演讲稿开场白的10种类型和10种技巧

2024-09-21

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧（共9篇）

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧篇1

演讲稿开场白的类型

1、提问式

一上台便马上向听众提出一个或几个问题，并且请听众与演讲者一道思考，这样可以立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有趣味，发人深省;如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

2、新闻式

演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否则，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的旧闻。

3、赞扬式

人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情距离。但要注意分寸，不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。

4、套近乎式

演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。

5、悬念式

也叫故事式，就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念，设计的一种情境，一种氛围，令人神往，令人关注，使听众对故事发展和人物命运深表关切，从而仔细听下去。

6、直入式

这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。

7、道具式

又叫实物式，演讲者开讲之前向听众展示某件实物，给听众以新鲜、形象的感觉，引起他们的注意。实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

9、忠告式

演讲者采取郑重其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增强演讲的实际效果的一种方式，一开始就讲出了事态的严峻，引起了听众的注意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。

10、渲染式

创造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛、对革命导师敬仰的气氛之中，有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。

演讲稿开场白的技巧

1.故事型

在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。

2.直白型

打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。这便是直白型，又叫开门见山型。

3.幽默型

幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。

4.引用型

演讲的开场白也有直接引用他人话语的(大多是名人的富有哲理的名言)，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。

5.悬念型

创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的指引下很快进入设下的圈套。

你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念;二是在演讲中设置了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。

6.强力型

运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。

7.抒情型

这种开场白主要惜助诗歌。散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情，感染听众，把听众带入诗一般的境界。多数参加演讲比赛的朋友都喜欢运用这种类型的开场白。

8.闲聊型

这种开场白就是先与听众以对话的口吻谈一些与主题无关的话题，然后逐步导人演讲，这是能与在座听众建立起友好融洽关系的上好方法。这种开场白往往被知名人士、权威人士使用。这类开场白却不适合演讲比赛，也不适合于青年演讲，因为它体现的毕竟是演讲者的不同身份。

9.自嘲型

这里的自嘲，多采用一种挪榆的、戏谑的、自我解嘲的语气。但是也不能把自己的形象损坏得太厉害。而要在这种开场白里保持积极乐观的情绪和高度的幽默感。听众往往是这样认为的：能在大庭广众之下发表演说的人往往具有极高的透明度，是可以亲近的人。而且，你采用这种自嘲方式来批评自我，很容易产生另一有利效果，即让听众不自觉地产生一种莫名的优越感，使他们心里觉得十分舒但愉快，从而接受你的演讲。因此，这种开场方式被普遍采用。

10.趣闻型

怎样以趣闻开场呢?讲一段趣闻以引起听众兴趣是再好不过的了：一件往事，一首诗、一个人的某段经历都是小小的趣闻，都可以很快地吸引住听众。但你一定要注意，在演讲之初所讲的趣闻，一定要与演讲的内容存在着这样或那样的联系。

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧篇2

这十种创新类型是:

1.盈利模式创新。赢利模式创新指的是公司寻找全新的方式将产品和其他有价值的资源转变为现金。这种创新常常会挑战一个行业关于生产什么产品、确定怎样的价格、如何实现收入等问题的传统观念。溢价和竞拍是赢利模式创新的典型例子。

2.网络创新。在当今高度互联的世界里,没有哪家公司能够独自完成所有事情。网络创新让公司可以充分利用其他公司的流程、技术、产品、渠道和品牌。悬赏或众包等开放式创新方式是网络创新的典型例子。

3.结构创新。结构创新是通过采用独特的方式组织公司的资产(包括硬件、人力或无形资产)来创造价值。它可能涉及从人才管理系统到重型固定设备配置等方方面面。结构创新的例子包括建立激励机制,鼓励员工朝某个特定目标努力,实现资产标准化从而降低运营成本和复杂性,甚至创建企业大学以提供持续的高端培训。

4.流程创新。流程创新涉及公司主要产品或服务的各项生产活动和运营。这类创新需要彻底改变以往的业务经营方式, 使得公司具备独特的能力,高效运转,迅速适应新环境,并获得领先市场的利润率。流程创新常常构成一个企业的核心竞争力。

