大学生网店创业规划书

大学生网店创业规划书（共7篇）

大学生网店创业规划书 篇1

大学生网店创业策划书

一、项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡，QQ增值，话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，收购毕业生的二手物品，在学生中出售

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）宣传策略

第一

各高校的BBS宣传

第二

通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元； 数码相机：1500元； 网费：100元/月； 淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

大学生网店创业规划书 篇2

关键词：高校,创业财务规划,会计学,本科毕业论文改革

一、引言

目前，高等院校会计学专业大都以规范的学术论文作为本科毕业论文的唯一形式。虽然学术论文能在一定程度上衡量本科教学水平、锻炼学生的研究能力、提高学生的学术素养，但在培养学生创新能力、实践能力和创业精神等方面成效甚微，且容易滋生论文抄袭现象。对于以应用型人才为本科培养目标的高等院校来说，学术论文这种毕业论文形式更是脱节于培养目标，无法有效锻炼学生的应用能力和实践能力。

北京城市学院是一所以应用型人才为培养目标的高等院校，其会计学专业以往的毕业论文形式主要是基于二手资料的学术论文。从历年学生撰写毕业论文的情况看，毕业论文普遍存在选题重复、内容空泛、资料陈旧、缺乏创新性等问题。为了使毕业论文真正服务于应用型人才这一培养目标，切实起到综合检验学生所学知识和技能、培养学生创新能力、实践能力和创业精神的作用，我们尝试以创业财务规划书这一新颖的毕业论文形式替代传统的学术论文。

二、创业财务规划书的实施方案和指导过程

1.创业财务规划书的实施方案。创业财务规划书主要是对学生创业项目的财务部分进行规划，内容具体包括资金投放和融资安排、内部控制设计、财务预算、纳税筹划和风险分析等。当然，在进行财务规划前要先介绍项目背景、产品特色以及经营模式，并进行必要的市场和竞争分析以及制定营销策略。

创业财务规划书的撰写基于大量的调研，内容较多、工作量较大，学生宜以团队形式完成，每组学生以3至4人为宜。此外，创业财务规划书涉及大量管理学、市场营销等非会计学学科知识，要求指导老师具备会计学、管理学、市场营销等复合专业背景，因此和传统学术论文的指导模式不同，创业财务规划书采取了由不同专业背景的老师组团进行指导的模式。一个指导团队包括一名会计学专业老师和一名管理学或市场营销学专业老师，可以指导4至6组学生。

学生最终需要以组为单位完成一份创业财务规划书。每个学生的毕业论文成绩由三部分构成，即：总成绩=0.6×创业财务规划指导老师评分+0.4×创业财务规划答辩评分+加减分。

其中，第一部分是指导教师给出的小组成绩，在总成绩中占据的权重为60%。这部分成绩主要依据创业财务规划书的质量以及小组的整体表现，评分标准包括创业财务规划书的创新性、可靠性、可行性、行文水平以及小组的工作量和写作态度等。第二部分是答辩小组依据每个学生在答辩过程中的表现给出的成绩，在总成绩中占据的权重为40%。与第一部分成绩不同，小组内学生的这部分成绩是因人而异、不尽相同的。第三部是加减分，这是根据每个学生的具体表现给予的加分或减分，幅度在1至10分之间。

2.创业财务规划书的指导过程。首先由指导老师指导学生选定创业项目并协助学生进行小组内分工。在选择创业项目时，需要考虑项目的创新性、可行性以及相关资料数据的可得性。其次，学生在指导老师的指导下进行小组讨论、对项目进行调研分析，撰写创业财务规划写作方案。写作方案的内容包括创业项目描述、调研方案、写作思路和写作计划等。第三，写作方案通过后，学生按照写作方案查找资料、进行调研，并在此基础上撰写创业财务规划书并进行最终答辩。

三、创业财务规划书的实施效果

创业财务规划书是一份基于大学生创业项目的财务规划文案，涉及财务会计、财务成本管理、管理会计、审计、税法等会计学专业的多门核心课程，相对于传统的学术论文，更能充分发挥本科毕业论文的综合训练功能、锻炼学生的团队协作能力、知识应用能力和实践能力，有助于提高学生对于会计学专业的整体认知水平。通过创业财务规划书的撰写，学生模拟了创业的过程、了解了创业相关的财务问题，这将有助于培养学生的创业能力，激发他们的创业热情。此外，创业财务规划书基于的是创业项目的相关调研资料，这将有效杜绝抄袭这一本科毕业论文的顽疾。

