”的东部战役因南京分公司的投资而拉开战幕。金星的全国性布局，16家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在江苏南京，龙身在豫、山、陕、川、甘等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵。

然而，金星的“巨龙”战略远没有其想象的那么顺利。金星南京分公司2004年建成投产后，一直处于大幅亏损状况，在南京的市场份额自建厂以来一直没有突破5%。面对如此竞争压力和盈利状况，金星不得不于2007年撤消南京销售公司，并将南京分厂的相关生产物资运回总公司，南京分公司以全面失败而告终。同样地处东部的另外两个分公司也是同病相怜，上海分公司的建设没有付诸实施即胎死腹中，广州中山分公司建成后也一直是渗淡经营。同时，内部又传出消息，由于金星部分公司亏损严重，金星于2009年将其下属山东聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包经营的方式承包给内部高管自主经营管理，金星集团公司总部主要考核其承包利润，其余一切生产经营均由承包人全权负责。

金星目前的优势市场仍然主要集中于以河南为主的中部市场和以云贵为主的西部市场。在金星现有的16家公司中，有一半以上的公司均处于亏损经营状态。在西部的另外三家公司中，甘肃公司在黄河啤酒的优势范围内无法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重压之下，还要面临来自同城的青岛及金威的竞争，成都公司投产已4年多时间，但在成都的市场份额仍不能突破5%，陕西咸阳公司处于青岛最有优势的汉斯品牌之下，单兵作战，很难成气候。

抛开金星的省外公司不谈，再来看金星的最优势区域——河南市场的几家公司的经营状况。金星的总公司位于河南省会郑州市，产能40万吨，09年实际销量约26万吨，是目前金星在河南省内盈利能力最强的公司。考虑全省的战略布局，金星分别于1999年建立周口郸城分公司，2002年建立信阳潢川分公司、漯河分公司、安阳内黄分公司，2003年建立南阳邓州分公司，2004年以租赁的形式兼并三门峡崤山啤酒成立三门峡分公司。

7个生产厂的布局有效的稳固了金星在河南啤酒市场的老大地位，然而省内7个厂的实际经营却严重参差不齐。郑州总厂26万吨的销量主要集中于郑州、许昌两个地区（郑州约14万吨，许昌约4.5万吨），邻近的洛阳地区被地方品牌洛阳宫啤酒占据，金星在这里几乎没有什么作为；焦作被河南第三大品牌月山占据，金星也没有多少优势可言；开封地区为地头蛇汴京的保命市场、商丘为蓝牌的根据地市场，金星在这两个地区只在部分县级市场有一定表现，在地级市的份额均在15%以下，也没有太大优势。

金星在省内的6个分厂中，目前经营较好的只有漯河和南阳两个公司。漯河公司在地理位置上与总厂的优势区域郑州和许昌连成一片，漯河公司的优势表现充分。南阳公司地处河南的西南角落，竞争对手相对较少，南阳本土的天冠啤酒竞争优势不强，湖北的青岛和燕京、金龙泉在南阳还没有很强有力的表现，南阳厂实现了约6万吨的销量。

金星安阳生产厂处于月山和航空的优势区域豫北范围内，面对月山和航空的强势竞争，金星仅在安阳、濮阳、鹤壁的地级城市和部分县级市场有较好的表现，但并没有形成绝对的优势。安阳厂地处河南与河北两省交界处，金星安阳厂在建厂之初本来在河北市场有很好的表现，但后来由于安阳厂在河北经销商中的信誉问题及崂山、银麦的强势介入，目前金星在河北的市场基本处于沦陷状态。金星09年内部报告称安阳厂经营亏损，由此也可看出金星安阳厂目前的生存压力不小。

金星的其余三个省内分厂中，信阳潢川厂身处维雪总厂和固始厂的两面夹击之中，同时又面临安徽雪花六安厂的强势进攻，压力很大。三门峡厂一直处于与汉斯啤酒的长期鏖战中，加上临近的山西运城雪花厂2010年投产，三门峡厂势必面临更大的竞争压力。周口分厂是金星在省内建立最早的分厂，自1999年建成以来已有将近10年的时间。周口厂建成以来，在02年—05年的辉煌期，曾最高实现了将近10万吨的年销量，但周口分厂近几年来由于营销高层频繁更换，企业在本土市场客户中的信誉缺失，雪花大举进入周口市场，加之在临近的安徽亳州、阜阳、六安地区等市场的全面沦陷，周口厂09年的销量已下滑至3万吨左右。