5.产品性能创新。产品性能创新指的是公司在产品或服务的价值、特性和质量方面进行的创新。这类创新既涉及全新的产品,也包括能带来巨大增值的产品升级和产品线延伸。产品性能创新常常是竞争对手最容易效仿的一类。

6.产品系统创新。产品系统创新是将单个产品和服务联系或捆绑起来创造出一个可扩展的强大系统。产品系统创新可以帮助你建立一个能够吸引并取悦顾客的生态环境,并且抵御竞争者的侵袭。

7.服务创新。服务创新保证并提高了产品的功用、性能和价值。它能使一个产品更容易被试用和享用;它为顾客展现了他们可能会忽视的产品特性和功用;它能够解决顾客遇到的问题并弥补产品体验中的不愉快。

8.渠道创新。渠道创新包含了将产品与顾客和用户联系在一起的所有手段。虽然电子商务在近年来成为了主导力量,诸如实体店等传统渠道还是很重要——特别是在创造身临其境的体验方面。这方面的创新老手常常能发掘出多种互补方式将他们的产品和服务呈现给顾客。

9.品牌创新。品牌创新有助于保证顾客和用户能够识别、记住你的产品,并在面对你和竞争对手的产品或替代品时选择你的产品。好的品牌创新能够提炼一种“承诺”,吸引买主并传递一种与众不同的身份感。

10.顾客契合创新。顾客契合创新是要理解顾客和用户的深层愿望,并利用这些了解来发展顾客与公司之间富有意义的联系。顾客契合创新开辟了广阔的探索空间,帮助人们找到合适的方式把自己生活的一部分变得更加难忘、富有成效并充满喜悦。

只选择一两种创新类型的简单创新不足以获得持久的成功,尤其是单纯的产品性能创新,很容易被模仿,被超越。企业需要综合应用上述多种创新类型,才能打造可持续的竞争优势。

例析排列组合问题的10种类型篇3

1 特殊元素、位置问题

（1）由0、1、2、3、4、5、6可组成多个无重复数字的六位奇数？

（2）4个人站成1排，甲不站前面，有多少种站法？

分析与解答：对于含有特殊元素、位置的排列问题，一般应先从特殊因素入手，叫“特殊优先法”。（1）题中0不能排首位，2、4、6不能排末位，它们是特殊元素，首位、末位是特殊位置。（1）题先排个位，有P31种，再排十万位，有P51种，最后排中间4位，有P54种，故共有P31P51P54种。

2 宜用排除法解的问题

（1）同一平面内有9条直线，任何3条不共点，除4条外任何2条不平行，一共可以形成多少个三角形？

（2）6只球，2白2黑，红蓝各1，分别编有不同号码，将它们放成1排，求同色球不相邻的放法？

分析与解答：排除法即从方法总数中减去不合要求的方法数，从而得到合要求的方法数。（1）题中9条直线最多可形成C93个三角形，由于4条直线两两平行，故4条中任何3条均不形成三角形，应减去C43。此外，4条直线中任何2条与另5条中任何1条边也不形成三角形,再减去C42C51,故共有C93-C43-C42C51种。

3 元素不相邻问题

（1）6男4女站1排，求女不相邻的站法？

（2）由1、2、3、4、5、6、7组成的无重复数字的七位数中，求2、4、6不相邻且从左到右的顺序为4、2、6的个数？

分析与解答：先把可以相邻的元素排成一排，再在它们的两端及间隙插入不相邻的元素，就能得到符合要求的排法，此谓“后插法”。（1）题先将6男排成一排，有P66种，再在两端及5个间隙中任取4个位置安排4女，有P74种，故共有相P66P74种。

4 元素相邻问题

8人站成1排，求甲乙相邻和甲乙间恰有3人的站法有多少？

分析与解答：把相邻元素“捆绑”在一起，视为1个元素，这种策略称为“捆绑法”。一问将甲乙“捆绑”视为1个人，与其它6个人作全排列，有P77P22种。二问先从除甲乙外的其余6人中任取3人排在甲乙中间，有P63种，再将此5人“捆绑”与其他3人作全排排列，有P44种，而甲乙自身间有P22种，故共有P63P44P22种。