为了检验创业财务规划书这一本科毕业论文改革形式的实施效果，我们对笔者所在高校会计学专业2013届毕业生及其指导老师进行了问卷调查。此次问卷调查的对象共有158名学生和20名指导老师，其中，16名学生撰写了创业财务规划书，其他142名学生选择了基于二手资料的传统学术论文形式；有6名老师参与了创业财务规划书的指导。问卷调查的结果显示：相对于学术型论文，创业财务规划书有助于加深学生对于毕业论文重要性的认识以及专业的了解，显著提升了学生能力，有效地连接了毕业论文和课程学习之间的关系，杜绝了本科毕业论文的抄袭现象。

1.创业财务规划书有助于加深学生对于毕业论文重要性的认识。表1显示了本次问卷调查中学生对于毕业论文重要性的看法。撰写创业财务规划书的16名学生中，有11人认为毕业论文很重要，占该组人数的68.8%；撰写学术论文的142名学生中，有62名学生认为毕业论文很重要，占该组人数的43.7%。相对于撰写学术论文的学生，撰写创业财务规划书的学生更为认同毕业论文的重要性，经过卡方检验，这种差异在5%的水平上具有统计显著性。

2.创业财务规划书有助于加深学生对于专业的认识。表2是关于毕业论文是否有助于全面深入了解专业的问卷调查结果。创业财务规划组中，有15名学生给予了肯定的回答，占本组人数的93.8%；学术论文组中，有103人给予了肯定的回答，占本组人数的72.5%，经过卡方检验，人数占比差异在10%的水平上具有统计显著性。可见，相对于学术论文，创业财务规划书更为全面地展示了会计学专业的核心知识及其应用情况，加深了学生对于会计学专业的理解和认识。

3.创业财务规划书显著提升了学生能力。为了了解毕业论文在提升学生能力方面的效果，我们参考应用型人才的专业培养目标给出了11项能力供学生进行多项选择，这11项能力分别是团队协作能力、沟通能力、信息搜集与分析能力、运用专业知识的能力、计算机能力、外语能力、表达能力、社会适应能力、创新能力、实践能力和分析解决问题的能力。

表3显示了毕业论文提升的能力项数。在创业财务规划组中，毕业论文平均提升了学生的6.19项能力；学术论文组中，毕业论文只平均提升了学生的3.3项能力，独立样本T检验的结果表明，在5%的水平上，两组样本的均数差异具有统计显著性。创业财务规划组能力提升项数的中位数为6，较学术论文组多3项，这一差异在5%的水平上同样具有统计显著性，即相比传统的学术论文，创业财务规划书更能显著地提升学生多方面的能力。

表4显示了毕业论文对单项能力提升的作用。相对于学术论文组，创业财务规划组的学生更为认可毕业论文对于团队协作能力、沟通能力、信息搜集与分析能力、运用专业知识的能力、计算机能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力的提升作用。其中，团队协作能力、沟通能力、运用专业知识的能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力七项的认可度差异在5%的水平上具有统计显著性，即相比传统的学术论文，创业财务规划书更能显著提升学生的团队协作能力、沟通能力、运用专业知识的能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力，而这些能力是应用型人才的核心能力，也是学生今后创业必备的能力。

4.创业财务规划书有效地连接了毕业论文和课程学习之间的关系。表5是有关毕业论文和课程学习之间关系的问卷调查结果。创业财务规划组中，有8名学生认为本科阶段所学课程对毕业论文写作有很大帮助，占比50%，而在学术论文组中，这一比例仅为19%，经过卡方检验，人数占比差异在5%的水平上具有统计显著性。

指导创业财务规划的老师中，有3人认为本科阶段开设课程对毕业论文写作有很大帮助，占比50%，这一比例在指导学术论文的老师中，只有14.28%，经过卡方检验，两者的差异在10%的水平上具有统计显著性。这一问卷调查的结果表明，相对于学术论文，创业财务规划书涉及的课程内容更为丰富，和课程学习之间的关系也更为密切，进而更能发挥毕业论文的综合训练功能。