综观金星在河南省内的7个生产厂，除总厂、漯河厂及南阳厂处于盈利状态外，其余4个生产厂均存在或多或少的亏损。金星全省布局的策略，一方面受到来自同省各地诸侯的强势挑战，另一方面又面临着啤酒巨头们从周边侵入河南市场的强大压力，金星一统中原啤酒市场，或许会成为一个越来越远的梦想。

维雪：河南省中高档啤酒第一品牌，过往的辉煌

维雪啤酒的前身是国营信阳市鸡公山啤酒有限公司，鸡公山啤酒于2002年进行企业改制后，更名为维雪啤酒集团，并从2004年开始在安徽远景咨询顾问公司的帮助下，在河南省第一家重点推广终端定位3—5元的维雪中箱啤酒。2004年之前的维雪啤酒由于前期国营体制的影响，市场营销思路不能与市场有效的接轨，其销量已下降至10万吨左右，而且企业经营连年亏损，甚至处于倒闭边缘。更让维雪痛苦的是，金星于2002年在地处信阳地区中部的潢川县建设一座年产10万吨的信阳分厂，这对本来就经营不理想的维雪啤酒来说无疑是雪上加霜。在此状况下，维雪啤酒不得不在信阳东部的第一大县固始也建立了一个5万吨的生产基地，对潢川金星采取了东西两面夹击的策略。

维雪于2004年在河南省第一家推出中档箱装产品，敢于做第一个吃螃蟹的，一方面是企业立意改革进取的表现，同时也是一种经营困顿下的无奈之举。而且维雪的这一举措在开始的前两年也并没有引起主要竞争对手，甚至金星、月山的注意（当时河南销量前两位的品牌分别是金星和月山，那时他们还在忙着抢夺2元产品的市场份额）。谁知维雪竟取得了意想不到的成功，维雪在经过前两年的推广积累后，2007年时，其3元以上产品已达到了7万吨左右的销量，省内综合销量达到约23万吨，并超过月山啤酒，成为省内综合销量第二品牌，中高档箱装产品第一品牌。

河南啤酒产品结构的升级有两个转折点。第一次是在2000年左右，以金星啤酒为代表的品牌推出定位2元的金星小麦啤，从而推动了河南市场整体产品结构从1.5元向2元的全面转型。金星小麦啤的推出同时也成就了金星2000年—2004年的高速发展期，金星在省内及省外的大部分分厂均是在此期间建设完成的。第二次就是2004年—2006年，以维雪为代表的维雪中箱产品的推出，又一次带动了河南整体产品结构从2元向3元的转型。从2006年开始，金星、奥克、月山、洛阳宫、蓝牌等省内品牌陆续推出自己的3元产品，并将3元产品的升级战略作为企业未来几年的重点发展战略之一。

应该说，维雪中箱的推出创造了河南3元产品的新时代，让河南啤酒跳出了连年低价竞争的怪圈，同时也给了啤酒巨头们进入河南啤酒市场的理由和机会。另一方面，省内其他品牌对3元产品的迅速跟进，也使3元产品的竞争很快白热化。

维雪借助中高档产品推广带来的利润和成功，于2007年在郑州巩义建立10万吨生产厂，以实现自己的全省覆盖战略，并于同年开始推广定位5—6元的维雪纯生啤酒。

理性的分析，维雪在郑州地区建厂是一个并不明智的行为。一方面，维雪的成功引起省内其他竞争对手的全面效仿，3元产品的竞争急剧升级，盈利能力开始迅速下降。另一方面，郑州地区是金星和奥克的最强势市场，郑州原来本就有四家啤酒企业，除金星、奥克外，麦佳啤酒已全面退出郑州市场，惨淡经营；原江海啤酒已关门倒闭。郑州地区的啤酒市场总容量约30万吨，仅金星和奥克两家在郑州的产能已达到了55万吨。维雪在竞争如此激烈的区域建立分厂，其市场开拓难度可想而知。事实表现也如此，维雪郑州厂自投产至今，就连生产厂所在地巩义市场，其市场份额也没有超过20%.加上河南市场3元产品的整体崛起，也吸引到雪花、青岛等国内啤酒巨头对河南市场的重视。2006年始，雪花即借助其在安徽六安、阜阳、淮北等生产厂向豫东、豫南区域大举侵入。临近六安地区的维雪啤酒总厂和固始厂在与金星潢川厂纠缠的同时，也受到来自雪花的强大压力。