5 选择排序问题

（1）从8个人中选出2男1女参加A、B、C三活动的方法数为180种，求8人中男女各几人？

（2）4男3女分配到9个不同岗位，其中3个岗位只适合男，2个岗位只适合女，另4个岗位男女都适合，求分配方法数？

分析与解答：先选出需要元素或位置，然后排序的方法叫“先选后排法”。（1）题设男x人，先选人，有Cx2 C8-x1种，后安排，有P33种，故Cx2C8-X1P33=180，解得x1=5，x2=6。

6 等角能性问题

（1）5人站1排，求甲站在乙的左边（可不相邻）的方法数？

（2）6面外形相同的旗子，2红2黄，蓝绿各1，排成1排表示1个信号，求共可表示多少个信号？

分析与解答：设（1）题的答案数为x，因为编了不同号码的6面旗的排列数为P66，而x中每1种对应的P66中P22P22种，所以xP22P22=P66，求得x=180。

7 多排与环排问题

（1）8人站成2排，每排4人，求甲乙站前排，丙站后排的方法数？

（2）6人围1圆桌而坐，求不同坐法？

分析与解答：多排与环排均可视为1排。（1）题设两排编1-8号，先站甲乙，次站丙，最后站其余5人，共有P42P41P55种。

8 分堆分配问题

6本不同的书，分别按2:2:2，1:2:3，1:1:4的比例，分成3堆，有多少分法？分给3个人有多少分法？分给甲乙丙，甲最少，丙最多，有多少分法？

分析与解答：这些问题看起来相似，但其中有等量与非等量、有序与无序的区别，故答案不相同。假设有编号1-3的3个空盒，当6本书按比例全部装入盒中时，事件就完成了。在2:2:2的等量分配中，将6本书一次2本地装入3个盒中，有C62C42C22种，可以认为甲乙丙分别得到1、2、3号盒中的书，这就是分给3个人的方法数。因为3堆是无序的，故AB、CD、EF与CD、EF、AB……是相同的分法，故分成3堆的方法数为C62C42 C22/P33种。在1:2:3的非等量分配中，将书装入3个盒中的方法数为C61C52C33种，故分成3堆与甲得1本、乙得2本、丙得3本书的方法数均为C61C52C33种，而分给3人还需考虑谁得1本，谁得2本，故有C61C52C33P33种。在1:1:4的分法中，将书装入盒中的方法数为C61C51C44种，这就是甲得1本、乙得1本、丙得4本书的方法数。由于有2堆均为1本，故A、B、CDEF与B、A、CDEF是相同的分法，故分成3堆的方法数为C61C51C44/P22种，而分给3个人的方法数为C61C51C44P33/P22种。（可以证明将MN件不同物品平均分给N个人的方法数为（MN）！/（M！）N。）

9 相同元素分配问题

（1）将10个相同的气球分给6个小朋友，每人至少1个，有多少分法？

（2）将N个小球放入M个不同盒中，有多少放法？

分析与解答：将相同元素分成若干份的问题，如将5个球分成3份可构造一个模型，将5球2隔板放成一排，如得到1010000，就得到1种分法——1份0个球、2份1个球、3份4个球，问题就转化为5球2隔板有多少不同摆法，而不同摆法是由隔板的不同位置决定的，故方法数为C72，这种模型称为“隔板法”。（1）题将10个气球排成1排，然后在9个空隙插入5块隔板，所以有C95种。另一思路为：先给每人发1个气球有1种方法，再将剩余的4个气球分给6个人，有C4+6-16-1=C95种。与此题相同的另1个问题是：x1+x2+……x6=10，有多少组正整数解？