5.创业财务规划书有效杜绝了本科毕业论文的抄袭现象。为了了解本科毕业论文的原创性情况，我们对20名指导老师进行了问卷调查，结果如下：

指导创业财务规划的老师中，有2人认为其指导的毕业论文具有很强的原创性，占比33.3%；指导学术论文的老师则无一人认为其指导的毕业论文具有很强的原创性。两组指导老师关于毕业论文原创性的观点差异经过卡方检验，在10%的水平上具有统计显著性。

与学术型毕业论文相比较而言，创业财务规划书的选题均是学生设想的创业项目，学生需要经过大量的调研才能撰写出一份合格的创业财务规划书，因此有效杜绝了抄袭这一本科毕业论文的顽疾。

四、实施创业财务规划书这一毕业论文形式应注意的问题

创业财务规划书相对于传统的学术论文在锻炼学生能力等方面有着极大的优势，要想成功实施这一毕业论文形式，真正发挥其作用，还应注意以下问题：

1.选择合适的指导老师。创业财务规划书涉及了多学科知识并且具有很强的实务性，指导老师必须兼具多学科理论知识和实务经验，才能切实承担起指导职责，使学生有所收获。

2.选择适宜的创业项目。虽然我们不要求学生最后能够实践创业项目，但是要求其最终完成的创业财务规划书应具有可行性和可操作性，要达到这一要求，项目的先期选择就显得十分关键。

指导老师在指导学生设想创业项目时，要特别关注以下两点：首先，创业项目必须具有创新性或经营特色，否则就无法在市场中立足；第二，创业项目相关的经营和财务数据必须具有可得性，否则就无法进行产品服务定价、财务预算编制等。

3.加强学生之间的团队协作，防止“搭便车”行为。以团队形式完成毕业论文可以锻炼学生的沟通协作能力以及团队合作精神，但是也会产生部分学生的搭便车行为。搭便车行为会导致学生工作量不均、成绩不公平，严重时甚至会使团队合作终止，因此必须通过合理的组内工作分配、定期讨论、撰写阶段性总结等方法加强过程管理、防止搭便车行为。此外，还可以借助合理的成绩构成设计以及答辩环节设计，使论文成绩能够真实反映学生的工作量和能力。

参考文献

[1] .韩学军.应用型创新人才培养与职业类高等教育体系构建.北京:中国人民大学出版社,2011

大学生创业开网店也在升级 篇3

近两年B2B创业者激增

据了解,参与网上的营销人数从2008年下半年开始出现大幅增长。艾瑞咨询数据显示,去年9月到今年2月网上开店超过100万家,比去年上半年增长60%以上。随着“动创业脑筋”的人数的增多,不少人将目光投向开网店、从事网上营销等活动,希望通过网络实现就业。

网上开店已经成为众多人士创业的一条捷径,因为网络商铺不是真实的店铺经营,经营场所不需要过多投入,甚至可以在家里办公,资金投入主要用于购置电脑、网线、电话,几千元就足够。

小成本、风险低创业无门槛

艾瑞咨询数据显示,去年新增的网店中,月收入在1000元以上的有57万家,其中1000至2000元的店铺占60%。网店经营者介绍,通过电子商务降低传统营销成本,可以引发更多商机。网上营销成本平均比传统渠道低将近50%,除了网店成本低,其他如广告、人力等成本也都比传统渠道低。此外,网上营销风险性比传统营销也要低。据网络商家介绍,网上交易通常没有大量存货,而且商家与商家之间多数也都是通过网络交易,由于交易额较小基本不存在拖欠货款等问题。

在网上开外贸店,赚“老外”钱

在淘宝网上赚钱创业的模式被大众广泛认可的同时,一种面向国外客户的“在线外贸”创业者成为新群体。近年来,外贸生意越来越难做,办公室、商铺、仓库、货源……这些无疑都是压力,而目前如敦煌网这种专门为外贸提供的在线平台成为一股创业新势力。创业者不用租赁体面的办公室,更不用到义乌等各种商城去租门面,仅靠两三台电脑,就能和数十数百个从未谋面的海外小店主建立业务联系,对方下单,一两周货物就能通过海运和空运的方式直接递送到内华达州的某个小店。

据了解,很多网商同时还在淘宝上做着面向国内客户买卖的生意,面向海外终端消费者的海外eBay平台生意,加上批发型的在线外贸生意,构成了一个典型的中国网商形象,内贸加外贸,批发带零售,而一切都是在线上完成。