巩义厂的亏损和雪花的压力导致维雪的盈利能力大大降低，维雪在全省市场的扩张布局也大大受阻。2008年，维雪豫北及豫西市场全面萎缩，金星3元产品首次全面超过维雪3元以上产品销量，维雪中高档产品河南销量第一的荣誉已成为历史。2009年，维雪开始实施聚焦重点区域市场的战略规划，维雪的全省扩张计划就此宣告结束。

月山：曾经的河南老二

与金星一样从农村市场起家的月山啤酒，2001年借助月山苦瓜啤的推广，实现了公司产品结构的整体转型，并带动了河南市场的一股苦瓜风暴。通过产品结构转型带来的盈利能力，月山进入了快速发展的扩张期，2000年，月山将总厂的12万吨产能扩产至22万吨产能；2002年，月山在山西省晋中市建设10万吨山西分厂；2004年，在驻马店遂平县建设10万吨分厂；2005年，月山三个生产厂实现了约34万吨的销量，成为河南啤酒市场名符其实的第二品牌。

2006年，出于整体战略调整考虑，月山将山西分公司作价1.39亿元整体转让给华润雪花，将主要精力集中于运作河南市场，同时成立新狮营销公司，借助新狮品牌的推广推进3元产品的转型。产品结构的升级是月山面临的一直没有得到有效解决的难题，这也导致了近两年月山销量的下滑。但以焦作、新乡、安阳、濮阳为核心的豫北市场仍然是月山的重要产出区，从销量看，月山仍然是豫北销量最大的品牌。

奥克：一山难容二虎

与金星同处郑州一城的奥克啤酒，在2000年以前一直是郑州市场的第一品牌。2000年以后，金星借助金星小麦啤的成功推广，在郑州突破奥克的强势壁垒，2001年以后，金星在郑州的销量逐年上升，奥克则呈逐年下滑趋势。至2009年，金星已占据了郑州市场55%强的市场份额，金星与奥克在郑州市场的销量比例已发展至6：4的状态，奥克郑州总厂09年只实现了约8万吨的销量。

一直以来，奥克的主要销量就是集中于郑州地区及许昌地区，而金星在郑州和许昌的强势表现，使奥克的生存压力越来越大。所以奥克也一直在尝试走出去的战略，并分别于2004年建立漯河舞阳分厂、2009年建立安阳汤阴分厂。但从目前的情况来看，奥克的南北两个分厂的经营状况并不理想，2009年，两个分厂一共只实现了约4万吨的销量。奥克未来的发展只能用“进退两难”四个字来形容。

洛阳宫、蓝牌、航空、九头崖、汴京：据守本土，伺机突围

在河南省四大品牌之后的其余品牌，则是以洛阳宫、蓝牌、航空、九头崖、汴京等为代表的各地军阀品牌，其销量均在10万吨以下。其共同特点是对本土市场的掌控能力较强，特别是其生产厂所在地的地级城市，其市场占有率均在70%以上，金星、维雪、月山等省内强势品牌包括啤酒巨头们暂时也触动不了其根本。

这些品牌中表现较好的主要为洛阳宫，其在洛阳地区的整体市场占有率在85%以上，实现了将近10万吨的销量，3元以上产品在整体产品中的销量比例已达到40%以上，其销量只有约10万吨，但盈利能力却在省内行业中名列前茅。其次则是航空、蓝牌、九头崖三个品牌，其在力保本土市场的同时，还有一定的对外扩张能力。

河南本土品牌：风雨飘摇中，心各有所往

由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全国啤酒市场竞争格局已趋于明朗的大环境下，生存条件日益艰难。

金星作为河南第一品牌，其重点优势市场也主要就是郑州、许昌、漯河、南阳等几大区域市场；在其它大部市场，金星对维雪、月山、洛阳宫、航空、九头崖、汴京、蓝牌等强势区域品牌的本土市场或重点运作市场也是无可奈何，没有太大的作为。同样，以上区域强势品牌在激烈的市场竞争压力下，也不得不将重点精力放在精耕细作本土及重点市场范围内，对外围市场的扩展往往是心有余而力不足。