10 不同元素分配问题

（1）3个不同小球放入5个不同盒中，每盒最多1球，有多少方法？

（2）4个不同小球放入3个不同盒中，有多少放法？

分析与解答：不同元素分配问题由于条件各不相同，解题时应区别对待。（1）题是选排列，有P53种。

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧篇4

1．送别赠别诗

这是古诗词中的一个大类。因为送别常与登山临水相联系，故又称“山水送别诗”。一般按时间、地点来描写景物、表达离愁别绪，从而体现作者的思想感情。或表达依依不舍之情，或叙写别后的思念，或表达对朋友的祝愿与祝福。如《送杜少府之任蜀川》(王勃)、《送孟浩然之广陵》(李白)、《别董大二首》(高适)、《雨霖铃》(柳永)。

2．咏史怀古诗

其主题不外乎两大类。①通过昔盛今衰，古今变化，来借古讽今。如李清照的《夏日绝句》、刘禹锡的《石头城》。②通过赞扬古人的英雄事迹，表达对古人的缅怀之情，抒发自己渴望建功立业的心情(怀古伤今)。如杜甫的《蜀相》、李白的《登金陵凤凰台》、苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》、辛弃疾的《永遇乐·京口北固亭怀古》等等，都遗响千古。③通过昔盛今衰的变化，表现时事变迁，物是人非的感伤。如刘禹锡的《乌衣巷》。

3．边塞征战诗

大都是以描写战争为主题，唐代著名的边塞诗人有高适、岑参、王昌龄、王之涣、李颀等。①或者表现战士们奋勇杀敌，保家卫国，或者表达一种建功立业的理想。如杨炯的《从军行》：“宁为百夫长，胜做一书生。”王昌龄的《从军行七首(其四)》：“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”②或者揭露战争的残酷性、非正义性，表达对和平的向往。如王翰的《凉州词》：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”③往往和战争或贬谪联系在一起，反映征人厌倦战争，渴望与妻儿团聚，渴望过安宁生活等内容；抒发对家乡的思念，对亲人的牵挂之情。高适的《燕歌行》、岑参的《白雪歌送武判官归京》、王之涣的《凉州词》：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”王昌龄的《出塞》以及宋代范仲淹的《渔家傲》(“塞下秋来风景异”)等，均是脍炙人口的名篇佳作。

4．羁旅行役诗

又称记游诗、行旅诗。或描述个人游历见闻感受，或表现思亲怀乡之情，叙事与抒情相结合。这类诗离不开山水景物描写，所以又称“山水记行诗”。这与纯粹的山水诗略有区别，是“以记抒情”为主的，便不可视作山水诗。这类诗表达的主旨主要有：①人在旅途或身在异地他乡思亲怀远，如李商隐的《夜雨寄北》；②诗人因贬谪以及其他原因被迫流浪，感怀身世，抒发一种漂泊之感，如杜甫的《旅夜抒怀》、马致远的《秋思》。

5．托物言志诗(咏物诗)

常与言志连在一起，通过对独特事物的赞扬或寄寓，来表达自己的精神、品质和理想。如李白的《白鹭》、杜甫的《归雁》、陆游的《卜算子·咏梅》、于谦的《石灰吟》、王冕的《墨梅》等等，都是借自然之物，抒自己心志的名篇。

6．写景抒情诗通过对景物的描写，抒发自己的忧愁哀思或远大抱负。“一切景语皆情语”，思想感情与景物是高度一致的。如杜甫的《登高》。

7．爱情诗

这是以爱情(包括悼亡)为题材的诗，也称“情歌”“闺怨诗”。爱情诗自《诗经》起，源远流长，主要描写男女爱慕之情和爱情生活，或抒发离别相思之情。如《兼葭》、《迢迢牵牛星》、《无题》(“相见时难别亦难”李商隐)、《鹊桥仙》(“纤云弄巧”秦观)等等。

8．山水田园诗

以描写山水田园风光为题材的诗，体现了一种隐逸的乐趣。①表现了对山水田园生活的向往与热爱，诗人的自得其乐和怡然自得。如陶渊明的《饮酒》、王维的《山居秋暝》等。②表现了诗人远离红尘俗世，不与世俗同流合污的高尚情操。

9．哲理诗

这是一种通过对具体事物的描述、议论，来寄寓或阐发某种哲理的诗歌。有的点明主题，有的含而不露，引人思考。著名的如苏轼的《题西林壁》《琴诗》，朱熹的《观书有感》等。此外，有些诗虽不是哲理诗，但其中有的诗句富有哲理(如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，“青山遮不住，毕竟东流去”等)，也应注意。