如果说淘宝的产生,使中国内地城镇乡村的消费者突然间和大城市消费者一样,拥有更大的商品选择和购物范围,从而改变了中国零售格局,那么像敦煌网这种平台的产生,就是将数百万级的海外小店主,无论是网上的,还是线下的,直接带进了中国。简单的说,敦煌网这种平台类似于全天营业的“中国小商品市场”,无数的中国小商人售卖着各种中国产品,供海外小店主选择和交易,而所有的交易行为都以在线方式完成。

据介绍,敦煌网的海外买家近段时间逐月增幅达到20%以上,对应GMV的成长率20%到30%,每日产生的订单数量达上万件,每天登陆网站有采购意向的买家则有数十万。这反映了海外市场复苏的轨迹,表明直接向中国供货商线上发出订单这种商业行为正在很快为海外小商家所接受。如今的电子商务,不仅有内贸的在线贸易,而且也有外贸的在线交易,并且已经发展到产品管理、供应链管理、财务、市场需求分析、在线客户服务等多个领域。

Tips:货源如何去找?

现实问题是求大于供,很多人就动起了从这里开始创业的脑筋。但是,做外贸生意不是“过家家”那么简单,大量的批发订单、存货仓库,最重要的是最低的批发价货源哪里去找?众所周知,网上开店,赚的就是这个厂商批发到客户手里的中间价,很多厂商是按商户的批发量给出价格,批的越多,价格拿的也越低,这对于目前很多想做外贸B2B生意的人来说有点困难。

2014网店创业策划书 篇4

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大学生创新创业规划书 篇5

项 目 名 称 ：

宠 物 疗 养 院

项 目 负 责 人 ：

项 目 组 成 员（包 括 负 责 人 信 息）：

序号

姓名

学号

班级

联系电话

Email123

《创新创业基础（GYB）》课程教研室 二零一八年五月 目录 一、企业概况.....................................................................................................2

项目编号

得分

（一）宠物市场背景：

......................................................................................2

（二）

企业前景：

..............................................................................................3

（三）

主要经营范围：

......................................................................................3

（四）

企业类型：

..............................................................................................3

二、

市场评估.....................................................................................................3

（一）

目标顾客描述..........................................................................................3

（二）

市场容量和发展趋势：

..........................................................................5

（三）

SWOT 分析.............................................................................................6

三、

核心产品/服务简介....................................................................................7

（一）

产品服务简介..........................................................................................7

（二）

商业模式..................................................................................................8

四、

市场营销计划.............................................................................................9

（一）

产品..........................................................................................................9

（二）

价格..........................................................................................................9

（三）

地点........................................................................................................10

（四）

营销策略................................................................................................10

（五）

促销.........................................................................................................11

五、

投资...........................................................................................................12

一、企业概况（一）

宠物市场背景 ：

1、宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物杜济也越来越受人宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在 20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有 57%的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，你想不到的，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。

2、“宠物”这一词在中国出现的比较晚，但发展的速度却是非常之快的。作为猫、狗、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物，更是饲养者的“兄弟”配偶”“儿女”。它们已经穿了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是更是饲养者的“兄弟”“配偶”“儿女”。它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为它们服务，完成它们的梦。

3、随着宠物市场诞生后人们饲养宠物观念的逐渐普及，中国宠物行业经过二十多年的发展已逐渐形成规模。人们在宠物身上的花费也越来越多，人们的消费观念已经逐渐从物质消费转变为精神消费，人们对宠物的要求也越来越高，本店旨在为那些想要拥有更可爱的宠物的人提供良好的平台，满足他们对宠物的更多需求。

（二）企业前 景 ：

只要有人的地方，就会发现有人类的朋友---宠物的出现，只是区别在于是否名贵而已。如今钢筋水泥森林的牢笼，普遍造成了孩子们缺少朋友，老人们缺少寄托。他们之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他们对自家的宠物绝对舍得花钱。很多儿女在海外的老人，甚是溺爱宠物。买个宠物，往往是要花几千甚至几万元才能买到，但那也仅仅是买了个动物而已。这些宠物每天的消费惊人，有宠物食品、宠物玩具、宠物服装等等。宠物给人们带来了快乐，也给商人带来了商机。