虽然“不幸的家庭各各不同”，但是不管是金星还是这些区域强势品牌，他们都有着一个共同的期望：希望自己能早日被某个啤酒巨头收购或参股，或是通过被收购“卖个好价钱”，或是通过参股合作抬高身价，提升自身竞争力等。如，月山的山西分厂这在方面就先人一步转让给了雪花，但是这毕竟还只是在河南省外的一次并购行为。近几年也频频传出金星、奥克、维雪、月山、蓝牌、悦泉等品牌与某些啤酒巨头接触谈判的消息，但最后却因种种原因都没有成为现实。还有一个不争的事实是：目前河南省本土品牌之间的并购与合作估计是不会发生了，以金星目前的财务能力，其并购不了本土其他品牌；而本土其他区域品牌之间的并购与合作的可能性也几乎为零。

可以说，河南很多本土品牌都早已做好了将来被并购的准备，现在差的就是谁会第一个站出来去完成这个光荣的榜样。

雪花、青岛：我们一直在努力

对有着如此消费容量和潜力的河南啤酒市场，其实雪花、青岛等一线品牌对河南市场也一直努力不懈的做着市场拓展工作，特别是最近两年，雪花、青岛明显加大了对河南市场的开发力度。如，雪花借助安徽生产厂的产能，专门成立了河南营销公司，重点对豫东、豫南市场进行重点开拓；青岛则借助山东厂和陕西厂的辐射重点对豫西、豫北市场大力开发。而且，他们的努力目前已取得了不错的成绩，根据我们目前整理到的数据，2009年，雪花在河南省估计能实现6万吨左右的销量，在豫东、豫南的部分市场已经成为第一品牌；青岛加崂山、汉斯等品牌约能实现5万吨左右的销量，在三门峡，汉斯品牌与当地的金星品牌基本能打个平手，在濮阳市区，崂山经过两年的运作，已超过金星成为当地的第一品牌，在郑州，老青岛与青岛纯生的销量一直稳中有升。

2010年，雪花山西运城厂投产后，必然加大对豫西及陕西东部市场的开发力度；重啤亳州厂的建设，同样也将河南市场划入了其有效的势力范围。可以预见，未来的一到两年内，国内一线啤酒品牌将会更快和更大力度的进入河南市场，河南市场也必将进一步加快资本与市场整合的步伐。

图3：国内一二线主要品牌进攻河南市场路线图

啤酒巨头们的中部崛起战略

2006年，我国政府提出了针对河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省的中部崛起战略，如今3年时间已过，我们可以欣喜的看到，中部崛起战略所带来的可喜成就。同样的，我们相信国内的啤酒巨头们同样也会提出自己的“中部崛起战略”。

在市场分布上，很多企业一般将河南、湖北等作为华中市场，在这里，我们姑且将河南、安徽、湖北等三个省份作为啤酒巨头们制定中部战略的范围。可以看出，在目前的中部三省中，一线品牌中，尽管雪花、青岛等品牌在河南省已有销售，但尚没有生产厂分布，河南可作为空白区；在安徽，雪花、青岛都有自己的生产厂布局，但整体来看，安徽是雪花的优势区域，青岛在这里的优势不大；在湖北，雪花、青岛、燕京、英博均有生产厂布局，但整体来看，雪花和英博的优势更明显。所以，综合来看，在中部三省中，除河南为空白点外，在安徽和湖北的布局中雪花相对优势胜出，青岛和燕京则表现平平。那么在这样的格局下，一线品牌中，谁能在河南市场中优先取得优势，则其在中部崛起的战略布局中就将取得更好的成绩。

在与河南接邻的省份中，山东和陕西是青岛的最优势市场，这两个省份紧邻豫北和豫西市场，如果青岛能将这两块区域市场纳入自己旗下，则可将山东和陕西连成一片，更加强化自己的优势地位。在安徽和湖北，则主要是雪花的优势市场，这两个省份紧邻豫东和豫南市场，如果雪花能将豫东南市场整合掉，则更有利于巩固其安徽和湖北市场。其中存在一定变数的是，山西市场是雪花正在整合中的区域，雪花运城厂的投产，其意图明显是觊觎豫西和陕西市场，豫西将来会成为雪花和青岛和重点作战区域。湖北同时有青岛、英博和燕京的布局，则不排除这三大品牌在豫南收购啤酒厂的可能性。在河北南部市场，青岛的崂山品牌在这个区域有相对较好的优势，青岛也一直有意在石家庄建厂，河北同时也是燕京、雪花、英博与青岛的混战区，所以，河北南部市场的竞争结果尚不能明朗。