10．咏怀述志诗

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧篇5

1.请求成交法

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

（1）使用请求成交法的时机

①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。

②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。

（2）使用请求成交法的优点

①快速地促成交易

②充分地利用了各种的成交机会

③可以节省销售的时间，提高工作效率。

④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。

（3）请求成交法的局限性

请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法

假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

3.选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，“豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。

从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

（1）运用选择成交法的注意事项

销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

（2）选择成交法的优点

可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。

从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。

4.小点成交法

小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。

【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道：“东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。”推销人员一听，马上接着说：“这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了？”

小点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。

5.优惠成交法

优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。”“您放心，您这个服务完全是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。我们有很多客户，他们都是接受我的服务。”让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。

(1)使用保证成交法的时机

产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。

(2)保证成交法的优点

可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。

(3)使用保证成交法的注意事项

应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。

根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同时还要不断地去观察客户有没有心理障碍。

7.从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。别人要买，别人是别人，跟我无关。

8.机会成交法

机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。例如：“我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……”这就是机会成交法。

9.异议成交法

异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。因为凡是客户提出了异议，大多是购买的主要障碍，异议处理完毕如果立即请求成交，往往收到趁热打铁的效果。

10.小狗成交法

小狗成交法来源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。

演讲稿开场白的10种类型和10种技巧篇6

考研政治选择题占据了半壁江山，而且在分数上最容易拉开，考研er一定要重视起来。小编为大家整理一些选择题不同题型的解题技巧，希望对大家的选择题复习有所帮助。

一、识记水平类：

这是选择题中的低水平的能力考查题型，考试分析对这类题的要求做了明确的评价目标：准确地再认或再现有关的哲学、历史、经济和政治等方面的知识。此类题主要用于考查再认能力、判断是非能力和比较能力。主要题型有：

▶

1、组合型：

例题1：在土地革命战争后期和抗日战争时期，毛泽东思想得到系统总结和多方面展开而达到成熟。下列毛泽东的科学著作中，写于这个时期的有(2006年多选第25题)

A、《星星之火，可以燎原》

B、《反对本本主义》

C、《新民主主义论》

D、《论联合政府》

答案为(CD)

▶

2、数字型：

http:///kaoyan/ 例题2：2005年10月27日，十届全国人大常委会审议通过《所得税法>的决定关于修改<中华人民共和国个人所得税法>的决定》，将个人所得税工薪费用扣除标准调整为(2006年单选第15题)

A、800元

B、1200元

C、1600元

D、2000元

答案为(C)

方法：以上两种题型的解题方法大致类似。可先将含有明显错误的选项予以排除，那么，剩下的选项就必定是正确的选项。此类题型需要熟记知识点。

▶

3、判断型：

特点：此题型要求学生对基础知识作出“是”或“不是”的判断，主要用于考查学生对政治是非、理论是非的判断能力。考生只要记住教材中的基本概念、基本原理、基本观点等基础知识就能正确回答出来。

方法：解答这种题型的方法，是把题肢与题干联系起来，用记住的知识去挑选正确的题肢。

例题3：现代企业制度的典型形式是(2006年单选第7题)

A、股份制

http:///kaoyan/ B、股份合作制

C、合伙制

D、公司制

答案为(D)

识记水平类是较为简单的一类题型。拿到高分必须熟记知识点没有什么捷径可走。

二、理解水平类：

这是选择题中中等水平的能力考查题型，考试中心的要求是正确理解和掌握马克思主义理论课中的有关范畴、规律和论断。运用有关原理，解释和论证某种观点，辨明理论是非。主要用于考查我们的理解能力、逻辑思维能力和辩证思维能力等。主要题型有：

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1、比较型：

特点：此题型的题干是两个认识对象。题肢对题干中两个认识对象进行比较后的回答。学生只要记住所学的基础知识，就能正确进行比较，并从比较中识别各个认识对象的特征。其形式常用“不同点是”“相同点是”或“区别是”“联系是”等词语把题干与题肢联接起来。