（三）

主要经营范围 ：

1.宠物美容：为本店主打的项目。

2.宠物医疗：提供宠物一般疾病的诊疗。

3.与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

4.服务业：摄影服务项目、开设驯练服务、宠物知识服务、宠物零食选购。

（四）

企业类型 ：

□制造企业 □贸易企业 □√服务企业 □农、林、牧、渔业 □其它（请说明）

二、

市场评估（一）

目标顾 客 描述 目标顾客特点：收入较高、购买力强 从养狗者收入水平分析，收入较高的人对宠物健康质量的要求更加高，对于宠物的花销也大，他们倾向于细致，到位，高品位，高质量，高价位的宠物服务，他们比较看重品牌知名度及品牌口碑，对于价格就比较不敏感。收入一般的家庭会对服务种类以及价格进行综合考虑，而收入水平较低的一般不养宠物。我们将会在南京开第一家店，我们的目标市场主要定位在市民生活条件不错的地方，例如高档的小区周围的居民。宠物市场细分的原则我们认为有：（1）具有可测量性；（（2）可进入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因为每个人的都有不同的需求，引起人们对宠物的产生的不同需求的差异，是构成细分宠物市场的依据。根据影响目标市场的因素我们将对市场进行选择：

细分因素 场 细分市场 1 场 细分市场 2 场 细分市场 3 场 细分市场 4 年龄 小孩 青年人 中年人 老年人 家庭结构 仅有子女无老人 仅有老人无子女 无子女无老人 人 有子女有老人 人 家庭收入 中等 中等偏上 高收入 最高收入 购宠动机 作伴 身份、作伴、品味 经济及品味 身份及作伴 对宠物美观的要求 较高 最高 较高 较低

目前我国宠物消费市场的主要购买群体是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色：

① 消费者接受心理日趋成熟：由过去的家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力； ② 购买用品价格较敏感：宠物用品市场具有一定的价格竞争，单一经营不具备竞争优势； ③ 注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构； ④ 接受文化传播：消费者愿意接受宠物文化的传播和影响。研究人员分析表明有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。

经过我组分析讨论决定，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的 20-40岁的市民子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的宠物，因此对相关宠物美容的要求也高我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

（二）市场容量 和发展趋势 ：、市场容量 我国宠物产业年产量的统计，2008 年，我国宠物产业的年产值约为 200 亿元人民币，年增长速度超过 30%，约占世界 60%的份额，预计到 2010 年，宠物产业的年产值将达到 400 亿元人民币，同时据专业机构统计，我国宠物市场保持年均20-30%的速度增长。

而对于中国宠物行业的销售额，据统计，2001 年整个中国宠物行业的消费值在 1 亿元人民币，到 08 年数据统计整个宠物行业消费已达 100 亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占 80%以上，预计 2012 年中国宠物市场将会达到 400 亿的销售额。

从“年产业量”与“销售额”两份数据中，可以看出，中国宠物市场存在非常大的发展空间，特别是宠物美容等相关服务产品的发展更是充满前景。

目前，在广州，设施、服务相对完善、多元化服务的宠物店在当前的市场上也并不多。因此，“宠物宠物宠物店”选择在广州这座“宠物城市”的区域，开办以美容为主、同时提供宠物用品销售与寄养等服务的宠物店具有较大的市场竞争力与市场吸引力的。、发展趋势 北京、上海、广州、重庆和武汉是我国公认的五大“宠物城市”，这是从养宠物的数量和消费能力上来确信的。宠物需求的数量大量增加，同时也拉动宠物用品等相关服务产品增加。宠物价格降低，中低收入者购买宠物的数量增速，占宠物消费比重越来越大，预计中国宠物行业将以每年 35%的速度持续增长。宠物行业的发展，在国内，虽然还处于相对缓慢的阶段，但随着居民消费水平的提升，宠物行业的有着巨大的市场发展潜力。宠物行业的上游产业（包括宠物的买卖出租配种以及繁殖等交易），从我国宠物经济的发展状况来看，上游产业前景广阔，目前在我国平均每个省会城市就有四个宠物交易市场，而且宠物市场的数量仍在逐年增加。此外，宠物的中下游产业会随着宠物热而持续升温，宠物美容、医疗、婚介、寄养、训练、比赛、摄影、殡葬、保险等一系列行业将会逐步在我国兴起。