但是我们的结论是，不管这些一线品牌在周边的省份中如何变化，河南市场将来必定成为啤酒巨头们决胜中部崛起战略的成败的关键点。

给巨头们拿个主意：对河南市场的进入策略及建议

第一，进入河南市场的障碍问题。

我们主要考虑两个障碍：一是河南啤酒市场一直为行业所垢病的低价竞争问题，这个问题我们前面已作说明，随着河南整体经济水平的提升，河南啤酒市场从2006年开始已全面进入产品结构提升阶段，目前3元以上中高档产品已占据整体市场容量的30%以上，河南啤酒市场的发展前景应该比较乐观；二是本土品牌的合作意向问题，这个我们前面也已说过，根本不是问题。

第二，是收购还是自建厂？

前面我们已分析过，河南啤酒市场的总容量在200万吨左右，而目前省内本土品牌的产能已达到320万吨，已经是严重的产能过剩，如果一线品牌选择自建厂，只会加剧目前的产能竞争，所以，我们认为，收购策略要优于自建厂策略。

第三，收购谁比较合适？

我们认为，目前在河南市场有被收购价值的品牌主要有以下9个：金星、维雪、月山、奥克、洛阳宫、航空、蓝牌、九头崖、汴京。其他产能过小、品牌影响力小、市场份额过小或生产设备严重落后的啤酒厂被收购的价值不大。

从一线品牌的自身需求来讲，青岛考虑山东和陕西市场的连线战略，收购地处豫北的月山和航空，及收购豫西的洛阳宫较为合适；雪花考虑安徽和湖北市场的连牌战略，收购地处豫东南的维雪、蓝牌及月山驻马店分公司较为合适（月山驻马店分公司由于市场环境竞争激烈，不排除其单独转让此厂的可能性）；洛阳宫则可能成为青岛和雪花收购的焦点；燕京和英博目前在河南收购啤酒厂的可能性不是太大。

在这些品牌中，金星和奥克的收购反而是有待商榷的。

先说奥克，奥克的主要市场就是在郑州和许昌地区，而这两个区域恰恰也是金星做的最成功的。金星近两三年通过收缩东部市场，聚焦河南和西部市场的战略调整后，很明显的加大了对省内优势区域市场的精耕力度，这就给本就处于下滑状态的奥克更大的压力。奥克目前在郑州和许昌两个区域的市场份额已下滑至30%以下，总厂2009年只完成了约8万吨的销量；两个分厂的规模和经营都十分不理想，分厂被收购的价值不大（汤阴厂只是个灌装厂），收购处于下滑幅度较大的总厂的价值值得考虑。

再说金星，目前金星在国内有16个生产厂，金星东部厂经营很不好，再者东部厂的市场范围与这些一线品牌有很大的重复，没有太大的被收购价值；金星有优势的区域主要在河南省和云南、贵州等西部市场，对这些厂金星肯定不会某个厂单独出售，而是整体转让，但整体收购的话需要很大的资金（估计最少要在人民币20亿元以上），一线品牌是否愿意一下子拿出这么多资金来收购金星？还有就是金星的产权和体制问题，金星的产权改革到现在还没有明确的结果，这也是当时百威与金星没有合作成功的重要原因之一。

表2：河南省主要啤酒厂并购要素分析

品牌 被收购价值 并购难度 并购问题及主要障碍 金星 大 ★★★★★ 价格及体制问题 维雪 较大 ★★★★ 价格问题

月山 较大 ★★★ 总厂和分厂单独收购问题 奥克 一般 ★★★ 分厂被并购价值问题

洛阳宫/航空 大 ★★★ 亚洲集团是否愿意放弃对两个公司的控股权 蓝牌 大 ★★ 价格问题

九头崖 一般 ★★ 九头崖集团是否愿意放弃啤酒经营

汴京 一般 ★★ 生产设备落后，管理过于混乱

河南市场，谁能第一个吹响冲锋号？

就在写作本文的前不久，还一直传出蓝牌与雪花、青岛等接触谈判的消息。客观的来看，河南啤酒市场已到了即将进入大整合的前夜，河南啤酒市场的整合也必然会给中国啤酒界带来很多的故事和精彩，就看一线品牌中谁能第一个吹响冲向河南市场的号角。