方法：是把题肢与题干逐一比较，凡符合题干要求的，就是正确题肢。

例题4：我国社会主义经济体制改革与政治体制改革的关系表现为(2006年单选第13题)

A、前者是目的，后者是手段

http:///kaoyan/ B、前者是基础，后者是目标

C、前者是内容，后者是形式

D、二者相互依赖、相互配合 ▶

2、内涵型：

特点：此题型的题干内容多是基本概念、基本原理或基本观点，题肢是对题干的理解，它不仅要求考生了解基础知识，还要求考生理解基础知识，把握基础知识之间的内在联系。其形式多用“下列理解正确的有”“应当这样认识”“是指”等词语把题干与题肢联接起来。

方法：解答这种题型的方法是把题肢与题干一一对照，看它们在内涵上是否一致。内涵与题干一致，就是正确题肢。

例题5：“三个代表”重要思想深化了对中国特色社会主义的认识，表现在(2006年多选第28题)

A、进一步回答了什么是社会主义，怎样建设社会主义的问题

B、明确提出了解放思想、实事求是的思想路线

C、创造性的回答了建设一个什么样的党，怎样建设党的问题

D、确定了党在社会主义初级阶段的基本路线

答案为(A、C)

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3、发散型：

http:///kaoyan/ 特点：此题型要求题肢对题干的内容作多侧面、多角度的理解或说明，主要用于考查考生理解的能力、分析能力和辩证思维能力。其形式常用“正确的是”等词语把题肢与题干联接起来。此类题型是毛概、邓论、时事政治多选用的题型。

方法：凡是与题干有关的正确题枝都可以入选。

例题6：

1948年中国共产党制定了土地改革总路线。下列选项中对这一总路线所含内容理解正确有(2006年多选第26题)

A、按照平分土地的原则，满足贫雇农的要求

B、团结中农，允许中农保有比他人略多的土地

C、没收地主土地，不再对地主分配土地

D、实行耕者有其田，将土地的所有权分配给农民

答案为(A、B、D)

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4、因果型：

特点：此题型要求考生回答知识之间的因果关系。题干是“果”，题肢是“因”，主要考查考生的理解能力、分析能力和推理能力。其形式一般用“由于”“因为”等词语把题干与题肢联接起来。

方法：解答这种题型的方法是看题肢是否正确回答了题干要求回答的原因。

http:///kaoyan/ 例题7：商业资本作为一种独立的职能资本，也获得平均利润，其直接原因是(2006年单选第6题)

A、商业部门和产业部门之间的竞争和资本转移

B、产业资本家为销售商品将部分利润让渡给商业资本家

C、商业资本家加强对商业雇员的剥削

D、产业部门将工人创造的一部分剩余价值分割给商业部门

答案为(A)

三、运用水平类：

考试中心规定考生能用马克思主义的观点和方法，比较和分析有关社会现象或实际问题。结合特定历史条件或国际、国内政治经济生活的背景，综合认识和评价有关理论问题和实际问题。这是选择题中的高水平的能力考查题型，主要用于考查对知识的运用能力。主要题型有：

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1、事例型：

特点：此题型题干的内容选取现实政治生活或经济生活中的重大事实材料，要求考生思考并正确回答材料中所包含的基础知识，或运用所学基础知识对现实问题进行分析、综合和评价。其形式常用“这个事例说明”、“这表明”等词语把题干与题肢联接起来。

方法：解答方法是首先要抓准材料中的中心词或关键词语，以准确把握材料的意思，然后再逐一把题肢与题干相对照，凡能正确分析、评价材料的题肢，都是正确题肢。

http:///kaoyan/ 例题8：主要在越南、泰国等东南亚国家发生的禽流感于2005年10月扩散到欧洲、中国、中东及美洲等地。一直被认为是传染病“拒入”地带的俄罗斯、乌克兰、克罗地亚、希腊、瑞典和英国等欧洲国家也相继出现禽流感疫情，世界各国都感到了危机。这一事件表明(2006年多选第33题)