（三）SWOT 分析

S：

：①产品优势：通过资信调查与市场调研，选择好的供应商，提供的产品大多都为进口商品。同时，防疫针则分为国产与进口，满足客户需求。

②价格优势：我们是通过比较同类竞争对手产品服务的价格，如：宠物全套美容，结合经营地所在设局的居民消费水平与宠物每月消费，价格比同行对手低 20~30 元不等。而且，我们的还会提供会员服务与打折活动，吸引多客户。

③业务多元化：业务以宠物美容为主，并提供宠物医疗、用品销售与各类服务业等副业，能多方面满足宠物主人的需求。

④资源市场优势：我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们是集美容、医疗、服务于一身，是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。

W：

：①市场建立难度：从初期建立至得到消费者信任的过程有一定的难度，包括打造宠物店形象、产品服务改进等，需要相当一段时间。

②人员风险：始终是一群刚毕业的学生，面对社会风险的能力以及规划能力有限，人力的资源还是相对较弱。

③自身能力不强：没有经营管理经验;资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。

O:①特定服务对象：初期建立良好形象与关系，对于在宠物消费需求集中的居民区，可以更快更好的开拓。

②服务与产品创新：不断提升服务态度，提供性价比高的产品，提供会员制套餐，打折优惠或赠送美容现金券吸引顾客。

③市场发展潜力大：该行业在国内还是相对新兴，而且随着对宠物生活质量要求的提高，人们越来越注重宠物的生活品质，因而该市场的发展空间是很大的。

竞争对手优势：成立时间较长，已经形成了固定顾客，整个店面也比较完善。

竞争对手劣势：营销策略陈旧，设备不先进，管理僵化，内部员工不活跃不积极。

三、

核心产品/ 服务简介（一）

产品服务简介 1.宠物美容：为本店主打的经营项目，所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，主治医生利用专业医疗及美容技术，通过专业器械和人工智能对宠物进行毛发和面部的美容，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。

2.：

宠物医疗：本店可对宠物所患的一般疾病进行诊疗，顾客带宠物到本店看病时，由主治医生为其进行治疗。

3.：

与医药公司合作：与某些医药公司或者宠物食品店合作，两公司之间可以互相介绍顾客，从而开发出更大的市场，达到双赢。

T：

：①宠物行业不规范，监管体制薄弱：“宠物经济”热行，许多人瞄准了该行业投资。但一些毫无行业准则的加盟商在严重缺乏市场运营以及店面经营经验的条件下，在市场中进行错误的诱导，也在制约整个行业的良性发展。

②扩张的潜在威胁：除了本地竞争者，越来越多的外资品牌，全国连锁店进驻广州，若要冲出广州，全国经营是必经之路。但是全国扩张却可能面临总部供货不足、资金不到位等问题。

③宠物产品竞争力：当前，为了保持产品优势，大多数优质宠物用品都是国外品牌。但如果宠物产品的进口价格上涨，同时国内宠物产品缺乏竞争力，这时候的成本必然上涨，从而影响自身的销售量。

④其他：宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。

4.服务业：

【摄影服务项目】开设这种服务项目，可以先给顾客免费送几张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。当然，也可以通过网站订单，或是参加媒体的“宠物选美”活动，来提高宠物摄影的知名度。

【开设驯练服务】宠物店可以与宠物驯练学校合作，开设这一项目。目的是纠正宠物日常的不良行为，让爱宠生活在我们的身边，更“文明”一些。

【宠物知识服务】很多的宠物品牌是通过宠物店进行的，宠物店完全可以通过免费赠送“宠物用品”，来传播宠物知识，留住宠物店的客人。也可以卖一些宠物书籍的书籍或是办一些宠物知识讲座，还可以和媒体合作，做一些宠物知识的传播活动组织宠友参加。

【宠物零食选购】宠物店面里面选购宠物零食也是大家的想法，能够在专业的宠物店里面挑选到自己喜欢的零食也是很幸福的，不用费很多心。零食品质好和口碑的传播迅速的打入了消费者的内心，自己狗狗健康才是重要的。

（二）

商业模式

四、

市场营销计划（一）

产品 产品或服务 主要特征 宠物医疗器械 精密度高，检查结果准确 宠物美容器械 紧跟现代审美，打造独特造型 宠物健康顾问 一对一，高精度 宠物健康检测 数据精确，高度反映健康状况