A、人类面临的全球性问题日益突出

B、发展中国家的贫困直接导致了这一全球问题

C、协商对话和携手合作是应对全球性问题的理性选择

D、全球公共卫生能力建设亟待加强

答案为(A、C、D)

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2、引文型：

特点：此题型与上述材料型的不同，在于题干的内容引用了某人、某文件、某著作中的论断或论述。其余特点均同于材料型。此类题型哲学和毛概中多选用。例：“墙上芦苇，头重脚轻根底浅;山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”毛泽东在延安整风运动期间用这副对联形象地讽刺了(2006年单选第8题)

A、主观主义的学风

B、宗派主义的党风

C、党八股的文风

D、官僚主义的作风(A)

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3、计算型：

例题10：某资本家投资100万元，资本有机构成4：1，m’=100%，一年周转4次，其年剩余价值量和年剩余价值率分别是

A、80万，100%

B、40万，400%

C、40万，100%

D、80万，400%

答案为(D)

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销售成功的10种心态篇7

第一种，懂得尊重和珍惜。

第二种，有积极的心态。积极的心态是每一位营销人员所必备的心里素质，每天面对不同的客户个体时，我们更需要有一种积极主动的心态来面对。营销人员的任何工作都必须要建立在一个良好的心态基础上才能展开，如果受到挫折、面对逆境心态难以平衡时，最好不要进行下一步的工作，那样往往会事与愿违。

第三种，有耐心。机会永远留给有准备的人，销售从来就不是容易干的工作，要把产品推销出去就得有耐心。

第四种，乐观向上的心态。面对在营销过程中带来的挫折和不理解，回避有时的确能起到一定作用，但从长远的、根本上来看，回避并不是解决问题、开阔心胸最根本的办法，所以必须具备乐观向上的心态。

第五步，归零的心态。不管你在原来的行业或者领域有多大的成就，在面对一个新的工作时，就得抛去过去，从头开始。

第六步，学习的心态。《论语》的第一句就是“学而时习之，不亦说乎”。所以，无论什么时候都不要忘了学习。学习是迈向成功的重要阶梯。

第七步，诚实的心态。诚实，不仅是做人的良好品质也是销售成功的必备心态。第八步，勇敢的心态。俗话说得好：“在哪儿摔倒在哪儿爬起来”，这才是解决问题的根本所在，只有具备面对挫折的勇气，才能立足于“营销”这个具有挑战的岗位。

第九步，自信的心态。自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。对自己服务的公司、从事的行业所销售的产品以及自己的能力充满自信。相信自己的的一切活动都是有价值的，都是满足客户的最大需求。

10种处理照片清晰的方法篇8

10种处理照片清晰的方法：

照片除了调整曲线,色价,亮度对比度,各种锐化外还用到以下方法把照片做的更清晰:

1.可以复制一层,图层属性改为柔光,调整透明度.2 可以复制一层,属性叠加,也调整透明度.3.复制一层,去色,ps 自带滤镜-其他-高反差保留[调整数值],然后图层属性为叠加.4.图像改为cmyk颜色模式,分别调整不同通道的色阶.然后转为rgb模式.5.如果制作黑白的,做好后可以用黑白渐变映射增加通透感.6.做黑白的,可以选好的通道-单色干净通道比如红色通道,全选ctrl+a,然后复制ctrl+c,点回rgb通道,到图层粘贴复制的通道.ctrl+v,再调整色阶等.7,局部选区比较灰暗的地方[选区方法很多,一般就用自由套索或直线套索],羽化后拷贝为新图层[羽化大一点,拷贝为新图层方法:ctrl+j],然后调整曲线色阶等,如果出现和周围区别大就用图层蒙板,或降低透明度.8.如果照片很淡,曝光全面过度,可以先复制一层或多层,图层属性都为正片叠底,合并后处理.9.如果照片很暗,可以复制一层或多层,结合透明度调整,图层属性都为滤色.10.复制一层干净通道,调整色阶后照亮边缘,把不需要清晰的地方涂黑,点选该通道[ctrl+鼠标点该复制的通道],回到图层,艺术效果滤镜-绘画涂抹.