（二）

价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 宠物医疗器械 100 万 170 万 175 万 宠物美容器械 145 万 160 万 155 万 宠物健康顾问 145 万 170 万 180 万 宠物健康检测 130 万 140 万 150 万

折扣销售 600 万 赊账销售 40 万

（三）

地点（1）选址细节：

地址 面积（平方米）

租金或建筑成本 北京市 5 环 100 300 万 广州深圳 100 300 万（2）选址该地址的原因：交通便利，离居民区近，人员流动大，居民收入水平高，关注宠物的健康（四）

营销策略1、、市场渗透：通过让消费者免费体验我们的服务，并有针对性地进行沟通与服务。让客户了解、认识、接受我们的服务。2、、销售渠道：取得行业协会的推荐和已光顾过的业主的推荐，并争取得到特许经销商的权力。我们的销售渠道包括以下几种：

第一：直接销售：由于客户相对集中，数量不多，且该行业的技术要求相对较高。技术的指导与服务，在产品的销售环节中，占很大的比重。因此比较适合建立自己的直销队伍。

第二：人员销售：我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。主要以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与宠物食品商、药品商进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对宠物美容的要求，促进服务的完善。

第三：预定服务：预订服务的优势在于可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

第四：争取得到特许经销商、代理销售的权力：逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

优势在于以下几个方面：借助代理商这个名号可以迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。

3、、发展合作伙伴关系：确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。根据战略合作的级别的不同、所购数量的不等，可以将顾客的等级分成一、二、三级客户。对不同的客户设计不同的合作方式、定价策略等。建立客户资料，针对不同的顾客，采用灵活的销售策略。

总的说来，就是分三个阶段：售前服务，采用宣传和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于服务的特性与适用范围有初步的认知。

售中服务，建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，提供上门服务。

售后服务，建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；设立免费服务热线电话，与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

（五）

促销 人员推销 10 成本预测 5 万 广告 8 成本预测 16 万

公共关系 3 成本预测 3 万 营业推广 10 成本预测 10 万 五、投资 1、机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）医疗器械 4 台 4 万 16 万（2）美容器械 6 台 5 万 30 万（3）宠物粮食 200 袋 200 块 4 万（4）宠物玩具 200 件 100 块 2 万 合计 410 9 万 300 块 52 万、器具、工具和家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）宠物笼子 50 个 1000 元 5 万（2）自动喂食器 50 个 800 元 4 万（3）磨牙棒 50 个 80 元 4000 元

合计 150 个 1880 元 9 万 4 千、交通工具 具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元）

（1）货车 1 辆 20 万 20 万（2）轿车 1 辆 10 万 10 万 合计 2 辆 30 万 30 万、电子设备 根据办公的需要，拟购置以下电子设备：

名称 数量 单价 总费用（元）

（1）电脑 5 台 1 万 5 万（2）监控器 5 个 100 元 500 元 合计 10 1 万 100 元 5 万 500 元、无形资产 根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）医疗技术 2 1 万 2 万

（2）商标 1 2 万 2 万 合计 3 3 万 4 万、开办费 根据企业的需要，需支付以下开办费：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）办公费 1 5 万 5 万（2）培训费 1 5 万 5 万（3）差旅费 1 3 万 3 万 合计 3 13 万 13 万、其他投入 根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

项目 数量 单价 金额（元）

（1）开业宴 1 3 万 3 万（2）剪彩费用 1 2 万 2 万 合计 2 5 万 5 万、投资概要 项目 金额（元）

月折旧/摊销额（元）

大学生网店创业规划书 篇6

一、比赛目的1.帮助学生明确学习目标，提高职业规划的意识和能力。

2.提高学生制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。

3.创建一种学校和社会相结合的互动模式，给学生提供认识社会，认识职场的机会。

4.丰富学生的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。

二、比赛策划

1.比赛主题：认清形势、加强实践、成就理想、引领未来

2.比赛形式：书面作品、ppt现场展示。

3.参与对象：我系全体学生，每位参赛选手选其一项比赛。

4.比赛时间：2012年5月—2012年9月。

5.比赛组委会组织机构：

组长：沈波

副组长：葛静

成员：辅导员、班主任、专业指导教师

三、比赛规程

（一）日程安排：

（二）参赛作品设计要求：

1.报名大学生职业生涯规划大赛的参赛选手，根据自己的职业生涯规划测评报告，结合自

己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“自我认知、职业认知、职业规划设计”三大步骤来进行职业生涯规划设计（包括职业规划备选方案）。参赛作品应包含但不局限于以下内容：客观认识自我、有效准确定位即自我认知（知己）；评估职业机会，确立个人志向并设定职业目标即职业认知（知彼）；职业生涯规划设计。简而言之，知己、知彼，合理选择职业目标和路径，并以最优的策略、高效的行动去实现职业目标的过程。参赛作品应以近期目标为规划重点，即大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

2.报名大学生创业设计大赛的参赛选手，以创业小组（团队、每队2-5人）形式参赛，可

跨班组队，以形成优势互补的高质量、高效率团队，小组明确作品第一责任人，并明确在创业团队中的角色分工，由参赛团队自愿聘请指导老师。参赛者参赛作品须符合市场需要，并具有明显的项目优势和成果可转化性，可提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业设计计划书，参加的作品需简明扼要并准确的叙述技术/产品/服务状况、市场分析、竞争优势、市场营销、团队配置、财务预计、融资选择、风险控制等方面。

3.参赛作品以WORD文档撰写，要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面大方美观，创

意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现职场新人的职业形象。

（三）参赛作品提交方式：

1.参赛同学将个人职业生涯规划设计书面参赛作品或创业计划书（WORD文档与A4打印稿

各一份，黑白、彩色均可）上交至各班辅导员、班主任处。由比赛评委会进行初选，通过的参赛者统一进入决赛。

2.参赛作品必须有封面和目录，封面填写参赛者的真实姓名、专业、班级、指导老师、联

系电话、E-MAIL、QQ号等相关信息。

（四）初赛比赛规则：

1.参赛作品须写明标题、专业、姓名、设计方案。

2.参赛选手不得抄袭他人作品，一经查处将取消其参赛资格。3.初赛评分规则详见附表1。

（五）决赛比赛规则：

1.参赛选手现场演示、现场答辩相结合评选。现场演示PPT加陈词，就业类陈述6分钟，答辩5分钟；创业类陈述8分钟；答辩5分钟。2.评委在现场演示前对选手的作品进行评分，答辩后对现场演示与答辩打分。3.计分办法：选手得分=作品分+现场展示分+答辩分。4.比赛顺序：现场抽签。

（六）评分细则：

评分由三部分组成，三部分相加取最高分依次排名。1.参赛作品以PPT展示，共占60分，评分规则见附表1。2.参赛作品内容讲解，占30分，评分规则见附表2。3.参赛选手现场答辩，占10分。

（七）评奖办法：

1.评委会必须本着“公平、公正、公开”的原则进行评判。2.比赛由评委组进行评判。

3.按照统一的标准，使用百分制及统一的评分表格进行评分。

4.才艺展示可另行得分。

（八）奖项设置：

各项比赛设置相关奖项，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、最佳创意奖1名、最佳风采奖1名，颁发荣誉证书和奖品。我系根据比赛情况推荐优秀选手参加江苏省及国家比赛。

另外，为获奖选手的指导老师设优秀指导奖，为获奖最多的班级设优秀组织奖。

普通大学生的小网店品牌创业 篇7

田依雯的目标是要做一流的网络饰品销售品牌，她的网上品牌的成长过程可以给其他创业者提供借鉴

Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。

于是，一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒”诞生了。回顾Mbox音乐盒的历史，无疑能为那些希望通过网络开拓市场的创业者提供新思路。

普通的网络创业故事

Mbox音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色，，毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbox完全是由店主“盒子”――田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从此，Mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的`网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌

然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立品牌也许没有想象的那么困难。

当时，淘宝搞了一个“最值得收藏的101家店铺”活动，Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，“怎么看到我们家商品的”，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。

其实，最初创业时，Mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和经验的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。”田依雯这么谈论自己的新体会。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”

在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心

任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高――就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”――所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。”

受到启发后，Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。”

业内人士指出，网络品牌也有很多，大多是一些中小企业，如何能从这么多的品牌中脱颖而出，那就是要把企业内功修好。否则，庞大的客户群，流量和销量对于企业来说并不是福音，而可能是灭顶之灾。